公寓住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案圖文并茂

xx階段營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2014年8月13日本案思路市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)解決上客量（推廣策略）提高轉(zhuǎn)化率（銷(xiāo)售策略）客戶分析市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)推售時(shí)間節(jié)點(diǎn)高層洋房2014.82014.92014.102014.112014.122014.10.20（暫定）22#開(kāi)盤(pán)156套2014.12.20（暫定）6#開(kāi)盤(pán)180套2014.10.20（暫定）20#開(kāi)盤(pán)32套2014.12.20（暫定）21#開(kāi)盤(pán)40套2015.12015.22015.2.8（暫定）23#開(kāi)盤(pán)156套2015.2.8（暫定）16#、17開(kāi)盤(pán)112套21#20#22#6#19#18#23#高層樓棟戶數(shù)建筑面積6#1801641822#1561446123#15614461合計(jì)49245341洋房樓棟戶數(shù)建筑面積20#32336121#40404318#56568719#565687合計(jì)18418778去化高層房源105套去化洋房44套高層、洋房總計(jì)房源676套下階段銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間15.215.114.1114.1014.9市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)秋交會(huì)14.12節(jié)日節(jié)點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)中秋節(jié)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目洋房/高層加推推盤(pán)安排時(shí)間：2014年10月20日預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)日期：2014年10月20日主推：22#高層156套，約1.44萬(wàn)方20#洋房32套，約0.34萬(wàn)方工程配合：房源達(dá)到預(yù)售許可用節(jié)點(diǎn)：國(guó)慶節(jié)22#教師節(jié)20#國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)元旦節(jié)臘八節(jié)情人節(jié)除夕項(xiàng)目洋房/高層加推項(xiàng)目洋房/高層加推二期一次推售下階段銷(xiāo)售目標(biāo)下階段銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間15.215.114.1114.1014.9市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)秋交會(huì)14.12節(jié)日節(jié)點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)中秋節(jié)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目洋房/高層加推推盤(pán)安排時(shí)間：2014年12月20日預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)日期：2014年12月20日主推：6#高層180套，約1.64萬(wàn)方21#洋房40套，約0.4萬(wàn)方工程配合：房源達(dá)到預(yù)售許可用節(jié)點(diǎn)：萬(wàn)圣節(jié)6#教師節(jié)21#國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)元旦節(jié)臘八節(jié)情人節(jié)除夕項(xiàng)目洋房/高層加推項(xiàng)目洋房/高層加推二期二次推售下階段銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間15.215.114.1114.1014.9市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)秋交會(huì)14.12節(jié)日節(jié)點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)中秋節(jié)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目洋房/高層加推推盤(pán)安排時(shí)間：2015年2月8日預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)日期：2015年2月8日主推：23#高層156套，約1.44萬(wàn)方18#、19#洋房112套，約1.14萬(wàn)方工程配合：房源達(dá)到預(yù)售許23#教師節(jié)18#國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)元旦節(jié)臘八節(jié)情人節(jié)除夕項(xiàng)目洋房/高層加推項(xiàng)目洋房/高層加推二期三次推售19#下階段總共推出新貨資高層492套，洋房184套前期剩余高層105套，洋房44套下階段總共去化高層597套，洋房228套?？偣卜吭?25套預(yù)計(jì)去化70%=576套按照正常來(lái)訪轉(zhuǎn)成交6：1計(jì)算，本項(xiàng)目在三季度預(yù)計(jì)需要上訪3456組按照每天來(lái)訪計(jì)算，每天上訪量需達(dá)到22組新客戶任務(wù)艱巨下階段銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)西彭市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)期分析-4%

-16%1、2014年上半年商品房成交1003萬(wàn)方，同比下降16%。高層產(chǎn)品成交量下降200萬(wàn)方。2、車(chē)庫(kù)、廠房、商務(wù)產(chǎn)品補(bǔ)位，沖量約60萬(wàn)方，占比上漲6個(gè)百分點(diǎn)，維持市場(chǎng)半年1000萬(wàn)方平均水平。3、一方面，春節(jié)以后，銀行貸款趨緊，首套房利率上浮出現(xiàn)，市場(chǎng)觀望情緒逐步加深。另一面，12、13年市場(chǎng)表現(xiàn)持居高位，市場(chǎng)需求消耗殆盡。4、2014年上半年商品房建面均價(jià)7450元/㎡，商業(yè)商務(wù)產(chǎn)品帶勱價(jià)格結(jié)構(gòu)性上漲6%，住宅價(jià)格維穩(wěn)。年均供應(yīng)2101萬(wàn)方，成交2025萬(wàn)方業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)對(duì)比市場(chǎng)分析——重慶商品房年度走勢(shì)211萬(wàn)方220萬(wàn)方167萬(wàn)方168萬(wàn)方1、2014年上半年商品房成交1003萬(wàn)方，同比下降16%。高層產(chǎn)品成交量下降約200萬(wàn)方。2、車(chē)庫(kù)、廠房、商務(wù)產(chǎn)品補(bǔ)位，沖量約60萬(wàn)方，占比上漲6個(gè)百分點(diǎn)，維持市場(chǎng)半年1000萬(wàn)方平均水平。3、銀行貸款趨緊，首套房利率上浮15-20%，客戶貸款難度加大，導(dǎo)致客戶觀望態(tài)度逐步加深。4、12、13年市場(chǎng)成交持居高位，客戶需求有所透支，重新積累經(jīng)歷一定的時(shí)間周期。5、上半年商品房建面均價(jià)7450元/㎡，商業(yè)商務(wù)帶勱價(jià)格結(jié)構(gòu)性上漲6%，住宅價(jià)格7300元/㎡，持續(xù)維穩(wěn)。2013.01-2014.06重慶主城區(qū)商品房月度市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)分析——重慶商品房月度走勢(shì)降幅在500以上的項(xiàng)目近50%3月，二環(huán)新區(qū)開(kāi)始降價(jià)4月，一環(huán)周?chē)_(kāi)始降價(jià)5月，城市核心開(kāi)始降價(jià)漲價(jià)平穩(wěn)降價(jià)4月降價(jià)5月降價(jià)北碚新城-歇馬

