如何讓客戶欣賞你的廣告創(chuàng)意

IEDADVERTISINGALL上海同盟廣告談創(chuàng)意觀點(diǎn)--客戶眼中好創(chuàng)意主講人：陸穗雯第一頁，共二十三頁。什么是“好的廣告”？一個(gè)客戶的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)談第二頁，共二十三頁。什么是“好的廣告”（創(chuàng)意本身的觀點(diǎn)）發(fā)揮我的好點(diǎn)子 +成為經(jīng)典作品 +符合策略

第三頁，共二十三頁。什么是“好的廣告”？（業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)）符合創(chuàng)意 +創(chuàng)意人員不惱怒 +客戶大人可接受第四頁，共二十三頁。什么是“好的廣告”？（客戶的觀點(diǎn)）符合我意 +產(chǎn)品暢通 +制作免費(fèi) +明天上檔第五頁，共二十三頁。什么是“好的廣告”？創(chuàng)意：發(fā)揮我的好點(diǎn)子+成為經(jīng)典作品+符合策略業(yè)務(wù)：符合策略+創(chuàng)意人員不惱怒+客戶大人可接受客戶：符合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+明天上檔第六頁，共二十三頁。如何“賣掉”一個(gè)好的創(chuàng)意來自客戶的秘訣（以其道還治其人）第七頁，共二十三頁。1）事前工作準(zhǔn)備周密2）迅速消化工作指示并澄清疑點(diǎn)3）了解客戶的產(chǎn)品，市場狀況及競爭者動態(tài)4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的動作5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式6）以客戶的語言來賣創(chuàng)意7）選定良辰吉日去賣創(chuàng)意A.如何符合我意？第八頁，共二十三頁。書面（與口頭）的工作指示(Brief)，確認(rèn)策略詳記客戶作口頭指示的語言了解該項(xiàng)目的真正目的及眼前急需解決的問題1）事前工作準(zhǔn)備周密第九頁，共二十三頁。馬上，仔細(xì)“拜讀”工作指示，立即反饋，同時(shí)要求不足的資料，澄清問題，以確保準(zhǔn)時(shí)交貨2）迅速消化工作指示，澄清疑點(diǎn)第十頁，共二十三頁。產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)）品牌的市場占有率及變動情形產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道主要的競爭對手及其廣告促銷動態(tài)產(chǎn)品的價(jià)格及市場定位3）了解客戶的產(chǎn)品，市場狀況及競爭者動態(tài)以確保創(chuàng)意之可行性第十一頁，共二十三頁。4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的動作誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？愿不愿意擔(dān)責(zé)任？品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性眼觀四面，耳聽八方，保持中立，勿入戰(zhàn)場切記：小鬼難纏第十二頁，共二十三頁。5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式客戶的語言1）產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道2）競爭者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售3）產(chǎn)品的性能(Productsupport)--中置式盤帶--前輪傳動--噴射式引擎--含維生素A.D.E.的色拉油創(chuàng)意的思考模式提升知名度引起興趣加強(qiáng)品牌偏好度指名購買消費(fèi)者的利益點(diǎn)(Consumerbenefits)?--爬坡力強(qiáng)，省油--瞬間起動，沖力大？第十三頁，共二十三頁。6）以客戶的語言來賣創(chuàng)意BESTPRICEv.s.OPTIMALPRICEINCREASEv.s.MAXIMIZEPROFITSGENERATEv.s.INCREASEAWARENESS第十四頁，共二十三頁。7）選定良辰吉日去賣創(chuàng)意開大會前后 不宜預(yù)算期間 不宜月初及月終 不宜休假前后 不宜第十五頁，共二十三頁。B）產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？了解目前銷售狀況及銷售指標(biāo)追蹤并確認(rèn)廣告的效果密切注意市場及競爭者動態(tài)并主動策劃下一波的廣告及促銷活動第十六頁，共二十三頁。C）制作免費(fèi)（天下有白吃的午餐嗎？）

（在預(yù)算內(nèi)追求最大的效果）設(shè)法先了解制作費(fèi)及媒介預(yù)算的分配創(chuàng)意不應(yīng)太受預(yù)算的限制（或者有些私房錢）15”可以傳達(dá)清楚的訊息，不要用30”的片來完成國內(nèi)（本地）可以制作的話不要到國外（外地）去善用客戶的既有資源努力幫助推廣客戶的產(chǎn)品價(jià)比三家不吃虧建立完善的估價(jià)制作大膽啟用新公司/新人，降低成本，配合度高妥善規(guī)劃，預(yù)留時(shí)間，減少花費(fèi)，提高質(zhì)量第十七頁，共二十三頁。D）明天上檔（天方夜潭）

（如何有效減少急件，提高質(zhì)量，減低成本）讓客戶了解廣告公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及所需時(shí)間讓客戶留一點(diǎn)點(diǎn)的評估時(shí)間與客戶建立期限的共識客戶部隨時(shí)提醒客戶/創(chuàng)意期限的到來可以一天完成的工作不要拖二、三天時(shí)間計(jì)劃要預(yù)留空間，但應(yīng)盡早進(jìn)行，以期提前完成腳本/草稿/文案一定敲定，立即落實(shí)，以免夜長夢多第十八頁，共二十三頁。廣告所能解決的問題

（即廣告所能達(dá)到的真正目的）建立/提升知名度（AWARENESS）提高消費(fèi)者對品牌/產(chǎn)品的興趣（INTEREST）激起購買欲望（DESIRE）鼓勵(lì)采取行動（ACTION）教育正確的使用方法或產(chǎn)品知識增加使用頻率及場合改變錯(cuò)誤的認(rèn)知第十九頁，共二十三頁。廣告所不能解決的問題產(chǎn)品的質(zhì)量太差分銷面不廣或斷貨價(jià)格不合理步入衰退期的產(chǎn)品第二十頁，共二十三頁。什么是“好的廣告”？符合我意+策略發(fā)揮創(chuàng)意人員的好點(diǎn)子創(chuàng)造輝煌的銷售成績用最合理與最經(jīng)濟(jì)的價(jià)錢在最短的時(shí)間內(nèi)完成最佳質(zhì)量的作品第二十一頁，共二十三頁。謝謝2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第二十二頁，共二十三頁。內(nèi)容總結(jié)IEDADVERTISING。什么是“好的廣告”（創(chuàng)意本身的觀點(diǎn)）。5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式。了解該項(xiàng)目的真正目的及眼前急需解決的問題。--含維生素A.D.E.的色拉油。預(yù)算期間 不宜。休假前后 不宜。了解目前銷售狀況及銷售指標(biāo)。密切注意市場及競爭者動態(tài)并主動策劃下一波的廣告及促銷活動。）

（在預(yù)算內(nèi)追求最大的效果）。15”可以傳達(dá)清楚的訊