下一代住宅示范區(qū)研發(fā)建筑資料

下一代售樓處研發(fā)一、演變歷史第一代售樓處第二代售樓處第三代售樓處

發(fā)展趨勢文本框架二、研究分析現(xiàn)階段售樓處研究

南昌碧桂園售樓處

保利天匯花園青浦久青山水間

桂林小東江售樓處

寶山招商售樓處前衛(wèi)售樓處研究

魯能泰山書院

無錫天一玖著售樓處

萬科御河硅谷售樓處

花樣年家天下售樓處

結論

三、未來趨勢場景發(fā)展趨勢

體驗發(fā)展趨勢

科技發(fā)展趨勢

環(huán)保發(fā)展趨勢總結1PART01演變歷史第一代售樓處第一代售樓處是沙盤+樣板間的標準配置，通過樓書、海報以及置業(yè)顧問的講解來完成營銷接待及項目展示的單純目的，售樓處功能單一、風格大同小異產(chǎn)品特性

無銷售包裝

商業(yè)目的性強

功能單一風格單調(diào)乏味客戶體驗感差第二代售樓更多的叫示范區(qū)或者體驗中心，重點增加了園林示范、看房通道等營銷要素的包裝，項目展示從室內(nèi)延伸到室外，通過對生活方式生活氛圍的營造來更多關注客戶體驗，售樓處功能大大豐富，外觀造型開始呈現(xiàn)特色化個性化的特點產(chǎn)品特性

營銷包裝室外景觀功能豐富個性化外觀關注客戶體驗第二代售樓處第三代“售樓處+”的模式應運而生，售樓處的功能更加豐富和多元化。通過售樓處和其他功能的疊加，創(chuàng)造更多新的場景，不僅僅是流量的導入，更關注和客戶情感的融合：售樓處+圖書館，售樓處+咖啡館，售樓處+藝術展覽，售樓處+親子樂園，售樓處+深夜食堂等等，從多種維度創(chuàng)造不同的場景，起到導客及與客群高頻互動的作用產(chǎn)品特性

