房地產(chǎn)項目營銷推廣執(zhí)行方案圖表豐富

xx項目營銷執(zhí)行方案2012年度營銷策略——《第1章：區(qū)域·分析》————《第2章：本體·分析》————《第3章：核心·策略》————《第4章：執(zhí)行·排期》——目錄Contents附件：東區(qū)戶型產(chǎn)品建議——《第1章：區(qū)域·分析》——區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場研判區(qū)域客戶需求研判項目本體分析及定位項目產(chǎn)品發(fā)展建議區(qū)域競品市場研判城市及區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀GDP保持20%以上的加速增長態(tài)勢，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的經(jīng)濟環(huán)境，2010年是武清經(jīng)濟發(fā)力的一年，GDP增幅達到30.16%05年以后武清人均GDP持續(xù)加速上升，增幅均保持在15%以上，發(fā)展勢頭迅猛10年，武清人均GDP增幅為52%，達到歷史高點。武清區(qū)整體經(jīng)濟實力強，GDP加速增長，為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境第1章

區(qū)域·分析武清區(qū)產(chǎn)業(yè)——以二產(chǎn)為主高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是武清的支柱產(chǎn)業(yè)，自行車和地毯行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)占較大比重。?二產(chǎn)為主：形成了電子信息、新材料、機械制造、生物醫(yī)藥、汽車及零部件五個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，占工業(yè)增加值40%。?武清擁有自行車和地毯兩大傳統(tǒng)行業(yè)，自行車產(chǎn)銷量占全國1/10，地毯年產(chǎn)量占全國10%，出口量占全國40%以上。?三產(chǎn)快速發(fā)展：現(xiàn)代商貿(mào)、現(xiàn)代物流兩大主導行業(yè)，倉儲運輸和批發(fā)零售貿(mào)易區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀第1章

區(qū)域·分析區(qū)域人口現(xiàn)狀分析武清人口在2010年之前增幅緩慢，年增長率不足1%，2010年人口增幅猛增，高達12.7%開發(fā)區(qū)從業(yè)人員數(shù)量在2010年也大幅增長，由6.8萬猛增至13萬。武清區(qū)人口特別是開發(fā)區(qū)人員猛增，為房地產(chǎn)市場提供有力支撐第1章

區(qū)域·分析武清區(qū)位于環(huán)渤海的京津冀經(jīng)濟圈之中，京津冀作為全國三大核心經(jīng)濟圈之一，與長三角、珠三角一道，創(chuàng)造了全國1/3強的經(jīng)濟產(chǎn)值。京津冀經(jīng)濟圈屬于三大核心經(jīng)濟圈之一，經(jīng)濟發(fā)展水平高。三大經(jīng)濟圈的經(jīng)濟總量在全國GDP總額中占三分之一強。區(qū)域城市地位分析第1章

區(qū)域·分析城市總體規(guī)劃與城市發(fā)展戰(zhàn)略武清區(qū)為天津北部遠郊區(qū)，毗鄰北京，是京津走廊上重要的交通節(jié)點；武清城區(qū)距北京市區(qū)70公里；六環(huán)40公里；距天津外環(huán)20公里；城區(qū)30公里。行車到天津市區(qū)40分鐘，到北京市區(qū)1.5個小時。武清靜海寶坻寧河薊縣北辰西青東麗津南漢沽塘沽大港武清縣城距各地距離距天津：外環(huán)：20km；市區(qū)：30km；機場：35km；港口：71km；距北京：六環(huán)：40km；市區(qū)：71km；首都機場：90km。第1章

區(qū)域·分析天津市規(guī)劃形成“一軸兩帶三區(qū)”的市域空間布局結(jié)構(gòu)：“一軸”是指：“武清——中心城區(qū)——濱海新區(qū)核心區(qū)”發(fā)展主軸?！皟蓭А笔侵福骸皩幒印獫h沽——濱海新區(qū)核心區(qū)——大港”東部沿海發(fā)展帶和“薊縣——寶坻——中心城區(qū)——靜?！蔽鞑砍擎?zhèn)發(fā)展帶?！叭齾^(qū)”是指：北部薊縣山地生態(tài)環(huán)境建設區(qū)、中部“七里?！簏S堡洼”濕地生態(tài)環(huán)境建設區(qū)、南部“團泊洼水庫——北大港水庫”濕地生態(tài)環(huán)境建設區(qū)。天津市規(guī)劃形成“一軸兩帶三區(qū)”的市域空間布局結(jié)構(gòu)，武清位于該主軸上，主要承接北京與之天津的聯(lián)系，有利于區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間進一步提升。城市總體規(guī)劃與城市發(fā)展戰(zhàn)略第1章

區(qū)域·分析北京武清區(qū)天津

武清北部與北京接壤，是天津?qū)ν忾_放的窗口和促進京津聯(lián)合發(fā)展的重要橋梁和紐帶，有條件建成京津之間的“明珠新城”、天津的“第一新城”?！熬┙虺鞘邪l(fā)展主軸上的重要新城”城市定位：武清是京津城市發(fā)展主軸上的重要新城，建設成為京津之間的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代服務業(yè)基地和生態(tài)宜居城市。城市定位第1章

區(qū)域·分析武清新城位于京津黃金走廊核心位置，定位于發(fā)展天津聯(lián)系首都方向的門戶，適宜創(chuàng)業(yè)、居住的新興城市，希望通過高鐵帶動，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。城市功能城市功能定位：京津交通樞紐京津發(fā)展主軸上的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代制造業(yè)基地服務京津乃至華北地區(qū)的現(xiàn)代物流基地天津聯(lián)系首都方向的門戶，適宜創(chuàng)業(yè)、居住的新興城市新城區(qū)位：位于京津城市發(fā)展主軸之上，地處京津要塞之地第1章

區(qū)域·分析河西河東功能分區(qū)：河西板塊：功能主要為武清開發(fā)區(qū)以及居住區(qū)為主河東板塊：運河休閑以及特色經(jīng)濟為主城市功能區(qū)域劃分第1章

區(qū)域·分析國際物流產(chǎn)業(yè)區(qū)：發(fā)揮武清海關和天津港優(yōu)勢，發(fā)展供港疏港產(chǎn)業(yè)，建設國際物流產(chǎn)業(yè)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)：以武清開發(fā)區(qū)和逸仙科學工業(yè)園為依托，建設高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)一帶：運河風貌帶，集中建設規(guī)劃商業(yè)商貿(mào)區(qū)，形成新城的商貿(mào)帶，文化帶，景觀帶軍事區(qū)：近期保留現(xiàn)狀軍用機場等軍事用地，遠期積極促進搬遷生態(tài)居住區(qū)（新規(guī)劃區(qū)域）：完善公共服務設施，基礎設施，建設交通便捷，配套齊全，高品質(zhì)，生態(tài)型宜居生活區(qū)城西綜合片區(qū)：主要發(fā)展居住與教育科研功能。在片區(qū)內(nèi)完善商業(yè)服務設施，形成新城西部的次中心中心片區(qū)：是新城的核心區(qū)域，由行政辦公、文體醫(yī)療中心及雍西生活區(qū)組成城市功能組團細分第1章

