某手機元旦營銷促銷方案

索愛手機2011年元旦春節(jié)促銷方案市場部2010年12月目錄元旦春節(jié)促銷活動方案綱要第一部分

促銷活動概述第二部分促銷活動內(nèi)容

一、產(chǎn)品陣容二、活動策略三、活動內(nèi)容四、活動物料五、活動贈品六、信息發(fā)布第一部分：促銷活動概述

1、借助元旦春節(jié)活動的開展，推動索愛手機新品快速進入市場；2、通過開展全國統(tǒng)一的促銷活動，不斷提升索愛手機的品牌影響力；3、鍛煉市場和銷售團隊，打造強大的終端執(zhí)行力；4、通過促銷的拉動，提升終端盈利水平和產(chǎn)品市場占有率?；顒幽康?011年1月1日—2011年3月1日活動時間全國各索愛手機終端活動地點活動主題第二部分：促銷活動內(nèi)容類別產(chǎn)品型號產(chǎn)品圖活動價（元）備注攻擊機型SA-i330799主推利潤機型SA-i310899SA-i6101198形象機型SA-i5101398SA-i6301499產(chǎn)品陣容

本次元旦春節(jié)促銷活動的開展，適逢索愛手機新品上市及銷售渠道在全國區(qū)域市場逐步啟動，由于留給我們的準(zhǔn)備時間也不是很充足，因此此次活動的策劃注重于簡潔、高效，通過短平快的節(jié)奏在終端迅速掀起一波索愛手機的促銷風(fēng)暴。此次活動制勝的關(guān)鍵點在以下幾個方面：活動策略營造促銷氛圍重視信息發(fā)布強化終端培訓(xùn)加強戶外造勢活動策略一場成功的元旦春節(jié)活動

1、營造熱烈的終端促銷氛圍活動現(xiàn)場，通過海報、彩頁、地貼、吊旗、柜內(nèi)飾品等陳列元素，整齊一致的促銷隊伍、飽滿的銷售熱情來營造營造熱烈的促銷氛圍，提升在終端的關(guān)注度。2、重視活動前期的信息發(fā)布全面重視活動前期的信息發(fā)布工作，通過手機短信、電視字幕、彩頁、海報、橫幅、彩車等多種形式做好活動信息的立體發(fā)布。3、強化導(dǎo)購員培訓(xùn)，提高成交率在活動前，對索愛手機導(dǎo)購員進行一輪強化培訓(xùn)，加深他們對產(chǎn)品的了解，加強他們的銷售技能,以提高活動期間終端的成交率。4、加強活動現(xiàn)場戶外的造勢通過戶外舞臺、拱門、帳篷、堆頭、音響、促銷臺等工具加強在活動現(xiàn)場戶外的造勢宣傳，引導(dǎo)顧客進店購買索愛手機?；顒觾?nèi)容

索愛“姿彩”手機SA-i330震撼上市，活動價：799元；索愛“智悅”手機SA-i630震撼上市，活動價：1499元。索愛新品震撼上市，引領(lǐng)時尚生活

活動期間，只要憑索愛手機的活動彩頁到索愛專柜，即可獲贈精美禮品一份（環(huán)保袋或者圓珠筆），先到先得，送完即止；同時購買索愛手機，還有機會獲得登機拉桿箱、旅行背包、美容套裝等超值禮品。

把“愛”帶回家，有“禮”更精彩無論是親戚，還是朋友；無論是你認(rèn)識的，還是不認(rèn)識的，只要在活動期間，約齊兩個以上的人（含兩人）購買索愛手機，就可以享受超低團購價。

