時(shí)間國(guó)際策略建議方案

時(shí)間國(guó)際品牌策略建議方案第一頁(yè)，共四十三頁(yè)。前言——本案的目的明確.探討.發(fā)展.目的。方案的根本目的是進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。本案涉及的品牌提升方案、品牌整合傳播策略、產(chǎn)品理念的導(dǎo)出、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及定價(jià)策略及媒體傳播的問題，均是為此根本目的進(jìn)行服務(wù)的。營(yíng)銷策略及傳播方案。本方案將會(huì)運(yùn)用部分房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)提供部分的營(yíng)銷策略的建議、進(jìn)行量化的房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析比較，進(jìn)行產(chǎn)品SWOT分析探討（試案），導(dǎo)出實(shí)質(zhì)賣點(diǎn)，進(jìn)而形成差異化的宣傳表現(xiàn)方案及終端話述的使用技巧，促進(jìn)銷售。完善。進(jìn)行品牌的提升和發(fā)展、形成并完善品牌整合傳播策略。為確保企業(yè)多產(chǎn)品順利銷售與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，品牌整合、品牌提升的工作是必不可少的。品牌的提升與發(fā)展，是需要諸多方面整合運(yùn)作，同時(shí)也非一蹴而就的。第二頁(yè)，共四十三頁(yè)。我們的解決之道：（宏觀）綜合“樹法”形成整體傳播策略（微觀）三座標(biāo)定位法確定品牌表現(xiàn)策略形成整體傳播策略雙重定位精準(zhǔn)表現(xiàn)第三頁(yè)，共四十三頁(yè)。綜合情況研究分析—推論品牌整合方案綜合“樹法”第四頁(yè)，共四十三頁(yè)。綜合情況研究整體市場(chǎng)研究局部市場(chǎng)表現(xiàn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較自有品牌力檢測(cè)消費(fèi)者分析媒體投放監(jiān)測(cè)產(chǎn)品SWOT分析第五頁(yè)，共四十三頁(yè)。銷售/市場(chǎng)潛力評(píng)估促銷策略品牌發(fā)展價(jià)格策略產(chǎn)品發(fā)展新產(chǎn)品策略分析—推論雙重定位綜合分析三座標(biāo)分析+第六頁(yè)，共四十三頁(yè)。三座標(biāo)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身品牌發(fā)展品牌表現(xiàn)策略第七頁(yè)，共四十三頁(yè)。品牌管理品牌表現(xiàn)策略創(chuàng)意策略文案策略整合傳播方案銷售輔助媒體計(jì)劃同步市場(chǎng)推廣技術(shù)手冊(cè)海報(bào)等售點(diǎn)廣告品牌識(shí)別手冊(cè)銷售手冊(cè)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)策略效果評(píng)估建立品牌資產(chǎn)/健康測(cè)試及監(jiān)督系統(tǒng)預(yù)算控制重點(diǎn)考慮品牌管理方案品牌表現(xiàn)策略品牌整合傳播方案第八頁(yè)，共四十三頁(yè)。INDEX

綜合情況分析

1.大環(huán)境分析

2.寫字樓宇市場(chǎng)研究

3.營(yíng)業(yè)用房市場(chǎng)研究

4.競(jìng)爭(zhēng)分析交叉研究—品牌表現(xiàn)策略品牌整合策略第九頁(yè)，共四十三頁(yè)。我們要面對(duì)的是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?