區(qū)域·分析規(guī)劃居住用地主要集中在光明道以南，城西居住區(qū)是未來供應熱點城市規(guī)劃居住用地分布第1章

區(qū)域·分析在武清遠期規(guī)劃中，城市交通體系完善，高鐵站點成為武清重要的交通樞紐，為連接京津兩地提供了良好條件城市路網(wǎng)：三縱三橫是新城的路網(wǎng)骨架結(jié)構(gòu)：包括南北向干道京津公路、翠亨路、京福支線，東西向干道福源道、雍陽道和前進道。軌道交通：市域軌道Z2線在新城內(nèi)沿前進道、翠通路、光明道、九號路布設，而后由九號路出武清新城，并結(jié)合客流密集的鐵路城際站及新城用地布局，規(guī)劃設置2個車站。城市交通體系規(guī)劃第1章

區(qū)域·分析龍鳳河步道綠化帶北運河綠化帶翠亨路綠軸福源道綠軸光明道綠軸武清新城生態(tài)規(guī)劃“三軸兩帶，多片多園生態(tài)規(guī)劃“三軸兩帶”“三軸”：翠亨路綠軸、光明道綠軸和福源道綠軸；“兩帶”：北運河綠帶和龍鳳河故道綠帶，沿龍鳳河故道設置西岸250米綠帶。藍帶綴珠綠網(wǎng)融城城市生態(tài)系統(tǒng)規(guī)劃第1章

區(qū)域·分析武清處于京津大通道的重要節(jié)點位置，具備承載京津大都市圈未來的潛力；武清的交通優(yōu)勢利好已經(jīng)兌現(xiàn)，開發(fā)區(qū)發(fā)展穩(wěn)定；武清擁有濕地自然環(huán)境，整體城市化率低，農(nóng)田保留完整，具備成為生態(tài)宜居城市的自然屬性，但城市屬性弱，需要長期發(fā)展；依靠北京的配合，河北大力發(fā)展環(huán)首都經(jīng)濟圈概念；依靠國家重視，天津大力發(fā)展濱海新區(qū)；唐山依靠自身能源及港口優(yōu)勢試圖與京津平起平坐；武清在環(huán)渤海區(qū)域，缺乏更高層次的重視；利好盡出，缺乏帶有強烈預期的跳躍式增長，武清的發(fā)展更趨向于平穩(wěn)。第1章

區(qū)域·分析區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場研判區(qū)域客戶需求研判項目本體分析及定位項目產(chǎn)品發(fā)展建議區(qū)域競品市場研判第1章

區(qū)域·分析政策基調(diào)政策相對寬松政策從緊各地救市，政策寬松政策從緊政策寬松年份1998-2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012主要政策“11號令”831土地大限國八條

二手房交易征收營業(yè)稅國六條

“90/70”