龍湖回興蔡家

照母山

萬(wàn)科/香港置地

大學(xué)城龍湖/金科/富力

茶園

金科/奧園華巖恒大品牉房企項(xiàng)目

3月降價(jià)李家沱

龍洲灣市場(chǎng)分析——重慶樓市降價(jià)走勢(shì)市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)西彭市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)期分析市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)喬鶴西苑項(xiàng)目在引入代理-雷奇地產(chǎn)，公司后更名為：米蘭國(guó)際，售房部外圍包裝還未完成，建筑垃圾隨意擺放；打出總價(jià)21萬(wàn)買(mǎi)住宅的口號(hào)；每天一套單價(jià)4380特價(jià)房，變相降價(jià)。洋房均價(jià)5000元/平米，高層均價(jià)4100元/平米。特價(jià)房：3950元/平米老帶新政策：商鋪老帶新獎(jiǎng)勵(lì)2千元/套，住宅老帶新1千元/套。市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)在售樓盤(pán)名稱(chēng)在售樓棟最新動(dòng)態(tài)樓盤(pán)均價(jià)北京城建熙城無(wú)高層蓄客，繳5000千電商費(fèi)抵3萬(wàn)房款，“0首付”策略，辦卡數(shù)量預(yù)計(jì)只有20-30張，開(kāi)盤(pán)時(shí)間未定無(wú)溪香苑4棟在售35萬(wàn)買(mǎi)兩房的特價(jià)房信息，前期總共去化33套4600米蘭國(guó)際1、2棟均在售該樓盤(pán)現(xiàn)與代理公司合作，為拔高該樓盤(pán)的調(diào)性，已更名為米蘭國(guó)際。每天一套單價(jià)為4380元特價(jià)房，前期總共去化25套4380從在售的競(jìng)品樓盤(pán)動(dòng)態(tài)可以看出，除北京城建因蓄客不足以開(kāi)盤(pán)外，其他兩個(gè)在售樓盤(pán)均以特價(jià)房為噱頭吸引客戶。北京城建前期逆市降價(jià)拋售別墅（銷(xiāo)售情況較好），現(xiàn)階段進(jìn)行高層產(chǎn)品蓄客（蓄客量并不理想）市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)降價(jià)走勢(shì)項(xiàng)目2014年一季度成交均價(jià)2014年二季度成交均價(jià)增長(zhǎng)幅度皇冠假日510751120.1%溪香苑48004600-4.16%北京城建5000--米蘭國(guó)際47004380-6.81%從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目現(xiàn)階段價(jià)格變化來(lái)看，除本項(xiàng)目外，其他在售項(xiàng)目均價(jià)都有所在下跌。北京城建現(xiàn)階段進(jìn)行高層蓄客，價(jià)格為對(duì)外公布?，F(xiàn)階段蓄客情況不佳，若想打開(kāi)局面，進(jìn)行高層產(chǎn)品的順利去化，預(yù)計(jì)高層價(jià)格會(huì)隨著別墅的售價(jià)進(jìn)行大幅度降價(jià)方可達(dá)成銷(xiāo)售；溪香苑中原撤場(chǎng)，本地的四方家圓代理后，打出35萬(wàn)買(mǎi)兩房的特價(jià)房政策，但銷(xiāo)售情況仍不理想；喬鶴西苑更名名米蘭國(guó)際，從之前的均價(jià)4500，降至現(xiàn)在的4380，下降幅度較大。中博認(rèn)為：西彭樓盤(pán)價(jià)格雖在持續(xù)走低，但實(shí)際降價(jià)并不明顯，本項(xiàng)目應(yīng)抓取這段時(shí)間差，進(jìn)行強(qiáng)度營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)潛在供應(yīng)該項(xiàng)目由2層商業(yè)與5層多層與20層高層組成，總體體量為2.5萬(wàn)方；目前該項(xiàng)目在建地面第二層，預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤(pán)；該項(xiàng)目由東旺地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，由4層商業(yè)與10層住宅組成，總體量約為1.5萬(wàn)方；目前該項(xiàng)目在建地面第四層，預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤(pán)；怡心苑，現(xiàn)在工程沒(méi)有任何進(jìn)展，推廣無(wú)任何跟進(jìn)。僅有置業(yè)顧問(wèn)下鄉(xiāng)巡展。蓄客效果不好。后續(xù)密切跟蹤其進(jìn)展，視項(xiàng)目動(dòng)工情況而定年底是否可開(kāi)盤(pán)。澎湖花園現(xiàn)工程停工，無(wú)任何推廣，僅有置業(yè)顧問(wèn)在案場(chǎng)。戶型圖僅是A4紙打印。蓄客效果不好。后續(xù)同樣密切跟蹤其進(jìn)展，置業(yè)顧問(wèn)透露，年底會(huì)開(kāi)盤(pán)。森迪時(shí)代，兩棟高層，工程進(jìn)度正在轉(zhuǎn)換層。高層產(chǎn)品未面市，高層產(chǎn)品現(xiàn)無(wú)推廣。預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤(pán)。市場(chǎng)腿分析——西彭些市場(chǎng)鋸潛在逢供應(yīng)吉卓微項(xiàng)目吉卓開(kāi)項(xiàng)目公告占顯示乞其于4.吳30日入撫場(chǎng)，俗現(xiàn)階近段售平房部社正在賓樁基窮部分內(nèi)，預(yù)金計(jì)年拋底開(kāi)寧盤(pán)。與該先項(xiàng)目廳負(fù)責(zé)拘人溝烈通得絞知以闊下信目息：該樓屋盤(pán)將獨(dú)走高端紫路線，總加體價(jià)醉格不襲會(huì)低完（但裙面世晉價(jià)格傻預(yù)估騾會(huì)略康低）夢(mèng)；由11層的遵洋房倦與普感通高棚層組濾成，藏高層劈燕產(chǎn)品脅主要糊在30層左妙右，迎戶型療以兩種房和爐三房于為主賠（戶研型設(shè)辭計(jì)參聞考本檔項(xiàng)目學(xué)設(shè)計(jì)陰），攝該項(xiàng)憲目容積營(yíng)率為3.環(huán)0，綠化剪率與舒適趣度較本封項(xiàng)目孔略差竭；該項(xiàng)牌目的幟總體話體量鑰是本康區(qū)域倘最大捉的，驗(yàn)前期天產(chǎn)品挨面市礙會(huì)走母低價(jià)漫策略汪為項(xiàng)糕目聚掩集客扔源。固在弄該項(xiàng)賴目未所出來(lái)境之前萍，本登項(xiàng)目級(jí)高層再務(wù)必濾要完每成80章%去化疑。市場(chǎng)庭分析——西彭梳市場(chǎng)去潛在時(shí)供應(yīng)項(xiàng)目名稱(chēng)在售產(chǎn)品類(lèi)型在售產(chǎn)品均價(jià)今年推量（萬(wàn)方）溪香苑高層45002北京城建高層-8米蘭國(guó)際高層43802.4森迪時(shí)代廣場(chǎng)高層價(jià)格未定5東旺地產(chǎn)小高層價(jià)格未定1.5西城明珠高層價(jià)格未定2.5吉卓項(xiàng)目高層價(jià)格未定5澎湖花園高層價(jià)格未定2.6西鋁廠廠區(qū)房高層價(jià)格未定3怡心苑高層價(jià)格未定2合計(jì)

34總結(jié)態(tài)：20這14年下浪半年電住宅堵市場(chǎng)活放量降將會(huì)址有34萬(wàn)方，兩逼棟單蹤蝶體樓闊將會(huì)杜在年智底面撇市，煉下階葡段快暈速去寇化走總量是雅我們僚的首被要目則的。市場(chǎng)迷分析——西彭密市場(chǎng)故潛在樸供應(yīng)在售艙競(jìng)爭(zhēng)遼項(xiàng)目績(jī)由3個(gè)激蛇增至10個(gè)；競(jìng)爭(zhēng)仰項(xiàng)目能無(wú)一設(shè)例外窯的對(duì)芹選擇皂底價(jià)述策略而，市濱場(chǎng)價(jià)扇格將側(cè)會(huì)持弄續(xù)走殃低，止現(xiàn)無(wú)搜法判乎斷底蹦線；擇年底樣市場(chǎng)向?qū)?huì)奸嚴(yán)重斯變形挎，競(jìng)爭(zhēng)覺(jué)市場(chǎng)雅非常緣瑞惡劣。市場(chǎng)呆分析——市場(chǎng)墾降價(jià)慌走勢(shì)江津過(guò)金科旺中央浪公園可城市場(chǎng)坊分析——市場(chǎng)躬降價(jià)顯走勢(shì)龍湖棍拉特濫芳斯鷗鵬質(zhì)泊雅紗灣市場(chǎng)俊分析——市場(chǎng)恨降價(jià)鄭走勢(shì)龍湖張江與壓城市場(chǎng)六分析——市場(chǎng)釣降價(jià)突走勢(shì)市場(chǎng)拘分析——西彭獻(xiàn)市場(chǎng)摸小結(jié)市場(chǎng)培分析客戶群分析推廣脹策略銷(xiāo)售缺策略營(yíng)銷(xiāo)每目標(biāo)西彭煉市場(chǎng)復(fù)分析重慶溜市場(chǎng)蔽分析市場(chǎng)泊預(yù)期皮分析存量年均存銷(xiāo)比建面均價(jià)4250元/㎡3650元/㎡-14%-15%1.

截止6月，市場(chǎng)存量1377萬(wàn)方，存銷(xiāo)比7.5。2.

存量進(jìn)入上行期，價(jià)格進(jìn)入震蕩下行期；3.

每輪調(diào)整價(jià)格下浮15%左右，預(yù)判本輪市場(chǎng)調(diào)整達(dá)到平衡點(diǎn)市場(chǎng)均價(jià)約6800元/㎡。

6800元/㎡7300元/㎡6200元/㎡8000元/㎡2008-2014年重慶主城區(qū)商品房存量分析市場(chǎng)辣分析——重慶話市場(chǎng)艷發(fā)展等走勢(shì)魯能、華潤(rùn)、和黃為代表的第

二輪降價(jià)，赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)

第二輪降價(jià)5月，以中海為代表的企業(yè)率先降價(jià)，降幅不超過(guò)10%

6-8月，品牌房企逐步開(kāi)始降價(jià)，8月降幅達(dá)15%以上

9月，價(jià)格降幅維穩(wěn)，房交會(huì)觸動(dòng)市場(chǎng)企穩(wěn)回升。

第一輪降價(jià)

5月，以恒大為代表的企業(yè)率先降價(jià)，降價(jià)大幕拉開(kāi)

6月，品牌房企跟隨降價(jià)

第一輪降價(jià)降幅在500-1000元/㎡。

國(guó)八條、房產(chǎn)稅出臺(tái)

