如何成為真正銷售高手模板

Impossibility第一頁，共三十二頁。謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給謹(jǐn)以此課程獻(xiàn)給每天都要想辦法去說服大型客戶職業(yè)客戶經(jīng)理們！2第二頁，共三十二頁。特別申明課題借鑒了林昭優(yōu)秀成功客戶案例在此特別致謝！3林昭：中遠(yuǎn)（外企）集團大客戶部副總

第三頁，共三十二頁。如何成為真正的銷售高手4找對人做對事說對話第四頁，共三十二頁。

5天創(chuàng)造

50萬！5第五頁，共三十二頁。那該怎么做？我怎么實現(xiàn)呢？找誰？說什么？怎么做？第六頁，共三十二頁。我的內(nèi)容是有邏輯的自我定位客戶咨詢銷售策劃售前調(diào)研產(chǎn)品演示解決方案技術(shù)交流用戶考察實施策劃管理需求第七頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？8你想做出這樣的單子嗎？第八頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？項目背景：瑞士老板的秘書約車9第九頁，共三十二頁。我怎么才能做到啊？date1第十頁，共三十二頁。如何做好北京調(diào)查11辦公地點老板喜好約見形式客戶分析：瑞士老板夫人租車date2第十一頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？找對人：進(jìn)一步溝通確認(rèn)決策人12您看王總需要什么類型的車呢？說實話，我也不清楚啊，這個只有老板夫人自己定??！關(guān)鍵點一：遇見非決策人，怎么辦？關(guān)鍵點二：如何有效合理跳過非決策人？date3第十二頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？13約見地點：有錢人喜歡的地方？交通+位置+環(huán)境+合適？關(guān)鍵點四：合適地點調(diào)研——公司附近，特色蘑菇餐廳，環(huán)保，自然；；大廈很少有人知道這個地方，人比較少，環(huán)境安靜，放松，休閑date3第十三頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？約見時間：“不確定！”？14關(guān)鍵點三：知道您要見布什，您看這周三還是周四見呢？制定時間：如果您沒有異議就定在周四下午3：00吧，您的會議結(jié)束后！date4第十四頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？15合作談判：對的人，正確的事關(guān)鍵點五：對客戶語言進(jìn)行分析，理解對方真實想法老板：對汽車租賃不專業(yè)，不熟悉。老板娘：決策人，沒保姆，消費少，比較節(jié)約——推薦合適車型車稍微大一點，司機對北京熟習(xí)就行。就兩人住，家里也沒保姆，很少出去，偶爾一周買菜什么的date5第十五頁，共三十二頁。計劃的根本目的是為了更有效的達(dá)成訂單！重新認(rèn)識營銷16第十六頁，共三十二頁。商業(yè)PPT的用途17談客戶≠請客第十七頁，共三十二頁。商業(yè)談判常見弊端

把客戶當(dāng)員工18第十八頁，共三十二頁。商業(yè)PPT的用途19客戶策劃=專業(yè)+簡潔+輕松第十九頁，共三十二頁。我們期望做好計劃以后溝通時間縮短項目說服力增強訂單成交率提高20第二十頁，共三十二頁。為什么你做不出好的客戶策劃？沒有思路，沒有邏輯對客戶背景不熟悉缺乏好的表達(dá)形式缺乏基本的策略我們認(rèn)為原因是：對客戶認(rèn)識不清晰技術(shù)不夠？21第二十一頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？22只要你掌握結(jié)構(gòu)化思考針對性表達(dá)第二十二頁，共三十二頁?？晌也皇穷檰枎煱?？第二十三頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？24只要你擁有好資源好模板好教練第二十四頁，共三十二頁。25第二十五頁，共三十二頁。26一勞永逸的模板第二十六頁，共三十二頁。建模的作用建模的綜合運用，可以大大加快您策略調(diào)整，主線調(diào)整等工作的速度。第二十七頁，共三十二頁。哪些場合適合用PPT？28話題應(yīng)該反映觀點！突出關(guān)鍵點！第二十八頁，共三十二頁。未來，我們?nèi)钥蛇M(jìn)步！第二十九頁，共三十二頁。這是互聯(lián)網(wǎng)分享精神的勝利！讀者我們把讀者看作合作伙伴，通過平臺持續(xù)分享更多思考和經(jīng)驗！作者第三十頁，共三十二頁。謝謝2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)Impossibility。我的內(nèi)容是有邏輯的。找對人：進(jìn)一步溝通確認(rèn)決策人。說實話，我也不清楚啊，這個只有老板夫人自己定啊。關(guān)鍵點四：合適地點調(diào)研——公司附近，特色蘑菇餐廳，環(huán)保，自然。關(guān)鍵點三：知道您要見布什，您看這周三還是周四見呢。制定時間：如果您沒有異議就定在周四下午3：00吧，您的會議結(jié)束后。合作談判：對的人，正確的事。老板：對汽車租賃不專業(yè)，不熟悉。老板娘：決策人，沒保姆，消費少，比較節(jié)約——推薦合適車型。就兩人