限外令二套首付4成131文件

利率7折——資金監(jiān)管

國四條

土地新政4.17新政

9.29新政

限購令國八條

津十條天津上調(diào)普通住宅標準加息↓5次，合計2.61%↑

1次，0.27%——↑

2次，0.27%↑

3次，0.27%

3次，0.18%——

↓

4次，0.27%

1次，1.08%——↑

2次，0.25%↑

3次，0.25%——準備金率↓1次，2%↓1次，5%

↑1次，1%↑

1次，0.5%↑

1次，0.5%↑

3次，0.5%↑

9次，0.5%

1次，1%↑

4次，0.5%

1次，1%↓

2次，0.5%

1次，1%——↑

6次，0.5%↑

6次，0.5%↓

1次，0.5%↓

1次，0.5%

20爬11年，讀史上候最嚴語厲政罩策調(diào)則控年畏已經(jīng)馳走過惕。20障12年，羅政策扣對于釀房地滿產(chǎn)的咸調(diào)控暫大方垃向不議會改朵變。芒但是箏，回膽暖信夫號已躁然出吹現(xiàn)。20郊12年初旦，國冊家領悟?qū)思遥饕舨课娂姍C表態(tài)同：20員12年國董家對女于房柄地產(chǎn)谷市場引調(diào)控般將會知持續(xù)菌不動格搖。20善11年底牧，準決備金納率首擱次下縫調(diào)；20震12年初突，天摩津上街調(diào)普趁通住堤宅標洲準，掘央行燭再次刷下調(diào)苦準備沖金率美。這一疤切都病預示賣著未醋來一塵年，灰國家召對于躬房地屬產(chǎn)市孕場的撥整體須調(diào)控蠢大基駁調(diào)不庫會動地搖，姜維穩(wěn)裝仍然迅是主祝要目令的。但地掩方政單府希猛望房沉地產(chǎn)議市場岡能夠遠向好煌發(fā)展至，有鏈可能麻會繼避續(xù)出新臺相羽關政殊策來錢拉動搞剛需船，刺帝激首高置首款改客擱群客荒群，嘴保證槳市場循的供敬需平脆衡。兩年李內(nèi)多鄰次“動高壓劈燕”政你策出挎臺，寸銷售噸滯阻跌，存昆量激福增自20換11年始腐，價追格持欠續(xù)波奏動上倦揚，便整體延增幅處趨緩獻，20登11年新顆建商衫品房胳價格核增幅選僅為6.狠7%市場肯呈現(xiàn)好弱勢男，未他來去扁化壓鉆力大20知11年，1.技26國八聯(lián)條、2.慢18津十皆條強繳勢襲敬來，捎成交且量同蝴比、罩環(huán)比們均有俗大幅納回落緞，供案求關當系緊塵張，乖價格忌波動材幅度客加大漫。經(jīng)斃歷小池幅回堤暖后般，年竹底樓齒市再士度入損冬20幣12年初川，成閃量價蜘雙觸旋底由于撕津10條的暖政策奏執(zhí)行魯日期顯為3月1日以爸后，裳因此喚，進歷入3月份川后，敬市場質(zhì)成交黨量開匠始出耗現(xiàn)大喘幅度紡回落棉，市哲場壓丟力逐鏈步增考加。軋進入4月份廈以后什市場芽供應泥開始重放量懷，但市成交皇量未記實現(xiàn)鄭明顯吼提升屯，供筋大于狹求狀展態(tài)明濾顯，舒年底圾存量謀達歷鳥史峰稿值。政策澆持續(xù)鑄高壓符，成循交量訓逐年稠下滑未來獵銷售刃壓力需大武清朝供應怎量、狹存量碧快速咸增長廟，20他11年末率銷售掘有所詞下滑隆，20膛12年初隱成交母冷淡近年率來武朵清住搜宅市鳥場供晚應量嫂處于丸快速名增長收階段歉，20看11年住塔宅新疫增供旅應量晴約25渴6萬平詢方米浮，同帶比增脫長66族.3維5%；20匆11年武邀清住加宅成節(jié)交量15溫2萬平睬方米掃，同捏比增神長27芬.7棒6%。20積11年供緞銷比1.此68，略方顯供替大于燈求。20商12年1月，藥武清童區(qū)供學應面告積15傷.3床0萬平堂方米陽，同煮比上失升31移0%；成衫交面墊積2.償19萬平嘩方米厭，同鉗比回皆落81引%。與20哀11年年配初成即交火葉爆情脅況相紙比，20浮12年初萌武清講住宅圓成交緊較為引冷淡滲。20殿11年受淹限購潮影響紗以及電項目劇集中停放量鉆，3-電5月供壘求比椅較以響往大復幅增罩長，8-仗10月供忌應量死減小袍，供規(guī)求比劣再次投下行智。11月開關始供新應量姨有所速回升倉，供摩求比銜上升鐘。20沙12年1月，添武清裕住宅花供求貝比已賓高達6.對98。武清往商品艷住宅宮存量普隨著飼推貨總量的英激增徒而大么幅上帖揚，倘目前休全區(qū)印商品臟住宅妥整體石存量17去0萬，沈未來條市場狡競爭角激烈限購臉令后20科11年3月限愚購令啞實施氏后，費天津擱住宅乳成交西量連膊續(xù)兩搜月走豬低，5月開盼始回撿升；10月開侄始，問限購思再次桌發(fā)力拐，成咸交量乏連續(xù)耐走低救；20健12年1月，贈受限千購和跪春節(jié)我假期蘇等因嶺素影帝響，漠成交泡量達側(cè)到新槽低點儀。20粉11年成犬交價獻格在3月觸走底后鄭迅速粉回升咐；6月開耍始成滴交價添出現(xiàn)滑小幅獄；10月開評始，尚成交凳均價脖一路鞠攀升春，并寄于12月達栽到全朋年最尚高點誼。20已12年1月，摟成交嶼量降堤至新圓低點件，受緊成交由結(jié)構(gòu)只影響暗，成鞋交均獎價大餐幅下釀滑。武清扶為20殘11年天血津市師商品董住宅總成交剝量最榮大區(qū)公域，麥全年麻成交妄均價釀波動皂幅度網(wǎng)小，仔受各虹項目徒推貨亦政策咬和成廳交區(qū)唯位影沃響，11月開乳始成丟交均離價小臂幅走躁低。武清垂整體容表現(xiàn)桃逆市辛熱銷判，20挪11年10月后越開始娃顯現(xiàn)鉤疲態(tài)限購蓮令后從供席應量跌看，掏武清孟區(qū)二景室住仙宅類悶產(chǎn)品陣供應逃量占很到總窄體供克應的60鋤%，其粗次是脊三室惕產(chǎn)品蛾，占夏比24蠅%；從消它化率遠看，巷一室談產(chǎn)品給去化丹率最唱高，律達86吐%，二扮室次外之，純?yōu)?1愚%；由于稿武清畏區(qū)域冤房地責產(chǎn)具狡有以遙藍印媽為主泛力支螞撐的集特點棚，故草小戶占型經(jīng)披濟類賴產(chǎn)品幅供求浴旺盛謠。二室除為武絲式清區(qū)鳳域主答力戶項型，首一室鋤消化漁率最惡高，搶大戶資型供吉求比曉較低第1旋章區(qū)域·分析90扇-1勢20平方表米的音產(chǎn)品坑是市纏場主母流，憂占到叨總供姥應量吉的39路.9搬8%，占售總銷鉆售量申的41炮.4吧%。90平米斧以下根產(chǎn)品者所占迫市場口份額充較小誤，但眼其市中場去奪化率宰較高炮，達72欲.3懸%。以上鏟產(chǎn)品齒供求卷特征渣與武晌清區(qū)輩域購咳房者妄特征尋和70斧/9節(jié)0政策脖影響桿直接丑相關教。90勤-1軍20㎡的斑產(chǎn)品話為主現(xiàn)力戶幣型，70宜-9拉0㎡產(chǎn)品念次之第1級章區(qū)域·分析區(qū)域亮經(jīng)濟釋發(fā)展蜓與規(guī)克劃區(qū)域灰房地悉產(chǎn)市持場研縣判區(qū)域典客戶吐需求兆研判項目顛本體引分析撇及定床位項目懷產(chǎn)品從發(fā)展嘴建議區(qū)域事競品內(nèi)市場補研判第1飯章區(qū)域·分析10在售母項目未售北項目27盛世母天下上河梅雅頌五一特陽光15海棠沒灣6天房眨四季8慧翔歉龍苑3尚清版灣天鵝幻玉湖1號41112荔城貓公館盛世懲年華本案13盛世場華府14澤信剪金匯膊灣9天和宴林溪松江皺運河搏城151摩卡戰(zhàn)公寓第1爆章區(qū)域·分析未售鞏產(chǎn)品攏較少萬，但芳未來洽供應岡量大膀，容積位率集絕中在2左右魯，建栽筑類泊別以顫高層骨為主狼，復表合類哲項目成為主午流項目名稱銷售狀況開發(fā)商建筑類型容積率住宅總建面（萬㎡）未售面積（萬㎡）保利上河雅頌在售保利高層2.6755.65保利海棠灣在售保利高層、別墅1.83327.41盛世天下在售奧克斯高層、別墅1.85032.52盛世年華在售奧克斯高層2.496462.88尚清灣在售天津住總高層、小高層、別墅122.4516.70天房四季在售天津天房小高層、洋房、高層1.568.688.60五一陽光在售天津五一陽光投資高層、洋房1.86045.66慧翔龍苑在售武清慧翔華瑞高層1.910.248.08澤信金匯灣未售鑫匯松江洋房、高層1.82222盛世華府未售龍鳳璟鎮(zhèn)房地產(chǎn)高層、小高層、疊加別墅1.66363天鵝湖1號在售陶潤高層1.81918.40摩卡公寓在售優(yōu)聯(lián)投資高層公寓3.654.99合計432311第1濱章區(qū)域·分析前有須堵截屬，后系有追另兵，更項目孫市場安競爭巡壽壓力嗚大20對10年至覺今，峽武清乖城區(qū)哨已出許讓未原開發(fā)婚的經(jīng)天營性蜘用地析規(guī)模書大，峰預計批未來夜總建忍可達25歐3.轟86萬平闊米。其中窩武清脾新城戴待開謹發(fā)量掏最大寶，預掏計總屑建可強達17姨4.截01萬平匠米。項目名稱未售面積（萬㎡）保利上河雅頌5.65保利海棠灣27.41盛世天下32.52盛世年華62.88尚清灣16.70天房四季8.60五一陽光45.66慧翔龍苑8.08澤信金匯灣22盛世華府63天鵝湖1號18.40摩卡公寓4.99合計31131定1萬第1檢章區(qū)域·分析城區(qū)叉項目敘多以裹復合姻類產(chǎn)祥品為斗主，主力圍面積健以70句-1挽20平米餓為主六，兩煮室是稠主力影供應經(jīng)濟尸類為蹈主流項目名稱建筑形式容積率建筑面積戶型區(qū)間主力戶型盛世天下34棟3層聯(lián)排別墅、9棟10-12層小高層5棟26層高層1.851.7萬㎡86-137㎡85-115㎡二室住總·尚清灣14棟4-6層洋房、6棟13層小高層4棟16層高層127.6萬㎡70-163㎡80-102㎡兩室114-163㎡三室

松江·運河城3棟10-11層小高層、29棟14-16層高層1.733.5萬㎡106-264㎡137-166㎡三室雍景園2棟25層高層3.83萬㎡93-130㎡93-100㎡二室五一陽光7棟5層洋房、9棟10-11小高層29棟16層高層1.860萬㎡62-135㎡75-99㎡二室99-135㎡三室

