觀光魚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

觀光魚創(chuàng)業(yè)劃書一公基情：項(xiàng)目名稱：觀光魚銷售項(xiàng)目單位：觀光魚銷售有限公司地址：東省青島市城陽區(qū)主營業(yè)務(wù)：各品種觀光魚以及相關(guān)產(chǎn)品二產(chǎn)介：1、產(chǎn)品簡介：觀賞魚，以錦鯉、金魚為主。欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚是當(dāng)今人類一項(xiàng)極富情趣的休閑活動(dòng)，當(dāng)下人們主要消費(fèi)的主要品種是錦鯉、金魚，還有部分價(jià)格昂貴的熱帶魚。2、產(chǎn)品特點(diǎn)：作為一種觀賞魚，特別強(qiáng)調(diào)形象美，再者是魚的健康，容易養(yǎng)活，生命力強(qiáng)。觀賞魚要求具有美麗體色和美好的體態(tài)外環(huán)境的好壞直接影響著錦鯉體色鯉是一種名貴的大型觀賞魚，被譽(yù)為“水中活寶石”和“觀賞魚之王體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價(jià)值。3、產(chǎn)品形式：以銷售成品魚為主。三行及場況它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀的似湖光山色有的似峰巒叢林奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚類，五光十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無限。在許多旅游景點(diǎn)、商廈、賓館、娛樂和展覽場所，都可以看到它們的倩影多庭著各種不同類型的金魚魚其它各種熱帶魚、海水觀賞魚，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。我國觀賞魚的快速發(fā)展始于20世代90年初，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，觀賞魚已成為主要的消費(fèi)品之一闊此行業(yè)已有很多商家在做一的競爭壓力。其次觀魚是一種生命較為脆的生物進(jìn)貨至銷售期間存在一定風(fēng)險(xiǎn)且間成本比較高。

四營策：1、市場分析：本公司的觀賞魚主要的目標(biāo)銷售對(duì)象是青島地區(qū)大小批發(fā)商零售商批發(fā)商企事業(yè)單位、工礦企業(yè)、住戶終端。相對(duì)來說，市場面比較廣，客戶選擇比較大。觀賞魚有一定生命周期，客戶更新?lián)Q代也會(huì)很快，雖然現(xiàn)在銷售觀光魚的商家很多，但市場仍然很樂觀。銷售渠道分析與制定在激烈的市場競爭中要想使自己做大做強(qiáng)必須要有一個(gè)精準(zhǔn)的市場營銷策略一個(gè)好的營銷策劃夠自己的業(yè)在激烈的競爭中出奇制勝夠自己的企業(yè)由尋常變非凡由小變強(qiáng)大營銷策略在當(dāng)今激烈的市場競爭中具有重要的意義和作用謂銷策略就是指產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。2、產(chǎn)品分析：我們公司的觀賞性魚類要保證魚種的數(shù)量夠滿足市場需求在保證數(shù)量的同時(shí)還要保證魚的質(zhì)量只有質(zhì)量得到保證才贏得消費(fèi)者的信任同觀賞性魚類重在給人欣賞我在保證了魚的數(shù)量質(zhì)的前提下，還要保證魚的種類豐富，能夠滿足不同人的需求。因此，要有一個(gè)專門負(fù)責(zé)這方面，確保產(chǎn)品這一步得到保證。3、價(jià)格分析：價(jià)格在激烈的市場的競爭中起著重要的作用何位自己的價(jià)格一程度上影響著自己的市場占有額。因此，在我們發(fā)展的初期采取高質(zhì)低價(jià)的銷售策略利用價(jià)格先占據(jù)一部分市場同我們還該認(rèn)識(shí)到光靠低價(jià)去占據(jù)市場是一種不現(xiàn)實(shí)的想法想在價(jià)格上戰(zhàn)勝競爭者還有己的品牌建立自己公司的獨(dú)特優(yōu)勢品牌用自己公司的品牌優(yōu)勢去占據(jù)更多的市場。4、營銷策略：觀賞魚要選擇合適的營銷模式，建營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道。觀賞魚消費(fèi)特點(diǎn)決定了營銷模式的選擇銷售渠道能太長，品品種多樣化，需提供必要的簡單的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)企經(jīng)過市場細(xì)分，明確目標(biāo)消費(fèi)群體，選合適的營銷模式和促銷手段企業(yè)除了自己擁有好的產(chǎn)品與服務(wù)以外，還要聯(lián)系一批相對(duì)穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶，提出產(chǎn)品品種、規(guī)格要求，逐形成自己的品牌，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和市場信息的獲得賞魚產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須重視市場，選擇合適的營銷模式充分發(fā)揮市場的潛力。前期首先進(jìn)行市場調(diào)研針對(duì)各客戶群調(diào)查消費(fèi)量較大的種類積極尋求客戶的各種需求重點(diǎn)調(diào)查售后服務(wù)項(xiàng)目據(jù)調(diào)查結(jié)果制定好主要的銷售產(chǎn)品品種好關(guān)的售后服務(wù)，例如對(duì)客戶觀光景的設(shè)計(jì)，觀賞魚的飼養(yǎng)以及疾病的預(yù)防。中期將以論壇、手冊(cè)、展示、觀賞魚寄養(yǎng)養(yǎng)知識(shí)科等方式，采用此方式可以贏得商鋪、公共設(shè)施、政府、養(yǎng)魚愛好者等顧客源發(fā)多的客戶市場占一定的市場份額增對(duì)魚缸、

魚食等相關(guān)產(chǎn)品的銷售后堅(jiān)以市場為導(dǎo)向依好的管理方式與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以觀賞魚銷售為主體綜開發(fā)，優(yōu)產(chǎn)結(jié)構(gòu)高收入與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)積極開發(fā)先進(jìn)管理方式，運(yùn)用市場機(jī)制，多元化投入，打造觀光魚銷售一大品牌。五投預(yù)：1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：股本結(jié)構(gòu)為法人股2、資金來源與應(yīng)用：自籌資金、銀行貸款。3、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析：根據(jù)具體魚種的不同其投資收益率是不同的