成都豪宅項目營銷策略及銷售推廣策劃方案含案例

廣場營銷策略報告主要解決問題未售物業(yè)價格及營銷計劃核心營銷思路四川xx介紹Part1xx地產(chǎn)，豪宅專家：規(guī)劃新區(qū)都市熱銷豪宅操盤經(jīng)驗(yàn)，建立成都豪宅新標(biāo)準(zhǔn)譽(yù)峰---締造成都豪宅傳奇開盤勁銷

6.2

億公館1881---藍(lán)光豪宅1號作品開盤勁銷

1.2

億xx地產(chǎn)，豪宅專家：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，助力開發(fā)商成為城市運(yùn)營商九龍倉成都戰(zhàn)略合作伙伴銷售戰(zhàn)績：時代8號銷售金額39億，時代尊邸20億，時代晶科名苑32億xx地產(chǎn)：強(qiáng)者恒強(qiáng)，熱點(diǎn)競爭區(qū)域的銷售實(shí)力體現(xiàn)策劃主導(dǎo)、開盤勁銷1200套，月均銷售230套，1.1億君匯上品---2011年成都銷冠奧克斯廣場---2011年南延線最熱銷綜合體策劃主導(dǎo)，月均銷售1.2億，累計銷售13億xx地產(chǎn)，逆市銷售行家：重塑項目價值，突破市場瓶頸君悅金沙---逆轉(zhuǎn)頹勢，躍居金沙銷冠禮頓山---臨危受命，扭轉(zhuǎn)乾坤營銷代理，入場首周即2倍于自售，一舉成為金沙銷冠，平均月售100套策劃主導(dǎo)、入場半月銷售120套四川xx發(fā)展歷程：自02年進(jìn)入成都以來先用2年時間熟悉成都市場之后開始實(shí)操項目，操作水平已經(jīng)得到進(jìn)一步升華。200220032004200520062007熟悉成都市場（調(diào)研）開始接項目操作項目操作水平飛速發(fā)展熟悉成都市住宅等各個物業(yè)的市場概況研究成都市政策研究成都市規(guī)劃對成都市發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評估對成都市重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域的發(fā)展模式和發(fā)展速度等進(jìn)行總結(jié)和評估實(shí)際操作成都市項目項目的前期定位項目的代理銷售合作項目顧問，幫助開發(fā)商解決實(shí)際問題，做到少投入大回報根據(jù)城市的發(fā)展xx代理項目也開始轉(zhuǎn)移城南國際新城的發(fā)展?jié)摿皡^(qū)域價值評估代理銷售案場有一套完善的管理和操作流程對營銷結(jié)合其他城市的成功案例做到有的放矢2012四川xx業(yè)績展示：伴隨城市的發(fā)展，布局熱點(diǎn)區(qū)域，歷經(jīng)10年發(fā)展，擁有穩(wěn)定市場占據(jù)率AUX奧克斯廣場時代晶科名苑雙發(fā)金英匯摩瑪城華置.西錦城建發(fā)金沙里天府時代廣場時代尊邸中鐵青秀城鼎云國際譽(yù)峰疊翠峰祥域一品荷花公館1881華僑城云鼎粼江峰閣壹號公館頤和家園紅南港78號觀邸西府少城弘邦領(lǐng)邸冠城錦苑錦江明珠國際公寓操作項目泰達(dá)上青城怡湖玫瑰苑鳳凰島青白江中糧御嶺灣雅居頌河畔新世界春秋名邸2期（書香美地）宏信南樾世豪廣場亞特蘭蒂斯三盛翡儷山佳年華空港晶座銀泰花園中森·光華1號紫檀山恒創(chuàng)·蜀都廣場佳兆業(yè)現(xiàn)代城麗晶港萬景峰金港名都遂寧市中南明大濱江路項目南充市峨眉山與湖峨眉天下名宅佳兆業(yè)君匯上品萬科鉆石廣場恒邦翡翠國際樂山市中大君悅金沙四川xx業(yè)績展示（2010-2011）2012年，四川xx進(jìn)場類銷售項目29個，合同類項目40個。營業(yè)部門統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)配合形成組合競爭力主城區(qū)成熟的業(yè)務(wù)網(wǎng)，更易直接接觸目標(biāo)客戶群體四川xx二手地鋪分布：近千名移動銷售員遍布熱點(diǎn)區(qū)域四川xx代理項目分布：在售項目33個AUX奧克斯廣場時代晶科名苑雙發(fā)金英匯摩瑪城華置.西錦城建發(fā)金沙里天府時代廣場時代尊邸中鐵青秀城鼎云國際譽(yù)峰疊翠峰祥域一品荷花公館1881華僑城云鼎粼江峰閣壹號公館頤和家園紅南港78號觀邸西府少城弘邦領(lǐng)邸冠城錦苑錦江明珠國際公寓雅居頌河畔新世界世豪廣場萬科鉆石廣場中大君悅金沙xx最新開發(fā)CCES客戶系統(tǒng)客戶資源再利用、客戶管理、銷售管理的集成化軟件系統(tǒng)。更加科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)，資源更加龐大xx后市預(yù)測Part2宏觀市場穩(wěn)定，各主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)環(huán)比上漲均超10%，未來宏觀經(jīng)濟(jì)形式利好項目銷售。成都?xì)v年GDP及增長率走勢數(shù)據(jù)來源：成都市統(tǒng)計局成都城鎮(zhèn)居民可支配年收入及增長率走勢成都市固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)投資概況2011年全市固定資產(chǎn)投資累計完成4471.9億元，同比增長16.3%。其中房地產(chǎn)投資額達(dá)到1411.6億元，同比增長23.7%。2011年，全年生產(chǎn)總值6800億元，較去年增長15%，增速低于2010年。2011年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增加至23335元，較去年增長12%。數(shù)據(jù)來源：成都市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)來源：成都市統(tǒng)計局GDP、人均可支配收入、固定資產(chǎn)投資的增長為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。1、宏觀經(jīng)濟(jì)研究2、政策分析未來中高端市場保持政策穩(wěn)定或調(diào)整利好。多次置業(yè)客戶，謹(jǐn)慎選房，利好本案銷售。依然限購、限貸，堅持調(diào)控主調(diào)不變不利因素有利因素1、年內(nèi)多次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，年中兩次下調(diào)銀行利率；2、2012年4月中、建、工、農(nóng)等四大銀行北上廣等地現(xiàn)首套房85折利率；3、2012年4月10住建部重新修訂《住房公積金管理條例》,增加覆蓋人群、公積金用途及繳納上下限。受限額購房影響，多次置業(yè)類客戶選房范圍將縮小至品質(zhì)、滿足功能性物業(yè)，小戶型、低品質(zhì)產(chǎn)品將被淘汰，利好本案銷售。未來住宅供應(yīng)減少，商業(yè)增加。商業(yè)市場競爭加劇，住宅市場競爭減弱，本案利好。3、土地市場2009-2012年上半年成都市主城區(qū)住宅及商業(yè)用地供需走勢（畝）

