2023年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理考試參考題庫(kù)（含答案）

2023年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理考試參考題庫(kù)（含答案）（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）第I卷一.全考點(diǎn)試題庫(kù)(共20題)1.生產(chǎn)多種產(chǎn)品并向多個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的公司，趨向于采用什么組織形式（）。

A、直線(xiàn)制

B、事業(yè)部制

C、直線(xiàn)職能制

D、矩陣制組織

正確答案:D2.（）可以降低生產(chǎn)成本，減少庫(kù)存，節(jié)約作業(yè)時(shí)間，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

A、精益生產(chǎn)

B、正點(diǎn)生產(chǎn)

C、嚴(yán)格的質(zhì)量控制

D、穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃

正確答案:A3.2002年6月，歐萊雅集團(tuán)亞洲區(qū)總裁彭天瑞發(fā)表講話(huà)時(shí)說(shuō)，該公司的“蘭蔻品牌是為1千萬(wàn)的中國(guó)女性所設(shè)計(jì)的。而巴黎歐萊雅也許是為1億中國(guó)女性設(shè)計(jì)的，美寶蓮是為3億女性，而卡尼雅這一品牌，則適用于5億的中國(guó)女性?！笨梢?jiàn)歐萊雅在中國(guó)采取的是哪一種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略？（）

A、集中營(yíng)銷(xiāo)

B、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)

C、差異性營(yíng)銷(xiāo)

D、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)

正確答案:C4.凱利公司擁有觸摸式感應(yīng)器的生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)利，正要上市一個(gè)獨(dú)特的，觸摸式全新電腦。經(jīng)理人員認(rèn)為該產(chǎn)品不大會(huì)有明顯的價(jià)格彈性，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)下力盡快仿制其產(chǎn)品。在此情況下，該公司可能采取的最佳策略應(yīng)是（）。

A、緩慢滲透策略

B、快速滲透策略

C、快速撇脂策略

D、緩慢撇脂策略

正確答案:C5.“維他奶”是一種以大豆為原料的液體豆制品，是在四十年代初由香港著名實(shí)業(yè)家羅桂祥發(fā)明制造的，其目的在于為貧窮的香港勞苦大眾提供一種價(jià)格低廉而具有高度營(yíng)養(yǎng)的食品。戰(zhàn)前，維他豆品公司生產(chǎn)的維他奶的經(jīng)營(yíng)幾乎是失敗的，維他奶當(dāng)時(shí)的推銷(xiāo)術(shù)完全套用英式牛奶公司逐戶(hù)派送鮮奶的方法。這種訂戶(hù)訂購(gòu)，每天派送的手法對(duì)外國(guó)人和西化的華人來(lái)說(shuō)，是多年來(lái)的習(xí)慣，但對(duì)本地普通大眾而言卻十分陌生。此外，產(chǎn)品也不被人們接受，因?yàn)榇蠖鄶?shù)香港人視豆?jié){為"寒涼"之物；價(jià)格也稍嫌高，因?yàn)閼?zhàn)前香港居民收入極低。戰(zhàn)后，百?gòu)U待興，羅桂祥決心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的銷(xiāo)售方法，只做門(mén)市，不設(shè)訂戶(hù)，推銷(xiāo)員每天將維他奶用三輪車(chē)送到街區(qū)或?qū)W校門(mén)口，將其當(dāng)做汽水出售.換言之，維他奶的市場(chǎng)定位從此改變了，由純粹營(yíng)養(yǎng)飲品變成汽水或解渴飲料，從此，維他奶的銷(xiāo)售量迅速上升，成為當(dāng)時(shí)香港飲料市場(chǎng)的主要品牌之一。從戰(zhàn)后到七十年代初，雖然經(jīng)過(guò)多次銷(xiāo)售方法及產(chǎn)品本身的改良，但維他奶所標(biāo)榜的仍然是羅桂祥最初的構(gòu)想一——"窮人的牛奶"，其廣告主題一直是：低廉的價(jià)格，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和健康的形象。進(jìn)入七十年代，香港步人富裕階段，廉價(jià)已不是吸引消費(fèi)者的主要因素了。通過(guò)對(duì)維他奶和其他汽水消費(fèi)者的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在大街上，凡買(mǎi)其他飲料者，大多數(shù)大模大樣地從汽水柜中拿起來(lái)就喝，但飲維他奶的，則大多站在一旁遮遮掩掩地飲，唯恐給人家看到。另一項(xiàng)調(diào)查表明，在七十年代，汽水的主要顧客是十六到二十歲的年青人，而七十年代年輕人的生活方式與戰(zhàn)后的貧苦大眾顯然不同.在這種情況下，維他奶作為"窮人的牛奶"的意義不大，相反它需要建立一個(gè)新的年輕消費(fèi)品的形象。為此，公司推出了強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，主題是要把維他奶的形象年輕化，使它在主要的市場(chǎng)對(duì)象即年輕人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一樣與他們多姿多彩的生活息息相關(guān)，邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的流行歌星，影星拍廣告以達(dá)到目的，結(jié)果大獲成功。

