旅游資源規(guī)劃開發(fā)-旅游規(guī)劃的市場分析與營銷對策3

旅游規(guī)劃與開發(fā)的營銷對策產(chǎn)品升級戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略

營銷對策第三節(jié)形象制勝戰(zhàn)略一、旅游形象設(shè)計★二、旅游區(qū)形象推廣旅游區(qū)形象識別系統(tǒng)（TCIS）理念識別系統(tǒng)（MIS）視覺識別系統(tǒng)（VIS）行為識別系統(tǒng)（BIS）形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略一、旅游形象設(shè)計二、旅游區(qū)形象推廣★統(tǒng)一性針對性效益性推廣原則形象制勝戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略一、旅游區(qū)SWOT分析★二、營銷競爭戰(zhàn)略決策不同SWOT狀態(tài)下的營銷決策

SWOT評價結(jié)果營銷原則營銷戰(zhàn)略方向營銷決策優(yōu)勢+機會開拓產(chǎn)品認知占領(lǐng)市場、領(lǐng)導(dǎo)同行、增強旅游區(qū)實力優(yōu)勢+威脅進攻品牌塑造集中優(yōu)勢、果斷還擊、提高市場份額劣勢+機會爭取個性凸現(xiàn)隨行就市、速戰(zhàn)速決、抓住市場機會劣勢+威脅保守有效回收隨低費用、急流勇退、占領(lǐng)角落市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略一、旅游區(qū)SWOT分析二、營銷競爭戰(zhàn)略決策★戰(zhàn)略決策

差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略市場領(lǐng)先戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略一、旅游品牌塑造二、旅游品牌營銷戰(zhàn)略管理★品牌決策具體設(shè)計服務(wù)提升有形展示品牌支撐戰(zhàn)略品牌活力高低低高品牌認知旅游品牌營銷戰(zhàn)略決策品牌推廣戰(zhàn)略品牌擴展戰(zhàn)略品牌培育戰(zhàn)略品牌更新戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略一、旅游產(chǎn)品升級的具體內(nèi)容★二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品形式創(chuàng)新產(chǎn)品功能提升產(chǎn)品內(nèi)容擴充服務(wù)質(zhì)量強化產(chǎn)品升級戰(zhàn)略產(chǎn)品升級戰(zhàn)略一、旅游產(chǎn)品升級的具體內(nèi)容二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略★旅游產(chǎn)品生命周期階段經(jīng)營環(huán)境開發(fā)策略開發(fā)目標(biāo)成長期產(chǎn)品知名度需求量小競爭者少刺激基本需求介紹產(chǎn)品建立分銷網(wǎng)絡(luò)滲透定價提高產(chǎn)品知名度盡快進入和占領(lǐng)市場成長期市場迅速擴展分銷渠道增多‘產(chǎn)品市場占有率提高競爭者逐漸增多擴大產(chǎn)品利益宣傳品牌選擇分銷渠道適當(dāng)調(diào)價強化產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量迅速擴大銷售能力成熟期市場趨于穩(wěn)定分削渠道定型營銷費用增加競爭激烈改進產(chǎn)品，降低成本強調(diào)市場細分提升旅游區(qū)形象充分利用分銷渠道實施價格戰(zhàn)略保持市場占有率延長產(chǎn)品生命周期衰退期需求量減小競爭者減少調(diào)整產(chǎn)品組合集中營銷維護旅游區(qū)聲譽保留分銷關(guān)系削價或大幅度降價有計劃地淘汰滯銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略兩大轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念銷售方式

二維結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品、質(zhì)量）四維結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品、質(zhì)量、個性、時間）

面對面銷售網(wǎng)上交談式銷售營銷組合戰(zhàn)略一、服務(wù)業(yè)的營銷組合★二、旅游規(guī)劃與開發(fā)中的市場開發(fā)組合產(chǎn)品Product價格Price促銷Promotion渠道Place

人People

有形展示Physicalevidence

過程Process

營銷組合7P框架營銷管理決策核心4P

旅游產(chǎn)品組合實施促銷方案分銷渠道組合制定價格策略旅游產(chǎn)品組合實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略針對細分市場確保產(chǎn)品和服