天和林溪16棟15層高層1.7812萬㎡52-97㎡69-92㎡二室天房四季17層高層1.568.7萬㎡79-188㎡101-123㎡二室慧翔龍苑10棟14-17層高層1.815.2萬㎡65-140㎡75-100㎡二室盛世華府4棟6層洋房、10幢7-11層小高層35幢13-17層高層1.637.6萬㎡————保利·上河雅頌35棟18-33層高層2.675萬㎡54-200㎡75-106㎡二室天鵝湖1號2棟4-5層電梯洋房、13棟11小高層、10棟18-26層高層1.819萬㎡78-136㎡77-101㎡二室摩卡公寓6棟18層高層公寓3.65萬㎡60-124㎡60—94㎡二室復合邀類為芬主流第1顫章區(qū)域·分析20池11年1-淘9月，很武清側(cè)純高嘆層項末目成蕩交均主價環(huán)狠比波掘動幅榜度較充大；20老11年10月至20法12年1月武壓清區(qū)晉純高謊層項諸目均料價環(huán)完比波素動趨禾于平及穩(wěn)。20橋11年10月開光始，艷武清茫區(qū)各云項目緩成交拔均價額環(huán)比載波動榨幅度猶均有掌所減抬小；20塊12年1月，撤成交竭均價零環(huán)比伸微量妨上升昂。區(qū)域炮內(nèi)各晃項目喉成交泳均價賺趨于型穩(wěn)定席，預繩計未張來成寬交均勇價將睜不會元出現(xiàn)踢大幅碼度波穩(wěn)動第1凍章區(qū)域·分析

70㎡以下70-90㎡90-120㎡120-144㎡144-180㎡180-250㎡250-300㎡300-400㎡400㎡以上五一陽光12.22%48.33%19.28%13.33%5.50%1.33%0.00%0.00%0.00%上河雅頌2.79%17.53%60.28%13.53%5.43%0.45%0.00%0.00%0.00%盛世天下0.40%17.03%50.49%15.62%5.96%5.30%3.49%1.72%0.00%運河城0.00%4.26%32.60%24.65%24.65%10.71%2.76%0.35%0.00%尚清灣0.99%13.07%41.52%25.48%11.50%4.71%0.50%1.41%0.83%海棠灣0.49%0.00%34.60%17.30%17.30%6.13%2.45%21.72%0.00%天和林溪3.26%64.97%31.77%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%慧翔龍苑17.51%34.68%6.40%34.85%0.00%1.68%1.68%0.00%3.20%天房四季0.00%7.87%7.87%0.00%84.26%0.00%0.00%0.00%0.00%盛世年華0.00%30.63%57.33%9.42%1.57%0.00%0.00%0.00%1.05%天鵝湖1號0.00%47.37%44.36%8.27%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%澤信金匯灣0.00%50.00%30.73%19.27%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%

一室二室三室四室五室及以上躍層敞開式五一陽光14.39%57.17%26.89%0.00%0.00%1.56%0.00%上河雅頌0.19%82.37%14.11%1.92%0.00%1.41%0.00%盛世天下8.74%56.27%18.80%2.03%0.00%12.40%1.77%運河城0.00%36.87%47.93%6.34%0.00%8.87%0.00%尚清灣7.94%32.67%45.49%1.49%0.00%12.41%0.00%海棠灣0.49%34.48%40.86%0.00%0.00%24.17%0.00%天和林溪3.26%81.26%15.48%0.00%0.00%0.00%0.00%慧翔龍苑12.96%45.79%27.95%0.00%0.00%3.37%9.93%天房四季7.87%7.87%84.26%0.00%0.00%0.00%0.00%盛世年華0.00%74.35%23.04%0.00%0.00%1.57%1.05%天鵝湖1號0.00%91.73%8.27%0.00%0.00%0.00%0.00%澤信金匯灣0.00%75.00%25.00%0.00%0.00%0.00%0.00%經(jīng)濟藝型兩濃室戶撐型仍底為區(qū)犧域內(nèi)堅供應氏主力第1條章區(qū)域·分析項目名稱銷售狀況開發(fā)商建筑類型容積率住宅總建面（萬㎡）未售面積（萬㎡）龍灣城在售龍灣置業(yè)洋房、聯(lián)排、小高層、高層、1.240.7824.31國際城月伴灣在售天津成瑞洋房1.410.006.33天和林溪在售博大東方高層1.7812.887.60花樣年花郡在售花樣年聯(lián)排、高層1.554.2354.22富興華城未售財富興園類別墅、花園洋房、小高層1.415.0715.07世茂茂悅府未售世茂別墅、洋房、高層1.3926.5726.57泉州水城未售蘭?！轮靹┣f板楚塊處賽于起捕步期陪，在弦售貨武量小爽，未惡來供巧應量梳大第1扛章區(qū)域·分析34項目名稱建筑形式容積率建筑面積(萬㎡)高層戶型區(qū)間高層主力戶型龍灣城洋房、聯(lián)排小高層、高層、1.2040.7890-140㎡62-67㎡一室81-93㎡二室101-107㎡三室國際城月伴灣洋房1.4010.00洋房：81-141㎡66-67㎡一室80-90㎡二室天和林溪高層1.7812.8854-98㎡70-92㎡二室富興華城類別墅、花園洋房小高層1.4015.07待定——花樣年花郡聯(lián)排、小高層、1.5054.2370-90㎡72㎡一室73-87㎡兩室世茂茂悅府聯(lián)排、雙拼洋房、高層1.3926.5790-11390㎡兩室113-㎡三室下朱世莊以特復合倘型項懲目為間主流漏、高慨層產(chǎn)深品以80蠻-9愈5㎡經(jīng)組濟型但二室權(quán)為供談應主索力經(jīng)濟源類為巾主流復合赴類為拍主流第1劫章區(qū)域·分析主要偽競品喘的確宜定由曬“煤時間花維度披”、抽“面錄積區(qū)顆間”近、“擋品類貝維度勒”等德多個浩維度巴確定天鵝符湖1號淡盛常世年途華驢荔城胖公館匙龍灣恥城慰天鍋和林啦溪直花撕樣年視花郡塊保利蛾上河風雅頌杰保利械海棠膽灣……凡.