2023年-促銷活動(dòng)總結(jié)-30

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)模板集錦五篇

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回憶和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思索，讓我們一起仔細(xì)地寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是我細(xì)心整理的促銷活動(dòng)總結(jié)5篇，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇1

10月13日?qǐng)A滿完成了“喜迎國(guó)慶，回饋顧客〞十一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們齊心的協(xié)力下。取得較好的效果。對(duì)本次的促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx—9—21~20xx—10—13

活動(dòng)主題：“XXXXXXX〞

活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的名貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日的氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大1/10的顧客看到宣揚(yáng)干脆到了三站;

2。宣揚(yáng)的時(shí)效性沒(méi)有到達(dá)，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天起先的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3—4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間;

3。宣揚(yáng)時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角;

4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前實(shí)行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大局部沒(méi)有提高效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。

除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

B。活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有局部展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)〔正在改良中〕。

C?；顒?dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條〔5G〕3個(gè)，電視2臺(tái)〔1599〕，冰箱2臺(tái)〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個(gè)〔85〕，電吹風(fēng)18個(gè)〔56〕，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D。此次活動(dòng)的籌劃，起先的時(shí)候通過(guò)征求商戶看法和后來(lái)公司專會(huì)探討，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)料的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有駕馭好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1。主動(dòng)介紹，宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng);2。主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立舉薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈ビX(jué)察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購(gòu)置相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛(ài)心義賣活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì)，參加志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參加物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外義賣場(chǎng)義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書(shū)籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163.5元;內(nèi)場(chǎng)義賣物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書(shū)籍、食品和日用品等將由志愿者干脆分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)籌劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建供給150套課桌椅籌集局部費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書(shū)本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動(dòng)想法，由小范圍探討可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的打算。

2、通過(guò)小范圍探討，在5月2225日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰)，籌劃協(xié)調(diào)(空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，向靈)，

對(duì)外收集義賣品(夢(mèng)冰，向靈)，

宣揚(yáng)資料打算(萬(wàn)水千山、穿山*、佳佳)

3、在5月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容,公開(kāi)方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇)

4、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作安排和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣揚(yáng)內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化安排發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此，老趙，萬(wàn)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊(cè)，登記，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最終敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10、6月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)打算經(jīng)驗(yàn)了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比擬多，但是沒(méi)有能夠完全根據(jù)協(xié)定的崗位就位。起先時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣緣由提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地緣由提前1小時(shí)結(jié)束，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地緣由提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)的義賣品剩余較多。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊(duì)，等寫(xiě)了局部活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇探討貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本，書(shū)本和文具品可以干脆運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參與踴躍，一局部有相應(yīng)工作閱歷的人(慧瑤，絲舞，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng))可以快速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的狀況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中始終以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能仔細(xì)完成自身工作，尤其是室外義賣場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)觥Ｊ冀K在烈日下辛苦的義賣和宣揚(yáng)。

2、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位，帳目清晰細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1、活動(dòng)打算時(shí)間不夠足夠，沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)安排到位。

2、活動(dòng)對(duì)外宣揚(yáng)時(shí)間較短，宣揚(yáng)面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒(méi)有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單，各個(gè)義賣種類的收支，選購(gòu) 安排的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改良。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

X月X日?qǐng)A滿完成了“XXXXXXXX〞七夕促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本活動(dòng)得以公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及各位同事們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：XXX

活動(dòng)主題：“XXXXXXX〞

活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的名貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，以使襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)〞字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！〞

宣揚(yáng)方式：報(bào)紙〔4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;〕，單頁(yè)夾報(bào)〔4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分〕，張貼海報(bào)〔500張〕，發(fā)放宣揚(yáng)單〔1萬(wàn)張〕，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的主動(dòng)協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)置欲。

總結(jié)：

A。業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)料活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：1。宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)干脆到了三站;

2。宣揚(yáng)的時(shí)效性沒(méi)有到達(dá)，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天起先的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3—4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間;

3。宣揚(yáng)時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角;

4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前實(shí)行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大局部沒(méi)有提高效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。

除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

B?；顒?dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有局部展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)〔正在改良中〕。

C?；顒?dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條〔5G〕3個(gè)，電視2臺(tái)〔1599〕，冰箱2臺(tái)〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個(gè)〔85〕，電吹風(fēng)18個(gè)〔56〕，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D。此次活動(dòng)的籌劃，起先的時(shí)候通過(guò)征求商戶看法和后來(lái)公司專會(huì)探討，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)料的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有駕馭好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1。主動(dòng)介紹，宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng);2。主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立舉薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈ビX(jué)察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購(gòu)置相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，我超市為與廣闊消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有快樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)，特制定以下商品促銷活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)前期的籌劃與宣揚(yáng)工作。

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣揚(yáng)效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參加的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)當(dāng)許多了。所以前期的宣揚(yáng)顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣揚(yáng)工作，特此做出如下建議和看法：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣揚(yáng)彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)肯定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的.購(gòu)置欲望，同時(shí)，對(duì)參與活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，肯定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

其次：在節(jié)日前綻開(kāi)宣揚(yáng)，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，信任許多客戶會(huì)有所期盼。

第三：假設(shè)市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面對(duì)全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清晰超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及具體的地點(diǎn)和坐車路途等。

總之，還有其他的宣揚(yáng)方式，就多宣揚(yáng)，活動(dòng)之前的宣揚(yáng)工作至關(guān)重要！

二、活動(dòng)內(nèi)容籌劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展一系列籌劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。

這一招在活動(dòng)期間特別管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比方每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門營(yíng)業(yè)，要求每天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間全部物品8折的超值實(shí)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的許多，往往能把廣告做出去。

其次：商場(chǎng)全部特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)置，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。

