浙江金苑進出口有限公司國內(nèi)外套供應(yīng)商選擇案例

浙江金苑進出口有限公司國內(nèi)外套供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景寧浙江金苑進出口有限公司（ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.）是一家流通性外貿(mào)公司。2014年10月17日接到客戶英國科恩有限公司（COINCORPORATION）詢盤函如下，并附寄了產(chǎn)品圖片，金苑公司經(jīng)理李華委派跟單陳龍負責(zé)此項工作，陳龍的工作任務(wù)如下：任務(wù)1：根據(jù)進口商來函，確定待選企業(yè)要求；任務(wù)2：尋找符合資質(zhì)的待選企業(yè)；任務(wù)3：比較確定重點考察對象；任務(wù)4：赴實地考察驗廠；任務(wù)5：比較企業(yè)報價，最終確定擬合作的廠商。案例背景COINCORPORATION5KINGROAD,SOUTHAMPTON,UKTEL:0044-151-7946666FAX:0044-151-7946666E-MAIL:BECKMAN@COIN.COMTO:ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.ATTN:GeneralManagerLEEhuaDate:Oct.17,2014DearSirs,Firstlythankyouforyourcontinuoussupportsinthepastyears,wewishourbusinesssnowballinginthecomingyears.Asyousee,wenowwanttopurchaseMen’sCoatfornextspring’ssale,itsqualityasfollows:案例背景Woven,shell:100%cottontwill20*16/128*60,reactivedyed,stonewashed;Lining:100%polyester230T;Detailsareastheblueprintofsamples.SoIwanttoknowwhetheryoucansupplysuchproductsidenticaltothesample.Wewillplaceanorderfor17000pcstoyouifyoucansupply.ButwerequirethatthemanufacturersmusthaveobtainedISO9001certificate,案例背景complywiththeSA8000andotherlegalsafetyaspectsconcerningforbiddenchemicals:forgarmentsandaccessoriesnoAZO-colorsandnickel.Coatsshallbefinishedwithin6weeksaftertheplacementofourorder.Lookingforwardtohearingfromyou.Bestregards,COINCORPORATIONBECKMANPART2案例分析案例分析第一步掌握外商函電的主要內(nèi)容，明確客戶對供應(yīng)商的要求生產(chǎn)商必須取得ISO9001國際質(zhì)量體系認證證書，（生產(chǎn)）必須遵循SA8000要求；服裝面料及輔料不許含偶氮染料和鎳；供應(yīng)商要求具備6周內(nèi)生產(chǎn)17000件衣服的能力，也就是月產(chǎn)量應(yīng)超過11334件衣服。第二步尋找符合生產(chǎn)資質(zhì)的待選企業(yè)在較短的時間內(nèi)陳龍就在浙江及周邊范圍初步找到了4家符合要求的服裝生產(chǎn)供應(yīng)商：通過上游企業(yè)紹興一新服裝廠介紹的義務(wù)寶順服裝廠，通過阿里巴巴搜索服裝供應(yīng)商獲得的蘇州一川服裝有限公司，以往有過聯(lián)系的供應(yīng)商蕭山永新服裝有限公司和通過中國紡織網(wǎng)張貼的采購信息主動與浙江金苑進出口有限公司聯(lián)系的南京華萊服裝有限公司。案例分析第三步比較、確定重點考察對象在決定最終供應(yīng)商企業(yè)前，陳龍對于這四家基本符合資質(zhì)的生產(chǎn)供應(yīng)商，專門做了信息的收集和調(diào)查?，F(xiàn)將主要信息歸納如下公司項目公司資本實力/元產(chǎn)能/（件/月）來回車程/小時歐美訂單熟悉程度經(jīng)營時間/年結(jié)論義務(wù)寶順服裝廠50萬100004不熟悉5把蘇州一川服裝有限公司和蕭山永新服裝有限公司作為重點選擇企業(yè)蘇州一川服裝有限公司200萬220004熟悉9蕭山永新服裝有限公司500萬1000001熟悉7南京華萊服裝有限公司200萬220008熟悉7案例分析第四步對重點選擇企業(yè)進行實地驗廠，并詢價實地核實企業(yè)注冊情況，考察待選企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件，掌握待選企業(yè)生產(chǎn)能力，制作驗廠報告。同時通過E-MAIL向兩家企業(yè)發(fā)送詢盤要求待選企業(yè)報價。一川公司報價63元/件，而蕭山永新服裝有限公司報價為68元/件。在通過進一步的協(xié)商后，蘇州一川服裝有限公司愿意用更低廉的價格，并且在保證質(zhì)量的前提下，與金苑公司合作。而蕭山永新服裝有限公司由于企業(yè)規(guī)模大，單子多，在陳龍告知其有另外供應(yīng)商出價更低的時候表現(xiàn)漫不經(jīng)心，表示公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在價格上不肯作絲毫的讓步。鑒于這種情況，陳龍在于業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系溝通后最終決定選擇蘇州一川服裝有限公司進行合作。第五步簽訂加工合同上海司博進出口公司與寧波服裝有限公司經(jīng)最終的價格協(xié)商后，簽訂來料加工合同。PART3案例啟