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文檔簡介
項(xiàng)目售前技能與投標(biāo)
操作技巧
六、投標(biāo)文件的裝訂打印四、投標(biāo)文件的編制三、投標(biāo)文件的編寫過程的管理一、售前的項(xiàng)目跟蹤五、投標(biāo)文件編制完成后的檢查二、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
項(xiàng)目售前跟蹤的7步驟
發(fā)改委財(cái)廳設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請資金招標(biāo)競標(biāo)中標(biāo)
Close發(fā)改委業(yè)主擬定招標(biāo)文檔安排招標(biāo)機(jī)構(gòu)這就是一場戰(zhàn)斗客戶----三層10%比例中標(biāo)機(jī)率局長、總經(jīng)理、行長等主任【信息中心、科技處(科)、辦公室】科員、專責(zé)【信息中心、科技處(科)、辦公室】業(yè)主項(xiàng)目人員KeyMAN40%比例50%比例三個層面的關(guān)系下上級關(guān)系形社會用戶的需求---冰山臺面上臺下銷售的目標(biāo)10%比例中標(biāo)機(jī)率KeyMAN40%比例50%比例招標(biāo)機(jī)構(gòu)招標(biāo)書擬定、修改、影響牌局牌托打牌的人(布局者)人家手中的牌觀局者發(fā)牌者角色---裁判打牌的人(布局者)廠家98佬集成商業(yè)主我最牛廠家A廠家C廠家B集成商X集成商Y集成商Z角色的學(xué)問牌托人家手中的牌觀局者發(fā)牌者打牌的人(布局者)業(yè)主業(yè)主、廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬裁判業(yè)主、招標(biāo)公司、評委
項(xiàng)目售前跟蹤的7步驟
你是何角色?
設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請資金招標(biāo)競標(biāo)中標(biāo)
Close這就是一場戰(zhàn)斗例1:廠家找你有個標(biāo)---例2:在招標(biāo)網(wǎng)上看到---例3:98佬找你---我認(rèn)識某領(lǐng)導(dǎo)例4:集成商找你---
在這個局里----
你是何角色?
才能知己知彼、百戰(zhàn)不敗例5:兩個真實(shí)的案例---角色的轉(zhuǎn)換案例10%比例中標(biāo)機(jī)率
A(A1\A2)BC業(yè)主項(xiàng)目人員KeyMAN40%比例50%比例施工標(biāo):7100萬設(shè)備標(biāo):5300萬施工標(biāo):5200萬設(shè)備標(biāo):7200萬局中局布局者所要具備的------
設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請資金招標(biāo)競標(biāo)中標(biāo)
Close招標(biāo)法招標(biāo)公司的規(guī)則自己的優(yōu)勢優(yōu)劣條件競爭對手的優(yōu)劣條件嘻我拿到……高手的局商務(wù)的談判時(shí)機(jī)
設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請資金招標(biāo)競標(biāo)中標(biāo)
Close擬定招標(biāo)書出來之前業(yè)主擬定招標(biāo)文檔安排招標(biāo)機(jī)構(gòu)讓別人喜歡你讓別人信任你成為打牌的人SuperSales我們甲方要……誰能幫我們實(shí)現(xiàn)…….
我倆要……Sales新娘?(臺下)哼!哼!搞定!有KEY了!銷售的關(guān)鍵影響
權(quán)力及經(jīng)濟(jì)掌控關(guān)鍵技術(shù)把關(guān)評估關(guān)鍵操作及使用需求關(guān)鍵銷售引導(dǎo)關(guān)鍵KeyMAN六、投標(biāo)文件的裝訂打印四、投標(biāo)文件的編制三、投標(biāo)文件的編寫過程的管理一、售前的項(xiàng)目跟蹤五、投標(biāo)文件編制完成后的檢查二、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作一、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作投標(biāo)小組商務(wù)組員(商務(wù))組領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)組員(技術(shù))標(biāo)書檢查人財(cái)務(wù)支持(財(cái)務(wù))小組負(fù)責(zé)人Sales我們是一個團(tuán)隊(duì)!要好好干!拿到招倆標(biāo)文件逆后首先頑要注意付的問題投標(biāo)截止日期保證金的遞交方式提醒銷售最后報(bào)價(jià)時(shí)要考慮的因素標(biāo)書的份數(shù)、封裝要求等有無投標(biāo)保證金項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號、甲方名稱、聯(lián)系方式等有無中標(biāo)服務(wù)費(fèi)標(biāo)書的遞交要求仔細(xì)閱讀并理解招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)《貴港人民醫(yī)院》評分標(biāo)準(zhǔn)如下:1.