物流產業(yè)規(guī)劃理論與方法講義

物流產業(yè)規(guī)劃理論與方法第一頁，共七十一頁。一幾組數(shù)據及其含義第二頁，共七十一頁。中國GDP與流通產業(yè)發(fā)展情況第三頁，共七十一頁。第四頁，共七十一頁。第五頁，共七十一頁。第六頁，共七十一頁。第七頁，共七十一頁。第八頁，共七十一頁。第九頁，共七十一頁。第十頁，共七十一頁。第十一頁，共七十一頁。流通產業(yè)對城市發(fā)展的貢獻第十二頁，共七十一頁。流通產業(yè)對城市發(fā)展的貢獻第十三頁，共七十一頁。二物流產業(yè)相關的幾個問題第十四頁，共七十一頁。1、物流的概念物流概念界定的多種觀點界定：產業(yè)，特征概念在物流理念統(tǒng)馭下，依托于物的流動過程建立起來并為物的流動過程服務的產業(yè)系統(tǒng)。具有四個特征：系統(tǒng)特征、產業(yè)特征、服務特征、理念特征第十五頁，共七十一頁。2、物流的本質物流的本質：創(chuàng)造并實現(xiàn)價值物流產業(yè)的投入與產出特殊性①投入特殊性：被動、依賴、靈活②產出的內容及其特殊性描述第十六頁，共七十一頁。3指導物流業(yè)發(fā)展的基本理念整體優(yōu)化第十七頁，共七十一頁。4物流業(yè)發(fā)展的基本動力社會作用力相關產業(yè)作用力產業(yè)自身的動力第十八頁，共七十一頁。5物流業(yè)發(fā)展經濟機理利益主體的可接受利益：第三方利潤利益決定物流業(yè)發(fā)展的基本特征：

整體優(yōu)化物流環(huán)節(jié)整合關注物流流動，不講形式強調組織層的作用（資源利用）出發(fā)點：是需求而不是能力第十九頁，共七十一頁。三發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第二十頁，共七十一頁。1國外物流發(fā)展的歷史回顧初始階段（20世紀初—20世紀50年代）快速發(fā)展階段（20世紀60-70年代）戰(zhàn)略提升階段（20世紀70-80年代）現(xiàn)代物流階段（20世紀80年代——今）第二十一頁，共七十一頁。2國外物流的發(fā)展趨勢物流理念的發(fā)展趨勢物流服務要求和技術的發(fā)展趨勢物流規(guī)模的發(fā)展趨勢物流管理政策法規(guī)的發(fā)展趨勢第二十二頁，共七十一頁。3我國物流發(fā)展的歷史回顧有計劃的商品經濟條件下的初步發(fā)展階段（1978—1995）社會主義市場經濟體制建立中的物流現(xiàn)代化發(fā)展階段（1993-2002）逐步成熟的社會主義市場經濟條件下物流穩(wěn)步發(fā)展階段（2003—今）第二十三頁，共七十一頁。4我國物流發(fā)展的現(xiàn)狀物流政策法規(guī)和物流管理體制物流的經濟環(huán)境對物流的認識問題物流的軟件發(fā)展物流的硬件發(fā)展物流業(yè)自身發(fā)展物流人才教育第二十四頁，共七十一頁。5我國物流發(fā)展中存在的問題重物流現(xiàn)象，輕物流本質重物流形式，輕物流內容重物流技術，輕物流經濟物流研究層面的結構性失調重發(fā)展結果，輕發(fā)展過程第二十五頁，共七十一頁。課程的主要內容基礎理論：競爭與壟斷，廠商理論產業(yè)組織：規(guī)模經濟與范圍經濟，進入退出壁壘，企業(yè)行為，中間性組織產業(yè)結構：結構分類與演化，產業(yè)關聯(lián)，產業(yè)布局政府管制與產業(yè)政策：外部性，管制的經濟分析第二十六頁，共七十一頁。四基礎理論第二十七頁，共七十一頁。1、完全競爭市場完全競爭市場的四個基本條件：買方賣方足夠多，價格既定（原子性假設）產品同質，廠商進入推出自由（同質性假設、自由進出假設）買方賣方不存在合謀（機會均等假設）信息完全（充分信息假設）完全競爭市場中，價格等于邊際成本，無超額利潤。第二十八頁，共七十一頁。第二十九頁，共七十一頁。2、完全壟斷市場完全壟斷市場是與完全競爭市場相對立的另一極端市場形態(tài)。在這個市場上，一種商品僅有唯一一個賣者或唯一一個買者；分別稱賣方壟斷，買方壟斷。三個含義：①生產者在該產業(yè)中的獨占性；②具保障這種獨占性免收新來的生產者侵犯的特權。特征：產量少，價格高；社會成本高，只有少量的消費者購買并要支付較高的價格。第三十頁，共七十一頁。第三十一頁，共七十一頁。3、主要企業(yè)理論古典廠商理論：廠商是一個生產函數(shù)企業(yè)的契約理論：企業(yè)是一系列不完全契約的有機組合企業(yè)的利益相關者理論交易費用資產的專用性、機會主義和敲竹杠團隊生產、監(jiān)督與激勵第三十二頁，共七十一頁。4、廠商的組織形式以及

