策劃好一個活動方法

—策劃好一個活動方法方法1做活動運營，最關(guān)鍵的不是創(chuàng)意，不是去模擬別人的案例，其實是套路。我們不要妄想每次做完活動都能一炮而紅，一次就能傳播的非常之廣。低本錢、高傳播，這樣的活動可遇而不行求，必定是天時地利人和。所以，要想搞好一個活動，最重要的是能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打有效地達成活動目標。許多人在策劃活動時覺得活動不就是做做策劃，然后執(zhí)行一下嗎事實上并不是的，你應當遵從這五個步驟。第一步：調(diào)研。我究竟要給誰做這場活動，我做這場活動的目的是什么第二步：策劃。我究竟要怎么做。肯定要記著策劃是策劃執(zhí)行是執(zhí)行，在策劃的過程當中最好能把各種詳情各種突發(fā)情況都想到，然后在執(zhí)行的時分就不要做大的更改了。第三步：籌備。你能否去做好各種的準備工作，例如活動需要的文案，圖片等。第四步：執(zhí)行。在執(zhí)行階段需要關(guān)注的是活動的數(shù)據(jù)，以及用戶如今的狀態(tài)，而不是把東西發(fā)出去結(jié)束了。最終一步：復盤。許多活動策劃者為什么沒有進步，由于他們沒有進行復盤，他們不明白什么地方是做得好的，什么地方是不好的，什么地方下次應當連續(xù)運用，哪些坑應當避開!讓我們開頭策劃一個活動吧!接下來就是如何詳細地策劃一場活動，需要遵循哪些原則，應當策劃哪些東西。講一個最簡潔最基礎(chǔ)，很老套但是仍然有用的方法：5W2H分析法，我們要明白的是WHAT、WHY、WHERE、HOWMUCH、HOW、WHEN、WHO。請分別對應你的活動主題、活動目的、活動載體、配套資源、活動形式、時間節(jié)點和參與人員。首先是活動主題，你的活動主標題是用來傳播的，所以肯定要充足簡潔，朗朗上口，便于傳播。副標題是可以做補充說明的，假如用戶對你的活動不夠了解，看到你的副標題就能非常清楚地了解我究竟參與了什么樣的活動，能獲得什么樣的東西。然后是活動目的，可以粗略地分為六種。第一種叫喚醒，喚醒是指現(xiàn)有的用戶沉淀在這里了，但死氣沉沉，通過這個活動喚醒他們，讓他們保持活潑度。第二種叫召回，我們的目標用戶由于種種原因離開了我們，但是我們還明白他們在哪里，通過一些方法把他們召回來。第三種叫促單，用戶如今缺臨門一腳，趕緊就要購置我們產(chǎn)品了，通過這個活動給他一個促單。第四種叫品宣，沒有促單的意圖，只想讓更多的人明白我們。第五鐘和第六種分別是拉新和促活，它們是在一起的，你怎么才能把新增的用戶拉過來，怎么讓他們留下來，留下來怎么保持活潑度?；顒虞d體特別多，例如微博，微信這幾個比擬大的'平臺。微博微信最大的區(qū)分在于微博是一個廣場式的東西，全部人都能看到你的東西，而微信是你不關(guān)注對方就不明白他干了什么事情。但是微信可以借助好友圈進行不斷地裂變，通過微信群進行生疏流量的轉(zhuǎn)發(fā)。微博的好處是全部人都能搜尋到你的東西，能參與你的活動。還有如今很盛行的直播和短視頻，通過一場直播讓大家明白你是什么樣的人，什么樣的風格。配套資源簡潔來說就是你的設計資源、開發(fā)資源、傳播資源和運營資源，究竟有哪些資源你如今可以用，在活動策劃之前就要把它們列舉出來。還有時間節(jié)點，許多人不明白活動在開頭前是有預熱期的，只是直接在活動上線的時分發(fā)出來東西，這樣只有在那個時間點關(guān)注你的人才能明白你的活動是什么。所以最關(guān)鍵的活動策劃和執(zhí)行周期是在預熱期，你能吊起多少人的胃口，能讓多少人對你的活動充滿了期望，這是你要最關(guān)懷的事情。接下來是活動的引爆期和長尾期。