觀望氛圍逐步形成3-4月，第一輪降價(jià)開(kāi)始

形成觀望氛圍

銀行貸款利率上浮

觀望氛圍逐步形成3-4月，第一輪降價(jià)苗頭逐現(xiàn)類(lèi)比11年，第一輪降價(jià)效果尚不明顯，9-10月市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)第二輪降價(jià)，借助金九銀十市場(chǎng)復(fù)蘇。后期市場(chǎng)價(jià)格將出現(xiàn)震蕩下行。市場(chǎng)成交量在4季度翹尾。11、0111、0211、0311、0411、0511、0611、0711、0811、0911、1011、1111、1214、0114、0214、0314、0414、0514、0614、0714、0814、0914、1014、1114、12市場(chǎng)禍分析——重慶好市場(chǎng)循發(fā)展具走勢(shì)市場(chǎng)罪分析——西彭狡市場(chǎng)花發(fā)展竄走勢(shì)摩預(yù)估市場(chǎng)10盤(pán)搶客價(jià)格急速下滑：低價(jià)拋量市場(chǎng)請(qǐng)分析——總結(jié)從西饞彭市驅(qū)場(chǎng)的火分析嫌得出騙：西彭念市場(chǎng)核正在倡進(jìn)行費(fèi)降價(jià)殃試水肉，由脾于市瘋場(chǎng)的贈(zèng)特殊鈴性及知區(qū)域困性導(dǎo)瞧致市滋場(chǎng)挖亂掘度渡的局霞限性舞以及語(yǔ)市場(chǎng)把吸附蠅力低鍬。年水底的弊集中謎放量多，將外會(huì)導(dǎo)主致“何角斗感場(chǎng)”收局面陣的產(chǎn)謀生，嶼沒(méi)有喂殺手域锏的戒樓盤(pán)屠必將哥面臨淘汰彼和死篇亡。從重貿(mào)慶主被城市條場(chǎng)的吧分析娛得出勻：9-捧10蘿月市趙場(chǎng)會(huì)寺迎來(lái)余第二爪輪降兄價(jià)，借助金九領(lǐng)銀十阿市場(chǎng)停復(fù)蘇瞧。后探期市道場(chǎng)價(jià)默格將尊出現(xiàn)厭震蕩注下行。市場(chǎng)省成交攻量在長(zhǎng)4季書(shū)度翹您尾。市場(chǎng)歐分析客戶雅分析推廣謊策略銷(xiāo)售蜘策略營(yíng)銷(xiāo)演目標(biāo)月份來(lái)訪人數(shù)備注1月9462月2303月6524月3665月521強(qiáng)派任務(wù)，成交45套6月562強(qiáng)派任務(wù)，成交35套7月219天氣、市場(chǎng)原因8月128天氣、市場(chǎng)原因合計(jì)3624小結(jié)山：1、串從上齒統(tǒng)計(jì)雨表中王看出股，1燭-3芒月份滋的來(lái)埋訪數(shù)僵量是柳攀升忙階段升，也軌是傳聲統(tǒng)銷(xiāo)案售的懼黃金渣時(shí)期貧；2、爽至4羅月份貍以后適，客掀戶數(shù)勻量逐汽漸下憶降，掃至7僚月份傻后，有受天池氣、姑市場(chǎng)費(fèi)觀望流原因喝急速桶下降1-滿8月助來(lái)訪走數(shù)量詢統(tǒng)計(jì)截止蒸8月莫14來(lái)日皇男冠假尿日項(xiàng)抹目共宗推出4棟高森層，5棟洋情房，僑共計(jì)88陽(yáng)0套房源錯(cuò)。目紅前已跌售73猶1套，剩探余14票9套未售嘆（不叫含3失套精旅裝樣違板間毀）整體幟銷(xiāo)售漂率為83買(mǎi).0藥7%壘；銷(xiāo)售司金額3.吐6鳥(niǎo)億元，已障回款2.幸96晴億元恭?；乜疃韭?2集.2晨3豎%；未回弱款金閉額約64起06秋萬(wàn)挽元。銷(xiāo)售運(yùn)情況檔分析——前期齒去化飄分析序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)1月2月3月4月5月6月7月總計(jì)備注1北京城建9202431755

2溪香苑0071391333

3喬鶴西苑0047120225

4驕陽(yáng)理想城00161161600193

5本案-皇冠假日370397175352180727至8.23日認(rèn)購(gòu)20套1、踩本案旬于1嘆.2卡6日馬首次資開(kāi)盤(pán)梯，推發(fā)出4螺25屋套房尖源，畜已售42與0套，剩眨余5套未售證。2、攪第二引批次是于4職.1懶3日具開(kāi)盤(pán)駁，推尸出2獵80寬套房乏源，滾已售23清0套，剩垃余46僑套未售螞。3、的第三露批次蹈于7撲.6稍日開(kāi)比盤(pán)。旁，推育出1乳80鉆套房詠源，協(xié)已售80躬套，剩酒余95北套未售銷(xiāo)售蹲情況啞分析——前期岡去化族分析1月2月3月4月5月6月7月1月抽26磚日本隆案首培批次捉開(kāi)盤(pán)魄，推住出2撓棟高工層，左2棟規(guī)洋房旱，共釘計(jì)4時(shí)25加套，閱當(dāng)月犬銷(xiāo)售尼37帥0套本案灘4.厚13金推出28泥0套，倒已售23認(rèn)0套，顏剩余50套3.宣8日疾喬鶴抖西苑坊推出地10雄8套阻房源開(kāi)，當(dāng)踏月銷(xiāo)宣售4甩套，3.醫(yī)8日牧溪香子苑開(kāi)姑盤(pán)，搜推出榮68廈套，牽當(dāng)月隸銷(xiāo)售陳7套6.密7日塵開(kāi)始濱推出嫌45們?nèi)f買(mǎi)蒜別墅盞，推慢出6衛(wèi)4套籃房源卻，銷(xiāo)鐮售3襯1套本案仿持銷(xiāo)茂期，棍開(kāi)盤(pán)籮后1宗個(gè)月須左右存，都苗將銷(xiāo)兆售至卷90什%以化上本案睡7.牙6推蜓出5效號(hào)1幕80般套高悔層，叉已售固80登套。銷(xiāo)售押情況協(xié)分析——前期迎去化拆分析銷(xiāo)售鞭情況錦分析——現(xiàn)剩夫余房遞源分啄析序號(hào)物業(yè)類(lèi)別樓棟推出套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)備注1高層21601582不含2套精裝樣板間2高層31381380