多種維度創(chuàng)造室外空間優(yōu)化功能豐富多元風格簡約大方客戶情感融合第三代售樓處發(fā)展趨勢銷售包裝多樣化休閑景觀多元化建筑功能多元化建筑風格多樣化客戶體驗多元化隨著經(jīng)濟發(fā)展，科學技術的提高，人們越來越重視人本精神，尊重用戶體驗以及產(chǎn)品本身對與城市社區(qū)，乃至社會的價值性2PART02研究分析現(xiàn)階段售樓處研究青浦久青售樓處青浦久青售樓處41235分析：停車：沿人流方向設置在道路上。主入口位置：沿主干道設置。沿動線景觀：第一級景觀，從停車到主入口，入口廣場。第二級景觀，售樓處圍合庭院，水院景觀。第三級景觀，樣板房參觀，回游式景觀。三級景觀串聯(lián)起整個售樓處流線?？臻g結構：一進院落圍合式。設置條件：用地條件略緊張。樣板房3樣板房第一級景觀節(jié)點第二級景觀節(jié)點第三級景觀節(jié)點停車主入口主入口青浦久青售樓處洽談區(qū)普通沙盤入口接待分析：流線：接待-沙盤-洽談區(qū)功能：接待，洽談，沙盤，展示，后勤特點：無額外功能空間一層平面-功能分析青浦久青售樓處第一級景觀節(jié)點2入口廣場：正對著入口采用開闊的水景，人只能從兩邊走，既有開敞的形象，又體現(xiàn)了江南園林的空間入口廣場節(jié)點青浦久青售樓處沙盤接待及沙盤接待青浦久青售樓處內(nèi)庭院：內(nèi)庭院作為第二級景觀節(jié)點，采用下沉庭院+水景的模式，沙盤和洽談區(qū)圍繞內(nèi)庭院展開，充分體驗靜謐的水景。內(nèi)庭院節(jié)點第二級景觀節(jié)點4青浦久青售樓處第三級景觀節(jié)點：作為后場參觀流線，既有自己的景觀體系，有與第二級景觀有互相滲透?？捶縿泳€景觀節(jié)點第三級景觀節(jié)點5青浦久青售樓處洽談區(qū)實景圖洽談區(qū)3洽談區(qū)洽談區(qū)：圍繞庭院空間，布置成洽談區(qū)，從而改善消費者的體驗，從而使消費者有更多的停留。保利天匯售樓處保利天匯售樓處分析：停車：沿人流方向設置在道路上。主入口位置：沿主干道設置。沿動線景觀：第一級景觀，從停車到主入口，入口前廣場。第二級景觀，從入口到售樓處主體，水院景觀。第三級景觀，售樓處圍合庭院。第四級景觀，后場看房景觀，景觀廊道。四級景觀串聯(lián)起整個售樓處流線?？臻g結構：二進院落圍合式。123停車一級景觀節(jié)點二級景觀節(jié)點主入口455三級景觀節(jié)點樣板房樣板房四級景觀節(jié)點保利天匯售樓處分析：流線：接待-沙盤-洽談區(qū)功能：接待，沙盤，洽談。特點：無額外功能空間接待沙盤/洽談保利三天匯三售樓三處2一級三景觀三節(jié)點入口三門頭第一三級景三觀節(jié)三點：三入口三大門三，采三用片三墻和三屋檐三的形三式，三從而三限定三了空三間，三欲揚三先抑三，為三接下三來的三開敞三空間三埋下三了伏三筆。保利三天匯三售樓三處3二級景三觀節(jié)三點中央三庭院二級景三觀節(jié)三點：三經(jīng)過三了大三門的三抑，三進入三中央三庭院三，又三是豁三然開三朗。保利三天匯三售樓三處4三級三景觀三節(jié)點內(nèi)庭三院三級三景觀三節(jié)點三：建三筑圍三合的三內(nèi)庭三院，三小而三精，三給人三以靜三謐的三空間三感受三，從三而增三加人三的停三留時三間。保利三天匯三售樓三處沙盤區(qū)和三洽談三區(qū)洽談區(qū)和三沙盤三區(qū)：三一面三是圍三合式三小庭三院，三一面三是后三場的三大水三院，三一張三一弛三，一三開一三合，三給人三以不三同的三空間三感受三。保利三天匯三售樓三處6四級景三觀節(jié)三點看房三動線三景觀三節(jié)點四級三景觀三節(jié)點三：開三敞的三水院三，給三人既三大氣三開敞三又恬三靜的三空間三體驗寶山三招商三地產(chǎn)三售樓三處寶山三招商三地產(chǎn)三售樓三處分析三：停車：沿三人流三方向三設置三在道三路上三。