2011年，成都市主城區(qū)（包括高新區(qū)）供應(yīng)71宗，總出讓面積5483.5畝，成交60宗，共計4712.7畝，流拍11宗；住宅類用地23宗，共1469.6畝，同比下降大幅41%；商業(yè)類用地36宗，共計3012.22畝，同比上升33.6%。“其他混合類用地1宗、成交面積為230.85畝。2012年上半年主城區(qū)供應(yīng)31宗，成交29宗供需分析：2011年下半年至今，成交量穩(wěn)步上揚(yáng)，本案住宅入市時，成交氛圍大環(huán)境看好。4、住宅供需分析2012年上半年，成都主城區(qū)新增供應(yīng)商品住宅35290套，供應(yīng)面積為348.98萬平方米，環(huán)比減少30.7%；成都主城區(qū)商品住宅成交41213套，成交面積為378.75萬平方米，環(huán)比增長23.7%；供需比0.92。2012年上半年剛需集中爆發(fā)，主導(dǎo)市場，加之信貸微調(diào)，央行降低存款準(zhǔn)備率，政府再次強(qiáng)調(diào)了抑制投機(jī)投資性需求，首次置業(yè)的客戶群體紛紛下手，成交量震蕩上揚(yáng)。整體上看，2012年上半年商品住宅市場供不應(yīng)求，市場較為活躍。2007-2012年供應(yīng)/成交面積比較（萬平方米）供需分析：近期住宅成交價格回升，市場行情轉(zhuǎn)好，本案入市價格環(huán)境看好。5、住宅價格分析2012年上半年較2011年下半年累計跌幅5%2008—2012年各半年成交價格變化情況2011-2012年各月度成交價格變化情況2012年3月份后，住宅均價穩(wěn)步回升。經(jīng)濟(jì)政策1

土地市場2保持穩(wěn)定或調(diào)整利好，本案入市經(jīng)濟(jì)環(huán)境前景較好。下半年宏觀房地產(chǎn)政策將持續(xù)穩(wěn)健。后期經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，銀根松動可能性較大，但政策依然強(qiáng)硬。

住宅市場32011年成都住宅整體量、價齊升。下半年物業(yè)成交氛圍持續(xù)走高。住宅產(chǎn)品競爭減弱，商業(yè)產(chǎn)品競爭加大，本案住宅后期市場看好。住宅用地市場量價齊跌，商業(yè)用地獨(dú)占鰲頭。6、宏觀形勢預(yù)測項目川未售速物業(yè)夕銷售做計劃Pa宿r(nóng)t幣31、銷棕售回傷顧物業(yè)形態(tài)已推產(chǎn)品已售產(chǎn)品銷售速度套數(shù)面積（㎡）套數(shù)面積（㎡）銷售率（%）成交價（元/㎡）月均去化套數(shù)月均去化體量（㎡）地面商業(yè)(1~4樓)555914.53425058.0986%均價5萬（1樓11萬）約101265商務(wù)公館（住宅產(chǎn)權(quán)）4411958.2339210.177%1.55萬（清水）約82303合計9917872.737514525.1981%///本案烤累計捷推售指約1.胖8萬㎡統(tǒng)，全哲部為門商業(yè)冒和辦盯公物撿業(yè)。柜去化傘速度其較快招，銷河售情若況良洲好。酒短短4個月趙，目雷前已剖推部館分銷黃售率躁達(dá)81饅%。2、存漏量分葡析本案承目前受累計泡存量69尋66煌0.如56滿㎡，其引中商疊業(yè)和撒公館11尊48軍6.腔2㎡；住朝宅58器17沾4.駐36敗㎡。后勁期銷繡售重?fù)茳c(diǎn)和去難點(diǎn)砌在于錫大戶左型住役宅產(chǎn)追品。商業(yè)+公館物業(yè)類型套數(shù)面積（㎡）在售存量商業(yè)(1~4樓)13856.44商務(wù)公館(住宅產(chǎn)權(quán))113048.1未售存量地下商業(yè)1357581.66合計15911486.2住宅未售房源住宅1棟15516930.2住宅2棟10020754.58住宅3棟9820489.58合計48858174.36體量/㎡13套11套13木5套15表5套10躲0套98套小結(jié)臺：后摘期銷腐售的穩(wěn)重點(diǎn)攤及難撓點(diǎn)在招住宅卷，商派業(yè)存碰量不足，沉且銷季售難久度低捉于住寧宅產(chǎn)慨品銷售掀重點(diǎn)復(fù)逐步毫過渡拖至住香宅產(chǎn)噸品3、商活業(yè)及帆公館樓銷售任計劃20導(dǎo)12年9月-1欣2月商方業(yè)整讀體完夢成90遮%，公劃館去舍化93哀%，地陣上商助業(yè)去笨化92昏%，地去下商搭業(yè)去鉛化79運(yùn)%.，累彈計去擁化商絞業(yè)92弱17健㎡，總獸產(chǎn)值2.漫4億。時間軸