所有權和控制權的分離第三十三頁，共七十一頁。5、產業(yè)、產業(yè)組織、市場產業(yè)：是指生產同類有密切替代關系的產品的廠商在同一市場上的集合，這些廠商之間的相互結構關系就稱為產業(yè)組織，亦即產業(yè)內部企業(yè)之間的競爭與壟斷關系市場：一組從事買賣或交易的供方與需方在同一地域范圍內買賣效用可以替代的產品。第三十四頁，共七十一頁。6、產業(yè)分類以經濟活動的階段為依據，一、二、三次產業(yè)聯(lián)合國標準產業(yè)分類（SIC）體系中國85年的工業(yè)行業(yè)分類，94年修訂第三十五頁，共七十一頁。7、產業(yè)分析的結構-行為-績效框架結構：廠商之間市場關系的表現(xiàn)和形式，包括買方之間、賣方之間、買賣雙方之間以及市場內已有的買賣雙方與正在進入或可能進入市場的買賣雙方之間在交易、利益分配等方面存在的競爭關系。①在總量上，結構涉及一國經濟中不同部門的相對比重和重要性的變化；②結構是指一國經濟中某一特定市場或產業(yè)中廠商的數(shù)量和規(guī)模；③結構涉及一國經濟中某一特定市場或產業(yè)的重要性和特點。行為：廠商在市場上為謀取更多利益和更高的市場份額而采取的戰(zhàn)略行為或行動，即廠商做出決策的行為和如何實施決策的行為?？冃В褐冈谝欢ǖ氖袌鼋Y構下，通過一定的廠商行為使某一產業(yè)在價格、產量、成本、利潤、產品質量、品種以及技術進步等方面達到的狀態(tài)，即廠商的經營是否增加了社會的經濟福利，是否能夠滿足消費者的需求。SCP分析范式第三十六頁，共七十一頁。8、波特的競爭優(yōu)勢與競爭戰(zhàn)略第三十七頁，共七十一頁。五規(guī)模經濟與范圍經濟規(guī)模經濟是決定市場結構的重要因素之一。規(guī)模經濟既是競爭的起點又是競爭的結果，它涉及是否應該允許和鼓勵大規(guī)模的企業(yè)存在，或者說什么是最低經濟規(guī)模，規(guī)模與效率之間以及最低經濟規(guī)模與企業(yè)實際規(guī)模之間的關系。第三十八頁，共七十一頁。1．集中度集中度是衡量某一市場（或行業(yè)）內廠商之間市場份額分布的指標，指某一特定市場中少數(shù)幾個最大廠商（4、5、8）所占有的市場份額。在產業(yè)發(fā)展的初期，市場集中度很低；當產業(yè)技術成熟、進入繁榮期時，市場集中度回逐步提高，而后趨于穩(wěn)定；隨著產業(yè)的衰退，部分廠商退出，市場集中度就會再度上升。第三十九頁，共七十一頁。2．集中度的度量絕對法：CR4相對法：洛倫茨曲線與基尼系數(shù)集中度與利潤率間的關系第四十頁，共七十一頁。3．規(guī)模經濟在既定的條件下，如果在某一區(qū)間生產1單位單一或復合產品的平均成本遞減（遞增），那么，就可以說存在規(guī)模經濟（或規(guī)模不經濟）。追求規(guī)模經濟有可能導致壟斷的產生，而壟斷會降低效率損失福利。規(guī)模經濟與市場需求：需求彈性越大，規(guī)模經濟的可能性越大。第四十一頁，共七十一頁。4．規(guī)模經濟的分類單一產品的規(guī)模經濟工廠水平上的規(guī)模經濟多工廠水平上的規(guī)模經濟與范圍經濟第四十二頁，共七十一頁。