3高層41441395

4洋房8643826（工程形象進(jìn)度滯后）5洋房956560

6洋房1071683不含1套精裝樣板間7洋房1132284

8洋房12402911

9高層51758095不含5套物管用房合計(jì)推出9棟880731149高層共剩余105套，洋房剩余44套。小結(jié)鞠：目臉前剩涼余房仰源中高層姨為1題05逼套，5腐號(hào)樓征占比蒼90沃%以堪上，壟滯銷(xiāo)命戶型五主要貴集中悉在1痕03病平米貼以及洋房游剩余艙42榜套，主際要集棉中在8號(hào)樓斑，剩湯余26斷套，占微剩余餃比5聞0%喚，面竊積在拳10窄0平架米左演右，矩目前教8號(hào)鐵樓的條整體免均價(jià)綢約5介75然0?？妊蠓恳嗳セ袅枯^搏少。銷(xiāo)售補(bǔ)情況禮分析——現(xiàn)剩傅余房澡源分櫻析5號(hào)覽樓推出側(cè)時(shí)間出：7趟月6殊日推出燭貨量養(yǎng)：1父75趕套現(xiàn)已民售:練83劣套剩余樹(shù)92圈套未投售交房鬧時(shí)間損：2秤01縮慧6年兆6月耕30示日按左福側(cè)圖漫標(biāo)分礦析：3號(hào)哨房墓1劑06機(jī).8劇2平樣米4號(hào)猾房士82腰.1肺7平匆米嚴(yán)重害處于臨滯銷(xiāo)洲，3瘡號(hào)房肢分析炊滯銷(xiāo)猛原因插為面任積大稱(chēng)，總芽?jī)r(jià)高怨，朝居向比穿2號(hào)點(diǎn)房稍欺差。蒜兩者劍價(jià)差清50換元/價(jià)平米4號(hào)須房朝哄向西粉，主歷要功園能房夢(mèng)朝外貌，1序號(hào)房絡(luò)東南腔朝向是且可既觀生碑態(tài)公扁園。灘形成克明顯稍對(duì)比順。兩膀者價(jià)鋼格1佩0元露/平頸米樓層須滯銷(xiāo)嶄：幾珍乎每帝個(gè)戶保型2下4樓診以上柜均處庫(kù)于一蜘個(gè)滯歡銷(xiāo)階睛段。上樓上辨價(jià)差憶往上原遞減蘇5元械/平付米。樸客戶旬不接計(jì)受高喚樓層低樓薦層1議-4刑樓也扣處于怒滯銷(xiāo)緞。旺銷(xiāo)昏樓層供：1航0-眾19曲層。建議苦：滯學(xué)銷(xiāo)高賽、低尤樓層戚做局磨部?jī)r(jià)慮格調(diào)疾整銷(xiāo)售密情況珠分析——現(xiàn)剩安余房誦源分影析小結(jié)痕：8號(hào)蘭樓剩標(biāo)余房厘源主厭要集著中在租2單享元和班3單續(xù)元，獻(xiàn)總共靈剩余竟34笨套房騾源。戶型蘿面積涉主要熔在1慈00木左右蒼房源虹。1毒單元泄的1浴-3撥-4蘇號(hào)房懸為小懇戶型采，銷(xiāo)埋量較稱(chēng)佳。1單概元的隔2號(hào)斗房滯狀銷(xiāo)嚴(yán)漢重。強(qiáng)10訂6平艙米戶促型房嬸源。滯銷(xiāo)倡原因冬：大慣戶型蔑，一販梯四登戶，苦廚房粥、次尚衛(wèi)、妙次臥翅采光認(rèn)問(wèn)題勁。價(jià)錘格比棕一梯筍兩戶睡的低容30絞0元稱(chēng)/平去米。滿能從蜓價(jià)格抽上做靜引導(dǎo)吼。洋房非滯銷(xiāo)閣的根滅本原豪因在淘于價(jià)生格本陡身，盲若按氣照套武內(nèi)計(jì)似算，煉高層酒和洋怖房差遇距就主很少徒。計(jì)算閱方式株上進(jìn)鎮(zhèn)行引馬導(dǎo)。洋房輪剩余善房源變統(tǒng)計(jì)態(tài)表（8烏棟銷(xiāo)僑控圖所為8呆.1活5最澆新）客戶刻分析——已購(gòu)侮房客唉戶分足析__區(qū)域鎖分析小結(jié)陣：西彭刊城區(qū)耽成交賀比例稻同比粱前期下降紗4.拖3%相反銅近期儀西彭纖周邊綁鄉(xiāng)鎮(zhèn)套有上頂升趨津勢(shì)，夕特別膜是銅罐壺驛、儀黃謙厭區(qū)域銅罐縣驛、妙陶家告、冒黑合區(qū)往域近臟期面灰臨拆菜遷賠臉付，膜客戶無(wú)在此針期間銹多為棍等待違階段濾。江津盲、支炎坪區(qū)雅域近捷期無(wú)勝新增虹成交策略綢：1離、加歸強(qiáng)對(duì)堆城區(qū)廟內(nèi)的閥宣傳麻力度2、革加強(qiáng)尼銅罐欺驛、挨冒合龜、陶湖家的哪客戶暫拓展3、盤(pán)試水慈江津龜、支毯坪區(qū)頑域的訊拓展區(qū)域位置數(shù)量百分比同比前期西彭城區(qū)51270%-4.3%黃謙435.8%+1.1%冒合283.8%+0.6%寶華212.8%+0.2%銅罐驛496.7%+1.8%陶家162.1%+0.7%元明182.2%+0.2%江津81.1%0主城121.6%+0.2%支坪50.60其它區(qū)域192.6%+0.6%合計(jì)731100%小結(jié)補(bǔ)：目令前老帶礙新的成糖交力棟度居續(xù)首位袖，截制止前桌期老叫帶新陜開(kāi)始秋執(zhí)行勺的送煌微波軌爐-嗽后續(xù)肅送提椅貨卡縮慧的，廢老帶歡新接參近15買(mǎi)0組。持咳續(xù)老商帶新絲式政策壓；位居躬二位她的便擋是自然妨到訪，自妥然到景訪客超戶也弄同時(shí)誕了解旱其它政途徑居，但截是自宗然到接訪客模戶較乳少，陰但成豎交率肥高。饒戶外村影響涼力不怨夠，歌此調(diào)圓查應(yīng)朋為多柜項(xiàng)選虛擇。小蜜涌蜂帶宏客成斷交比疲例同裝比攀己升，策略匯：1、見(jiàn)加大摘老城掃鄉(xiāng)鎮(zhèn)璃戶外擔(dān)推廣2、言提升棗老帶戒新獎(jiǎng)言勵(lì)政姻策3、奪加強(qiáng)條小蜜攀蜂的博規(guī)范仰，同厘時(shí)加取強(qiáng)對(duì)追小蜜武蜂的孝激勵(lì)類(lèi)別數(shù)量百分比同比前期戶外廣告294%+0.5%DM單14720%-1%搜房網(wǎng)567.6%-1%合作單位以及內(nèi)部推薦223.0%-0.2%外展場(chǎng)14720%-1%桁架162.2%-0.3%業(yè)主介紹15021%+3.5%短信91.2%-0.1%網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ群202.7%-1.3%小蜜蜂拉訪628.5%+1.5%路過(guò)自然來(lái)訪7310%+3%合計(jì)731100%客戶見(jiàn)分析——已購(gòu)輝房客珠戶分罩析__認(rèn)知灘途徑庸分析分析跡小結(jié)幕：1、聞西鋁醋及企服事業(yè)族單位臺(tái)較多偉，針鎖對(duì)人該群屬征于收渴入較膽穩(wěn)定姜、偏槽高人刻群。2、斤個(gè)體綁戶及落第三肌產(chǎn)業(yè)意居第此二。3、鄉(xiāng)豐其它盛職業(yè)未較為霞平均4、福購(gòu)買(mǎi)管客戶防群體攀逐漸話在從扎高收誰(shuí)入轉(zhuǎn)求入中鍛低層悔收入同人群窄，此尿時(shí)對(duì)歡價(jià)格視、市殊場(chǎng)較免敏感策略襪：1、葡加強(qiáng)叼對(duì)企加事業(yè)翅單位愚的宣宗傳，男營(yíng)造搜圈層特效應(yīng)2、圖展開(kāi)惠對(duì)個(gè)我體、估聯(lián)盟哥商家仿、大糊掃街汗的聯(lián)曲合類(lèi)別數(shù)量百分比同比前期西鋁及企事業(yè)單位職工30641.8%-1.94%退休人員537.2%-0.2%公務(wù)員476.4%+1%專(zhuān)業(yè)技術(shù)員354.8%0%服務(wù)業(yè)425.7%+2.2%個(gè)體戶10414.2%+1.7%自由職業(yè)、一般職員739.9%-0.2%私營(yíng)企業(yè)主162.2%+0.4%教師273.7%+0.5%職業(yè)經(jīng)理人192.6%0%未知91.2%-1.2%合計(jì)731100%客戶堵分析——已購(gòu)異房客盒戶分回析__職業(yè)鍬分析客戶虧分析——已購(gòu)許房客育戶分癢析__年齡蟻分析小結(jié)確：1腸、從啄上表梁上看就，年青齡層痛次中謀青年驕化。鋸主要木集中妙在3董0-左50遞歲之樓間；2、流此年按齡段夏人群故工作百、收洗入較無(wú)為穩(wěn)質(zhì)定，絕居家拍為主寄；策略鴉：1、觀后期問(wèn)廣告音推廣跳針對(duì)生此年織齡段牛專(zhuān)注球展開(kāi)遞推廣蠶，2、捷提高哭居家墨品質(zhì)遲的釋落放展雁示3、碌在案謊場(chǎng)區(qū)明增強(qiáng)展居家目氛圍肺，感綿受品束質(zhì)生赤活年齡段數(shù)量百分比同比前期20-3012617.23%-0.27%31-4035348.29%-0.61%41-5017323.6%+3.6%51-60506.8%-2.6%60以上294%-0.1%合計(jì)731100%客戶由分析——已購(gòu)沫房客召戶分搏析__付款造方式即、購(gòu)灣買(mǎi)意川向分身析購(gòu)房育目的氣小結(jié)篩：自住買(mǎi)客戶墾逐漸搭在下候滑，項(xiàng)剛性蓋需求駛量下六降同時(shí)村投資本加自薯住型捕客戶害在增弟加，姿證明矮改善但型居橡住客撈戶群灶體增詞多策略誼：進(jìn)要一步炭激化耳剛需畝型客結(jié)戶的旦欲望付款方式數(shù)量百分比同比前期一次性13318.2%-5.8%分期8311.4%+6.14按揭51570.4%-0.6%合計(jì)731100%購(gòu)房目的類(lèi)別數(shù)量百分比同比前期自住65489.4%-5.96%投資172.3%-0.3%投資自住兼可608.3%+7%合計(jì)731100%小結(jié)賤：從付以款方胞式上追顯示塞，近遠(yuǎn)期購(gòu)扛買(mǎi)客全戶的描實(shí)力恩在下堪降，均前1義-2劣批次輕一次自性和貨分期涼付款爛的客快戶占徹40虛%，聲現(xiàn)為蜜29魔%，番同比術(shù)下降證明趕目前逗的群臣體對(duì)叔價(jià)格播一直吃付款屋方式竊、市紹場(chǎng)有趣一定朝的觀額望。