密集型成長戰(zhàn)略

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫中小企業(yè)市場營銷密集型成長戰(zhàn)略前言插入視頻前言

密集型成長戰(zhàn)略也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。

前言長春歐亞集團(tuán)的“三星戰(zhàn)略”首先以長春為大本營，以繁華商業(yè)區(qū)為中心，以區(qū)域商業(yè)中心為兩翼布點(diǎn)，站穩(wěn)長春市場的“小三星”；然后以長春為腹地，進(jìn)軍國內(nèi)市場，實(shí)施“南進(jìn)北拓，輻射全國”的“中三星”；以國內(nèi)為根基，以東歐、東南亞為兩翼，走出國門，滲透國際市場的“大三星”戰(zhàn)略。1市場滲透戰(zhàn)略

適用條件:(1)企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(3)企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略，被稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)途徑包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。1市場滲透戰(zhàn)略2市場開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況:①存在未開發(fā)或未飽和的市場;②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

市場開發(fā)戰(zhàn)略是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險(xiǎn)也相對較低。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場。2市場開發(fā)戰(zhàn)略3產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

適用于以下幾種情況:①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;⑤主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略,實(shí)施途徑包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異。3產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略結(jié)語盡管在成長道路的選擇上，市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小、所需投入資源最少。相比之下，市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)、所需資源投入比它多。但企業(yè)的耐力、壽命與最終成就，與持續(xù)性的戰(zhàn)略性創(chuàng)新投入是成正比的。唯有創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)及創(chuàng)新才能成就企業(yè)的核心競爭力，推動企業(yè)的長期、持續(xù)發(fā)展。01.市場滲透戰(zhàn)略02.市場開發(fā)戰(zhàn)略03.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略回