時間維度區(qū)域維度品類維度存量維度……盛世卷年華荔城調(diào)公館…主要雙競爭龍灣政城天鵝鄉(xiāng)豐湖1號…保利既海棠致灣天房制四季…直接喬競品分流槐競品間接淺競品第1培章區(qū)域·分析主力帽競品腔未來核供應拐量超座過40襪0萬，刑未來隔競爭環(huán)激烈項目名稱未來供應規(guī)模成交價格（萬㎡）（元/㎡）盛世年華62.886000荔城公館19.40——天鵝湖1號19.005600國際城月伴灣24.315600龍灣城6.335800天和林溪7.606300花樣年花郡54.226000松江運河城26.097000澤信金匯灣22.00——慧翔龍苑8.087900盛世天下32.526600保利上河雅頌5.657000尚清灣16.706900盛世華府63.00——富興華城15.07——保利海棠灣27.417000天房四季8.607300五一陽光45.667800世茂茂悅府26.57——82煮.2障8萬30趁0.啦57萬10躲8.話24萬第1撓章區(qū)域·分析成交宗數(shù)土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）成交金額（億元）樓面地價（元/㎡）85466.09784.5591.08116129168.29356.8541.35115924118.24169.2522.13130820臣11年全含年武攤清全漏區(qū)經(jīng)密營性頸用地優(yōu)出讓98宗，塵最終幕成交85宗，罩成交菊面積46燭6.帽12萬㎡抬，樓笑面地笛價16墾11元/㎡。衡出讓98宗土棚地中攻，共屆有6宗54訪.8械7萬㎡微土地撥因故榮暫停京出讓臺。武清齡城區(qū)20親11年經(jīng)副營性責用地率出讓34宗，肢共有4宗34蠅.8固2萬㎡蜜土地氣因故規(guī)暫停安成交旺。除1宗商毅服用獨地未征成交雨，其觸他29宗土幫地成壞交，奏成交忠土地苗面積16駐8萬㎡廣，折做合樓閣面地蕉價11逮59元/㎡。遺。下朱德莊地員區(qū)20僵11年經(jīng)閑營性刮用地釘出讓25宗，曉最終匯成交24宗，撥成交寄面積11四8.哈25萬㎡莖，折否合樓帶面地影價13傷08元/㎡。武清薦城區(qū)懸和下驚朱莊翁地區(qū)待經(jīng)營須性土圍地交殊易量擁占全勤區(qū)總級數(shù)的62懶%。出讓宗數(shù)土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）全區(qū)98577.87945.16城區(qū)34204.12427.25下朱莊25120.87174.53土地陜市場嘴火爆尚；城護區(qū)與惡下朱補莊仍汁為土綁地出偵讓熱裝點第1申章區(qū)域·分析成交宗數(shù)土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）成交金額（億元）樓面地價（元/㎡）61405.10669.4381.55121818131.70277.5234.72125118100.96145.5619.641349出讓宗數(shù)土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）全區(qū)67500.99797.37城區(qū)20160.86332.07下朱莊18100.96145.5620傻11年全什年武脊清全型區(qū)商螞住用摔地出頓讓67宗，漲除因匹故暫勒停成辦交的3宗47努.9衰4萬㎡尖外，洗共成糖交61宗40凱5.乓10萬㎡壟，平繁均樓結(jié)面地詞價12嘆18元/㎡。駛武清允城區(qū)名和下單朱莊榨地區(qū)徐商住勤土地峰共成救交36宗，積占全社區(qū)成符交宗園數(shù)的59景%。武清古城區(qū)20農(nóng)11年商禍住用滾地出繩讓20宗，扁除因涂故暫拘停成攏交的2宗29蟻.1喉6萬㎡落外，囑共成峰交18宗13千1.波70萬㎡燙，平衡均樓損面地竟價12攔51元/㎡。滔下朱剛莊地慰區(qū)20影11年經(jīng)閃營性語用地爆出讓18宗10桐0.正96萬㎡笛，平帥均樓魯面地厘價13適49元/㎡。20貴11年武蹦清成都交商繁住用絕地規(guī)潛劃建洗筑面夠積達79皺7萬㎡斜，預崗計未警來武雪清區(qū)察住宅充市場積競爭慌激烈送。經(jīng)營者性用莖地成作交比難率高賴，未婦來全劑區(qū)住鋒宅市虹場競吸爭激促烈第1巨章區(qū)域·分析城區(qū)拖土地角成交參多位初于河戰(zhàn)西板畏塊，借河東果板塊阻平均清樓面此地價礎升高20風11年武笛清城綁區(qū)共采出讓34幅21椅0.策53萬㎡懲土地桶，其抖中4幅34熊.2位8萬㎡艦土地紗因故劍暫停萍成交槽，其旋他30幅土予地均撕已成紫交，跳出讓春土地渾中商崗住用此地出栗讓17幅13摩6.吵14萬㎡框土地評，平褲均樓太面地士價12散51元/㎡。武清黃城區(qū)厚河東男板塊然共出頌讓6宗土況地，方全部秋成交慶，出緞讓土潮地面色積25級.8參1萬㎡汁，規(guī)葛劃建姻筑面夜積40袖.7歐1萬㎡廚，平抓均樓每面地陶價16咽18元/㎡。武清拖區(qū)20暖11年暫蛛停出喊讓的4宗土撞地均看位于甜河西齡板塊湯，除轎這4宗土伴地外語，河賞西板炕塊僅摔有1宗商禮服用輪地未室成交舒。河永西板傳塊共中成交23宗14以2.惜48萬㎡啟土地隆，規(guī)炸劃建孫筑面他積達31同6.某14萬㎡遇，平諒均樓印面地脫價11片00元/㎡。出讓成交宗數(shù)土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）宗數(shù)土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）金額（億元）樓面地價（元/㎡）河東625.8140.71625.8140.716.591618河西28178.31386.5423142.48316.1434.771100第1火章區(qū)域·分析出讓成交宗數(shù)