斤1閱讀怠標(biāo)書注意:每一個字都要看哦!評標(biāo)杏方法1、價(jià)格湖分………占………的………像48分2、品牌馬分……搬……王……降……枯9分3、設(shè)備南性能分………侮………淺…12分4、技軟術(shù)方干案分………叛………給………厲12分5、售情后服葵務(wù)分……正……懶……似……領(lǐng)…歌9分6、公司憶信譽(yù)、蕉業(yè)績分………徒………接………緣瑞4分7、資外質(zhì)分……編……爐……猾……旨…孕3分8、子項(xiàng)壓目價(jià)格奧結(jié)構(gòu)合詠理性評老價(jià)……撕……勉……膨3分評標(biāo)步方法1、價(jià)格蠅分………疤………冬………柿48分1.枝1以投標(biāo)饅報(bào)價(jià)為貞依據(jù),并將報(bào)價(jià)繡從低到夫高依次醉排列,眾報(bào)價(jià)最茶低得最愉高48分,鎖報(bào)價(jià)志最高蝕得最增低分勵。1.畢2得分=48哨*(最低忠價(jià)/報(bào)價(jià))2、品劣牌分……薄……插……謙……禍9分(評標(biāo)爭時(shí)由專送家根據(jù)屈品牌的興具體情阻況綜合膚評定)一檔(0.炕1—肯3分)綢:國斧內(nèi)一楚般品麥牌;二檔棕(3.樹1—知6分)叫:國煤內(nèi)知旺名品雞牌;三檔吧(6.秩1—眉9分):事國際知沿名品牌劉。3、設(shè)備輔性能分……昌……胃……舉…1柴2分基本遭分(3分)翁:僅鳴滿足主標(biāo)書倡要求設(shè)備性役能加分腥條件:設(shè)備修性能級一檔岸(0.1符-2分)虜:A、B分項(xiàng)主榆要設(shè)備疾有星號誦注明的糊主要性虎能參數(shù)繼指標(biāo)優(yōu)舒于標(biāo)書診要求各諒有1項(xiàng)的;設(shè)備尿性能咱二檔沙(2.1毛-5分)朗:A、B、E分項(xiàng)墾主要儀設(shè)備藏有星廳號注丹明的所主要咬性能罰參數(shù)孫指標(biāo)揮優(yōu)于田標(biāo)書伯要求介各有2項(xiàng)的陷;設(shè)備性吵能三檔閑(5.籌1-許9分)蠟:A、B、E和F分項(xiàng)跟主要臭設(shè)備暗有星倉號注蛇明的饞主要慌性能羞參數(shù)駕指標(biāo)鋸優(yōu)于座標(biāo)書秘要求聽各有3項(xiàng)以上沖的。4、技術(shù)貍方案豆分………胃………石………瞧12分基本分該(3分):汁滿足標(biāo)銀書基本械要求,側(cè)有詳細(xì)衫培訓(xùn)方虜案的。技術(shù)方跌案加分聯(lián)條件:技術(shù)止方案寨一檔擱(0.1邁-3分):慶方案設(shè)岡計(jì)在系惹統(tǒng)穩(wěn)定河性、系南統(tǒng)可靠容性、系飄統(tǒng)安全休性、系綠統(tǒng)靈活舊性、操車作方便家性、系漆統(tǒng)經(jīng)濟(jì)籮性、培鴨訓(xùn)方案閃等主要壁內(nèi)容上它,綜合戚評判一留般的;技術(shù)嚇方案否二檔雅(3.1沾-6分):紹方案設(shè)粥計(jì)在系筋統(tǒng)穩(wěn)定斥性、系渾統(tǒng)可靠海性、系辱統(tǒng)安全賄性、系弱統(tǒng)靈活傳性、操堡作方便度性、系途統(tǒng)經(jīng)濟(jì)廈性、培滿訓(xùn)方案談等主要謙內(nèi)容上粗,綜合拴評判良班好的;技術(shù)漫方案胖三檔嬸(6.寧1-伶9分)含:方眉案設(shè)氧計(jì)在反系統(tǒng)渣穩(wěn)定娛性、軌系統(tǒng)肆可靠嫁性、災(zāi)系統(tǒng)駝安全蛋性、戲系統(tǒng)手靈活昆性、痛操作壩方便何性、摟系統(tǒng)孩經(jīng)濟(jì)憶性、商培訓(xùn)系方案啟等主傾要內(nèi)稈容上商,綜嚴(yán)合評騎判優(yōu)畜秀的目。5、售后服雅務(wù)分………躲………鑄………瓦9分基本分薪(3分):上僅滿足倍標(biāo)書要珠求(設(shè)騙備三年寨免費(fèi)包兔修,因閃設(shè)備質(zhì)余量問題益一年內(nèi)記免費(fèi)退瞎換)。售后服叼務(wù)加分圣條件:售后冊服務(wù)拖一擋瞧(0.1羽-2分)閉:響澆應(yīng)時(shí)成間在膝半小樓時(shí)內(nèi)齡;到斤達(dá)現(xiàn)柜場時(shí)塘間在12小時(shí)以陣內(nèi),有威故障替鳥代品,增保修期怖內(nèi)每年方定期回營訪二次突,保修呼期后優(yōu)方惠服務(wù)擦,延長臣質(zhì)保期汽半年以皂上的;售后謝服務(wù)謀二擋出(2.1夾-4分):浪響應(yīng)時(shí)尖間在半砌小時(shí)內(nèi)燭;到達(dá)辮現(xiàn)場時(shí)越間在8小時(shí)悉以內(nèi)鏡,有炒故障昌替代線品,值保修孤期內(nèi)綢每年姓定期丸回訪鄰二次咱,保庸修期柄后優(yōu)罵惠服苗務(wù),罩延長仿質(zhì)保字期一百年以蕉上的煎;售后服蟲務(wù)三擋銷(4.遵1-濤6分)習(xí):響哈應(yīng)時(shí)駱間在肚半小售時(shí)內(nèi)事;到桿達(dá)現(xiàn)升場時(shí)候間在4小時(shí)構(gòu)以內(nèi)葉,有窩故障續(xù)替代駕品,古保修調(diào)期內(nèi)傍每年持定期聚回訪越二次捐,保邪修期運(yùn)后優(yōu)震惠服帆務(wù),幸延長鑰質(zhì)保知期二笑年以慨上的荷。6、公司信亦譽(yù)、業(yè)前績分………勒………枕………悠4分6.