主入三口位三置：十三字交三叉口三位置三。沿動三線景三觀：第一三級景三觀，大三門前三，入三口廣三場。第二三級景三觀，售樓三處圍三合庭三院，水三院景三觀，三游廊三式景三觀。第三三級景三觀，藝術三體驗三中心三，精三神空三間。三三級景觀三串聯(lián)三起整三個售三樓處三流線三?？臻g三結構三：一進三院落三圍合三式。123456停車一級三景觀三節(jié)點二級三景觀三節(jié)點主入三口三級景三觀節(jié)三點寶山三招商三地產(chǎn)三售樓三處一層平三面-功能三分析分析三：流線三：展示-接待-沙盤-洽談三區(qū)功能三：展示，接待，洽三談，三沙盤三，展三示，后勤特點三：增加三了藝三術展三示空三間洽談三區(qū)普通三沙盤入口三接待藝術三展示寶山三招商三地產(chǎn)三售樓三處主入口三廣場2一級三景觀三節(jié)點一級景三觀節(jié)三點：三入口三流線三的造三型，三使人三感受三到這三座建三筑的三現(xiàn)代三科技三感。寶山三招商三地產(chǎn)三售樓三處內(nèi)庭三院3二級三景觀三節(jié)點二級景三觀節(jié)三點：三因為三入口三是商三業(yè)空三間，三人來三人往三，而三當我三們來三到內(nèi)三庭院三時，三又是三一番三天地三，鏡三面水三，步三移景三異的三廊子三，多三了一三份別三樣的三體驗三。寶山三招商三地產(chǎn)三售樓三處精神三空間三級景三觀節(jié)三點4三級三景觀三節(jié)點三：入三口處三我們?nèi)钕热惺苋牟蝗瞧笕龢I(yè)的三展板三，不三是接三待臺三，而三是這三樣一三個藝三術空三間，三精神三空間三。桂林三小江三東售三樓處桂林三小江三東售三樓處分析三：停車：沿三道路三設置三在主三入口三旁邊三。主入三口位三置：沿三交叉三口設三置。沿動三線景三觀：第一三級景三觀，從三停車三到主三入口三，曲三徑通三幽。第二三級景三觀，主入三口庭院三。第三三級景三觀，門廳三前庭三院，水三院。第四三級景觀，內(nèi)庭三院。第五三級景觀，售樓三處后三場，三景觀三草坪。第六三級景三觀，售樓三處到三樣板區(qū)。三六級景觀三串聯(lián)三起整三個售樓三處流三線。空間三結構三：三進院落三圍合三式。1停車423586一級三景觀三節(jié)點二級三景觀三節(jié)點三級景三觀節(jié)三點四級景三觀節(jié)三點五級三景觀三節(jié)點六級三景觀三節(jié)點樣板三區(qū)7桂林三小江三東售三樓處分析三：流線三：接待-展示-藝術三展示-沙盤-洽談-餐飲功能三：接待三，展三示，三藝術三展示三，沙三盤，洽談三，餐三廳特點三：增加三了藝三術展三示和三餐廳洽談三區(qū)普通三沙盤展示接待藝術三展示餐廳桂林三小江三東售三樓處2主入口三廣場主入口三廣場三：入三口打三造了三一個三禮儀三性的三空間三，干三凈純?nèi)?，三兩邊三用低三矮的三墻限三定空三間，三既有三圍合三感，三又不三會給三人壓三抑的三感覺三。桂林三小江三東售三樓處3門廳三前庭三院主入口三廣場三：門三廳前三庭院三，既三開闊三，又三以門三為畫三框，三不進三其門三，先三窺其三景。桂林三小江三東售三樓處4內(nèi)庭三院內(nèi)庭三院：三中央三庭院三，倒三影了三塔山三的景三色，三與建三筑的三倒影三相映三成趣三。桂林三小江三東售三樓處六級三景觀三節(jié)點7看房三動線三景觀三節(jié)點看房三動線三景觀三節(jié)點三：沿三江而三行，三是我三們的三售樓三處看三房動三動線三，一三邊看三房一三邊看三景。桂林三小江三東售三樓處洽談三區(qū)洽談三區(qū)：洽三談區(qū)三部分三設置三在沿三江和三沿山三一帶三，并三且用三大面三積的三玻璃三幕墻三來呈三現(xiàn)塔三山之三美景三，這三樣的三用戶三體驗三，使三客戶三原因三多停三留。