Whatamarketwillweface?第十頁(yè)，共四十三頁(yè)。1.大環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析房地產(chǎn)市場(chǎng)政策環(huán)境描述2.寫字樓宇市場(chǎng)研究甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀寫字樓宇的價(jià)格水平區(qū)間與走勢(shì)主要投資結(jié)構(gòu)模式與投資者類型北京甲級(jí)寫字樓的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3.營(yíng)業(yè)用房市場(chǎng)研究影響商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的原因商業(yè)營(yíng)業(yè)用房類型與現(xiàn)狀商務(wù)地產(chǎn)現(xiàn)狀及趨勢(shì)熱點(diǎn)業(yè)態(tài)模式與客群特征總體市場(chǎng)發(fā)展特征研究4.寫字樓+底商式項(xiàng)目的分析總結(jié)

綜合情況分析第十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。2004年市場(chǎng)運(yùn)行的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境將繼續(xù)改善。(1)預(yù)計(jì)2004年GDP增長(zhǎng)8%左右。(2)固定資產(chǎn)投資加速增長(zhǎng)。2003年固定資產(chǎn)投資增幅將近30%，預(yù)計(jì)2004年也將保持較快增長(zhǎng)。(3)預(yù)計(jì)2004年貨幣供應(yīng)量繼續(xù)較快增長(zhǎng)。(4)居民收入增長(zhǎng)將進(jìn)一步加快。物價(jià)總水平將扭轉(zhuǎn)下降趨勢(shì)。2004年1-11月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲0.9%。預(yù)計(jì)2004年物價(jià)總水平上漲幅度將會(huì)超過3%。物價(jià)水平回升，為改變居民消費(fèi)心理和促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)將發(fā)生積極作用。

第十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。2004年市場(chǎng)運(yùn)行存在的主要問題——值得我們高度注意房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近年來(lái)消費(fèi)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位有所下降。(1)最終消費(fèi)在GDP中比重有所下降。最終消費(fèi)率2000年為61.1%，2001年下降為59.8%，根據(jù)2002和2003年投資、消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)最終消費(fèi)率還將有所下降。(2)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)在最終消費(fèi)中比重下降，從1996年的80.4%下降到2001年的77.9%。擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)還面臨較多困難。(1)居民儲(chǔ)蓄和投資傾向增強(qiáng)，消費(fèi)傾向減弱，造成消費(fèi)需求增長(zhǎng)相對(duì)緩慢。(2)農(nóng)民收入增長(zhǎng)困難，農(nóng)村市場(chǎng)開拓面臨不少障礙。（3）不同收入階層居民消費(fèi)不平衡的矛盾突出。（4）城鎮(zhèn)低收入群體擴(kuò)大，就業(yè)和社會(huì)保障壓力加大。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序還比較混亂。社會(huì)信用體系建設(shè)嚴(yán)重滯后，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和擴(kuò)大市場(chǎng)流通的制約作用日益明顯。此外，國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放的限制將進(jìn)一步放開，步伐將進(jìn)一步加大，而國(guó)內(nèi)流通業(yè)現(xiàn)代化程度還比較低，不能很好地適應(yīng)加入WTO后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

第十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)政策環(huán)境描述

2004年，政府加大宏觀調(diào)控力度，從加大土地調(diào)控力度，實(shí)施土地市場(chǎng)清理整頓，緊縮房地產(chǎn)信貸等方面對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行"點(diǎn)剎車"。國(guó)土資源部下發(fā)了關(guān)于貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》的通知

通知認(rèn)為，土地市場(chǎng)治理整頓的成果還是初步的、階段性的，圈占土地、亂占濫用耕地的問題尚未根本解決。為鞏固土地市場(chǎng)治理整頓成果，確保暫停農(nóng)用地轉(zhuǎn)用審批到期后，有效防止投資規(guī)模擴(kuò)張的“反彈”，各地必須認(rèn)真貫徹落實(shí)《決定》提出的各項(xiàng)防止“反彈”的措施。10月28日央行突然加息；同日，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響的電視電話會(huì)議在北京舉行電視電話會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理溫家寶作了重要講話，要求繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)土地管理。更多地依賴市場(chǎng)手段，這是宏觀調(diào)控變化的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，強(qiáng)調(diào)用價(jià)格機(jī)制來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)的供求關(guān)系。第十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。政策現(xiàn)象分析事實(shí)上，宏觀調(diào)控以來(lái)，作為重要調(diào)控對(duì)象的房地產(chǎn)行業(yè)的熱度并沒有減弱，房?jī)r(jià)仍在上升。正是在這個(gè)背景下，央行決定加息對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求進(jìn)行影響，同時(shí)由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)土地供應(yīng)。因此，日前國(guó)土資源部的官員已經(jīng)證實(shí)，自今年4月份以來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)凍結(jié)的農(nóng)用地轉(zhuǎn)建設(shè)用地的禁令在10月31日已經(jīng)解禁，地方政府將可以重新啟動(dòng)土地開發(fā)、招商和投資計(jì)劃。