土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）宗數(shù)土地面積（萬㎡）建筑面積（萬㎡）金額（億元）樓面地價（元/㎡）河東421.0633.54421.0633.545.431620河西16139.80298.5314110.64243.9929.291200未來易河西堤板塊今住宅壯市場預競爭路壓力凱激烈20棄11年武搬清城蔥區(qū)共友出讓20幅16心0.月86萬㎡葉土地藝，其巷中2幅29朝.1瘋6萬㎡系土地辯因故誕暫停途成交尾，其務他18幅土悶地均瞞已成行交，靈其中4宗位舌于河元東板選塊，14宗位梯于河砍西板威塊。河西辱板塊看出讓14宗13磨9.氧80萬㎡木土地禍，規(guī)雀劃建潔筑面睜積29乘8.句53萬㎡掘，地皂塊均耽有“70目90”限而制條晃件，故最遲叫開工越日期矮不得港晚于20捕12年9月30日，開預計僵未來贈兩年泥內(nèi)，場武清選區(qū)河冊西板接塊將肢有大盒量住糊宅上逐市，謀未來冠河西鑒板塊汽競爭瓜激烈表。第1爬章區(qū)域·分析推出日期成交日期地塊編號地塊位置土地用途土地出讓面積（萬㎡）規(guī)劃建筑面積（萬㎡）成交價格（億元）樓面地價（元/㎡）2012-1-11——津武（掛）2011-375號梅廠鎮(zhèn)城鎮(zhèn)住宅、商服9.1412.01————2012-1-11——津武（掛）2011-373號梅廠鎮(zhèn)城鎮(zhèn)住宅7.828.60————2012-1-112012-2-16津武（掛）2011-355號城區(qū)商服0.961.820.4022162012-1-11——津武（掛）2011-356號城區(qū)商服3.555.33————2012-1-112012-2-16津武（掛）2011-303號南蔡商服4.576.850.395692012-1-112012-2-16津武（掛）2011-291號下朱莊商服1.263.790.205272012-1-112012-2-16津武（掛）2011-280號城區(qū)城鎮(zhèn)住宅8.0016.002.2514032012-1-112012-2-16津武（掛）2011-267號城區(qū)城鎮(zhèn)住宅、商服19.7139.425.921502截止別至20日12年2月18日，煙武清齒區(qū)供似應經(jīng)醉營性沖用地8宗，雹累計殲供應辦土地55絨.0顫1萬㎡沿，其囑中商塘住用孝地供棕應44澤.6宏7萬㎡番。城腔區(qū)土喬地供騎應4宗32鎮(zhèn).2萬㎡弱，其還中商逼住用請地2宗27下.7牽1萬㎡供。20豎12年首禍月經(jīng)沖營性星用地鞭供應55姻.0窗1萬㎡商住耍用地鐘供應44貍.6事7萬㎡攤，城季區(qū)為油土地條供應虧主力第1軌章區(qū)域·分析推出日期成交日期地塊編號地塊位置土地用途土地出讓面積（萬㎡）規(guī)劃建筑面積（萬㎡）成交價格（億元）樓面地價（元/㎡）2012-1-112012-2-16津武（掛）2011-355號城區(qū)商服0.961.820.4022162012-1-112012-2-16津武（掛）2011-303號南蔡商服4.576.850.395692012-1-112012-2-16津武（掛）2011-291號下朱莊商服1.263.790.205272012-1-112012-2-16津武（掛）2011-280號城區(qū)城鎮(zhèn)住宅8.0016.002.2514032012-1-112012-2-16津武（掛）2011-267號城區(qū)城鎮(zhèn)住宅、商服19.7139.425.9215022011-12-82012-1-11津武（掛）2011-340號下朱莊商服2.645.280.326062011-12-172012-1-19津武（掛）2011-138號大王古莊商服2.665.330.2242020棄12年武利清區(qū)或共成播交經(jīng)鍛營性酬用地7宗，府主要丈集中隙在城剖區(qū)和追下朱劃莊地睬區(qū)，坡成交金總量39英.8孟0萬㎡療，樓裕面均傷價為10阿34元/㎡。蠅武清規(guī)城區(qū)脂成交3宗共28樹.7雜6萬㎡粒，其餐中2宗商菜住用液地占27扣.7斑1萬㎡旦，樓渠面地藏價17訊07元/㎡。20艘12年初折以經(jīng)魔營性梳用地島為主束，全留區(qū)樓鏟面地莫價10蜓35元/㎡城區(qū)加為成穴交主衛(wèi)力，復成交他以住炒宅用倉地為季主第1怖章區(qū)域·分析——《第2那章：本體·分析》—趁—項目澡緊鄰舌京福面公路波，交割通通悉達性增優(yōu)勢戲明顯字；隨著曠京津隱城際粒、佛廊羅倫盼薩小哲鎮(zhèn)一炊期經(jīng)弦營、帥二期掘建設著的快巖速帶黑動，除將有琴力地堅提升嬌區(qū)域繩形象律；項目或連接或翠通擺路、洽楊北卵公路饒等重切要城貝市干俯道，喂出行奮方便脹?！颈倔w喬分析】交通控通達醬性本案扼守它京津宜交通似要道證雙城綿生活推資源掘共享第2扔章本體·分析項目恢自身洪景觀警規(guī)劃攝渠，外有鮮凝明的迫特色反和資頌源優(yōu)紀勢；具有疫適于唱居住方的生打活環(huán)唯境，欲更為弱宜居暑?！颈倔w已分析】景觀索資源景觀修規(guī)劃莫渠景觀濾規(guī)劃敞渠病水協(xié)岸人演文城第2以章本體·分析【本體豪分析】項目茅經(jīng)濟薯指標總用猛地面扶積：85帶49捐9.打1平方瞎米容積屈率：2.聾5建筑剖密度野：10砌%綠地評率：40挖%項目著地塊占經(jīng)濟喚技術(shù)雨指標捷要求地塊啄周邊隙條件東面堅：翠飄通路瘦，佛撫羅倫旨薩商溜業(yè)小以鎮(zhèn)；南面壺：大友型商耀業(yè)，宜城際禮鐵路廁等配爆套設兇施；西面逃：緊廊鄰河須景，均大型懷商業(yè)罩；北面腫：依吹托成難熟住吳宅小驕區(qū)--北岸李尚城射。地塊種內(nèi)部扣條件地宗疊內(nèi)部腎形態(tài)獵良好,且項擊目有繡一定亡規(guī)模歲優(yōu)勢螞，土叫地形罵狀為擴長方容形，魂地塊俗平整曠，無篩地上臂拆遷蜓物，撈具有單良好欄的產(chǎn)眉品可闊塑性趟。未來弦商業(yè)既中心鬧人文章精質(zhì)減住區(qū)本案第2尿章本體·分析板式郊小高校層+高層綠化臨面積圾大大面射積水住系景熄觀中央公園林人車癥分流【本體逝分析】規(guī)劃蹦亮點第2拿章本體·分析項目摧采用毀現(xiàn)代貼簡約內(nèi)建筑犁藝術(shù)糾形式挽，運礙用現(xiàn)迫代的縱材質(zhì)別及工績藝，西強調(diào)狼功能董性設撲計；浸不僅惠是文絮化品基位的洞體現(xiàn)岡，更拜體現(xiàn)檢出工落業(yè)化五社會奴生活暮的精晃致與師個性打，符摔合現(xiàn)差代人聲的生無活品招位?！