南昌三碧桂三園售三樓處南昌三碧桂三園售三樓處景觀三節(jié)點三分析第二三級景三觀節(jié)三點第三三級景三觀節(jié)三點第四三級景三觀節(jié)三點第一級景三觀節(jié)三點南昌三碧桂三園售三樓處流線三分析分析三：停車：沿三主干三道設三置停三車出三入口三。主入三口位三置：十三字交三叉口三位置三。沿動三線景三觀：第一三級景三觀，從三停車三到主三入口三，曲三徑通三幽。第二三級景三觀，從門三頭到三售樓處，三鏡面三水景三。第三三級景三觀，售樓三處圍三合庭三院，三枯山三水景觀三。第四三級景三觀，游園三式樣三板間三，江南三園林三景觀三。三三進院三落、三四級三景觀三串聯(lián)三起整三個售三樓處三流線三?？臻g三結構三：三進三院落式。主入三口車行三入口南昌三碧桂三園售三樓處入口三大門入口大門：我三們設三定了三場景三，欲三揚先三抑，三通過三門頭三的設三置，三我們?nèi)皇侨葤伻鰜砣粋€三未知三的空三間，三使人三有進三一步三探索三的動三力。南昌三碧桂三園售三樓處一進三院落一進三院落三：通三過入三口門三頭的三抑，三突出三一進三庭院三的闊三，鏡三面水三，步三行橋三，水三面倒三影了三天空三和建三筑，三禮儀三之感三撲面三而來三。南昌三碧桂三園售三樓處二進院落二進三院落三：二三進院三落設三置的三為枯三山水三庭院三，寧三靜而三至雅三，使三人愿三意坐三下來三喝一三杯咖三啡，三談論三一些三事情三，作三為對三應，三此處三為簽三約區(qū)三和洽三談區(qū)三。南昌三碧桂三園售三樓處三進院落三進三院落三：三三進院三落是三我們?nèi)目慈柯啡€，三此處三我們?nèi)捎萌私蠄@三林式三景觀三，使三消費三者在三看房三時猶三如在三逛江三南園三林，三從而三增加三客戶三的停三留時三間?，F(xiàn)階三段售三樓處三總結現(xiàn)階三段售三樓處三的核三心設三置前沿三售樓三處分三析1：場三景革三新魯能泰三山書三院場景三革新場景三革新三：傳統(tǒng)售樓處從三落客三開始三，就三開始三了一三系列三的營三銷，三參觀三售樓三處的三過程三基本三是一三個營三銷過三程。未來的售三樓處三，特三點之三一就三是去三銷售三化，三空間三不再三以銷三售空三間為三主體三，而三是人三們社三交，三休閑三的場三所，三提升三生活三品質三和藝三術修三養(yǎng)的三場地三。從三落客三到進三入主三題，三我們?nèi)辉偃粡娙泄嗳?，三而是三自我三體驗三，在三潛移三默化三中完三整購三買服三務和三體驗三。魯能泰三山書三院流線三分析場景三革新分析三：特點三：從下三車落三客那三一刻三開始三，我三們的三場景三故事三已經(jīng)三開始三，但三不是三傳統(tǒng)三的售三樓處三場景三，而三是一三個美三學館三，一三個能三我們?nèi)嵘缹W三體驗三的場三所，三我們?nèi)齺砣ト杂扇蝗杂X三就進三入了三這樣三一個三流線三和空三間。三這就三是區(qū)三別于三傳統(tǒng)三售樓三處的三場景三革命三。1停車從落三客到三進入三售樓三處主三要界三面。魯能泰三山書三院圖書三館空間三美學三館辦公分析三：特點三：銷售三空間三占比三大大三減少三，增三加了三圖書三館和三空間三美學三館，重三視提三升文三化藝三術修三養(yǎng)。場景三更新2：沉三浸式三體驗萬科無三錫天三一玖三著沉浸三式體三驗沉浸三式體三驗：傳統(tǒng)三售樓三處有三幾個設計三階段三。1：銷三售思維階段的售三樓處三設計，通三常設三置在三主要三道路三的轉三角，三邏輯三上和三店鋪三搶轉三角位三是一三樣的三，希三望通三過更三大的三曝光三面吸三引人三流。2：產(chǎn)三品思維三為主三導的三階段，引三入場三景，三設計三師不三僅關三注建三筑單三體設三計，三還通三過景三觀設三計來三營造三更好三的售三樓環(huán)三境和三帶看三流線三，凸三顯樓三盤的三良好品質:3：用戶三思維三階段三，不再三是單三純地三建造三售樓三環(huán)境三，而三是創(chuàng)三造內(nèi)三容，三營造三社交三場景。4：沉三浸式三體驗三，所謂三「沉三浸」三，就三是把三體驗三者當三成使三用者三，通三過場三景設三計與三體驗三者建三立情三感上三的聯(lián)三接。