置業(yè)顧問競(jìng)聘演講稿

PAGEPAGE1置業(yè)顧問競(jìng)聘演講稿高級(jí)職業(yè)顧問競(jìng)聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是海南華地置業(yè)-（海南東山綠景?波拉小城）置業(yè)顧問趙丹，13年6月有幸來(lái)到我們公司，自進(jìn)公司起，我始終以認(rèn)真飽滿的情緒投入到工作學(xué)習(xí)中，力求在顧客滿意、團(tuán)隊(duì)合作、服從管理的準(zhǔn)則下，堅(jiān)持用心工作、用心學(xué)習(xí)、充實(shí)自我中不斷的提升進(jìn)步。在公司的良好氛圍內(nèi)感覺到了家庭的溫暖，在團(tuán)隊(duì)工作中，領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、同事的熱心幫助，讓我從置業(yè)顧問的初窺門徑成長(zhǎng)為可以促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性達(dá)標(biāo)員工。

此刻，我懷著十分激動(dòng)的心情參加本次高級(jí)置業(yè)顧問競(jìng)聘。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感謝海南華地置業(yè)-（海南東山綠景?波拉小城）是你們給了我一個(gè)可以展示自我和施展能力的平臺(tái)！同時(shí)，我也會(huì)加倍珍惜這次職位競(jìng)聘，盡自己最大的能力來(lái)努力完成這次提高的機(jī)會(huì)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

職業(yè)顧問的工作挑戰(zhàn)性很大，在工作中也會(huì)遇到一些比較棘手的問題，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助及個(gè)人對(duì)不同問題的歸納分析和理解，均得以完整解決。

通過在公司一年多的時(shí)間里，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取，對(duì)該職業(yè)有了全面的認(rèn)知和了解，作為一個(gè)好的置業(yè)顧問不僅要具有房產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還要兼具建筑學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)，以及其它與銷售和消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科！在該行業(yè)的這些年，個(gè)人積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這同時(shí)也更加印證了一名好的置業(yè)顧問必須要明白的一些市場(chǎng)需要：

置業(yè)顧問不僅僅只是與開發(fā)商之間的雇傭關(guān)系而是化成與購(gòu)房人之間的委托關(guān)系。因此，置業(yè)顧問的主要工作職責(zé)不僅僅是為開發(fā)商推銷樓盤，賺取購(gòu)房人的銷售傭金。而是站在購(gòu)房人的角度，充當(dāng)購(gòu)房人的私人置業(yè)顧問。

同時(shí)還要了解金融等方面和理財(cái)知識(shí)，能夠給客戶提供投資、購(gòu)買及不同需求的市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。

置業(yè)顧問要做好，最起碼應(yīng)該具有幾個(gè)特性：1、對(duì)行業(yè)的熱愛；2、強(qiáng)烈的企圖心；3、能夠承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；4、鉆研精神；5、為客戶理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力；6、對(duì)資源（房源、客源）的累積以及對(duì)老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。

希望領(lǐng)導(dǎo)能給予我機(jī)會(huì)，讓我在房地產(chǎn)行業(yè)能開辟出一片屬于自己的天地，因?yàn)槲覍?duì)于未來(lái)，充滿了期待，我熱衷于這一行業(yè)。

以后的自己依然一如既往地用心去學(xué)、去做得更好，更完美，期待在未來(lái)的一天帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，為公司帶來(lái)更多的客戶資源和更好的經(jīng)濟(jì)效益，謝謝大家！

趙丹

2014年4月29日

篇二：置業(yè)顧問述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。

自2012年10月21日我加入xx公司以來(lái)，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來(lái)，可以說(shuō)是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來(lái)，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來(lái)，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對(duì)工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)富，每一次良好的熱情溝通都會(huì)給自己帶來(lái)意外的收益和財(cái)富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識(shí)去根據(jù)客戶的實(shí)際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來(lái)，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額元。

回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jī)，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時(shí)了解周邊樓盤銷售動(dòng)態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。③加強(qiáng)對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠(chéng)發(fā)公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。

篇三：置業(yè)顧問演講比賽方案11

2015興龍城置業(yè)顧問演講比賽活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

提高置業(yè)顧問專業(yè)技能與素養(yǎng)、提升銷售能力，共同學(xué)習(xí)、交流，共同進(jìn)步。進(jìn)一步激發(fā)員工積極向上心態(tài)，弘揚(yáng)敢于拼搏精神。

二、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月24日下午

三、活動(dòng)地點(diǎn)：興龍城展示中心

四、演講內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)：

分為“興龍城項(xiàng)目推介”和“自由演講”兩部分，根據(jù)兩部分成績(jī)平均分?jǐn)?shù)，決出冠軍一名，獎(jiǎng)金2000元；亞軍2名，獎(jiǎng)

金各1000元；季軍3名，獎(jiǎng)金各500元。（計(jì)5500元）

五、參加人員：

1、興龍城全體員工

2、評(píng)委人

中協(xié)置業(yè)董事長(zhǎng)、市房地產(chǎn)商會(huì)秘書長(zhǎng)于杭明倫集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡浩

南陽(yáng)日?qǐng)?bào)房地產(chǎn)工作室主任楊家強(qiáng)

南陽(yáng)晚報(bào)廣告部主任丁迪

南陽(yáng)晨報(bào)新聞中心主任徐道勝

南陽(yáng)電視臺(tái)著名節(jié)目主持人馬杰

3、媒體人

六、活動(dòng)流程：

1、16:00參賽人員、評(píng)委、觀眾按既定位置入席；2、16:10主持人宣布演講比賽開始；

3、18:00比賽結(jié)束，宣布冠、亞、季軍并頒獎(jiǎng)：4、18:10評(píng)委晚餐安排。

七、任務(wù)分工：

總負(fù)責(zé)：?jiǎn)谭鍡钛?/p>

1、根據(jù)活動(dòng)主題制訂活動(dòng)方案及主持詞。12月21日前完成，責(zé)任人：（盧滿坤）

2、銷售部門前口滾屏字幕，內(nèi)容為：熱烈祝賀2015興龍城置業(yè)顧問演講比賽火熱開賽12月24日前準(zhǔn)備完畢（楊雁）

3、冠亞季軍獎(jiǎng)金、證書準(zhǔn)備（楊雁胡冉）

4、置業(yè)顧問選題、準(zhǔn)備、彩排、演講順序編號(hào)（王洋洋）

5、舞臺(tái)布置：（關(guān)義民、胡冉）

背景墻設(shè)置、音響一套、演講臺(tái)一個(gè)，選手號(hào)碼牌6個(gè)，評(píng)委用手舉牌9個(gè)（背面為集團(tuán)LOGO），評(píng)委、記分員席位牌各1個(gè)，白板筆9支，擦子9個(gè)。12月23日前準(zhǔn)備完畢。

6、評(píng)委及媒體邀請(qǐng)、禮品、晚宴安排。12月23日前完成。(喬峰楊雁)

7、現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分、統(tǒng)計(jì)（王洋洋、盧滿坤）

8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)安排，確保茶水供應(yīng)等（王洋洋）

八、要求：

1、各崗位人員按時(shí)就位，特殊情況向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免失誤等狀況發(fā)生；

2、公司全體員工參加，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

2015年12月21日

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（共10分）：

1、演講材料（3.5分）

演講能緊緊圍繞主題，觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容充實(shí)具體。講稿結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，構(gòu)思巧妙，引人入勝。

文字簡(jiǎn)練流暢，思維清晰。

2、語(yǔ)言表達(dá)（3.5分）

演講者語(yǔ)音規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤(rùn)。演講表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然。語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達(dá)所演講的內(nèi)容。

3、形體語(yǔ)言（1.5分）

演講者精神飽滿，能較好地運(yùn)用姿態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)、表情，表達(dá)對(duì)演講稿的理解。