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)最為惹眼的上海，在溫家寶總理主持的電視電話會(huì)議之后的一天就作出了強(qiáng)烈的反應(yīng)。10月29日，上海市房地局推出了大量住宅用地，加大了土地供應(yīng)量。根據(jù)上海市國(guó)有土地使用權(quán)2004年第3號(hào)出讓公告，這次公告總計(jì)推出了14個(gè)區(qū)以及新江灣城共44幅國(guó)有土地使用權(quán)，總面積高達(dá)277.7萬(wàn)平方米，其中純居住用途的地塊面積高達(dá)247萬(wàn)平方米，占到將近九成份額。從加息和土地政策兩個(gè)方面的變化看，中央政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)度已經(jīng)表現(xiàn)十分明顯，也表明了比較堅(jiān)定的決心?？磥?lái)幾天前還在激烈爭(zhēng)辯的“房地產(chǎn)泡沫論”已經(jīng)變得毫無(wú)意義了，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的由熱變冷已經(jīng)是個(gè)明顯的趨勢(shì)。第十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境概述

2004北京房地產(chǎn)開發(fā)總體景氣指數(shù)分析（1－3季度）市統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布本市今年1至3季度房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。前3季度本市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資870.6億元，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡(jiǎn)稱“京房指數(shù)”）值為102.6，比1至2季度上升2.8點(diǎn)，比上年同期下降1.5點(diǎn)。從一年來(lái)的運(yùn)行情況看，一季度由于受全國(guó)投資高速增長(zhǎng)等因素影響，京房指數(shù)上升至110.0點(diǎn)，成為2002年以來(lái)的最高點(diǎn)。進(jìn)入3月份后，國(guó)家采取了一系列宏觀調(diào)控措施，在信貸、土地、投資項(xiàng)目清理等方面限制投資的過熱增長(zhǎng)，京房指數(shù)逐月回落，6月份回落至99.8點(diǎn)，處于不景氣區(qū)間。7月份后京房指數(shù)有所恢復(fù)。1至3季度京房指數(shù)的8個(gè)分指數(shù)與1至2季度相比，呈1升7降格局。其中正面影響總指數(shù)的惟一因素是土地購(gòu)置費(fèi)分指數(shù)大幅度上升了43.8點(diǎn)，這主要是由于今年以來(lái)，宏觀調(diào)控將嚴(yán)格土地管理等作為政策手段之一，1至2季度土地購(gòu)置費(fèi)分指數(shù)一度下降了44.2點(diǎn)，1至3季度這一指標(biāo)出現(xiàn)了恢復(fù)性反彈；從其它分指數(shù)來(lái)看，與1至2季度相比，仍略呈下降趨勢(shì)，其中開發(fā)投資分指數(shù)、完成土地開發(fā)面積分指數(shù)分別下降3.7和2.8個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)總指數(shù)產(chǎn)生了較大的影響。第十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單總結(jié)總體來(lái)看，1至9月本市房地產(chǎn)開發(fā)投資、施工面積、竣工面積等開發(fā)指標(biāo)同比都仍然保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，同時(shí)銷售面積、銷售額保持了同步增長(zhǎng)，銷售價(jià)格上揚(yáng)，空置面積與上一季度相比出現(xiàn)了下降。這表明：目前本市的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)仍然處于一個(gè)比較活躍的階段。目前的宏觀調(diào)控措施將對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有一定的滯后影響，減弱房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)的后勁，將不利于明后年投資的增長(zhǎng)。一些先行指標(biāo)來(lái)看，本年購(gòu)置土地面積、完成土地開發(fā)投資、新開工面積等都出現(xiàn)了一定幅度的下降。第十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。2.寫字樓宇市場(chǎng)研究

甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀受到上半年宏觀調(diào)控政策的影響，寫字樓市場(chǎng)投資額增幅有所下降。從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，第二季度寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)充足；同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)需求活躍，使各地對(duì)寫字樓需求量增加，尤其是主要城市中心地段的甲級(jí)寫字樓需求旺盛，使空置面積下降。今年第二季度全國(guó)寫字樓平均銷售價(jià)格同比上漲了23.10%，租金水平穩(wěn)步上升。寫字樓投資持續(xù)增長(zhǎng)，但增幅大幅減少

第二季度全國(guó)寫字樓投資額為151億元，同比增長(zhǎng)24.59%，增幅比第一季度下降了43.41個(gè)百分點(diǎn)。上半年寫字樓竣工面積同比增長(zhǎng)了21.40%。全國(guó)主要城市甲級(jí)寫字樓新增供應(yīng)增加

第二季度的國(guó)際投資大廈上市，使北京甲級(jí)寫字樓辦公面積總存量達(dá)到292.40萬(wàn)平方米。第二季度北京新增12個(gè)寫字樓項(xiàng)目，58.60萬(wàn)平方米，主要分布在朝陽(yáng)區(qū)。第十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。2005寫字樓宇市場(chǎng)研究

2005全國(guó)寫字樓市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn):隨著2004年“緊收”政策的出臺(tái)，2005年度市場(chǎng)價(jià)格會(huì)逐步趨于穩(wěn)定，盡管有個(gè)別開發(fā)商迫于資金壓力會(huì)采取打折等優(yōu)惠促銷策略，但是不會(huì)影響寫字樓整體價(jià)格穩(wěn)定趨勢(shì)。隨著個(gè)別地區(qū)隨著整體產(chǎn)品品質(zhì)的提高，出現(xiàn)價(jià)格稍有上漲的現(xiàn)象。由于整體宏觀環(huán)境的持續(xù)良好發(fā)展，寫字樓租賃市場(chǎng)會(huì)變得活躍起來(lái)。受“緊收”政策的滯后影響，北京市寫字樓租金出現(xiàn)觸底反彈，國(guó)貿(mào)、建國(guó)門、朝陽(yáng)區(qū)的租金價(jià)格出現(xiàn)小幅上升趨勢(shì)。

第十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。2005寫字樓宇市場(chǎng)研究

寫字樓宇的價(jià)格水平區(qū)間與走勢(shì)甲級(jí)寫字樓銷售價(jià)格上漲。今年全國(guó)甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)需要旺盛，平均銷售價(jià)格同比上漲了23.10%。。

全國(guó)主要城市新增供應(yīng)寫字樓銷售價(jià)格（單位：元/平方米）

城市北京上海深圳杭州成都銷售價(jià)格12,92514,000~18,00010,31111,0902,780全國(guó)主要城市新增供應(yīng)寫字樓銷售價(jià)格（單位：元/平方米）

【數(shù)據(jù)來(lái)源：中原研究部提供數(shù)據(jù)整理所得】

第二季度，北京市2004年第二季度甲級(jí)寫字樓加權(quán)租金為5.64元/平方米/天，與上季度基本持平。其中東長(zhǎng)安街建國(guó)門區(qū)域和CBD區(qū)域分別上升了3.30%和2.70%，相對(duì)上升幅度較大。中關(guān)村區(qū)域同比下降0.60%。第二十頁(yè)，共四十三頁(yè)。主要投資結(jié)構(gòu)模式與投資者類型主要投資者類型分——個(gè)人投資者選取投資方向的要素：置業(yè)門檻和投資回報(bào)

寫字樓的區(qū)位寫字樓的檔次形象寫字樓的品質(zhì)軟性配套與物業(yè)管理

公司選取寫字摟的要素公司自身狀況，包括公司的資金計(jì)劃、開支預(yù)算等

公司未來(lái)發(fā)展情況物業(yè)的保值與增值

周邊客戶資源的情況

物業(yè)本身檔次或管理狀況

充分尊重員工對(duì)辦公地點(diǎn)的意見

第二十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。北京甲級(jí)寫字樓的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)7年“3+1”將左右北京甲級(jí)寫字樓發(fā)展棋局?！?＋1”指的是2004年～2010年近7年內(nèi)對(duì)北京甲級(jí)寫字樓價(jià)格影響深遠(yuǎn)的三大因素和一個(gè)關(guān)鍵事件。全球“新經(jīng)濟(jì)”浪潮致使企業(yè)對(duì)辦公地址和辦公環(huán)境的需求發(fā)生重大改變、區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展蓬勃興起、宏觀調(diào)控以及2008年北京奧運(yùn)。需要關(guān)注的是《北京城市整體規(guī)劃》修編已明確將北京城市發(fā)展方向確定為“宜居”未來(lái)幾年都是北京寫字樓供應(yīng)較為集中的時(shí)期。從中長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)看，CBD約在500萬(wàn)平方米，中關(guān)村為200萬(wàn)平方米左右，金融街在150萬(wàn)平方米左右，其他地區(qū)在150萬(wàn)平方米左右，潛在供應(yīng)量在1000萬(wàn)平方米左右。

低密度寫字樓將大發(fā)展。非典以及EOD的興起健康、環(huán)保將更受重視

定位“企業(yè)總部”開發(fā)

綜合建筑體寫字樓將越來(lái)越多第二十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。北京甲級(jí)寫字樓的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的重要結(jié)論

綜上因素，在宏觀背景下，一方面北京甲級(jí)寫字樓的需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，另一方面，奧運(yùn)前甲級(jí)寫字樓的性價(jià)比能夠到達(dá)一個(gè)最合理的水平。我們可以得出奧運(yùn)前后北京甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)的三個(gè)重要結(jié)論：（1）

奧運(yùn)前后，價(jià)格作為最重要的調(diào)節(jié)杠桿，寫字樓市場(chǎng)供需關(guān)系重新洗牌，80%以上的企業(yè)會(huì)重新更換物業(yè)，甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)有望迎來(lái)巨量成交；（2）

奧運(yùn)前甲級(jí)寫字樓作為財(cái)富的重要載體集中放量成規(guī)模，新北京多特色、分層次的商務(wù)格局已然成型，企業(yè)更加明確的尋找適合本企業(yè)發(fā)展的財(cái)富策源地；（3）

隨著企業(yè)流向的愈加明確。產(chǎn)業(yè)聚集愈加明顯，馬太效應(yīng)加強(qiáng)，企業(yè)空間分化持續(xù)加強(qiáng)，各商務(wù)中心的功能特色越加明顯。第二十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。3.營(yíng)業(yè)用房市場(chǎng)研究(本章略)

2683510300130621754193100

23942買方性質(zhì)/統(tǒng)計(jì)銷售套數(shù)銷售面積(m2)面積比（%）銷售金額(￥)均價(jià)(￥/m2)國(guó)內(nèi)企業(yè)單位購(gòu)買95677258%62313510010976外省市個(gè)人購(gòu)買2882020221%39186390019397本市城鎮(zhèn)居民購(gòu)買2141841619%28061330015237國(guó)內(nèi)行政、事業(yè)單位購(gòu)買148941%27971000