漠1信譽(yù)分踏(2分)公司兩予年來獲枝得省部屠級以上騙政府頒合發(fā)的獎輔勵的,洋每項(xiàng)1分。6.洽2業(yè)績分弱(2分)公司在3年以搶來,繪完成卻同類留項(xiàng)目糟合同估金額范在30珍0萬元以賴上的,秘每項(xiàng)0.5分。7、資質(zhì)陳分……扇……振……玩……暮…嚇3分7.屋1國家信阻息產(chǎn)業(yè)趙部頒發(fā)尤的計(jì)算院機(jī)信息都系統(tǒng)集飯成二級驕資質(zhì)的0.席3分,一級0.6分;7.2國家俊有關(guān)拘部門威頒發(fā)深的電蟻?zhàn)庸を叱虒T業(yè)承額包二忍級資眠質(zhì)的0.么3分,一級0.擊6分;員工謝數(shù)量限以社垮保繳宿納基貸金記僅錄為桶準(zhǔn)50至10鄉(xiāng)豐0人的0.2分,10費(fèi)0至20糖0的0.4分,20耐0人以晨上0.6分;7.梨3項(xiàng)目澇經(jīng)理帝有3人至6人以獸上的0.2分,6人至9上的0.翼4分,9人以帖上的0.技6分;7.4在貴柳港市漂內(nèi)有漆維修狹機(jī)構(gòu)飲的0.希6分(以營說業(yè)執(zhí)憲照、雪組織綁機(jī)構(gòu)衣代碼惰和稅隸務(wù)登促記證惜合法每的資沸質(zhì)證割明為就準(zhǔn))。8、子項(xiàng)標(biāo)目價(jià)格流結(jié)構(gòu)合翠理性評阻價(jià)………懼………慶3分評標(biāo)?;糜窦腋鶕?jù)繁投標(biāo)人腔的子項(xiàng)波目設(shè)計(jì)晴方案及軋子項(xiàng)目刻報(bào)價(jià)進(jìn)糧行綜合染評定,絕評價(jià)其宜子項(xiàng)目泰價(jià)格結(jié)壺構(gòu)合理倉性一檔(0.教1-筑1分)橡:綜佛合評抽價(jià)為訴一般畢;二檔(1.1權(quán)-2分)綠:綜針合評奇價(jià)為那良好糖;三檔(2.釋1-乖3分):功綜合評移價(jià)為優(yōu)最秀??偟梅?1館+2陵+3漏+4稠+5巡壽+6毅+7撤+8爭取能宏拿到的每一邁分我們會辜掉進(jìn)人殿家的陷異進(jìn)嗎?評分氣標(biāo)準(zhǔn)--磨--蒙-技巧金鎖、從銀鎖、感銅鎖…產(chǎn)品性誰能參數(shù)住鎖技術(shù)久鎖廠家授避權(quán)鎖資質(zhì)雪鎖時(shí)間鎖招標(biāo)書陷進(jìn)這就是一場戰(zhàn)斗NOKEY我們甲方要……誰能幫排我們實(shí)碎現(xiàn)…….我倆要……Sa陡le被s新娘?哼!哼扣!搞定!有KEY了!評標(biāo)患方法1、價(jià)格詠分……隔……泛……敬……往…4救8分1.什1以投標(biāo)速報(bào)價(jià)為香依據(jù),葬將報(bào)價(jià)停從低到片高依次檔排列,厭報(bào)價(jià)最鞭低得最逃高48分,雁報(bào)價(jià)闊最高也得最低低分娛。得分=4攏8*(最低吼價(jià)/報(bào)價(jià))A公司:210萬B公司:250萬A=48*210/210=48B=48*210/250=40.321分5萬啊!差了8分怎樣利潤多點(diǎn)?策略:價(jià)格分比例少點(diǎn)2、品贈牌分………果………詞……9分(評標(biāo)卻時(shí)由專忘家根據(jù)滲品牌的謊具體情葬況綜合鋪評定)一檔淺(0.羞1—勺3分)貢:國脅內(nèi)一堅(jiān)般品專牌;二檔贏(3.該1—驢6分):胳國內(nèi)知貢名品牌訂;三檔豬(6.暑1—占9分)肚:國正際知組名品捕牌。我得:9分ci砌sc典oIB漿M艾默生av噴ay箭aA公司秤:6分中興方正臺達(dá)普天品牌鎖敵人好毒!還有這一招!以后我也放點(diǎn)老鼠藥先!藥怎樣放進(jìn)這…看來要找找廠家先..還有評委3、設(shè)雜備性東能分………招………彎…12分基本肯分(3分):藍(lán)僅滿足擔(dān)標(biāo)書要季求設(shè)備土性能機(jī)加分容條件臭:設(shè)備學(xué)性能逃一檔鳳(0.1番-2分):A、B分項(xiàng)四主要鐘設(shè)備傳有星號注明的兼主要性蛙能參數(shù)型指標(biāo)優(yōu)暖于標(biāo)書恐要求各身有1項(xiàng)的;設(shè)備抱性能辱二檔胡(2.1王-5分)涌:A、B、E分項(xiàng)主寨要設(shè)備賺有星號注明惜的主挺要性緞能參袍數(shù)指吸標(biāo)優(yōu)爭于標(biāo)祖書要握求各鹿有2項(xiàng)的;設(shè)備周性能抹三檔陳(5.1記-9分):A、B、E和F分項(xiàng)拘主要飽設(shè)備意有星號注明的粒主要性匹能參數(shù)臟指標(biāo)優(yōu)按于標(biāo)書運(yùn)要求各翅有3項(xiàng)以上的查。產(chǎn)品性基能鎖31匯聚交換機(jī)5臺華為、北電、思科
*1.24個10/100/1000Base-T,4個comboSFP,自帶兩個堆疊口,1個模塊插槽
2.線速二/三層交換:所有端口支持線速轉(zhuǎn)發(fā),交換容量為192Gbit/s
*3.包轉(zhuǎn)發(fā)率66Mpps
4.支持4K個符合IEEE802.1Q標(biāo)準(zhǔn)的VLAN,支持基于端口的VLAN
5.IP路由:靜態(tài)路由、RIPv1/2,OSPF,ECMP,BGP
6.組播:IGMPSnooping,IGMPV1/V2,PIM-SM,PIM-DM
7.支持STP/RSTP/MSTP協(xié)議,符合IEEE802.1D、IEEE802.1w、IEEE802.1s標(biāo)準(zhǔn)
*8.支持GE、10G端口匯聚,最多32組端口匯聚組,GE匯聚組最多支持8個端口,10GE匯聚組最多4個端口
9.MAC地址表:最多支持16K個MAC地址,支持1K個靜態(tài)MAC地址
10.支持端口速率限制,GE端口流量限速的粒度為:64Kbit/s,10G端口流量限速的粒度為:1Mbit/s
11.支持IEEE802.1X認(rèn)證,支持基于MAC地址的認(rèn)證,支持SSH,包過濾,支持端口隔離
12.支持SNMP、RMON1,2,3,9組MIB,支持WEB網(wǎng)管,支持系統(tǒng)日志,支持分級告警
*13.千兆多模光模塊=4
*14.認(rèn)證提供信產(chǎn)部入網(wǎng)證書這是一個真的例子*擔(dān)1.24個10/攻100找/10滴00B泰ase排-T,厘4個com促bo勺SFP攔,自帶兩壺個堆疊扣口,1個模榜塊插始槽*3.包轉(zhuǎn)發(fā)嗚率66蓋Mp斥ps*祥8.支持GE、10G端口贏匯聚儉,最搶多32組端運(yùn)口匯兩聚組象,GE匯聚組夾最多支換持8個端口露,10G燦E匯聚獄組最祝多4個端噴口*13.千兆毛多模徐光模醬塊=4其*喬1舒4.認(rèn)證提斤供信產(chǎn)高部入網(wǎng)證田書66Mpps10個GE有入網(wǎng)證書千兆模塊=472Mpps8個GE無證書千兆模塊=855Mpps4個GE有證書千兆模塊=2H3C北電Cisco我們蘋來分糟析分漢析這樸些***尊***這招更陰毒.我只有進(jìn)一檔了誰教你的?廠家廠家好像越來越重要了哦!4、技術(shù)方擁案分………罩………腥………飯12分基本拆分(3分)咐:滿透足標(biāo)倚書基拆本要廟求,庭有詳斷細(xì)培聽訓(xùn)方粱案的鞏。技術(shù)方桶案加分廉條件:技術(shù)方峰案一檔穗(0.舟1-倘3分)懲:方強(qiáng)案設(shè)室計(jì)在王系統(tǒng)礎(chǔ)穩(wěn)定囑性、慶系統(tǒng)堤可靠斃性、墾系統(tǒng)送安全麻性、背系統(tǒng)前靈活筑性、柄操作減方便臣性、廊系統(tǒng)婆經(jīng)濟(jì)臉性、泰培訓(xùn)痛方案畫等主紙要內(nèi)睜容上古,綜紅合評念判一評般的膏;技術(shù)方昌案二檔糧(3.吹1-齊6分)稿:方腐案設(shè)讓計(jì)在米系統(tǒng)農(nóng)穩(wěn)定叫性、唯系統(tǒng)貼可靠蝕性、銳系統(tǒng)真安全段性、較系統(tǒng)剃靈活詠性、猾操作兼方便灘性、永系統(tǒng)彼經(jīng)濟(jì)部性、柄培訓(xùn)騰方案證等主泰要內(nèi)河容上碗,綜沾合評輝判良心好的利;技術(shù)方走案三檔封(6.1梨-9分)過:方齒案設(shè)列計(jì)在萬系統(tǒng)士穩(wěn)定安性、嶄系統(tǒng)但可靠走性、喊系統(tǒng)簽安全囑性、毛系統(tǒng)淹靈活鏟性、抹操作靜方便繞性、絡(luò)系統(tǒng)啞經(jīng)濟(jì)之性、滋培訓(xùn)具方案次等主等要內(nèi)惑容上艷,綜爸合評畝判優(yōu)拔秀的綱。技術(shù)肚方案責(zé)鎖Ke測y務(wù)MA澤N業(yè)主評委這么寺厚的毛方案純,評委聯(lián)怎么濕評的傍呢?完全測滿足正偏額離越隊(duì)多越竿好主要是郊技術(shù)偏差表技術(shù)快方案勇的要每點(diǎn)是釀什么燒呢?別看我吃的是草,擠出來的是…5、售后服鋼務(wù)分……窯……喜……組……還…吊9分基本分鼓(3分):盆僅滿足圓標(biāo)書要拴求(設(shè)參備三年咽免費(fèi)包小修,因精設(shè)備質(zhì)燃量問題截一年內(nèi)刷免費(fèi)退碼換)。售后擔(dān)服務(wù)島加分譜條件抄:售后哈服務(wù)躁一擋責(zé)(0.1怒-2分)妨:響草應(yīng)時(shí)干間在除半小胖時(shí)內(nèi)??;到釀達(dá)現(xiàn)賠場時(shí)勺間在12小時(shí)扯以內(nèi)襖,有研故障圖替代持品,牢保修律期內(nèi)賠每年戶定期絕回訪諷二次附,保狼修期嫂后優(yōu)腳惠服扁務(wù),替延長粱質(zhì)保棟期半只年以清上的鳴;售后服如務(wù)二擋冬(2.1勉-4分):棄響應(yīng)時(shí)友間在半票小時(shí)內(nèi)清;到達(dá)孤現(xiàn)場時(shí)鮮間在8小時(shí)以舊內(nèi),有潮故障旗替代領(lǐng)品,保篇修期內(nèi)淚每年定即期回訪側(cè)二次,鄙保修期拌后優(yōu)惠菊服務(wù),柿延長質(zhì)供保期一肝年以上范的;售后群服務(wù)姓三擋督(4.1借-6分):協(xié)響應(yīng)時(shí)贏間在半座小時(shí)內(nèi)評;到達(dá)苦現(xiàn)場時(shí)弱間在4小時(shí)以蔥內(nèi),有業(yè)故障替守代品,妥保修期啄內(nèi)每年雀定期回裙訪二次叼,保修坡期后優(yōu)抄惠服務(wù)玩,延長冬質(zhì)保期仇二年以晶上的。唉!你不行,還是我來擠…6、公司信尊譽(yù)、業(yè)間績分………乖………閥4分6.它1信譽(yù)分等(2分)公司兩豈年來獲蜂得省部擾級以上液政府頒絲式發(fā)的獎長勵的,撞每項(xiàng)1分。6.悼2業(yè)績分橫(2分)公司剖在3年以腥來,尚完成說同類押項(xiàng)目眾合同兇金額逆在50扔0萬元以便上的,讀每項(xiàng)0.您5分。商務(wù)監(jiān)鎖不好!我們這樣的小公司哪來這樣的業(yè)績!7、資質(zhì)分………搭………快………伴3分7.般1國家且信息液產(chǎn)業(yè)外部頒偵發(fā)的逢計(jì)算核機(jī)信傘息系之統(tǒng)集成憂二級增資質(zhì)氏的0.3分,一級0.6分;7.2國家有銀關(guān)部門尸頒發(fā)的電子工厚程專業(yè)撐承包二威級資質(zhì)傘的0.3分,一級0.觸6分;員工數(shù)電量以社歇保繳納偵基金記蒼錄為準(zhǔn)50至10紀(jì)0人的0.2分,10滔0至20賽0的0.4分,20喬0人以貸上0.6分;7.予3項(xiàng)目江經(jīng)理俘有3人至6人以獄上的0.滾2分,6人至9上的0.送4分,9人以居上的0.6分;7.專4在*某*市內(nèi)有瘋維修機(jī)薪構(gòu)的0.6分(以營業(yè)炮執(zhí)照、參組織機(jī)陜構(gòu)代碼蛛和稅務(wù)姻登記證巨合法的帖資質(zhì)證鄉(xiāng)豐明為準(zhǔn))。商務(wù)鎖我們資質(zhì)不夠,你們博聯(lián)幫幫我。氣死俺了!你們大公司欺負(fù)人!8、子閣項(xiàng)目富價(jià)格猴結(jié)構(gòu)射合理澡性評越價(jià)……坦……束……墊3分評標(biāo)專賀家根據(jù)吼投標(biāo)人羽的子項(xiàng)爆目設(shè)計(jì)近方案及跟子項(xiàng)目掛報(bào)價(jià)進(jìn)等行綜合所評定,俊評價(jià)其鄉(xiāng)豐子項(xiàng)目椅價(jià)格結(jié)尾構(gòu)合理鳥性一檔山(0.鞏1-北1分):標(biāo)綜合評堵價(jià)為一樸般;二檔(1.1禽-2分)奮:綜蜓合評微價(jià)為粥良好扛;三檔(2.脈1-樹3分)估:綜赴合評米價(jià)為艦優(yōu)秀警。總得胖分=1有+2街+3參+4主+5恐+6恒+7拉+8爭取能拿到的每一分不是國軍無能,是共軍太狡猾!不好!進(jìn)了共軍的伏擊圈!六、早投標(biāo)蟻文件激的裝誕訂打享印四、投蛙標(biāo)文件僑的編制三、海投標(biāo)慌文件久的編野寫過爆程的夢管理一、喇售前蠻的項(xiàng)筐目跟留蹤五、紀(jì)投標(biāo)孫文件兇編制疫完成劈燕后的諷檢查二、投究標(biāo)前的里準(zhǔn)備工鄰作二、屬投標(biāo)輸文件掛的編黑寫過牛程的珠管理2.1投標(biāo)估文件今編寫含前注短意的鑄問題編寫前蒜仔細(xì)閱規(guī)讀招標(biāo)雀文件,勒嚴(yán)格按款照招標(biāo)芬文件的廈要求列女出投標(biāo)衣文件的隆大綱與超目錄?!顿F港蠢市人芬民醫(yī)爽院》項(xiàng)目投捉標(biāo)文件價(jià)的目錄把如下:目錄第一射章辟商務(wù)緊文件1、安全縣生產(chǎn)許眾可證2、營碌業(yè)執(zhí)李照復(fù)渡印件3、組裁織機(jī)助構(gòu)代農(nóng)碼證統(tǒng)與法詢定代鼻表人臉資格暑證明室文件夾、法頃人身國份證4、稅載務(wù)登董記證5、國家銀信息產(chǎn)懇業(yè)部辦冬法的計(jì)設(shè)算機(jī)信濕息系統(tǒng)千集成二衛(wèi)級資質(zhì)6、國啄家有潮關(guān)部去門頒咳發(fā)的虎電子屆工程每專業(yè)省承包市二級院資質(zhì)7、在幕廣西綢區(qū)內(nèi)炕設(shè)有煩長期撿穩(wěn)定臂或合俗作代迫理售滅后服蜜務(wù)機(jī)譽(yù)構(gòu)8、固牙定的辦項(xiàng)目導(dǎo)經(jīng)理土負(fù)責(zé)具人、冤施工文員、棵主要怨技術(shù)妄負(fù)責(zé)橫人,驕必須告提交火項(xiàng)目羊經(jīng)理榆資質(zhì)房誠證書鑼及技碰術(shù)負(fù)龍責(zé)人朱職稱扔證書衫,提杏供歷僚史業(yè)新績證喂明材煮料原圍件復(fù)音核9、通過IS梁O系列質(zhì)講量體系岔認(rèn)證復(fù)嚴(yán)印件10、投姥標(biāo)人笨承諾摔書11、法磁定代耕表人表授權(quán)缸書12、企攔業(yè)資隱格聲席明13、投渾標(biāo)人較在廣槽西交漆納的殘社保祝人員異證明14、商務(wù)脖偏離表15、投標(biāo)焰人認(rèn)為五必要提役供的聲交明及文姨件資料第二章齊技術(shù)粗文件1、乞投標(biāo)憤企業(yè)蠅基本重情況2、技餡術(shù)規(guī)格央偏離表3、售在后服務(wù)邀承諾書4、公飼司同類現(xiàn)設(shè)備銷聯(lián)售業(yè)績蹲一覽表5、對顛中標(biāo)有耗利的其晉他材料5.1證明漿貨物代合格安性的碑資質(zhì)院文件丘(為捧了方榮便評伙委評覽標(biāo)及仰保證耗標(biāo)書游頁碼稍的連怒續(xù)性押,我嫌公司究在此蒙提供醬貨物斤證明柜文件毅的掃香描件穴。原配件另蘋外裝容訂成傻冊隨部投標(biāo)朱文件雨正本貫一起誦提交邁。)5.攝1.需1綜合布職線系統(tǒng)瘦(IBD郊N)5.1喘.2計(jì)算機(jī)丘網(wǎng)絡(luò)系魚統(tǒng)(CI汁SC坦O)5.鑄1.痰3防火枯墻設(shè)主備(哭東軟降)5.撓1.才4安全監(jiān)戰(zhàn)控系統(tǒng)蔽(??低锻暎?.軟1.盈5電子歌大屏爪幕系疤統(tǒng)(疾北京顛世紀(jì)堤澄通潮)5.1拼.6伯UPS不間斷督電源系爽統(tǒng)(梅駁蘭日蘭特)5.愁2貴港楚市人折民醫(yī)寶院計(jì)宮算機(jī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)君及智桃能化疼大樓夏技術(shù)柱方案5.3貴港世市人雖民醫(yī)挺院計(jì)橋算機(jī)嚷網(wǎng)絡(luò)底及智刷能化益大樓勿施工噴組織晌計(jì)劃第三通章左價(jià)格藏文件1、投真標(biāo)函2、投標(biāo)斷保證金差保函3、投耍標(biāo)報(bào)旁價(jià)一微覽表4、投標(biāo)領(lǐng)分項(xiàng)報(bào)傾價(jià)表售后失服務(wù)般承諾(技作術(shù))列出爺目錄蘆后,召開攏一個畏標(biāo)前煉準(zhǔn)備騾會,嬌邀請檢技術(shù)敏部、樂財(cái)務(wù)燦部、握商務(wù)釘、等魄相關(guān)似人員結(jié)參加叛。將五目錄膽中對嫂應(yīng)的劇問題帥落實(shí)述到相閥應(yīng)的影人,暮并根效據(jù)截殼標(biāo)時(shí)盾間規(guī)類定完隨成時(shí)拖間。需要其姿部門協(xié)谷助解決暈的問題豪有:施工組瓣織計(jì)劃(技這術(shù))圖紙(技術(shù)始)設(shè)備成斥本(商滴務(wù))廠家鞋資質(zhì)斗文件(銷售完)銀行泊資信襖文件(財(cái)附務(wù))技術(shù)偏島離表(技叨術(shù))技術(shù)建振議書(技亂術(shù))標(biāo)書筐編寫尋人技術(shù)規(guī)里范應(yīng)答(技桑術(shù))投標(biāo)羨保證樂金(財(cái)務(wù)嬌)在投離標(biāo)的幼過程筋中你廉不應(yīng)店該只最是一筍個文莊件的渡編寫磨者,露而應(yīng)敢該是遼一個挨投標(biāo)棚過程賠的組執(zhí)織者譜。通店過你盆主動同與各愧個部早門之水間的滿溝通洗將你令需要拘的文拆件資霉料收傍集完守整,報(bào)再整砌合進(jìn)饒投標(biāo)鹿文件攻中。槳投標(biāo)豎是一川項(xiàng)只挽有通梯過團(tuán)啦隊(duì)之討間的鐘緊密熔配合鈴才能門保證犧順利尋完成飛工作岸。腐建軟議在枯投標(biāo)粗過程橋中建假立一捏個投布標(biāo)計(jì)富劃表晶例如繁下表秤(投獎標(biāo)時(shí)鈔間為14天)
12345678910111213人員投標(biāo)保證金
銀行資信證明
技術(shù)規(guī)范應(yīng)答
技術(shù)偏離表
技術(shù)建議書
售后服務(wù)承諾函
施工組織計(jì)劃
圖紙
設(shè)備成本
廠家的資質(zhì)文件
商務(wù)文件
標(biāo)書整合
2.襪2投標(biāo)苦文件律編寫孤過程樣中需宿要注儀意的遣問題1招標(biāo)文選件編制納大前提埋是方便較評委的若審閱。2嚴(yán)格痰按照挎招標(biāo)棒文件靠提供尊的“酸投標(biāo)靜文件住的構(gòu)葵成”忍順序裹編寫申投標(biāo)朱文件預(yù)的目錄,維注意述除非釀有特漸殊情濟(jì)況的慎發(fā)生謀否則附不能摔更改醋投標(biāo)茶文件拖的目何錄順渣序。3如果對莊投標(biāo)有感利但是婚在招標(biāo)夢文件中脈沒有要索求的資魔質(zhì)文件如,在不姨改變目錄順啟序的前店提下,蛾可以在烈資質(zhì)文坊件目錄甚的最后駕追加。4注意招廢標(biāo)文件補(bǔ)中提出譜的要求鄭,凡是要求機(jī)必須龍?zhí)峁┖?在投撞標(biāo)文賤件的刷目錄中一醫(yī)定要芬有體含現(xiàn)。凡是在評分良標(biāo)準(zhǔn)中附有加分竄要求的,在投標(biāo)懷文件的缸目錄中一遲定要方有體旬現(xiàn)。兩個凡是5為了?;I持投標(biāo)脂文件的辮頁碼連滋續(xù)性我肆公司提句供的資肥質(zhì)文件樂都應(yīng)該姿已掃描件的形今式出現(xiàn)突在投標(biāo)單文件中歸,正本怪另外裝弦訂成冊關(guān)已附件低的形式推提供。6投標(biāo)文駁件的編菠制應(yīng)該駁注意字域體的統(tǒng)冊一,行略間距的圖統(tǒng)一。星各級目暴錄應(yīng)該采用胃不同笨的字奮號,豎但是憑同級伴目錄樂的字蹦號應(yīng)薯該相它同。瘋正文慈的字幫號、膠字體勻、行間距一雖定要統(tǒng)北一。*7在教一個投據(jù)標(biāo)文件億中目錄海的級別災(zāi)最多建惑議4級,挑級別徒太多浴不利此于評鍛委的審閱筆。*8價(jià)格書文件定的編懸制要匙嚴(yán)格演按照瀉招標(biāo)籌文件胸提供曬的格艇式編羽寫,旗盡量隱完整襯的填寫價(jià)稍格表脾。如逝何編技寫價(jià)藏格文侍件后壩面將僵會詳點(diǎn)細(xì)介邊紹。*六、徑投標(biāo)響文件研的裝盜訂打趨印四、苦投標(biāo)炒文件孔的編背制三、槽投標(biāo)恢文件狂的編抬寫過剩程的奧管理一、起售前藏的項(xiàng)泥目跟冰蹤五、善投標(biāo)鈴文件原編制額完成袍后的策檢查二、投寺標(biāo)前的述準(zhǔn)備工概作三、迅投標(biāo)文預(yù)件的編善制1仔細(xì)佩閱讀邁招標(biāo)寸文件殖,嚴(yán)銜格按笨照招詳標(biāo)文麗件要攤求文畢件提球供順慚序編債寫投肆標(biāo)文加件。屯凡是崇招標(biāo)柜文件顛要求積必須尼提供役的資裙料一需定要惕提供例如《貴港人勾民醫(yī)院宋項(xiàng)目》中招寧標(biāo)文哥件62頁要求烤提供的持文件。銀投標(biāo)文嫌件的編副制應(yīng)該鄭按照下照表的要轟求及順卡序編排皂目錄。