職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃

第一頁(yè)，共六十三頁(yè)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位同學(xué)﹕晚上好！根據(jù)楊明貴董事長(zhǎng)的安排，今晚由我跟大家談一下職業(yè)生涯這個(gè)話題。在座的同事，有在校的學(xué)生；有來(lái)自包括清華、復(fù)旦、中大、北大等全國(guó)各高等學(xué)府剛剛畢業(yè)的同學(xué)，還有部分管理部門的部長(zhǎng)、經(jīng)理等。我希望今晚探討的有關(guān)話題能涵蓋這幾個(gè)層次，讓我們一同度過(guò)一個(gè)美好的夜晚！（掌聲?。┑诙?yè)，共六十三頁(yè)。一.首先談?wù)勅松穆殬I(yè)定位話題一個(gè)十三歲的小學(xué)畢業(yè)生和一個(gè)研究生同在街邊賣雪梨，他們的區(qū)別不會(huì)太大，那么為什么要讀研究生呢？在人事部報(bào)到，高中畢業(yè)證或大學(xué)本科或研究生學(xué)歷，為何在未看你工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢？如果一樣，全世界就沒(méi)有存在那么多學(xué)府的必要。今天諸位來(lái)到金正集團(tuán)投身于這里，你是否想過(guò)，在這里干多久？想干什么？通過(guò)一段時(shí)間你會(huì)成為什么樣的人。這個(gè)公司從97年的幾十人發(fā)展到今天的幾千人，是我們楊總的遠(yuǎn)第三頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位見(jiàn)，從這里我們看到，一個(gè)人職業(yè)定位中你必須把鏡頭拉長(zhǎng)延伸到你的一生。一個(gè)人沒(méi)有事業(yè)心的話，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。導(dǎo)演張藝謀在陝北拍電影時(shí)見(jiàn)到一個(gè)孩童，夕陽(yáng)西下騎在牛背上哼著陝北小調(diào)，張問(wèn)﹕"娃，你在干啥？"孩童很悠閑的答﹕"我在放牛！"第四頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位"為啥放牛？""放牛掙錢！""為啥掙錢？""掙錢娶媳婦！""娶媳婦干嘛？""娶媳婦生娃！""生娃干嘛？""生娃放牛！"（笑聲）第五頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位八歲的小孩就想好了他一生“職業(yè)定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直處于循環(huán)當(dāng)中。諸位來(lái)到這里一定不想繼續(xù)過(guò)放牛-掙錢-娶媳婦-生娃再放牛的生活吧？沒(méi)有志向的人經(jīng)常立志。我有一位擁有碩士學(xué)位的同學(xué)五年干過(guò)十三個(gè)行業(yè)，基本一無(wú)所成，只積累了每個(gè)行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗(yàn)。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，往往一個(gè)專業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生，在這種分工很細(xì)的空間里我們自己的特長(zhǎng)在哪里？我們立志在哪個(gè)行業(yè)干一輩子？你對(duì)行業(yè)的透徹見(jiàn)解和有所作為令人敬佩和追崇，那你第六頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。

所以古人才說(shuō)﹕"有志之士立長(zhǎng)志，無(wú)志之士常立志。"（掌聲?。┤绻砸话闳送瑯拥墓ぷ髁?、同樣的睡眠、同樣的娛樂(lè)，憑什么比別人成功？吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的難，才能享受別人無(wú)法享受的生活。職業(yè)定位的準(zhǔn)確，關(guān)鍵在立志。毛主席畢業(yè)于長(zhǎng)沙第一師范學(xué)校，按理他的職業(yè)定位應(yīng)是老師，但當(dāng)他十七歲走出韶山時(shí)便發(fā)自內(nèi)心立下"身無(wú)分文心憂天下"的誓言，這是一個(gè)政治家的魄力。