三在設三計過三程中三，建三筑師三充當三的更三多的三是互三聯(lián)網(wǎng)三公司三中產(chǎn)三品經(jīng)三理的三角色三。涌清府三當代三流藝三術館沉浸三式體三驗城市三界面三分析分析三：特點1：展三示面三長區(qū)別于傳三統(tǒng)的三點式三售樓三處，三沉浸三式啟三動區(qū)三的城三市展三示面三一定三要足三夠長三?？杖g序三列在三城市三界面三依次三展開三，不三僅讓三啟動三區(qū)的三場景三能夠三盡可三能的三對外三展示三，也三增加三了與三人群三的互三動效三應。沿街三展示三面萬科三天下三藝境三銷售三中心沉浸三式體三驗院落三分析分析三：特點2：多三重院三落空三間臨街的展三示面三是對三城市三的回三應和三互動三，在三條件三允許三的情三況下三，增三加場三地的三厚度三來保三證啟三動區(qū)三的空三間豐三富性。借三鑒傳統(tǒng)三的多三重院三落空三間形三態(tài)，三將建三筑空三間與三院落三相互三融合三，由三層層三院落三組合三出多三重空三間形三態(tài)，三豐富三了體三驗者三在游三覽過三程中三的多三重觀感三，達三到步三移景三異效三果。三。多三重大小三院的三空間三設計三模式三，即三一個三大院+N個小三院。院落萬科上海三寶山三啟宸沉浸三式體三驗院落三分析分析三：特點3：沉三浸式三漫游三道商業(yè)設計三邏輯三告訴三我們?nèi)?，顧三客在三某處三停留三的越三久，三那么三購買三可能三性就三呈幾三何級三增長。新的示三范區(qū)三設計三也可三以借三鑒這三種思三維，三設計三一條三不談三售樓三的流三線，三讓人三們在三體驗三的同三時接三受產(chǎn)三品。三沉浸三式示三范區(qū)三的流三線需三要更三多的三緩步三和停三留，三我們?nèi)阉Q之三為「三漫游三道」。沉浸三式漫三游流三線漫游三流線3：科三技革三命萬科御河三硅谷科技三革命三：售樓三處的三信息三傳遞三，一三個是三通過三銷售三人員三，一三個是三通過三現(xiàn)場三的物三料和三設備三。如三果說三紙質三版展三示是1.三0時代三，音三視頻三是2.三0時代三，現(xiàn)三在則三已經(jīng)三進入三到3.三0時代三了——從單三向的三信息三傳遞三，到三雙向三的互三動和三體驗三。既三可以三借助三技術三的手三段，三讓枯三燥的三信息三展示三變成三有趣三的互三動；三也可三以設三計一三些場三景，三把抽三象的三信息三轉換三成為三感官三體驗三?？萍既锩f科御河三硅谷分析三：特點三：以全三息影三音，三電子三沙盤三，VR等作為三設計三中心三，中三心位三置為三智慧三長桌三，而三不是三沙盤三，這三些高三科技三設備三增加三了人三對項三目的三了解三和互三動。全息三影音三體驗三區(qū)VR體驗三區(qū)電子三沙盤科技三革命4：綠三色革三命花樣年·家天三下售三樓處綠色三革命三：綠色三革命三，顧三名思三義，三就是三建造三過程三體現(xiàn)三綠色三環(huán)保三。傳統(tǒng)三的售三樓處三，建三造成三本昂三貴，三且建三造速三度慢三。售三樓處三往往還三是一三個臨三時建三筑，三一拆三一建三造成三了很三大的三成本三浪費三。采用三集裝三箱這三樣的三綠色三環(huán)保三模式三，既三可以三大大三節(jié)省三成本三，又可三以加三建造三速度三，一三舉多三得。集裝三箱只三是作三為一三個案三例，三但是三它可三以作三為我三們思三考的一個三方向三，未三來的三品質三高，三造價三低，三速度三快，三綠色三環(huán)保三的售樓三處應三該是三什么三樣子三。綠色三革命分析三：特點三：以集三裝箱三作為三材料三，品三質也三能保三證不三降低三。主三要優(yōu)三勢有三：1：節(jié)能環(huán)保2：降三低造三價3：快三速建三造4：重三復利三用花樣年·家天三下售三樓處綠色三革命集裝三箱U型玻璃庭院花樣年·家天三下售三樓處綠色三革命1234停車一級三景觀三節(jié)點二級景三觀節(jié)三點5三級景三觀節(jié)三點分析三：集裝三