1年銷售詳細(xì)的分析

1年銷售詳細(xì)的分析2013年年度類別銷售分析廣場店13年大類同期對比2013年年度類別銷售分析南門店13年大類同期對比2013年年度類別銷售分析郝店店13年大類同期對比注：12年同期中，郝店6月份開業(yè)，僅有下半年銷售參考2013年年度類別銷售分析輕工百貨店13年大類銷售注：因百貨店12年12月開業(yè)，未有全年銷售對比13年7-12月份水果各門店報損注：1、因上半年報損數(shù)據(jù)不完整，所以從7-12月開始核算2、8月份報損較多的是西瓜和桃子，九月份各店主要為桔子梨子報損。

11月、12月份報損較大也是為桔子，其次為龍眼和哈蜜瓜3、郝店13報損率較高，14年已加強控制整改，1-2月份控制在1%以下，希望門店繼續(xù)保持。

生鮮銷售13與12年同期對比13年生鮮類別銷售完成情況（廣場店）13年生鮮類別銷售完成情況（南門店）13年生鮮類別銷售完成情況（輕工百貨）13年生鮮類別任務(wù)完成情況（郝店店）13年廣場店生鮮類別銷售（同期對比）13年南門店生鮮類別銷售（同期對比）單擊添加2014年重點工作計劃1.超額完成公司下達(dá)的各門店銷售任務(wù)2.完善配送中心各項工作流程和配送中心各部門工作職責(zé)3.完善和加強采購部各項工作4.重點跟進(jìn)輕工百貨全店總銷售同比增長約15%，生鮮各專柜增長20%5.建立門店各大類盤點機制促進(jìn)各門店防損工作及完善各門店和財部各項管理制度6.建立店門店長、主管人員月度、年度考核制度提高我們管理水平，業(yè)務(wù)水平及考核獎罰

1.落實完成14年各門店年度銷售任務(wù)部門1.落實完成14年各門店年度銷售任務(wù)1.落實完成14年各門店年度銷售任務(wù)2.完善配送中心各項工作流程和配送中心各部門工作職責(zé)1.1.3-4月份我們將完成對配送中心調(diào)整與完善，1.2.調(diào)整好各部門倉庫商品分類、歸類1.3.調(diào)整好集貨、加工、分貨、揀選、配貨等各功能區(qū)域1.4完善配送中心各部門崗位人員配置和各崗位工作職責(zé)，做到崗責(zé)分明，各負(fù)其責(zé)。我們決心做到提高水平實現(xiàn)銷售和供應(yīng)服務(wù)的現(xiàn)代流通設(shè)施與部門，做好為各門店服務(wù)及保證貨源的后盾。3.完善和加強采購部各項工作

采購部的各項工作是我們門店做好銷售的發(fā)動機、源動力和保證我們打好銷售戰(zhàn)斗的彈藥庫，所以在新的一年，我們要加強我們采購部的各項工作1.明確各類別采購責(zé)任制2.建立門店與采購的特別溝通渠道，讓我們能及時溝通。3.加強采購數(shù)據(jù)分析能力做到以數(shù)據(jù)說話，以數(shù)據(jù)訂、退貨，以數(shù)據(jù)增加、淘汰單品，以數(shù)據(jù)來考核績效，只有有數(shù)據(jù)的來管理我們的單品我們才能有最好的商品競爭能力。3.完善和加強采購部各項工作4.公司實行盤點制度后，采購部根據(jù)準(zhǔn)備庫存分析商品進(jìn)、銷、存來實行減少商品庫存積壓，優(yōu)化商周轉(zhuǎn)。5.分類別對進(jìn)行類別、品牌、單品進(jìn)行考核，來優(yōu)化我們商品結(jié)構(gòu)，只有最適合我們各門店商圈的品牌、單品才有最有效的提高我們的門店競爭力和銷售業(yè)績。6.采購工作是我們公司的重中之重，也是我們2014年工作改革提高的重中之重。4.重點跟進(jìn)輕工百貨全店總銷售