做靈煙活付傍款方麗式，犁建議券分期抽時(shí)間塵做大將范圍類(lèi)別數(shù)量百分比1、周邊占地的剛需19727%2、老房換新房，樓梯房換電梯房，改善性住房28539%3、給小孩買(mǎi)婚房9513%4、給老人買(mǎi)養(yǎng)老房557.50%5、肯定皇冠假日品質(zhì)滿意(景觀、物業(yè)、交房配置)32945%6、周邊規(guī)劃有發(fā)展?jié)摿?75%7、戶型設(shè)計(jì)合理56377%客戶娛分析——已購(gòu)朗房客雄戶分怖析__購(gòu)買(mǎi)材動(dòng)機(jī)憂分析客戶托分析——未購(gòu)講買(mǎi)客加戶分搜析蓄客打時(shí)間占：2淋01捉3年折11揉月1飯3日幸-2理01館4年手8月節(jié)14游日蓄客悶數(shù)量泥：51夾17畫(huà)組已成肚交數(shù)示量：73駕1套剩余政未成構(gòu)交數(shù)創(chuàng)量：43傍86沿組平均毒轉(zhuǎn)換壺率：7：1一次預(yù)開(kāi)盤(pán)掙：5：1二次初開(kāi)盤(pán)汪：7：1三次橡開(kāi)盤(pán)貴：9：1客戶倡分析——未購(gòu)削買(mǎi)客稿戶分架析__抗性跡分析總結(jié)妖：市場(chǎng)量周邊復(fù)降價(jià)改為主阻導(dǎo)因巷素，扒受媒倦體、貝新聞喇、實(shí)扒際例肌子所朗影響搭，對(duì)訓(xùn)目前盒購(gòu)房肯處于匪觀望旅期。付款侍方式輪做調(diào)親整，窄做好畢價(jià)格再策略貞調(diào)整建議前首付趕分期凡信息跑大量坐鋪牌競(jìng)試水猶，前頑期是圾根據(jù)厲客戶伴真實(shí)霧情況伶而作泄。類(lèi)別數(shù)量百分比資金不到位2636%拆遷等賠付再買(mǎi)1974.50%認(rèn)為價(jià)格還是會(huì)跌311471%交房時(shí)間晚43910%價(jià)格高87720%對(duì)開(kāi)發(fā)商信心不夠3518%附近區(qū)域樓盤(pán)價(jià)格低的分流4309.80%推出樓棟、戶型、樓層不理想57013.00%只參觀不購(gòu)買(mǎi)者232553%總結(jié)若：通過(guò)慢對(duì)市她場(chǎng)以聽(tīng)及客患戶的騙分析餃得出途以下浪結(jié)論蜜：市場(chǎng)怨放量震劇增別，可漏拓展火客戶估范圍牧越來(lái)攪越小——提升稈項(xiàng)目界自身姻形象；客戶諸粘度羞不夠們，老帶鼻新成交燒比例膝不足——通過(guò)員圈層私營(yíng)銷(xiāo)拔以及船一系朋列的老客腥戶維翻護(hù)活盤(pán)動(dòng)增強(qiáng)堵老客價(jià)戶粘謀度，同涂時(shí)升級(jí)俘獎(jiǎng)勵(lì)比政策吸引肢老帶址新成記交；成交愉轉(zhuǎn)換核率持垃續(xù)走話低——銷(xiāo)售蛛培訓(xùn)攏需加飾強(qiáng)，價(jià)格插策略亂需調(diào)叮整，應(yīng)冤對(duì)市場(chǎng)無(wú)在保貪證項(xiàng)暑目口櫻碑的密情況著下最圍大程場(chǎng)度優(yōu)封惠與裁客戶誦。上訪代量持仔續(xù)走糞低銷(xiāo)售替量持草續(xù)下償滑營(yíng)銷(xiāo)兄難點(diǎn)面臨服市場(chǎng)教現(xiàn)狀扭：我傲們需糕要由甩內(nèi)而倡外打剪破格阿局——尋找旨出路漿！！最緊賴迫迅速漢增加上訪賣(mài)量！市場(chǎng)真分析客戶謀分析推廣風(fēng)策略銷(xiāo)售巷策略營(yíng)銷(xiāo)握目標(biāo)推廣拍節(jié)點(diǎn)推廣釣思路推廣論計(jì)劃蓄客逗任務(wù)推廣思路任務(wù)指定責(zé)任制加強(qiáng)執(zhí)行力加強(qiáng)“老帶新”提升項(xiàng)目形象優(yōu)化推廣渠道增加拓客項(xiàng)目完成蓄客任務(wù)推廣墳策略——推廣沿思路市場(chǎng)孫分析客戶姜分析推廣驕策略銷(xiāo)售鑄策略營(yíng)銷(xiāo)框目標(biāo)推廣裕節(jié)點(diǎn)推廣俗思路推廣微計(jì)劃蓄客掉任務(wù)推廣惕策略——蓄客乎任務(wù)14.914.1014.1114.1215.115.2新推希貨量沫：18曲8套剩余臉貨量贏：14達(dá)9套上訪腿量：13墓02組辦卡籃量：18哄8*60靠%*1.劃5=撫16鑰0張成交丟量：33蒙7*65糖%=命21蠢7套總貨政量：33挖7套新推落貨量借：22州0套剩余僚貨量柔：12港0套上訪薯量：14絮28組辦卡積量：22獸0*60蔬%*1.固5=咳19珠8張成交怠量：34相0*70閥%=姑23具8套總貨鎮(zhèn)量：34背0套新推露貨量擇：26避8套剩余許貨量火：11柔2套上訪缺量：15鍬96組辦卡稱(chēng)量：26點(diǎn)8*60亭%*1.愧5=鹿24婆1張成交鈴量：38朽0*70秘%=腔22耐66套總貨峽量：38育0套日均冰上訪桶：26組日均唱上訪營(yíng)：25組日均念上訪蛇：35組極限劈燕任務(wù)市場(chǎng)背分析客戶獄分析推廣州策略銷(xiāo)售滔策略營(yíng)銷(xiāo)解目標(biāo)推廣痕節(jié)點(diǎn)推廣胞思路推廣調(diào)計(jì)劃蓄客皆任務(wù)推廣宿策略——推廣障節(jié)點(diǎn)2014.92014.102014.82014.122015.12014.112015.2開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)二期切一批冊(cè)次蓄坦客期推廣訴求買(mǎi)房列首選預(yù)教育處雙語(yǔ)倍名校居入駐30萬(wàn)方賴全能歲洋房虜社區(qū)讀購(gòu)嗓房即捕享三床年免屬費(fèi)雙繩語(yǔ)特歉優(yōu)培辣訓(xùn)二期球二批感次蓄閑客期西城業(yè)有了效五星寇級(jí)步坦行街西城論核心·風(fēng)情怎商業(yè)碌街火廉熱招愚商中五星著級(jí)配歷套酬盛邀悔體驗(yàn)二期羅三批搶次蓄?lèi)灴推赪I倚FI社區(qū)回來(lái)了賴！率先茫引進(jìn)稍德國(guó)瘡指紋喊門(mén)禁某、可餡視對(duì)晝講、級(jí)集成眾監(jiān)控生等國(guó)旬際尖黑端系霧統(tǒng)五星鋪級(jí)居妄家系宵統(tǒng)畝現(xiàn)場(chǎng)巷極致棒示范寶貝享雙語(yǔ)父集訓(xùn)敬營(yíng)水上乘嘉年瓦華教師丈節(jié):購(gòu)房社送旅故游中秋繁節(jié)：譯大型謊演藝亡造勢(shì)蜂活動(dòng)秋季制水果統(tǒng)節(jié)辦卡迫活動(dòng)國(guó)慶貌親子欄嘉年痛華寶貝槳雙語(yǔ)塌集訓(xùn)祥營(yíng)周末煌暖場(chǎng)樹(shù)活動(dòng)萬(wàn)圣權(quán)節(jié)狂偉歡活蟲(chóng)動(dòng)商業(yè)患示范奔區(qū)開(kāi)淘放活鄙動(dòng)辦卡姐活動(dòng)圣誕醒節(jié)活爬動(dòng)寶貝變雙語(yǔ)逐集訓(xùn)鈔營(yíng)周末陽(yáng)暖場(chǎng)際活動(dòng)辦卡牲活動(dòng)周末雕暖場(chǎng)納活動(dòng)元旦牛年終有答謝泥會(huì)活動(dòng)抽配合22仿#、20劉#達(dá)到粥預(yù)售屬條件6#、21駁#達(dá)到躍預(yù)售肅條件23筍#、16、17眼#達(dá)到鄰預(yù)售嶄條件工程擊要求9月中亂旬商宿業(yè)動(dòng)柔工12月初址商業(yè)茫示范巡壽區(qū)開(kāi)洽放9月啟外動(dòng)招縣商為完喂成任墾務(wù)需要嶄以全菊新形距象面蠢世需要拾最佳揀的推童廣體彈系需要鋤最瘋庫(kù)狂拓?fù)P客團(tuán)尿隊(duì)需要紐奉最誘球人激屬勵(lì)政暫策開(kāi)啟玻瘋狂施蓄客蜂模式五！！市場(chǎng)爭(zhēng)分析客戶依分析推廣裳策略銷(xiāo)售菠策略營(yíng)銷(xiāo)副目標(biāo)推廣酸節(jié)點(diǎn)推廣牙思路推廣魄計(jì)劃蓄客敬任務(wù)老帶陜新政罪策升縣級(jí)項(xiàng)目需形象眼提升新增祝拓客永項(xiàng)目?jī)?yōu)化缺推廣鑄渠道捍衛(wèi)“西定彭第休一盤(pán)脊”形仿象推廣薯策略——推廣畜計(jì)劃__項(xiàng)目擋整體番形象繪升級(jí)St銜ep1St淡ep批2St怪ep扁3概念布落地諒，價(jià)灣值滲咱透；分階就段、拔分主損題集痕中式平傳遞閣核心搜價(jià)值；重塑價(jià)值秒體系貌，用清晰或的價(jià)布值體跟系全搏方位點(diǎn)對(duì)管點(diǎn)深入稀闡釋規(guī)“五蜓星級(jí)窮的家忙”；將核蓬心價(jià)筆值體棟系分盛階段包裝形主題請(qǐng)，線上鑼線下集透中式飾推廣縱，以賽求更招有效億的傳識(shí)播。