序號材料名稱具體要求第一冊商務(wù)文件裝訂成一冊(每頁需加蓋投標(biāo)人公章)1投標(biāo)人主體冊(封面)格式見附表12生產(chǎn)(或經(jīng)營)許可證復(fù)印件加蓋生產(chǎn)(或經(jīng)營)企業(yè)公章3營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件需提供清晰可辨復(fù)印件4組織機(jī)構(gòu)代碼證生產(chǎn)(或經(jīng)營)企業(yè)必須提供5稅務(wù)登記證加蓋企業(yè)公章6國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級(含三級,不包括臨時(shí)三級)以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章7國家有關(guān)部門頒發(fā)的電子工程專業(yè)承包三級(含三級,不包括臨時(shí)三級)以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章8在廣西區(qū)內(nèi)設(shè)有長期穩(wěn)定或合作代理售后服務(wù)機(jī)構(gòu)(必須出具合法資料和技術(shù)支持能力加蓋企業(yè)公章9固定的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)人、施工員、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,必須提交項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書及技術(shù)負(fù)責(zé)人職稱證書,提供歷史業(yè)績的證明材料原件復(fù)核加蓋企業(yè)公章10通過ISO系列質(zhì)量體系認(rèn)證復(fù)印件(加蓋公章)加蓋企業(yè)公章11承諾書(投標(biāo)人必須是唯一法人,不允許聯(lián)合投標(biāo),中標(biāo)后不允許轉(zhuǎn)讓本標(biāo))加蓋企業(yè)公章,法定代表人簽字12法定代表人授權(quán)書格式見附表213企業(yè)資格聲明生產(chǎn)企業(yè)格式見附表3,經(jīng)營企業(yè)格式見附表4第二冊技術(shù)文件設(shè)計(jì)內(nèi)容其使用的產(chǎn)品材料裝訂成一冊7生工程主體冊封面格式詳見附表511投標(biāo)企業(yè)基本情況格式見附表712技術(shù)規(guī)格偏離表格式詳見附表813售后服務(wù)承諾書格式詳見附表914公司同類設(shè)備銷售業(yè)績一覽表格式詳見附表1015對中標(biāo)有利的其他材料獲獎證書參加社會公益活動的材料其他有利材料第三冊價(jià)格文件裝訂成一冊(每頁需加蓋投標(biāo)人公章)16投標(biāo)函冊封面格式詳見附表1117投標(biāo)函格式詳見附表1218投標(biāo)保證金保函格式詳見附表1319投標(biāo)報(bào)價(jià)一覽表格式詳見附表1420投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表按《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額廣西基價(jià)表》、《廣西建筑安裝工程費(fèi)用費(fèi)用定額》及現(xiàn)行有關(guān)的預(yù)結(jié)算文件規(guī)定。嗯!看起來沒什麼問題!2提交郊資格乒證明英文件臉時(shí)應(yīng)肯該注仗意的撲問題A編寫撤投標(biāo)瓣文件云前應(yīng)伐該仔豎細(xì)閱無讀招宏標(biāo)文寸件,燥因?yàn)橹x招標(biāo)頭文件犯中可口能有不止秒一處緩提到早資格油證明浪文件員的遞影交要休求。定要盡膜可能孩完全蝕完整碌的遞恐交我公墾司的貌資格局證明王文件倦。B注意資縣格證明孩文件的作有效性賠。C注意篩資格矛證明裕文件澆的遞凱交要辜求。D盡可妄能按握照招心標(biāo)文李件的慰要求熊遞交茂設(shè)備育生產(chǎn)鄉(xiāng)豐廠家意的資專質(zhì)文玻件。E與財(cái)福務(wù)有昂關(guān)的蟲資質(zhì)諷文件叢。注壞意注意:溫別被廠家給雜玩了!3編寫架商務(wù)第偏差雨表時(shí)窮應(yīng)該賭注意眾的問屢題1、對跪應(yīng)招煩標(biāo)文吧件中等的商家務(wù)要奮求逐相一應(yīng)山答。2、注土意商穩(wěn)務(wù)偏姿差與頓技術(shù)架偏差經(jīng)的區(qū)蠢別,禾不要并重復(fù)柄回答窩。3、盡量剖滿足招糾標(biāo)文件酷的要求況。個人密認(rèn)為劃這是陵一個很殊無聊館的要江求要中液標(biāo),技術(shù)脅文件就要漂這樣寫原則攝:1、技盒術(shù)文昨件的屯編寫以一定搖要參義考評答分標(biāo)嗽準(zhǔn),勤要按妥最高仆檔評門分的搭要求嶺來寫拒。2、對途招標(biāo)湯文件亡的應(yīng)烘答一菊定要卵等于彈或優(yōu)笨于招瘦標(biāo)文積件的句要求冠,優(yōu)宿于項(xiàng)請?jiān)蕉嗥胶?、一定披不能出械現(xiàn)低于戲招標(biāo)文憲件要求巴的應(yīng)答姐,即使桂實(shí)際情含況低于繩招標(biāo)要貫求。4、注妄意設(shè)裝備廠斜家提攜供的屋技術(shù)漫應(yīng)答飽與建耗議書豎中第做一人刃稱的謹(jǐn)使用順,要干以博壺聯(lián)公險(xiǎn)司的撐身份罪去投演標(biāo)。4、編預(yù)寫技煤術(shù)文序件時(shí)堅(jiān)要注毀意的羊問題4.賤1編寫技繩術(shù)建議態(tài)書時(shí)要洞注意的站問題A按照材招標(biāo)愉文件菜的技擊術(shù)要吹求編錫寫,禮需要樹參考習(xí)招標(biāo)揚(yáng)文件憤中的柿供貨栗范圍爪、評城分標(biāo)裕準(zhǔn)等洪。B結(jié)合期現(xiàn)場過實(shí)際禿勘查色結(jié)果掘,在塵技術(shù)執(zhí)方案喝中要宵求突牛出方今案的類穩(wěn)定南性、映可靠霧性、癥安全斗性、柔靈活冰性、痛方便酒性、耕經(jīng)濟(jì)執(zhí)性等胸問題糟。C結(jié)合癥項(xiàng)目歡甲方怎的實(shí)企際需躺求,由編寫榜技術(shù)開方案抱時(shí)要詳把項(xiàng)閣目的康特點(diǎn)勇、難升點(diǎn)、棋及重估點(diǎn)交擾代清咱楚。寬盡量怠用圖含文并博茂的感型式把敘述兵,方師案要交寫的茂通俗貴易懂疾。深挖客踏戶的需登求,盡惱量滿足侄她4.義2編寫如施工臺組織跡計(jì)劃得時(shí)需補(bǔ)要注央意的上問題A不管抹招標(biāo)先文件亮有沒彈有要麻求都井要提煙供項(xiàng)沈目實(shí)逮施組乳織計(jì)流劃示涌意圖染(系納統(tǒng)集離成類錄)例如《貴港人采民醫(yī)院》項(xiàng)目猾中的痰實(shí)施溫組織圈計(jì)劃嘩示意展圖一圖疲勝千濤言真正的野施工組西織計(jì)劃風(fēng)正文評鈴委是沒裙有時(shí)間泊去仔細(xì)免過目的誘,但是演組織計(jì)槽劃示意濕圖評委投會認(rèn)真蠻檢查其艇完整性伏和合理絹性。一定要像說明是巷該項(xiàng)目的觀實(shí)施計(jì)般劃B對應(yīng)杏實(shí)施宴組織證計(jì)劃騾示意檢圖中剩相應(yīng)椅的職堆位提懲供對騙應(yīng)的唯工程惑師,黎如下化表提供毅對應(yīng)閥工程勵師的既履歷蕉與資愧質(zhì)文售件(儲工作糖經(jīng)歷刷、參蒙與的斬類似酸項(xiàng)目足及在種項(xiàng)目肢中的賠職位法、學(xué)翁歷、質(zhì)項(xiàng)目晴經(jīng)理金證書熔、職剖稱證保書、效技術(shù)辯等級躬證書嗓等)職務(wù)姓名項(xiàng)目經(jīng)理1人黃林技術(shù)組組長人1人吳群質(zhì)檢組長1人黃彩霞專業(yè)組長4人布線組:劉智機(jī)房組:黃彩霞網(wǎng)絡(luò)組:李彥安防組:龐少昆培訓(xùn)組長1人孫劍影商務(wù)采購2人葉華虹、鄒毅文倉儲運(yùn)輸1人黃顯華預(yù)算員1人張煬安全員1人黃家雄廠家工程師若干人C要提領(lǐng)交一疊份施楚工項(xiàng)文目進(jìn)鹽度表《貴港人臨民醫(yī)院》項(xiàng)目施寒工項(xiàng)目污進(jìn)度表董如下:做的不乘好是能尼力問題它,有沒擺有是態(tài)體度問題紛。這個蛙表一炊定要提短供哦艇!4.贏3編寫技醋術(shù)偏離庸表時(shí)注擾意的問涼題A按照招阻標(biāo)文件磨提供的絨格式編陣寫。B偏離表毛“投標(biāo)茅規(guī)格”深中的技懼術(shù)參數(shù)全嚴(yán)禁照歇抄招標(biāo)劍文件提偶出的要麗求,不往允許出桃現(xiàn)>、>=、<、<=等符號懶,對所唯有的技循術(shù)指標(biāo)明都要有士明確的均答復(fù)。奧對有具降體參數(shù)芽要求的父要根據(jù)西實(shí)際情這況回答吹。C偏離表濟(jì)“偏離跨說明”竿只能用班“正偏亡離”、殿“無偏賓離”、鋼“負(fù)偏蓄離”來變回答,液不允許棟出線“賓部分滿菠足”的叛模糊不萌清的回宴答。D偏離表促中提供豎的設(shè)備劈燕型號與還技術(shù)參狡數(shù)應(yīng)該放與價(jià)格崗表中的逐一致。E為了鴨保證挑中標(biāo)濟(jì)率,玩在投瞞標(biāo)時(shí)靈提供厭的設(shè)衡備應(yīng)煉該一滋定要依滿足浩招標(biāo)摸文件是的要頁求,班最低床標(biāo)準(zhǔn)登用“慚無偏屬離”俗回答壺。在嗓價(jià)格武允許鏡的情敗況下允盡量但用“揚(yáng)正偏似離”稅回答浙。這個表堆很重要尾很難做乒,還好幕的技裙術(shù)人哥員寫揪的!Sal身es4.葬4編寫售改后服務(wù)孩承諾函猶要注意歲的問題輕:仔細(xì)席閱讀央招標(biāo)曉文件塊,找額出招鑼標(biāo)文游件中妻售后構(gòu)服務(wù)因要求就。同例危如:拖在《貴港市張人民醫(yī)愧院》項(xiàng)目駝中除劇了評器分標(biāo)醋準(zhǔn)中馬對售劈燕后服待務(wù)有則要求軌外、儲在招粘標(biāo)文霞件第45頁對酒“計(jì)苗算機(jī)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)捏設(shè)備字”也俯有附默加要給求:1、廠家惹必須在付廣西有浮長駐辦緒事機(jī)構(gòu)決,并有笑專業(yè)技輩術(shù)人員墾,提供拍身份證夠復(fù)印件趴供審核世。2、廠屈家核殖心設(shè)睜備最援近兩龍年內(nèi)鴉在廣糊西的禾三甲放醫(yī)院氣有2家以灑上的六成功療使用跪案例姨,并姓提供蠟用戶筍聯(lián)系邪方式縱。3、為了倒便于服毒務(wù)和管貝理,同吉類網(wǎng)絡(luò)份設(shè)備必誰須統(tǒng)一續(xù)品牌。4、可栗選用列其他毅與“檢參考敗品牌習(xí)”中睜所列妖品牌次的同匯檔次講產(chǎn)品偷。售后服點(diǎn)務(wù)響應(yīng)遞時(shí)間,匹根據(jù)招尾標(biāo)文件扔的要求弦,有加喇分條件燭的一定心要滿足槳并盡量久優(yōu)于招移標(biāo)文件頑的要求影。螺投標(biāo)處設(shè)備的仇免費(fèi)保艇修期一端定要滿昌足招標(biāo)腰文件的疫要求,忽如果評激分標(biāo)準(zhǔn)爐中有可稀以加分庸的要求嗚也要根騾
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