第七頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位在我們這個(gè)行業(yè)里，有位著名的廣告界人士李光斗，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的高才生，是第一屆亞洲大專院校電視辯論大賽最佳辯手。1989年秋天，李光斗與小霸王結(jié)緣，經(jīng)過(guò)短短的十年成為三角洲為數(shù)很少的全國(guó)著名廣告人，中國(guó)十大策劃人之一。在座的各位同學(xué)，十年后我們又成為什么樣的人呢？十年后，我們?cè)谧挠袥](méi)有董事長(zhǎng)？有沒(méi)有總經(jīng)理？有沒(méi)有老板？這就看你有沒(méi)有這個(gè)目標(biāo)，因?yàn)榱⒅緯?huì)讓你戰(zhàn)勝自己，我們要競(jìng)爭(zhēng)的并不是身邊的那幾個(gè)同事，而是在你這個(gè)年齡段的天下所有的人，但這不是第一個(gè)敵人，第八頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位第一個(gè)敵人是自己；人最難管的是自己的生活，自己的情緒。戰(zhàn)勝了自己，那么一切都不成問(wèn)題。（掌聲?。┢椒驳氖轮貜?fù)做是非常難的，我們總是可以原諒自己，原諒自己的失敗，原諒自己的惰性，總在為別人的成功找原因，為自己的失敗找理由，認(rèn)為自己還有許多的人生路程在等著我們耗下去，耗到有一天，我們看到左右的人都超過(guò)自己，原先不如我們的人他的生活、工作、安全感都比自己強(qiáng)了，然后自己得到的只有后悔-叫悔恨終身。一個(gè)好習(xí)慣決定一個(gè)人的第九頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位一生---習(xí)慣決定命運(yùn)！毛主席在長(zhǎng)沙愛(ài)晚亭讀書的那幾年，每日不管刮風(fēng)下雨都用冰涼的井水往身上淋，這是常人難以做到的，"野蠻身體，文明精神！"。這個(gè)社會(huì)的人分為四類﹕一類是人物，偉大領(lǐng)袖、國(guó)家元首、企業(yè)家，即能夠改變別人命運(yùn)的人；第二類是人才，能夠決定自己命運(yùn)的人；第三類是人手，出賣勞動(dòng)力維持生存的人；最后一類是人渣。沒(méi)有誰(shuí)愿意成為人渣。

第十頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位立志，不是說(shuō)今天立了志，明天就一定能實(shí)現(xiàn)，但你沒(méi)有想，你就永遠(yuǎn)回到放牛-掙錢-娶媳婦-生娃-放牛這樣的循環(huán)中。對(duì)職業(yè)生涯做出規(guī)劃，才能在規(guī)劃中實(shí)現(xiàn)你的志向。一個(gè)人一生當(dāng)中最大的幸福在于作對(duì)兩件事，一是找對(duì)單位、找對(duì)老板、找對(duì)上司；第二件事就是找對(duì)妻子或丈夫。

為什么這么說(shuō)呢？當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)我們與上司共事，當(dāng)日落西下時(shí)我們與自己的愛(ài)人相擁。我認(rèn)為，在座諸位已找對(duì)了公司，金正公司是值得大家去投入、去嘗試、去奉獻(xiàn)的一個(gè)年輕人的企業(yè)。

第十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。一.人生的職業(yè)定位一個(gè)人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味著過(guò)去，除了經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有太多時(shí)間值得我們顧戀，選好起點(diǎn)是在今天，找對(duì)了方向你就早一天到達(dá)明天。職業(yè)定位，給大家一個(gè)思考的原則﹕第一，我能干什么？即你的特長(zhǎng)，這是別人要給價(jià)錢的最重要的標(biāo)碼，也是你個(gè)人賴以生存的籌碼。第二，我正在干什么？專心致志，不要同時(shí)希望挖兩口井。第三，我應(yīng)該干什么？先強(qiáng)迫自己做應(yīng)該做的事兒，才有機(jī)會(huì)做自己喜歡做的事兒。第四，我還在等什么？永遠(yuǎn)不要等待，等待將給人無(wú)盡的借口。

第十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則職業(yè)定位，簡(jiǎn)單講就是認(rèn)準(zhǔn)選好了這塊地方，認(rèn)為底下有水，堅(jiān)持挖下去。所謂跳槽，就是這挖一個(gè)坑那挖一個(gè)坑，最后只有挖到職業(yè)的墳坑。（笑聲！）人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會(huì)回來(lái)，如果你覺(jué)得選擇對(duì)，那你堅(jiān)持一步一步走下去，事實(shí)上幾千人已經(jīng)證明了金正這口井是有水喝的，有許多今天還在職業(yè)介紹所徘徊找井挖，很無(wú)奈，很無(wú)助，他們要選擇。所以說(shuō)，人生最大的痛苦不是奮斗而是抉擇。（掌聲?。┑谑?yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則職業(yè)走向設(shè)計(jì)的前提是我們要找個(gè)點(diǎn)，為這個(gè)點(diǎn)做些什么準(zhǔn)備﹕第一，年齡。你不能在十七歲、十八歲時(shí)跑到人才市場(chǎng)說(shuō)﹕“你們能否請(qǐng)我當(dāng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)？”即使你父親也不會(huì)聘用你。實(shí)踐的第一步，考慮你的年齡適合干什么。第二，學(xué)識(shí)。我們學(xué)的哪些知識(shí)是對(duì)工作有用的，把精力放在《天龍八部》、《小李飛刀》上又有什么用呢？它只有讓你暢想于江湖之中，產(chǎn)生暫時(shí)的遐想，生活卻沒(méi)有著落。學(xué)專業(yè)知識(shí)才是你工作的基礎(chǔ)。