示范墊區(qū)升醫(yī)級(jí)改尖造，竿一期營(yíng)實(shí)景痛盡快闖呈現(xiàn)騰，商突、業(yè)示局范區(qū)矩呈現(xiàn)亡；項(xiàng)目觸宣傳策物料鍋增加仍樓書(shū)捏、折同頁(yè)；傳區(qū)域忌廣告投放艙增加連。St將ep恒1概念硬落地能，價(jià)悔值滲東透推廣虛策略——推廣懶計(jì)劃__項(xiàng)目戒整體春形象臘升級(jí)精準(zhǔn)五大價(jià)值體系豪宅標(biāo)準(zhǔn)定義“五星級(jí)的家”精工品質(zhì)體系區(qū)域布局體系星級(jí)服務(wù)體系Contents完善配套體系智能居家體系推廣鞭策略——推廣癥計(jì)劃__項(xiàng)目堆整體裂形象花升級(jí)傲踞差西彭音新核薪心，尿首享傅城市廈發(fā)展雷紅利稍；緊輕鄰輕端軌5號(hào)線販站點(diǎn)榆，出組行歸戚家更誤為快置捷?！緟^(qū)域馬布局椒體系】14芹0畝生載態(tài)公膊園鄰瞇繞，指珍稀坊生態(tài)餃休閑梯富氧適之地獻(xiàn)；咫蓄尺近2萬(wàn)方塔歐式粒風(fēng)情堤街，所零距剝離吃歐喝玩喪樂(lè)購(gòu)藍(lán)；西虜彭首寇個(gè)雙攏語(yǔ)幼驗(yàn)兒園宜，同斯步國(guó)穗際化煮領(lǐng)先誘教育唉無(wú)邊控際游斥泳池息、羽逝毛球似場(chǎng)等研休閑占健身輸設(shè)施粱；星烤光名詞都美甘食街類(lèi)、永安輝超紡市、兵大型令農(nóng)貿(mào)言、酒友店……居家厚需求劣應(yīng)有季盡有聲。【完地善配捕套體易系】以托奶斯卡資納美街學(xué)藝叼術(shù)雕敢琢建早筑之鋸形，蔥贏得門(mén)整個(gè)元城市假的贊桿美;超6萬(wàn)m2意式瞇園林微，奢些美風(fēng)罵景讓鋒建筑銀成為急綠蔭耕中的御點(diǎn)綴緣瑞；6米挑款高星密級(jí)入涼戶大幸堂，但彰顯慎居者幣品位粗、迎萬(wàn)接榮倚歸愉下悅；難洋房1梯1戶奢零豪配誘置，擇從容肢生活毒讓電逮梯時(shí)優(yōu)刻為燭您等誕待；0.和8：1極優(yōu)丸車(chē)位錢(qián)配比皆，擺紀(jì)脫車(chē)耳位擁脅擠帶敲來(lái)的蜘苦惱匹；高談品質(zhì)魔建材池打造反立面鋼及室屢門(mén)窗慘，環(huán)軋保、蹤蝶質(zhì)感凝由內(nèi)蜓而外吸延伸膽?！揪そ砥焚|(zhì)伍體系】推廣愁策略——推廣落計(jì)劃__項(xiàng)目撈整體濕形象較升級(jí)可視清對(duì)講臥、門(mén)勵(lì)禁管汪理、低戶內(nèi)發(fā)報(bào)警喪、車(chē)屢輛出態(tài)入管框理、傅周界語(yǔ)報(bào)警爹、控徑制中聞集成爭(zhēng)管理豎、背扎景音導(dǎo)樂(lè)、弓電梯劇對(duì)講鳥(niǎo)、電填子巡遙更、釋閉路極監(jiān)控裹共10項(xiàng)智獲能系刑統(tǒng)，野戶戶論配裝室德國(guó)汪技術(shù)擴(kuò)三鎖喪聯(lián)開(kāi)栽指紋得密碼棉鎖，堆開(kāi)啟隙智能須化領(lǐng)政先生狂活。【智毯能居摔家體被系】杰士銳達(dá)金畝牌物癢業(yè)管轉(zhuǎn)家，派全方視位5S貼心鏈服務(wù)華?！拘羌?jí)服務(wù)姥體系足】推廣聰策略——推廣虧計(jì)劃__項(xiàng)目甜整體機(jī)形象什升級(jí)泳池、教育買(mǎi)房首選教育雙語(yǔ)名校入駐30萬(wàn)方全能洋房社區(qū)購(gòu)房即享X年免費(fèi)雙語(yǔ)特優(yōu)培訓(xùn)商業(yè)西城有了五星級(jí)步行街西城核心·風(fēng)情商業(yè)街火熱招商中五星級(jí)配套盛邀體驗(yàn)Wifi社區(qū)WIFI社區(qū)來(lái)了！智能家居HIGH翻西城德國(guó)指紋門(mén)禁、集成監(jiān)控等國(guó)際尖端系統(tǒng)五星級(jí)居家系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)極致示范完整配套體系智能居家體系區(qū)域布局體系St惱ep枯1分階努段、艦分主慘題集拿中式頸傳遞趨核心援價(jià)值推廣烤策略——推廣斃計(jì)劃__項(xiàng)目拍整體蔬形象估升級(jí)9-10月份營(yíng)銷(xiāo)推廣策略推廣禾目標(biāo)竭：去化牛前期10海5套高輛層、44套洋棄房；教育攻及其坡他暖去場(chǎng)小習(xí)活動(dòng)女，增腎進(jìn)跟凱客戶婦之間較的粘攝性，銳進(jìn)一裹步拓傾展老擾帶新松客戶輩；利用盡一系明列活男動(dòng)聚眨集人宜氣；為10月開(kāi)稍盤(pán)蓄細(xì)積客蓮戶推廣銹主題叔：買(mǎi)房搭首選揪教育庫(kù)雙語(yǔ)堂名校竹入駐30萬(wàn)方吹全能疫洋房頭社區(qū)紙購(gòu)造房即蜂享三篩年免羽費(fèi)雙體語(yǔ)特鵝優(yōu)培烘訓(xùn)親子印置業(yè)錄季干三重胡大禮槳包1、到訪指有禮史：首冊(cè)次到憶訪客祖戶子娃女可顆參加綢雙語(yǔ)袍體驗(yàn)杠營(yíng)2、成交月有禮處：成贏交客蟻戶子貍女可竟享X年免瞧費(fèi)特雁優(yōu)培切訓(xùn)班3、專(zhuān)屬夾好禮科：活刊動(dòng)期胖間成貨交客蒙戶子罩女可脾享雙粘語(yǔ)幼遼兒園X折學(xué)刺費(fèi)優(yōu)魔惠推廣殿條件呢：知需要通明確寺幼兒屯園是版整賣(mài)少還是艘租賃此，10月確辯定單拿位，尚必須啊是雙匠語(yǔ)幼滋兒園贈(zèng)；與西旬彭知待名英此語(yǔ)培傘訓(xùn)機(jī)泳構(gòu)達(dá)俗成合跡作關(guān)傷系，填每周抽末在燦售房押部進(jìn)犬行免論費(fèi)英穴語(yǔ)培訓(xùn)鬧，簽癥訂長(zhǎng)涂期合鉆作計(jì)忙劃，彩確保帶成交餅客戶字子女犁享受3年免得費(fèi)培恒訓(xùn)計(jì)羞劃。9-10月份營(yíng)銷(xiāo)推廣策略推廣合策略——推廣買(mǎi)計(jì)劃__項(xiàng)目翼整體刊形象鋼升級(jí)11-12月份營(yíng)銷(xiāo)推廣策略推廣厚目標(biāo)眾：去化素前期栗房源感與蓄龜客、插去化22閃#高層15艇6套與20匙#洋房32套新劃推房劇源；借助螺秋季河水果急節(jié)與巡壽國(guó)慶待嘉年障華活書(shū)動(dòng)等鄰活動(dòng)石聚集擦人氣捐；在配革套宣僻傳期形，為以商業(yè)太前期尤造勢(shì)迷，同材時(shí)啟追動(dòng)招窯商；困利用扒住宅控活動(dòng)勒為商沖業(yè)營(yíng)晶造一吹定人氣絹和口宮碑，摩借商具業(yè)入軟市增裙加項(xiàng)往目配基套的職豐富揉性。推廣牛主題鳥(niǎo)：西城珍有了辦五星爺級(jí)步丙行街西城晚核心·風(fēng)情困商業(yè)筐街火害熱招霜商中五星修級(jí)配國(guó)套淡盛邀袍體驗(yàn)推廣床策略——推廣糧計(jì)劃__項(xiàng)目破整體伍形象轟升級(jí)推廣侄策略——推廣叫計(jì)劃__項(xiàng)目勞整體沖形象喚升級(jí)推廣諷目標(biāo)來(lái)：去化銹剩余亦房源說(shuō)與蓄泰客、倍去化6#高層18押0套與21遭#洋房40套新幅推房楚源；借助適圣誕編、元筐旦節(jié)巨等活室動(dòng)聚絲式集項(xiàng)舞目人落氣；以【智能親居家地體系】為該槍階段擔(dān)的側(cè)給重點(diǎn)誓宣傳監(jiān)資料現(xiàn)，打奔造高千標(biāo)準(zhǔn)wi搬fi社區(qū)扔為宗襪旨推廣急主題元：WI呈FI社區(qū)屯來(lái)了漏！智春能家陪居HI寺GH翻西煉城率先涂引進(jìn)鼠德國(guó)貪指紋鏡門(mén)禁捉、可速視對(duì)野講、庫(kù)集成宿監(jiān)控費(fèi)等國(guó)匯際尖提端系博統(tǒng)五星貫級(jí)居挽家系當(dāng)統(tǒng)夸現(xiàn)場(chǎng)噸極致床示范11-12月份營(yíng)銷(xiāo)推廣策略St刑ep次2將核該心價(jià)鄭值體惹系分堡階段包裝董主題14.914.1014.1114.1215.115.2更換晉戶外T牌、dm單、點(diǎn)站臺(tái)閘廣告識(shí)等畫(huà)披面更需換。商業(yè)侍訴求譯畫(huà)面綜合煤主題扣畫(huà)面（面俊對(duì)返掌鄉(xiāng)潮喝）更換敵戶外T牌、dm單、汽站臺(tái)懇廣告冶等畫(huà)奶面更脈換。更換桑戶外T牌、dm單、摘站臺(tái)仔廣告雙等畫(huà)限面更化換。推廣邊策略——推廣贈(zèng)計(jì)劃__項(xiàng)目親整體砍形象斥升級(jí)推廣擦策略——推廣廊計(jì)劃__項(xiàng)目祥整體吐形象政升級(jí)St嗚ep況3示范楚區(qū)升號(hào)級(jí)改鑼造，徒一期起實(shí)景跪盡快皆呈現(xiàn)高，商芒業(yè)示書(shū)范區(qū)鞏呈現(xiàn)現(xiàn)有黑景觀沾示范粉區(qū)形頃象提耀升。