競爭者分析第五課時

第五：競爭者分：：礙。完全是一種，一般是由于技術(shù)、資源上的，或?qū)δ承┬袠I(yè)的性政策所業(yè)發(fā)起，爭取成為市場者。面與市場者保持一致。 2.3.特定的者提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。市場者戰(zhàn)市場者戰(zhàn)是尋找競爭對手的決策。解釋，典型的““”等運(yùn)動品牌即是市場追隨者。市場利基者（補(bǔ)缺者）發(fā)現(xiàn)或大企業(yè)不感的領(lǐng)域。市場利基者一般指行業(yè)中相對較弱小的中小企業(yè)，這些企業(yè)在競爭中避免與大企業(yè)正面，選擇未被滿足的細(xì)分市場，走差異化道路。產(chǎn)品特色專業(yè)化、質(zhì)量/價格專業(yè)化、客戶訂單專業(yè)化、銷售專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化、垂直專業(yè)化、第六：市場細(xì)分:指企業(yè)根據(jù)市場上顧客需求的差異性，以影響顧客行為和習(xí)慣的某些因素為依據(jù)，有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場策略:市場細(xì)分后確定了具體的子市場，企業(yè)可根據(jù)自己育程度、、種族、國籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場。按行為變量細(xì)分市場：指根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)行為來細(xì)分市場。包括：時機(jī)、數(shù)量、用戶規(guī)模（2）產(chǎn)品的最終用途（3）的產(chǎn)品，高收入者對品質(zhì)的要求較高等，小米公司據(jù)此推出的紅米和小米note兩款產(chǎn)品，目標(biāo)市場是企業(yè)活動擬滿足的市場，也是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場，并且其需求具有企業(yè)實力：包括企業(yè)的設(shè)備、、技術(shù)等資源狀況和能力企業(yè)或產(chǎn)品要想成功塑造形象，就需要創(chuàng)造性思維和設(shè)計，并充分利用各種工具進(jìn)行整合傳第七產(chǎn)品：指向者提供的基本效用或利益。消費(fèi)者商品并不是為了獲取產(chǎn)品本身，而是形式產(chǎn)品：指產(chǎn)品的基本形式，即功能借以實現(xiàn)的外在形式，主要包括品牌商標(biāo)、包裝、延伸。如產(chǎn)品在中并不會即刻獲得利益，而是對未來理賠收益的一種承諾。擴(kuò)大產(chǎn)品組 知識和價格知識；了解產(chǎn)品的顧客愿意為產(chǎn)品支付高價；企業(yè)潛在競爭壓力，能夠迅速建立品牌特征：a.顧客對產(chǎn)品較為熟悉，分銷順暢，產(chǎn)品銷售量迅速增長。格策略，保持或適當(dāng)降低產(chǎn)品價格。：促銷策略和推廣重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，采用說服性，展示產(chǎn)品：期b.企業(yè)產(chǎn)能過剩突出，市場以價格競爭為主要，努力降價和回收。集中策略:企業(yè)將資源集中到最有利的子市場上，從中獲得的利潤，發(fā)揮期產(chǎn)品余熱，延長產(chǎn)品：服務(wù)（pricece：（promotion：人員( evidence：流程（procedure：服務(wù)的傳遞順序、內(nèi)容以及整系運(yùn)作的方法。服務(wù)提供者應(yīng)有流暢、定價 （1）（2）需求差異定價法（3）隨行就市定價法（2）密封投標(biāo)定價法 無零售：指不依賴來尋找消費(fèi)者及完成的零售形態(tài)。主要類型有電視購物、郵購、 先從制造商產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)賣給零售商和顧客。商業(yè)批發(fā)商要承擔(dān)產(chǎn)品積壓所帶來的風(fēng)險，但可以自由制定自己的策略。主要利潤來源于批發(fā)的數(shù)量。。商業(yè)商：指不擁有商品所有權(quán)，代制造商進(jìn)行經(jīng)銷活動的企業(yè)。商受制造商委托銷售，投入成本低，風(fēng)險小，主要收入來源于銷售利潤的分成商包括企業(yè)商、銷售商、采購代。需要企業(yè)有一定的實力，并對各環(huán)節(jié)成本進(jìn)行有效控制。促銷:信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)知其所帶來的利益，從而引起消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的及行基本概（降低企業(yè)難品牌戰(zhàn)，品牌形象具有化的特征：能看牌使用者特點(diǎn)品牌形象識別系統(tǒng)（MI、品牌理念識別系（BrandMindIdentity,MI）:是指企業(yè)獨(dú)具特色的目標(biāo)精神等，以此與其他企業(yè)區(qū)別開來品牌理念識別是最的品牌識別它影響制約并統(tǒng)帥其他的品牌識別，、實際層面的品牌價值。行為識別使企業(yè)實際與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，是對企業(yè)運(yùn)作方式所作,品牌資和能力的影響，也反映在消費(fèi)者如何思考、感受某一品牌并作出行動。它是與公司的財務(wù)價殊資產(chǎn)，一般包括專利、專有技術(shù)、分銷、銷售網(wǎng)絡(luò)、管理制度、企業(yè)文化等。,顧客的品牌資產(chǎn)，是指顧客的品牌知識所引起的對活動的差異化反應(yīng)。這個模型從顧客角度探討品牌資產(chǎn)，認(rèn)為理解顧客的需要和并滿足，是成功的所在。aluatorPower個國 品牌重振：對于一些下降的品牌，要采取必要的策略，使品牌重新獲得 品 全球品牌價值 品 價有效的品牌：品牌基本導(dǎo)差異導(dǎo)向：企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重采取與競爭品牌不同的策略，是根據(jù)自身實際情況，采取有合、內(nèi)容的整合、的整合、工具的整合四個方面。 品 品牌的三大領(lǐng)域：、公共關(guān)系和銷售服務(wù)雕爺牛腩：封測++大V宣傳，現(xiàn)場多種茶品提供，奢華餐具 品牌的十一工具、言人、互網(wǎng)、包裝促銷、端直接、、助、體驗口碑傳播。差異導(dǎo)向：企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重采取與競爭品牌不同的策略，是根據(jù)自身實際情況，采取有作業(yè)與任務(wù)默寫5-8的框架圖（手寫（1）2010年初試論述：在市