第三，形象。一個(gè)賣假藥的和一個(gè)大學(xué)教授，第十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則一個(gè)擺水果攤的和一個(gè)公司高級(jí)管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神抖擻，是否給人有精神上的感染力，整潔、大方的形象在一個(gè)公司、人才市場(chǎng)是很重要的。你像一只落湯雞、喪家犬，誰(shuí)都會(huì)離得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。第四，膽識(shí)。敢不敢選擇一個(gè)行業(yè)，敢不敢堅(jiān)持這一行做下去，學(xué)了很多東西卻不敢用，不去做，你只能是個(gè)會(huì)走動(dòng)的書柜。（掌聲?。?/p>

第十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則職業(yè)生涯設(shè)計(jì)第一點(diǎn):職業(yè)設(shè)計(jì)我們還要鍛造三個(gè)能力﹕第一，智商IQ，學(xué)業(yè)上的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識(shí)。

第二，情商EQ，我們控制感情的能力，一氣之下，一怒之下對(duì)人生不負(fù)責(zé)的沖動(dòng)會(huì)造成很大的損失，現(xiàn)代人有很多壓力，工作壓力、感情壓力、人際關(guān)系壓力，承受不了這些壓力你就不具備EQ的能力。

第三，意商，即一個(gè)人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一個(gè)成功第十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則的人應(yīng)該是聰明、理智、意志力強(qiáng)同時(shí)都具備的。南非的總統(tǒng)曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，這就是意志力的體現(xiàn)。既來(lái)之，則安之。既然你選擇在金正干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家鄉(xiāng)，

打工的最高境界就是﹕干到不要讓隨隨便便的人或單位能請(qǐng)得起你?。ㄕ坡暎┟鎸?duì)生活也應(yīng)該以樂(lè)觀積極的態(tài)度對(duì)待，今天的生活最美好！《泰坦尼克號(hào)》的男主角說(shuō)過(guò)這樣一句話﹕"享受每一天！"無(wú)論是痛苦還是快樂(lè)都要面對(duì)每一天，要珍惜擁有，第十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則否則就沒(méi)有。（笑聲?。R克思四十年在同一個(gè)圖書館同一個(gè)座位上學(xué)習(xí)，他喜歡一邊看書一邊腳底下磨地板，經(jīng)過(guò)四十年，他腳底下的水泥地板都被磨出一個(gè)坑，這就是意志力。在職業(yè)設(shè)計(jì)上我們應(yīng)該有這樣的原則"任何時(shí)候做任何事，按最好的計(jì)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備。"你的人生詞典里就不會(huì)有失敗這個(gè)詞。職業(yè)生涯設(shè)計(jì)第二點(diǎn):除了貧窮不用計(jì)劃，做任何事都要有計(jì)劃。

第十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則楊總能以一個(gè)普通員工到現(xiàn)在的總經(jīng)理，這樣的艱辛步履是值得我們崇敬學(xué)習(xí)的。但如果每天你關(guān)注著電視連續(xù)劇十七歲的小燕子演到七十歲的老燕子，這些跟你個(gè)人生活又有什么關(guān)系呢？他們走他們的路，那是人家的人生舞臺(tái)，你的人生舞臺(tái)是在金正。（掌聲?。┈F(xiàn)在我說(shuō)說(shuō)怎么選點(diǎn)。什么叫選點(diǎn)？就是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)站于哪個(gè)崗位從哪里開始。在這里我想先和大家說(shuō)說(shuō)這一陣的熱點(diǎn)人物-吳士宏女士，吳士宏曾是北京一個(gè)醫(yī)院護(hù)士，在IBM當(dāng)勤雜工起步，到銷售部業(yè)務(wù)員再到華南代理分公司第十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則總經(jīng)理，IBM公司中國(guó)區(qū)域總經(jīng)理，到后來(lái)的微軟公司中國(guó)區(qū)域總經(jīng)理到現(xiàn)在TCL的副總裁，這是個(gè)奇跡！全世界有多少勤雜工？有多少護(hù)士？為什么只有她那么杰出？她的成功是她選點(diǎn)的正確，她能夠一步一步的學(xué)，永不言敗，永不服輸。她的足跡是值得我們學(xué)習(xí)和參照的，一天工作16小時(shí)，從未摸過(guò)鍵盤，能在兩個(gè)星期內(nèi)打字速度達(dá)到專業(yè)打字員水平，這只是她的一件小事。一個(gè)人四十歲前應(yīng)強(qiáng)迫自己做應(yīng)該做的事，四十后才能做自己喜歡做的事，在學(xué)習(xí)、工作、實(shí)踐當(dāng)中要敢于犯錯(cuò)誤，但不要犯同樣的錯(cuò)誤。

