剃須刀網(wǎng)絡營銷策劃書

藍超凡品牌策劃推廣方案方案設計項目名稱藍超凡剃須刀品牌推廣策劃書團對名稱姓名班級專業(yè)2023年4月目錄一、品牌策劃推廣的目的 3二、品牌策劃推廣的環(huán)境分析 31環(huán)境分析 32競爭分析 53公司分析 6三、SWOT分析 6四、自身評估…………….9五、競品掃描…………….六、品牌定位七、推廣策略八、內容及實現(xiàn)方式 9九、費用預算 10十、顧客回訪 10八、網(wǎng)站測試 11九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣 11

一、品牌策劃推廣的目的飛科刀片自創(chuàng)辦迄今已有上百的歷史。飛科于192023創(chuàng)辦。192023獲得了美國專利。192023，飛科在特拉華州的公司成立，奠定了其在刮胡刀領域的領導地位。每年會銷售100萬把剃須刀和1.15億個刀片。自2023代開始，飛科逐漸進入國際市場，并迅速成長為國際知名品牌。飛科在男性剃須領域有著百年終蘊，致力于提供一流的剃須享受飛科早在1998年就已經(jīng)進入了中國市場，其產(chǎn)品的質量、信譽也已經(jīng)得到了廣大中國消費者的認可。飛科是男士護理方面領先的公司，產(chǎn)品涉及剃須刀、刀片及其他剃須輔助品。同時，在某些女性護理產(chǎn)品（如脫毛產(chǎn)品方面），飛科也處在世界領先地位。。剃須刀一般是賣給男士，飛科卻想把她賣給女士，這足以鮮見，飛科人的精神——敢于挑戰(zhàn)。飛科剃刀刀頭設計是旋轉式。目的人群絕大部分鎖定的是成熟紳士。本次活動是想把飛科剃刀推廣到年輕朋友當中且廣泛使用。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）環(huán)境分析一百數(shù)年來，飛科將富有新意的想法變成日用消費品，在全世界擁有堅強、持久的品牌忠實度。旗下眾多享有多項專利、。事實證明，飛科已經(jīng)與全球無數(shù)男士共同發(fā)明了頂級的個人剃須體驗。飛科，始終提倡科技和創(chuàng)新，通過自身的不懈努力來加強產(chǎn)品的品質、完善產(chǎn)品的功能，以此帶給全世界更多消費者一種舒適、順暢的獨一無二剃須體驗。無論是全球首創(chuàng)的超薄抗阻涂層刀片，還是創(chuàng)新突破的柔軟保護感應鰭設計，都讓飛科的消費者從內到外更加精彩、感覺更加自信。2023年寶潔公司收購飛科公司為寶潔公司。本次并購，寶潔中國公司對外事務部負責人說：一方面，寶潔希望借飛科進軍男性護理產(chǎn)品領域；另一方面，飛科則希望加快在中國、俄羅斯、墨西哥、土耳其等發(fā)展中市場的占有率。相對于國外非常成熟的剃須市場而言，中國尚有很大的成長空間，不僅僅是剃須刀自身，與之相關的其他剃須產(chǎn)品，例如剃須泡沫等一系列男士護理品，也有很大的發(fā)展空間。隨著全社會生活水平的逐年改善，文明化限度的大幅度提高，國民對生活質量的追求開始上升到一個新的高度并逐漸形成了一股新的浪潮雖然手動剃須刀行業(yè)在飛科的帶領下，產(chǎn)品越來越先進，換代越來越快，但這只是表面現(xiàn)象，或是少數(shù)現(xiàn)象。在中國，飛科主打產(chǎn)品的銷售情況，依舊是以低檔的超藍系列銷量最高，本屬換代超藍的威鋒系列則位居另一方面，高檔的鋒速3系列則銷量平平。對于中國市場來說，如何贏得年輕人的心，是飛科面對的最大挑戰(zhàn)。飛科刀片又有專門為女生量身定位的剃刀產(chǎn)品，將廣大女性定為第二目的人群也是合情合理的。全世界，有四分之三的男性是使用電動剃須刀，電動剃須刀使用便捷、效率較高，十分符合這個年齡階段的規(guī)定，現(xiàn)在的男男性越來越注重形象，在潔面這一部分中，剃須成為不可缺少的一門功課。男性的胡須生長較快，所以剃須也很勤快。學男性一般都是一個星期剃須最少有一次小剃須，一個月里3到5次。男性有80%不注重品牌只注重質量，15%的男性品牌忠誠，其余5%的男性是湊合著用的，自己沒有正式進行過購買行為。夏日炎炎，女生穿無袖裝或者在其他場合，去腋毛也是女生的必修功課。針對這點，飛科也推出了女士剃刀。是其他剃刀品牌所無法比擬的。（2）．競爭分析飛科在手動剃須刀市場上的領導地位已無可置疑，并且尚無可以動搖其地位的力量。用戶具有高度的忠誠度，銷售重要來自老顧客的反復消費（刀片）和產(chǎn)品的換代。由于飛科對市場的絕對占有率和強大的品牌影響力，消費者一旦決定選擇手動剃須刀，則選擇除飛科以外品牌的產(chǎn)品的也許性就很小了，并且將長期的使用下去。因此，飛科的重要競爭是與電動剃須刀爭奪新產(chǎn)生的對剃須產(chǎn)品有需求的消費者，以及滲透并轉化現(xiàn)有的電動剃須刀使用者。目前，電動剃須刀市場已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國內品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸劇烈。