約齊兩人同時購買，可以享受9.5折購機優(yōu)惠；

約齊三人同時購買，可以享受9折購機優(yōu)惠；

約齊四人（含四人）以上同時購買，可以享受8.5折購機優(yōu)惠。團結(jié)起來力量大，索愛團購更優(yōu)惠

活動期間，盡可能在門店戶外以帳篷的形式建立產(chǎn)品展示區(qū)，同時搭建演出舞臺，融合買贈、抽獎、游戲、競買等活動環(huán)節(jié)，將索愛i時尚手機元旦春節(jié)活動推向高潮。玩索愛手機，做時尚達人●買贈環(huán)節(jié)主持人在戶外主持期間，要向顧客大聲宣讀索愛手機當(dāng)天“購機有禮”的活動內(nèi)容，同時將贈品堆碼擺在舞臺上，引導(dǎo)顧客排隊領(lǐng)取贈品，營造索愛手機熱銷的氛圍?！癯楠劖h(huán)節(jié)活動當(dāng)天購買索愛手機的顧客便可以參與抽獎，顧客憑購機發(fā)票（或收據(jù)）上臺抽獎之后，主持人大聲念出所獲獎項，營造熱烈的現(xiàn)場抽獎氛圍?！裼螒颦h(huán)節(jié)在活動現(xiàn)場主持人的組織下，要求顧客或者觀眾上臺參加游戲，獲勝者可以獲得索愛送出的精美禮品一份。

例：“寫短信大比拼”游戲活動現(xiàn)場，準(zhǔn)備好索愛各款式手機各一部，然后請有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，現(xiàn)場規(guī)定每位顧客寫的短信是：“親愛的朋友，我現(xiàn)在在索愛手機專柜參加短信速寫大賽活動，借此機會，我給你帶去一份祝福，愿你天天快樂！”獲勝的顧客則可以現(xiàn)場獲得索愛送出的精美禮品（環(huán)保袋或圓珠筆）。●競買環(huán)節(jié)（一元起買索愛手機）拿出一到兩款索愛手機，起買價1元，現(xiàn)場舉行競買，最后報價最高者可以獲得這款手機的購買資格。競買環(huán)節(jié)可以活躍現(xiàn)場人氣，還可以提升索愛手機的在當(dāng)?shù)氐钠放浦??；顒游锪舷到y(tǒng)1、海報2、彩頁正面彩頁背面3、展架4、橫幅（橫幅由經(jīng)銷商自行制作）5、拱門6、帳篷7、氣模人活動贈品系統(tǒng)1、登機拉桿箱2、旅行背包3、美容套裝4、環(huán)保袋5、圓珠筆活動信息發(fā)布◆手機短信在活動日提前2—3天，經(jīng)銷商可以通過當(dāng)?shù)氐囊苿踊蛘呗?lián)通公司的手機短信平臺，發(fā)布3-5萬條活動短信，在當(dāng)?shù)厝姘l(fā)布索愛手機活動的信息?！艋顒硬薯撜衅概R時促銷員，在集市、超市門口，市民廣場，商場門口等人流量大的地方派發(fā)活動彩頁，發(fā)布索愛手機活動信息?！魴M幅將活動橫幅懸掛在門店門口，或者懸掛過街橫幅，也可在集市的入口處懸掛橫幅，或者是懸掛至居民小區(qū)，10—20條橫幅就可以覆蓋整個大的居民小區(qū)?！艉髮⒑髲堎N在門店內(nèi)、外顯著的地方，最好多張并排重復(fù)張貼；也可以將海報張貼到居民小區(qū)。◆電視游動字幕活動日提前2-3天，在當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娨暸_，發(fā)布索愛手機活動內(nèi)容的電視字幕廣告，注意要在電視臺晚上19:00-21:00的黃金時段投放?！舨受?廣播制作索愛手機活動宣傳彩車，在活動日前2-3天，以4-5輛車為一組，在城市人流密集的街道進行巡回的造勢宣傳?！受囆Ч麍D謝謝！2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)43CNY促銷員面試44CNY促銷員培訓(xùn)45CNY促銷情景模擬46圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；47我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)48我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)49家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”50家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”51家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”52現(xiàn)場導(dǎo)購53現(xiàn)場導(dǎo)購54抽獎55中獎消費者56中獎消費者57消費者購買58消費者購買59消費者購買60大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動61我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆65當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動66當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動67當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動68當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動6