颈倔w度分析】規(guī)劃偏亮點現(xiàn)代豬建筑甩風格暗時尚兩生活遠代言第2攝章本體·分析項目隆價值魂梳理扼守校京津卵交通砌動脈樂雙些城生值活資驚源共宜享未來條商業(yè)鄭中心坦人銜文精贊質(zhì)社警區(qū)景觀嘆規(guī)劃個渠攝水岸頌人文蹤蝶城親水從建筑瘡生幼態(tài)住趕區(qū)第2牽章本體·分析【客群緊分析】武清吳城區(qū)40劇%+周邊阿鄉(xiāng)鎮(zhèn)15血%+藍印歷戶口45濁%居住晌區(qū)域武清河東區(qū)12%武清河東區(qū)41%武清開發(fā)區(qū)20%武清河西區(qū)26%武清河西區(qū)9%武清河西區(qū)14%鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移18%鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移19%鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移14%異地藍印客戶44%藍印客戶27%藍印客戶52%地緣客戶保利上河雅頌保利海棠灣天鵝湖1號第2殿章本體·分析采集確競品鎖客群于分析私企良業(yè)主30檔%+政府壞官員30訓%+公務帽員25太%職業(yè)津特征私企業(yè)主12%私企業(yè)主47%私企業(yè)主28%政府官員32%政府官員31%政府官員27%公務員36%公務員13%公務員25%富農(nóng)2%富農(nóng)1%富農(nóng)2%企業(yè)老板6%企業(yè)老板5%企業(yè)老板3%產(chǎn)業(yè)區(qū)白領4%產(chǎn)業(yè)區(qū)白領2%產(chǎn)業(yè)區(qū)白領1%異地投資者8%異地投資者1%異地投資者14%城際客戶天鵝湖1號保利海棠灣保利上河雅頌高知階層鎮(zhèn)下富農(nóng)第2堵章本體·分析【客群就分析】首次演置業(yè)25壩%+升級渾改善25員%+藍印40鍵%置業(yè)玩目的首次置業(yè)17%首次置業(yè)28%首次置業(yè)26%改善型置業(yè)26%改善型置業(yè)37%改善型置業(yè)15%過度型置業(yè)10%過度型置業(yè)7%過度型置業(yè)6%投資保值3%投資保值1%投資保值1%藍印戶口44%藍印戶口27%藍印戶口52%置業(yè)目的保利上河雅頌保利海棠灣天鵝湖1號第2菜章本體·分析【客群魂分析】2、河北省1、北京市5、山東省3、河南省4、山西省6、東北三省關鍵殼點：處北京信、河蚊北省置成交臺占比纖達70鑰%以上絹，成梯為項孫目異繩地客醬戶主獸力軍武清聽代表茅性項逮目異東地成劫交客通戶區(qū)訴域分吧布第2缺章本體·分析【客群墻分析】08年至殘今成懷交客墳戶來口源區(qū)迎域已態(tài)發(fā)生神明顯劣變化已從嗽地源霜客戶瞧為主朱過渡盈到藍玻印為渣主北京17%地源客戶99%地源客戶59%地源客戶50%地源客戶38%河北13%河南5%山西2%河北省1%其他外地2%北京27%河北13%河南6%山東3%山西2%北京23%河北19%河南7%山西5%其他外地4%山東4%——515套——6套——1484套——1019套——1304套——1279套——402套——653套其他外地2%武清辰代表乎性項警目20些08忠-2絨01糠1年成廊交客能戶區(qū)匙域分烈布第2免章本體·分析【客群茶分析】總價嚴接受劇能力列高，潮改善蘿創(chuàng)新發(fā)戶型難有機球會中端需客戶槳豐富提，單榨價接智受能傳力70正00元/㎡以堤上客雖戶占45好%，總蟻價接南受能攏力在60萬/套以求上客蔽戶占74我%；項目碎以改判善型攝客戶鉆為主匯，注猜重戶跟型實平用型瞇及本擱地居啊住習吩慣?！疚淝謇钡鼐壝佬钥推茟羝梅忠孜觥康?艦章本體·分析近80背%的客牲戶喜拌歡客斗廳較控大的動戶型羊設計劍；1/秀3以上栽的客腐戶最驚喜歡部主人吩房帶輔衛(wèi)生視間的寺戶型備設計牛；而這圖些客蛋戶對慰帶有管陽光鼓室、照儲物德間以滴及露雪臺設衰計的份戶型棍也比揮較青喬睞。大客戴廳、襯陽光雜室、榮儲物多間等綠功能噴比較挑受青坡睞【武清按地緣壓性客走戶偏裕好分寄析】第2睜章本體·分析單價劉、交辣房時機間是國藍印邁客群襪的考鞠慮重淡點藍印殺客戶名主要僻關心嶺兩大慣內(nèi)容戚：價盜格及浩入住芳時間以辦浙理藍刷印戶首口門敬檻為攀標桿繼，接嗎受五薪六十香萬總開價款念為主惜；項目掀提早叨交房杜是爭襲取藍洲印客磁戶另雕一賣提點?！就獾丶芩{印腳客戶殊偏好功分析】第2星章本體·分析更青宿睞于歸小戶拆型產(chǎn)竿品，針及教滅育設肌施等誰因素【外地際藍印極客戶您偏好選分析】第2陶章本體·分析更關侍注總騙價，弓對教腫育設綁施等剛比較緣瑞看重負，青證睞小醉面積糕戶型愿。外地哨藍印冰客戶客戶岸有強求烈改斥善住預房需險求，慌對總轉(zhuǎn)價不穗是十她分敏盤感，譜但對賢區(qū)域熟單價堅敏感苗度強物，大俗兩房亡、小卻三房爭是客寒戶首備選；緊湊在戶型廊年青潮人有觸需求碰，但宋需保堂證居鑄住的概舒適竭度，附產(chǎn)品脅創(chuàng)新尾應試耀探市圾場。武清懸地緣五客戶【客戶辨需求上總結(jié)】第2吩章本體·分析核心客戶客戶圈層10%20%70%重要客戶邊緣客戶分類客戶核心客戶外阜（北京、河北）客戶私營業(yè)主、高素質(zhì)高收入人群用途：藍印+遠期自住重點客戶武清河東、河西地緣客戶武清行政官員、企事業(yè)中高管、私企業(yè)主、個體商戶用途：自住邊緣客戶開發(fā)區(qū)+周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)客戶+周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在開發(fā)區(qū)、周邊區(qū)域工作的高素質(zhì)人群周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私企業(yè)主、政府官員用途：自住第2假章本體·分析【客戶慕定位】主力市客群商界桐領袖文化茶精英金融毫寡頭政府道高官大型獸企業(yè)CE太O實業(yè)隔私企紡老板壟斷株行業(yè)檢中高肅級管穗理者行政圈官員私營卡企業(yè)愈主高校閥教師（中蹈、外駝）企永事業(yè)貢單位被高管漢及核訊心技裕術(shù)人于員大中親企業(yè)殃中層羅管理丘者律師霜、醫(yī)故生、耽教師公務扯員外企榨白領大中街型企四業(yè)普炊通員躁工產(chǎn)業(yè)工工人私企壩雇傭挪員工【客戶森定位】第2見章本體·分析異地歸辦理澇藍印押戶口狐買家升級禮改善昆性需勢求，歪自住答為主，有覆較好長的文打化背榮景和銀經(jīng)濟紡實力虹。該類位客戶全有二膊套以魔上住編宅，忽為了祖提升芒居住鞋環(huán)境能而置蜂換房蔑產(chǎn)，揚對產(chǎn)撈品品坐質(zhì)要吊求較每高；胸或出逐于工胸作或所家人騙需要愚，考石慮換歐房的乘客群罰。55平米12漂0平米實力脹階層動力娘階層產(chǎn)品腿面積字區(qū)間80平米本地拜社區(qū)藥住戶傲及附資近企常業(yè)單抖位職惕工，捉或因館為拆置遷被幕迫轉(zhuǎn)襯移的縮慧客戶墻，經(jīng)杠濟基茄礎尚抹可，勵擁有王一定帽的積鎮(zhèn)蓄。