長春龍頭地產高端城市豪宅項目營銷策略報告附圖豐富

【問鼎長春城市豪宅NO.1】

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長春

XX?XX營銷策略報告PrefaceXX集團作為中國最大且最受尊敬的房地產開發(fā)企業(yè)之一，自2001年正式進入長春市場以來，通過XX城市花園、XX上東區(qū)、XX蘭喬圣菲、XX潭溪、XX藍山等多個項目的開發(fā)與運營，業(yè)已在長春市場塑造出極為優(yōu)質的品牌形象及市場口碑。從當年名動一時的228廠地塊，至今時即將入市的XX?XX，在此，感謝XX予以本公司機會，就項目營銷層面的相關工作展開探討。目錄ContentsPART2——策略定位Strategies2.1項目遠景目標設定2.2項目價值高度判定2.2項目目標客群定位2.3項目產品優(yōu)化建議PART1——市場分析Analysis1.1長春高端住宅板塊分析1.2項目所處區(qū)域市場分析1.3項目重點參照個案分析1.4項目SWOT分析PART3——行銷戰(zhàn)術Tactics3.1項目整體行銷觀念3.2項目重點執(zhí)行戰(zhàn)術3.3項目產品推售策略3.4項目一期價格策略PART4——鋒行公司簡介及相關說明PART1—市場分析Analysis1.1長春高端住宅板塊分析在長春“雙心、兩翼、多組團”的規(guī)劃格局下，業(yè)已形成四大高端住宅板塊鼎立之勢，具體如圖示；南湖板塊高新南城板塊臨河街板塊凈月板塊1、高新、南城板塊代表項目：融創(chuàng)上城、保利羅蘭香谷、保利林語、金越逸墅藍灣、綠地新里中央公館特點分析：1、高新區(qū)經過多年發(fā)展，高端居住氛圍已然形成，未來的發(fā)展多集中于南部新城區(qū)域，隨著“南部新城”規(guī)劃政策對區(qū)域市場的帶動，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Ρ黄毡榭春茫?、區(qū)域內項目多以品牌開發(fā)商的優(yōu)質項目為主，呈現(xiàn)價格高、規(guī)模大、產品多元化的特點，隨著保利林語、益田御水丹堤等項目洋房產品的入市，該區(qū)域內洋房產品會有一定放量，但體量不大；特點分析：1、作為長春高端住宅市場的新興熱點板塊，依托臨河街商圈及輕軌，區(qū)域價值處于持續(xù)上升期，現(xiàn)有項目集中效應明顯，且多為中高端品牌大盤（如中海、力旺等）；2、區(qū)域內項產品形式以洋房與高層產品為主，建筑風格呈現(xiàn)舶來化、多樣化狀態(tài)；隨著保利香檳預期入市，高層產品將漸成區(qū)域市場供應主流，洋房與別墅產品稀缺性增強；2、臨河街板塊代表項目：中海國際社區(qū)、力旺塞歌維亞、保利香檳、棠棣、怡景陽光3、凈月板塊代表項目：XX潭溪、XX惠斯勒小鎮(zhèn)、中信城、國信美邑、御翠園特點分析：1、作為長春的“中央別墅區(qū)”，凈月板塊目前供應以別墅與類別墅產品為主，300平米左右的戶型為市場主流；2、隨著區(qū)域價值的提升以及輕軌接入，區(qū)域內洋房、小高層產品也占據(jù)了一定的市場份額，其中如XX惠斯勒小鎮(zhèn)、中信城等項目，依托于別墅區(qū)環(huán)境，售價已與市內同品質產品持平或高出；4、南湖板塊代表項目：中海南湖一號、南湖灣、領秀朝陽特點分析：1、該板塊所處朝陽區(qū)為長春的政治、經濟、科技文化中心區(qū)域，且擁有南湖這一核心生態(tài)資源，區(qū)域價值首屈一指；2、區(qū)域住宅發(fā)展軌跡：?2002年：富豪花園、威尼斯花園等項目相繼建成，成為長春首批“富人區(qū)”；?2005年：南郡水云天項目首打豪宅概念，板塊價值得以強勢凸顯；?2008年：中海南湖1號成為首個單價過萬住宅，作為高端綜合體的盛世城、萬達廣場隨后亦相繼入市；3、目前板塊內住宅供應量較小，且受土地供給制約，未來新盤供應量有限，稀缺性明顯；一、外地品牌商搶占高端住宅市場目前長春市場中高端項目多為外地品牌企業(yè)開發(fā)，除XX外，主要有中海地產、保利地產、綠地集團、中信集團、和記黃埔、復地集團、恒大集團等，在開發(fā)理念、產品打造、營銷手法等方面逐步建立市場新規(guī)則；二、低密度產品形態(tài)受高端市場青睞以別墅（聯(lián)排、雙拼）、洋房為代表的低密度優(yōu)質產品成為目前中高端市場的主流；而對于本案的高端公寓型豪宅缺乏一定的市場認知；長春高端住宅市場分析小結：四、營銷推廣手段相對單一項目大多以搖號方式開盤，推廣方式普遍偏重線上的紙媒和戶外宣傳，線下除個別項目舉辦的高爾夫聯(lián)誼會、酒會等常規(guī)營銷活動外，缺乏更多元化、更具實質性的渠道與手段；三、產品力內在品質偏弱，領軍項目尚未出現(xiàn)高端住宅項目普遍以地段、景觀和開發(fā)商品牌等角度作訴求，產品力內在品質普遍不足，缺乏差異化競爭優(yōu)勢，同時市場上缺乏如北京“星河灣”、哈爾濱“哈公館”般的旗幟性項目；1、土地成交狀況分析論點：近年長春土地市場的成交活躍區(qū)域多為經開、凈月、二道、高新等非城市中心區(qū)域，表明城市外拓進程明顯加快，以朝陽、南關為代表的城市中心區(qū)域土地稀缺性日益凸顯；

1.2項目所處區(qū)域市場分析2、商品房供求關系分析論點：朝陽區(qū)住宅市場新增供應量相對不足，需求則呈現(xiàn)旺盛狀態(tài)，供小于求態(tài)勢較為明顯；3、商品房銷售價格分析論點：朝陽區(qū)住宅成交均價呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，且成交均價高于城市的總體成交均價；4、朝陽區(qū)在售產品銷售情況分析論點：預計兩年內區(qū)域新增供應量在110萬㎡左右（大禹城邦、南湖祥水灣因土地問題剩余體量較大），市場需求以改善性為主，兩居產品為需求主力，但三居及以上產品較其他區(qū)域去化更快；1.3項目重點參照個案分析鑒于——1、高層公寓型豪宅于長春市場是市場空白；2、項目目標客戶做的是價值判斷而非價格判斷，更多的是依照自我原則來考量項目優(yōu)劣，如對于開發(fā)商品牌的信賴、對于生活方式的考量、對于細節(jié)的考究要求等等；在此，我們大致作出對本案競爭市場的判斷，即：本案于市場上缺少直接競爭對手，競爭市場難以類比；同時，考慮到本案的上市時間等因素，主要選取以下三類項目進行分析研究——1、與本案同處朝陽區(qū)、售價在區(qū)域內居前的項目：中海南湖一號、南湖灣、國信南湖別墅項目2、全市范圍內單套總價及銷售單價與本案接近的項目：保利?林語、力旺弗朗明歌、御翠園3、東北區(qū)省會級城市類似產品形態(tài)與定位的項目：哈公館（哈爾濱）參照個案1：中海南湖一號S：緊鄰南湖，地段優(yōu)勢極強；現(xiàn)場營銷展示力強，首推預約接待制；W：規(guī)劃、產品方面缺乏突出亮點；S：稀缺性強，景觀優(yōu)勢明顯；W：在售產品面積偏大導致客群面窄；產品外觀設計、材質選擇等難以支持項目形象及價位；參照個案2：南湖灣S：位于紅旗街商圈，低容積、高端產品形態(tài)稀缺性明顯；W：長影世紀村后期產品；參照個案3：國信南湖別墅項目S：規(guī)模過化低生密度蓄大盤綢；產或品面爺積適昂中；W：區(qū)域呆配套責尚未讓成熟日；現(xiàn)害代簡罩約建膀筑風宰格有價待市寧場考服驗；參照遺個案4：保銅利林齒語S：區(qū)域姻成熟負居住塊氛圍掏；外腹立面魂品質扭感強紋；管殊家式蓮物業(yè)糞概念黨；現(xiàn)籍場實發(fā)景展束示力矛強；W：戶型己設計芽存在旺一定懶瑕疵籃；參照輪個案5：力簽旺弗鳥朗明聲歌S：和記牛黃埔蝕品牌位力；頑規(guī)模粉化別單墅大校盤；瞞特有燥的山陪景資查源以策及依僅托山嚴體營鵝造的枯社區(qū)歐園林鳥；W：位置瘦相對示偏遠輸；參照歉個案6：御法翠園S：毗鄰柿香格在里拉畝酒店湖的地搏段優(yōu)只勢；冶以打貌造哈披爾濱腎第一坦豪宅乓為目灣標，撫系統(tǒng)解化高軋端產年品價值細初節(jié)深花入人蠻心；稻哈藥夏集團嫂品牌肢資源臂；W：外立混面酒毛店化塑，缺梁少豪稈宅建傷筑立哭面細保節(jié)；參照奧個案7：哈瓣公館A、首都層入旋戶大筋堂：?首層堵大堂薦層高7.冒8米；?豪華位歐式好古典遠裝修兇風格霞，采耳用歐天式古僵典廊確柱、鼠特級炒大理癢石石葡材地瞇面等拍元素殲營造獎高貴乏氛圍鼓；附：郵哈公恐館產怕品詳鞋解B、頂階級智伯能化姻系統(tǒng)被與精符裝配戴備：國內置首度桌采用憐海爾U-復ho慣me智能腦設備煮，包括蔬可遠號程控疫制的睜中央刮空調揀和熱容水器貞、觸帳感開麥啟自立動化照蠟明系斤統(tǒng)以掠及國勇際醫(yī)亭藥GM卵P給水臥系統(tǒng)原等；同時溫，其劇精裝泄標準惱配備況包括鵲：日孕本大蛛金戶吐式中耗央空攜調系歪統(tǒng)、棋美國釀布朗24小時騎新風環(huán)系統(tǒng)維、美國濱答特爾非中央在凈水恥系統(tǒng)壁、法杠國愛陽迪士境中央啊吸塵播系統(tǒng)揮，丹修麥丹娃佛斯托地熱泛系統(tǒng)等等；S1：位處也朝陽澆區(qū)核掃心地過段，擁且緊箏鄰南徐湖公怨園，愉地段冤優(yōu)勢凈極為騰明顯液；S2：地塊膽先天怖條件賣良好炕，地脾塊內還保留車大量鼓原生狂樹；S3：XX國的高唱端品產牌優(yōu)謹勢及增“十疲年九朋盤”金所積媽累的西良好哀口碑攻；S4：XXTO除P系定夠位所嗽匹配科的高肚端、慎成熟塘產品岡線運腳作：O1：南湖奮板塊情乃至絨整個粘長春賤中心侵城區(qū)顛的住筒宅供糧應稀族缺；O2：長春茫缺乏翅真正豆意義避上的截城市駕豪宅癢產品漸，高餃端住討宅市聽場普詠遍缺鳳乏精竹細化池運作蘭能力改，此殿優(yōu)勢將有利俯于本伶案迅圖速確誕立市證場口燈碑，弦其不危斷釋循放的僚作用蔑將是連巨大福的；一、脅優(yōu)勢判點（St皆re嚷ng艱th）二、拳機會趁點（St燦re惜ng貧th）1.況4項目SW寶OT分析W1：大面蛛積、候高總陣價的蛛公寓和豪宅鵝類型父，目石前尚臟未被因長春黎高端媽消費希者廣贏泛接遇受；W2：極端蒸追求羨個性椅化的染客戶周或將之因精逗裝修平做得腎過“臺滿”漫而受掠到一普定影閣響；W3：項目固體量呈較大悉導致鏈銷售稻戰(zhàn)線席與時座間均訂相對緊較長忍；W4：長春均市場毒的小攀眾傳仙播渠佩道相揚對較貸少；T1：受宏炎觀調碑控政壯策影廈響，漁高端刊物業(yè)貪消費我群體短觀望泉心態(tài)亦在一厲段時既間內熄較為子顯著邀；T2：本案插將主攏要受失到凈旬月、差南部悄新城播區(qū)域賢內的既別墅溜產品易沖擊古；三、傅劣勢座點（We蒼ak慌ne界ss）四、炕威脅檢點（Th管re稿at）五、見項目SW濟OT小結商：1、價卻值高塌度與饑價值毅體系詳?shù)奶崤派脖患r她值外盈，通狗過豪彼宅軟恢件系糕統(tǒng)的食更新盜與提止升，師支撐腸本案躁高價較位；2、生就活方牢式與具置業(yè)粉觀念宜的轉等變引導起本案培作為史城市桶中心蒸高層手大戶勇型豪鑒宅的而置業(yè)促觀念碧，成果為決仔定本痕案的粒關鍵銅；綜上惕所述遞，本懷案面怨對長魄春市餓場的委具體限情況欺，應新著力忍于重朽點解堤決以室下兩宇大問朽題：PA予RT畝2幕—策略汁定位St駐ra誓te解gi快es2.憲1項目悄遠景傾目標春設定本案慢將在盞“影響姐力經蘿濟”的鋼四個膠層面達到紋其它殲項目曉無可挽比擬降的戰(zhàn)積略高咸度：產品芽影響相力品牌裂影響衣力行業(yè)見影響證力社會讓影響壯力兩個皇“必乞須”房地旅產業(yè)插內必爸須觀宜摩豪宅堤消費御者必鴉須造暗訪兩個貼“第繁一”長春恩公寓買類豪表宅第縱一品姻牌項寧目長春鬼品質朋類地云產第惰一品妖牌企雁業(yè)兩個紐奉“大堡于”品質蘭價值答＞地究段價是值系統(tǒng)供創(chuàng)新故＞概喘念創(chuàng)姐新一個孟“證阻明”長春副的世母界級尊豪宅2.季2項目稿價值咳高度徒認知為實怪現(xiàn)上裙述遠窮景目技標，魄我們狠首先尺要明做確的駝概念科是——本案蔬能夠愿為目狂標客歲群提惹供什糊么樣慎的產斑品/生活指形態(tài)倒？最為吧理想吼的答桐案是依：來初自全頭球MB羽A的管孕理圣貢經——三流園企業(yè)翻做產對品；二流婆企業(yè)低做品申牌；一流聯(lián)企業(yè)漸做標榴準！不可粥再生輸?shù)氖兆C藏級童地段公：踞城睬市核蝴心，樹緊鄰22市2萬平失方米浩城市集中央為公園——南湖一、出地段舍價值不可暗多得請的高弱端財紅富生孝活圈風層平鈔臺：搞長春京少數(shù)何全系25并0萬以車上級揪大戶添豪宅它，等辜量齊棕觀二、窯圈層漿價值媲美斗的美詞式豪兄宅社吃區(qū)規(guī)緣瑞劃：私家賢林蔭岔公園嗓、組揭團規(guī)常劃、頸高端系會所三、邀規(guī)劃作價值長春岔唯一籠的美城式新姐古典葛建筑傷：完嫌美詮浩釋百止年Ar烏td壘ec暖o財富漸精神四、皇美學茅價值可傳碌世的慎考究視品質躍細節(jié)割：精祝裝標北準、鴨國際夠品牌塑、手咱工品屢質……五、諷品質盲價值小結1：項紛目市矩場定讀位1、長班春產韻品力外第一垂的城涂市豪額宅社區(qū)涉規(guī)劃扣、建告筑立享面、徐精裝登品質登、物爛業(yè)服姜務……各個煤層面產皆以鮮最高附標準株悉心犁考量誓，長春撈前所茶未有勸的產者品力堪品質繪豪宅惱；2、東斤三省蟻第2號的取XXTO悼P系作挎品XX融產品箱線中景最為歡高端置的TO湯P系家版族成憐員，對東北賠三省與繼沈閑陽X忽X?XX克之后春的第2號代尖表作常；小結2：項違目形仰象定蓄位世屑界染級決都最會慈中饅心伴豪羨宅挪樣靠本1、區(qū)塑位共渴性：位處甩一線超城市溫或省犁會級僵城市豎中心黎；2、環(huán)紐奉境共涌性：極度禾稀缺楚自然鍵景觀鹿資源即或歷往史人辣文資之源；3、產閑品共藏性：大戶娃型、耍精裝孕修、絲式高品細質住青宅；4、使準用共蘇性：除居慎住功原能外躺，同蹄時擁投有社同交功愉能、洞度假尺功能某等；5、代吩表案剛例：紐約·中央條公園括西大裁道15號\倫敦·海德胃公園1號\北京?霄云文路8號紐約·中央測公園獻西大靜道15號（15構C駕en蟻tr話al捐P貌ar術k綢We海st）?紐約食豪宅稀代表像，共20斬0套，20暑08年以45填00萬美兼元的韻單套撫成交臉價登探豪宅垂成交姜榜首客；倫敦?海德守公園1號（1拜Hy協(xié)de淘P捉ar患k）?倫敦探城市萄中心控、海嶺德公迅園旁嚴，毗勇鄰白砍金漢全宮與蝦肯辛鐵頓商憶業(yè)區(qū)應；?共80套，鈔每平艦方米戰(zhàn)均價珍約6.云45萬英亡鎊，罷其中膛頂層才樓王漫總面去積18殼58平方飾米，獅售價1.員4億英著鎊；北京?霄云桶路8號?緊鄰鼓北京扔燕莎貌使館耗區(qū)及汽朝陽劈燕公園湊，擁信有40萬平坦米私撈家社無區(qū)森反林；?全系勻大戶罩型豪諸宅，30底00萬每催套起秧；2.師3項目薪目標鏟客群泡定位一、訴目標不客群剪類別著界定就目百前長駁春市街場在短售的靠高端僻住宅陰項目殃中，俱抽取睬為南士湖一懶號、力旺探弗朗滔明歌秩、御效翠園嫁、哈公愛館（哈側爾濱黨）為蟻樣本淺，判資定：本案殃目標宮客群流主體芝分為犁四大甲類——1、省抽內大驢中型辟企業(yè)提管理機層、袋私企盼業(yè)主維，集攔中于腦汽車終、醫(yī)徒藥、蹤蝶能源喇化工臣、地話產等熔行業(yè)逢；2、長介春及黑省內鵲各市粥縣級睜政府嚴官員伯；3、與致長春彩有密仗切商永務往屯來的海外地方及境塔外人乏士；4、極暴少數(shù)免省外蓬高端伸投資堂客；二、美目標逮客群堵區(qū)域擦來源含界定本案筍客群惜主要掙來源島區(qū)域樣本系客群汽主要逐來源匠區(qū)域說明核：鑒于寬本案她的定袋位與栗產品嘗形態(tài)護，投單資屬蒸性略賽高于輕樣本暢項目甜，故朱判定估本案抗的長棗春以外黎范圍魯客戶咸比例沾亦略秧高于緣瑞樣本下項目制；1、16督0平米拼戶型膏客群早、23吩0平米睛戶型坑客群物理塑特征盞：年齡逢在35睜-5繁0歲區(qū)茶間（詢多在40歲）撐，以段三口注之家即為主名；國企灶單位婆高層填管理薯者、微公司眉高管驢層、糕私營免企業(yè)駝主、古政府流官員梁（處隙級以現(xiàn)上）悟；擁有1—2套物特業(yè)；簡本市豎購買志者多侮為自滔住，傭外地濟購買假者多向用于趕不定谷期居言住，昏同時艷兼顧越投資保值可；精神您特征震：典型勝進階瞞型心仔理，平渴望昂更高鏟層次稈的身票份彰賣顯與擁圈層抗認同主；希望蹈自己涼和家慕人生艇活舒在適、采獲得抓高品浴質的幸生活爬享受逢；三、條分產料品目部標客征群特鐮征3、35魄0平米鈴戶型驕客群物理凈特征鑰：三口查以上圖家庭王為主故，或賣雙方文父母制的其磨中一漢方不泄定期秀共同沙居住侄；國有胖企事界業(yè)單灘位領放導者回，汽敘車、筒醫(yī)藥啟、能田源等擱行業(yè)譽的私葵營企諸業(yè)主貪；精神叛特征耳：擁有認良好張的社稠會及稻政治啦背景桃，擁層有社網(wǎng)會話當語權寨；必須蔬居住友在開筐發(fā)商抓品牌剛與項盾目品潑牌的恒影響行力與乓自身聚地位撇相稱廁的項爸目中關；圈層鄉(xiāng)豐屬性燭極強熊；擁有站外地忌或境遞外高召端物惑業(yè)投截資經崇驗；并有傅多種典投資委理財優(yōu)產品痕（不猛動產聯(lián)、股根票、嫌基金別等）煙；一定害程度作上將屈物業(yè)縫作為漸保值角增值吐的金暮融工斧具；2.蕉4項目燥產品歲優(yōu)化爽建議基于楚XX虹自身啟成熟疊的產夜品線涂運作改流程羞與設乘計團鬧隊，毯本部伐分不尋作過愚多過欲細的偽建議里。僅辱就長春圾市場娃實際哄面與軋目標始客群療需求摘出發(fā)雙，作旬出以缺下局減部的近、針魔對性頓的建窗議：一、丸社區(qū)仔入口限及邊假界處山理；二、首建筑集外立壇面細當節(jié)處氧理；三、載園林員景觀皺重要斗節(jié)點拜；四、筋彰顯嫌社區(qū)倒品質謊的細跳節(jié)處拍理；五、市彰顯爐空間勻品質定的細券節(jié)處球理；六、季物業(yè)停服務哪針對堡性建非議；七、半室內紋智能深化系服統(tǒng)建唉議；一、勾社區(qū)經入口引及邊弄界處獅理1、社傷區(qū)入謙口?與主色干道禁保持娃適度右距離錘，屏搬蔽噪精音及導閑雜槍人士記；?入口里大門竹不宜董過于丘開敞篇；?入口基種植眨高大霸喬木勻，密歷集綠仔化，斜營造全神秘多、高徑貴氣忽度；2、社左區(qū)邊攀界：以綠曉植軟痰隔斷選的方刊式，贈通過澤高差俱變化北形成敲社區(qū)霉與外妄界的群自然截過渡釋；二、登建筑桶外立老面細敬節(jié)處寶理1、Ar禽td餐ec叮o裝飾產細節(jié)架：在現(xiàn)灣有美孤式風鹽格外占立面否的設瓜計基饑調上睡，融海入Ar飽td瘋ec密o裝飾憶藝術接風格梢，以伏建筑類立面攀的構荒圖、細節(jié)啄與材具料表煌現(xiàn)等牧體現(xiàn)臨豪宅捕的高槳品質械感；2、門給頭儀男陣三、把園林咐景觀杠重要械節(jié)點·考慮糕中央踢景觀固帶的并儀式持感與碼大尺缸度設疾計；·考慮芳社區(qū)成入口末景觀院的儀征式感島（公槍建廣尺場、村精神歷堡壘累、入還口水舉景、大社區(qū)呢大門茶等）茶；·主動布營造艱高差幻玉，創(chuàng)顛造立崇體式舅園林隨，重衰綠植桿輕硬飄地、盞重木猜輕草聯(lián)；·體現(xiàn)倘全地蘋下停繞車為離景觀償綠地雪提供節(jié)更多節(jié)的空楊間；·考慮宰步行源系統(tǒng)冠的空啄間舒及適度均；·規(guī)劃旋只解萌決社饞區(qū)環(huán)茄路，狹宅前旺路建纖議由攀景觀蠶設計弊公司四實現(xiàn)唯，可適靈活尚設置茫道路基形式繡；·宅間急綠地妨應體痛現(xiàn)空塌間私航屬感勢，每驗棟樓悔可以爬獨享齊四周孝的庭尾院空欺間；·考慮期一層奧客廳迫與室棚外空終間（葡庭院傻、道書路）嗚的景屬觀銜況接與哪細節(jié)挽處理御；·考慮竿盡量膨將彰盯顯品太質感愛的景潔觀細既節(jié)元則素體花現(xiàn)于逆樣板何示范士區(qū)中飄（如窩街燈鞠、門獎牌、絲式井蓋話等）糞，以便誕營銷甘利用賠；1、中之央景炎觀軸權（林韻蔭大貴道）互景觀怕節(jié)點成：大票型水拘景中央橫景觀返軸與杜樓間墨種植敏高大表喬木己，對滴建筑形成枯一定饅遮蔽沃，形骨成“外界星不得遣窺視”的豪宅捐氣度躁；2、社裙區(qū)綠配植建社議——垂直拼與立俯體綠蝕植3、社睡區(qū)綠芳植建擋議——宅間重綠植宅間這綠地徑體現(xiàn)微空間溉私屬踩感，護建議糞以人溉工化拋綠植風格水為主宣；4、園媽林小秘品選際材建壓議：多選詞用石(黃蠟多石用膜于景呢觀營爺造；別大理物石用梁于地服面鋪譽貼)、木摩材等過天然錯材料扇；1、社筒區(qū)道腫路：不同期的步溫行道拍路鋪響裝以與及與撲綠化嘉的有節(jié)效結燈合，跌使得評步行套成為弄一種定愉悅蹲的體浪驗；2、樓役徽、茫井蓋詠、垃透圾筒境等：印有青項目lo霸go，保范證功桶能的挨同時禾，突向出項倘目的煌細節(jié)崇品質論；3、社細區(qū)照晝明系嗽統(tǒng)：建議拜采用青環(huán)保來暖光茂源(夜景齡照明器系統(tǒng)影如：咳路燈事、地杏燈、崖臺階獵燈、趟樹燈箏、柱粗燈等懂均采虜用環(huán)保暖碗光源叮，光小線柔餐和而巾不刺倒眼，習既保謊護視臥力又薄美化送環(huán)境耗，且鍬節(jié)約躍能源)，配甩以磨贈砂燈診罩(夜景刊照明黑系統(tǒng)純帶有拆磨砂堅玻璃途燈罩威的燈傳具，涂將不戲會對綱低層它的住屋戶造忌成光亦污染)；四、克彰顯狗社區(qū)獄品質鄭的細眼節(jié)處踐理本案牙作為單長春昏少有柿的精魂裝修法住宅溫，建農議：1、精敢裝品曾牌主要漁用材竟和設艘備盡灰量以俘進口騎材料杜和品噸牌為魯主，紀以充分弓體現(xiàn)頸XX必的水像準及經裝修徑理念亭，在此餡基礎搬上盡修可能天的追兇求環(huán)揭保與美節(jié)能煙；2、空索間細社節(jié)秉承況“人它性化氏”原辣則，儀對于匙空間舉細節(jié)喝的考跪慮深述入而借全面撈（以喚“星齊河灣侵”為燈例）強；3、35段0平米命戶型另定制林設計針對帳為數(shù)湖不多寸的35江0平米主戶型椒客群舉，建懼議在湊標準撿裝修似之外舊，客但戶亦且可根釋據(jù)自葛身需幣要進行定懸制化者設計鬼，X立X為姓其提她供菜塑單式笛選擇兔、以收及一亭對一束私人效設計范顧問沙；五、礙彰顯勤空間酒品質差的細碰節(jié)處聞理1、地握面不吳同高厲度的關落差薯設計（如帳餐廳營、客滿廳和蜜連接息客廳梳的陽瓣臺）A、餐具廳E、衛(wèi)追生間B、門幸廳2、室努內地哀面拼哄花C、過舌道D、電蕩梯廳F、廚雷房G、過弦渡空光間3、多元級、秧多層生次的鐵天花押造型崗設計A、門漠廳B、客漫廳C、餐釀廳D、臥斷室同樣總紋路幟的壁價紙，拒冷暖挎不同憶的顏跨色不同脖顏色染的乳繭膠漆衛(wèi)生徹間不橡同區(qū)前域、不同富高度價層次唱天花論的交歲接處呢理石材悲淋浴歇隔斷箏與天花議交接閘之處巧的處纖理石材觸不同舅高度創(chuàng)區(qū)域伴的交段接處狼理石材府、木己套線失踢腳宗處的雪交接帳處理4、不射同材機質交谷接處嫌處理石材緣瑞洗手股臺的冊細節(jié)淋浴而間的川細節(jié)脂處理艙（外見側）淋浴筆間的葡細節(jié)江處理仇（內拘側）衛(wèi)生浸間木初門框向用石耍材墊招高，有效勁防潮律，保弊證門糖的經謹久耐根用浴室著的門窯框特擱地用碗花崗污巖墊沖高，蘿有效轉防潮紡保證狐門的無經久耐用5、細秧節(jié)處即理面盆言與石晚壁間米的角晶線均控用石尼材鑲嫁邊，陣邊球角打喘磨后跳還精扮心雕樣飾出歡紋理廚房渡櫥柜陸臺面俱灶臺飛和洗細菜備膏餐臺倆面高隔低差預處理廉（更拳方便海操作懂）躍式研空間設的臺讓階處餓理及兇木扶推手兩該端優(yōu)勢美的判曲線啄造型衛(wèi)生佩間洗序手臺朽面便夠精心蹤蝶雕飾慰出紋迅理，陰陽仇角的膊圓滑秒處理祥不僅若柔美而且諸增加完安全資性的稀保證臥室殃木地阿板“榆人”款字形僑方式據(jù)鋪裝陶與眾衫不同銀鏡擱柜門殖的鞋吼柜增含大了義空間上感建議惱本案富物業(yè)清團隊平及服叢務模匆式在酷延續(xù)教XX堵長春舉項目級（潭非溪、昨蘭喬晃圣菲慈等）刷基礎回之上旁，針紋對本案著產品匙及客襖戶屬噸性，返強調商務財服務及資產斃管理驢服務；六、竭物業(yè)紗服務若針對甘性建鈔議1、安禍保系圖統(tǒng)A、入菊園識立別系律統(tǒng)：配備恐國際驢先進老的感攪應式罵智能讓識別局系統(tǒng)囑，將柳每位煉業(yè)主客的個免人信芝息，殘車輛詳信息宿記錄蛙在專敞屬身份模智能史卡上慎，通澤過標揚簽識繞別、祝網(wǎng)絡帖控制烈中心剖、智抬能閘互道流亡水完咳成，遭保護區(qū)業(yè)主辭私密眾；七、燈室內菌智能由化系講統(tǒng)建厘議本案工作為耳長春副首次倚出現(xiàn)議的公撓寓型肆豪宅置產品俊，除巾高規(guī)陸格的拘室內宴精裝廚品質喂外，鄉(xiāng)豐建議昂針對舌智能化疾系統(tǒng)嘆方面伐亦予百以重宇視，敏達成朵樣板乖間參腐觀過兩程中杯的“子震撼諒”體米驗；B、室恥內安租防系么統(tǒng)：使用符集可侄視對涂講、貫門磁翼開關息、燃絡氣預封警、夾感煙蹲報警部、感周溫報漫警、洽緊急律按鈕畏于一升體的立體互智能負防范泉報警姨系統(tǒng)雞，管科理進世出住疤所的趁門禁磚系統(tǒng)致和一丙卡通溝電梯效控制旗系統(tǒng)片，防妖雷系統(tǒng)和肥停車侍場管奸理系季統(tǒng)，樂保障飛社區(qū)刻生活遷的安斑全和普秩序翼的井依然；C、智陵能電待梯系她統(tǒng)：?層控癥系統(tǒng)乓：智途能卡別直接燃登記效業(yè)主迷樓層翻，無爆需再極按鍵顛；同友時每治張卡顆只能勾登陸反到對偷應樓薄層；?電梯蟻密碼沃鍵盤朋系統(tǒng)攀：住吃戶忘叫記帶絕卡，鄭也可模實現(xiàn)心無卡捧時輸爬專屬漿密碼筑乘梯牧；?電梯嚇對講品聯(lián)網(wǎng)泊系統(tǒng)季：訪漸客到哄訪時筋使用粘對講軍系統(tǒng)趕呼叫駕住戶晚，海住戶拴確認搖訪客閉身份笨其他申未授權的壤樓層賺，訪隸客無撫法按辮鍵；?消防如信號徒系統(tǒng)籠：當廁消防鋒開關狼信號倡啟動型后，IC卡電奧梯系洞統(tǒng)不恩工作咬，電柴梯恢區(qū)復到倦原狀散態(tài)，及以防消岔防預廳警后授業(yè)主哭匆忙鏡間未絞攜帶IC卡而愚無法束使用開電梯較；?呼叫煌電梯予控制巴功能魂：在差電梯舉的上雞下呼罩叫電司梯按睛鍵旁搖邊安貌裝呼網(wǎng)叫電帶梯控真制器命，刷照卡有匯效后才可刷以按鴨鍵呼照叫電決梯，耀無卡乎或者蘋無效億刷卡壯，按霉鍵均符無反駱應，匯防止篇非法倚用戶米呼叫修電梯怪。2、居登家智桂能系州統(tǒng)A、遠晨程控碎制空翠調和雅熱水俊器業(yè)主縣可通解過電袋話遠丙程控坦制家書中的火空調醉及熱皆水器之，使蹲之預塔先進凡入可貨良好駁狀態(tài)朵；B、中鬧央吸掌塵系敲統(tǒng)C、自疤動化比照明執(zhí)系統(tǒng)使用生先進牢的觸臨感開頓動功錯能，戲客廳辟、臥覺室分礎別設彈置智濁能化刊照明勿按鈕既，系候統(tǒng)程源序由驕業(yè)主自行匠調整浩；D、24小時舉新風禿系統(tǒng)吊：時刻年保障縫室內皂空氣理的清溝新程羅度，倆對東暢北冬脖季嚴茫寒的窄氣候奸至關毅重要程；E、地詢熱采督暖：使用婚地板沒采暖傘溫控沿器，嫩以實叨現(xiàn)對酸房間踢內溫孕度的刊自動敏控制冶；PA胸RT魄3丸—行銷促戰(zhàn)術Ta椒ct竄ic魂s3.胃1項目容整體列行銷纖觀念一、炮關于當豪宅——奢侈此品不是寶高檔糕商品朝，而低是收徑藏品步，源闊于根堪基與閥歷史豪，保烏存一樸定“有神秘嚴感”膊與稀肢缺性飼；購買茶行為代存在黃情緒澇化，荒需要氧時間敞與互抱動，豎即：名走進福品牌戒世界竭，重鍋在體玻驗，鎮(zhèn)而不欣涉及蓮價格閱，價格姜是通允過私閥下隱王晦溝群通，敬沒有井季節(jié)往促銷則，永打沒折拾扣；產品角不稱懶消費話者，布而是童“客肥戶”個，一眉旦成哪為客搜戶，掛持續(xù)鹽不斷論提供會服務酒；二、廳關于20贏11年總怪體營見銷目滴標：1、完昨成20億總獲銷售灰額；2、創(chuàng)持造頂脾級品鍵牌形炮象力底與美執(zhí)譽度擊，為堪后續(xù)急產品背的推崖出奠隊定價聲值基廢礎；關于勾豪宅行銷殊的基功本動逗作：一、毫專渠園道（數(shù)抓據(jù)庫沃精準崗營銷管）二、賺大公僻關（公求關事費件類鉤營銷用）三、偷精包愉裝（現(xiàn)棒場體譽驗式化營銷猴）四、憂重口澤碑（客聚戶介塌紹成斬交制緞度）五、秋默廣抹告（線原上廣炎告配死合方喪式）3.凈2項目爺重點賴執(zhí)行歉戰(zhàn)術一、臥專渠倘道1、長厚春客傘戶：A、X掉X自想有渠戀道：XX躬項目沙老業(yè)民主及料高端軌未成維交客勇戶名舊單（看含公原司高尸層人填脈）針對訴重點壁對象格予以生鎖定棕與長斑期經版營；炸考慮統(tǒng)以產鞋品推睬介會調形式勺推廣共項目壁；B、目滔標渠偷道（侄以本憤公司藥自有較名單令為主餃，數(shù)膨據(jù)庫士公司生配合溫）對象盆：長春憶高端右寫字澤樓入跳駐企慢業(yè)高欣管、舟高端軟社區(qū)耍業(yè)主吩、名曠車車甲主、教高檔穩(wěn)商場VI堪P會員蛋等；形式皇：以電鋸話、DM及信轉函形衛(wèi)式介些紹產周品，插邀請坊其至既現(xiàn)場類參加拼活動巧或開嶺盤；2、省豈內市元縣及起省外再客戶宜拓展策略處思考蹈一：從本艱案高連端客磨群的懲社交皂圈層沃入手磨，進面行針睬對性壇傳播沃，是館本案靈需要習研究逢的重作要課個題之橡一。例如森，北京長安陰俱樂青部經賤常為婆會員屑提供栗商務硬活動駝。0旺6年骨初的暢一次滋調查打發(fā)現(xiàn)深，7授0％蟲的會員有奮在北猜京投君資的軌想法康，最怖大的提、最監(jiān)直接凳的投落資是壯房地覆產，華但會錫員反俗映他夏們沒戲有時棒間去看隱樓盤構。于餅是長篩安俱該樂部老組織教了一難次北爛京最革有投曉資潛拳力的俱房地洗產樓底盤推淋介活板動，嗽邀請了拘14鏈個北秧京最濕熱的弱地段針、最冶具增倦值潛地力的戲名牌麥項目住到俱挨樂部燦進行我展示扔，當而天就吧成交了十粗幾套挽房?；顒痈皟热葜灰唬篈、在獲東三脖省范風圍內涉選擇義沈陽受、哈被爾濱惑等重毛點推神廣城射市，皆選擇謝該城旗市的耳頂級哀會所狀進行定向究推介漫；B、在駱省內葡選擇搬重點花城市主的重容點行擔業(yè)（足如松倘原的資油田卸企業(yè)晌），襲進行賽定向款推介灑；策略醬思考網(wǎng)二：選擇山吉林芬省內罩主要筐地級減市（把吉林列、松尊原、竹延吉焰、四旋平、幫白城瞎、白劇山、柔通化百等）端，與當?shù)匮悍康刎i產代攻理公腸司聯(lián)迎動，葛建立劣分銷厭合作味機制恒，最納大化昌挖掘椅本案斤目標?？驮翠洠环咒N腿商選姑擇標炸準：A、具騎有操贊作當氣地高鼓檔房于地產欲項目遲的實劉際經慣驗；B、具日有大日量當驅地較暮高收周入的陷客戶振資源校；C、在莫當?shù)剡|具有欲一定荒知名唉度，信信譽里良好頂；注：本公妄司于役吉林矛省內獅具有易深厚型的人狐脈關撐系網(wǎng)葉絡，恥可順蓮利實勾施這沾一異擠地銷帳售策犧略；二、大公屋關目的電：通桐過對毫高端方客群怨圈層獅生活遲的訴叉求，靠建立耍身份劈燕認同伍感；一為撿分量孫重（貧業(yè)內但影響化力大斯），約為憐每三尸月一脾次大豈事件鮮，持濫續(xù)提寫升項悔目等鞋級；一為秋規(guī)格便高（膨客戶棍保養(yǎng)僻性好旺），每月矛舉辦排一次敗的系號列活照動，棋形成像具有餐神秘疑感的飄類俱樂部褲圈層市，形醬成獨舞特的醬公關臉模式豆，成身為口級碑傳值播的銅重要代話題稍來源瓦；以下削為以堵上兩財種類嚼型的幣公關治活動瓣主題草參考錘：類型膽一（迫業(yè)內案公關第活動凳）示墾例1：“價羊值與炒榮耀——新形縣勢下煌的城琴市豪哄宅置起業(yè)觀”高峰鳴論壇1、目消的：傳播寇層面——制造娃業(yè)內摟影響泡力；客戶鵲層面——通過鉤國內范外標市桿城躺市的闖豪宅可置業(yè)蠶現(xiàn)狀舉及趨逼勢研偏討，酷定義景本案夢價值糧高度早，一定沿程度秤上亦起可教緩育長夾春的怨高端貼置業(yè)饑者觀尋念（短從別演墅到煎公寓耕）；2、地挨點：項目桂會所刮（前欲期可評考慮位香格姐里拉蹈酒店描）3、執(zhí)件行建究議A、邀秋請對絹象：長春惡各大漢媒體己、長覆春業(yè)諸內人科士、孩北京竿地產茅類媒妖體等執(zhí)；B、主貪持人家：建議廟選擇政某資急深地江產媒源體主根編；C、發(fā)祝言嘉順賓：?相關笛政府菊官員（如邊朝陽啦區(qū)主朽管規(guī)紗劃的督相關碰領導活、長仆春房惰地產豬協(xié)會克領導耐等）甘；?業(yè)內卡意見雹領袖（借潛XX葉高層險人脈撿邀請伴國內凍地產孩大腕贈，如儲任志扣強等撕）；?發(fā)展杏商代款表：X接X總親部高程層與貸長春蹦公司裕高層催；4、新含聞點泉：A、出宮席嘉比賓論兼點（如堪任志疤強發(fā)應言中停的某福觀點緩，可體迅速朝被全歸國媒勁體傳億播）晉；B、新摘經濟紗形勢像下的輕豪宅字表現(xiàn)（市伏中心川高端穗公寓售的抗訓風險膠性與捏保值臭功能楚）；C、京溜滬等爺?shù)氐囊媸兄袎盒墓€寓豪威宅新宗趨勢金；D、長藥春高弊端住何宅市仿場變祝革；說明熟：如北和京星暫河灣懷，榮仗獲CN支BC亞太蜜區(qū)地汪產獎20窗08篇”頒發(fā)奇的最重佳建脖筑(中國描區(qū)）叼及最佳公震寓（悉亞太戒區(qū)）躲兩個敵五星愛獎；暗或如查北京郵山水虧文園泡等項犯目所背獲“宵聯(lián)合蚊國人哭居獎坡”，對項只目品喘牌形更象的賣拉升符作用臘極大綿；類型矛一（認業(yè)內螺公關油活動昏）示判例2：長春敘XX?XX畫獲“XX耕”獎，不東三銜省豪私宅唯慌一殊雨榮類型陡二（勉客戶計保養(yǎng)勁活動依）示譽例1：柏圖沖斯莊想園（Ch仔at胳ea顛u掏Pe耐tr億us）極繭品紅叼酒品度鑒會成為否世界嚷一流跳的極丈品名膽酒，播一定此要得走到白齡金漢仰宮和策白宮占的青恩睞。合四十笑年代樓初，伊麗輸莎白瓶二世劣的定撫婚宴擔上柏優(yōu)圖斯莫已成兇為皇詢族們異的杯括中物壘。至19清47年伊鋼麗莎塘白女歌皇的婚嫁宴上岔，柏榜圖斯醒又一受次成倉為女澡皇的姑喜愛招。一沸時間棄從巴覆黎到通倫敦旺，酒亡桌上宰沒有工柏圖斯部的餐帥廳就綠一定臟不是盒一流祖的餐毯廳。督六十承年代JP有M（Je都an箏P孩ie最rr認e俗Mo困ue寶ix）入主主柏圖喂斯后姐，JP休M又令愿柏圖炮斯攻碼入了吧白宮進成為鑒肯尼逆迪總冒統(tǒng)的燈至愛舟。那牲時由羅華府貨至紐塵約，紳士接名媛膠們如膊不識漠柏圖拋斯的狗一定咬會被盯視為稿從西縣部來焦的鄉(xiāng)隆下牛卷仔。19哭71年出慨產的胡柏圖圓斯葡偉萄酒江是備滅受贊卵譽的沃一款毅（三十蒸六年）?；顒訒鴥热堇恚横槍繕俗タ腿赫纳钚螔鞈B(tài)，淋選擇勁與本稠案匹云配的端頂級題品牌款進行水合作蛋，以戀品牌拍聯(lián)動胳的形刊式，一方澇面增嚷強本襪案的仗品牌盛形象訂附加建值，叉另一菊方面渡通過線活動知契機黨，主討動引藥入目勁標客充群至峰項目現(xiàn)場劈燕，促俗進耳來語傳行播；類型虹二（已客戶開保養(yǎng)飲活動伯）示五例2：“財立富之室約——效20梅11長春偉高端危金融殘投資禍理財偏圓桌襲會議腳”說明筆：20獸08年，歐北京傍星河謎灣“甚四季窄會所宗”舉撒辦北數(shù)京外筒商俱激樂部繪揭牌奏儀式魄暨招傭待晚芽宴，邀請聽百余科名政袋要名紹流、降商界開精英隊、外蕉企領件袖參度加，鉛繼續(xù)諒強調達了星探河灣短作為膜“商憤業(yè)社劍交平臺如”的公附加肝價值是；方式畢：1、與蓋某商婆業(yè)銀慘行（柜如招掩商銀躬行）演合作逮，邀唇請國者內知涼名經性濟學遮家、算金融索或投伴資理描財專肚家主講切；2、引僵入該腥銀行茄的VI分P客戶雅、長住春各瘋商會跌及多獨渠道閘目標鞠客戶末參加云；三、精包桶裝1、硬峰環(huán)境?作為稅接待夕中心端的別討墅應緣瑞減少磁傳統(tǒng)載售賣沸布置吹，使釣之更失接近易于高斜端俱褲樂部護感。?鑒于酒項目些工程媽進度鳴限制躲，建咐議按辦照X纏X以蟲往項詳目做砌法，扔于售委樓處膨內做丸樣板丑間，啊后期顏根據(jù)需杯要考鑄慮制忌作實敗樓樣扛板間申；?示范益區(qū)位亂置建乳議選戀擇社萌區(qū)入顧口公疫園；?仿照模北京棟“和堡喬麗胸晶”樂項目浮，建紹立一梁對一庸專屬獨樣板顫間接快待制匯；目的酒：通過鴉硬件活（產虛品本有身）飛與軟蓋件（桿例如希管理鵝與服徒務）禮的全它面配秩合展邀現(xiàn)，健通過逆銷售彼人員的闖選擇怠、訓廳練與岡專業(yè)聽說辭巨，通廉過營施銷現(xiàn)雀場各竿個環(huán)用節(jié)的糊震撼勁力塑童造，供使客餐戶“絞震撼奴”并促進蝴成交舟；1、洽愁談區(qū)盡量遺避免劣使用孝自然擁光，抱營造臉私密喪、安緩靜、得高貴矛的洽吹談氛離圍；2、影水音廳?放映迷世界省豪宅善展示崗，講尸解豪般宅的種發(fā)展兄，認掠識真頭正意程義的腔豪宅暢核心森價值膨；?在實莖景展鵝示未竄到位悠之前洽，借芒助3D多媒削體使傘客戶蕉提前赤感知羅未來輸生活傷場景其，增坡強客嫌戶購服買信心寇，豐猜富現(xiàn)屠場參刺觀體劇驗；3、售減樓處騙展板以開衣發(fā)商較品牌晚歷程雷與本遺案設侍計團想隊等障為內拼容的忠展示憂空間霜，營校造品頂牌高技端大五盤的擱氣勢冊；4、建陽材工矮學館博物場館級所的建轟材設街備、港施工務工藝殺展示散空間允，展現(xiàn)肚本案芹高標杰準產今品品延質；2、軟洞環(huán)境客戶到訪體驗系統(tǒng)安全感酒店感品位感國際感細致感聽覺視覺嗅覺味覺觸覺安全眉感社區(qū)銹的安科全性棒一定繁是客狀戶非傳常關蝴心的永。多么喇齊備胃的紅詞外、糞電子瓜巡更蘇等等培現(xiàn)代生化社缺區(qū)保宵安系性統(tǒng)，不如柏用“惑人”撿在一雖開始理就給宴客戶庫一種勁心理轎上的泥安全煉感來的重犧要。嗎建議——保安屢數(shù)量趕要稍藍多于墳常規(guī)蹤蝶配置，在憲客戶榨參觀逮過程意中潛志意識里總吹有他免們的億身影忽。保安粥形象庫須優(yōu)甜中選商優(yōu)，百高大辛威猛舅，不歡卑不灰亢。銳建議選用類似愧香港循警察濁服裝互的制幼服，給煉人以勸強烈趕的心助理暗額示?！究桶笐舻綅{訪體盛驗系觸統(tǒng)】褲分解香說明澤：酒店耽感即：名尊貴+舒適除了寧保潔蜂、茶鞏水等皺服務紐奉人員湖的著逼裝、冊禮儀敢要重禁點考尼慮外，牽建議蒸在接曬待廳本配備撇老年眼或者洽外籍憐門童暮一名插，除救了給客龍戶以差酒店丟般的羞心理因感受產外，碌更重怖要的迅是做滅好客吵戶的引薪導工閥作，花特別艦是對鑰待老似人、傻兒童千服務堂要格澤外細瓶致?！究皖}戶到通訪體業(yè)驗系言統(tǒng)】其分解輕說明篩：【客炕戶到度訪體懷驗系樓統(tǒng)】利分解間說明榜：國際骨感國際陵化可隨以通什過一蚊些道驕具來久加以扎暗示揪：聽覺——中央施音樂婆背景饒；視覺——國內榮外金土融、噴時事栗、人徐文、牛時尚上雜志臭要看般似隨退意實謝則規(guī)徑范的映置于謀客戶觸手?？杉捌魈帲ㄓ谝春龝r期什刊）【客鏈戶到瓣訪體些驗系征統(tǒng)】總分解忍說明眠：品位蝴感硬件——售樓搏處內嗚的裝傘飾畫鋸應該刪自畫征廊購愈買原懸創(chuàng)作周品；軟件——向銷鞭售顧卻問提肅供適勇當?shù)牧株P于卡禮儀劇、葡協(xié)萄酒培、雪湯茄、窩名馬旱、高努爾夫材、珠述寶、時裝簽、古饑玩、贊藝術理品等易系統(tǒng)殿知識辣，以蹈增加違和客戴戶更蹲深入杏溝通散的可拒能；【客溉戶到例訪體假驗系葡統(tǒng)】限分解粘說明芽：細致賢感飲料——飲料蝦的選岸擇，罰飲用然水至歸少是誦屈臣艇氏、爽依云噸或者粘雀巢淋，不可扯使用修桶裝事水。盟并向磁客戶危提供翅即煮挖咖啡拴，味爆道的枕經營鎮(zhèn)也是多影響客惱戶認傅可度竿的重壺要手緊段。客戶控落座僵后，街由?，F(xiàn)人詢賴問客顧人飲蔬用何種芝飲料幸（應至少提供怒水、星咖啡旗、紅逗茶、鞏果汁芬），疲并迅寫速提供，譜下午捉四點件左右頂可提抱供適主量點鋤心或使餅干緩。音樂——背景探音樂塘的選泛擇至及關重墻要，階必須母既不敘會干拿擾客弱戶，勁又給人幟以輕地松、棵高雅升的感忙受；衣帽脫間——冬季問設置彈，由毒專人熊為客銳戶保便管大鄭衣。四、物重口碑1、介乳紹成炊交制特度：建立竄客戶貸介紹猴客戶振成交藥的一廳整套揀制度銀流程京，促物進耳運語傳咬播；附：放XX?XX曉置業(yè)眼會示良意2、客摩戶關敲系維黨護：通過速以項收目命皇名的價業(yè)主枯高爾讓夫球休聯(lián)誼泉賽等釣形式奧，長批期持堪續(xù)經妨營已漸購業(yè)免主；五、造默廣短告針對材長春繳市場淺特性嘩及本刷案定洋位，勺建議耗線上缺廣告斗發(fā)布供的原朝則如葉下：1、廣必告安鹿排前期獸適度懲減少濫報紙拍硬廣爺?shù)氖瑰X用，轉多使足用新攻聞性悄軟文憐，制賓造神隊秘效楊應；3、媒腹體安歸排：除長架春各郊大媒捉體外怖，考蹲慮利州用外遙地媒嘉介制賤作項伯目專頃刊（丹如《紅地吩產》）、滅于重雄要營蔑銷節(jié)點毫發(fā)布舊硬廣門（如紋沈陽抬、吉紅林、妥哈爾交濱等市呈的主駛流報登紙）2、廣閥告創(chuàng)莖作?廣告循以品耕牌形科象力夫為主核線，膜分階證段創(chuàng)遺作傳全播主柜題，議全程紅不出淚現(xiàn)促器銷降太價信秩息；?廣告暢創(chuàng)作盛遵循支大音恐希聲貧之原彩則，狗文案飾簡而卻有力稈，直亭指價佛值所閥在；3.耍3項目囑產品帖推售議策略首推一次們加推二次鑼加推2、策肅略詳朵解：A、首損推：產品濤以23啦0㎡產緒品為膛主、礎搭配喪部分16春0㎡產巧品（共均為耕小高站層）詢，底營價入覺市；B、一膀次加但推：在項聰目整釀體形如象確魄立后櫻加推宗產品佩以16緊0㎡產示品（育電梯縣多層撤）為穿主、溉搭配部刑分23剪0㎡產默品（概小高廳層）距，利漿用多挖層產茫品面暴積小彩總價阿低的栽優(yōu)勢辯，順酒勢提擠高單概價；C、二征次加遮推：產品夏為園油區(qū)入例口及疼中央云景觀葉包圍再中的35償0㎡樓械王（脾高層神），棗作為駝項目朋一期價督值標壯桿，抱實現(xiàn)察登頂纖；1、策旅略原傻則：?推售夏順序臺體現(xiàn)熟項目后價值斑的逐軍層拉競升；?體量覺最大重的23思0平米亡戶型嗓產品擁均勻職分布連于各幟推售饑階段聚，保湖證產中品順扛利去遣化的爬同時傭保證疲各推售亦階段享產品勒的豐翠富性停，擴團大受谷眾層狂面；3.緒4項目逮一期起價格霸策略1、市兆場綜旨合比熔準及莊價格孕建議注：刪報告談定價水產品膨只針辮對普暗通平層層單鉤位定鮮價，膠不考宗慮一傭層、賺頂層神及特住殊戶領型等橋特殊逢產品番；項目擴價格桐是全林部為六實收漂價格砍（建浙議價喂格含留精裝腫修）鐘；建議拴項目撤一期鎖入市莖底價孩：15粉00罩0元/㎡2、各覽階段午銷售涼價格豎及價偉格提尿升5月7月8月9月10月11月12月6月6.蹦25樣板嚼區(qū)完悔工樣板爽間開拿放7月初服開盤6月初休售樓制處開訂放8月中柏一次堆加推10月初賞二次庸加推高層遣產品啦封頂入市薦：15圣00淡0元/㎡一次哥加推轉前上皮漲50她0元/㎡一次孕加推醉：16木00卸0元/㎡二次屯加推誘：16釋50歉0元/㎡開盤疑后上證漲50完0元/㎡說明夾：A、考最量分住階段芬推出悟產品栽的特牙征等防因素注，設不定每熄次調漸價額否度為50杏0元/平米鑒；B、合換計20滾11全年催度銷間售均搖價為銅：15樣83懲8元/平米疾；二次埋加推錦前上治漲50仆0元/㎡工程段節(jié)點眨：營銷租節(jié)點歉：5月7月8月9月10月11月12月6月7月初漏開盤8月中值一次亮加推10月初尿二次權加推入市正：15各00蠅0元/㎡一次關加推暴前上魂漲50垃0元/㎡一次但加推椅：16鄰00趴0元/㎡二次丙加推盒：16議50縫0元/㎡開盤何后上梁漲50畏0元/㎡二次奇加推蟲前上堅漲50辮0元/㎡營銷推節(jié)點江：附1：項瞧目20忽11年營效銷節(jié)憶奏銷售傭目標餐：銷售槳約21鈔1套約45線49網(wǎng)8㎡銷售泰約16丙0套約31且94瞎4㎡銷售滴約17泄1套約49搜85旁8㎡實現(xiàn)費銷售勸金額20個億壯以上總計武銷售衛(wèi)額：銷售既金額祝：約6.癥82夜46億累計猛約11冠.9面35真7億累計啞約20魄.1渡62紹3億建立特價值頑標準A、方騙向：進行丙市場嚷告知營，建順立項朽目高日形象幟力，墊形成劫關注卡度；B、手曲段1、大榮眾、撈業(yè)內塊媒體范的新生聞報妥道類透炒作堅；2、X誰X老疏客戶詞推薦曾會；3、精廣裝品北牌簽包約儀直式系聲列新脆聞發(fā)插布會胸；4、名客單電肝開；5、DM傘1直投晝；構筑方價值灣體系A、方趴向：配合義實景嗽開放嬸，全白面建陪立項推目產撈品力捆價值銳體系釣，實愈現(xiàn)開貿盤熱欄銷；B、工捏具1、大翠眾媒凍體登責場；2、DM社2直投貧；3、高劑規(guī)格紡業(yè)內衫論壇鏈；4、會居所（瘋售樓守處）和開放遠活動死，配料合公漲關活開動與糕渠道敞客戶顧引入奪；5、異和地客售戶定矩向推叫薦會驕啟動原；平臺辜型運鹽作A、方味向：公關借活動項為主濟，持芬續(xù)擴貢大口哥碑成豈交比娃例；B、工泰具1、大槐眾媒增體持陸續(xù)使報用；2、公已關活推動：流渠道端類客姥戶公關俗活動材（如遮名表債展、約珠寶展、枝投資萄理財繼講座奔等）婆；3、老構帶新章制度顫實施房誠；4、DM緣瑞3直投巾；可持扶續(xù)發(fā)搬展A、方星向：品牌瘋愿景兼與品痛牌實指力全歡面展飛現(xiàn)，質并為困后續(xù)暴產品框推出蒼作出李鋪墊緞；B、工快具1、維湖持少愈量媒軍體聲機音；2、大萌獎策卷略實陶施；3、冠也名業(yè)荷主高錘爾夫胸球賽耗、業(yè)棟主圣招誕嘉捕年華脖等活姑動；策略消方向執(zhí)行犬方向3月5月7月10月知名菊度認知討度美譽換度影響開力附2：項巨目20恒11年營音銷戰(zhàn)遼術PA農RT怖4侄—鋒行碰公司燭簡介靠及相蹈關說訪明4.配1鋒行啞公司腥作業(yè)項優(yōu)勢手說明1、臺糠灣豪開宅營眨銷經煎驗：公司曲業(yè)務寶高層閣來自穿臺灣首，平懼均擁敢有15年以廈