第二十頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則人與人之間的區(qū)別不在于上班，而是看他下班后干什么?？匆粋€(gè)人的品格，你就觀察他身邊的朋友是什么樣的人。近朱者赤，近墨者黑嘛！也有一句話是物以類聚，人以群居。還是毛主席說(shuō)的那句話﹕“好好學(xué)習(xí)，天天向上”。天天向下只有被淘汰。（掌聲?。┩瑢W(xué)們想過(guò)沒(méi)有“家有良田萬(wàn)畝，不如一技隨身”。記住﹕容易得來(lái)的錢不是福是禍，楊總曾講過(guò)的這句話是語(yǔ)重心長(zhǎng)的。職業(yè)走向設(shè)計(jì)第三點(diǎn)，工作意味著什么？工作意味著我們告別了大學(xué)里悠閑朗讀詩(shī)句的第二十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則日子，告別了在校園柳樹下看著池塘魚兒慢慢游的閑情逸致。工作意味著競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)人的工作代表他成人的標(biāo)志，社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)工作是一個(gè)人生存的基本條件和資格。如果手停了，口也停了。我們的各方面的資本積累不夠，必須去拼，這是我們的現(xiàn)狀。你不工作有人去做，物競(jìng)天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。

第四點(diǎn)是工作結(jié)果。工作結(jié)果就是人生的成果。每個(gè)人都有自己的人生結(jié)果，但人們要求證的是你為社會(huì)貢獻(xiàn)多少。政治家談統(tǒng)治的方法，企業(yè)家談市場(chǎng)第二十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則風(fēng)云，慈善家談救濟(jì)了多少窮人，教育家談多少桃李滿天下。熱愛(ài)工作，高爾基說(shuō)過(guò)﹕"工作快樂(lè)是天堂，工作痛苦是地獄。"工作選擇很重要，選擇一定要在努力之前。找錯(cuò)方向刻苦也沒(méi)有用，反而加速你的滅亡。一個(gè)人奮斗總有一個(gè)結(jié)果，閉上眼就是結(jié)果，但是不是好結(jié)果，關(guān)鍵在于當(dāng)初的選擇。一位西方著名科學(xué)家曾向?qū)W生演講時(shí)說(shuō)道﹕"我降臨到這個(gè)世界時(shí)嚎啕大哭，周圍的人哈哈大笑；但愿有一天我辭離世間時(shí)，能含笑而去，而周圍的人是嚎啕大哭。"（掌聲！）第二十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則這段話能讓我們觸及靈魂去深思，我們要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)！社會(huì)主義，社會(huì)就是這樣，"主義"自己拿?。ㄐβ暎。┑谖妩c(diǎn):下面，我分解一下人生職業(yè)素質(zhì)的結(jié)構(gòu)配置及組合干一行專一行，首先要了解基本的職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)中，我們不是比誰(shuí)讀書讀得多，而是比誰(shuí)的知識(shí)應(yīng)用多，效果好。--知識(shí)不是力量，知識(shí)只有被使用才有力量。讀得多，用得少這是愚蠢；讀得少用得多才是智慧。職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)有三要素﹕

第二十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則1、知識(shí)，2、技能，3、職業(yè)態(tài)度。知識(shí)包括兩個(gè)方面，一方面做人的知識(shí)，另一方面做事的知識(shí)。把這兩個(gè)知識(shí)有機(jī)組合起來(lái)是現(xiàn)實(shí)社會(huì)對(duì)人的要求。我們見(jiàn)過(guò)有些大學(xué)生剛工作時(shí)打個(gè)電話都不會(huì)，名片不知怎么遞，坐在辦公室弓著腰，和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話站沒(méi)站相，匯報(bào)工作不知所云，還有些人字寫得像雞爪爬的?；舅刭|(zhì)會(huì)影響一個(gè)人以后的發(fā)展。世上有獨(dú)特魅力的領(lǐng)導(dǎo)人不是他有錢，也不是他有勢(shì)，是他能帶給人希望。人最怕失望，紅軍只有幾萬(wàn)人跟著毛主席從瑞金出發(fā)長(zhǎng)征，第二十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則一路爬雪山過(guò)草地，還要受蔣介石軍隊(duì)的圍追堵截。紅軍戰(zhàn)士他們?yōu)槭裁锤?？一沒(méi)工資二沒(méi)獎(jiǎng)金，因?yàn)閳?jiān)信跟著毛主席就有希望。小米加步槍的軍隊(duì)能勝利是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)向他的戰(zhàn)士高喊﹕“共產(chǎn)黨員跟我上！”；擁有飛機(jī)大炮的國(guó)民黨軍隊(duì)的慘敗原因是，每一個(gè)上司對(duì)他的部下嚎叫﹕“弟兄們，給我頂??！”。今天你相信金正才來(lái)金正，那么跟著金正走下去，不要太多懷疑，因?yàn)樵谀悛q豫時(shí)已有人開始在干了，當(dāng)你在干時(shí)，別人已經(jīng)取得成功了，永遠(yuǎn)比別人晚一步不好玩對(duì)吧？

