營(yíng)銷方案策劃公司

Word版本，下載可自由編輯營(yíng)銷方案策劃公司營(yíng)銷方案策劃公司361°營(yíng)銷方案策劃篇一

1、旅行社客源

(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要巡游地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最簡(jiǎn)單做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的狀況下保證較高的開(kāi)房率，那就必需對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

(3)樂(lè)觀查找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。

(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

(6)強(qiáng)化日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

(1)促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對(duì)象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提升總量，散團(tuán)比例的轉(zhuǎn)變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是海口市場(chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最終的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參與行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),強(qiáng)化與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門訪問(wèn)。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、消遣方面享受不同程度的優(yōu)待。

3、依據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。

4、大力進(jìn)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成嘉獎(jiǎng)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開(kāi)拓網(wǎng)上訂房,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提升質(zhì)量。

(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

(3)依據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)聚宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊慶賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲供應(yīng)一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

a、利用內(nèi)外促銷宣揚(yáng)鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣揚(yáng)和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣揚(yáng)，提升酒店的知名度和美譽(yù)度。

(2)交通工具上的宣揚(yáng)：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣揚(yáng)和代理訂房業(yè)務(wù)。

(3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，利用旅行社宣揚(yáng)，電子郵件，其它媒體等。利用以上方法和其它宣揚(yáng)促銷宣揚(yáng)網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣揚(yáng)網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必需把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣揚(yáng)網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)頭，就能認(rèn)識(shí)酒店的基本設(shè)施狀況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣揚(yáng)廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

利用內(nèi)部交叉宣揚(yáng)網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

利用促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提升回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿足才能提升回頭率(當(dāng)然指在精確?????的價(jià)格定位的前提下)才能提升存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時(shí)還能夠采納一些贈(zèng)送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到肯定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)待折扣，住房肯定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)vip金、銀卡，贈(zèng)送消遣消費(fèi)。

利用市場(chǎng)分析，除留住客人外，轉(zhuǎn)變客源結(jié)構(gòu)是提升效益的重要手段。首選轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是轉(zhuǎn)變團(tuán)散比例。轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高)其次個(gè)提升旅行社接團(tuán)檔次，一是提升開(kāi)房客人檔次，削減對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采納交替更換的方法，達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。

轉(zhuǎn)變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的狀況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期進(jìn)展的根本途徑。

1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提升員工素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平。

3、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工樂(lè)觀性。

營(yíng)銷方案策劃公司361°營(yíng)銷方案策劃篇二

1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng)，推舉者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。

2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必需找到行之有效的營(yíng)銷方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。

3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?假如有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以，必需要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的狀況，擬定的一個(gè)方案。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。由于現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，假如沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平凡企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。

結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，處處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最終把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想進(jìn)展，要想壯大，必定要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)精確?????的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不行能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必需策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣揚(yáng)自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，由于能獲得他們的認(rèn)同和接受特別重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很簡(jiǎn)單連續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。

其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣揚(yáng)。由于一個(gè)新的家裝公司不行能利用長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非一般的人群，而是集中與近期內(nèi)準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣能夠針對(duì)性的向特定人群綻開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。

做市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特殊在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣揚(yáng)，搶占市場(chǎng)份額。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣揚(yáng)，贏的渠道人員的充分信任和接受，增加他們的推單信念，也使他們成為自己公司熟悉的看法領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，利用他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng)。

吸引散客裝修訂單，同時(shí)利用宣揚(yáng)積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。由于品牌是將來(lái)市場(chǎng)進(jìn)展的必定趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，認(rèn)識(shí)，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的進(jìn)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。

這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獵取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣揚(yáng)特別有效的一種途徑!

不行避開(kāi)的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣揚(yáng)好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是強(qiáng)化日經(jīng)常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有肯定的廣告“開(kāi)路”之外，還必需樂(lè)觀的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最終，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增加三方的透亮?????度我建議如下：

1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……照實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司能夠設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們照實(shí)填寫，準(zhǔn)時(shí)收回存檔。

2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶具體填寫信息獵取來(lái)源;

3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，假如有問(wèn)題，就能夠拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明白。

營(yíng)銷方案策劃公司361°營(yíng)銷方案策劃篇三

1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)目標(biāo)12。5萬(wàn)元。3、10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，堅(jiān)韌拼搏，完成3/4目標(biāo)目標(biāo)37。5萬(wàn)元。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)落實(shí)小組：

1、追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提示。

2、宣揚(yáng)布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；依據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。利用各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式賜予報(bào)道。

3、晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；依據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)支配，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、支配。

4、技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5、后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：根據(jù)工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件準(zhǔn)時(shí)落實(shí)，并依據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的供應(yīng)。

五、達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)2、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)

1、出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單嘉獎(jiǎng)一份20xx年精致臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2、參加獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)白玉玲瓏碗一套。

3、進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)春節(jié)團(tuán)聚餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。

5、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)海南旅游。

以上嘉獎(jiǎng)1—3項(xiàng)能夠重復(fù)享受，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必需是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4—5項(xiàng)如本人不愿享受嘉獎(jiǎng)的，可由本人指定一人更換自己，但必需是身體健康的成年人。也能夠按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。每件期交保單必需附加一張卡式保單。全部業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

1、加大落實(shí)力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，目標(biāo)到人，號(hào)召全部人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必需按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的目標(biāo)對(duì)待，加大訪問(wèn)量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2、實(shí)行分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的.責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，仔細(xì)召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)目標(biāo)。

4、強(qiáng)化對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培育的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。利用各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持昂揚(yáng)的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)樂(lè)觀性。

5、仔細(xì)召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。依據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也能夠依據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。連續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣揚(yáng)和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。利用舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增加業(yè)務(wù)員的訪問(wèn)自信，提升伙伴激情。

6、強(qiáng)化落實(shí)，增加責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要協(xié)作本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，利用強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都熟悉到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

營(yíng)銷方案策劃公司361°營(yíng)銷方案策劃篇四

目錄

一、策劃目標(biāo)

二、行業(yè)背景分析

（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀

（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題

（三）全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)

（四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對(duì)策

三、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及緣由簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)狀況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策

五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

2、劣勢(shì)

3、機(jī)會(huì)

4、威逼

六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷推廣策略

1、市場(chǎng)定位

2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

3、某某理念

4、營(yíng)銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放方案

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

其次部分：廣告媒介投放方案

第三部分：“家裝”銷售中顧客來(lái)店目的分析及對(duì)策

附錄二：※※會(huì)俱樂(lè)部章程第一章總則

其次章名稱、地址、規(guī)模、范圍

第三章會(huì)員資格

第四章會(huì)員管理

第五章會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章附則

附錄三：畫冊(cè)核心文案

一、策劃目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力氣，設(shè)計(jì)具共性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)；

3）利用新聞媒體及其他宣揚(yáng)渠道，快速樹立并提升公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地制造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)制造顯著的社會(huì)效益。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。

2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)進(jìn)展，逐步做強(qiáng)、做大。

營(yíng)銷方案策劃公司361°營(yíng)銷方案策劃篇五

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為聞名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳印?????遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提升，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為認(rèn)識(shí)渴，而盼望飲料能供應(yīng)如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威逼

（1）、最大威逼和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌共性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）、本土飲料企業(yè)進(jìn)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者寵愛(ài)

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)寬闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提升，消費(fèi)者開(kāi)頭更多關(guān)注自我進(jìn)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料