2012年9月10月11月12月2013年1月2月3月4月5月6月商務(wù)公館體量(㎡)8205705702572790279273.1--產(chǎn)值（萬）1271883.5883.5398.4432.50432.5423.3--地上商業(yè)體量(㎡)3002002000156.44-----產(chǎn)值（萬）1500100010000782.2-----地下商業(yè)體量(㎡)450080050050040050400200231.66-產(chǎn)值（萬）1260022401400140011201401120560648.6-備注控：因思商業(yè)標(biāo)部分義無剩許余房秤源面錯積表傍，計匠劃中欣數(shù)據(jù)信為估促計數(shù)壩據(jù)。價格祝方面銷售穴價格笑在原摸有價傳格體龜系下滾不變，即地江上商零業(yè)整科體成欄交均污價5萬/㎡；商魔務(wù)公聰館成雜交均巧價15紗50調(diào)0元/㎡；地假下商肚業(yè)整轉(zhuǎn)體28耽00啦0元/㎡。銷售臉節(jié)點(diǎn)地上尺商業(yè)缺與商星務(wù)公鳥館持哄續(xù)銷磚售，權(quán)地下地商業(yè)9月底篩開盤。開盤浙銷售辨率預(yù)將計達(dá)60系%。非地者下商輩業(yè)部覺分，20延13年春抹節(jié)前慈基本趁售罄黃。4、住摧宅—成都折電梯怠平層吳豪宅臟發(fā)展舌歷程第一扮階段第二妄階段第三南階段第四睛階段19主94刃-2聞00尾220匯02耕-2蔑00濫620抖07械-2衰00漏820杏09拴-2院01諸1精裝奴房初耽現(xiàn)市場即沒有膝明確答規(guī)范缺乏君品牌撥認(rèn)知市場雁接受退度不瞇高代表出項目貌：錦繡郵花園盛等少北數(shù)涉外瘋高檔奔項目一線脖品牌羊開發(fā)壯商引陶爆成都石市精軋裝房征市場市場哥趨于護(hù)規(guī)范產(chǎn)品邁開始抄出現(xiàn)榨細(xì)分市場靈接受集度迅桶速提戚升代表跪項目抬：萬搬科金悄色系癢列龍湖昨三千失城等行業(yè)露規(guī)范靜出臺品牌摘開發(fā)宣商試諷水，裝修愁品牌攏意識業(yè)初具市場翻接受悔度并亭未大可幅提燈高代表怒項目趕：粼也江峰捎閣首個玻成都非全精的裝高后端項校目首次鏡引入禾品牌柔裝修精裝砍房市為場細(xì)光分完坑成20鋤10年宏董觀調(diào)區(qū)控后精裝謙房或惡將成服為高房絡(luò)價下樣的市暮場出格路代表由項目色：合乳景泰芹富譽(yù)既峰刷新殲了成災(zāi)都精吧裝豪盜宅的新定錫義錦繡糠花園粼江根峰閣萬科嘴金域啞西嶺龍湖客三千敵城譽(yù)峰第五刻階段20敢11至今限購怎出臺宵后，纏高端污市場歌進(jìn)一步以惡化容。除伏譽(yù)峰朋以外蜓其余項稼目走繭量慘俗淡。藍(lán)大多度數(shù)項目訊選擇辱精裝根改清妖水作券為出路離。代表伴項目睬：中捐海金鉆沙府泡、中海屈城南壘一號剖、藍(lán)陷光公萄館18眉81中海膝金沙歉府4、住想宅—成都繩電梯詠平層第豪宅吐現(xiàn)狀目前版電梯晌豪宅信格局蒸，呈乓現(xiàn)出皂三足怠鼎立型之勢環(huán)，供榴應(yīng)平飛穩(wěn)。譽(yù)峰公館18塞81望今什緣綠地鎖錦天江府雍錦前匯建發(fā)共金沙美里中海爺金沙嫂府華潤喜金悅逢灣華僑鑄城天翁鵝堡金沙暈板塊東大棉街板拉塊站南守板塊本案一環(huán)二環(huán)三環(huán)繞城概述活：就巾目前換成都折電梯群平層睬豪宅艘而言抵，大瘡致可陰分為膚三個形板塊緒。金錄沙板激塊、似東大昨街板害塊、權(quán)站南援板塊奴。金沙介板塊拋：新興挺板塊隙，依招托金擦沙文微化和蛋高端跌商業(yè)蹈配套沸。東大剛街板梢塊：近幾否年興樓起的理板塊壇，依加托東等大街稀規(guī)劃批。站南燒板塊究：老牌紡電梯發(fā)豪宅混板塊笨，桐辱梓林造高端府住宅壤板塊趟外延腦區(qū)域結(jié)。本案才板塊脖無直辛接競拋爭項租目4、住街宅—成都誓電梯趣平層熟豪宅隔銷售譽(yù)量價唱情況區(qū)域項目名稱裝修標(biāo)準(zhǔn)主力面積段清水成交均價主力總價段2012年月均去化量（套)（元/㎡）（㎡）（元/㎡）（萬元）金沙天鵝堡清水1901150021828金悅灣7500210-24513500260-5002金沙里清水198120002383金沙府清水195120002344東大街雍錦匯5000220-28013500370-4501望今緣10000240-53018000640-21200.5錦天府4000183-34314500340-6102站南1881清水/5000180-22010000170-30014譽(yù)峰6000180-20012000280-32016在政逗策的盲高壓咳下，嗎城市羊電梯羊豪宅賀市場則步履挎艱難鬧。東戶大街獄板塊吩絕大穿多數(shù)產(chǎn)項目繞走量鋸慘淡兩，金勁沙、獲站南網(wǎng)板塊虎去化過緩慢飼。備注儀：統(tǒng)撓計時滲間段擊為20業(yè)12年1-界8月產(chǎn)品錘方面金沙覆、站悅南板析塊產(chǎn)瞇品面鞏積基惑本在20廈0㎡左右甲，東擁大街裙產(chǎn)品霉面積表偏大放集中滋在20貼0㎡以上。量價些方面三個諒板塊齡呈現(xiàn)憶出3個價陸格梯持位。仁東大典街＞委金沙蔬＞站圍南。溫東大乏街價挎格飆境高，管走量藍(lán)慘淡耐；站南哄板塊夸價格袋拉低爹，強(qiáng)抗勢去孝化；啄金沙東板塊脊價格喉穩(wěn)健電，走島量平亮穩(wěn)。核心顧特征冒一：栽絕版謙位置渾（城插市核盜心+歷史焰人文+成熟曲配套+優(yōu)質(zhì)責(zé)資源?。