索奇光波消毒柜上市方案

本方案由佛山市順德區(qū)索奇實業(yè)有限公司市場部制定索奇廚衛(wèi)電器專賣店加盟攻略批準(zhǔn)：

核準(zhǔn)：

第一頁，共十八頁。索奇專賣店：由代理或加盟商全額投資，設(shè)立專營店面經(jīng)營，獨立核算，自負(fù)贏虧，在形象和經(jīng)營上接受公司管理和監(jiān)督，是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營索奇品牌商品的獨立零售終端。索奇專賣店注重品牌影響，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、展示形象獨特，銷售人員專業(yè)，具備豐富的產(chǎn)品知識和銷售技巧，能提供專業(yè)知識性服務(wù)。第一部分：索奇專賣店定義

第二頁，共十八頁。以及其他索奇以后開發(fā)的新品。第二部分：專賣店要求上樣產(chǎn)品品類消毒柜燃?xì)庠顭崴鲏毫﹀佄蜔煓C第三頁，共十八頁。第三部分：加盟索奇取得成功的9大理由1、20年引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的專家品質(zhì)：1987年，索奇公司成立，以專業(yè)生產(chǎn)消毒柜配件起家。是成立最早的消毒柜企業(yè)之一。1996年，憑借多年積累的生產(chǎn)經(jīng)驗和研發(fā)技術(shù)，索奇轉(zhuǎn)變配套加工模式，開始自主品牌研發(fā)、生產(chǎn)消毒柜。1998年，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、差異化的營銷策略、獨特的產(chǎn)品形象，銷量一躍進入國內(nèi)消毒柜市場前三甲。2001年，索奇消毒柜被北京疾病控制中心監(jiān)制為殺菌率高達99.99%的消毒產(chǎn)品。2003年，為順應(yīng)廚電產(chǎn)品的配套化需求，公司斥巨資投入吸油煙機和灶具開發(fā)生產(chǎn)，索奇公司成就為廚電領(lǐng)域異軍突起的重要力量。2004年，索奇被中國中輕質(zhì)量保障中心評為“中國著名品牌”重點推廣企業(yè)。2005年，索奇消毒柜被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會推薦為：“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”。2006年，索奇品牌被人民日報社、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會評為：“中國行業(yè)十大影響力品牌”。2007年，開發(fā)出行業(yè)內(nèi)第一臺光波消毒柜，掀起了消毒技術(shù)升級革命，成為中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會唯一一家家電會員！2008年，成為中國品牌500強企業(yè)！2009年，研發(fā)出第一臺可嵌入三門立式消毒柜，帶動了消毒柜產(chǎn)品的換代革命！2010年，開發(fā)出第一臺可以消毒廚房砧板、刀具、毛巾等用具的消毒柜，開啟了廚房用具消毒的新時代！2010年，憑借在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威影響，和美的、格蘭仕等成為順德政府龍騰計劃重點扶持企業(yè)。

（家電行業(yè)只有54家企業(yè)成為龍騰計劃扶持企業(yè)）。第四頁，共十八頁。2、零加盟費用，零風(fēng)險啟動，暢銷的銷售模式：加盟索奇專賣店，不需任何加盟資金，店面設(shè)計、專柜、門頭及背板裝修由索奇公司負(fù)責(zé)，大大解決加盟商的開店之憂！并且索奇廚電產(chǎn)品相比競爭品牌“優(yōu)質(zhì)低價”，性價比高，款式新穎，深受消費者喜愛！加盟索奇，我們將通過培訓(xùn)，提升專賣店銷售技能；通過推廣宣傳，提升品牌和專賣店知名度；通過產(chǎn)品搭配，提高產(chǎn)品的性價比和消費者的接受度；通過時常時新的促銷活動，提高銷量，擴大影響！3、強勢支持、全程無憂服務(wù)：從“開店選址—設(shè)計裝修—策劃宣傳—管理培訓(xùn)—活動促銷—售后服務(wù)”全程護航，一條龍服務(wù)！第三部分：加盟索奇取得成功的9大理由第五頁，共十八頁。4、免費培訓(xùn)支持：（1）、定期免費為加盟商進行全套產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能及售后技能培訓(xùn)，加強專賣店相關(guān)人員的整體素能，加強現(xiàn)場促銷、親手操作指導(dǎo)?。?）、免費為加盟商提供商標(biāo)品牌的使用及推廣指導(dǎo)。（3）、免費為加盟商提供產(chǎn)品的宣傳圖冊，按需免費提供各種文宣資料。（4）、免費為加盟商進行市場營銷規(guī)劃指導(dǎo)并量身定做營銷策劃方案。5、高曝光率的媒體推廣規(guī)劃：

在全國范圍內(nèi)，索奇進行全面媒體推廣！我們在央視、《中國廚電》等雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外路牌、報紙等媒介都有廣告投放，在全國范圍內(nèi)借勢媒體提升品牌的影響力。并可根據(jù)專賣店當(dāng)?shù)氐男枰?，加強在?dāng)?shù)仉娨?、報紙、廣播、戶外廣告等方面的媒體投放，讓“高空”的“地面”都有索奇高頻率的品牌宣傳！第三部分：加盟索奇取得成功的9大理由第六頁，共十八頁。6、價格政策支持：索奇公司將向?qū)Ｙu店提供非常優(yōu)惠的價格支持，讓加盟商銷售的市盈率可以高達200%；而且針對不同市場，索奇將給與不同的特價機型支持，鼓勵加盟商搶占競爭品牌市場份額，快速提升銷量！7、節(jié)假日促銷活動政策支持：索奇專賣店可以參與索奇全年的活動促銷，并在特定時期，公司將會出臺專賣店專屬促銷政策，在贈品支持、特價包裝、活動宣傳物料發(fā)放、推廣宣傳上全方位規(guī)劃。8、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：索奇在全國各地共設(shè)有8個大區(qū)，上千個營銷網(wǎng)點，5000多個授權(quán)維修站?？梢蕴峁┩陚涞氖酆蠓?wù)體系。專賣店也可設(shè)定售后服務(wù)點，我司將提供售后服務(wù)培訓(xùn)，售后費用及產(chǎn)品零部件支持，保證售后服務(wù)高效無憂！9、直接供貨支持：加盟商可以直接從索奇公司發(fā)貨，可以不經(jīng)過代理商中轉(zhuǎn)，快捷、方面！而且發(fā)貨不論數(shù)量，公司可以免費送至加盟商指定的貨運站。第三部分：加盟索奇取得成功的9大理由第七頁，共十八頁。第四部分:成功加盟指南一、加盟條件：

1、流動資金：15~20萬。

2、合同履行只需交納保證金1萬元，用于保證以下公司要求：加盟商在經(jīng)營專賣店過程中不能經(jīng)營非索奇品牌的產(chǎn)品。加盟商不跨區(qū)域經(jīng)營。若加盟商在半年到一年內(nèi)退出經(jīng)營，我司不予退還保證金；1-2年內(nèi)（合同期為2年）退出經(jīng)營，專柜完整返還的，沒有違反其他規(guī)定，可退還5000元；合同終止后，沒有違反其他規(guī)定，雙方帳清后，保證金我司將無息全額退還客戶。第八頁，共十八頁。二、加盟支持政策：專賣店分類A類店B類店C類店店面面積標(biāo)準(zhǔn)60M2以上45M2≤面積<6025≤面積<45M2首次打款金額15萬10萬8萬由代理商開拓的專賣店，代理商的供貨價格必須嚴(yán)格按我司專賣店規(guī)定價格執(zhí)行；且加盟商首次貨款必須直接打入我司賬戶，我司方能給予以下裝修禮包支持；否則，專賣店所產(chǎn)生的裝修費用按代理商和我司代理合同之推廣費用規(guī)定承擔(dān)。大禮包組合裝修大禮包：最高支持30000元。裝修大禮包：最高支持24000元。裝修大禮包：最高支持19000元。產(chǎn)品上樣標(biāo)準(zhǔn)廚電最低上樣套裝：10-12套。立柜最低上樣：10-15款。功能柜最低上樣：6款。電熱水器最低上樣：6款。壓力鍋最低上樣：6款。廚電套裝最低上樣：8-10套。立柜最低上樣：8-12款。功能柜最低上樣：4款。電熱水器最低上樣：6款。壓力鍋最低上樣：6款。廚電套裝最低上樣：6-8套。立柜最低上樣：8-12款。功能柜最低上樣：4款。電熱水器最低上樣：6款。壓力鍋最低上樣：6款。第四部分:成功加盟指南第九頁，共十八頁。銷售區(qū)域承諾半徑五公里內(nèi)我司不再開第二家專賣店。免費支持開業(yè)時，提供產(chǎn)品手冊、終端手冊各2套，資料架2個，及授權(quán)銅牌一套。所有索奇專賣店都由索奇公司統(tǒng)一設(shè)計支持，由加盟商提供店面尺寸，索奇公司在5個工作日內(nèi)提供設(shè)計初稿，并和加盟商溝通調(diào)整細(xì)節(jié)，在7個工作日內(nèi)設(shè)計定案。專賣授權(quán)：雙方本著公平公正原則簽訂正規(guī)專賣店協(xié)議，公司頒發(fā)索奇產(chǎn)品專賣店授權(quán)證書（專賣店營業(yè)執(zhí)照傳到公司核準(zhǔn)后頒發(fā)）。第四部分:成功加盟指南1、裝修大禮包費用承擔(dān)包括：A、用于成列展示產(chǎn)品的專柜部分；B、專賣店內(nèi)用于表現(xiàn)品牌形象的墻體部分；C、門頭。2、裝修大禮包費用不包括：A、專賣店內(nèi)水電部分及水電裝修材料部分。B、專賣店裝修人工部分。C、天花及地板。3、我司支持專賣店以下部分的裝修費用，裝修前需由我司按照以下費用標(biāo)準(zhǔn)審核，經(jīng)過審核后方能施工。第十頁，共十八頁。第四部分:成功加盟指南索奇專賣店店面裝修費用支持標(biāo)準(zhǔn)：店面裝修支持部分制作最高單價標(biāo)準(zhǔn)店面分類裝修費用支持最高標(biāo)準(zhǔn)A類店（單位：元）B類店（單位：元）C類店（單位：元）門頭部分300元/㎡600045003600背板墻體80元/㎡560044003200櫥柜后背墻體80元/㎡1200960720櫥柜800元/㎡320024002000形象logo墻體200元/㎡240018001500消毒柜造型框架100元/m12001000900煙灶套裝專柜630元/套567044103780熱水器專柜300元/套900900900地臺100元/套800700500演示、店中操作及前臺整體20001500500字體制作整體1000800500合計：299702337018100注：以上為我司支持的最高裝修標(biāo)準(zhǔn)，具體店面裝修費用將根據(jù)各地情況交由市場部審核，但不超過公司最高實施標(biāo)準(zhǔn)！第十一頁，共十八頁。四、部分加盟規(guī)定：1、廣告費用支出：

（1）、地方性的廣告支出原則上由加盟商根據(jù)市場情況自行負(fù)擔(dān)，公司可提供設(shè)計方案并有審核權(quán)。

（2）、全國性媒體廣告由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)投放。2、銷售區(qū)域的規(guī)定：

（1）、不允許加盟商跨區(qū)域經(jīng)營，如有違反，按照5000元/次處罰，在保證金中扣除，違反三次以上公司可取消經(jīng)營資格，收回專柜及展示物料。

（2）、加盟商申請開設(shè)新店，需要事先申報，得到公司批準(zhǔn)后，方可實施。3、運輸問題：加盟商可委托貨運公司發(fā)貨，運費由加盟商承擔(dān)。4、價格管理：原則上，要求加盟商按公司統(tǒng)一零售價格銷售。第四部分:成功加盟指南第十二頁，共十八頁。第五部分：專賣店加盟責(zé)任須注冊個體工商或者公司營業(yè)執(zhí)照并辦理納稅登記及有關(guān)部門要求的各種證件的復(fù)印件；需向索奇公司提供房產(chǎn)租賃合同或者房產(chǎn)證和營業(yè)執(zhí)照復(fù)制件；索奇專賣店必須僅指銷售索奇所有產(chǎn)品的零售終端，不能銷售其他品牌任何產(chǎn)品；人員配備要求：專賣店是一對一服務(wù)的單一品牌銷售場所，須配備有2名銷售人員和1名售后技術(shù)人員，人員配備專業(yè)性要求非常強，對產(chǎn)品知識、產(chǎn)品價格以及售后服務(wù)非常了解，熟悉！避免消費者產(chǎn)生不信任感，對詳細(xì)信息不熟悉、沒有相對自信的人員不能上崗；選址要求：索奇專賣店必須選擇在客流量較大的路口或者繁華地段，周邊新型社區(qū)集中，潛在消費群體有一定消費能力的地方；或者在一些專業(yè)性的櫥柜市場或建材市場，消費者購買廚電產(chǎn)品較為集中選購的地方。第十三頁，共十八頁。具備一定的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗、資金實力，具有強烈的領(lǐng)地意識和創(chuàng)業(yè)激情，具有相應(yīng)的投資能力和風(fēng)險意識，能夠履行簽約期兩年以上。

完全認(rèn)同索奇的經(jīng)營管理理念，并愿意接受索奇統(tǒng)一的培訓(xùn)和經(jīng)營指導(dǎo)?？梢酝耆凑账髌嫜b修設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)裝修。價格遵守：可以嚴(yán)格執(zhí)行索奇專賣店價格管理體系，不發(fā)生竄貨、跨區(qū)域調(diào)貨等違背公司價格管理的行為。銷量要求：A類店開業(yè)3個月后單月進貨不得少于3萬元；B類店開業(yè)3個月后單月進貨不得少于2萬元；C類店開業(yè)3個月后單月進貨不得少于1.5萬元；連續(xù)三個月未達到最低進貨量取消專賣資格。第五部分：專賣店加盟責(zé)任第十四頁，共十八頁。第六部分;加盟流程十步驟第一步：加盟商向總部進行項目咨詢第二步：提交加盟申請第三步：加盟商來總部進行項目考察第四步：總部考察評估項目可行性第五步：雙方簽定正式加盟合同并交納首筆貨款和保證金第十五頁，共十八頁。第六步：裝修設(shè)計圖完稿第七步：店面裝修第八步：開業(yè)前準(zhǔn)備第九步：試營業(yè)第十步：正式營業(yè)第六部分;加盟流程十步驟第十六頁，共十八頁。如果您有追求財富的夢想！如果您有獲取成功的激情！索奇是您最好的選擇！期待您的加盟！感謝您的聆聽!Thanksforyourtime第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)本方案由佛山市順德區(qū)。2004年，索奇被中國中輕質(zhì)量保障中心評為