所以，飛科宜于從新的角度和成熟的姿態(tài)搶先占據(jù)新的市場，而市場推廣的關鍵正是給用戶一個“選擇”飛科或者“轉化”為飛科用戶的心理契機。從問卷回收率這部分來看，品牌忠誠的只有15%一方面說明，飛科還是很有優(yōu)勢，另一方面又暴露出，假如飛科做得不好，或者在電動剃須方面存在很大弊端的話也有也許被其他品牌給超越。下表格為競爭產(chǎn)品的差異性對比。產(chǎn)品名稱功能性整體性與個性飛科刀片設計獨特，有貼面的感覺舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗超完美剃須感覺。飛利浦具有防水功能

：用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生清潔剃須刀。采用三刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設計，方便手持，刀頭為旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡樸，擁有更多樂趣。飛科獨立浮動式雙刀頭新款觸摸輕觸開關

大功率銀鈀合金馬達，強勁動力剃須更迅速、更徹底,往復式剃須刀,煙盒式外觀設計,是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對于有修鬢角習慣的男士來說是個不錯的選擇。（3）公司分析飛科在手動剃須市場上的絕對優(yōu)勢是其一個百年品牌打出來的江山。但是電動剃須市場上來講。飛科還是一個初出茅廬的新手。很多地方都必須改善加強。飛科的競爭，關鍵就是和電動剃須市場的競爭也是和時代變遷的一個競爭。三、SWOT分析一、優(yōu)勢（S）1、飛科公司以剃須刀架、刀片等產(chǎn)品聞名于世。共有1000多名員工共同努力于發(fā)展一流的的品牌，世界級的產(chǎn)品。飛科品牌大。分布廣。奠定了其在剃須行業(yè)中的霸主地位。飛科在電力學院的市場廣闊，競爭性強。手動剃須刀相對電動剃須刀潔面更加干凈徹底。2、飛科公司已有了100數(shù)年的歷史。在歷史的長河之中，已經(jīng)磨礪出了一個百折不饒的飛科，飛科傳遞給年輕人的品牌理念也與其公司文化底蘊息息相關。所以飛科有很大的品牌優(yōu)勢。3、飛科隨機應變應對各種挑戰(zhàn)。（意大利不銹鋼刀片問世一年零半年后的1963年9月，飛科公司把自己的新產(chǎn)品——飛科不銹鋼刀片投放市場，竭力和意大利刀片抗衡。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的進步，1960年以后電動剃須刀問世，形成對飛科剃須刀的新威脅。飛科公司采用的對策仍是開發(fā)研制新產(chǎn)品，他們研制的“雙排刃保安剃須刀”在安全、耐用、價格和能把胡子徹底刮凈等方面，具有電動剃須刀不可比擬的優(yōu)越性，足以和電動剃須刀抗衡。由此可見，新產(chǎn)品開發(fā)決策是飛科公司在市場上立于不敗之地的保障。）4、飛科在電視廣告產(chǎn)品代言上面動作到位。繼貝克漢姆、費德勒、亨利之后，羽毛球王子林丹加入飛科冠軍陣營，成為飛科在中國的第一位本土形象代言人。（二)、劣勢（W）1、目的市場局限。抓住的只是成熟男人的心。2打開市場困難重重。沒有實際把握年輕人的心理。品牌只在精神層面上和自己人產(chǎn)生共鳴。國際市場出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。（三）、機會（O）1飛科自從被日化巨頭寶潔收購后，進軍中國市場。盡管在進軍途中飽受挫折。年輕人越來越注重干凈美麗。打扮時尚。2男人理容的一個重要內容就是剃須，這一直是飛科的專長，但剃須是在皮膚上進行操作，不了解皮膚，男人是很難剃得干凈又舒適的，因而臉部的理容應當涉及剃須和肌膚護理兩部分。飛科將在剃須的基礎上加入面部護理的內容，由剃須到皮膚護理，這是很容易讓消費者接受的擴展。（四）、挑戰(zhàn)（T）1東方男人的身體特性決定了中國男人的胡須較少，相對于剃須刀的功能，他們更注重精神層面的需求，因而品牌對他們更有吸引力。其實，在美國，男孩子到了18歲，父親會教他怎么剃須，但在中國這樣的父子交流不是很典型。與西方人相比，中國的年輕人一直都在自己尋找答案，無論是生活還是工作，他們大多從外部獲得信息讓自己成長，這是中西方不同的地方。在很大限度上，品牌都是在精神層面上跟自己的受眾共鳴，并且要有連貫性，維持這種共鳴，為受眾提供一種理念，這是最大的挑戰(zhàn)。2、2023年問題飛科在中國出現(xiàn)包裝印刷被質疑欺騙消費者2片裝刀片印刷為5片裝。致使消費者流失部分四、網(wǎng)站技術解決方案1、該網(wǎng)站建設將購買虛擬空間。2、網(wǎng)站建設與網(wǎng)站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個性化自主開發(fā)，加以說明。