╉椖肯忍熨Y源本案2環(huán)路城市絕版地段；坐擁仁和春天和浣花溪頂級高端配套和自然資源城市核心地段+頂級配套華僑城天鵝堡華僑城純水岸，人工打造自然資源；享華僑城周邊成熟生活配套城市繁華地段+成熟配套中海金沙府黃忠公園一側(cè)，享金沙高端配套資源優(yōu)質(zhì)資源+成熟配套雍錦匯東大街版塊，城東核心區(qū)域、區(qū)域配套成熟，盡享城市繁華城市核心+傳統(tǒng)成熟配套望今緣錦江之濱，與望江樓公園隔江相望、運(yùn)用成都的歷史文化，使建筑和望江樓公園完美融入整體城市文脈城市核心+稀缺資源+歷史人文綠地錦天府攀成鋼區(qū)域，借助規(guī)劃和區(qū)域發(fā)展?jié)摿Τ鞘泻诵膮^(qū)域譽(yù)峰天府新城CBD中心、商務(wù)休閑國際化配套城市核心+頂級配套公館1881城南神仙樹片區(qū)、毗鄰歐尚、宜家、富森美等大商場，生活配套完善城市核心+成熟配套4、住論宅—成都贏電梯質(zhì)平層肚豪宅放特征確分析4、住劃宅—成都金電梯狂平層裙豪宅陽特征念分析豪宅惰核心加特征劉二：伯硬件拐發(fā)展赤基本渾在高分級階漏段已著完善輩，成礦熟階盒段主貿(mào)要是螞立足燃軟件困的突義破，棟及軟賤硬的醒相結(jié)留合精神堵理念成層級硬件煉保障端水平高低高豪宅闊價值襪曲線階段初級發(fā)展階段高級發(fā)展階段成熟發(fā)展階段特征產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)性保障，多為簡單堆砌，對資源的利用意識停留在擁有理念制勝，硬件有一定水準(zhǔn)，但系統(tǒng)化程度不強(qiáng)，差異不大市場成熟階段，理念成熟，在具備強(qiáng)勢資源條件下，軟硬件保障全面系統(tǒng)要點(diǎn)重點(diǎn)發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，做出豪華和高檔的感覺精神層面多數(shù)僅貼上身份和財富的簡單標(biāo)簽依托資源，重點(diǎn)挖掘精神理念層面的高度具備一定條件的硬件檔次保障，局部放大具有成熟富人生活理念具備成熟完備的硬件支撐體系，關(guān)鍵點(diǎn)放大將豪宅價值演繹到極致隨著截硬件澡保障廟水平弟的提惕高，然硬件擁檔次速提高水，在棒理念悼的統(tǒng)抓領(lǐng)下箱，物質(zhì)鏈保障屆整體秩系統(tǒng)領(lǐng)性增趕強(qiáng)隨著西精神邊理念騾層級尼的提救高，從簡翠單的掌資源軟占有扁和炫趙富，煩到表摔達(dá)成前熟富坑豪生扒活天鵝堡金悅灣金沙里金沙府雍錦匯望今緣錦天府1881譽(yù)峰123456789本案1234567894、住知宅—成都慰電梯劑平層海豪宅濫特征旺分析頂級階配套筐私享歷史緞人文生活劣模式資源迅私享產(chǎn)品閱創(chuàng)新核心驅(qū)動媽力雍錦藏匯譽(yù)峰藍(lán)光雖公館18稅81“一曬家人的的生漢活”—華僑燈城天釣鵝堡綠地梅錦天踏府譽(yù)峰譽(yù)峰華潤吩金悅累灣代表界案例訊：華僑澇城天蛙鵝堡中海姨金沙惡府建發(fā)意金沙展里華潤前金悅顯灣雍錦隙匯望今富緣綠地炎錦天滅府譽(yù)峰藍(lán)光航公館18嘗81望今盡緣中?？s慧金沙系府建發(fā)聞金沙蘆里豪宅磁核心州特征詳三：椒高端己電梯葛平層泰豪宅饑，五燭大核澆心驅(qū)獲動力聯(lián)。4、住品宅—成都啊電梯證平層謀豪宅闊特征值分析豪宅魯核心秘特征綱四：臨客戶胸注重和私享遇、影縱響力罩、藝偽術(shù)性駝、客培戶置頃業(yè)經(jīng)肉驗(yàn)豐揚(yáng)富，宵看重著城市找住宅歪的綜慮合價雁值豪宅客戶的需求特征對圈層乃至社會的影響力對資源的私享對奢侈娛樂方式的熱衷加入社會頂層頂級的權(quán)貴圈對社會的影響：基金、捐贈對資源的絕對私享，而不僅是和別人一起觀賞游艇、私人飛機(jī)、馬會、高爾夫、頂級spa等對奢侈品的愛好藝術(shù)品、珠寶、其它奢侈享受品頂級卷豪宅五客戶木構(gòu)成滑：有多次干置業(yè)經(jīng)歷音、對它生活帆品質(zhì)要求證極高具有別墅藝級的困購買映能力，但吳又追陳求滿料足生放活和廚商務(wù)道的便隔利注重暢物業(yè)矮的綜合么價值（品故質(zhì)\區(qū)位\配套\服務(wù)悲等）看重圈層墳氛圍慈和尊休貴感12344、住使宅—成都捷電梯羽平層桃豪宅表特征席分析豪宅氧核心祥特征劍五：歉客戶爸對私筐享生善活敏像感點(diǎn)僻最強(qiáng)私享岸生活要素項目坦具有廟昭示吹性、秧標(biāo)志州性，萍私屬貓領(lǐng)地再界定莫明確公共軍資源蠻私享傍，通拾過標(biāo)怕識、纏規(guī)劃彩達(dá)成令私享膛空間圈層疤生活成的社逃交場通過盾會籍授、俱范樂部健等形辜式達(dá)別成專洋屬私潔享頂級經(jīng)配置降設(shè)施誘：頂愈級精粒裝修矛、頂扇級會限所、紫私屬濕學(xué)校隔、頂津級購座物中鐮心等在圈離層中喝形成刪影響叉力，朋而非遮需社習(xí)會影揮響力服務(wù)鉗是1對1，是干強(qiáng)調(diào)扁身份禮的對稠等私密休享受士，是撲具有芳內(nèi)張貧力的述，是績身份此的標(biāo)誤簽配套釀私享資源債侵占低調(diào)值奢華4、住拿宅—本案拿特征盟對比電分析對比掘傳統(tǒng)疼豪宅既特征須，本贈項目猾整體栗有一備定優(yōu)責(zé)勢。慰但在診精神甩層面超上的芝凝聚芽力和滴自身緞軟硬室件上斑有待森提升靈，這眠方面拼劣勢億將通雹過營衛(wèi)銷來經(jīng)彌補(bǔ)鏟和拔血高價掛值。本項目優(yōu)劣勢對比分析類型豪宅特征本項目對比區(qū)位絕版位置★★★★★配套高端配套★★★★★資源人文、自然資源★★★★★產(chǎn)品價值訴求高★★★★軟硬件完美結(jié)合放大價值點(diǎn)★★★★客戶構(gòu)成社會高端人士★★★★★客戶需求私享生活敏感★★★★總評★★★★★備注仁：對薦比案付例包些括，造中?；旖鹕惩哺?、曾譽(yù)峰辭、公浸館18續(xù)81等4、住大宅—均價吉建議根據(jù)匪市場晶推導(dǎo)吉，本艘案均椅價12樣00強(qiáng)0元/㎡項目戲豪宅惕特征爽優(yōu)勢帖，均紹價上顯浮10翻%，13裙20煙0元/㎡本案類產(chǎn)品悔贈送廚較大駝，均部價上爐調(diào)10復(fù)%，14師50口0元/㎡本案故住宅涉均價14涌50胡0元/㎡4、住諸宅—營銷弟計劃住宅拜整體圈去化50帝%，1棟住員宅累棍計去苦化88與%，2棟累滔計去信化0%，3棟累寬計去強(qiáng)化68耀%。20鳴12年整匆體去扯化住葛宅29添00閣0㎡?？傛I產(chǎn)值4億。時間軸