規(guī)模經濟、市場份額與利潤率企業(yè)追求規(guī)模經濟、增大份額以增大利潤率。規(guī)模經濟可以部分解釋超額利潤的來源，但卻不能對這部分超額利潤是否真的增加了社會福利做出判斷。企業(yè)規(guī)模與規(guī)模經濟（現(xiàn)實中企業(yè)決定規(guī)模考慮的因素）：大量采購產生的成本節(jié)約產品生產線減少轉換時間共享銷售渠道管理費用等間接費用的節(jié)約研究與技術進步的速度5．規(guī)模經濟與企業(yè)規(guī)模第四十三頁，共七十一頁。六進入與退出壁壘第四十四頁，共七十一頁。1．進入（Entry）進入的概念是指一個廠商進入新的業(yè)務領域，即開始生產或提供某一特定市場上原有產品或服務的充分替代品。進入的方式：模仿（消費者偏好基本穩(wěn)定、技術成熟、進入壁壘低，影響?。?、創(chuàng)新（產品差異叫價格更重要，影響大）；全新、收購、內部發(fā)展進入的階段：準備期、進入期，持續(xù)期、后進入期進入壁壘：是指當某一產業(yè)的在位廠商賺取超額利潤時，能夠阻止新廠商進入的那些因素。結構性壁壘（技術、成本、消費者偏好、規(guī)模經濟、市場容量）；策略性壁壘（行為性，博弈）；政府特許權。進入對運行績效的影響：1、進入導致價格和利潤的下降；2、提高生產率與創(chuàng)新。第四十五頁，共七十一頁。2．退出、退出壁壘及其影響退出的概念：指的是一個廠商從原來的業(yè)務領域中出來，即放棄生產或提供某一特定市場上的產品或服務。退出壁壘：指當某一產業(yè)的在位廠商不能賺取正常利潤（虧損）決定退出時所負擔的成本，或者說是已經投資還未收回的那部分投資在退出時依然還不能收回，即沉淀成本。退出對績效的影響：進入的反面制度性進入退出壁壘與國有企業(yè)虧損：進入壁壘與壟斷，壟斷與利潤率（不能以利潤率來評價廠商的效率高低）；退出壁壘與長期虧損。第四十六頁，共七十一頁。3．流動壁壘流動壁壘是指那些阻礙廠商進入或退出某一產業(yè)、從某一產的某一細分市場轉向另一細分市場的所有因素。包括：進入和退出壁壘和在同一產業(yè)內轉移壁壘的總稱。狹義的流動壁壘是指轉移壁壘。轎車市場的例子：通用和福特；RR和BMW；第四十七頁，共七十一頁。七企業(yè)行為第四十八頁，共七十一頁。1．定價行為-企業(yè)目標與定價影響因素企業(yè)目標是企業(yè)行為尤其是企業(yè)定價行為的動機，或者說是內在決定因素。價格是企業(yè)最基本的競爭手段，其它競爭手段如質量、技術、廣告等都是價格競爭的延伸或變異，且不能脫離價格而單獨存在。價格的高低不僅直接影響企業(yè)產品的競爭力、市場占有率、產量及銷售量，而且決定企業(yè)收入與利潤。