超級創(chuàng)業(yè)系列之-創(chuàng)業(yè)一定有方法

天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632超級創(chuàng)業(yè)系列之--創(chuàng)業(yè)一定有方法創(chuàng)業(yè)，就有可能！本書幫您提前實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想！發(fā)現(xiàn)您的商機(jī)設(shè)想您的創(chuàng)業(yè)工程籌劃您的商業(yè)模式運(yùn)用創(chuàng)業(yè)的有效法那么決戰(zhàn)您的執(zhí)行力改善您的管理打造您的競爭力掘取人生的第一桶金目錄前言/2創(chuàng)業(yè)的概念/3企業(yè)的根本概念/第一章：打造自己的核心競爭力的十個法那么/法那么一-----發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用商業(yè)模式/6法那么二-----挖掘自我的聰明財智/13法那么三-----清晰就是力量/15法那么四-----最大程度地應(yīng)用杠桿原理/16法那么五-----建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)/21法那么六-----提高自我的說服力/22法那么七-----不斷的創(chuàng)新/24法那么八-----努力做好一件事/25法那么九-----運(yùn)用最有效的經(jīng)營管理工具/26法那么十-----設(shè)計最具競爭力的營銷方式/30第二章：如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)和尋找創(chuàng)業(yè)工程/31什么是創(chuàng)業(yè)商機(jī)？/31發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機(jī)的五大來源/32把握創(chuàng)業(yè)時機(jī)的四大特征/33培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機(jī)的能力/33個人投資創(chuàng)業(yè)，如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？/34識別商機(jī)的方法/36第三章：成功創(chuàng)業(yè)的根本步驟和方法/為自己建立一個好的企業(yè)設(shè)想/如何評估您的市場/初創(chuàng)業(yè)者的七步驟啟動方案/初創(chuàng)業(yè)者的三種根本技能/合伙創(chuàng)業(yè)的六個關(guān)鍵/創(chuàng)業(yè)的八大步驟/創(chuàng)業(yè)面臨的五個階段/創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷五大黃金法那么/虛擬經(jīng)營——現(xiàn)代經(jīng)營方式的創(chuàng)新/第四章：如何掘得創(chuàng)業(yè)的第一桶金/創(chuàng)業(yè)者首選的八條創(chuàng)富途徑/第一桶金的三種掘法/創(chuàng)業(yè)路上做什么最賺錢/第五章：創(chuàng)業(yè)需要躲避的問題和風(fēng)險/哪些是創(chuàng)業(yè)者的“死穴〞/小企業(yè)的生死三道坎/創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有商業(yè)信仰/第六章：如何尋找風(fēng)險投資和創(chuàng)業(yè)融資/海外風(fēng)險投資和國內(nèi)風(fēng)險投資的比擬/創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險投資為何敗/風(fēng)險投資選擇工程的六大原那么/風(fēng)險投資商的眼光/創(chuàng)業(yè)者如何尋找風(fēng)險投資/第七章：典型創(chuàng)業(yè)案例解析/案例一：抓住歡樂商機(jī)的流動彩印店/案例二：賣五星級燒肉的前衛(wèi)茶餐廳/案例三：小小蜜蠟店年賺過百萬/案例四：從經(jīng)營“贏家論壇〞到成為贏家/第八章：如何撰寫商業(yè)方案書/商業(yè)方案書的目錄/后記所有成功的人都遵循一個法那么/最后一句話/ 前言如果我們要去長途旅行，我們會提前作一些方案，選擇目的地，選擇用什么方式到達(dá)，做一些必要的準(zhǔn)備，預(yù)算自己要花多少錢，預(yù)測自己要到達(dá)什么效果等。創(chuàng)業(yè)也就如長途旅行一樣，在開始的時候，也該有個方案、準(zhǔn)備、預(yù)算等來指導(dǎo)我們，讓我們的創(chuàng)業(yè)之路不再盲目的前行，不再迷失方向，不再迷失自我。我相信每一個人都希望自己在人生旅途中找到自己心愛的人，自己喜歡的工作或熱愛事業(yè)，擁有財務(wù)的自由，一路上活得精彩，最終實(shí)現(xiàn)自我的價值。在當(dāng)今這個競爭如此劇烈的社會里，如何去實(shí)現(xiàn)自我的價值呢？我們知道，市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，適者生存，不管是產(chǎn)品還是人才，都無法回避這個規(guī)律。那么，作為我們每一個人來說，要想超越他人，永遠(yuǎn)不被社會淘汰，那他有一個最需要做的事就是打造自己的核心競爭力，找到一個能開展和實(shí)現(xiàn)自我的平臺。為了更好的能和大家一起分享，我先和大家一起分享一下許多企業(yè)家的“創(chuàng)業(yè)致富圖〞吧！讓這幅“創(chuàng)業(yè)致富圖〞告訴您，您完全可以實(shí)現(xiàn)自我的理想，實(shí)現(xiàn)自我的財務(wù)目標(biāo)，做一個更有價值的人。超級富翁成功的密碼已被破譯，成功的秘訣就在這本書中！在成功創(chuàng)業(yè)者中，絕大局部人都有一些共同的特征。我們經(jīng)過多年對成功創(chuàng)業(yè)者的研究，現(xiàn)在把該系統(tǒng)提煉成三個階段，我們稱之為“創(chuàng)業(yè)致富方程〞。一個夢想+一個團(tuán)隊+一個主題=創(chuàng)業(yè)者致富收入系統(tǒng)1、夢想：有一個能解決某個群體大量的需求的想法。2、團(tuán)隊：吸引指導(dǎo)老師和志同道合的伙伴，幫助您實(shí)現(xiàn)夢想。3、主題：運(yùn)用成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式，迅速賺錢。您如果想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，就必須應(yīng)用成功創(chuàng)業(yè)者的技巧和策略，您必須擁有成功創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)——那是一整套創(chuàng)立財富的態(tài)度和信念。創(chuàng)遵循“創(chuàng)業(yè)致富方程〞去行動。您想快速成為超級富翁嗎？如果您想盡快實(shí)現(xiàn)——就需要三樣?xùn)|西：明確夢想：清晰的未來景象，明確的理由;創(chuàng)立團(tuán)隊：一個志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和指導(dǎo)老師;確定主題：一種價值百萬以上的創(chuàng)意、產(chǎn)品、平臺、系統(tǒng)或者效勞。您如何才能明確夢想、創(chuàng)立團(tuán)隊、確定一個主題呢？您目前最需要做的就是打造您自己的核心競爭力，發(fā)揮您的優(yōu)勢，遵循這本書告訴您的法那么，您必將實(shí)現(xiàn)您的創(chuàng)業(yè)夢想。在學(xué)習(xí)這些法那么之前，我們必須先了解創(chuàng)業(yè)的根本概念和企業(yè)的根本概念。只有這樣我們才能更好的理解和應(yīng)用這些法那么。創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)立一個經(jīng)濟(jì)組織，是實(shí)現(xiàn)個人開展目標(biāo)的方式；同時也是一種投資運(yùn)營的行為；是一種思考、推理和行動的方法。在未來，將有越來越多的創(chuàng)業(yè)者通過一份商業(yè)方案書，向資本市場或投資人融資，最后通過創(chuàng)立一家公司，成功營運(yùn)上市或?qū)⑵涑鍪郢@取資本收益。創(chuàng)業(yè)是享受激情的過程；創(chuàng)業(yè)是遭受磨礪的過程；創(chuàng)業(yè)是厚積薄發(fā)的過程。創(chuàng)業(yè)讓是讓一個人實(shí)現(xiàn)從“職業(yè)〞到“事業(yè)〞的轉(zhuǎn)型。這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè)，都想有一個屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。一個小公司的老板與一個大公司的總經(jīng)理聊天，小公司經(jīng)理說：“我們沒方法與您們相比，您們是航空母艦，而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時可能遇到風(fēng)浪，可是，為了捕魚，還要冒險前進(jìn)。〞大公司經(jīng)理說：“我們雖然是航空母艦，但打上來的魚都是老板的，我們跟著喝點(diǎn)魚湯，而一旦老板認(rèn)為您不行了，馬上踹到海里，我們也成了魚食。〞投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式，就創(chuàng)業(yè)工程來說，在職創(chuàng)業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng)業(yè)的特性，在工程的選擇上也具有一定的偏向性，在職創(chuàng)業(yè)比擬偏向于投資較小、占用時間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢等幾個特性。如投資購置一個門面，可長期租賃給別人來獲取回報或者和創(chuàng)業(yè)者合作有一定的股份，享有經(jīng)營紅利。企業(yè)的根本概念企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品的生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)以贏利為目的〔追求利潤最大化〕通過商品生產(chǎn)、交換或效勞獲得贏利！商品流現(xiàn)金流商品流現(xiàn)金流企業(yè)企業(yè)供給商〔市場〕顧客〔市場〕現(xiàn)金流上圖就是企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的過程。企業(yè)一般可以分為四種企業(yè)類型貿(mào)易型企業(yè)制造型企業(yè)效勞型企業(yè)農(nóng)、林、牧、魚類企業(yè)當(dāng)我們學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)的根本概念和企業(yè)的根本概念，我們?nèi)绾螌ふ液桶l(fā)現(xiàn)商機(jī)呢？我們?nèi)绾尾拍軐ふ业竭m合自己的創(chuàng)業(yè)工程呢？接下來我們就這個話題用一個章節(jié)來和您分享。第一章：打造自己的核心競爭力的十個法那么打造自己的核心競爭力法那么一發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用商業(yè)模式我們在探討商業(yè)模式前，分別先探討“商業(yè)〞和“模式〞，商業(yè)就是可以在市場上不斷進(jìn)行的交易的業(yè)務(wù)，模式就是一種系統(tǒng)的方法和標(biāo)準(zhǔn)。那什么是商業(yè)模式呢？最通俗的答案就是賺錢的方法；而嚴(yán)謹(jǐn)解釋是，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的財務(wù)目標(biāo)，以及在既定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動和能力。

它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用于衡量和打造一個企業(yè)的健康狀況和贏利方法。而所謂企業(yè)的興衰成敗，就是企業(yè)自身商業(yè)模式接受市場檢驗(yàn)或者根據(jù)市場自我調(diào)整的結(jié)果。任何商業(yè)模式最終只有一個目的，就是為企業(yè)達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)，最直接的數(shù)據(jù)顯示就是是否盈利。任何商業(yè)模式都靠營運(yùn)現(xiàn)金流和商品流〔效勞量〕來實(shí)現(xiàn)。商業(yè)模式的重要指標(biāo)考察方向，一般可以從下面七個方向來考察，并用一定的權(quán)重著參考。A創(chuàng)新性/20%B贏利性/15%C客戶價值/15%D風(fēng)險控制/15%E后續(xù)開展/15%F整體協(xié)調(diào)/15%G行業(yè)領(lǐng)先/5%模式得分=A+B+C+D+E+F+G指標(biāo)說明：企業(yè)價值主要取決于企業(yè)在目前和將來創(chuàng)造利潤的能力。所以創(chuàng)造利潤，特別是持續(xù)創(chuàng)造利潤的能力也是我們評價一個商業(yè)模式的重要指標(biāo)。我們把一些簡單而強(qiáng)有力的模式稱為原理，可以幫助我們理解世界的一切是如何運(yùn)作的。原理能夠在每一次都得出同樣的結(jié)果，無論在什么時候，在什么地方，以及什么人在應(yīng)用。只要您應(yīng)用原理，原理就會奏效。萬有引力是一種原理，在您早晨醒來的時候，您不會疑心自己已經(jīng)漂浮在空中，因?yàn)橛械厍蛞Φ拇嬖?。同樣的道理?×3永遠(yuǎn)等于9，永遠(yuǎn)不等于10。原理不會磨損，不會生銹，不會筋疲力盡。原理永存，原理沒有時間的限制，沒有疲勞的障礙，原理不會“使用過度〞。生活就是一個發(fā)現(xiàn)原理，發(fā)現(xiàn)奏效的方法的過程。特別是創(chuàng)業(yè)，就更需要去發(fā)現(xiàn)和打造出一個可以贏利的商業(yè)模式，如果您希望快速取得進(jìn)步，就不要逆著原理的潮流，而應(yīng)當(dāng)“隨波逐流〞。現(xiàn)在，您想獲得回報，就要用心去設(shè)計和打造一個真正能為客戶帶來方便或利益的模式，通過為大量的客戶效勞，同時也為自己帶來源源不斷的財富。請您大聲說：“今天，我已發(fā)現(xiàn)了能夠奏效的成功創(chuàng)業(yè)方程的原理并加以應(yīng)用。為了讓我的生活和我的世界更加美好，我永遠(yuǎn)都在學(xué)習(xí)和掌握新的原理，它與我們的原理相輔相成。我懂得了成功創(chuàng)業(yè)原理的‘玄機(jī)’——就是用心去設(shè)計和打造一個真正為客戶帶來方便、解決問題或帶來利益的模式，并將成功創(chuàng)業(yè)的原理應(yīng)用到我的現(xiàn)實(shí)世界。為了確保自己理解，我不斷地應(yīng)用成功創(chuàng)業(yè)原理，應(yīng)用一個強(qiáng)有力的商業(yè)模式，并教給同樣希望理解、應(yīng)用成功創(chuàng)業(yè)原理，希望從中獲益的人們。隨著成功創(chuàng)業(yè)原理在我們面前的‘顯現(xiàn)’，我愉快地記錄著、應(yīng)用著、分享著。毫無疑問，成功創(chuàng)業(yè)原理正是我實(shí)現(xiàn)夢想最快速的途徑。一個強(qiáng)有力的商業(yè)模式正是我創(chuàng)造企業(yè)利潤最好的途徑〞。下面是幾個商業(yè)模式的案例和您一起分享。中國的第一位女首富張茵的商業(yè)模式-----從“廢紙大王〞到“造紙大王〞中國的第一位女首富玖龍紙業(yè)董事長張茵的商業(yè)模式就和中國其他很多回收廢紙的創(chuàng)業(yè)者不同，她不僅僅是回收廢紙，更重要的是把回收的廢紙進(jìn)行再次加工，生產(chǎn)出大量的紙箱、包裝紙等，從而大大的提升了紙的附加值。我們來看看她的經(jīng)歷，1957年2月出生，1985年在香港開始廢紙回收貿(mào)易，1990年前往美國建立美國中南，10年后成為美國“廢紙回收大王〞。1996年在廣東東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業(yè)生產(chǎn)?？?，玖龍于2006年3月在香港主板上市時，總市值達(dá)375億元，張茵及其家族成員擁有這家上市企業(yè)72%的股份。成為中國的“造紙大王。〞毫無疑問，49歲的張茵一舉成為首富，可以說是2006年創(chuàng)富神話里最黑的一匹黑馬，同時她也無可防止地成為人們猜想的焦點(diǎn)，因?yàn)檫@是一個從來沒有聽過的名字，又只是個從事造紙的女人，怎么可能成為首富？其實(shí)他運(yùn)用的“原理〞很簡單----用廢紙造紙，就是收集原材料，生產(chǎn)加工出市場上需要的產(chǎn)品，供給到香港、大陸以及遠(yuǎn)銷美國等西方國家。通過21年的努力和積累，到2006年10月11日獲得了270億的身價。但值得我們關(guān)注的是，玖龍紙業(yè)不會考慮下游兼并。1995年，玖龍紙業(yè)建立東莞玖龍，使張茵的事業(yè)從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，從原料供給直接切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。當(dāng)時促使張茵做出這一轉(zhuǎn)向因素是什么？未來您是否會考慮建立自己的紙箱廠，從而完成整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局？張茵覺得，從生意來講，不可能樣樣都給您去做。我的下家，我的紙箱廠，我并不會去做的。我愿意跟我的紙箱廠保持長期合作關(guān)系。這就是玖龍紙業(yè)的定位。還有人提出目前行業(yè)形勢是，新聞紙比擬俏，包裝紙比擬軟。為什么她卻沒有進(jìn)入新聞紙領(lǐng)域呢？張茵是這樣答復(fù)的：包裝紙現(xiàn)在也不叫軟。玖龍會做它比擬專長的產(chǎn)品，我們沒有做新聞紙的方案。主要是玖龍的開展方案中沒有新聞紙，玖龍主要是包裝紙以及它上游的其他產(chǎn)品。玖龍成功的原因之一就是定位正確，不是玖龍做的事就不會去做。我們的客戶群上千，我覺得行行出狀元。從這個案例中值得我們反思的是，在創(chuàng)業(yè)初期，“選擇比努力重要〞，創(chuàng)業(yè)者在初期是時機(jī)主義者，要想抓住時機(jī)，需要及時的把握商機(jī)。就有可能成功。而在后期成為企業(yè)家了的時候，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)注重企業(yè)的戰(zhàn)略開展。女子十二樂坊的商業(yè)模式----中日結(jié)合的美女樂隊我們再來看看“女子十二樂坊〞的是如何發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了商業(yè)模式。成立于2001年6月的女子十二樂坊在國內(nèi)奮斗了兩年，除了得到媒體短暫而獵奇的關(guān)注以外，曾寂寂然一直處于游離狀態(tài)；2003年在制作人王曉京的帶著下轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本市場，經(jīng)過成功包裝一舉成為日本家喻戶曉的明星樂坊。性感著裝、站立表演，激情四溢的奔放演出代替了正襟危坐、含蓄內(nèi)斂的傳統(tǒng)民樂演奏。她們的首次亮相就征服了瘋狂的日本樂迷，不僅演出爆棚，唱片發(fā)行更是創(chuàng)造了世界華人樂壇的新奇跡。取得這樣的成功，關(guān)鍵是把握了三點(diǎn)：其一：中日音樂元素的大融合。樂坊演奏的古箏、揚(yáng)琴、二胡、獨(dú)弦琴、莪芘、吐良等樂器足以讓日本人借以附庸風(fēng)雅，而“樂坊〞不僅傳達(dá)中國民樂的博大精深，同時也大量加進(jìn)日本的音樂重新組合。更為日本的文化市場提供了他們需要的一種可以令人愉悅的音樂商品。其二：運(yùn)用美女群營造視覺沖擊。十二個年輕女子，統(tǒng)一的著裝打扮，這在日本人眼里是很勾魂的?！芭邮贩花曇劳性谝环N文化背景和民族嗜好的前提下，或者說她們更準(zhǔn)確地進(jìn)入到一個區(qū)域的文化習(xí)慣之中，這種巧合往往比依托某一事件背景下的商業(yè)成功更有威力。其三：創(chuàng)造了一個完美的美女樂隊組合。假設(shè)是一個女子，可能就沒有這么大的魅力了。一個群體，尤其是數(shù)量多達(dá)一定程度時，就會形成一種壯觀的場面。一個兵馬俑不是奇跡，幾千個就是世界第八大奇跡，道理是一樣的。就這樣，符合日本人悲愴情感的古典民樂在符合現(xiàn)代人情調(diào)的時尚、動感包裝下，以青春美少女的動人形象，在日本興旺的商業(yè)文化運(yùn)作體制中再次爆發(fā)出驚人的能量。在一些流行音樂圈內(nèi)的人士談到女子十二樂坊的時候，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是他們既羨慕又嫉妒她們。這種心理其實(shí)很有意思，如果仔細(xì)分析，有點(diǎn)像改革開放之初，人們看萬元戶的心態(tài)一樣。大概有很多人都認(rèn)為，憑什么女子十二樂坊在日本那么成功？是的，人家就成功了，成功得讓同行們都嫉妒！于是在廣州立刻出現(xiàn)一班新的女子民樂組合———“芳華十八〞，也打算飄洋過海，殺到東瀛。如果這就是“女子十二樂坊〞的成功帶給我們的啟發(fā)，那我覺得這未免有點(diǎn)太小兒科了。不過這倒符合唱片業(yè)的商業(yè)原那么，模仿與復(fù)制是慣用手段。我更希望“女子十二樂坊〞的成功帶給我們是更深層次的啟示，甚至是反思，而不僅僅停留在嫉妒和模仿的淺層上。往往商業(yè)上的成功，會讓人把這種成功的模式符號化，因而無視其本質(zhì)和背后的規(guī)律性。我看到很多談?wù)撆邮贩坏奈淖?，似乎都把她們的案例過于標(biāo)準(zhǔn)化了，甚至放之四海而皆準(zhǔn)。其實(shí)不然。時間、地點(diǎn)、人文環(huán)境，消費(fèi)水平以及操盤人的實(shí)力等都將是很多的工程的影響因素?！芭邮贩花暤牟俦P人是王曉京先生，他曾經(jīng)是著名歌手崔健的經(jīng)紀(jì)人，是中國流行樂壇的代表人物之一。筆者認(rèn)為“女子十二樂坊〞的成功不僅是把握了那三個關(guān)鍵點(diǎn)，更重要的是操盤人是王曉京先生在樂壇已經(jīng)積累的深厚的功底。操作“女子十二樂坊〞是一個厚積薄發(fā)的過程。美特斯·邦威的商業(yè)模式---全力打造品牌，堅持“虛擬經(jīng)營〞美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1994年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前“美特斯·邦威〞在全國設(shè)有專賣店1700多家，已成為年營銷業(yè)績突破40億元的休閑系列服飾品牌。集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營〞模式，走品牌連鎖經(jīng)營的開展道路?！疤摂M經(jīng)營〞是美特斯邦威成功地在12年增長800倍的核心競爭力之一。1995年4月公司開設(shè)第一家“美特斯·邦威〞專賣店。2001年，集團(tuán)在堅持“虛擬經(jīng)營〞、穩(wěn)步開展的根底上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售效勞和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此開展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2003年，“美特斯·邦威〞羊毛衫被評為“中國名牌〞。公司從創(chuàng)立開始，始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)開展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評，獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人(周杰倫)、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式1000多種。生產(chǎn)上突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件〔套〕的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種效勞與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同開展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠客戶效勞工程，不斷提升效勞質(zhì)量。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路〞，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。品牌對于公司創(chuàng)始人周健成的產(chǎn)業(yè)來說，品牌是虛擬經(jīng)營的核動力，幾乎就是意味著全部，因?yàn)檫@是一個沒有自己的工廠和自己的銷售隊伍的服裝企業(yè)。對品牌的重視和專注，促使他總結(jié)出美特斯邦威品牌的三個支持力：技術(shù)力、文化力和藝術(shù)力。他認(rèn)為，從技術(shù)力角度來說，是如何提供一個物有所值的產(chǎn)品——對專業(yè)技術(shù)的追求；從藝術(shù)力角度來說，更多的是一個外在的美，它不是功能性追求，而是對外在時尚性追求；從文化力角度來說，服裝背后詮釋的內(nèi)涵。面對未來，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快開展，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。筆者認(rèn)為，美特斯邦威的成功，是大膽的運(yùn)用了虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式。而且這種商業(yè)模式將是更多企業(yè)的生存與開展之道。關(guān)于虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式的具體闡述在第三章節(jié)里有詳細(xì)的說明。打工一年能賺七億----唐駿每天收入超過百萬在和您分享這個人之前，先和您探討一個概念-----期權(quán)〔option),因?yàn)樗睦习迨怯眠@個方法來和他合作的。期權(quán)是指某一標(biāo)的物的買賣權(quán)或選擇權(quán)，具有在某一限定時間內(nèi)按某一指定的價格買進(jìn)或賣出某一特定商品或合約的權(quán)利。和期貨不同，期權(quán)的買方只有權(quán)利而沒有義務(wù)。期權(quán)的許多概念都如買權(quán)、賣權(quán)、實(shí)值期權(quán)、虛值期權(quán)等都是站在買方的角度來定義的。回望2004那年，中國經(jīng)濟(jì)迅速開展，不但誕生了盛大董事長陳天橋這樣的首富老板，也誕生了盛大總裁唐駿這樣的首富職業(yè)經(jīng)理人。2004年12月31日，由于盛大業(yè)績一直良好，股價節(jié)節(jié)高升，已經(jīng)到達(dá)45美元/股大關(guān)。唐駿擁有260多萬股期權(quán)，期權(quán)價格為股票發(fā)行價。照此計算，唐駿擁有的盛大期權(quán)價值折合人民幣目前已超過7億元，從微軟中國總裁轉(zhuǎn)任盛大總裁不到一年，唐駿勿庸置疑已經(jīng)成為中國身價最高的職業(yè)經(jīng)理人。唐駿職業(yè)生涯中的2004年，平均下來每天的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100萬人民幣。盛大的創(chuàng)始人陳天橋用了3個小時說服了唐駿，到目前為止，這應(yīng)該是陳天橋一生中最值得自豪的事情之一。唐駿和陳天橋談了3個小時，但這3個小時他們沒有談到待遇，談到更多的是盛大未來的開展，整個互動娛樂產(chǎn)業(yè)在中國開展的宏偉規(guī)劃，還交流了各自的人生觀、價值觀。就在短短3個小時不到的時間內(nèi)，唐駿做出了一個最重要的決定——參加盛大?！拔矣袝r喜歡憑自己的感覺做選擇，因?yàn)槲蚁嘈抛约旱乃查g感覺，這是最真實(shí)的。〞這是唐駿當(dāng)時的心理狀態(tài)。2004年2月，在一片疑心聲中，這位微軟中國前總裁、終身榮譽(yù)總裁走馬上任盛大公司總裁。盛大給他的回報是2,661,976股票期權(quán)，授予價為發(fā)行價，有效期十年。付出一天超過100萬的代價聘請一個職業(yè)經(jīng)理人，對一個公司來說值不值呢？盛大公司一位頗有資歷的人士對此深有感觸：“是唐駿讓外界真正感受到了盛大的實(shí)力，以往盛大公司被大家一致認(rèn)為的霧里看花水中望月的形象，已經(jīng)因?yàn)樘乞E的加盟而永遠(yuǎn)成為歷史。就像是英國皇室的一次封爵儀式，從此盛大將有了標(biāo)準(zhǔn)的貴族血統(tǒng)。〞這是一個絕佳的比喻，更是唐駿到來的最直接效應(yīng)。評價一個職業(yè)經(jīng)理人，最終還是要看他為股東創(chuàng)造的價值，作為上市公司，這一點(diǎn)集中表達(dá)在公司股價上。從唐駿帶著盛大上市團(tuán)隊全球路演成功上市開始，盛大的股價一直節(jié)節(jié)上升，從11美元上升到45美元。完美的答卷收獲完美的回報，對盛大的股東們來說，沒有什么比這更值的了。?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道?駐上海的一位記者也這樣向記者描述了自己的感受：“對盛大公司，我真正發(fā)自內(nèi)心的尊敬是因?yàn)樘乞E！您無法疑心微軟中國前總裁的眼光！他以前在中國代表比爾?蓋茨發(fā)言，而現(xiàn)在，他成了盛大公司陳天橋的高級雇員，這是一個不爭的事實(shí)！〞加盟盛大之后不久，唐駿就開始率領(lǐng)盛大上市團(tuán)隊進(jìn)行全球路演，途經(jīng)中國香港、新加坡、德國、美國等十幾個國家和地區(qū)。雖然當(dāng)時在海外資本市場中彌漫著“看空〞中國概念股的氣氛，中芯國際、靈通等新上市的中國概念股紛紛跌破發(fā)行價，但盛大上市第一天仍取得了上漲8.8%的不錯成績，此后盛大的股價也是穩(wěn)步上升。盛大日前發(fā)布的截至2004年6月30日第二季度財報顯示，二季度營收達(dá)人民幣3.022億元(約合3650萬美元)，同比增長108.8%，比上一季度增長25.8%；毛利潤達(dá)人民幣1.801億元(約合2180萬美元)，同比增長117.0%，比上一季度增長31.5%。盛大在唐駿加盟以前，最為人詬病之處就是沒有自己的核心研發(fā)能力。從盛大招股書中可看出，盛大將把融來的資金中的4300萬美元用于游戲研發(fā)。不久前，盛大宣布，將舉辦首屆網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)平臺技術(shù)研討會。研討會以流動巡演形式行經(jīng)上海、成都、廣州、深圳、北京等5大城市。唐駿將率隊演講，國家863科技攻關(guān)工程組有關(guān)專家、國家有關(guān)主管部門負(fù)責(zé)人、盛大網(wǎng)絡(luò)CTO譚群釗、盛大網(wǎng)絡(luò)研發(fā)中心核心技術(shù)總監(jiān)等，將與各地業(yè)界精英共同研討網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)平臺的前景，從技術(shù)革新與創(chuàng)新的角度研討網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)開展的未來。唐駿加盟盛大，最終能創(chuàng)造雙贏，給我們帶來了什么啟發(fā)？筆者認(rèn)為，第一，他們二位都認(rèn)同一個共同的宏偉規(guī)劃---在中國開展互動娛樂產(chǎn)業(yè)；第二，他們找到了一個雙方都認(rèn)同的財務(wù)分配方式---期權(quán)分配；第三，他們制定了具體的運(yùn)作方案。要想具備超人的競爭力，首要的是運(yùn)用成功創(chuàng)業(yè)方程的原理，找到自己真正的夢想，尋找自己的優(yōu)勢，設(shè)計一個強(qiáng)有力的商業(yè)模式，然后堅持不懈的去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。打造自己的核心競爭力的法那么二挖掘自我的聰明財智您是“天才〞嗎？展現(xiàn)您的天才智慧意味著明白自己這輩子要做什么并付諸實(shí)施，因?yàn)樗憩F(xiàn)的是真實(shí)的您。微軟帝國的比爾·蓋茨、股神巴菲特、賽車王舒馬赫、田徑飛人劉翔，他們都表現(xiàn)出了自己的天才。他們正在過著他們理應(yīng)過的日子。要想像他們在做任何別的事情，是不容易的。難怪他們那么成功！任何一個人都有八大智能其實(shí)每個人的身上都具有八大智能，盡管每個人在這些智能的表現(xiàn)上會有所差異，但都能用不同的方式運(yùn)用和結(jié)合，以完成不同的工作和問題。簡單的說，八大智能也代表了一個人所具有的八種不同能力，其八種分類分別是：1、語文智能，即能有效運(yùn)用語言和書面文字，以表達(dá)自己想法和了解他人的能力。閱讀寫作和溝通能力。古今中外語言智能優(yōu)越的代表人物：莎士比亞，曹雪芹，孔子，李白，于丹，易中天等。2、邏輯數(shù)學(xué)智能，即能有效運(yùn)用數(shù)字和推理的能力。還包括邏輯思考與推論，歸納能力。代表人物有：柏拉圖，牛頓等。3、視覺空間智能，即能以三維空間思考，可準(zhǔn)確感覺視覺空間，并把內(nèi)在的空間世界表現(xiàn)出來的能力。空間能力強(qiáng)的人，通常能準(zhǔn)確地感覺視覺空間，并善于將所感覺到的表現(xiàn)出來。代表人物有：畢加索，梵高等。4、音樂智能，就是對音樂的理解。欣賞能力，以及編寫音樂或唱歌的能力，代表人物有：貝多芬，肖邦，莫扎特，巴哈等。5、人際智能，就是觀察和區(qū)分他人的情緒意向，動機(jī)及感覺的能力。人際智能強(qiáng)，就善于與他人合作，而且容易與人保持良好的關(guān)系，他們懂得表達(dá)同情與關(guān)心，也具有意識他人行為動機(jī)與目標(biāo)的敏銳度。代表人物有：周恩來，喬冠華等。6、內(nèi)省智能，是個人自我了解，分析，反省，自處的能力，也就是能檢討自己的行為與意念，并設(shè)定目標(biāo)要求自我完成的能力，代表人物有：蘇格拉里，亞里士多德等。7、肢體動作智能，指的是運(yùn)用身體局部或全身來表達(dá)意見，感受，包括解決問題或創(chuàng)作成品〔表演，比賽〕的能力，代表人物有：貝利，李寧，李小雙，劉翔等。8、自然觀察智能，就是能識別各種動植物及各種自然現(xiàn)象，并知道怎樣去用的能力。自然觀察智能高的人，不僅對大自然會有濃厚的興趣，同時他還具有敏銳觀察，辨識能力。代表人物有：達(dá)爾文，愛因斯坦等。請自問一下，今天的我是在做自己喜歡做的事嗎？是在發(fā)揮自己的特長嗎？是在培養(yǎng)自己的優(yōu)勢嗎？如果不是，那您現(xiàn)在非常需要重新確認(rèn)自己的夢想和目標(biāo)。您需要重新確認(rèn)您自己的特長，您需要重新確認(rèn)您在哪個方面有優(yōu)勢?！疤焐也谋赜杏猫?，我們每一個人都可能是天才，關(guān)鍵是我們要開掘自我的聰明才智，并把他發(fā)揮出來。來！我們一起來看看以下是表現(xiàn)自己天才的四大特征：1、熱情：他們都熱愛自己從事的工作。即便他們沒有得到報酬，他們也會去做。有什么事情可以讓我也能這樣的投入？2、才華：他們擅長自己從事的工作。即使遇到了困難，他們也一定會想方法，從不因困難而輕易放棄努力。我擅長些什么，并能持之以恒的堅持到底。3、價值觀念：從事目前工作，對于他們來說極其重要。是他們?nèi)松母是樵傅倪x擇。4、命運(yùn)：他們意識到自己在從事命中注定的事情——做出他們自己的獨(dú)到奉獻(xiàn)。它幾乎成了一種精神上的東西，那是他們的命運(yùn)。是不是只有偉人或成功人士才有天才智慧呢？絕對不是！我們堅信，每個人都有自己獨(dú)到的天才智慧——包括您。您擁有與眾不同的才華、能力、興趣和價值觀，只有您才能夠?qū)⒆约旱倪@些特征發(fā)揮到極致，您的理想只有您自己才能實(shí)現(xiàn)。那么您應(yīng)當(dāng)怎樣開始挖掘自己的天才智慧呢？請完成以下練習(xí)，以便編制您自己的四局部“天才清單〞。熱情我愛做什么？什么樣的活動讓我感到心滿意足？生活中什么樣的事情讓我熱血沸騰？我的秘密野心是什么？我有那些興趣嗜好？1、2、3、4、5、才華我擅長做什么？別人說我擅長做什么？我過去在什么地方才最拿手？我在什么地方曾經(jīng)非常成功？我有哪些強(qiáng)項？1、2、3、4、5、價值觀念什么事情對我來說至關(guān)重要？如果金錢不是障礙的話，我會投身什么事業(yè)？我主張的是什么？我不主張的是什么？我可能為什么事情不惜一切代價？如果只剩下5年生命的時間，我需要完成的是什么事情？指導(dǎo)我日常生活的價值觀是什么？1、2、3、4、5、命運(yùn)我注定要做什么？生活中我的個人使命是什么？我現(xiàn)在在什么位置？上帝希望我這輩子干什么？在我的人生道路上現(xiàn)在有什么時機(jī)？我在什么地方能夠起到作用？我覺得自己是什么樣的命？我最期望這一生做些什么奉獻(xiàn)？1、2、3、4、5、這個練習(xí)的目的是幫助您更多地了解自己的獨(dú)特個性，您越是深入的了解自己這方面特性……您感覺到自己日常生活中的精力越充分。您體會到滿足感越強(qiáng)烈。您取得的成功會越多。您實(shí)現(xiàn)夢想的速度會更快。我們經(jīng)常看到一個廣告語“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)〞。在創(chuàng)業(yè)的過程中，就更加現(xiàn)實(shí)，并不是您想走多遠(yuǎn)就可以走多遠(yuǎn)的，現(xiàn)實(shí)告訴我們，我們的能力和努力有多少，我們的積累有多少，決定了我們可以走多遠(yuǎn)。所以這句話應(yīng)該這樣表達(dá)可能更加適合一些----“積累有多少，我們才能走多遠(yuǎn)〞。在此我建議廣闊的創(chuàng)業(yè)者們回歸理性，認(rèn)真的分析和認(rèn)識自我，找到自己的長處。把他發(fā)揮出來。打造自己的核心競爭力法那么三清晰就是力量目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。我們建議您為自己的目標(biāo)專門準(zhǔn)備一個筆記本。無論什么時候您想到什么是自己希望一生中能夠?qū)崿F(xiàn)的東西，就寫進(jìn)那個專門的筆記本里。然后，堅持每天寫下6個大目標(biāo)。每天早上不僅將這些目標(biāo)具體寫下來，還要大聲念出自己的目標(biāo)。這樣，您就會把精力集中在當(dāng)天自己真正希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上來。為了保持您自己的平衡，請記錄自己的6個首要目標(biāo)，每個目標(biāo)代表您生活中的一個重要領(lǐng)域：身體：您的健康目標(biāo)——鍛煉身體多長時間；頭腦：您的知識目標(biāo)——要讀的書，要提升的知識面，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)量；身心：您的精神目標(biāo)——您用于思考和方案的時間；時間：您的時間目標(biāo)——如何分配運(yùn)用今天的時間及完成的工作；人際：您的人際關(guān)系目標(biāo)——在您生活中最重要的是哪些人，應(yīng)長期保持聯(lián)系；金錢：您的財務(wù)目標(biāo)——管理好自己目前已擁有的金錢及發(fā)揮金錢的作用，創(chuàng)造更多的價值。請注意，您每天都確認(rèn)一下以上的目標(biāo)，就仿佛已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣，您用“快樂〞一詞開始確認(rèn)自己的目標(biāo)，這并不需要什么額外的花費(fèi)。正是這種態(tài)度，能夠給予您生意和生活中的高度。它是一種心態(tài)，能夠吸引大量的好事。在此和您分享做行事歷的表格，以供您參考。星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六當(dāng)然，您完全可以在以上的表格里分得更具體，更詳細(xì)，能更好的安排、記錄、指導(dǎo)和評估自己的每一天的工作。長此以往，您的生活將豐富多彩。打造個人核心競爭力法那么四最大程度地應(yīng)用杠桿原理“給我一個支點(diǎn)和一根足夠長的杠桿，我就能撬動整個地球。〞——阿基米德〔約公元前287-212年〕桿杠原理在我們生活中是最常見的，也是我們生活中最離不開的。舉一個最平常的例子。在我們伸手推門的時候，所用的就是桿杠原理，您也許想不到吧，您一伸手，就用了桿杠原理，因?yàn)槲覀冊谕崎T時，總是推在離門軸的最遠(yuǎn)處，把手的附近，所以用得力氣非常小，如果您不相信，可以去試一試，在門軸的附近推門，一定要多用許多力氣。您扭過螺絲帽嗎？在扭螺絲帽時，桿杠原理又用上了，我們在扭螺絲帽時，總是把手握在扳手的尾端，因?yàn)檫@樣離扳手最遠(yuǎn)，也就最省力。如果您把手放到中間的局部，要想扳動螺絲帽，就比擬困難了，如果把手放到最前端，根本不可能扭動螺絲帽。由于昨夜連夜的下暴雨，山坡上的巖石滑落下來。正好壓在鐵路上，如果不趕快把這一塊巨石搬開，就會發(fā)生一起車毀人亡的悲劇。怎么辦呢？起重機(jī)開不進(jìn)來，加上昨夜下雨，施工困難。這回又輪到桿杠原理大顯身手了，找來一根粗竹杠，再拿一塊小石當(dāng)支點(diǎn)，輕輕一按，巨石就順勢滾出了鐵路。瞧，桿杠原理又阻止了一起惡性事故的發(fā)生。杠桿原理就這么簡單，運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)上來也一樣回產(chǎn)生您意想不到的效果。第一部份：您的夢想。大膽的寫下您的夢想，一旦您擁抱并決定表現(xiàn)富裕的心態(tài)后，所得到的一定是富裕。第二部份：支點(diǎn)。您就是支點(diǎn)，要以您為中心，把杠桿撐起來。如果沒有您的話，不管杠桿多長，或是花多少力量，都無法抬高杠桿，目標(biāo)永遠(yuǎn)不會動。第三部份：杠桿。目標(biāo)和支點(diǎn)準(zhǔn)備好后，成功與否要看杠桿的長度和強(qiáng)度而定。因此，要創(chuàng)造很長很有力的杠桿。您的第一種杠桿作用形式是要找到一個指導(dǎo)老師。您的老師在您之前已經(jīng)攀登過這座山，熟悉地形情況，知道哪里有曲折，哪里有陷阱。您的老師知道該做些什么。更重要的是您的老師知道什么不該做。您的老師同樣知道什么地方有捷徑，知道如何節(jié)省時間，知道一些小技巧。您最需要這么一個指導(dǎo)老師。當(dāng)您還沒有找到老師時，本書已是您最好的老師，按本書所列舉的法那么去行事，本身就是一條捷徑。當(dāng)我們苦苦尋找生命中的老師時，書籍是我們最好的老師，特別是我們最敬佩和崇拜的人的名言或傳記，還有他們現(xiàn)在正在做什么，或許從這里我們可以受到很多的啟發(fā)。您的第二種杠桿作用形式是建立一支隊伍。齊心協(xié)力之下，您們都能實(shí)現(xiàn)得更多、更快、更容易。您們能夠看到各自的“盲點(diǎn)〞，可以鼓勵喪失信心的隊友，他們可以在您遇到挫折的時候給予您鼓勵，可以填補(bǔ)您管理方面或技能方面的空白，可以彌補(bǔ)您的弱項。作為一個團(tuán)隊，您們前進(jìn)的速度都能夠快一些。當(dāng)時機(jī)來臨的時候，一個人的力量是很渺小的，往往現(xiàn)實(shí)需要一股強(qiáng)大的力量才能把時機(jī)抓住。您的第三種杠桿作用形式是網(wǎng)絡(luò)。每個隊友都至少認(rèn)識100個有價值的關(guān)系，因此，一支6個人的隊伍就認(rèn)識600個有價值的關(guān)系。如果這些關(guān)系中每個人另外認(rèn)識100個有價值的關(guān)系，那么您就能接觸到6萬個有價值的關(guān)系。人們經(jīng)過計算發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)價值是網(wǎng)絡(luò)中人數(shù)的平方。如果您直接認(rèn)識的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)為600人，那么您最終能接觸到的是600×600=36萬個有價值的關(guān)系。顯然，一個小組是不夠的。您需要一個網(wǎng)絡(luò)的力量，在這個網(wǎng)絡(luò)中，有幾個重點(diǎn)關(guān)系——也就是控制巨大人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的那些人。一個重點(diǎn)關(guān)系具有“成事〞的力量。這個重點(diǎn)關(guān)系說一句話，事情就能辦成。大型網(wǎng)絡(luò)的價值在于增長了找到重點(diǎn)關(guān)系的可能性。要記住，需要的只是一個重點(diǎn)關(guān)系。您的第四種杠桿作用形式是“無形網(wǎng)絡(luò)〞。有一種精神紐帶，將我們所有人連接在了一起。這就是偶然性、意外性、時機(jī)、命運(yùn)的巧合安排。挖掘無形網(wǎng)絡(luò)是杠桿作用的終極形式。您的第五種杠桿作用形式是各種工具和技能的使用。成功的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)用的財富工具——電腦、、、、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、QQ、汽車、飛機(jī)等——以實(shí)現(xiàn)快捷的通訊、快捷的交流、快捷的計算、快捷的決策。如果您想獲得快捷的結(jié)果，您就需要即時信息。您的第六種杠桿作用形式是系統(tǒng)。每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都有致富的系統(tǒng)、流水線作業(yè)體系和組織。效率最高的信息傳送形式是學(xué)習(xí)您的指導(dǎo)老師的系統(tǒng)，然后仿效該系統(tǒng)——體會系統(tǒng)微妙所在。我們向您“顯現(xiàn)〞的“成功創(chuàng)業(yè)圖〞，本身就是一個最有效的系統(tǒng)，只是需要您根據(jù)自己所從事的工作予以完善，讓他得到更好的執(zhí)行。同時，我們也可以根據(jù)您的實(shí)際情況，幫您設(shè)計和完善您的創(chuàng)業(yè)方案，使之成為一個高效的創(chuàng)業(yè)模式。當(dāng)您綜合了指導(dǎo)老師、團(tuán)隊、網(wǎng)絡(luò)、無形網(wǎng)絡(luò)、技能、工具和系統(tǒng)的力量，并應(yīng)用到又長又結(jié)實(shí)的杠桿上時，奇跡就會在瞬間發(fā)生。創(chuàng)業(yè)的朋友們，好好的靜下心來思考一下吧！只要運(yùn)用這個的原理，用心設(shè)計，大力的執(zhí)行，您也一樣能創(chuàng)造奇跡。創(chuàng)業(yè)要選只會下蛋的雞創(chuàng)業(yè),就是要選個下蛋的母雞。您如果知道選的是母雞,投入的價值小，當(dāng)您選剛出殼的小雞,風(fēng)險就比擬大,價錢當(dāng)然是很廉價,但是您如何能斷定他長大之后是母雞,您有依據(jù)嗎？很多人可能是要憑自己的運(yùn)氣,這個概率只有50%,也就是說您的投入很可能不能實(shí)現(xiàn)您的愿望,因?yàn)?公雞是不下蛋的,而投資回報的期限也比擬長。當(dāng)您選的已經(jīng)是母雞,資金的投入就是選小雞的好幾倍,您要如何認(rèn)定它的產(chǎn)蛋率,有的母雞是一天下一個蛋,有的母雞是三天下一個蛋。這有母雞的因素,也有人的因素,還有環(huán)境因素。母雞的因素是它本身的生理功能,人的因素是您每天有沒有照顧好母雞,環(huán)境因素就是溫度,濕度,生態(tài)系統(tǒng)。有沒有每天喂飽它,還要適當(dāng)?shù)耐度氡惧X，雞有一定的壽命,人們將這種時斷的損失叫折舊,一個雞能下多少蛋,下蛋的密度如何,您的本錢大小,同樣取決于人的控制。將下蛋母雞成為您的管道,您就必須盡量延長母雞的壽命,這樣您才能取得更大的利潤。很多人將創(chuàng)業(yè)管道建好后就不再理他了,缺乏必要的維護(hù),導(dǎo)致管道腐蝕生銹,原本正常情況下可以保證10年的壽命,維護(hù)好就可以有15年或者是20年的壽命,而不于維護(hù)還對周邊環(huán)境進(jìn)行破壞,造成環(huán)境惡化,結(jié)果管道只用了6年或8年就報廢了。創(chuàng)業(yè)不容易,建造一條好的管道更不容易,所以管道建好后一定要加以維護(hù),這樣才能賺取更大的利潤。如何選擇您的投資,建立您的管道,如何維護(hù)您的管道,如何獲取更大的利潤。從0度到100度在日本一個鞋廠，廠老板先后派出兩個業(yè)務(wù)員去非洲推銷。不久第一個業(yè)務(wù)員回來，向老板匯報說：“非洲一雙鞋也賣不了，那里沒有人穿鞋。整個市場也沒有賣鞋的，他們祖輩都光腳所以鞋子在非洲絕對沒人買，一片黑暗。〞很快第2個業(yè)務(wù)員回來，滿面春風(fēng)向老板匯報說：“要想供上非洲鞋子市場，咱們還得建100個象咱們這么大的規(guī)模的鞋廠。〞老板批準(zhǔn)了馬上貸款建100個廠全部投產(chǎn)。兩個業(yè)務(wù)員帶大批貨去非洲，在主要城市免費(fèi)發(fā)放，大力宣傳穿鞋好處，因?yàn)榘捉o誰能不要，很快消息傳開，當(dāng)然鞋子的好處也傳開眾多人都前來。第2天前來人更多，業(yè)務(wù)員開始收售價的50%帳款，那場面眾多人，同樣購置。第3天銷全價第4天加銷售價的一倍，第4天僅一天就把第一天免費(fèi)送出的損失全部掙回來還多上幾倍。很快100個鞋廠的投資全部收回。大家創(chuàng)業(yè)有時候應(yīng)從冷開始，就好似燒開水。從0度到100度，好多人都是在一個工程溫度80到90度上馬最后都后晦干晚了。要是前幾年干就賺大了，這樣的話朋友們是不聽多了，管用嗎?有時候要做就做冷門，不管做什么要做人前，不要做人后，不然的話您永遠(yuǎn)也掙不到錢。今天大家都或多或少有個認(rèn)識，做房地產(chǎn)能獲取超額利潤。周圍很多事例都說明了這一點(diǎn)。李嘉誠，起步于做塑料花，成長壯大于地產(chǎn)投資。類似的例子數(shù)不勝數(shù)。為什么房地產(chǎn)能帶來高額回報？很多人認(rèn)為是特權(quán)。有些人可以低價獲得土地，蓋好房子，再以高價賣出。在市場開展的初期，尤其是在中國大陸，確實(shí)存在以權(quán)非法低價獲得土地的情況。但這種情況會隨著市場的進(jìn)步和不斷正規(guī)化、法制化而逐漸消失。在加拿大、美國等西方國家，市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，房地產(chǎn)仍然是很有吸引力的行業(yè)，權(quán)錢轉(zhuǎn)化不是其獲利的根本。有些人認(rèn)為是對未來市場的預(yù)測。但預(yù)測是基于概率的，是期待獲得高于平均的效果，不會對最終結(jié)果產(chǎn)生本質(zhì)性的影響。房地產(chǎn)超額利潤的訣竅是什么呢？用英文說，就是“LEVERAGE〞〔杠桿原理〕。以舉債方式經(jīng)營不動產(chǎn),透過桿桿作用,擴(kuò)大自有資金報酬率。簡單地說，就是：“借雞生蛋，以錢生錢〞！地產(chǎn)投資的運(yùn)營之道在資金運(yùn)作！這就是房地產(chǎn)的訣竅。試想，一個地產(chǎn)開發(fā)商，有資金1億元?，F(xiàn)投資于一個1億元的地產(chǎn)工程。工程預(yù)期建設(shè)期5年，預(yù)計總售價1.5億?；貓?000萬，回報率50％，年平均回報率10％。這是大多數(shù)人的想法。可10％的回報可能很難說是超額利潤。讓我們看看專業(yè)地產(chǎn)人士會如何操作吧。投資2000萬啟動工程，完成立項、審批、設(shè)計和初期的根底工作，然后以預(yù)售或貸款等方式融資8000萬，年利息6％。5年后，工程建成，以1.5億售出，還本金8000萬，5年利息共30％，計2400萬。加上自投資金2000萬，總本錢1.24億。獲利2600萬，比擬2000萬的本錢，回報率130％，年均回報率26％。以1億元的總資金投資于5個這樣的工程，總獲利1.3億!1.3億比5000萬，26％比10％，這就叫超額利潤！這就是資金的杠桿原理運(yùn)作！當(dāng)然實(shí)際操作要復(fù)雜得多。從個人角度看,杠桿原理可理解為良性債務(wù)。良性債務(wù)是我們的朋友，是有益的，可以幫助我們提高收入和生活質(zhì)量。比方學(xué)生貸款。房地產(chǎn)投資貸款在正常情況下也是一種良性債務(wù)。什么是良性債務(wù)呢？簡單來說，就是債務(wù)本錢低于個人時機(jī)本錢的債務(wù)。個人時機(jī)本錢就是一個人所有可能的投資時機(jī)里風(fēng)險調(diào)節(jié)后回報率最高的投資回報。比方信用卡上的欠款〔18％的利息〕。這種惡性債務(wù)就應(yīng)當(dāng)盡快還掉。個人時機(jī)本錢是變動的。在個人時機(jī)本錢里，風(fēng)險必須考慮在內(nèi)，不考慮風(fēng)險的投資不是投資，是投機(jī)，是賭博。在現(xiàn)實(shí)投資實(shí)踐中,杠桿原理可按風(fēng)險回報率分為正桿桿原理,自然杠桿原理和負(fù)杠桿原理。當(dāng)借來的錢,產(chǎn)生的利潤高過債務(wù)時,就是正杠桿原理;當(dāng)借來的錢,產(chǎn)生的利潤等于債務(wù)時,就是自然杠桿原理;反之,當(dāng)借來的錢,產(chǎn)生的利潤低于債務(wù)時,就是負(fù)杠桿原理。對地產(chǎn)投資者而言,當(dāng)然是竭力追求正杠桿原理。不過任何投資都存在風(fēng)險性。您自己一個人是沒有杠桿效率的。您僅依賴自己的知識、自己的經(jīng)驗(yàn)、自己的資金、自己的資源。這樣實(shí)現(xiàn)夢想比擬漫長、緩慢。最終，您的資源將被耗盡，您會喪失信心，最終您甚至?xí)艞墶Ｈ绻氤剿?，您想快速?chuàng)造財富，您就需要杠桿作用，而且是大量的需要。杠桿原理由三局部組成。首先是您的打算變成現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)物〔一個明確的方案〕。第二個局部是支點(diǎn)，就是您自己，接下來就是尋找杠桿挑起目標(biāo)物的力量。沒有您，杠桿就沒有控制，目標(biāo)物就永遠(yuǎn)不會移動，無論杠桿有多長，也不管作用于杠桿的支點(diǎn)有多大。第三局部就是杠桿本身。在目標(biāo)物和支點(diǎn)都已經(jīng)到位的情況下，成功便取決于杠桿的長度和力度。假設(shè)杠桿很結(jié)實(shí)，那么問題的關(guān)鍵就是杠桿的長度。杠桿越長，移動物體所需要的力量就越小。長杠桿比短杠桿工作起來更加輕松，速度也更快。現(xiàn)在社會上的財富精英們都知道，速度就是商場的新貨幣。因此他們總是制造很長，很結(jié)實(shí)的杠桿。打造自己的核心競爭力法那么五建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)您的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能夠提高您的杠桿作用。您擁有的關(guān)系越多，您的杠桿力量就越強(qiáng)大。幾乎在您的夢想里的一切需要的支持，在這個世界上的另一個人都可能為您去實(shí)現(xiàn)。您可以通過網(wǎng)絡(luò)之路打造自己的核心競爭力。每一個走在您前面的富人都已經(jīng)創(chuàng)立了價值百萬的“地址簿〞，您也能。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系專家開發(fā)并培養(yǎng)了各方面的關(guān)系，包括信息、支持、咨詢、推介和資源利用，并且隨時有需要就可以與任何一個人取得聯(lián)系。要想迅速的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想，您需要那些能夠迅速、高效并持久產(chǎn)生良好效果的人建立關(guān)系。每一個行業(yè)都只有少數(shù)幾個超級明星。您需要研究這些人——拜訪他們，讀他們的書，聽他們的講話，觀看他們的錄像，與他們交朋友，想方法和他們在一起。您可以在他們的演講會上與他見面，主動提出做些他們需要的工作。要超水平的發(fā)揮自己、展示自己的才能。您的目標(biāo)就是要趕上超過他們的偉大成就。在此期間，要收集自己見到的所有人的姓名、地址和號碼。要讓自己成為特別招人喜歡的人。要學(xué)會超過一般人的握手、迷人的目光接觸和瀟灑動人的形象。要為他人提供優(yōu)良的效勞，幫助任何您可能能夠幫助的人，永遠(yuǎn)額外付出一些，讓全世界都虧欠您。要建立起關(guān)系——這種“合葉〞永遠(yuǎn)不會生銹——但是要隨著時間的推移不斷加深關(guān)系，提高這種關(guān)系的意義。通過、、書信、賀卡、E-mail、QQ留言、短信或見面的方式等保持個人聯(lián)系。要組織外出、聚會活動或研討會，并不要忘記邀請您的客戶和朋友。在您建立超級網(wǎng)絡(luò)的時候，您的動力商數(shù)會得到提高，因?yàn)槟粩嗟刈鳛槿?nèi)的核心人物而受到鼓舞和鼓勵。您的興趣和經(jīng)驗(yàn)是什么？請記錄您能侃侃而談的題目。有了這樣一個清單之后，就可以到搜索引擎里尋找相關(guān)的關(guān)鍵詞，您會看到自己從來不曾知道的網(wǎng)絡(luò)。建立您的“鉆石地址簿〞。一個普通人一般都認(rèn)識100個人，要記住，這100個人當(dāng)中的每一個人都可能有一些人對您的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有幫助，甚至能給予您很大的支持，這100個人的周圍又有了自己的100人，因此，您立刻就能接觸到10000個人〔100×100〕這種可能性是無窮無盡的。正因?yàn)槿绱耍幹撇⑼谱o(hù)您的“鉆石地址簿〞至關(guān)重要。下面我告訴您的是方法。首先，要制訂一個編制地址簿的目標(biāo)，每周——甚至每天——都要進(jìn)行編制。至少每天都要添加一個您希望共事、共同成長、共同富裕的人的名字。您的目標(biāo)就是要在多個領(lǐng)域建立多個關(guān)系。要保持聯(lián)系，每年至少兩次，可以是通過電子郵件、、書信、、短信、QQ或見面的方式。用A到D在您的地址簿里給每個人評級。要用最多的時間培養(yǎng)與A級別的關(guān)系。將您的清單濃縮到您的100個A級關(guān)系。編號姓名ABCD備注……您的“鉆石地址簿〞包含所有的金錢……因?yàn)樗碇纳虅?wù)數(shù)據(jù)的起步。營銷杠桿作用的最高形式之一就是與擁有大型數(shù)據(jù)庫的主人聯(lián)系，并取得他們的同意，將您的產(chǎn)品或效勞推介到他們的整個數(shù)據(jù)庫。推銷產(chǎn)品的最快捷方式就是把所有注意力集中在數(shù)據(jù)庫的主人身上，而不是建立您自己的客戶清單。獲勝的是那個地址簿上網(wǎng)絡(luò)最大的人。他們懂得，一個人很孤單，一群人很溫暖。人生最大的財富是隨時隨地和更多的人創(chuàng)造關(guān)系。并在經(jīng)營事業(yè)的過程中運(yùn)用他們，最終創(chuàng)造更大的價值。如果您覺得您的交際圈太有限的話，武漢青年創(chuàng)業(yè)俱樂部就是一個很好的平臺。您可以參加成為會員，我相信您一定會在這里結(jié)交很多的朋友。打造自己的核心競爭力法那么之六提高自我的說服力選擇掌握說服技能的人可以積極地影響世界各地數(shù)百萬人甚至更多。您要想在當(dāng)今這個高速開展的社會里超越他人，需要提升強(qiáng)有力的說服他人的能力。大師級的教師和領(lǐng)袖人物總是運(yùn)用講故事的方法，有效的表達(dá)他們的觀點(diǎn)、舉例說明他們的論點(diǎn)。故事是一幅無法抗拒的魅力畫面，能夠?qū)崿F(xiàn)心與心、靈魂與靈魂之間的交流。對于故事來說，語境就是一切。想一想以下的主題情形：兩名助理牧師在爭取高級牧師的批準(zhǔn)。他們各自用不同的方式提出了本質(zhì)上相同的問題，得到的是完全不同的答復(fù)。助理牧師甲請求：“我在祈禱的時候可不可以吃東西？〞高級牧師答復(fù)：“不行，這是最嚴(yán)重的瀆圣行為，絕對不行。〞幾個小時后，助理牧師乙問道：“我在吃東西的時候可不可以祈禱？〞高級牧師答復(fù)：“當(dāng)然可以，您必須像保羅使徒所說的那樣‘不停地祈禱’，所以，盡管繼續(xù)祈禱〞。兩個牧師在要求做同樣的事情：吃東西和祈禱同時進(jìn)行。但是，一個得到的是“不行〞，另一個得到的是“可以〞。唯一的區(qū)別是所提問題的語境。最具有說服力的人都會非常謹(jǐn)慎地提出問題，確保問題的語境更有可能取得有利的反響。另一種說服工具是修辭性疑問。它通過提問的方式假定了答復(fù)，比方“您很想成為百萬富翁，是嗎？〞這個問題微妙刺激聽者表示同意，尤其是如果說話的人同時輕輕地點(diǎn)著頭，并微笑著獲得肯定答復(fù)的時候。帶有幽默感的信息同樣很有力度。比方，當(dāng)年美國總統(tǒng)競選時，林肯與道格拉斯之間的辯論中，道格拉斯稱林肯為“兩面派〞，林肯在反駁時微微一笑，對人們說：“女士們、先生們，如果我有兩副面孔，您們覺得我會戴上這一幅嗎？〞見解深刻的自嘲或幽默幫助了林肯。并獲得了勝利。作為總統(tǒng)，林肯說服了美國，奴隸制度是錯誤的，不道德的，必須廢止。他那具有說服力的演講和對奴隸制于美利堅合眾國有害的深信不疑，為廢除奴隸制的解放宣言的通過鋪平了道路。通過我們多年對說服力的研究，說服力有三個秘密：正面、負(fù)面和頻率。對于遵守了您所建議的行動方案的人，要用光明艷麗的詞藻來描述積極的沖動人心的未來；對于不接受您的建議的人，要用黑暗的字眼來形容可怕的未來。然后，您不斷地重復(fù)信息〔就像廣告那樣——一遍又一遍〕直到您的受眾充分理會，并且自動地采納您的建議。要想成為很有說服力的人，必須在不斷完善自身的四個方面。1、在知識修養(yǎng)方面，多讀各類書籍，增加自身的知識面；2、在辯論才能方面，要有自己的立場和原那么，明確就是力量；3、在膽略方面，不因?qū)Ψ降牡匚?、年齡或所處的環(huán)境因素影響，清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)；4、在心理方面，要能清晰的洞察對方的心理真相，使之有的放矢。成功的說服要靠“道、數(shù)、時〞這三個條件的相互配合，才能到達(dá)說服成功的目的。這里所說的“道〞是指說服中的規(guī)律?！皵?shù)〞是指說服的技巧，值得一提的是，在所有說服技巧中，真誠是最好的說服技巧?！皶r〞是指說服的時機(jī)。只有我們把握了這些根本的原理，我們的說服力就大大的增強(qiáng)了，說服別人的可能性也大大的提高了。成功的說服還需要克服以下五種弊病：“病、恐、憂、怒、喜〞。“病〞是指人的精神不振，氣勢缺乏，言詞恍惚；“恐〞是指人的內(nèi)心恐懼，語無倫次；“憂〞是指人的感情抑郁，言詞不暢；“怒〞是指人的情緒沖動，說話沒條理；“喜〞是指心情愉快，話多而把握不住重點(diǎn)。如果您掌握了以上的說服原理、方法和克服了說服的弊病，您完全可以學(xué)會成一個具有說服力的人，您可以學(xué)會將您的語言精雕細(xì)琢，成為能夠產(chǎn)生您期望的反響的那種杰作。沒有不可能，只要您用心訓(xùn)練，功到自然成。打造自己的核心競爭力法那么七不斷的創(chuàng)新創(chuàng)新是對現(xiàn)狀的突破，是對慣性思維的顛覆，模仿別人很難成功，最多只能取得一點(diǎn)成績，創(chuàng)新的成功將取得非凡的成就。我們可以去看看所有成功的企業(yè)或個人，無不是在不斷的創(chuàng)新，他們都懂得成功之道在于不遵循陳規(guī)舊例，而是打破它們，開創(chuàng)與眾不同的事業(yè)，這是從平民到富翁的秘訣；這是企業(yè)高速成長的秘方；這是建立長期的、無法抄襲的領(lǐng)先地位之道；這是個人和企業(yè)突破成長、停滯與陷阱，重新進(jìn)入成長軌道之法那么。被稱為“定位之王〞的營銷大師杰克·特勞發(fā)出警告：對于企業(yè)而言，制造“與眾不同〞的產(chǎn)品比歷史上任何時候都更有挑戰(zhàn)性，這才是一家企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵。要想“與眾不同〞，就必須不斷的創(chuàng)新。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆·沃爾頓的創(chuàng)業(yè)心得是：逆流而上，另辟蹊徑，藐視傳統(tǒng)的觀念。如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，那您就有絕好的時機(jī)。但您要做好準(zhǔn)備，許多人會來動搖您的，告訴您路走錯了。很多人認(rèn)為模仿就能成功。在今天成熟與劇烈競爭的市場上，許多案例說明：模仿就是自殺。您可以模仿別人，但您無法了解競爭對手成功的真正原因，并且模仿的重點(diǎn)放在“更好〞而不是“速度〞上，您就會遭遇一系列致命的陷阱，陷入其中難以自拔。武漢曾經(jīng)非常流行一種小吃——掉渣兒燒餅，創(chuàng)業(yè)者晏琳在短短半年的時間賺取了上百萬元，真是讓很多工薪族驚訝不已，怎么賣燒餅也可以在這么短時間成為百萬富翁。這其中最關(guān)鍵的因素是得益于創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新思維，挖掘了自身的優(yōu)勢，打造了獨(dú)特的核心競爭力。她自己是恩施土家族人，在創(chuàng)業(yè)的主題確定時就突出一個字——“土〞，把賣燒餅的土文化包裝得淋漓盡致，當(dāng)然，在產(chǎn)品的品位方面的定位卻借用了西方國家比薩餅的概念---中國人的比薩。用最原始的原色黃竹進(jìn)行門面裝修，最簡樸的食品包裝，最細(xì)心的燒烤工藝吸引了大量的食客排隊購置。把自己定位為一個女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，得到了新聞媒體的大力支持，在短短的兩個月里有39個創(chuàng)業(yè)者加盟開分店。每店收取3---6萬的加盟費(fèi)和保證金，簡直創(chuàng)造了小食品店加盟史上的奇跡。比麥當(dāng)勞剛進(jìn)中國時加盟的速度還快。而且她還有一個夢想，讓奧運(yùn)健兒們也能吃上他們公司出品的“燒餅〞。但因?yàn)槟７碌娜颂啵约荷暾埖纳虡?biāo)又還沒批復(fù)下來，無法保護(hù)自己和加盟者。這個案例在一開始的時候是操作的非常的成功的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者成功的創(chuàng)新了一個有吸引力的產(chǎn)品。并采取了可行的推廣手段。然而因?yàn)槭袌龅母L(fēng)模仿，造成了市場的混亂。再加上自身的開展太快，管理上也出現(xiàn)了很多的問題。最終只有以失敗而告終。我們再看看娛樂界的明星吧！以男性為例，劉德華已在老百姓心目中是天王級人物，他的特色是人帥，會唱、會跳，還會演。搞個人演唱會、演電影、電視的主角，出個人專輯，做廣告代言人，樣樣都有他。一個新人要想和他比實(shí)力、比人氣，都只能望而卻步，那怎么辦，我們看到了新人周杰倫以另一種姿態(tài)吸引了人氣，擴(kuò)大了影響，開拓了一遍新天地，最終取得了成功，靠的是創(chuàng)新。劉德華太“帥〞，周杰倫知道，作為一個新人，我無法和他比，我選另一條路，我扮“酷〞。他的臉常被頭發(fā)遮住半邊，有時連眼睛都看不到，歌根本上是哼出來的。還有周星馳以一種非正常夸張的演技成就了自己，也成就了一種獨(dú)特的喜劇搞笑片的風(fēng)格。有人評論他是在自我嘲弄中成長起來的明星。這也是一種創(chuàng)新的成功。在2005年的冬季，網(wǎng)絡(luò)惡搞第一人---胡戈，創(chuàng)作了一部網(wǎng)絡(luò)短片---?一個饅頭引發(fā)的血案?，一夜成名。他之所以如此大的影響，并不是他的創(chuàng)作水平有多么的高，最重要的是他是第一個這樣做，而且這樣可以娛樂大家。再加上網(wǎng)絡(luò)的傳播力量真的不可小視。成功者總是那些超脫常規(guī)的人。打造自己的核心競爭力之法那么八努力做好一件事當(dāng)我們確立了我們自己一生的理想和目標(biāo)，我們?nèi)σ愿暗娜プ?，認(rèn)真的去實(shí)踐它，我們的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。世界首富比爾·蓋茨在32年前就想到了在未來的每一個辦公的桌子上都可能會實(shí)現(xiàn)有一臺電腦，而且這些電腦必然會應(yīng)用各種軟件，他決定自己成立公司來運(yùn)營這個生意，“微軟〞就這樣誕生了。這32年以來，他一直在為這個目標(biāo)而努力，所以在電腦的操作系統(tǒng)方面，全世界有80%以上的電腦都是應(yīng)用微軟的技術(shù)。理所當(dāng)然他是這個行業(yè)里最有核心競爭力。值得注意的是，他幾乎再也沒有直接投資其他的行業(yè)和工程了，雖然資金對他來說不成問題，人才對他來說也不成問題。因?yàn)樗嬲?，做好一件事，持續(xù)的做一件事，才能作出輝煌的業(yè)績，才能在這個行業(yè)有所成就，才會成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。所以微軟公司到至今也一直在IT行業(yè)經(jīng)營和投資，而從不輕易的進(jìn)入一樣也很熱門的地產(chǎn)汽車行業(yè)和一些快速消費(fèi)品行業(yè)。我們再來看看國內(nèi)“瘋狂英語〞的創(chuàng)始人李陽，他當(dāng)時在上大學(xué)的時候，英語過四級都很難，但他堅持在英語方面的學(xué)習(xí)和突破，當(dāng)他最終取得了好的成績后，他發(fā)現(xiàn)我們每一個人都可以改變自己，于是開始開發(fā)和創(chuàng)辦了“瘋狂英語〞的系列課程，幫助了無數(shù)人在英語方面的突破與提高。他今天同樣也實(shí)現(xiàn)了億萬富翁的夢想，原于他一直以來堅持努力做好一件事。他真正的運(yùn)用了只有專精，才能無往而不勝的原理，只有專精，才不會被市場淘汰的法那么。在李陽做英語培訓(xùn)2年后，另一個人也看到了英語培訓(xùn)的前景，并投身到了這個行列，這個人就是新東方的創(chuàng)始人——俞敏洪，今天他已成為了中國最富有的英語老師。身價已超過十億，之所以能取得這樣的成就，源于他能始終堅持一個原那么——努力做好一件事——英語培訓(xùn)。人力資源專家總結(jié)出一句話，在這里和您一起分享：“換行不換崗，換崗不換行〞。意思是說：如果您想跳槽，您就可以運(yùn)用這句話來衡量一下，如果換了行業(yè)，就不要輕易換崗，因?yàn)槊總€行業(yè)都有一些專業(yè)的內(nèi)容，您不一定能馬上把握，還是做以前您崗位的工作，比方您是做財務(wù)的，沒必要馬上去做生產(chǎn)的活。同樣，如果您要想換個崗位做做，我建議您最好不要離開您的本行，因?yàn)槭袌鲈絹碓綐?biāo)準(zhǔn)，越來越專業(yè)，完全從零開始的投入才時間本錢就夠大的了。還有一句話和您一起分享：“放棄您不能承受的，承受您不能放棄的〞。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過程中一定有許多的誘惑，可能讓您面臨新的選擇，您非凡用這句話來檢視一下自己，只有瞄準(zhǔn)目標(biāo)，并始終如一的堅持行動的人才能成功。今天，您該給自己方案一下了，結(jié)合自己的所學(xué)的專業(yè)知識，目前所有的各種資源以及個人的興趣愛好、特長，以及市場的需求，確定自己真正的開展目標(biāo)，結(jié)合杠桿原理，全力以赴的去實(shí)現(xiàn)它，我相信，您一定能成功。打造自己的核心競爭力之法那么九運(yùn)用最有效的經(jīng)營管理工具〔一〕PDCA循環(huán)PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是美國質(zhì)量管理專家戴明博士首先提出的，它是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。全面質(zhì)量管理活動的全部過程，就是質(zhì)量方案的制訂和組織實(shí)現(xiàn)的過程，這個過程就是按照PDCA循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)的。PDCA是英語單詞Plan(方案)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Action(處理)的第一個字母，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進(jìn)行質(zhì)量管理，并且循環(huán)不止地進(jìn)行下去的科學(xué)程序。PDCA循環(huán)作為全面質(zhì)量管理體系運(yùn)轉(zhuǎn)的根本方法，其實(shí)施需要搜集大量數(shù)據(jù)資料，并綜合運(yùn)用各種管理技術(shù)和方法。如下圖，一個PDCA循環(huán)一般都要經(jīng)歷以下4個階段(圖1所示)、8個步驟(如圖2所示)：全面質(zhì)量管理活動的運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開管理循環(huán)的轉(zhuǎn)動，這就是說，改進(jìn)與解決質(zhì)量問題，趕超先進(jìn)水平的各項工作，都要運(yùn)用PDCA循環(huán)的科學(xué)程序。不管提高產(chǎn)品質(zhì)量，還是減少不合格品，都要先提出目標(biāo)，即質(zhì)量提高到什么程度，不合格率降低多少?就要有個方案；這個方案不僅包括目標(biāo)，而且也包括實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)需要采取的措施；方案制定之后，就要按照方案進(jìn)行檢查，看是否達(dá)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果，有沒有到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)；通過檢查找出問題和原因；最后就要進(jìn)行處理，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)制訂成標(biāo)準(zhǔn)、形成制度?！捕砈MART原那么在目標(biāo)管理中，有一項原那么，叫做“SMART〞，分別由〔Specific、Measurable、Attractive、Realistic、Traceable〕五個字組成。這是制定工作目標(biāo)時必須考慮的五項要點(diǎn)。S代表具體(specific)，指績效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)；M代表可度量(measurable)，指績效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗(yàn)證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；A代表可實(shí)現(xiàn)(attainable)，指績效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn)，防止設(shè)立過高或過低的目標(biāo)；R代表現(xiàn)實(shí)性(realistic)，指績效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的，可以證明和觀察；T代表有時限(timebound)，注重完成績效指標(biāo)的特定期限。SMART原那么一/Specific--意指具體的，訂定目標(biāo)必須明確而不籠統(tǒng)。例如，很多人想創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)不是目標(biāo)、因?yàn)檫@目標(biāo)太抽象，不知如何達(dá)成，因此最終很難實(shí)現(xiàn)。而以下目標(biāo)：先找出自己的優(yōu)勢和特長，在選擇自己熟悉的行業(yè)，然后在這個行業(yè)里確定一個自己能做的工程，能做得比別人更好的工程，再找到能完成這個工程的成員，建立一個團(tuán)隊，快速的運(yùn)作起來，因?yàn)橹挥行袆硬拍軐?shí)現(xiàn)您的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。這就是一個實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)具體的步驟。SMART原那么二/Measurable--意指可衡量的。訂定目標(biāo)時，需注意目標(biāo)的可衡量性。既然目標(biāo)需要達(dá)成，那么目標(biāo)就可衡量，才能計算達(dá)成度。例如，創(chuàng)業(yè)工程需要投入的資金是多少，可以產(chǎn)生的效益有多大。這些完全可以在操作前模擬演繹一變。以此來證明自己的創(chuàng)業(yè)工程的可行性。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的過程中，有創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營的游戲，如果您愿意抽取時間去參加體驗(yàn)一下，我相信您一定大有收獲。SMART原那么三/Attractive--說明目標(biāo)是否具有吸引力。目標(biāo)必須是自己所期待的或?qū)ψ约河刑魬?zhàn)的。否那么，目標(biāo)難以給人工作動力。目標(biāo)要有吸引力有三個訣竅：第一不貪多貪大，太多目標(biāo)等于沒有目標(biāo)；目標(biāo)必須清晰。第二要有方法，付出足夠的努力就能能到達(dá)。既要既定目標(biāo)成長，就先不要想達(dá)成的困難，不然熱情還沒點(diǎn)燃就先被畏懼給消除念頭了。第三要能創(chuàng)造利益，不僅為自己，只有能為他人創(chuàng)造利益，才能走得更遠(yuǎn)。SMART原那么四/Realistic--字面的含意是實(shí)際的。這是指目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性。有些人到某個年齡會對自己所做的一切事都感到厭煩，希望能有一百八十度的大改變。但改變也需要與自己的經(jīng)驗(yàn)、專長有關(guān)連，否那么成功時機(jī)不大，徒增挫折。目標(biāo)必須務(wù)實(shí)，才有可能執(zhí)行，不易打退堂鼓。但務(wù)實(shí)必須與Attractive相調(diào)和，先想自己想做什么，再利用務(wù)實(shí)來篩選。SMART原那么五/Traceable--是指目標(biāo)的可紀(jì)錄、追蹤反省、與檢討。當(dāng)目標(biāo)訂定后，需要隨時檢視，適度修正，才可能達(dá)成?！踩砏BS任務(wù)分解法WBS：任務(wù)分解法〔workbreakdownstructure〕如何進(jìn)行WBS分解：目標(biāo)→任務(wù)→工作→活動WBS分解的原那么：將主體目標(biāo)逐步細(xì)化分解，最底層的任務(wù)活動可直接分派到個人去完成。每個任務(wù)原那么上要求分解到不能再細(xì)分為止，最終必須落實(shí)到人。WBS分解的方法：至上而下與至下而上的充分溝通，一對一個別交流，小組討論。WBS分解的標(biāo)準(zhǔn)：分解后的活動結(jié)構(gòu)清晰，邏輯上形成一個大的活動，集成了所有的關(guān)鍵因素包含臨時的里程碑和監(jiān)控點(diǎn)，所有活動全部定義清楚。學(xué)會分解任務(wù)，只有將任務(wù)分解得足夠細(xì)，您才能心里有數(shù)，您才能有條不紊地工作，您才能統(tǒng)籌、安排您的時間表〔四〕二八原那么巴列特定律：“總結(jié)果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。〞按事情的“重要程度〞編排事務(wù)優(yōu)先次序的準(zhǔn)那么是建立在“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)〞的原理的根底上。舉例說明：80%的銷售額是源自20%的顧客；80%的是來自20%的朋友；80%的總產(chǎn)量來自20%的產(chǎn)品；80%的財富集中在20%的人手中；……………這啟示我們在工作中要善于抓主要矛盾，善于從紛繁復(fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。〔五〕5W2H法What：工作的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)Why：做這項工作的原因Who：參加這項工作的具體人員，以及負(fù)責(zé)人When：在什么時間、什么時間段進(jìn)行工作Where：工作發(fā)生的地點(diǎn)How：用什么方法進(jìn)行Howmuch：需要多少本錢意義：做任何工作都應(yīng)該從5W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應(yīng)該用5W2H，能節(jié)約寫報告及看報告的時間?！擦硶r間管理——重要與緊急急迫不急迫重要緊急情況迫切的問題限期完成的工作您不做其他人也不能做方案準(zhǔn)備工作、預(yù)防措施價值關(guān)的澄清、人際關(guān)系的建立真正的再創(chuàng)造增進(jìn)自己的能力不重要造成干擾的事、信件、報告、會議許多破在眉睫的急迫事情符合別人期望的事情忙碌瑣碎的事廣告函件、逃避性的活動等待時間優(yōu)先順序=重要性*緊迫性在進(jìn)行時間安排的時，應(yīng)權(quán)衡各種事情的優(yōu)先順序，要學(xué)會“彈鋼琴〞。對工作要有前瞻性、防患未然，如果總是忙于救火，那將使我們的工作永遠(yuǎn)處于被動之中。〔七〕SWOT分析法SWOT即優(yōu)勢：Strengths劣勢：Weaknesses時機(jī)：Opportunities威脅：Threats優(yōu)勢和劣勢是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的您可以改變的因素，優(yōu)勢是您企業(yè)的長處，劣勢是您企業(yè)的弱點(diǎn)。時機(jī)和威脅是您需要了解存在于企業(yè)外部的您無法施加影響的因素，時機(jī)是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情，威脅是指周邊地區(qū)存在的對您企業(yè)不利的事情。SWOT分析法的意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的時機(jī)，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。打造自己的核心競爭力之法那么十設(shè)計最具競爭力的營銷方式一個企業(yè)的營銷工作決定了企業(yè)獲得回報的速度。營銷巨人丹·肯尼迪〔DanKennedy〕用兩條幾乎完全相同的標(biāo)題語所產(chǎn)生的結(jié)果說明了營銷的力量。猜猜下面的廣告語中哪一條效果超出了另一條的8倍。廣告語一：在您的生活中注入音樂廣告語二：為您的生活注入音樂兩句話看上去很相像，但是，如果第一條廣告語導(dǎo)致了1萬美元效益的話，第二條那么會帶來8萬美元。二者是天壤之別。在這里我們將與您分享最具競爭力的營銷方式的三步驟。第一步：尋找“癮君子〞。我們不是在說毒品癮君子，而是積極意義上的“癮君子〞。我們每一個人都迷上過某種正面的東西——某種美食、某個體育運(yùn)動、某種顏色、某種電子游戲、某種衣服、某種音樂、某個明星等等。“癮君子〞們能成為最好的顧客。“癮君子〞們掏錢最快，也最頻繁，而且相互交流。第二步：用您的廣告讓人著迷?！?〕最終優(yōu)勢即您的顧客能夠“獲得〞的，從您的競爭對手那里得不到的好處。19世紀(jì)70年代的淘金人之所以購置李維斯牛仔褲，是因?yàn)樗麄兊呐Ｗ醒澤嫌幸恢簧暾埩藢＠你~釘。別人誰都無法與之競爭，因此李維斯成了男性工作服結(jié)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。您的產(chǎn)品的“銅釘〞是什么？您必須找到它、渲染它?！?〕轟動性優(yōu)惠您能夠提供什么樣的獎勵給您的生意添點(diǎn)“蜜〞？優(yōu)惠券？延長保修期？包退包換？某種花錢不多但給予很高感知價值的東西。要在您的價值中留出足夠空間，以便提供“驚喜獎品〞?！?〕強(qiáng)有力的許諾要承諾某種清晰而不會導(dǎo)致誤解的保證，然后提高價格。第三步：通過合營公司伙伴來提高自己，要與已經(jīng)同現(xiàn)有“癮君子〞們建立關(guān)系的人們攜手合作。用分享利潤的方式獲得他們許可，將自己的產(chǎn)品推薦給他們的客戶，不要考慮競爭，而是合作。第二章如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)和尋找創(chuàng)業(yè)工程什么是創(chuàng)業(yè)商機(jī)？什么是創(chuàng)業(yè)商機(jī)？如果能發(fā)現(xiàn)人們生活、工作中的某種需求，同時還能找到解決這種需求的方法，那您就找到了一個創(chuàng)業(yè)商機(jī)。即使有些需求已有人在解決，但您有方法做得更好，您同樣擁有成功的時機(jī)。創(chuàng)業(yè)商機(jī)無處不在，就看您是否有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光，是否有好創(chuàng)意與好方法，能夠通過市場化運(yùn)作持續(xù)的滿足市場需求。成功的創(chuàng)業(yè)者都是善于抓住市場新機(jī)遇的“時機(jī)主義者〞，同時也是勇于投資和行動的實(shí)踐者。1903年吉列先生創(chuàng)造了可替換的剃須刀，從此風(fēng)行全世界；1958年臺灣商人安藤百福在自己簡陋的10平方米小工廠創(chuàng)造了方便面；1971年日清的王牌產(chǎn)品“出前一叮〞推出了杯裝即食面，隨即風(fēng)行全球，而方便面也被日本人評為“20世紀(jì)最偉大的創(chuàng)造〞；1987年劉國梁先生創(chuàng)辦了“小南京酒店〞，就是現(xiàn)在已經(jīng)開展到了20多家連鎖的“小藍(lán)鯨大酒店〞，1998年游林先生創(chuàng)辦了“貓人國際〞，打造了一個響亮的時尚性感內(nèi)衣品牌。目前年銷售業(yè)績突破5億大關(guān)，方案3年內(nèi)在海外上市。2000年，一個同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)的學(xué)生張大龍，創(chuàng)辦了“同濟(jì)月嫂〞母嬰護(hù)理公司，今天已成為了全國最大的月嫂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！@樣的例子舉不勝舉。每每我們看到一些成功創(chuàng)業(yè)案例的時候，我們?yōu)榇烁械脚d奮，同時也為此感到著急，人家怎么都那么容易就找到了成功之路呢？這其中的微妙我們接下來一起來探討。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機(jī)的五大來源創(chuàng)業(yè)時機(jī)無處不在、無時不在，而時機(jī)主要來自五個方面：問題---創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)時機(jī)的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比方，有一位臺灣人發(fā)現(xiàn)武漢到處都是餐廳和大酒店，說明武漢的餐飲業(yè)將一定競爭很劇烈了，但考慮到自己在餐飲業(yè)