31283外國(guó)個(gè)人購(gòu)買33810%996210026139本市農(nóng)民購(gòu)買40%華僑、港澳臺(tái)同胞購(gòu)買30%合計(jì)53597109100%134124880013811第二十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。3.營(yíng)業(yè)用房市場(chǎng)研究(本章略)

買方性質(zhì)/統(tǒng)計(jì)銷售套數(shù)銷售面積(m2)面積比（%）銷售金額(￥)均價(jià)(￥/m2)本市城鎮(zhèn)居民購(gòu)買33541146%4984國(guó)內(nèi)企業(yè)單位購(gòu)買16421136%3972外省市個(gè)人購(gòu)買6140312%11654國(guó)內(nèi)行政、事業(yè)單位購(gòu)買37897%5920合計(jì)5811816100%5478無(wú)論預(yù)售還是過戶購(gòu)買，本市城鎮(zhèn)居民、國(guó)內(nèi)企業(yè)單位、外省個(gè)人成為主要的消費(fèi)客群\預(yù)售仍然占據(jù)主導(dǎo)地位

\總量上漲約10%

第二十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。4.項(xiàng)目周邊地區(qū)產(chǎn)品研究(本章略)第二十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。4.項(xiàng)目描述(本章略)地理位置——優(yōu)秀

交通路網(wǎng)條件

——優(yōu)良

軟硬件條件

——出眾本項(xiàng)目級(jí)別定位——高級(jí)

周邊競(jìng)爭(zhēng)——激烈第二十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。在整體態(tài)勢(shì)趨向良好的情況下，我們面對(duì)什么問題？How’sgoingweare?第二十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。交叉研究—品牌表現(xiàn)策略找到問題分析解決第二十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。我們?cè)跍贤ㄖ辛私獾降膯栴}？無(wú)法形成宣傳合力，廣告宣傳聲音略低廣告宣傳面臨很重的支持銷售的壓力整體調(diào)高價(jià)格的可行性優(yōu)勢(shì)不明顯第三十頁(yè)，共四十三頁(yè)。從廣告宣傳角度是什么問題？要賣的出！——找到或制造賣點(diǎn)要立的?。　嵘放菩蜗笠械捻?！——整合傳播要找到差異性——實(shí)現(xiàn)差異營(yíng)銷定價(jià)策略——廣告營(yíng)銷輔助通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、產(chǎn)品的研究找到或制造差異賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化創(chuàng)意表現(xiàn)形成品牌整合支持終端銷售形成品牌的整合傳播第三十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。實(shí)際中問題的表現(xiàn)是什么？在閱讀宣傳品后我們看到的（只批判、不表?yè)P(yáng)）信息混雜，優(yōu)勢(shì)羅列理念解釋平淡、沒有很好的創(chuàng)意表現(xiàn)無(wú)統(tǒng)一形象、設(shè)計(jì)風(fēng)格有較大差異最終評(píng)價(jià)：優(yōu)美的“行活”必然會(huì)形成的后果：阻礙信息篩選，影響傳播有效到達(dá)力量分散，難以形成訴求表現(xiàn)合力，直接影響銷售間接影響品牌認(rèn)知第三十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。我們能做什么？匯千流之水才能浪遏飛舟！“整合”創(chuàng)意+整合傳播第三十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。我們的整合創(chuàng)意—確定主力訴求點(diǎn)從市場(chǎng)及消費(fèi)群體出發(fā)：居于主要位置的有以下4點(diǎn)利益硬件條件方便格調(diào)可比性不明顯無(wú)差異性包容性先排除再合并產(chǎn)生一個(gè)概念，這個(gè)概念必然要要求有對(duì)以上2個(gè)訴求點(diǎn)進(jìn)行整合第三十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。不能放棄的，就要保留使用—時(shí)間不能放棄的理由：已經(jīng)成為的品牌資產(chǎn)的一部分不可能在同一項(xiàng)目中有二個(gè)完全不同的理念有一定的創(chuàng)意空間結(jié)合以上，產(chǎn)生了一個(gè)概念的描述