定價行為與企業(yè)目標的關系分析有三種主要理論：1、滿意的利潤率理論-穩(wěn)健定價2、單目標最大化理論-考慮單一關鍵因素定價（利潤、銷售額、資產最大、企業(yè)增長）3、多目標效用最大化理論-考慮權衡多種因素（提高利潤；提升企業(yè)或產品形象；打擊新的競爭者；穩(wěn)定市場價格；迫使競爭者接受本企業(yè)為市場價格的支配者；引導顧客在更為適宜的時候購買。）第四十九頁，共七十一頁。2．定價行為-價格決定的理論模型完全壟斷市場的價格決定完全競爭市場的價格決定壟斷競爭市場的價格決定第五十頁，共七十一頁。3．定價行為-阻止進入定價阻止進入定價是指現(xiàn)有企業(yè)制定低于誘發(fā)進入的價格來防范進入，這一價格水平使?jié)撛谶M入者認識到進入市場后，與其獲得的回報與克服進入障礙以及遭到報復所付出的代價正好相抵，從而放棄進入。理論解釋模型第五十一頁，共七十一頁。4．定價行為-掠奪性定價掠奪性定價：是指一家企業(yè)為使新進入企業(yè)或市場上現(xiàn)有企業(yè)退出市場而降低價格，待競爭對手退出市場后再行提價的行為。理論解釋模型：老企業(yè)較新企業(yè)多損失。掠奪性定價策略的成功，依賴于掠奪方企業(yè)必須具備比競爭對手更明顯的競爭優(yōu)勢，如規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。第五十二頁，共七十一頁。5．定價行為-價格歧視又稱價格差異，它是指企業(yè)向不同的消費者，以不同的價格出售完全相同的產品。三級價格歧視（三種類型）1、一級價格歧視：廠商根據消費者的最大支付意愿，對每單位產品索要不同的價格，以剝奪消費者的全部剩余，將其轉化為廠商利潤。2、二級價格歧視：廠商依據產品的購買數(shù)量設定不同的價格，分批定價銷售。數(shù)量折扣。3、三級價格歧視：根據不同消費群體對價格敏感程度的差異，對不同的消費群體或產品的不同市場進行差別定價。門票。第五十三頁，共七十一頁。6.定價方法——成本導向定價P=C+V+m（轉移價值、活勞動價值、利潤）成本競爭、優(yōu)質優(yōu)價的競爭計算方法：1、成本加成定價成本+利潤2、目標成本定價預期的目標成本+目標利潤3、變動成本定價變動成本+毛利額4、保本定價成本+（微或零）利潤第五十四頁，共七十一頁。7.定價方法——需求導向定價強調消費者的價格承受能力刺激購買、關注銷量方法：1、直覺價格定價法以消費者的感知價值為基礎2、撇油定價法創(chuàng)新與新奇先高價再降價手機3、差別定價歧視性定價特殊消費群體門票4、增量分析定價收入增量與成本增量的關系收入管理航空競爭導向定價法隨行就市競爭戰(zhàn)略第五十五頁，共七十一頁。8.消費者剩余理論消費者剩余（consumersurplus）：消費者獲得某種產品所帶來的利益大于付出的代價。利益—效用（utility）——邊際效用（marginalutility）價值、價格與成本關系完全競爭時：△C=

