培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)3篇

第頁共頁培訓(xùn)學(xué)____結(jié)3篇【熱門】培訓(xùn)學(xué)____結(jié)3篇培訓(xùn)學(xué)____結(jié)篇1有幸于20xx年參加技校老師隊伍，成為一名人民老師，并于8月26—28日參加了教學(xué)根本技能培訓(xùn)，受益匪淺。本次教學(xué)根本技能培訓(xùn)從職業(yè)教育理念、理論教學(xué)形式、教學(xué)原那么、教學(xué)方法、實習(xí)課教學(xué)環(huán)節(jié)及備課、編寫教案、授課、布置作業(yè)與修改、課外輔導(dǎo)與答疑、考察與考試六大根本教學(xué)技能等幾方面全面、系統(tǒng)的闡述了職業(yè)教育的核心與關(guān)鍵，歸納了新任職業(yè)教育工作者應(yīng)該具備的從業(yè)根本素質(zhì)。職業(yè)教育不同于普通教育，作為其參與主體，職校學(xué)生知識體系和學(xué)習(xí)意識較為薄弱，加上其自身年齡偏小，成長環(huán)境復(fù)雜，更易受外部環(huán)境中不利因素干擾，教學(xué)工作存在一定的特殊性。而作為職業(yè)教育另一參與主體老師來說，教學(xué)的重點不僅在于教書，更重要的是在于育人，如何通過根本教學(xué)環(huán)節(jié)中潛移默化的系列互動，傳授學(xué)生知識，開展學(xué)生智能，樹立學(xué)生正確的世界觀和人生觀，從而培養(yǎng)學(xué)生持續(xù)不斷獲取知識的意識和才能就成了技校老師更為重要和更有挑戰(zhàn)性的課題。自此，老師的職能不再僅限于傳道、授業(yè)、解惑，更多的，老師要成為學(xué)生的家長、朋友、領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)心他們的生活和成長，帶著他們從技校走出去就能成為對家庭負(fù)責(zé)任，對社會有奉獻(xiàn)的根底性人才。技工學(xué)校理論教學(xué)的主要形式有實驗課、實訓(xùn)課、實習(xí)課和理論理論一體化教學(xué)課四種，不難看出，其重點在于培養(yǎng)學(xué)生的動手操作才能，培養(yǎng)實際工作崗位上的操作者與消費者，因此，在詳細(xì)的教學(xué)過程中，老師要在深化研究和掌握教學(xué)大綱和教材的根底上，結(jié)合教學(xué)目的和自身實際，生動形象、深化淺出、簡明扼要地將知識點展如今學(xué)生面前，并通過理論和指導(dǎo)一系列不斷重復(fù)和循序漸進(jìn)的過程將知識點進(jìn)展穩(wěn)固和夯實，實現(xiàn)最終教學(xué)目的。和傳統(tǒng)教育類似，職業(yè)教育根本的教學(xué)方法有講授教學(xué)法、啟發(fā)教學(xué)法、演示教學(xué)法、談話教學(xué)法、討論教學(xué)法、案例教學(xué)法、示范操作法、指導(dǎo)操作練習(xí)法、精講—問答—點評三環(huán)聯(lián)動教學(xué)法、視聽展示—分組討論—老師導(dǎo)控聯(lián)動教學(xué)法等，和傳統(tǒng)教育略有不同的是，職業(yè)教育對操作才能的特殊要求更強(qiáng)調(diào)了講授指導(dǎo)、示范指導(dǎo)、巡回指導(dǎo)和完畢指導(dǎo)的作用，正是這些強(qiáng)化動手才能的實習(xí)課教學(xué)環(huán)節(jié)配合了根本教學(xué)方法，使職業(yè)教育得以高效的開展著。消費、操作工人位于職業(yè)金字塔的底端，他們數(shù)量龐大，涉及到我國國民消費的各個領(lǐng)域，其重要性不容小覷。而我國的職業(yè)教育起步較晚，雖然歷經(jīng)數(shù)十年的開展有了長足的進(jìn)步，但和德國、新加坡等職業(yè)教育體系相對完善的國家比起來還有很大的差距，而這些差距也正是造成中國勞動力供求關(guān)系不平衡的主要矛盾。慶幸的是，國家現(xiàn)今對職業(yè)教育的根底性地位越來越重視，黨和國家的____也屢次強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)我國職業(yè)教育工作。因此，我們更應(yīng)該抓住時機(jī)，克制困難，發(fā)揮優(yōu)勢，從我做起，嚴(yán)格遵守國家、行業(yè)和學(xué)校的各項規(guī)那么，凸顯和強(qiáng)化自身“為人師表”的示范性作用，把學(xué)校技術(shù)教育事業(yè)做強(qiáng)、做大，為社會輸送更多有用的人才。培訓(xùn)學(xué)____結(jié)篇2我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總發(fā)動及杭州辦生動化總發(fā)動的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我才能，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的時機(jī)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試考慮。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步自身程度，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比擬長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越別人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松到達(dá)一個頂峰3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動?？紤]、觀察、方案、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在理論報告中檢驗、錘煉、進(jìn)步。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)歷在行動中積累。4、自信、勤奮，擅長自我鼓勵這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光輝，在本錢與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。可以答復(fù)這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，汲取別人的成功經(jīng)歷，大有好處。聰明的人，總是擅長用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)展。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出珍貴的建議。一、銷售方案銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個實在可行的銷售目的，也包括施行這一目的的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。假如對客戶沒有進(jìn)展有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反應(yīng)信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最理解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反應(yīng)給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反應(yīng)給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的開展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的`一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷穩(wěn)固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。五、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、慎重，去尋找一個雙贏的法那么。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、理論、探索、嘗試中進(jìn)步。以上幾點心得體會，有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!我相信我們的明天會更好!培訓(xùn)學(xué)____結(jié)篇3轉(zhuǎn)眼間，承受新員工培訓(xùn)已近1個月時間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)方案，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)展得緊張有序并獲得很好的效果。為了使培訓(xùn)到達(dá)很好的效果，結(jié)合公司的實際情況，我們分階段進(jìn)展了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內(nèi)學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基矗公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的效勞)內(nèi)涵;同時還進(jìn)展平安教育，讓新員工認(rèn)識到平安意識、平安觀念、平安素質(zhì)和平安行為的重要性。第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地理解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有明晰的理解。為以后的工作奠定了基矗第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提早預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再承受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個知識章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)展考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進(jìn)展回憶。第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場珍貴經(jīng)歷的培訓(xùn);平時就由老員工帶著她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的理解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目的是什么，在完成目的之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的考前須知，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識，從而到達(dá)更好的效果