3、關于網(wǎng)站安全性措施，我們會請專業(yè)公司進行防黑、防病毒。4、網(wǎng)站開發(fā)選擇的是.net動態(tài)開發(fā)程序和SQL數(shù)據(jù)庫。五、網(wǎng)站內容及實現(xiàn)方式1、網(wǎng)站導航本網(wǎng)站的導航涉及：公司簡介、產(chǎn)品介紹、常見問題解答、招賢納士、在線論壇、客戶服務、聯(lián)系方式、友情鏈接。2、網(wǎng)站功能FLASH引導頁：引導游客瀏覽該網(wǎng)站；會員系統(tǒng)：該網(wǎng)站開放注冊會員，會員登錄該網(wǎng)站具有更多功能；網(wǎng)上購物：該網(wǎng)站支持網(wǎng)上購物；在線支付：該網(wǎng)站支持在線支付，提供各種支付方式；信息搜索查詢系統(tǒng)：信息搜索系統(tǒng)可以使用戶更加迅速的找到想要產(chǎn)品，為廣大用戶節(jié)約寶貴的時間。3、網(wǎng)站導航中每個頻道的子欄目公司簡介中涉及：總裁致詞、發(fā)展歷程、公司文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)。產(chǎn)品介紹中涉及：最新產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、推薦商品。常見問題解答中涉及：在線問答、客戶留言。招賢納士中涉及：銷售人才、后臺維護、技術人員。在線論壇中涉及：該導航中不包含子欄目。客戶服務中涉及：該導航中不包含子欄目。聯(lián)系方式中涉及：該導航中不包含子欄目。友情鏈接中涉及：該導航中不包含子欄目。4、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、具體的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。5、擬定網(wǎng)站內容的實現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。六、費用預算本公司規(guī)模較大，建設網(wǎng)站是為了更好地銷售產(chǎn)品。網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫更新及時，并且要尊重用戶的個人信息。網(wǎng)站功能齊全，支持會員注冊，支持在線支付。網(wǎng)站維護起來比較困難，需要大量技術人員。我們對本公司建站的初步預算為100萬。七、網(wǎng)站維護1、我們會及時對服務器及相關軟硬件進行維護，并對對也許出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。2、我們將會請專業(yè)的人員對數(shù)據(jù)庫進行維護。3、網(wǎng)站的內容我們會及時更新、調整4、我們公司將會制定相關的網(wǎng)站維護規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度話、規(guī)范化。5、該網(wǎng)站動態(tài)信息的維護通常由我們公司安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息我們會請專業(yè)的公司定期為我們進行維護。八、網(wǎng)站測試1、服務器穩(wěn)定性、安全性網(wǎng)站發(fā)布前我們會對服務器的穩(wěn)定性作出周密測試，并請黑客人員對網(wǎng)站進行襲擊來測試網(wǎng)站的安全性。2、程序及數(shù)據(jù)庫測試，網(wǎng)頁兼容性測試網(wǎng)站發(fā)布前我們會對數(shù)據(jù)庫進行測試，以免出現(xiàn)錯誤信息，我們還會對網(wǎng)頁的兼容性進行測試，保證網(wǎng)頁兼容各種瀏覽器。3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。對網(wǎng)站的文字、圖片等各種鏈接進行測試，避免出現(xiàn)錯誤。九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣1、網(wǎng)站推廣（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時被忽略，確信網(wǎng)址拼寫對的，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要保證在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，并且比網(wǎng)絡廣告便宜。尚有其他傳統(tǒng)方式可以增長網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。