同比增長約15%，生鮮各專柜增長20%1.輕工百貨店為公司2014年跟進(jìn)銷售重中之重門店，按公司總部目標(biāo)，百貨店全店由2013年全年銷售的4359.68萬元，增長到5000萬元，增長率為約15%，生鮮部在全公司銷售占比為30.21，而百貨店生鮮占比22.34%，還沒有達(dá)到公司的平均水平，所以百貨店生鮮各專柜生鮮增長率為增長20%,由2013年986.8萬,增長到1233.5萬元。望各門店每級管理人員，生鮮專柜老板為這一目標(biāo)而共同努力。4.重點跟進(jìn)輕工百貨全店總銷售

同比增長約15%，生鮮各專柜增長20%2.為了百貨店生鮮部銷售業(yè)績增長,在百貨店先試行新的生鮮各專柜業(yè)績考核辦法（如表）2014公司總部也會為輕工百貨各項政策做出最大力度的支持與幫助，望在2016年我們用還用二年時間使我們的業(yè)績趕超廣場店

5.建立門店各大類盤點機制促進(jìn)各門

門防損工作及完善各門店和財務(wù)部各項管理制度

盤點的目的1.存貨盤點是為了掌握商品實際庫存與電腦庫存的差異2.存貨盤點是唯一可獲得部門正確毛利的辦法，盤點質(zhì)量的好壞對一段時期營運績效的評估有很重要的影響3.存貨盤點是對一定時間內(nèi)經(jīng)營績效的考核，必須保證其準(zhǔn)確、真實。任何不真實的因素都會對未來營業(yè)決策造成誤導(dǎo).4.存貨盤點是全部存貨管理的一部分，是店內(nèi)資產(chǎn)及負(fù)責(zé)查核的部分5.建立門店各大類盤點機制促進(jìn)各門

門防損工作及完善各門店和財務(wù)部各項管理制度5.盤點要以檢查出我們各門店防損和各部門（收貨、電腦錄入、收銀、財務(wù)、營運）工作的準(zhǔn)繩。6.盤點工作可促進(jìn)我們各門店電腦庫存的準(zhǔn)備性，從而讓我們采購部、營運部、財務(wù)部對商品營運的進(jìn)、銷、存有了更準(zhǔn)確依據(jù)，讓我們更好的管理好我們的所的商品7.盤點工作我們將進(jìn)行全公司各部門管理人員,員工進(jìn)行培訓(xùn),和制定盤點的各項運行制度,獎罰制度,確保盤點工作的順利進(jìn)行. 1-6點以上的各項說明了盤點工作對我們的重要性，也是我們2014年的一項最主要工作，這項工作須要我們門店、總部、后勤各個部門積極密切配合，望2014年我們能很好的完成我們這份工作，給總部交份滿意的答卷。Page

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6.建立店門店長、主管人員月度、年度

考核制度提高我們管理水平，業(yè)務(wù)水平及考核獎罰

1.2014年我們改革我們門店銷售任務(wù)確定方案，為總部下發(fā)總年度任務(wù)給各門店，門店店長自行分配到各月，各部門，每月28日確定下月計劃上交總部備查。2.生鮮部各聯(lián)營戶確定年度計劃后根據(jù)增長率再確定每月任務(wù)，不再每月門店店長下發(fā)任務(wù)。3.其他類別考核（類別銷售任務(wù)、季節(jié)性商品、節(jié)假日目標(biāo)考核等）將獎罰制度落實到門店、后勤部門第一負(fù)責(zé)人主管一級，以加強主管級管理人員責(zé)任性及積極性4.門店事故責(zé)任制，各門店因管理不當(dāng)造事故，店長、主管當(dāng)月考評及年度考評做為依據(jù)之一，及門店長、本部門主管、當(dāng)事人以情節(jié)嚴(yán)重情況承擔(dān)10%-20%。5.門店因管理不當(dāng)導(dǎo)致商品過期、商品質(zhì)量問題引起的顧客投賠償及職能部門罰款，以情節(jié)嚴(yán)重情況門店長、本部門主管、當(dāng)事人以情節(jié)嚴(yán)重情況承擔(dān)50%-100%（總部人事部可協(xié)助協(xié)調(diào)）。公司各項規(guī)章制度是我們立足根本，也是一項硬性標(biāo)準(zhǔn)，考核是檢驗我們各項工作落實的一個方法，目的是讓我們更好的去完成各一項工作，促使我們更上一層樓。6.建立店門店長、主管人員月度、年度

考核制度提高我們管理水平，業(yè)務(wù)水平及考核獎罰各位同事們：20