先將超市須要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，立刻推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值實(shí)惠，超市不賺錢，打6折扣，其次三天購(gòu)置的打7折扣，后續(xù)購(gòu)置的不打折;始終到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，其次三天購(gòu)置的打7折扣，后續(xù)購(gòu)置的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的主動(dòng)性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。

第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶，參加活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜愛(ài)超市開(kāi)心購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲?；顒?dòng)肯定要推出更多讓客戶參加的活動(dòng)工程，通過(guò)活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思索如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇運(yùn)用。

第一個(gè)活動(dòng)：全部購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，由專人管理，比方以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)工程有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋，沒(méi)有抽的客戶就顯示購(gòu)物開(kāi)心，下次再來(lái)！這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的實(shí)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將特別興奮。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置，但凡購(gòu)物到達(dá)200元消費(fèi)的客戶，均可參與人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物到達(dá)肯定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。

其次個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，嬉戲多多。建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的區(qū)域來(lái)，特地吸引人做嬉戲。嬉戲的規(guī)那么很簡(jiǎn)潔。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門〞的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜愛(ài)的小物品。這個(gè)嬉戲很簡(jiǎn)潔，但是可以吸引好多孩子們來(lái)參與，孩子們往往會(huì)告知其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。

下面再供給一些活動(dòng)籌劃須要留意的資料：節(jié)日營(yíng)銷須知事項(xiàng)：

一是精確的定位。

主要表現(xiàn)在主題顯明，明確是傳達(dá)品牌形象宣揚(yáng)還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也須要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特殊是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，比方新品狀況，折扣狀況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最正確的行動(dòng)方案。

除了事前周密的安排和人員支配，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一樣，同心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行實(shí)力，再者全部的活動(dòng)支配和物料打算要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清晰活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，剛好覺(jué)察和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參加活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深化傳到達(dá)每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的主動(dòng)性和主子翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間支配和規(guī)劃預(yù)算。

賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的籌劃，再好的時(shí)機(jī)，假設(shè)沒(méi)有完整精確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品缺乏夠，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

四是現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造。

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩局部，一是現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)置欲望。詳細(xì)而言，做好主題廣告宣揚(yáng)，從色調(diào)，標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)發(fā)動(dòng)工的主動(dòng)心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格限制促銷本錢。

理性預(yù)料和限制投入產(chǎn)出比，切不行盲目跟誰(shuí)，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評(píng)估總結(jié)每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比方本次活動(dòng)銷量狀況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反響概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺乏;總結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后躲避風(fēng)險(xiǎn)，獲得更大的勝利。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

12月14日凌晨2點(diǎn)，最終一個(gè)包袱打包完畢后，意味著這次我們店鋪協(xié)作的全民瘋搶雙12活動(dòng)屬于我們的這局部的工作告一段落了，終于是幸不辱命，比我們預(yù)料的要順當(dāng)以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)！這次全民瘋搶活動(dòng)淘寶網(wǎng)總銷量到達(dá)了43.8億，超越了雙11活動(dòng)商城所創(chuàng)下33。6億的記錄，說(shuō)明白集市店鋪和中小賣家的實(shí)力不容無(wú)視。我們店鋪參與活動(dòng)的地獄狂蛇鼠標(biāo)點(diǎn)擊率到達(dá)了217055次，銷量總計(jì)2239臺(tái)，創(chuàng)了當(dāng)天單鼠標(biāo)銷售額的新高。店鋪的總銷售額當(dāng)天到達(dá)36.8萬(wàn)，創(chuàng)立了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進(jìn)入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。

此次活動(dòng)能獲得如此勝利，我感覺(jué)最大的功績(jī)應(yīng)當(dāng)屬于淘寶網(wǎng)小二，特別感謝小二賜予我們的信任，給我們供給這么好的時(shí)機(jī)。尤其是朝歌提前一周就給我們參與活動(dòng)的賣家每天開(kāi)會(huì)，告知大家什么地方須要改良什么地方須要優(yōu)化，這次活動(dòng)讓我們獲益匪淺。

巧合的是，這次的活動(dòng)正好趕上我們店鋪5周年慶典，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，借此東風(fēng)，我們也在店慶活動(dòng)上面下了一些功夫。為了保證雙12活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，在活動(dòng)前一周我們?nèi)炕顒?dòng)貨物入倉(cāng)，全部打包物資選購(gòu) 完畢，參與活動(dòng)產(chǎn)品的詳細(xì)功能和信息讓客服深度熟識(shí)，保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題對(duì)答如流。

12月7日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式，努力把進(jìn)入的流量不流失出去，參與活動(dòng)商品詳情頁(yè)我們參加6個(gè)關(guān)聯(lián)珍寶，然后6個(gè)關(guān)聯(lián)珍寶又各自再關(guān)聯(lián)12個(gè)不同的珍寶，如此一共可以關(guān)聯(lián)到72個(gè)珍寶。店鋪3條懸浮條分別參加不同的店鋪分類頁(yè)面，主打的產(chǎn)品參加主頁(yè)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域，讓買家能更多時(shí)機(jī)看到我們的不同類目的產(chǎn)品。

12月8日，公司開(kāi)會(huì)考核全部客服的對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的常識(shí)以及全部快捷回復(fù)的了解狀況，物流人員和倉(cāng)庫(kù)人員起先打算如何打包產(chǎn)品，探討出打包同款產(chǎn)品最快速度的方法，以避開(kāi)萬(wàn)一當(dāng)天貨物超售導(dǎo)致的物流打包跟不上問(wèn)題，開(kāi)完會(huì)后物流部門起先提前打包局部活動(dòng)產(chǎn)品。

12月9日，我們將原來(lái)準(zhǔn)備在雙12當(dāng)天開(kāi)的5周年慶典晚宴，提前實(shí)行，特地購(gòu)置