引爆期是將全部的資源砸進去，再通過長尾期讓更多的人連續(xù)參與活動，并且保存出來二次傳播的素材，這是活動的時間節(jié)點。策劃結(jié)束，接下來該好好進行籌備。在活動開頭之前需要將全部物料準備好，例如文字、圖片視頻，以及活動當中的引爆點都必需提前準備好?；顒娱_頭!執(zhí)行和運營啟動!籌備階段完成，活動開頭，執(zhí)行和運營也要啟動。當活動開頭之后，你要對他們進行數(shù)據(jù)的監(jiān)控，其中有非常多的數(shù)值，像文字云當中顯示的用戶共享率、用戶留存率、頁面流失率等等……通過對于數(shù)據(jù)的監(jiān)控來保證我們整個活動更好更完好，能高效地運轉(zhuǎn)，從而對我們的活動設置進行微調(diào)。在運營階段，首先要運營好你的核心用戶和長尾用戶。核心用戶許多人都明白28原則，20%的用戶奉獻了80%的流量，由于他們是真正有影響力的人，你需要和他們產(chǎn)生vip的服務，問他們活動究竟有什么問題，我可以幫忙你們什么呢，怎么才能讓你參與活動變得更好更爽，以及更好地共享。而對于長尾用戶，他們數(shù)量巨大，影響力甚微，甚至許多人參與完活動發(fā)現(xiàn)自己拿不到獎品就放棄參與了，這時該怎么辦?？梢越o他們參加抽獎機制，只要參與活動到肯定的程度就可以參與抽獎。許多用戶就會覺得自己參與一次也沒有什么事情，共享一下沒有什么損失，還能參與抽獎，還有可能得到一個大獎，就會增加活動的參與人數(shù)。復盤真的很重要活動結(jié)束后，要按時進行復盤。復盤分為四個步驟，回憶你的目標是什么——你的效果達成了什么樣子——分析原因是什么，最終總結(jié)經(jīng)驗，好的是什么，壞的是什么。第一步首先要回憶你的目標是什么，是否到達了，是否偏離了。然后依據(jù)數(shù)據(jù)來評估效果，上圖是常見的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但是還要詳細情況詳細分析，看你的活動需要分析哪些數(shù)據(jù)。然后要對他分析原因，究竟造成這些數(shù)據(jù)偏離的原因是什么，在哪一天顯現(xiàn)了什么樣的問題，這個問題的責任人是誰，我們?nèi)绾畏乐瓜乱淮沃貜头稿e，可以從圖片上幾方面來分析原因。方法201明確這次策劃的活動的主要目的總結(jié)來說，活動的目的，可以歸納為三類。品牌宣傳、流量取得、轉(zhuǎn)化付費。其中品牌宣傳類型的活動，可能做市場的同學接觸的多，而運營小伙伴可能還是接觸后兩類活動來得多一些。拉新裂變、PUSH召回、開團五折等活動，主要目的都是為了流量取得；而電商常用的各種優(yōu)待券、滿減券等，主要目的都是為了轉(zhuǎn)化付費。一場好的活動，只能有一個主目標。整個活動的全部操作，都是為這個主目標在服務。有可能會觸及到多個目標，但是總目標肯定是只有一個的。想要做活動之前，先問自己幾個問題。這個活動非做不行嗎這個活動的目標是什么我們需要活動來解決什么問題這個活動，有資源可以運用嗎假如答案是肯定的，OK，那我們就開頭動起來。02明確這次活動的主要對象射箭要對準靶子，做活動要有針對性。有的放矢，才能有好的效果。尤其是一些單一指標提升的小活動，肯定切勿貪心，活動對象跨度大，缺乏重點，看似大而全，實則缺乏對真實目標用戶的精細化運營，所以活動的效果也就可想而知。1、我們的活動對象是誰做一個拉新活動，那么活動對象就是未下載運用過的目標用戶；做一個召回活動，那么活動對象就是流失用戶；做一個促轉(zhuǎn)化付費的活動，那么活動對象就是那些操作頻繁但是需要臨門一腳才會付費的用戶。明確了活動對象，才是后續(xù)操作的基礎(chǔ)。最好能做一個活動對象的用戶畫像，針對不同的年齡、文化層次、用戶習慣去設計不同的活動路徑與玩法等等。這個這里不細說，后文會有具體的介紹。