如何接服裝訂單

第頁如何接服裝訂單

服裝訂貨會是服裝企業(yè)邀請客戶集中訂貨，再依據(jù)客戶訂單分批分次出貨的一種市場運營方式。服裝訂貨會的成功與否，直接關系到整個公司是否能正常運作下去的關鍵因素，作為服裝公司，商品部訂貨會的流程操作也是至關重要!以下是我為您整理的如何接服裝訂單的相關內容。

如何接服裝訂單：

配備完善的職能部門，如業(yè)務部，生產部，采購部，技術部等，各部門各司其職，共同為服裝訂單的接單和完成提供支持和幫助。

業(yè)務部和客戶洽談服裝訂單，技術部負責打樣，要打出版型好，做工好的樣衣，這是接單的重要前提。

采購部負責采購面輔料，除了面料，輔料也一定要重視，好的服裝輔料可以提升服裝的品質。面料可以找面料廠和紡織品公司，輔料一般找輔料公司。

選擇輔料公司要找信譽優(yōu)良，品質合格的供應商。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶的生產和經營，和省內外三十多家大型服裝外貿公司長期合作，品質和信用有保證。選擇面料廠要找性價比高，口碑好的供應商。

生產部負責訂單的生產，要保證服裝訂單的品質和交期。如果本公司來不及生產，要找就近的，做工和口碑好的加工廠來幫忙生產，同時本公司一定要做好跟單工作。

訂單生產結束，包裝也很重要，要配備尺寸合適的紙箱，太大太小或太薄都不行。同時，業(yè)務部要負責大貨的出運和回款，要確保大貨及時到達客戶手中，也要注意資金安全。

服裝商品部訂貨會操作流程：

1.于訂貨會開始前二十天，組建訂貨會小組，一般由商品部主導、零售部經理、各區(qū)域督導、資深店長、員工代表組成;

規(guī)劃全年的銷售業(yè)績，包括店鋪是否必須要調整(擴展或是縮小面積);

近半年的銷售趨勢(對比之前是增長還是下降);

店鋪的保底銷售必須求量是多少;

促銷規(guī)劃與庫存規(guī)劃所必須求的貨品結構和數(shù)量

2.制定、收集各類商品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)和客戶建議;

去年銷售數(shù)據(jù)的匯總和客戶建議：

整體銷售金額，估計提升%;一般會按基礎提升10-15%核算目標;

各月份銷售金額、占比;

各品種銷售金額、占比、平均銷售折扣;

新舊款銷售占比，及平均銷售折扣;

主力色系、顏色、尺碼的銷售占比;

當?shù)厥袌霏h(huán)境，市場消費信息，顧客消費水平，消費習慣;

市場變化，競品信息

3.訂貨會小組進行各終端網(wǎng)點商品銷售數(shù)據(jù)的獨立分析;確認季節(jié)銷售比例，每月銷售比例，每月類別銷售占比和主力商品銷售比例，確認價位段、SKU數(shù)總量;

4.總訂貨訂貨會小組進行各項銷售數(shù)據(jù)、建議的分析與匯總;

5.總貨量確實認。

開服裝廠怎么找訂單：

服裝廠一般有一下幾條出路

1外貿單。外貿單即顧客主要是國外客戶，利潤相比做國內客戶來說高一點，但是風險也比較大，收益和風險并存，如果是剛開的服裝廠還是先做國內客戶比較好。后期發(fā)展壯大了，可以選擇走向國際市場。

2國內單。服裝廠主要就是來生產服裝的，所以客戶有貿易商，國內中間商，服裝店，品牌商(成為品牌商的代工廠)，或者自產自銷工貿一體。

成衣的制作相對面料來說更為復雜，繁瑣，必須要反復確實認細節(jié)，所以在尋找客戶的同時，應該先具備全面的專業(yè)知識，這個行業(yè)大家都清楚，一般客戶不會跟不懂行的合作，你必須要向客戶展現(xiàn)自己公司的實力，讓客戶對你放心，能把訂單交給你做。

一般在國內做生意找客戶的幾個主要途徑

1我覺得最多最廣的還是利用自己的人脈，朋友介紹等來獲取客戶。中國是個人情大國，很多客戶都必須要中間人來介紹的，然后自己再加以維護，基本上就是一個很好的客戶了，但是這個局限性有點大，大部分服裝廠通過朋友介紹的客戶還是很有限的。

2利用國內的展會，來拓寬自己的生意之路。在國內，一般廣交會是比較出名的，依據(jù)服裝廠的地理位置，可以選擇看自己合適參加哪些展會，上海也是不錯的選擇。通過展會可以多結識一些潛在客戶，最重要的是這是一個讓別人了解自己的過程，可能會有不少的收獲哦。

3國內的電商平臺，如阿里巴巴?，F(xiàn)在是電商的時代，借助網(wǎng)絡平臺來對尋找全國各地的客戶對商家來說已經是一個必定趨勢，也是一個實現(xiàn)雙贏的生意模式，服裝廠前期必須要發(fā)展無妨借助一下電商平臺，或者一些行業(yè)知名的網(wǎng)站。

如何確定自己的穿衣風格：

一、嘗試尋找并確定自己的穿衣風格

1.結合膚色，確定衣服大致顏色

如果膚色白皙，那么任何顏色穿著都可以;如果膚色比較暗沉，則要盡量避免比較暗淡的顏色，如灰色或土黃色等不精神的顏色,盡量選擇色彩明快的顏色;如果膚色偏黃偏黑，冷色調的衣服可以讓你看起來精神些。

2.了解布料，確定衣服材質

你可以去布料店，翻看各種衣服布料，拿出來一一上身比對，找出哪些顏色和料子合適自己，然后多種嘗試后確定合適自己的布料。

二、了解自己的風格，可以簡單嘗試其他風格但要慎重;

穿衣是人們氣質和性格的外顯，如果您穿上一件與自己氣質性格都不相符的衣服，不光是您自己不自在，而且他人也會感覺別扭。如果您在網(wǎng)上看到一件自己心儀的YY，又不太能把握這類型衣服是否合適自己，可以到商場和實體店去尋找類似款試穿一下。

三、具體了解自己的身材數(shù)據(jù)，仔細核對所購衣服的具體尺寸來選擇合適自己的尺碼;

正確量取自己的身材數(shù)據(jù)，最基本的幾個身材數(shù)據(jù)一定要清楚：身高、體重、胸圍、腰圍、臀圍，單位要準確到厘米。例如，胸圍多少厘米。

如何量取自己的身材數(shù)據(jù)呢?您用皮尺量取，皮尺不要拉得太緊，也不要拉得過松，