第二十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則自信，是人生最寶貴的財(cái)富。學(xué)東西不是單純的書本知識(shí)，要結(jié)識(shí)朋友，從別處學(xué)到課本上學(xué)不到的知識(shí)。據(jù)研究，全世界的人士，他們的成功經(jīng)驗(yàn)是一輩子至少要有250個(gè)朋友。大家翻翻自己的記錄本，夠不夠250個(gè)朋友。沒(méi)有，說(shuō)明你的知識(shí)、社會(huì)閱歷還很局限，你離成功還有距離。在職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)三要素中我還要強(qiáng)調(diào)一個(gè)要素﹕職業(yè)態(tài)度，職業(yè)態(tài)度不僅是工作，學(xué)習(xí)也同樣重要?，F(xiàn)在給你們編的課程一定有它的道理，但你學(xué)習(xí)的第二十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則態(tài)度不端正，不去學(xué)，又怎能有知識(shí)？又怎能應(yīng)用？那你是空的、虛的、浮的。只有為人民服務(wù)的心，沒(méi)有為人民服務(wù)的本事，誰(shuí)要你呀！現(xiàn)在我來(lái)淺析人生職業(yè)行為的運(yùn)作常識(shí)在職業(yè)行為運(yùn)作常識(shí)中我要講的有四點(diǎn)﹕1、做人，2、做事，3、職業(yè)精神，4、職業(yè)方法。1、做人有很多60歲的老人都還會(huì)說(shuō)﹕"做人難啊！"為什么六十多了他都還在感嘆？人大都不是作為個(gè)體存在的，一生要與人打交道。你們看"人"字的寫法，要兩筆相依托才構(gòu)成一個(gè)"人"第二十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則字。每個(gè)人做人的原則應(yīng)該是堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。有些人被押向刑場(chǎng)才感慨﹕"我當(dāng)初堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事就不會(huì)落得這樣的下場(chǎng)。"我們太多的人認(rèn)為在年輕時(shí)期可以拿青春賭明天。面對(duì)周圍的人我們應(yīng)該做到以下幾個(gè)為人原則﹕一是永遠(yuǎn)跟自己的上司學(xué)習(xí)。一個(gè)人不可能生下來(lái)就是老板，他能成為我們的上司一定有他的道理，要不怎么沒(méi)叫你當(dāng)這個(gè)上司呢？如果我們真的不喜歡自己的上司主管，應(yīng)該這樣想，他這個(gè)人我不喜歡，但是他的經(jīng)驗(yàn)一定是我喜歡的，我不能討厭他的成功經(jīng)驗(yàn)吧。第二十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則還有一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)不要說(shuō)使自己生存下來(lái)的上司的壞話，這是一個(gè)職業(yè)品德。我們拿了他發(fā)的工資，是為他解愁，替他分憂，食君之祿，為君添憂的主兒誰(shuí)敢要！中國(guó)人有個(gè)糟糕的劣根就是口是心非。俗話說(shuō)﹕“誰(shuí)人面前不說(shuō)人，誰(shuí)人背后無(wú)人說(shuō)。”當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一套，背過(guò)領(lǐng)導(dǎo)又說(shuō)一套，這是人的道德問(wèn)題，難改，但活到一百年也要強(qiáng)迫自己每天改一點(diǎn)。二是對(duì)同事相互尊重、坦然相待。三是對(duì)新人，要想到初心。四是對(duì)朋友忠義兩得。做任何事是需要?jiǎng)e人合作才能順利完成，那就須第三十頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則忠義待人，不忠厚待人，不仁不義誰(shuí)敢接近你呀。我們?nèi)镜娜硕际秋L(fēng)風(fēng)雨雨同路人，從工作角度上看是同事；從生活的角度上看是朋友兄弟姐妹；所以我們要珍惜這份相處的緣分。2.做事。做事要做到四個(gè)字“盡職盡責(zé)”。職業(yè)精神應(yīng)該是敬業(yè)、樂(lè)業(yè)，喜歡這份工作并以此為榮。工作中不可能不存在困難。要知道成功的人就是解決困難最多的人。我的筆記本里有這么一句話﹕不放棄任何解決困難的機(jī)會(huì)，人的一生就是解決困難的過(guò)程。當(dāng)我們走完一生才能說(shuō)第三十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。二.人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則沒(méi)有問(wèn)題要解決了。面對(duì)工作、生活上的壓力，面對(duì)來(lái)自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除萬(wàn)難，否則我們就會(huì)被萬(wàn)難排除?。ㄕ坡暎。┢髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自學(xué)習(xí)力，不學(xué)習(xí)哪來(lái)信息？有學(xué)習(xí)力才有判斷力，有了判斷力就有了分析力，有分析力以后才有洞察力，有洞察力的人一定有凝聚力，接踵而來(lái)的是組織力、財(cái)力、個(gè)人魅力、影響力，這一切都來(lái)自我們的學(xué)習(xí)力。第三十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。三:如何確定基本的人生觀和是非觀有個(gè)故事﹕從前有個(gè)小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，艷陽(yáng)直射頭頂，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，扇著那頂破草帽，遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房，心里突然有個(gè)夢(mèng)想﹕有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的挑糞的扁擔(dān)。（笑聲！）觀念決定財(cái)富，有什么樣的想法才有什么樣的做法。舉個(gè)例來(lái)說(shuō)吧，同樣是賣雞，一個(gè)老太太養(yǎng)了雞拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上去賣，辛辛苦苦第三十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。三.如何確定基本的人生觀和是非觀賣了一輩子，養(yǎng)活了全家，蓋了幾間房屋，這叫圓滿人生，幸福生活；另一個(gè)呢，肯德基也是賣雞，甚至他還不賣整雞，只賣雞翅、雞腿，但他的生意能覆蓋全球，因?yàn)樗羞B鎖店這個(gè)思路，他有做大生意的觀念。確定基本的人生觀和是非觀也確定了一生的財(cái)富。人必須有吃苦的人生觀。為什么我們現(xiàn)在的一些孩子出門就叫TAXI，可他父母都是騎自行車出身的，因?yàn)樗欢缅X得來(lái)的辛苦。再富也要窮孩子，讓他知道一些苦，懂得如何吃苦，苦和樂(lè)是相對(duì)而言，又相互轉(zhuǎn)化，樂(lè)極第三十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。三.如何確定基本的人生觀和是非觀生悲嘛。有一個(gè)詞是痛快，先痛苦之后再有快樂(lè)。你帶著模糊的所謂的理想南下發(fā)展，帶著你模糊的人生觀，職業(yè)定位不準(zhǔn)，霧里看花，最后只有行囊空空踏上北去列車，回到原來(lái)舊貌依然的貧窮小山村，甘心嗎？沒(méi)有是非觀我們就分不清誰(shuí)是好友，誰(shuí)是損友、誰(shuí)是人物、誰(shuí)是人才、誰(shuí)是人渣。首先要想的是我要成為一個(gè)什么樣的人？做一個(gè)心地善良、坦誠(chéng)的人，有正直原則的人，有理想抱負(fù)的人，有責(zé)任心的人，這不容易！不識(shí)貨半世苦，不識(shí)人一世苦。跟對(duì)人，才能作對(duì)事，第三十五頁(yè)，共六十三頁(yè)。三.如何確定基本的人生觀和是非觀跟對(duì)上司，跟對(duì)老板、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這就是你是非明確體現(xiàn)的第一步。在這里我還要穿插講個(gè)孤獨(dú)觀，獨(dú)立的思考應(yīng)是一種享受。一群人遇困惑，我們會(huì)經(jīng)常問(wèn)周圍同樣困惑的同事﹕該怎么做？困難怎么解決？如果他能給你很好的答案，他就不會(huì)被問(wèn)題同樣困繞了。所以我們強(qiáng)調(diào)獨(dú)立思考，學(xué)著比我們成功的人去思考，做有個(gè)性的見(jiàn)解。你的所談內(nèi)容的深度與廣度與眾人不一樣才行。我們必須學(xué)習(xí)自己去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，這需要我們承受孤獨(dú)。第三十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。三.如何確定基本的人生觀和是非觀世上最大的一個(gè)人群族叫工作族，這群人里分三類人﹕一類是解決問(wèn)題的人；二類叫被問(wèn)題圍繞的人；第三類是制造問(wèn)題的人。一個(gè)公司三類人的比例決定公司的生命力長(zhǎng)短。還有我要強(qiáng)調(diào)作為現(xiàn)代社會(huì)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)群體，應(yīng)選擇像狼一樣進(jìn)取拼擊精神。我想引用深圳華為總裁任正非一段話供參考﹕“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張、必須有這三要素。我努力構(gòu)筑這樣一種寬松環(huán)境，讓大家去努力奮斗，新第三十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。三.如何確定基本的人生觀和是非觀機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)。每個(gè)部門都要有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。只有這樣，才可能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)。"競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)環(huán)境中，是羊必被狼吃掉；是狼就必須要去戰(zhàn)斗?。崃艺坡暎。┏晒烤故鞘裁茨?？有人認(rèn)為賺到錢就是成功，但錢能買到藥，卻買不到健康；錢買到娛樂(lè)，買不到快樂(lè)；買到書，買不到知識(shí)；買得到保安，買不到忠誠(chéng)；錢能買到性，買不到愛(ài)。有些人賺了很多錢卻變得妻離子散，家不第三十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。三.如何確定基本的人生觀和是非觀成家，這是他的最初選擇目標(biāo)嗎？這算是成功嗎？我個(gè)人十三年?duì)I銷職業(yè)生涯得出總結(jié)認(rèn)為成功應(yīng)該是以下三個(gè)方面要素同時(shí)具備﹕一是比我的同齡人優(yōu)秀或有一番建樹。二是任何時(shí)候在情感方面的處理比較圓滿，包括親情、友情、愛(ài)情。三是在金錢使用方面上，不會(huì)因?yàn)殄X的原因而改變自己做人的原則。沒(méi)有存折便沒(méi)有人格，當(dāng)一個(gè)人窮得只剩下人格時(shí)，人格也不值錢了。這就是我對(duì)待名、利、情三個(gè)方面的個(gè)人見(jiàn)解。

第三十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。四﹕結(jié)束語(yǔ)從前有只小鷹和一群小雞生活在一起，它以為自己是小雞，一天鷹媽媽找到它說(shuō)"你是鷹！"，小鷹搖頭應(yīng)"不！我是小雞！"，鷹媽媽叼起小鷹飛到山頂懸崖上強(qiáng)迫訓(xùn)練它飛翔。一段時(shí)間后，小鷹和鷹媽媽翱翔萬(wàn)里云空，小鷹俯瞰大地上的小雞們自豪地大聲喊道﹕"我-是-鷹！"祝福諸位早日成為翱翔萬(wàn)里晴空的-鷹！

第四十頁(yè)，共六十三頁(yè)。江山國(guó)際策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

江山國(guó)際策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)致力于用優(yōu)質(zhì)的策劃為客戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值。江山策劃培訓(xùn)以對(duì)市場(chǎng)的洞察力和策略性創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)，為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力、成長(zhǎng)力的營(yíng)銷策劃；以多年的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)和豐富的整合營(yíng)銷經(jīng)歷，為客戶提供最具創(chuàng)新性的活動(dòng)策劃。江山策劃培訓(xùn)以專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為您的企業(yè)保駕護(hù)航；以專業(yè)的觀點(diǎn)、獨(dú)特的視角、周到的服務(wù)為您解決發(fā)展中的困難。為每一個(gè)客戶發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的、無(wú)可替代的價(jià)值和策劃方案，是我們不變的理念。江山國(guó)際策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以品牌為主導(dǎo)，通過(guò)VI/CI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意策劃、廣告制作、公關(guān)策劃、活動(dòng)策劃等加以全線整合，將完整的策劃方案交給企業(yè)，將清晰的資訊傳遞給消費(fèi)者，用優(yōu)質(zhì)的策劃為客戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值。第四十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。策劃諸葛-----江山江山，職業(yè)培訓(xùn)師，專業(yè)從事拓展訓(xùn)練/魔鬼訓(xùn)練/營(yíng)銷員特訓(xùn)/管理人員特訓(xùn)，長(zhǎng)期從事潛能激發(fā)研究與推廣應(yīng)用。第四十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。策劃諸葛-----江山多次為安陽(yáng)紅旗、安陽(yáng)五星、銳普集團(tuán)、鄭州華邦、大北農(nóng)集團(tuán)、安徽四達(dá)、上海巨邦、白龜集團(tuán)、999企業(yè)集團(tuán)、李先生連鎖機(jī)構(gòu)、中國(guó)聯(lián)通、平安保險(xiǎn)、河南思達(dá)、八方電器、香港格林蘭集團(tuán)等企業(yè)培訓(xùn)與策劃，第四十三頁(yè)，共六十三頁(yè)。江山會(huì)議營(yíng)銷、江山培訓(xùn)江山老師十年潛心研究百家成功案例、千場(chǎng)精彩演講十萬(wàn)受訓(xùn)學(xué)員、深受學(xué)員好評(píng)！被農(nóng)資界稱為“培訓(xùn)界的西點(diǎn)軍?！苯嚼蠋煏?huì)議營(yíng)銷策劃，更是氣氛熱烈，績(jī)效顯著，讓眾多品牌迅速家喻戶曉，締造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷傳奇！第四十四頁(yè)，共六十三頁(yè)。“江山ASK模式系列培訓(xùn)課程”介紹

“江山ASK模式系列培訓(xùn)課程”是融理論講解、拓展訓(xùn)練、魔鬼訓(xùn)練與一體，以心理學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、成功學(xué)和公共關(guān)系學(xué)為理論依據(jù)，借鑒世界潛能大師安東尼羅賓“潛能成功學(xué)理論”，汲取二十世紀(jì)風(fēng)靡世界的班德勒博士N.L.P精華，并根據(jù)每個(gè)企業(yè)實(shí)際，精心設(shè)計(jì)的培訓(xùn)方案。

第四十五頁(yè)，共六十三頁(yè)?！敖紸SK模式系列培訓(xùn)課程”介紹

“江山ASK模式系列培訓(xùn)課程”由“江山ASK模式”創(chuàng)立者江山老師主講，通過(guò)形象逼真的現(xiàn)場(chǎng)演示，精彩有趣的互動(dòng)游戲，驚心動(dòng)魄的拓展訓(xùn)練、科學(xué)準(zhǔn)確的心理測(cè)試、生動(dòng)系統(tǒng)的講解示范，讓員工在輕松愉悅的環(huán)境氛圍中激發(fā)工作熱情，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，徹底改變心態(tài)，培養(yǎng)各種能力，以期達(dá)到快速提高服務(wù)質(zhì)量，超速提升營(yíng)銷能力，深層修煉管理藝術(shù)，樹立企業(yè)美好形象，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定、快速、可持續(xù)發(fā)展的目的。

第四十六頁(yè)，共六十三頁(yè)。江山ASK模式會(huì)議營(yíng)銷江山老師依據(jù)心理學(xué)、教育學(xué)的原理，借助激勵(lì)演講與拓展訓(xùn)練與魔鬼訓(xùn)練技術(shù)，結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際，傾力打造會(huì)議營(yíng)銷新模式--------江山ASK模式會(huì)議營(yíng)銷第四十七頁(yè)，共六十三頁(yè)。江山ASK模式會(huì)議營(yíng)銷江山ASK模式會(huì)議營(yíng)銷讓培訓(xùn)會(huì)研討會(huì)學(xué)員有刻骨銘心的記憶，脫胎換骨的感覺(jué)！江山ASK模式會(huì)議營(yíng)銷讓招商會(huì)訂貨會(huì)氣氛熱烈，產(chǎn)品暢銷脫銷！為您贏得經(jīng)銷商的百分之百的忠誠(chéng)，為您輕易賺取百萬(wàn)千萬(wàn)的財(cái)富！第四十八頁(yè)，共六十三頁(yè)。經(jīng)典課程之一：

江山ASK金牌營(yíng)銷員(促銷員/服務(wù)員)

全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)

特訓(xùn)目標(biāo)：讓每一位受訓(xùn)學(xué)員牢固掌握營(yíng)銷/服務(wù)流程,全面學(xué)習(xí)營(yíng)銷/服務(wù)理論，深層修煉積極心態(tài)，靈活運(yùn)用營(yíng)銷/服務(wù)技巧，系統(tǒng)把握營(yíng)銷/服務(wù)禮儀，為企業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷/服務(wù)精英、營(yíng)銷/服務(wù)鬼才，讓個(gè)人在最短的時(shí)間內(nèi)晉升"金牌營(yíng)銷員/服務(wù)員"行列！

第四十九頁(yè)，共六十三頁(yè)。經(jīng)典課程之一：

江山ASK金牌營(yíng)銷員(促銷員/服務(wù)員)

全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)特訓(xùn)方式：專題授課+現(xiàn)場(chǎng)演示+心理測(cè)試+拓訓(xùn)+魔訓(xùn)+軍訓(xùn)

特訓(xùn)地址：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)在企業(yè)指定地點(diǎn)。

第五十頁(yè)，共六十三頁(yè)。經(jīng)典課程之一：

江山ASK金牌營(yíng)銷員(促銷員/服務(wù)員)

全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)特訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷員/服務(wù)員、營(yíng)銷部經(jīng)理/客服經(jīng)理及渴望快速提升業(yè)績(jī)的個(gè)人。

二十一世紀(jì)是營(yíng)銷/服務(wù)的時(shí)代！企業(yè)擁有王牌營(yíng)銷/服務(wù)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)造奇跡，指日可待！個(gè)人掌握王牌營(yíng)銷/服務(wù)絕技，超速成功，夢(mèng)想成真！第五十一頁(yè)，共六十三頁(yè)。經(jīng)典課程之二：

江山ASK魔鬼訓(xùn)練營(yíng)

（江山ASK拓展訓(xùn)練營(yíng)）

訓(xùn)練目標(biāo)：讓每一位受訓(xùn)學(xué)員擁有百倍的自信，堅(jiān)不可摧的意志，超越極限的耐挫力，絕對(duì)的服從、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、時(shí)間觀念、感恩之心、領(lǐng)導(dǎo)才能、創(chuàng)新思維！

第五十二頁(yè)，共六十三頁(yè)。經(jīng)典課程之二：

江山ASK魔鬼訓(xùn)練營(yíng)

（江山ASK拓展訓(xùn)練營(yíng)）特訓(xùn)效果：

對(duì)于團(tuán)隊(duì)，為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和地位，沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的自我，向不可能挑戰(zhàn)！

對(duì)于個(gè)人，合理的——是訓(xùn)練，不合理的——是磨練，把廢鐵煉成鋼！

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