2、他們有什么喜好活動的本質(zhì)，其實就是交換。我們用嘉獎來交換用戶的注冊運用、時間、活潑、付費等。那么投其所好就非常重要且簡單理解了，只有你的嘉獎充足吸引目標用戶，才可以取得好的活動效果。3、哪里可以找到他們明確了哪里可以找到活動對象，就能夠確定采納什么渠道。其實這些問題的最終目的，都是為了對活動結(jié)果負責。03你的活動能滿意用戶的什么需求換句話說，用戶為什么要參與你的活動。這個餌在哪無論是滿意用戶的精神需求，還是滿意用戶的物質(zhì)需求，其實歸納總結(jié)下來就是四個字：有利可圖。活動就是要通過利誘，讓用戶去完成你想象的行為動作。利誘的這個力度，很值得去琢磨。給大了，本錢太高，活動最終的ROI不夠看，而且還簡單把用戶給養(yǎng)刁了，以后再有小活動還不來了（比方說瑞幸咖啡每天給我送2.8折、3.8折的優(yōu)待券，偶然給我送了5.8折的券，那我肯定看不上）。而給小了，又缺乏以撬動用戶。因此策劃活動的第三個步驟，就是要確定活動的吸引力在哪里，還要評估這個力度夠不夠大，會不會太大。當然這個活動力度的大與小，需要通過活動對象的參與內(nèi)容來評估的。04活動采納什么樣的形式如今每個人每天接收的信息非常巨大，被各種信息包圍，其中也包括了非常多的活動信息。換句話說，大家都麻木了。那么活動的形式是否有創(chuàng)意，是否新穎，能不能給人眼前一亮的感覺，就將確定著活動能否在眾多信息流中突圍而出。運營平常應當多關(guān)注各行各業(yè)的活動，優(yōu)化整理，取其精華。這個部分，我認為需要關(guān)注幾個重點。1、活動的核心路徑能否順當跑通，用戶在整個過程中的體驗是否充足好。這個是活動的關(guān)鍵，也是活動的底層基礎(chǔ)。2、活動的包裝是否充足好。3、活動的流程中，可以吸取一些游戲中的思維。用戶的活動路徑是否清楚明確、每個步驟的介紹和指引是否充足清楚、嘉獎反應是否按時、有沒有共享機制能夠便利傳播等等。當然，不是說全部的玩法都需要參加到活動中，可以依據(jù)活動的大小規(guī)模、用戶人群、活動類型去做調(diào)整，選擇合適的玩法融合到活動中來。05用戶參與本錢用戶參與本錢是指用戶對一個活動從初識，到熟識所花費的時間、精力和金錢。參與本錢，不能太高，否則用戶直接不參與，或者了解的過程中就流失了。參與本錢也不能沒有，否則羊毛黨一大堆，活動后續(xù)效果無法得到保障。在風控能夠把握的基礎(chǔ)上，一個活動應當盡量的去降低用戶的參與本錢。那么，用戶的參與本錢主要有哪些方面呢1、理解本錢活動是否簡潔易理解，是否符合過去的思維習慣、運用習慣要把用戶想象成傻瓜，不要讓活動對象過度思索。假如活動的路徑很深，肯定要在產(chǎn)品設計上給出充足明顯的引導?；顒油娣ǖ膭?chuàng)新很重要也簡單受歡迎，但是不能盲目的追求創(chuàng)新而無視了活動對象的理解和接受力量。2、金錢本錢考慮到參與這個活動，所需要付出的金錢。假如門檻過高，不僅擋住了羊毛黨，也擋住了活動對象。不明白大家有沒有收到，我在之前參與支付寶活動的時分，就有收到過5元蘭博基購車抵用券。WTF，這是在逗我嗎，這個活動的意義何在呢除了成為大家茶余飯后的消遣和戲謔，對品牌對流量沒有任何幫忙。3、時間本錢活動的時間不宜太長，也不要太短。需要用戶持續(xù)關(guān)注的時間，時間太長了記不住、太短了效果不夠好。用戶對一個活動的持續(xù)關(guān)注時間不超過3天，參與欲望特別劇烈、活動力度非常大的，可能可以持續(xù)一周。4、信任本錢大品牌的知名度高，不太會有信任本錢的考慮。但假如是小品牌、新品牌，如何去消除參與的顧慮查找有信任度的人或品牌幫忙背書，是一個不錯的選擇。有值得信任的品牌或者人幫忙背書，加上活動規(guī)章上盡可能