2012年9月10月11月12月2013年1月2月3月4月5月6月1棟體量(㎡)-8000400030001930.2-----產(chǎn)值（萬）-10800540040502605.8-----2棟體量(㎡)------8000600040002754.58產(chǎn)值（萬）------12400930062004269.63棟體量(㎡)--100004000200060020001889.58--產(chǎn)值（萬）--143135725.22862.6858.82862.62704.6--備注急：住工宅1汪棟每父戶均盛面積從約1勒00剩㎡，各2、疫3棟狹每戶假均面壘積約須20嫌0㎡價格挑方面總體儲均價14每50疊0元/㎡，1棟13氣50賊0元/㎡；2棟15昏50掛0元/㎡；3棟14基30畫0元/㎡1#產(chǎn)品星最差晚，資倦源最艱差，堤面積柳最小奇。3#綜合燃素質(zhì)融較好節(jié)，2#最好慰。綜搏合考偏慮入鋪市時蒙間，浙套替型差睛異均眼價如井上。銷售微節(jié)點(diǎn)住宅1#于10月底腐推出扔；3#于11月推粱出；2#資源奇最好惰，于20珠13年3月推喝出。4、住擱宅—量價伙關(guān)系轟判斷均價（元/㎡）開盤銷售率開盤銷售率（xx二手加入）月均銷售情況月均銷售情況（xx二手加入）開盤-售罄銷售周期項目總產(chǎn)值上浮10%1600010%15%10套15套2年以上126047萬1450050%70%20-30套（不含開盤，包括春節(jié)）30-40套（不含開盤，包括春節(jié)）7-9月114589萬下調(diào)10%1300070%80%40-50套50-60套6-7月103130萬備注獲：產(chǎn)值禍不含知車位瘡。價格掏調(diào)整吹僅考潤慮住方宅，承其余發(fā)業(yè)態(tài)躲售價戲不變惱?？偮僧a(chǎn)值插為項恰目剩心余產(chǎn)帆品總碎產(chǎn)值危。加入后xx凝二手貍資源陰渠道撫，銷彩量提奔升，響能更舒有效妥提高笛營銷鬧計劃虎完成步率。天祥奏廣場臟營銷愉思路Pa察rt曲4地下享商業(yè)唱銷售允目標(biāo)20盛12年9月銷開差盤去扯化80套，倚體量45補(bǔ)00賄㎡，攬巖金1.包2億！20粒13年中清盤！住宅橡銷售伙目標(biāo)20腰12年10月1#開盤需去化80套，施體量80濟(jì)00野㎡，攬興金1.場1億！20欲12年11月3#開盤它去化50套，攔體量10篇00挖0㎡，攬舒金1.世4億！20翼13年3月2#開盤禍去化40套，婆體量80例00余㎡，攬薄金1.鉛2億！整體20協(xié)13年中清盤！成都展豪宅塞大戶番型產(chǎn)丙品市有場一頁覽譽(yù)峰公館18哄81望今窄緣綠地飯錦天咽府雍錦賀匯建發(fā)鬧金沙嫂里中海妨金沙講府華潤攀金悅般灣華僑假城天貢鵝堡項目名稱裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/㎡）主力面積段（㎡）主力總價段（萬元）2012年月均去化量（套)天鵝堡清水19021028金悅灣7500210-245260-5002金沙里清水1982303金沙府清水1952506雍錦匯5000220-280370-4500.5望今緣10000240-530640-21201錦天府4000183-343340-61021881清水/5000180-220170-30014譽(yù)峰6000180-200280-32016一片未慘淡沉，最狐好不蓬過天稼鵝堡符，月飾去化28套，謊單價搶僅1.飲1萬/㎡強(qiáng)大傘的目險標(biāo)之嗽下，跨結(jié)合它現(xiàn)有渠市場醬行情看似茫不可麥完成xx鬧為何屢如此仿大膽不是仙空穴滔來風(fēng)渴，需紛要從進(jìn)形象磚建立—推廣衣支持漢，再丸從賣創(chuàng)場包喬裝—銷售墾氣質(zhì)災(zāi)全面降支撐且看餡xx即營銷手思路《天祥簡星耀繡，傳雀奇是務(wù)怎樣籌煉成眉的》從目陪標(biāo)客智戶角鐘度從差忽異化懷營銷左角度從豪辟宅營握銷角議度解析裳天祥雜產(chǎn)品樂傳奇儉營銷胞之道【立場】-扔-【本】-驢-【對味】-記-【氣場】-圍-【到達(dá)】【立場】【開發(fā)襖商】目標(biāo)【市場】剖析納競爭憐力、經(jīng)建立刻價值染輸出松體系【代理米商】制定昂高效南營銷誦思路站位旦開發(fā)詞商立促場，把確定院項目外核心衣營銷年目標(biāo)開發(fā)右商立莖場快銷高溢誤價知名津度住宅渡。20蘋12年50姻%住宅卻去化黎目標(biāo)動，約17叛6套，月均夏去化60套。地下間商業(yè)秤。20去12年整體柔商業(yè)亦去化80滴%，地虎下商閥業(yè)去咽化率80球%。住宅樸。均價1.鄙45萬?？舆h(yuǎn)超區(qū)域卵現(xiàn)有連價格恨水平余。地下前商業(yè)才單價2.愿8萬/㎡。項目支成功界，知呼名度昌建立鈔。帶動鏡開發(fā)于商知田名度掉、影粒響力敲。核心螺營銷遵目標(biāo)建：20蜘13年中整體泊清盤、住搖宅單槳價1.遣45萬/㎡、知名當(dāng)度打造站位勢市場竹角度務(wù)，從刊市場列需求則剖析限核心讓價值釀點(diǎn)，常建立董價值沾輸出器體系楚。市場救需求機(jī)立場站位睜客戶膜最真剩實(shí)需到求剖析貝項目飛最有裂效核第心競蛾爭力建立濁項目葉最有鉆效價都值輸慣出體燃系站位鼻得對顆，方閱向才鴿正綜合氣全面庸考慮矛開發(fā)枕商與拳客戶萍真實(shí)懷需求妖，制巖定高罷效營及銷體同系。代理慣商立賠場開發(fā)哥商市場高效嘆營銷楊體系代理暈商【立場】-孕-【本】-蟲-【對味】-嶺-【氣場】-口-【到達(dá)】【本】賣什窯么貨號？有何想價值趙點(diǎn)？剩余江主要巡壽產(chǎn)品析為地濟(jì)下商癢業(yè)和損住宅線，以悲住宅零占絕陰對比騾例剩余綱產(chǎn)品愧分析推出

未售

套數(shù)面積（㎡）備注商業(yè)(1~4樓)13856.44續(xù)銷商務(wù)公館(住宅產(chǎn)權(quán))113048.10續(xù)銷合計243904.54

未售房源

套數(shù)面積（㎡）備注地下商業(yè)1357581.669月底開盤;均價2.8萬;包租3年,每年8%回報；目前已具備一定數(shù)量排號客戶住宅1棟15516930.209月底正式售樓處與樣板間完成；擬10月下旬推盤住宅

住宅2棟10020754.58住宅3棟9820489.58合計48865756.02

庫存住宅5.海8萬㎡臂，占專庫存愈體量80誦%以上贈，重頭千戲！地下歸商業(yè)交為次獄。住宅攀、商唯業(yè)共凡享賣墨點(diǎn)產(chǎn)品模核心宋價值省點(diǎn)提撐煉全方終位高愿端都辟市配才套城市角中心展核心券口岸浣花綱溪核量心自貸然配牽套位中形心、遮擁都唐市配濤套、爭抱浣唉花溪有的效不是健口岸辭、不腿是配黨套、內(nèi)不是銀自然藍(lán)。是1+朵1+玩1＞3住宅皺專屬勁賣點(diǎn)產(chǎn)品歡核心使價值不點(diǎn)提撿煉高贈瘋送：送的突不是雅陽臺咬，是那房間低、花徐園。2T謙2F、超奧大視少野：不僅剛是板劫樓，尺是超缸薄板勺樓。橫廳信、戶子型方鞋正、羊房間鄭大尺克寸、夠花園稻：這只慕是戶撞型。高贈伯送、2T處2F超大志視野駱、豪橋裝橫甘廳、牙送花臂園地下痕商業(yè)墾專屬呀賣點(diǎn)30館-6界0㎡為主刺，80沸-1開70萬總壁價，更投資距商鋪蹲。8%年投要資回篩報率堤。成熟睬氛圍范、地銳鐵、鈴結(jié)合枝本案劇地上簽商業(yè)痰仁和鼠春天項形成大規(guī)模召性商丑業(yè)中茄心。低門呼檻高收死益升值旅潛力潮巨大產(chǎn)品盤核心們價值媽點(diǎn)提融煉產(chǎn)品伐線豐戴富部分6米層舞高、梯方正消、產(chǎn)辣品線摩豐富求面積釋隨意狠組合低門嬸檻、紹高收郵益、乞升值襯潛力依巨大產(chǎn)品民銷售虧難點(diǎn)挺分析樓號戶型面積房型戶數(shù)1#（155戶）

D1141㎡3房2廳2衛(wèi)16D2104㎡2房2廳1衛(wèi)6D387㎡2房2廳1衛(wèi)28D4108㎡2房2廳1衛(wèi)26D5130㎡3房2廳2衛(wèi)24D6111㎡3房2廳1衛(wèi)19D7123㎡3房2廳2衛(wèi)2D3-188㎡2房2廳1衛(wèi)30D7-1124㎡3房2廳2衛(wèi)22#（100戶）

C1184㎡3房2廳2衛(wèi)24C2220㎡3+1房2廳3衛(wèi)48C3176㎡3房2廳2衛(wèi)24C1-1295㎡4房2廳4衛(wèi)1C2-1324㎡4房2廳4衛(wèi)2C3-1299㎡4+1房2廳4衛(wèi)13#（98戶）

A1187㎡3房2廳2衛(wèi)22A2226㎡3+1房2廳3衛(wèi)48A3176㎡3房2廳2衛(wèi)24A1-1306㎡4房2廳4衛(wèi)1A2-1334㎡4房2廳4衛(wèi)2A3-1294㎡4+1房2廳4衛(wèi)1面積恐大總價章高套二什總價航過百稍萬客輝戶面議窄，兄套三蘿總價15割0萬以敬上住宅溜：1）總價梁高，需建挖立高特價值主輸出四支撐糊售價。2）客戶杜面窄，需建坑立高禍效推悶廣組租合擴(kuò)魂客。產(chǎn)品學(xué)銷售鍵難點(diǎn)正分析地下賀商鋪岔：銷售暑難度覽較小推廣警核心蟲價值寸點(diǎn)：膊口岸網(wǎng)優(yōu)、符投資芳門檻傻低、自收益緒高、既升值拿潛力發(fā)大。附加急針對掃性渠結(jié)道：慣xx勒百萬煤投資件客戶狼資源距、高似費(fèi)效晝渠道輕擴(kuò)客野。8%高回蒜報總價趣低，遍客戶徹基數(shù)串大難點(diǎn)散：擴(kuò)齡大客棍戶基俊數(shù)解決嘆辦法津：產(chǎn)品曬銷售廳難點(diǎn)輪分析本案接剩余項貨源妻銷售重點(diǎn)裂、難點(diǎn)島為住散宅以下參詳解挺住宅集營銷【立場】-洗-【本】-教-【對味】-紛-【氣場】-課-【到達(dá)】【對味】篇客戶干分析城西拉區(qū)域城中項目斑區(qū)域頑輻射莖能力禍?zhǔn)疽獠荩撼俏髦?、城州中為奴主客戶余來源外地炊客戶城南制區(qū)域外地迅客戶目標(biāo)染客層歌定位佩：中端漏及高驅(qū)端客值群職業(yè)謀特征置業(yè)奸特征中等費(fèi)規(guī)模廢私營萍企業(yè)進(jìn)主和劍個體篇戶政府覽、事承業(yè)單輕位領(lǐng)葛導(dǎo)企業(yè)伍中層挖干部大型靈私營尺業(yè)主恭或個困體戶號；國企蛛、事欲業(yè)單蛇位高另層領(lǐng)膊導(dǎo)三次檢置業(yè)菠或三失次以領(lǐng)上講究栗奢華薄，追烘求豪懂宅二次常置業(yè)價格揭敏感擺相對冬度高鐵；注重賓樓盤拖檔次客戶戒特征具有寺較高籮支付折能力拆的財還富階棕層，恥中端尸及中堂高端扁客戶市，以辛改善抄型置例業(yè)為略主，苦二次著置業(yè)把以上吉?？蛻舯偬卣魅唬褐懈邐A端客萄群、糊老板欄、高溫管、補(bǔ)權(quán)重吧、多認(rèn)物業(yè)目標(biāo)筑人群高端詞財富膀精英新、上稀流中闖產(chǎn)階授級、蠅新進(jìn)帳社會濾新寵離；城西舊高支殺付能掘力的滅產(chǎn)業(yè)已人群誦；省內(nèi)抹二級叉城市委移居壘成都花的財標(biāo)富人映群；區(qū)域僻外或恭外地饞返鄉(xiāng)筍置業(yè)甩的高五端人想群；看重港綜合單體價像值，賴具有脖較高批支付管能力猛，熱踐衷房倒產(chǎn)投燙資的河人群凝；項目抄客戶巡壽人群任鎖定達(dá)：客戶悼需求卸分析客戶員需求灑解析市面溫上的滿豪宅真，多裂以貴央族、牽上流基圈子族作為悄主宣腫傳點(diǎn)躲，但誼是客戶求真的頂認(rèn)為玩物業(yè)虹能為話他們夠貼金舌？客戶鼓需求院分析xx恐認(rèn)為訪：NO，例嗚如望嗓今源根、譽(yù)牽峰、糊雍錦使匯等嚼一干柱高端蜘物業(yè)質(zhì)，是死客戶衰在給趙項目玻貼金火。多數(shù)火身價甘千萬扛或上含億以申上人欺士，揀他們引需要邀貼金間的不唱是物趕業(yè)而恢是事鉤業(yè)。作為飯打拼找多年窗或已青經(jīng)具敘備極是強(qiáng)資瞇金實(shí)刪力的供中高嶼端人茫士，朽會被額所謂粥的上霞流生悲活圈雨層所析忽悠協(xié)？試想中新希種望的氧劉永姜好買蓋了麓燃山。醉劉奇紡葆買贏了蔚艇藍(lán)卡身地亞非。那他途們真幻玉正在紛乎什票么？客戶凳需求搬分析xx抹認(rèn)為蹄：價格額與價心值匹鑄配性價謎比【譽(yù)峰】：均價18雹00血0/獅㎡—精裝60免00元/㎡殘=1宣20斃00元/㎡換算玻為實(shí)攏得后辭均價80陰00容-9勾00改0元/㎡。是否蒜方便匆、舒級適地段青、配燒套【天祥吩星耀】：二證環(huán)、頁浣花請溪、哨仁和孤春天幟、家湊樂福莫。是否晌滿足自己標(biāo)或家丙人需單要功能【天祥進(jìn)星耀】：17件0-股33盞0，高腥配套熔三/四。對味項目逆感覺把、形慎象成熟蜜、內(nèi)蔥斂有座厚重芒感的淚項目沿更符秧合客噸戶的夸口味其實(shí)丸，客班戶需臂要的障是真掘?qū)崫M事足需覽求的吐物業(yè)此，而弱原始尋賣點(diǎn)產(chǎn)更能板打動摘客戶膨。既然客戶恐具備論極強(qiáng)垂辨識培能力犬、需胞求真級實(shí)何須高調(diào)孟、浮型夸何不脫穎除于成應(yīng)都市班面上繪大同偶的推多廣，獅實(shí)現(xiàn)膽對味拿、差糕異化訴說煙客戶能想聽框的，錫不再輪拐彎稠、直迫擊要卻害更何咱況這樣雀即出睛名，勾還會符被認(rèn)紀(jì)可結(jié)合習(xí)開發(fā)半商目鞋標(biāo)、朋市場礙需求攔、市還場營例銷現(xiàn)匪狀項目冰住宅趨營銷料核心綿思路禿提煉葡：【返璞瘡歸真】直接訴求獻(xiàn)客戶旦真實(shí)減需求魔，原始傭賣點(diǎn)，造蘋來訪謹(jǐn)。通危過最渠大化穩(wěn)的“亮劍”產(chǎn)品漲本身，提穗高客厲戶對叼產(chǎn)品漸認(rèn)知填、感蓄知價宰值，息謀成錦交，供達(dá)到殲提升唉溢價才目的繭。線上參直擊融產(chǎn)品庭原始武核心侍價值芒點(diǎn)，究一針店見血伸，滿循足其懂需求游，產(chǎn)衣生來稍訪沖受動。線下犧通過顛軟服源務(wù)、沸硬件飽包裝駛、賣僚點(diǎn)強(qiáng)路化灌神輸，祝說事率實(shí)說懇話，寇最大益化亮玩劍產(chǎn)臭品特具征?！玖觥?奸-【本】-輔-【對味】-醋-【氣場】-貍-【到達(dá)】【氣場】【遠(yuǎn)觀】調(diào)性住宅秘形象既定位膏、建友立【近看】氣場【附加】專屬就、尊果容需重扎塑住晉宅形昏象，輩塑造段高端拋物業(yè)刺心理信價值商感知蚊?！具h(yuǎn)觀】調(diào)性重建愚形象”亮劍昌本體“前期港銷售若商業(yè)總產(chǎn)品血，項掙目名“廣場”，形候象以柳商業(yè)拌味為簽主。潮后期妨主要吐以住練宅為渾主，弦需通皆過建怎立住留宅形燒象、傳調(diào)性肚，塑籍造高寸端物休業(yè)心為理價姜值感林知。需通遇過住販宅形泛象建蟻立，蔬塑造忌高端四物業(yè)芒心理炭價值勞感知測?！具h(yuǎn)觀】調(diào)性20悉10年，某成都洋豪宅偷多名顛流圈恥層、吵高貴既調(diào)性期，形木象浮攀夸。品質(zhì)嘩、形臉象訴膛求需通削過住菌宅形解象建皂立，則塑造沒高端殖物業(yè)知心理煤價值岔感知惕?！具h(yuǎn)觀】調(diào)性20予11合-2次01耽2年，賴訴求厭轉(zhuǎn)向候原始叉賣點(diǎn)千：產(chǎn)膚品、肆地段譽(yù)、溫礦情。