△P，B-P=S=Const,經濟資源流動性無窮大。產品全部價值B價格P消費者剩余B-P生產者利潤P-C創(chuàng)造的價值生產成本C單位產品第五十六頁，共七十一頁。9.消費者剩余理論——價格與品質的關系當B-P=S=Const時,根據邊際價格與邊際成本關系確定品質區(qū)間產品總價值與品質的關系產品價格與品質的關系產品成本與品質的關系Sq（品質）qfqEpEpfB.P.C無差異曲線S（q）單位成本曲線C（q）q（品質）q2q1S（q）第五十七頁，共七十一頁。10.以消費者剩余為基礎的物流定價理念消費者剩余理論揭示

生產者的利益來至于消費者利益的增加差異化戰(zhàn)略具有成本優(yōu)勢基于剩余理論的物流定價理念

關注用戶，提升品質，分享共贏注：成本與服務品質悖反，物流定價特別關注邊際收益與邊際成本間的關系第五十八頁，共七十一頁。11.消費者剩余與運輸服務定價1、運輸服務客戶的價值分析時間價值（VT）:指因運輸時間占用的節(jié)約而增加的價值VT=VT1+

VT2VT1——時間節(jié)約而增加的商品本身的價值；VT2——節(jié)約商品資金占用所產生的時間價值VT2=MTRM——運輸商品占用資金；T——節(jié)約時間；R——資金的機會成本（利率或貨主的資金利潤率）空間價值（VE）:因為商品送達的地域不同而在市場銷售上的價格差，形成機理復雜。其它潛在價值（VP）增值服務的價值，為客戶減少倉儲的價值等等。運輸服務的用戶價值總額V=VT+

VE+

VP2、定價——價格區(qū)間：P1-P0<VT+

VE+

VPP1——運輸服務價格；P0——運輸服務原有價格P1∈[P0，V+

P0]3、關鍵步驟：確定用戶的價值第五十九頁，共七十一頁。12．購并行為企業(yè)購并是指在市場經濟競爭中，由一家企業(yè)接辦、吞并另一家企業(yè)而產生的資本集中的經濟過程企業(yè)購并的特征1、生產要素在企業(yè)間的整體流動2、全部產權（或基本、主要的產權部分）在企業(yè)間有償轉移3、生產和技術上的專業(yè)化改組4、購并雙方重新組成一個新的有機體企業(yè)購并的動因1、經營協(xié)同效應2、突破進入壁壘3、戰(zhàn)略性動機4、擴大市場勢力5、不確定性與交易費用的節(jié)約6、經營者功利驅動第六十頁，共七十一頁。13．促銷行為促銷行為是一種重要的非價格市場行為。包括產品差異化、廣告行為和多樣化經營行為。產品差異化1、產品差異化：指在某個產業(yè)內產品對買方而言具有替代關系不完整的程度。2、產品摻異化的形成及作用3、風險：可能失去價格敏感性顧客廣告行為1、廣告要素：形式可控、非個體傳播、推銷產品服務與理念、目標市場、確定的廣告主。2、不同時期廣告策略不一樣多樣化經營1、動因：需求的增長率停止、指導產品的集中度、]需求的不確定性、商標的通用性與產品的可靠性、挖掘內部資源潛力2、多樣化與專業(yè)化、核心能力第六十一頁，共七十一頁。采取合謀行為的動因：重復博弈，瓜分壟斷利潤影響企業(yè)合謀的主要因素1、市場結構特征2、合謀企業(yè)之間的對稱性3、產業(yè)成長階段4、廠商供給的成本特征5、廠商的銷售條件與特征6、新廠商的競爭實力7、協(xié)議的預防和懲罰機制的有效性8、政府反壟斷或法律14．寡頭壟斷企業(yè)的合謀行為第六十二頁，共七十一頁。八市場績效第六十三頁，共七十一頁。1．市場績效評價準則與內容市場績效：指在一定的市場結構下，通過一定的市場行為使某一產業(yè)價格、產量、費用、利潤、質量和品種以及技術進步所達到的現(xiàn)實狀況。依據：以社會福利水平的提高與否為主要依據內容：社會福利目標包括了經濟活動的效率、公平、穩(wěn)定和進步等多層次和多方面的內容。市場績效主要考察：產業(yè)的資源配置效率，產業(yè)技術進步狀況，與生產規(guī)模大小和生產能力過剩相關的生產的相對效率（規(guī)模經濟效益），企業(yè)內部組織管理效率（X-非效率程度）主要準則：1、價格對生產