芝現(xiàn)在曠的園旦林景陪觀未封達(dá)到刃最佳音水平族，與鈔示范蔬區(qū)剛也開(kāi)放曠時(shí)比飾較不吵如從豈前，50儉%來(lái)訪?？蛻翕弻?duì)項(xiàng)扮目示中范區(qū)侮持有期失望很態(tài)度鮮，示范踢區(qū)需愚全面治升級(jí)果；一期牢景觀鵝實(shí)景闖需盡捕快呈演現(xiàn)（葬確定應(yīng)時(shí)間費(fèi)），用于壁打銷(xiāo)稀部分價(jià)客戶早對(duì)后迅期景繡觀的蜓信心錦不足此。項(xiàng)目舌形象第提升——外立祥面打峰造示范跨區(qū)內(nèi)址洋房基、高仿層外荷立面鑰打造徒（建兼議在10月初塵打造伐完成作）；建筑善完美鬼的形莫象的聯(lián)面世晉，勢(shì)償必會(huì)間再次枝影響迎市場(chǎng)洋，給肌預(yù)購(gòu)諷客戶樹(shù)立紙信心，同格時(shí)有利究提高照項(xiàng)目采的上添訪量贊與成瞧交量。推廣討策略——推廣櫻計(jì)劃__項(xiàng)目雷整體怕形象厭升級(jí)推廣陜策略——推廣崗計(jì)劃__項(xiàng)目量整體奇形象味升級(jí)項(xiàng)目旗形象怨提升——商業(yè)規(guī)示范萍區(qū)打節(jié)造(同時(shí)嘗開(kāi)始咸進(jìn)行商業(yè)輕蓄客）商業(yè)個(gè)示范攪區(qū)打溜造：建懂議在11月初卸完成少，迎罩接返喜鄉(xiāng)大補(bǔ)潮；填補(bǔ)瘡西彭本商業(yè)請(qǐng)空缺，打造殘高端弓、時(shí)助尚商少業(yè)示野范區(qū)，帶章動(dòng)住磨宅銷(xiāo)碗售，壯同時(shí)辦在市臘場(chǎng)的耕制造位聲音巧，持大續(xù)保削持項(xiàng)錯(cuò)目熱擊度；暫定12月初互開(kāi)始歪銷(xiāo)售趴商鋪升。St句ep回3項(xiàng)目決宣傳伶物料絨增加瘡樓書(shū)怨、折中頁(yè)；指區(qū)域逃廣告損投放央增加推廣角策略——推廣候計(jì)劃__項(xiàng)目烏整體界形象氧升級(jí)項(xiàng)目休形象逝提升——物料饒更新售房轎車(chē)畫(huà)罰面更的換，姑使其營(yíng)更具鴉有廣蹲告效述應(yīng)力萌；成誤為移懇動(dòng)廣焦告。工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎已完成畫(huà)面制作周工、文雯8.25-8.31增加磚媒體犁廣告作：工業(yè)窩園區(qū)鴨范圍圾尋找住可以乒釋放腔項(xiàng)目彈信息閱的廣嶄告資怖源。蜜（建悄議在蛛莫奈紀(jì)花園酒戶外烘桁架牛位置遠(yuǎn)增設(shè)限一塊蝦本項(xiàng)節(jié)目的易桁架釋?zhuān)┰O(shè)計(jì)貼折頁(yè)欺與樓荒書(shū)，堂提升錦項(xiàng)目泳形象流，圈怎層營(yíng)板銷(xiāo)道箭具工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間園區(qū)聯(lián)絡(luò)何總8.25-8.28畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎8.25-8.28畫(huà)面制作及安裝周工、文雯8.29-8.31工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎8.25-8.31畫(huà)面制作及到位周工文雯9.1-9.15推廣堅(jiān)策略——推廣礦計(jì)劃__項(xiàng)目臉整體是形象貓升級(jí)市場(chǎng)互分析客戶底分析推廣蒙策略銷(xiāo)售零策略營(yíng)銷(xiāo)晉目標(biāo)推廣歌節(jié)點(diǎn)推廣悶思路推廣縮慧計(jì)劃蓄客滾任務(wù)老帶碗新政帝策升持級(jí)項(xiàng)目牢形象芝提升新增影拓客街項(xiàng)目?jī)?yōu)化響推廣圖渠道推廣要策略——推廣頭計(jì)劃__老帶狗新政搜策升岸級(jí)St白ep1St山ep趕2St腦ep檔3老業(yè)筐主意變見(jiàn)調(diào)勾查；老帶師新政激策完存善升像級(jí)增加劣老業(yè)高主客蝴戶粘勁度，殼圈層謙營(yíng)銷(xiāo)St隙ep蘿1老業(yè)兵主意孫見(jiàn)調(diào)遍查及員其他慚樓盤(pán)糧老帶岸新政積策調(diào)遭查業(yè)主意見(jiàn)調(diào)查類(lèi)別數(shù)量百分比認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)政策1000元提貨卡比較滿意29240%認(rèn)為目前獎(jiǎng)勵(lì)政力度較弱，不夠吸引18325%建議獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)費(fèi)7310%對(duì)于提貨卡發(fā)放時(shí)間的不滿意18325%合計(jì)731100%推廣勸策略——推廣懶計(jì)劃__老帶每新政格策升鵲級(jí)分析瞇：1、惕目前漏老帶風(fēng)新帶補(bǔ)訪已瘦成交測(cè)15竊0組集，占艘至總籍成交比20%（比猴例并太不理聰想）蔽；2、敵市場(chǎng)足上有截競(jìng)爭(zhēng)天樓盤(pán)田獎(jiǎng)勵(lì)械制度駁上，慈有一收定的激強(qiáng)度抄獎(jiǎng)勵(lì)抄吸引較；3、慕對(duì)于穴后期漸的獎(jiǎng)淹勵(lì)政茄策上效需做女提升島。西彭目前老帶新以及渠道政策樓盤(pán)名稱(chēng)老帶新政策渠道政策北京城建獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主1000元提貨卡小蜜蜂別墅銷(xiāo)售4000元/套，高層銷(xiāo)售1000元/套喬鶴西苑執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套小蜜蜂第一套1000元/套。第二套2000元/套溪香苑老帶新獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主500元提貨卡小蜜蜂成交獎(jiǎng)勵(lì)300元/套分析爆：1、很西彭森在售院樓盤(pán)便均推拆出一菠定的呀獎(jiǎng)勵(lì)耀政策劍，老國(guó)帶新餐是每拋個(gè)樓纖盤(pán)都難在用這；2、本天項(xiàng)目臉老帶欠新獎(jiǎng)沈勵(lì)政惱策屬幅于中著等水腳平，嬌對(duì)老群業(yè)主青的沖徑擊力獨(dú)并不抓夠，喂在現(xiàn)勇目前膚的市場(chǎng)賄上情杏況下覽，建素議將菌老帶哨新的押獎(jiǎng)勵(lì)炸政策點(diǎn)進(jìn)行刷升級(jí)彼；3、渠役道的更獎(jiǎng)勵(lì)沉政策思不可蘿少，頌?zāi)壳皩冶景父`是獎(jiǎng)槍勵(lì)2固00菠元/各套，紫在拉月訪上尼的積電極性霜上有際一定的孝遲緩牽。推廣詢策略——推廣煩計(jì)劃__老帶定新政漿策升價(jià)級(jí)St忙ep齊2老帶餅新政渣策完亡善升覆級(jí)推廣印策略——推廣蘆計(jì)劃__老帶羅新政剛策升超級(jí)現(xiàn)在未來(lái)20濃%507050挖%若要炎將現(xiàn)倆在20班%的老錘帶新挑比例勤完美守提升低至50蓋%需做萌以下隱政策騎調(diào)整稈：從現(xiàn)鍬在的經(jīng)每套10仙00元提需貨卡寄，上升至20離00元提愧貨卡宗；采取泉累積棒政策：首個(gè)萄老帶樣新20銅00元/套，3套以般上30影00元/套；前期鈴的老狗帶新10犧00元提撒貨卡傘，近孟期全部崇到位扮，要讓刮客戶濃有帶勾客成終交就可以年立馬用兌現(xiàn)略開(kāi)發(fā)借商的蹦承諾腹，后竹續(xù)帶客靈會(huì)更芝加積吸極。推廣終策略——推廣雙計(jì)劃__老帶睬新政芝策升中級(jí)St負(fù)ep到3增加顏老業(yè)配主客渠戶粘液度，圖圈層殲營(yíng)銷(xiāo)皇冠會(huì)聯(lián)動(dòng)西彭本地大型的餐飲、ktv、理發(fā)等場(chǎng)所，凡是持有皇冠卡的業(yè)主客戶均在店內(nèi)銷(xiāo)售享受特殊折扣，以體現(xiàn)皇冠假日業(yè)主的尊崇感，產(chǎn)生一定的圈層效應(yīng)，同時(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)售；業(yè)主電影會(huì)分批次組織業(yè)主進(jìn)行包場(chǎng)看電影，回饋老客戶，增加客戶年度，同時(shí)再次在業(yè)主心里建立項(xiàng)目形象，加強(qiáng)老帶新力度；信息通報(bào)對(duì)前期購(gòu)房客戶進(jìn)行維護(hù)，對(duì)工程進(jìn)度、綠化整改、天氣、生日等合適時(shí)機(jī)給予業(yè)主短信，讓業(yè)主感受到實(shí)時(shí)的關(guān)心，鞏固業(yè)主的忠誠(chéng)度；團(tuán)年飯年底邀請(qǐng)所有業(yè)主一起吃團(tuán)年飯，目的是為答謝感恩，贏的好評(píng)，形成口碑效應(yīng)，達(dá)到老帶新的目的；活動(dòng)：皇冠假日，千人團(tuán)年。推廣咽策略——推廣團(tuán)計(jì)劃__老帶愉新政紛策升追級(jí)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間皇冠卡設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎8.25-8.28皇冠卡制作周工、文雯8.29-9.15優(yōu)惠策略鄭經(jīng)理、張夢(mèng)穎、賴經(jīng)理8.25-8.31商家談判鄭經(jīng)理、賴經(jīng)理8.25-9.7皇冠猛會(huì)推廣建策略——推廣僚計(jì)劃__老帶逮新政肯策升細(xì)級(jí)業(yè)主吃電影鉆會(huì)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間老業(yè)主邀約置業(yè)顧問(wèn)不定期電影院包場(chǎng)合作談判周工、鄭經(jīng)理待定電影院片前宣傳片對(duì)接張夢(mèng)穎、文文待定電影院現(xiàn)場(chǎng)接待賴經(jīng)理、陳經(jīng)理待定信息示通報(bào)推廣珠策略——推廣謎計(jì)劃__老帶吃新政濱策升浩級(jí)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間短信內(nèi)容編輯張夢(mèng)穎、文雯不定期短信平臺(tái)發(fā)送王海燕不定期團(tuán)年去飯推廣第策略——推廣南計(jì)劃__老帶趕新政從策升蒙級(jí)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間活動(dòng)策劃張夢(mèng)穎、鄭經(jīng)理、廣告公司等11月20日前客戶邀約及確定賴經(jīng)理、陳經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)待定活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)公司、策劃部待定現(xiàn)場(chǎng)客戶接待賴經(jīng)理、陳經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)待定市場(chǎng)學(xué)分析客戶廟分析推廣燒策略銷(xiāo)售足策略營(yíng)銷(xiāo)碌目標(biāo)推廣梁節(jié)點(diǎn)推廣碎思路推廣露計(jì)劃蓄客驗(yàn)任務(wù)老帶請(qǐng)新政于策升木級(jí)項(xiàng)目門(mén)形象促提升新增爸拓客師項(xiàng)目?jī)?yōu)化搏推廣仆渠道推廣鉤策略——推廣漸計(jì)劃__優(yōu)化決推廣寨渠道前期此類(lèi)推廣渠道均完成了不錯(cuò)的上訪任務(wù)，但仍然存在一些漏洞，此期推廣將其完善加強(qiáng)60%20%10%10%渠道帶訪全民營(yíng)銷(xiāo)物料外拓人員外拓ABCD推廣唯策略——推廣夏計(jì)劃__優(yōu)化瓦推廣垂渠道渠道梳帶訪渠道拆帶訪喘任務(wù)春制定乞：個(gè)人烤：20組新替客戶/人/月；團(tuán)隊(duì)病：20樣0組新叨客戶/1跟0人/月；渠道船制度泳補(bǔ)充學(xué)完善佳：項(xiàng)目1公里傲范圍賣(mài)內(nèi)禁郊止渠就道業(yè)本務(wù)員鳴攔截庸自然思到訪論的客菜戶；渠道科帶訪碗客戶止若被宮置業(yè)據(jù)顧問(wèn)回歸類(lèi)言為D類(lèi)客子戶則嗚帶訪需客戶塊僅按0.閘5組計(jì)嘗算；淘汰困制度洗：4天為僵一個(gè)辨考核揚(yáng)周期霞，渠屯道派晴單人眨員連員續(xù)4天未謎帶訪古一組始客戶縣則被那淘汰大，每月為帶訪議客戶呼少于12組則好做淘姜汰處聽(tīng)理；獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)機(jī)制隆升級(jí)監(jiān)：當(dāng)月盾行銷(xiāo)扣人員更帶客禍并成交1套，獎(jiǎng)爆勵(lì)該熄行銷(xiāo)挎人員50鎮(zhèn)0元/套；成交壓兩套，獎(jiǎng)咳勵(lì)該斤行銷(xiāo)帆人員沒(méi)該套80疏0元/套；成交熄三套撕及三飾套以勢(shì)上，獎(jiǎng)要?jiǎng)?lì)該盆行銷(xiāo)若人員10尼00元/套；西彭目前老帶新以及渠道政策樓盤(pán)名稱(chēng)老帶新政策渠道政策北京城建獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主1000元提貨卡小蜜蜂別墅銷(xiāo)售4000元/套，高層銷(xiāo)售1000元/套喬鶴西苑執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套小蜜蜂第一套1000元/套。第二套2000元/套溪香苑老帶新獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主500元提貨卡小蜜蜂成交獎(jiǎng)勵(lì)300元/套推廣總策略——推廣覽計(jì)劃__優(yōu)化漢推廣遷渠道渠道斤帶訪人員述增加采：渠道晚人員括：現(xiàn)混有渠笑道人怠員12名，裹建議籮增加充至30名，燥全城膀深度社拓客占，開(kāi)件盤(pán)前20天建議將俗人數(shù)句擴(kuò)大蹄至50名，蹲集中撇強(qiáng)度談拓客營(yíng)；管理舟人員覽：安美排一陡名專(zhuān)演職行單銷(xiāo)管鄉(xiāng)豐理人科員，芒嚴(yán)格靈落實(shí)師行銷(xiāo)服管理籌規(guī)章粥制度恢，對(duì)爹行銷(xiāo)湖人員進(jìn)畫(huà)行實(shí)么時(shí)監(jiān)慌督與利管理丟；執(zhí)行拒時(shí)間著安排額：8月26管-8月31日：等擴(kuò)招塌團(tuán)隊(duì)怨至25滿-3副0人；9月1日起沒(méi)正式尊開(kāi)始勇蓄客重在詠執(zhí)行呀，確看定渠敢道管撫理專(zhuān)亦職人后員推廣自策略——推廣喜計(jì)劃__優(yōu)化值推廣脂渠道全民束營(yíng)銷(xiāo)正式監(jiān)啟動(dòng)推廣仁策略——推廣宿計(jì)劃__優(yōu)化蓮?fù)茝V緞渠道全民扭營(yíng)銷(xiāo)全民營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行流程邀約前期所有項(xiàng)目客戶前往售房部簽訂“自由經(jīng)紀(jì)人”協(xié)議簽訂協(xié)議后給其發(fā)放本項(xiàng)目的“皇冠經(jīng)紀(jì)人卡”擁有此卡的“經(jīng)紀(jì)人”有資格介紹其他的經(jīng)紀(jì)人與我們簽訂協(xié)議成為皇冠經(jīng)紀(jì)人所有經(jīng)紀(jì)人需接受“崗前培訓(xùn)”通過(guò)“自由經(jīng)紀(jì)人”介紹成功認(rèn)購(gòu)簽約后“經(jīng)紀(jì)人”可獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)最終達(dá)到口口相傳，人人賣(mài)房推廣野策略——推廣凝計(jì)劃__優(yōu)化欄推廣曲渠道全民崗營(yíng)銷(xiāo)（1）執(zhí)包行時(shí)雷間：20掀14年9月1日啟駛動(dòng)（2）轉(zhuǎn)赴介人鉤群包樂(lè)含：第一姻類(lèi)人本群：臂競(jìng)品企樓盤(pán)待銷(xiāo)售夠顧問(wèn)第二怎類(lèi)人識(shí)群：扯項(xiàng)目另前期鬧所有譜登記蜻客戶秧（約40霞00組）第三央類(lèi)人匯群：棕個(gè)人借資源第四拆類(lèi)人律群：裁二手療門(mén)店葵資源（3）轉(zhuǎn)揚(yáng)介紹敞獎(jiǎng)勵(lì)勻：客戶雹簽訂率買(mǎi)賣(mài)鏈合同撲后開(kāi)平發(fā)商誰(shuí)拿10犁00元作賤為獎(jiǎng)均勵(lì)。（4）推脈薦客鏟戶成禍立的箏確認(rèn)往標(biāo)準(zhǔn)落：1、非孫銷(xiāo)售脆案場(chǎng)架來(lái)電挪來(lái)訪席客戶壘，以跪客戶材姓名魂、電蓮話號(hào)喚碼為凱核查戶依據(jù)忘，如噴案場(chǎng)膠有此姓組客淹戶登坑記，則推避薦不頃成立南，如傻沒(méi)有駝則推店薦成叼立；2、如址推薦虹客戶工為案竄場(chǎng)已暑經(jīng)來(lái)華電、年來(lái)訪怠客戶攻的直咽系親懼屬，太即夫屠妻、察父母光、子薦女，旬則推乖薦不脅成立獨(dú)，其他染關(guān)系計(jì)則推趣薦成團(tuán)立；3、若黨推薦贊客戶預(yù)為多思方置歪業(yè)顧鑰問(wèn)共稈同推推薦客彩戶，乞則以伶最填巷寫(xiě)確慨認(rèn)填許寫(xiě)的詠“推復(fù)薦客