案例給我們的最大啟示是（）

A、產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要

B、營(yíng)銷(xiāo)渠道起關(guān)鍵作用

C、廣告的作用極大

D、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇一定要與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)

正確答案:D6.在（）中，買(mǎi)賣(mài)雙方共享一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)與資源，共同創(chuàng)造訂制的解決方案。如在買(mǎi)方的發(fā)展前景較好，規(guī)劃明確，承諾也可信的情況下，供應(yīng)方還可能提供賒銷(xiāo)、買(mǎi)方信貸等優(yōu)惠條件。

A、背稿式銷(xiāo)售/錄音式銷(xiāo)售

B、需求滿(mǎn)足式銷(xiāo)售

C、咨詢(xún)式銷(xiāo)售

D、戰(zhàn)略合作式銷(xiāo)售

正確答案:D7.可以說(shuō)，產(chǎn)品整體概念是建立在需求=產(chǎn)品這樣一個(gè)等式基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能真正貫徹現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。

正確答案:正確8.營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由硬件設(shè)備和軟件組成的一套體系，其作用是為營(yíng)銷(xiāo)決策者收集、整理、分析、評(píng)價(jià)和傳遞信息。

正確答案:錯(cuò)誤9.耐克聘請(qǐng)喬丹做廣告，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)喬丹屬于影響其購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)因素中的（）。

A、家庭

B、崇拜性群體

C、社會(huì)角色

D、組織

正確答案:C10.某產(chǎn)品的固定成本為50萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為20元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為10萬(wàn)件，利潤(rùn)率為20%，則根據(jù)成本加成定價(jià)該產(chǎn)品的售價(jià)為（）

A、24元

B、25元

C、30元

D、35元

正確答案:C11.在（）市場(chǎng)中，價(jià)格和利潤(rùn)被壓制，直到一些競(jìng)爭(zhēng)者被迫退出市場(chǎng)，沒(méi)有人得到利潤(rùn)。

A、純粹競(jìng)爭(zhēng)

B、寡頭壟斷

C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

D、完全壟斷

正確答案:A12.在價(jià)值等式中，價(jià)值就是價(jià)格除以顧客感知利益的結(jié)果。

正確答案:錯(cuò)誤13.“維他奶”是一種以大豆為原料的液體豆制品，是在四十年代初由香港著名實(shí)業(yè)家羅桂祥發(fā)明制造的，其目的在于為貧窮的香港勞苦大眾提供一種價(jià)格低廉而具有高度營(yíng)養(yǎng)的食品。戰(zhàn)前，維他豆品公司生產(chǎn)的維他奶的經(jīng)營(yíng)幾乎是失敗的，維他奶當(dāng)時(shí)的推銷(xiāo)術(shù)完全套用英式牛奶公司逐戶(hù)派送鮮奶的方法。這種訂戶(hù)訂購(gòu)，每天派送的手法對(duì)外國(guó)人和西化的華人來(lái)說(shuō)，是多年來(lái)的習(xí)慣，但對(duì)本地普通大眾而言卻十分陌生。此外，產(chǎn)品也不被人們接受，因?yàn)榇蠖鄶?shù)香港人視豆?jié){為"寒涼"之物；價(jià)格也稍嫌高，因?yàn)閼?zhàn)前香港居民收入極低。戰(zhàn)后，百?gòu)U待興，羅桂祥決心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的銷(xiāo)售方法，只做門(mén)市，不設(shè)訂戶(hù)，推銷(xiāo)員每天將維他奶用三輪車(chē)送到街區(qū)或?qū)W校門(mén)口，將其當(dāng)做汽水出售.換言之，維他奶的市場(chǎng)定位從此改變了，由純粹營(yíng)養(yǎng)飲品變成汽水或解渴飲料，從此，維他奶的銷(xiāo)售量迅速上升，成為當(dāng)時(shí)香港飲料市場(chǎng)的主要品牌之一。從戰(zhàn)后到七十年代初，雖然經(jīng)過(guò)多次銷(xiāo)售方法及產(chǎn)品本身的改良，但維他奶所標(biāo)榜的仍然是羅桂祥最初的構(gòu)想一——"窮人的牛奶"，其廣告主題一直是：低廉的價(jià)格，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和健康的形象。進(jìn)入七十年代，香港步人富裕階段，廉價(jià)已不是吸引消費(fèi)者的主要因素了。通過(guò)對(duì)維他奶和其他汽水消費(fèi)者的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在大街上，凡買(mǎi)其他飲料者，大多數(shù)大模大樣地從汽水柜中拿起來(lái)就喝，但飲維他奶的，則大多站在一旁遮遮掩掩地飲，唯恐給人家看到。另一項(xiàng)調(diào)查表明，在七十年代，汽水的主要顧客是十六到二十歲的年青人，而七十年代年輕人的生活方式與戰(zhàn)后的貧苦大眾顯然不同.在這種情況下，維他奶作為"窮人的牛奶"的意義不大，相反它需要建立一個(gè)新的年輕消費(fèi)品的形象。為此，公司推出了強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，主題是要把維他奶的形象年輕化，使它在主要的市場(chǎng)對(duì)象即年輕人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一樣與他們多姿多彩的生活息息相關(guān)，邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的流行歌星，影星拍廣告以達(dá)到目的，結(jié)果大獲成功。

戰(zhàn)前維他奶失敗的根本原因是：（）

A、目標(biāo)市場(chǎng)不明確

B、產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題

C、進(jìn)人市場(chǎng)時(shí)機(jī)不好

D、營(yíng)銷(xiāo)方式與目標(biāo)市場(chǎng)不相配

正確答案:D14.1997年，海爾公司認(rèn)識(shí)到人們?cè)谙募静挥孟匆聶C(jī)的原因：洗滌單衣短衫太費(fèi)水和電。海爾進(jìn)而開(kāi)發(fā)了容量1.5公斤的“小神童”洗衣機(jī)。它有三個(gè)水位，最小的水位可洗兩雙襪子。在其它洗衣機(jī)銷(xiāo)量下降的淡季里，海爾小神童的銷(xiāo)量卻直線(xiàn)上升?！靶∩裢背晒Φ脑蚴呛柟静扇×耍ǎ?/p>

A、產(chǎn)品觀念

B、營(yíng)銷(xiāo)觀念

C、生產(chǎn)觀念

D、推銷(xiāo)觀念

E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

正確答案:B15.顧客按照廠(chǎng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨，成為（）。

A、FOB原產(chǎn)地定價(jià)

B、統(tǒng)一交貨定價(jià)

C、分區(qū)定價(jià)

D、基點(diǎn)定價(jià)

正確答案:A16.在邁克爾·波特教授看來(lái)，戰(zhàn)略定位是（）

A、全面質(zhì)量管理

B、資源外取

C、企業(yè)再造

D、基準(zhǔn)確定

E、通過(guò)系統(tǒng)性組配構(gòu)成的，獨(dú)特并具有持久性差異的方略

正確答案:E17.一級(jí)渠道在消費(fèi)品市場(chǎng)通常是指（）。

A、零售商

B、批發(fā)商

C、代理商

D、經(jīng)紀(jì)人

正確答案:A18.要想成功地銷(xiāo)售價(jià)值較高的工業(yè)品，銷(xiāo)售經(jīng)理不應(yīng)該（）

A、深切了解采購(gòu)方的采購(gòu)中心之類(lèi)的決策機(jī)構(gòu)及其決策機(jī)制。

B、了解采購(gòu)方采購(gòu)該產(chǎn)品的組織任務(wù)目標(biāo)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格。

C、盡可能熟悉該采購(gòu)中心決策成員中實(shí)際的使用者、影響者、采購(gòu)者、決策者、信控者。

D、首先設(shè)法滿(mǎn)足上述各種角色的非組織任務(wù)目標(biāo)。

正確答案: