如何做好項目申報工作

如何做好項目申報工作徐廣春第一頁，共三十二頁。確保項目申報成功率的

五個重要環(huán)節(jié)

一、選擇好項目

對企業(yè)來說這是走好項目申報的第一步，各地區(qū)各企業(yè)申報上來的項目種類繁多，這就需要我們向企業(yè)傳達好國家的扶持政策，讓企業(yè)的領導層明確國家扶持政策的傾斜方向，從而根據(jù)自身條件選擇符合國家政策要求的項目進行申報。第二頁，共三十二頁。

二、企業(yè)完善基礎資質(zhì)企業(yè)基礎資質(zhì)是否完善，直接影響到項目的成功與否，在基礎資質(zhì)完善方面主要分為兩個方面，一是企業(yè)資質(zhì)的完善，如高新技術企業(yè)的認定、企業(yè)技術中心的認定、各項強制性認證（CCC認證、QS認證、HACCP認證、GAP認證、GMP認證等）。二是項目資質(zhì)的完善，如專利、軟件著作權登記證的申請、科技成果鑒定（專家評審）、產(chǎn)品檢測報告（測試報告）、技術查新報告等。企業(yè)基礎資質(zhì)的完善是企業(yè)綜合實力和技術先進水平的集中體現(xiàn)，是項目申報成功的有力保障。第三頁，共三十二頁。三、“資金申請報告”的編制項目選擇固然重要，但申請材料的書寫也是項目申報能否成功的重要環(huán)節(jié)。申請人必須嚴格按照相關規(guī)定填寫申請書，要求格式規(guī)范、條理清晰、脈絡分明，讓閱讀者一目了然。只有合理的、科學的、針對性強的、要點突出的資金申請報告才能為項目申報成功加上一個重重的砝碼。國家各類科技計劃、資金的扶持重點各不相同，建議由資深項目申報專家參與編寫。第四頁，共三十二頁。四、省級申報工作資金申報一般按逐級申報的原則，只有先通過縣（區(qū)）、市、省主管部門的評審、最后項目推薦到國家主管部委，每個環(huán)節(jié)都非常重要缺一不可，必須確保每個環(huán)節(jié)的順利通過最終才會有可能獲得國家的扶持資金。

第五頁，共三十二頁。五、中心的專家優(yōu)勢以上四個環(huán)節(jié)已確保企業(yè)申報的項目由地方申報到了中央，但還差最后一個環(huán)節(jié)，也是最重要的一個環(huán)節(jié)就是要通過中央各部委相關專家的審定，中心擁有一批科技專家、金融專家、法律專家豐富的專業(yè)技術和申報經(jīng)驗，精通政策法規(guī)，資深的專家群體和高級顧問，多重審核，層層把關，有效避免關鍵性失誤，最終確保項目高成功率。

第六頁，共三十二頁。（一）企業(yè)如何確定申報的項目掌握科技計劃的項目管理辦法、項目指南等相關文件。根據(jù)項目所處的研發(fā)、小試、中試、商品化、產(chǎn)業(yè)化等不同階段選擇申報合適的科技計劃。項目應屬于高新技術領域，符合國家產(chǎn)業(yè)、技術政策；有些還需符合項目指南中支持的方向和范圍。項目技術水平先進，科技含量高，創(chuàng)新性較強，創(chuàng)新點突出，擁有自主知識產(chǎn)權；產(chǎn)品市場前景明朗，經(jīng)濟效益、社會效益顯著；隨時注意計劃的下達和申報時間要求；第七頁，共三十二頁。（二）如何完備申報的材料各種科技計劃的申報基本都要有《項目可行性研究報告》，并填報《項目申報書》，只是繁簡程度不同；有的會給出可研報告的編寫提綱。大多數(shù)計劃還需要提交項目的信息申報光盤或通過項目申報軟件提交電子文擋；有些計劃需要通過互聯(lián)網(wǎng)登記注冊、進行網(wǎng)上申報。

有關信息和軟件會在各級相關網(wǎng)站上公布，各地主管部門網(wǎng)站也會及時轉(zhuǎn)發(fā)。第八頁，共三十二頁。完備的輔助材料有助于提高項目申報的成功率。有些輔助證明材料按照要求必須附上：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證企業(yè)標準成果鑒定證書產(chǎn)品檢測報告產(chǎn)品、技術查新報告財務報告、報表高新技術或軟件企業(yè)、產(chǎn)品證書專利證書技術合作協(xié)議銷售合同用戶意見質(zhì)量體系或管理體系認證證書特殊行業(yè)的生產(chǎn)許可證其他證明材料第九頁，共三十二頁。（三）如何編寫申報材料

科技項目申報主要包括：申報材料的編寫，附件的準備整理和申報三個內(nèi)容。在申報準備過程中應力求在報告中反映項目和企業(yè)兩個主要方面。第十頁，共三十二頁。項目申報失敗的共性問題

■申報項目綜合競爭力不強，主要表現(xiàn)在技術創(chuàng)新程度不夠，項目成熟度差和項目實施風險較大?！銎髽I(yè)財務情況和項目指標不符合申報條件。

企業(yè)對申報材料和申報程序理解不深，申報材料本身沒有反映企業(yè)和項目的真實水平，沒有嚴格按照編寫提綱要求整理，使得專家無法判斷，造成申報失敗。第十一頁，共三十二頁。針對項目如何編寫申報材料對一個申報的項目，必然要回答如下四個問題：1，項目的技術從何而來？（自己開發(fā)的還是引進的）2，做項目資金從何而來？（自籌還是貸款）3，什么人來做這個項目？（公司人員還是產(chǎn)學研）4，如何把產(chǎn)品銷售出去？（是否具有優(yōu)勢）在整個申報過程中，就是要申述你已經(jīng)有了技術，組建了隊伍、市場開拓也有了眉目，目前就缺部分資金，所以才申報國家的資助。第十二頁，共三十二頁。針對項目如何編寫申報材料對一個申報的項目，除非你能證明目前是原創(chuàng)項目，否則你所從事的項目必然有同樣或同類項目的競爭：1，項目的技術是不是在成長期？2，和同行比較我的目標市場在哪里？是否是比較有把握的目標市場？3，項目的可持續(xù)性有沒有考慮？4，是否了解目前的同行和潛在競爭對手？

第十三頁，共三十二頁。

項目創(chuàng)新點務必引起嚴重注意。因為項目評審的最重要一條，就是看創(chuàng)新的分量大小。申請書中這一方面的內(nèi)容必須加強。

創(chuàng)新內(nèi)容包括理論創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新，應用創(chuàng)新等，應該集中精力寫好這一部分，挖掘出項目產(chǎn)品的每一個特點，特別是本項目產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品相比的突出表現(xiàn)。如果國際上沒有同類產(chǎn)品，則要詳細寫出使用前后，對產(chǎn)品性能的重大改善和升級。寫好這一條是申請書成敗的關鍵。第十四頁，共三十二頁。針對項目如何編寫申報材料基本要求，真實、準確、全面反映申報項目的基本情況。首先認真閱讀重點領域指南和編制要求，確定所申報的項目是否屬于重點支持領域，如果指南已明確表示不支持的項目，切不可強行申報。項目開發(fā)的背景，產(chǎn)品是在什么環(huán)境下提出的，市場需求在什么地方，產(chǎn)品是否有較長的產(chǎn)業(yè)鏈。項目產(chǎn)品的知識產(chǎn)權必須十分明確。本項目產(chǎn)品屬于合作科研，雙方必須有合作科研的合同、并且合同中必須明確規(guī)定廠方有權使用項目產(chǎn)品技術。千萬不要有任何模糊的地方。

第十五頁，共三十二頁。項目名稱和項目簡介

項目申報名稱要主題鮮明

<C-1新型環(huán)保高效石油管道緩蝕劑中試>,基本反映了申報項目的特征和內(nèi)容.包含:

產(chǎn)品型號、環(huán)保高效的技術特點、應用領域、產(chǎn)品形態(tài)、項目階段等基本信息。

<鞋材廢料生產(chǎn)多種纖維復合材料資源化利用技術開發(fā)>,給評審人員比較蒙朧的概念產(chǎn)品\技術\開發(fā)設備\工程應用,不清楚,不明確第十六頁，共三十二頁。項目名稱和項目簡介比較好的項目名字

<動力煤優(yōu)質(zhì)化技術與高效燃煤鍋爐技術開發(fā)>（支撐計劃），

<非石油路線制備大宗化學品關鍵技術開發(fā)>（支撐計劃），

<煤氣制氫新技術研究>（863計劃），

<新型錫—鋅基封裝材料的產(chǎn)業(yè)化>（產(chǎn)業(yè)化示范工程）,<全雄羅非魚苗種繁殖產(chǎn)業(yè)化>,（產(chǎn)業(yè)化示范工程）,<大型農(nóng)業(yè)種子企業(yè)電子商務示范工程>,（產(chǎn)業(yè)化示范工程）

<基于國產(chǎn)安全芯片的安全計算機系統(tǒng)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化>（電子發(fā)展基金）第十七頁，共三十二頁。項目名稱和項目簡介容易產(chǎn)生模糊的項目名字

<自動化立體倉庫編碼電纜位移傳感器自動定位系統(tǒng)開發(fā)研究>,<旋風式除塵器>,<加快***產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進***地區(qū)工業(yè)發(fā)展>,第十八頁，共三十二頁。項目名稱和項目簡介項目申報概要或簡介根據(jù)具體計劃要求的文字限制,精煉語言。概述部分應包含項目的開發(fā)背景、技術先進程度、知識產(chǎn)權、應用前景、社會經(jīng)濟效益等。

項目概述中突出項目產(chǎn)品的特點,也就是你有別人沒有的\別人有但你比別人更好的一些指標,項目的特點是吸引專家注意力和最終形成判斷的關鍵所在.第十九頁，共三十二頁。項目技術可行性分析要點項目的技術含量論述需要給出專家鑒定或查新報告，盡量提供權威機構或國家和國際的技術標準，比較國內(nèi)外同類產(chǎn)品的主要技術指標。論述項目產(chǎn)品的關鍵技術環(huán)節(jié)和技術原理，對項目的工藝流程合理分析。對于項目的創(chuàng)新程度，明確是否是全新的產(chǎn)品，技術原理是否是新的，工藝設計是否有重大改進，在工藝流程、產(chǎn)品收率、成品率、產(chǎn)品性能等技術指標方面是否有突破。對于項目的成熟度，應明確分析項目的技術風險，關鍵技術和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)?；a(chǎn)條件。第二十頁，共三十二頁。項目市場及競爭性分析要點對于申報項目的市場分析，應在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎上著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。注：對于一個中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，則對于一個很好的項目，無法說服專家，有可能對你的項目提出市場風險，造成申報的失敗。第二十一頁，共三十二頁。對項目產(chǎn)品的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀和比較，包括項目產(chǎn)品的各項技術性能，具體技術指標數(shù)據(jù)，對環(huán)境的適應性，價格比較等。至少要有同類的二、三個產(chǎn)品比較，列成一個表格。主要技術指標中可以多列些本項目產(chǎn)品占優(yōu)勢的技術項目。這部分一定要精心準備，以給評審的專家留下深刻印象！注：競爭優(yōu)勢分析中技術優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等內(nèi)容，應該多作橫向比較，即重點不是自己和自己比，而是和別的技術、別的廠家比較，所以稱為“競爭”優(yōu)勢。

第二十二頁，共三十二頁。項目俄羅斯FIBAN系列日本INNOX系列公司產(chǎn)品ZH系列公司產(chǎn)品ZB系列基體纖維聚丙烯纖維聚氯乙烯，聚丙烯聚乙烯醇聚丙烯，制備方法預輻照接枝共聚海島型纖維直接功能化處理共輻照接枝技術制備特點間歇式反應適合大批量生產(chǎn)產(chǎn)量可根據(jù)需要設計接枝工藝簡單可行濕視密度(g/cm3)0.17～0.210.65～0.750.15~0.250.21～0.28全交換容量（毫克當量/克）

2.5～3.5

2.5

2.0～2.7

3.0～4.0工作交換容量（毫克當量/克）

2.0-3.0

2.0-3.0

≥2.0

≥2.5膨潤度（%）1.10.81.1≥1.2強度（公斤/厘米2）60～75≥70≥70≥75再生度（%）≥90≥75≥90≥90再生時間（小時）0.5-1.0≥2.0≤0.5≤0.5第二十三頁，共三十二頁。項目社會經(jīng)濟效益分析要點項目應具有較好的社會效益，論述項目技術對行業(yè)和整個經(jīng)濟的帶動作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機會、替代進口、企業(yè)社會責任等方面是否有積極的作用。項目的經(jīng)濟效益分析，目前有較為完善的分析方法，各專題編制提綱有較為詳細的要求。注：社會經(jīng)濟效益要避免空洞的論述，要針對項目表述真正屬于該項目的意義，國家層面的申報，一定要反映出該項目對行業(yè)、地區(qū)的帶動，對環(huán)境保護、就業(yè)機會、綜合利用等方面的促進作用。第二十四頁，共三十二頁。針對企業(yè)如何編寫申報材料在申報材料中要反映申報企業(yè)是否具有較高的管理水平，公司體制、管理機制、企業(yè)規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)企業(yè)的特色。管理層的組成是否合理，應反映出企業(yè)有良好的人才結構和良好的素質(zhì)。論述管理取得的業(yè)績和企業(yè)資信狀況。主營業(yè)務突出，明確企業(yè)在所屬行業(yè)中的地位，主要技術產(chǎn)品是否屬于高新技術產(chǎn)品和在企業(yè)總產(chǎn)值中所占的比重。第二十五頁，共三十二頁。企業(yè)組織機構第二十六頁，共三十二頁。企業(yè)人員構成第二十七頁，共三十二頁。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績近三年企業(yè)銷售情況及預測第二十八頁，共三十二頁。企業(yè)營銷管理模式第二十九頁，共三十二頁。申報材料應包括企業(yè)技術貯備和技術實力方面的論述，人員和資金投入，企業(yè)是否具備實施該項目的基礎條件。企業(yè)財務狀況，財務指標符合申報基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。項目負責人及技術骨干基本情況項目負責人基本情況目前與企業(yè)之間的關系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術骨干有多少精力投入本項工作。

第三十頁，共三十二頁。第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結如何做好項目申報工作。有關信息和軟件會在各級相關網(wǎng)站