支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)

支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)近日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展、提高貿(mào)易便利化水平的“國(guó)六條”，并首次提出“支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為中小民營(yíng)企業(yè)出口提供融資、通關(guān)、退稅等服務(wù)”。何為外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)？本文作者認(rèn)為，外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)主要是指供應(yīng)鏈管理企業(yè)，它參照香港利豐公司經(jīng)營(yíng)模式，引入供應(yīng)鏈管理理念，為中小企業(yè)的貿(mào)易便利化提供服務(wù)。作為一種新的外貿(mào)業(yè)態(tài)，本文針對(duì)沿海省市不斷集群成長(zhǎng)的供應(yīng)鏈管理企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和面臨的問(wèn)題作一探討。國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，一些制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、電子商務(wù)企業(yè)面臨內(nèi)外各種經(jīng)營(yíng)壓力，采用供應(yīng)鏈管理模式，延伸產(chǎn)品的“微笑曲線(xiàn)”，打造商流、信息流、資金流和物流等“多流合一”的一站式服務(wù)模式，不僅有效地度過(guò)經(jīng)營(yíng)困難期，而且這一新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，加快了國(guó)內(nèi)流通與對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。供應(yīng)鏈管理企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：一是整合產(chǎn)品各環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈管理企業(yè)熟悉相關(guān)行業(yè)，有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才資源，積累了企業(yè)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，把控產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)信息、物流配送和融資等各環(huán)節(jié)，提供一站式服務(wù)。如廣東一家規(guī)模不大的家具企業(yè)把“產(chǎn)品視為作品”，擁有1000多個(gè)家具品牌，拓展全國(guó)配送、安裝、售后等增值服務(wù)。深圳朗華公司以行業(yè)整合者身份將訂單批量化，對(duì)2000多個(gè)代工廠同時(shí)進(jìn)行分割訂單和外包生產(chǎn)。有的供應(yīng)鏈管理企業(yè)將客戶(hù)分為大客戶(hù)和中小客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化、個(gè)性化需求，強(qiáng)調(diào)真正的客戶(hù)導(dǎo)向。二是把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈企業(yè)只提供高附加值的前后價(jià)值鏈的產(chǎn)品和服務(wù)，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣能清楚掌握全鏈條客戶(hù)的信息，可做到事前防范，事中嚴(yán)密跟進(jìn)，事后重點(diǎn)控制，比銀行更具有發(fā)現(xiàn)行業(yè)、客戶(hù)和產(chǎn)品價(jià)值的眼光，具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)把控能力。通過(guò)控制商品貨權(quán)，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)和資信的客戶(hù)采用不同的提貨或信用方式。三是提升各環(huán)節(jié)效率延長(zhǎng)增值鏈。供應(yīng)鏈管理企業(yè)通過(guò)規(guī)?；蛯?zhuān)業(yè)化運(yùn)作，提高議價(jià)能力，降低原材料采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、分銷(xiāo)等成本，提高報(bào)關(guān)、繳稅等環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，提供從上游原料采購(gòu)、組織生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、進(jìn)出口通關(guān)、到下游的分銷(xiāo)執(zhí)行等一系列外包服務(wù)，把眾多中小企業(yè)“捆綁出?！?，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)成品出口環(huán)節(jié)外貿(mào)代理服務(wù)向產(chǎn)品全部環(huán)節(jié)“打包外包”的全程供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)變，延長(zhǎng)進(jìn)出口產(chǎn)品價(jià)值鏈。四是創(chuàng)新盈利方式。不同于傳統(tǒng)企業(yè)賤買(mǎi)貴賣(mài)、降低成本來(lái)賺取差價(jià)，供應(yīng)鏈管理企業(yè)立足于產(chǎn)品整個(gè)鏈條，把各環(huán)節(jié)企業(yè)融為利益共同體。深圳、上海的供應(yīng)鏈外貿(mào)企業(yè)主要提供資金、物流、信息等增值服務(wù)，注重與供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商等能力要素和價(jià)值鏈的互補(bǔ)，不賺差價(jià)，憑借大量信息、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才服務(wù)賺取增值服務(wù)費(fèi)和利差、匯差等金融服務(wù)費(fèi)：一方面搭建國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)商與海外客戶(hù)的交易平臺(tái)，收取1%左右的代理服務(wù)費(fèi)。另一方面以基準(zhǔn)利率從銀行打包獲得大額貸款，以2-2.5倍的利率為中小型制造企業(yè)融資或墊資。五是注重誠(chéng)信和品牌。供應(yīng)鏈管理型外貿(mào)企業(yè)著力打造自己的服務(wù)、產(chǎn)品和行業(yè)品牌，摒棄不規(guī)范的短期行為，注重行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，從各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶(hù)著想，加強(qiáng)售后服務(wù)，維護(hù)企業(yè)市場(chǎng)和社會(huì)形象，欲打造為百年老店。深圳、東莞、廈門(mén)等涌現(xiàn)了一批供應(yīng)鏈管理行業(yè)的有心人、甘于為該行業(yè)獻(xiàn)身的企業(yè)家。二、培育引導(dǎo)供應(yīng)鏈管理企業(yè)是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的重要途徑據(jù)初步調(diào)查，近三年，多數(shù)供應(yīng)鏈管理企業(yè)年均業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30%以上。僅深圳市就有供應(yīng)鏈管理企業(yè)300多家。上海、寧波、杭州、廈門(mén)等地也成長(zhǎng)了一批供應(yīng)鏈管理型外貿(mào)企業(yè)，進(jìn)入我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)前500強(qiáng)。供應(yīng)鏈管理模式是適應(yīng)我國(guó)現(xiàn)階段外貿(mào)發(fā)展的新形勢(shì)、新要求而出現(xiàn)的一個(gè)新生事物，將成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。第一，供應(yīng)鏈管理有助于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。供應(yīng)鏈管理是一種集成化模式創(chuàng)新，有助于外貿(mào)的集約化發(fā)展，形成外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，跨國(guó)公司本身就是供應(yīng)鏈的管理者和實(shí)踐者。金融危機(jī)后，跨國(guó)公司正將更多的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向中國(guó)，通過(guò)產(chǎn)品環(huán)節(jié)外包降低供應(yīng)鏈成本，國(guó)內(nèi)企業(yè)為降低成本和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力也增加了非核心業(yè)務(wù)的外包，這是供應(yīng)鏈管理企業(yè)生存發(fā)展的土壤。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新，不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈的商品流、物流、信息流和資金流，降低采購(gòu)、庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本，可以獲得新的成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)做大做強(qiáng)。第二，供應(yīng)鏈管理將成為外貿(mào)行業(yè)的新利潤(rùn)源。不同于通過(guò)降低物質(zhì)資源消耗、壓縮勞動(dòng)成本、合理組織倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)盈利模式，供應(yīng)鏈管理通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作提高外貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率，創(chuàng)造新價(jià)值，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。研究報(bào)告顯示，供應(yīng)鏈管理可使企業(yè)總成本下低10%，供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)按時(shí)交貨率提高15%。香港利豐公司貿(mào)易利潤(rùn)率高于同行約2.5個(gè)百分點(diǎn)，利豐提出的“軟三元”概念就是利豐整合設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流、分銷(xiāo)、信息和管理等環(huán)節(jié)，增加“看不見(jiàn)的收入”。外貿(mào)企業(yè)納入供應(yīng)鏈管理，使產(chǎn)品的上游、中游、下游聯(lián)系更加緊密，互動(dòng)更加通暢，增強(qiáng)了整個(gè)行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有助于向制造強(qiáng)國(guó)和貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。第三，供應(yīng)鏈管理是建設(shè)國(guó)際貿(mào)易中心城市的內(nèi)在選擇。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議報(bào)告多次指出，企業(yè)內(nèi)貿(mào)易是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的主要方式，載體是跨國(guó)公司的全球供應(yīng)鏈管理?？鐕?guó)公司供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)往往集中在國(guó)際貿(mào)易中心城市，國(guó)際貿(mào)易中心城市建設(shè)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展相互促進(jìn)。美國(guó)紐約市依托供應(yīng)鏈管理調(diào)整貿(mào)易模式，推行工業(yè)加工、商品分揀、大件分類(lèi)、二次包裝以及商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，吸引跨國(guó)公司云集，促進(jìn)了紐約轉(zhuǎn)口貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。除了要素稟賦、地理位置和關(guān)稅政策外，供應(yīng)鏈管理是國(guó)際貿(mào)易中心城市的第四個(gè)影響因素。寧波、深圳等城市的供應(yīng)鏈管理企業(yè)對(duì)周邊生產(chǎn)制造企業(yè)、對(duì)金融、法律等生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)具有輻射力、帶動(dòng)力，吸納了供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)集聚。第四，供應(yīng)鏈管理可以直接服務(wù)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品上中下游若干企業(yè)的有機(jī)整合，生產(chǎn)企業(yè)是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，加入供應(yīng)鏈條為其他客戶(hù)提供產(chǎn)品配套，可以維持穩(wěn)定的代工地位。眾多中小生產(chǎn)制造企業(yè)無(wú)力開(kāi)發(fā)品牌和渠道，借船出海，照樣可以生存發(fā)展。通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)的打造，推動(dòng)中小企業(yè)通過(guò)推廣業(yè)務(wù)及管理流程外包，把通關(guān)、物流、管理、財(cái)務(wù)等服務(wù)環(huán)節(jié)外包，解決中小企