家電活動方案15篇

第頁共頁家電活動方案15篇家電活動方案15篇家電活動方案1一、活動目的通過此次活動進步“XXX”產(chǎn)品知名度和美譽度，把安康營養(yǎng)帶入千家萬戶，讓更多的消費者認識“***”產(chǎn)品，給廣闊消費者生活帶來的方便。同時搜集一線市場信息，理解行業(yè)市場。強化公司銷售人員的銷售才能，對產(chǎn)品知識的理解情況，銷售技巧的掌握程度。二、活動地點:**商業(yè)廣場三、活動時間：20xx年04月13日〔星期日〕8：00——19：00四、活動內容：1、現(xiàn)場演示A)料理機演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆?jié){〔可以用熟的豆子加涼開水可直接飲用〕。提早做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中展示。B〕豆?jié){機的演示：清肝明目配方豆?jié){演示2、抽獎活動活動內容：無需購物免費參加抽獎活動。獎項設置：1一等獎：豆?jié){機一臺〔5名〕二等獎：攪拌機一臺〔10名〕三等獎：電熱水壺一臺〔15名〕幸運獎：圍裙一件〔100名〕謝謝惠顧款式〔300張〕3、免費贈飲4、特價促銷機型660B199元5、凡購置“XXX”任意一款產(chǎn)品，均可享受8折優(yōu)惠，〔特價機除外〕6、活動中所需的產(chǎn)品清單如下：1〕演示機料理機：680B1-008A；榨汁機：SK-860C1、SK-680C1-D豆?jié){機：SK-DP、SK-8810、SK-DP-010；水壺：SK-S15-20xx、SK-S1303〕樣機銷售產(chǎn)品價格表2五、物料準備：1、演示物料演示物料清單表2、演示食物物料：食物物料表3六、人員安排人員安排表七費用預算：場地費用：800元；演示物料費用：150元；獎品費用：890元；合計：1850元考前須知，另針對在活動過程中有顧客買了產(chǎn)品后出現(xiàn)質量問題的處理方案，盡量防止影響現(xiàn)場的銷售和整體的形象。〔可考慮設置一個專門的售后點告之消費者，把產(chǎn)品質量問題擋在該售后點〕對于活動過程中購置了產(chǎn)品的消費者給予當天晚上的售后追蹤，告之售后地址和、聯(lián)絡人。家電活動方案2〔一〕活動背景：XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供給商的會談力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置那么明確告訴經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步理解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響?！捕郴顒幽康模航掖└偁帉κ值膼阂庵e話，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。〔三〕活動對象：以有意預購該商場家電的消費者為主?！菜摹郴顒又黝}：熾熱6月，激情大放送1、團購可打8.8折2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份3、以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2.2%的優(yōu)惠4、活動期間積分為平時的2倍5、有買有送。假設顧客購置彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。6、專車接送〔可借鑒大潤發(fā)那種免費公交〕〔五〕活動策略1：促銷方式現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷2：促銷策略：折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、3：促銷方案：手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：A團購可打8.8折B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份C以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2.2%的優(yōu)惠D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購置彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多時機越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，進步該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和本錢廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家〔五〕活動方式：熾熱6月，激情大放送1:：活動時間：20xx年6月19號〔星期天〕上午09：302：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者4：人員安排：現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作媒體人員：漳州播送電視臺，《閩南日報》5：活動安排1)、熱辣四射的開場舞〔肚皮舞〕；2〕、主持人開場白XXX商場老板致辭主持人宣布熾熱6月，夏日活動開場；3〕、歌曲〔夏日之歌〕；4〕、游戲：“猜猜看”；現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組〔人員數(shù)為3~6人均可〕的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。5〕、小品；6〕、家電一元起拍賣，價高的；7〕、現(xiàn)場抽獎；8〕、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示〔例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示〕；9〕、前期活動完畢；注〔其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進展?！?七)廣告宣傳廣告定位：應從消費者心里出發(fā)定位為：6月好禮送不停買點：售后效勞、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等〔八〕：預算宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費；場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響；家電活動方案3一、店堂公告1、有禮有券刮刮樂活動方法：活動期間，當日至xx百貨現(xiàn)金局部購物累計滿200元即可至xx百貨效勞臺領取刮刮卡一張，累計滿400元即可領取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。獎品：禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券禮品類：多用杯組〔花色：太陽〕500份多用碗組〔花色：月亮〕1400份使用馬克杯〔花色：地球〕500份紀念品：〔花色：百貨名稱〕2400份2、vip主顧客特別企劃活動方法：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至中心籃球場參加娛樂活動并可于參加活動后在效勞臺領取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領一瓶。3、現(xiàn)場活動繽紛送1、30秒速遞投籃：活動方法：活動期間，凡當日現(xiàn)金局部購物累計滿200元即可至運動地帶籃球場參加30秒投籃活動一次，顧客簽名確認投球數(shù)。本店將每日活動完畢后進展統(tǒng)計，次日通知進球數(shù)最多的消費者至效勞臺領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日將舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。2、有足球射門入洞賽、精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。二、兌獎處公告〔收銀臺公告〕1、XX年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現(xiàn)金局部購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送2張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，本次活動不設空門，刮中即有獎。獎項設置：禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券禮品類：多用杯組〔花色：太陽〕500份多用碗組〔花色：月亮〕1400份使用馬克杯〔花色：地球〕500份紀念品：〔花色：百貨名稱〕2400份2、顧客領取刮刮卡時須憑當日購物發(fā)票及電腦小票至效勞臺領獎3、顧客刮出內有金額的刮刮卡視同相應金額禮金券使用4、禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢5、禮金券類刮刮卡使用期間：XX/04/26—05/136、禮品類刮刮卡須當日兌換禮品，隔日作廢7、禮金券類刮刮卡全場通用8、本券解釋權歸xx百貨所有三、刮刮卡使用細那么1、禮金券類刮刮卡不找零，不兌換現(xiàn)金，逾期作廢2、禮金券類刮刮卡使用期間：XX/04/26—05/133、禮品類刮刮卡須當日兌換禮品，隔日作廢4、特例商品恕不使用禮金券5、本券解釋權歸xx百貨所有四、電臺腳本好券好禮大fun送，活動期間，當日至xx百貨現(xiàn)金局部購物累計滿200元即可至xx百貨效勞臺領取刮刮卡一張，累計滿300元即可領取兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。禮金券類：20元禮金券、30元禮金券、50元禮金券。禮品有多用杯組、多用碗組、馬克杯等更多好禮邀您拿。vip主顧客特別企劃：vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至中心籃球場參加娛樂活動并可于參加活動后在效勞臺領取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領一瓶。30秒速遞投籃爭霸賽：活動期間，凡當日至6樓xx百貨現(xiàn)金局部購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本店將于每日活動完畢后進展統(tǒng)計，次日通知進球數(shù)最多的消費者至xx百貨領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，總冠軍即可獲得阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。另有精彩好禮套套樂、神箭手—飛鏢比賽等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。________________________________________家電活動方案4一、元旦市場分析^p元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的顧客，我公司特籌劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨顧客的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我公司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。淘巧網(wǎng)三、促銷時間12月25日—1月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧?！矙M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題〕五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導購員的賣場〕六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型8。8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本〔價值25元〕，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包?！惨陨腺浧诽貎r除外〕3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；〔這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加〕演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來演示臺的顧客品味；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨〔特別是促銷機型要備足庫存〕、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮——張總活動負責人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我公司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新穎沒得說?！部梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客講解〕榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構造不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目的：〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測〕型號單個賣場日銷量廣州〔臺〕深圳〔臺〕合計〔臺〕內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；2、以上本錢價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場〕。九、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)絡！十、促銷點評：1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提早回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的進步，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目的顧客抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購置的欲望。有些顧客說自己隨意看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨意看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提早寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易承受。家電活動方案5一、促銷時間20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促銷背景元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的消費者，我司特籌劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元人民幣旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元人民幣；電磁爐：3018FB，促銷價199元人民幣豆?jié){機：20xxB，促銷價299元人民幣；燉盅：9121，促銷價366元人民幣；榨汁機：5002B，促銷價129元人民幣；其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本(價值25元人民幣)，電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品味；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮——XX活動負責人——XXX方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新穎沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客講解)榨汁機：家里的.胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構造不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等八、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)絡!九、促銷點評1、促銷時間：今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提早回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的進步，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目的消費者抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元人民幣的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購置的欲望。有些消費者說自己隨意看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨意看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提早寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易承受。家電活動方案6一、促銷時間：6月2日至22日，共20天〔端午節(jié)：6月2日〕二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶賀樹田店3周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：?粽子的陳列：兩套方案。一是由供給商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氣氛。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供給商談，假如談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。?關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足局部有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足局部有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。?季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相照應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。?驚爆價商品要有醒目的標識。?熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：活動一：買粽送砂糖〔6店做〕6月2日至5日共3天內，凡在我店購置粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到效勞中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢〔6店做〕6月2日至5日共3天內，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你〔6店做〕6月2日至5日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者〔服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者〕，憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。假如顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩〔含1兩〕，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天〔樹田店做，其它店不做〕6月5日至11日，凡在我店購物者，不管金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到效勞中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还?，大獎拿〔樹田店做，其它店不做〕活動細那么：?6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次〔家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次〕。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。?單獨收銀之專柜不參加。?獎項設置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精巧禮品一份。?即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。?本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。七、操作流程活動二：一“剪”雙雕好省錢活動四：逢3必獎樂翻天〔樹田店做，其它店不做〕八、廣告宣傳?DM廣告1、開本、頁數(shù)：大度16開4個P。2、單品數(shù)：60個4、材料與工藝：105雙銅7、對一稿：5月29日。8、定稿：5月31日〔周六〕9、送貨：6月6日上午12點前。10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。?巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3、數(shù)量：各1幅。共6幅。4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。1、材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。3、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。?樹田店慶典廣告：1、條幅60條。2、賀幅2個。以上廣告由供給商贊助。由商品部洽談。?手繪POP美工務必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運部更換新的POP。?店內播送1、播送稿由美工撰寫〔活動內容，獲獎情況〕。2、效勞中心播音，全天滾動播出。十一、效果評估1、前后比擬法2、DM商品分析^p。家電活動方案71、活動主題國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間:9月28日——10月5日)2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而進步公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間:9月24——10月5日三、活動地點：xx各連鎖店(包括xx店)總監(jiān)視:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)視人:銷售管理部、采購部)五、活動內容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由**負責聯(lián)絡券，xx店由**負責聯(lián)絡，xx店由**負責聯(lián)絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進展對應調撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)絡眾廠家資分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(詳細內容根椐采購部提供的資再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考,詳細由采購部確定)c、超低價抽號券2種領取途徑:(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開場派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細那么。現(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開場前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動完畢后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來斷定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。i、活動開場的前一天晚上(營業(yè)完畢時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點:xx各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)那么:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開場前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活動地點:xx各連鎖店店門外c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演詳細時間、內容、詳細廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提早由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心效勞全方位體驗a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格根本一樣，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反響強烈可繼續(xù)施行)c、活動主題:xx電器放心效勞全方位體驗;d、活動內容:(a)、售前效勞體驗;(b)、售中效勞體驗;(c)、售后效勞體驗。e、活動詳解及分:家電活動方案8一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的消費者，我司特籌劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“春節(jié)”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。三、促銷時間1月25日—2月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧〔橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題〕五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導購員的賣場〕六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型8。8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本〔價值25元〕，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包?！惨陨腺浧诽貎r除外〕3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；〔這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加〕演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來演示臺的顧客品味；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨〔特別是促銷機型要備足庫存〕、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮——張總活動負責人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新穎沒得說?！部梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客講解〕榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構造不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目的：〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測〕型號單個賣場日銷量廣州〔臺〕深圳〔臺〕合計〔臺〕91212600450105020xxB103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它6200018003800合計48145001125025850九、促銷費用費用數(shù)量本錢價〔元〕合計備注除垢劑10000X10000*X臺歷20xxX2000*XX展架70X70*X海報70//商場提供橫幅70//經(jīng)銷商提供黑白單頁///經(jīng)銷商提供其它//Y/合計說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；2、以上本錢價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場〕。十、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)絡！中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)十一、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提早回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的進步，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目的消費者抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購置的欲望。有些消費者說自己隨意看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨意看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提早寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易承受。家電活動方案9一、加強政策培訓，履行財政職責，為推進宣傳月活動打好根底〔一〕加強家電下鄉(xiāng)政策學習培訓為加強《家電下鄉(xiāng)操作細那么》學習培訓，近期區(qū)財政局將組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所干部進展家電下鄉(xiāng)業(yè)務培訓，通過家電下鄉(xiāng)政策學習，吃透精神，做到可以及時、準確、全面地解答群眾的咨詢問題，解決家電下鄉(xiāng)施行過程中存在的問題。同時，注重培養(yǎng)宣傳骨干力量，加強政策宣傳工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要全力以赴，確保在宣傳月活動期間鄉(xiāng)鄉(xiāng)有人進、村村不遺漏。〔二〕履行財政職能，改良工作程序1.積極推進審核改革試點，簡化審核兌付程序。從方便農(nóng)民消費者的角度出發(fā)，實行“銷售網(wǎng)點代理備案并墊付補貼資金，財政部門定期集中清算”的方法，進一步明確管理、撥付、發(fā)放補貼的詳細職責和操作程序，完善機制、簡化流程，做到及時審核、快速撥付，實在為農(nóng)民開通“綠色通道”。2.加強補貼資金監(jiān)管。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設“家電下鄉(xiāng)”專戶，對家電下鄉(xiāng)補貼資金進展專戶管理，強化責任，加強監(jiān)視，建立健全相應的監(jiān)視管理制度和實時監(jiān)控機制，確保補貼資金專款專用。區(qū)財政局、商務局建立投訴舉報制度，及時受理社會各界的投訴和舉報，嚴肅查處截留、擠占、挪用和騙取補貼資金等違規(guī)違法行為，確保補貼資金及時、足額發(fā)放到農(nóng)民手中。3.實在加強對銷售網(wǎng)點代理審核情況的檢查。區(qū)財政局、商務局、發(fā)改委、宣傳部、工商分局、質檢局等家電下鄉(xiāng)聯(lián)席會議成員單位，對本行政區(qū)域內的銷售網(wǎng)點代理審核情況進展抽查，并與家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中相關數(shù)據(jù)進展比對，將補貼結果及時進展公示，對于異常數(shù)據(jù)或疑似騙補行為應當及時核查，防止騙補行為的發(fā)生。每個網(wǎng)點半個月至少抽查一次，抽查比例不小于兌付補貼資金的10%。抽查內容包括家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進銷存情況、銷售的真實性、發(fā)票的真實性及稅收繳納情況等。4.完善家電下鄉(xiāng)政策。認真聽取廣闊農(nóng)民群眾提出的意見和建議，著力查找家電下鄉(xiāng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，及時研究制定相關配套措施，進一步增強農(nóng)民群眾對家電下鄉(xiāng)政策的信心，調動農(nóng)民購置家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性，充分發(fā)揮這一惠農(nóng)強農(nóng)政策作用。〔三〕強化落實機制，加強監(jiān)視檢查以健全的機制強化落實，以周密的措施抓緊落實，以嚴格的責任推動落實，以標準的操作促進落實。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)詳細經(jīng)辦同志，要沉下身去，多動腦筋，虛功實做，深化鄉(xiāng)村、深化農(nóng)戶，以認真負責的態(tài)度、求真務實的作風、扎實有效的舉措，盡快讓廣闊農(nóng)民理解政策、明白政策。二、積極創(chuàng)新載體，豐富宣傳月活動的形式〔一〕發(fā)放致廣闊農(nóng)民朋友一封信等宣傳材料。制作印發(fā)通俗易懂，操作性強的家電下鄉(xiāng)宣傳單，向全區(qū)廣闊農(nóng)民朋友發(fā)放，務必使農(nóng)民朋友知曉政策，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員將“致全區(qū)廣闊農(nóng)民朋友一封信”發(fā)放到每個農(nóng)戶手中；同時制作宣傳材料，在區(qū)電視臺播放，在村委會、經(jīng)銷點和農(nóng)民集中點張貼，廣泛宣傳家電下鄉(xiāng)政策，將政策交給農(nóng)民?！捕场鞍偃诉M村入戶”宣傳活動。6月中旬至7月上旬，集中20天左右的時間，組織區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，分片包干，進村入戶，通過集中宣傳、懸掛橫幅、張貼標語等形式，積極有效地宣傳家電下鄉(xiāng)政策?！踩辰M織形式多樣的各類活動。積極借鑒施行民生工程和農(nóng)村綜合改革的宣傳經(jīng)歷，舉辦豐富多彩、生動活潑的宣傳活動；向全區(qū)所有挪動、聯(lián)通手機用戶發(fā)送“農(nóng)戶購家電，政府送補貼。歡送農(nóng)民朋友到指定商家購置指定的家電、摩托車和汽車等下鄉(xiāng)產(chǎn)品，分別享受13%和10%的財政補貼”信息；從6月下旬開場，通過文化、電影下鄉(xiāng)形式，播放家電下鄉(xiāng)政策宣傳片，采用農(nóng)民喜聞樂見的方式方法及觀眾有獎問答等形式，現(xiàn)場解答農(nóng)民提出的各種問題，展開立體式、全方位、廣覆蓋的宣傳攻勢，使家電下鄉(xiāng)政策家喻戶曉、婦孺皆知?！菜摹抽_設網(wǎng)站專欄，做好政策咨詢效勞。在區(qū)財政局政務公開網(wǎng)站上開設家電下鄉(xiāng)專欄，做好家電下鄉(xiāng)的政策宣傳和相關問題的解答?！参濉持谱鲬覓煨麄鳂俗R。家電下鄉(xiāng)備案銷售網(wǎng)點必須張掛區(qū)財政、區(qū)商務部門專門制作的標志牌，方便農(nóng)民識別放心購置。同時，設計制作家電下鄉(xiāng)補貼流程圖、告示牌，在銷售網(wǎng)點、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛，讓農(nóng)民知道申請補貼資金需要提供哪些資料，辦理哪些手續(xù)，方便農(nóng)民辦理補貼手續(xù)。家電活動方案10一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合MJ家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來合MJ三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而進步產(chǎn)品銷量及擴展合MJ的品牌影響。四、活動時間：XX年9月10日—XX年10月5日五、活動地點：鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場六、活動內容：1、合MJ一元“秒殺”更勁爆!2、合MJ預訂套裝家具更驚喜!3、合MJ套裝組合家具更超值!活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被您詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果?；顒訒r間：XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00?；顒由唐罚簝r值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動資格：1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場認購秒殺券;2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認領處認購;3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行____67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;4、9月10日—10月5日期間，預訂合MJ套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。活動推廣：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售____進展推廣;2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣：合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目的客戶推廣;4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進展推廣;5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進展活動推廣。選擇與媒體合作：合MJ的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇可以影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更合適。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進展大規(guī)模顧客召集;2、以“預訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進展目的顧客的搜集。3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進展活動的推廣及活動內容的傳達。顧客組織：1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進展大規(guī)模顧客召集;2、合MJ客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進展顧客組織;3、合MJ建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進展顧客組織;4、活動期間，到合MJ店咨詢或有購置意向的顧客，進展零散客人的組織。活動道具：1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到平安性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;2一元秒殺售賣臺：合MJ賣場周圍5個，合MJ賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能包容500—1000人地域為宜;5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、、身份證號及身份證復印件等;6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動完畢后為獲得商品的顧客進展現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù);7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;9公證人員：為了表達活動的公平、公正、公開的原那么，建議設置活動公證人員;10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助?；顒右?guī)那么：1參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完好，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居不承當稅務;3一元“秒殺”活動定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開場前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承當;4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、、身份證號的顧客，合MJ在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方獲得聯(lián)絡的，那么視為自動放棄，合MJ不再追發(fā)商品;7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合MJ保存相關法律權利;8在法律答應的范圍內河南合美家居擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。秒殺活動流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動開場前，組織合MJ員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進展秒殺券的售賣;2上午8：00下午3：00每場秒殺活動開場前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開場，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)視下，顧客開場投券;3上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開場前，合MJ員工要引導顧客到合MJ賣場內進展參觀，趁機推廣促銷活動;4上午9：50下午16：50為了表達公平，活動開場前非常鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;5上午10：00下午17：00主持人對活動進展總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)那么，著重介紹套裝組合家具活動，煽動顧客前到合MJ賣場預訂或購置;6上午10：10下午17：10請合MJ領導講話，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;7上午10：20下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完好及有無貓膩存在;8上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領導抽取第一個顧客)9上午10：28—10：48下午17：28—17：48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進展現(xiàn)場公證;10上午10：50下午17：50請合MJ領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動完畢，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;11上午10：55下午17：55合MJ員工引導顧客光臨合MJ賣場;12上午11：00下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。活動考前須知：1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈敏把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合MJ特惠活動;3活動開場前及完畢后，合MJ員工多注意引導顧客光臨合MJ賣場，推薦特惠活動;4舞臺設置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達合MJ的地方，以便顧客到賣場內參觀，如假設可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進展身份核實并當場公布。家電活動方案11一、促銷時間20xx年x月x日—20xx年x月x日二、促銷主題促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：xx，x豆?jié){機抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；xx，xx榨汁機帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家xx電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧〔橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題〕三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：xx、x