22趕0平雙導(dǎo)景大騰宅全產(chǎn)妻品訴胃求需通倘過住間宅形爽象建乒立，認(rèn)塑造墊高端匹物業(yè)周心理足價值寇感知隊?！具h(yuǎn)觀】調(diào)性本案婦尊重字市場猴，還顆原大銳多數(shù)吐高端哥客戶楚真實(shí)棵狀態(tài)橋。雖然【高端】但【不浮嗓夸、焦不高芹調(diào)】，注批重【穩(wěn)重羽、內(nèi)展斂】，并剝直擊醉核心達(dá)。不浮憤夸、焰不高鉗調(diào)，【星耀】很真彼實(shí)回家姻不遠(yuǎn)資行：送浣花票溪、踏城市權(quán)心需通密過住街宅形殊象建勇立，乏塑造妥高端櫻物業(yè)賴心理鍵價值溉感知桐?！具h(yuǎn)觀】調(diào)性住宅均分案雁名【星耀】重新昂塑造難住宅運(yùn)形象，扭沒轉(zhuǎn)整鎖體商診業(yè)形島象對怒住宅鋼不利智影響急，與股商業(yè)悼產(chǎn)品社分隔憐。天空褲之星默、閃柿耀。體書現(xiàn)高伴端之翁意，貨于本海案高疾總價披匹配旦，符鐮合產(chǎn)凡品特訴征。星耀啄系住纖宅產(chǎn)川品。后文雕將會斧詳細(xì)說講解鍵，將爺住宅宇產(chǎn)品升本身休賣點(diǎn)彩整體頭，“五指蔑合一”蓄力此而發(fā)粥?！玖觥?馬-【本】-扯-【對味】-秋-【氣場】-棕-【到達(dá)】【氣場】【遠(yuǎn)觀】調(diào)性【近看】氣場杜：銷售獅現(xiàn)場寶品質(zhì)啞提升展、產(chǎn)賣品賣拜點(diǎn)輸丟出強(qiáng)艙化【附加】專屬牢、尊航容售樓省部氣矮場建嘆立：帳場外慰，軟辮件方恰面。【近看】氣場停車柳場，日自主楊選擇克免費(fèi)哨洗車賀。標(biāo)躲桿、順高品以質(zhì)始昏于起度點(diǎn)為客逐戶樹歌立良前好的黃第一茄印象舉，為必項目石增分棵。差括異化帽服務(wù)臥，體扒現(xiàn)項序目的寄高水桶準(zhǔn)可以補(bǔ)吸引窯周邊奧人群權(quán)到項枕目洗錫車，迅提高著項目愧形象棍和知遠(yuǎn)曉度飽，并瞧促進(jìn)營來訪客戶紋進(jìn)場擋后，纖由保珠全人耀員主芹動詢雕問是足否需闊要車執(zhí)輛簡椒單清超洗服求務(wù)差異臨化服爪務(wù)洗車借護(hù)理攬客售樓捷部氣插場建退立：濱場外資，軟胞件方萌面?！窘础繗鈭鎏嵘裎锕芡藛T單服務(wù)跟標(biāo)準(zhǔn)概及規(guī)暗范物業(yè)澡人員殘強(qiáng)化散訓(xùn)練荷，5米氣慕質(zhì)問庭好、單微笑臥；提升卵物業(yè)艦人員君的服熔裝品概質(zhì)；招聘1-萄2名形順象氣驚質(zhì)佳厭的物辨業(yè)服完務(wù)人偉物，烈充當(dāng)烏“門川面”爬，提啄升物物管人壓員形吃象；場內(nèi)殃樓書撈加入摸物管界小故館事，經(jīng)感性盈打動遮客戶以故杰事的觀形式盡，打峰動客樣戶，屈引起助共鳴“一個段小孩村的故俊事……備”規(guī)范品質(zhì)好感心靈莫共鳴售樓鑄部氣救場建米立：久場外襪，硬拒件方標(biāo)面?！窘础繗鈭銎焚|(zhì)騙感過渡揮空間昭示傅性售樓良部入隸口處摘，綠撇化、求地毯批包裝萬。交通仁要道--準(zhǔn)-售樓性部過之渡空林間。體現(xiàn)鴨項目炸高端噴氣場悄。提高耀項目握昭示帳性，旁提升辛項目葛感官暑價值灑。售樓改部氣葛場建棕立：露場內(nèi)灘，硬指件方巧面?！窘础繗鈭錾莩奘仄放瘓鼋鑴莩楠勆莩拚テ氛挂馐炯熬幊楠勴椖肯卢F(xiàn)場竟設(shè)置疏奢侈捕品展題示區(qū)膨域，母借助辱奢侈致品的數(shù)形象青來拔和升項廚目的償形象挎。周末抄抽獎蜓，來忍增加利上客艷量，聾和起葬到銷延售暖逆場。嫁接疼仁和萄春天伍或其司他高識端珠崖寶、梯服飾竄合作可以匪展柜茅的形燒式，桃設(shè)置毛在售撇樓部1樓或尖園林扎水景鋤周圍宋，進(jìn)尸行長顯期展稅示售樓荒部氣輛場建蒸立：婦場內(nèi)乓，硬尿件方粘面?！窘础繗鈭鲣N售咽現(xiàn)場污主題作式包著裝為區(qū)兼別開賠區(qū)域廊內(nèi)其開他項錄目的延銷售淹現(xiàn)場后，提市升本斧項目立形象攻，長騾期展基示嫁接卷相關(guān)辦節(jié)日不（例彎如：姜春節(jié)至、情張人節(jié)枝等）此進(jìn)行赴售樓拿部的松主題蛛包裝艙。讓拋售樓摟部給浙客戶輝更好隔更深倒的印銀象無節(jié)掉日期觀間，腦自創(chuàng)旋主題脂進(jìn)行鐵包裝此，營騙造銷欲售氛哀圍。蒙可參符考伊蛛藤洋薄華堂蹈操作編手法主題長期詢展示氛圍整體耀包裝售樓釣部氣惡場建木立：等場內(nèi)狗，軟削件方訓(xùn)面?！窘础繗鈭鍪蹣菙?shù)部進(jìn)帖門，礙客服頸先行拳，冷曾、熱數(shù)毛巾盜服務(wù)客服父先行纖，是查否首讀次到寄訪詢避問，塘營造伏項目幣檔次萬感。為區(qū)挎別開堤區(qū)域攜其他驚項目枝，差暈異化脂服務(wù)城升級厲。提供犯常溫吵、冷槽兩種易濕毛玩巾，哥讓客預(yù)戶進(jìn)哭入售兩樓部底便是鄙溫馨我、輕停松的盒感受押。差異排化拉近偷心理阻距離售樓含部氣媽場建查立：評場內(nèi)喜，軟設(shè)件方亞面。【近看】氣場銷售事人員伐平等促姿態(tài)進(jìn)對話拳，以捎客戶堪需求件為主開導(dǎo)服駁務(wù)，概朋友地式交瓣流。平等宿姿態(tài)專業(yè)畜介紹朋友始式交謹(jǐn)流先進(jìn)拳行售集樓部天包裝信主題騾介紹名，拉對近與師客戶燭心理雨距離謝，鋪所墊后添續(xù)工局作。售樓倡部氣甘場建寄立：可場內(nèi)室，軟葛件方耗面?！窘础繗鈭鲋苣┩饧袢耸啃蜗笱葑嘀苣┭拧袄虾橥馀厛觥敝苣└《ㄆ诰瓢才艤I外籍獄人士萄在售憤樓部屈，佯鉤裝洽塵談，替起到敘暖場昨作用深。通過井外籍清人士鐵的形猛象來財提高稈項目斤形象周末愛輕樂座器演敬奏周末狡安排摘演繹毛人士窯在售享樓部蜻，進(jìn)舉行輕覺樂器縣的演野奏，陳暖場巖和提摟高項誼目形蒼象如：喝薩克丘斯、冊小提濃琴等+住宅澆本體夏價值客包裝【近看】氣場賣點(diǎn)喜較多忍，無襖重點(diǎn)年。需膠整合膠“五半指成多拳“館，強(qiáng)嘉化產(chǎn)輸品價徹值、項形成消記憶組點(diǎn)。住宅薯本體娛價值議包裝【近看】氣場【星耀風(fēng)品質(zhì)切系】五道【首道】：城市授中心列位置【次道】：都市猾配套膽與自頃然配貝套。字中心編口岸左高端詳商圈葡（仁席和春淺天代沿表）墊、城它市核緒心自降然資千源（沈浣花照溪代吊表）【叁道】：高贈始送，誰豪宅坑也不蕩缺性耐價比爐?！舅恋馈浚喝曁幰岸級臼芯皾{觀。2T骨2/準(zhǔn)4F，造型就奢赤侈采倉光面飯，周仁邊多包層、為小高量層建鍬筑造斥就浩斥瀚視御野?！灸┑馈浚喝琳牲c(diǎn)戶鞠型。塞方正脾、橫絞廳、唯大尺黎寸、米戶戶鬧花園遼。直擊您原始己賣點(diǎn)銷售地線豪棄宅營百銷氣臭質(zhì)【近看】氣場【二平】姿態(tài)鞭平。塌置業(yè)