由于藥現(xiàn)在頸住房揭不能扣滿足怖現(xiàn)有農(nóng)居住堆需求墾，社猴區(qū)環(huán)恰境一計般，霞配套療不完孝善，寫考慮豬換房繼的客填群。以自奸住為屋主，他改善畏現(xiàn)有皮居住偶環(huán)境鞭和條欄件，婦首次甚置業(yè)槽或二喉次置道業(yè)。動力爽階層外地叫主要蜓以辦理釋藍印妖戶口，提卵高升昂學率稈帶來睜的置趨業(yè)動耐力；的使得憶孩子血高考配享受搖直轄覺市學僵生的悄待遇寇，一弊次性象付款猛獲得腳天津璃市藍延印戶驗口，岡通常租對于肺項目寄的總店價40萬敏飛感度敞較強勺。片區(qū)并升級解置業(yè)深需求帶買家片區(qū)頃內(nèi)實萬力買醋家第2作章本體·分析【客戶暴定位】——《第3軌章：核心·戰(zhàn)略》—結(jié)—一個休年度耗一急個階連段蒼只捕解決良一件按事！輕去營副造我獅們1代00語%的植銷售缸目標第3覺章核心·部署10陳0%愧的達獻成目圣標從例何說棄起？第3練章部署·分析1.項目牲以精援質(zhì)形池象面筑世——快速奧銷售偽應對肅剛需蹈市場暢迅速政回款兆！2.項目對執(zhí)行劑買房惑套餐到計劃——應對渣整個蔬市場笛的各立階層鉗需求舍人群連！3.合富莊應對閱精準易的異寧地營傲銷——合富照龐大萍的客尚戶體渠系及盲成熟唱的異軟地拓斬展經(jīng)低驗！4.經(jīng)緯眨品牌燈的升晨華——為后罪期大惜戶型漠順銷白墊定包良好端的品珠牌基拿礎！線上“藍匹?！薄虏町悈柣癄I洲銷倘線歸下“藍理印”——熔市場膜化營催銷66第1狠章區(qū)域·分析總體以營銷鑒策略鞭：第3亦章核心·戰(zhàn)略PA棗RT柔-1藍海計劃25薄%PA村RT僅-2藍印計劃25寫%PA榨RT跑-3異地將拓展25雞%PA曲RT拔-4品牌蠟升華櫻25瀉%10探0%PA隊RT青-1藍尼海犁計脖劃多種慢套餐踢選擇選計劃證應對育社會吩各階浮層需付求人趁群第1節(jié)套餐·計劃第1節(jié)套餐·計劃◆為度什么宴購買踐:“藍峽海計饞劃”真正凈的解昨決了嶺居住物問題寺！為客昆戶購梨買的瘡信心方注射變了一司只強師心劑置。真正麗的做喂到了噸為客顆戶著并想的幫第一偽理念達到旅了“廈省心熔”“彩省錢何”“趙省時授”的儲居住歐理想《藍海似計劃》開啟燃我們程“戰(zhàn)蔬略的央第一陷步”為購脆買者死注入滴了一鐮支強像心劑啟！第1節(jié)套餐·計劃解讀序：如何懲詮釋儉藍海嘆（套釋餐）貌計劃財？一套餐狼一：病買房小送車考位計牙劃針對喬：當腿地居芹住人視群二套餐角二：峽買房慎送物色業(yè)費艷計劃三針對摩：異烈地投物資人威群套餐傷三：考買房敵送精季裝修是計劃針對鄭：異騾地投提資即申住人創(chuàng)群第1節(jié)套餐·計劃套餐顯一：買房永愛車蘋計劃鋼！購買暗客群光：購法買后濾交房浩居住鴉人群牌。客群寒優(yōu)勢私：針莫對了睜當?shù)厮⒕幼∫谷巳毫?，解使決了循對于甜有車程一族易的停杰車問吳題。價格續(xù)核算夜：33萬總化價戶瞇型贈剝送價北值8萬元焦車位繡。購買帳客群正：武禽清當敘地常華駐人右群，嘩天津鋒市內(nèi)膠常駐肆人群丟，周賀邊地斥區(qū)暫員住人甲群。競品突優(yōu)勢尾：環(huán)雷比周守邊競魯品項還目的刺車位肉（8—10萬均絮價）辰我們猛占領離很大帽優(yōu)勢紛。第1節(jié)套餐·計劃套餐灶二：買房雞無憂桿入住土計劃籮！購買纖客群趟：藍地印及膛剛需會異地脂人群瓶。客群器優(yōu)勢層：解其決了搖異地腎投資夏客購帶買后深的問旦題。價格勿核算省：55平米X1窩.8塊物中業(yè)費=（99際/月）X1交2月=（11蕩88誼/年）X7販0年=8口31挨60元客群淚印象熄：武腐清當涂地常勿駐人四群，削市區(qū)啟常駐喜人群表，周偽邊地雖區(qū)暫脊住人廉群，笑異地隆投資晉人群屯。競品植優(yōu)勢遲：針娛對整懲個武森清區(qū)垮域藍墻印市鋤場，為對于蛾異地犬投資串者的過最大果關注健點進各行變遲革，藍增加絨藍印貢客群凝的購希買視論角。第1節(jié)套餐·計劃套餐凍三：買房蔥提包插入住肅計劃講！購買奔客群題：藍久印及凝剛需筑人群狼?？腿何饍?yōu)勢貼：為您異地本客戶米子女預就學史；投刃資客嘗戶置搬業(yè)、唉居住辱便捷活。價格省核算憂：55平米X（15嘉00綠/平米米）=8燥25薯00元客群多印象敲：武金清當樹地常太駐人餃群，獄市區(qū)糊常駐譜人群脈，周綱邊地梳區(qū)暫兇住人亮群，燈異地祥投資作即入欠住人填群。競品竿優(yōu)勢干：對順于未老來子籌女上艙學的淘人群捐給予籮很大表的舒柳適居驕住優(yōu)唐勢，廣精裝警修的欄模式穗給予伯顧客攏更有介利的叉選擇惜優(yōu)勢階！第1節(jié)套餐·計劃套餐櫻計劃低：針對型武清析投資可及藍錄印市艇場的栽一次鹿變革填！整個爛計劃淹當中騎，我黎們項銅目體責現(xiàn)出熔來便筒捷，節(jié)人性哄，未軍來的宴各方構(gòu)面優(yōu)雕勢，共更有壩利的厘從價扶格、動區(qū)位哭、競歪品、駁人性陜化服毒務傳菜遞了鋪我們哨項目轉(zhuǎn)的最勒佳優(yōu)塌勢，禽成就曉了我睡們武氣清首良席精禽致戶餐型領騰跑河碎西的合目標細，也微對未捐來我敗們項失目的存陸續(xù)君開發(fā)士墊定恒了良誕好的產(chǎn)銷售爐基礎值！PA奶RT辜-2藍倆印直面鏈世武清堪首席辱精致足戶型懇領跑境河西第2節(jié)藍印·面世◆市場茅在哪說里:“藍延印”并不恒是我拋們項憑目的秘主要因目標槳！只是漂我們序占領脅武清陸市場映的一迎個“惹敲門濾磚”因為殿我們棗是品釋牌，河是產(chǎn)妙業(yè)經(jīng)舍濟，飛我們寨有長倦遠的黨升值漆期。在文削化與緊產(chǎn)業(yè)肥的規(guī)盞劃體豪現(xiàn)中霉拔升復我們膛的調(diào)化性！《藍印題計劃》只是繪我們儉“戰(zhàn)折略的騙第二吼步”第1節(jié)藍印·面世第2節(jié)藍印·面世解讀夕：如何蛛借助線下膝搶奪武清宵藍印寬客群鐘？有12親56套小戶貫型需隸要迅齒速推污貨！通過透前期長的市餅場解餐讀以蛛及客列群需鍵求定露位！我們省需要止震撼配武清城市場以《4清0萬一芳套》的口駱號激位起武雄清市足場的含熱烈員反響濃！我們廊通過跑經(jīng)緯巧項目暫整體忌占有45耗%的小題戶型素得知第2節(jié)藍印·面世從市糧場角果度：岸武清熊市場嗓目前乒為40萬價晌格為匙藍印怨購買惱基準宗！從客條戶角讓度：瀉小戶做型在暈武清杯市場觸一直怖處于堪快銷虜?shù)恼J肝可產(chǎn)睜品！從項助目角研度：繡均價諷在65誘00左右消的小凱戶型愈附帶淘配套奇的（敞車位澇，物業(yè)蒜費，殿精裝艘修）擱三選炒一計說劃完晨成了壁項目婦的營街銷目遇標！解讀求：40萬一余套整陳體打梳包！第2節(jié)藍印·面世解讀滾：藍修印·面世項目極一期難面世感口號40萬一套蜻的首幕席精嚇質(zhì)住錢區(qū)在20距12年激鄭起武焦清市址場的氣購買陰熱潮柳，開裹盤即撇清盤幣，為諒后期跑西區(qū)杜墊定守良好笑的銷殊售基觸礎！PA凍RT債-3異竿地牲拓毒展第3節(jié)異地·拓展合富霜龐大惰的客依戶體每系以暖及成杏熟的脹異地慨拓展階經(jīng)驗第3節(jié)異地·拓展◆去喉哪里缺拓客斧: