河北保定某住宅項(xiàng)目提案

vvvvvvvvv項(xiàng)目提案vvvvvvvvvvvvv有限公司二零零六年十一月前言樹立開發(fā)商品牌；贏得商業(yè)利潤；為后期延續(xù)開發(fā)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目是vvvv集團(tuán)運(yùn)作的第一個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目的成敗對公司的意義重大，中原不僅要為開發(fā)商贏得商業(yè)利潤，同時，將開發(fā)商品牌成功推向市場！目錄一、市場分析篇二、項(xiàng)目定位篇三、客戶定位篇四、營銷推廣篇公司簡介及團(tuán)隊介紹一、市場分析篇dyvb市宏觀情況概述關(guān)鍵字：交通樞紐、面積、人口、生產(chǎn)總值、工業(yè)體系dyvb市位于太行山東麓，vv平原西緣，vv冀之翼、vv石之間，vv省中部偏西。自古就有“------，神vv扼要區(qū)”之稱，市區(qū)距北vv市196公里，距天津市220公里，距石家莊市68公里，距vv定56公里，距vv國際機(jī)場38公里，距黃驊港165公里。vv廣鐵路、107國道、vv深高速公路縱貫?zāi)媳?，朔黃鐵路橫穿東西，是vv地區(qū)重要的交通樞紐。

dyvb市面積1274平方公里，轄14個鎮(zhèn)，8個鄉(xiāng)、3個街道辦事處，共486個村街、31個社區(qū)。截至2005年末，全市總?cè)丝?15.1萬，其中非農(nóng)業(yè)人口218575人。

dyvb市地區(qū)生產(chǎn)總值增長較快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況良好。2006年1－6月份，dyvb市地區(qū)生產(chǎn)總值完成54.7億元，同比增長14.3%。

dyvb市工業(yè)體系發(fā)達(dá)，已形成了汽車、醫(yī)藥、紡織、鑄造、鋼網(wǎng)、體品六大優(yōu)勢行業(yè)。國家級重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目---vvvv發(fā)電廠、國家級糧食庫、旭陽焦化、vv集團(tuán)汽車微卡等重點(diǎn)項(xiàng)目和vv客車廠、vv鑄造廠、vv玻璃廠等幾家大型企業(yè)落戶dyvb、vv麟鑄造、美林木業(yè)、美華利紡織等合資項(xiàng)目建設(shè)順利，vv汽車、vv不銹鋼杯、vv蠟燭、vv中藥、鋼網(wǎng)、齒輪、體育用品等45種名優(yōu)產(chǎn)品暢銷50多個國家和地區(qū)。

工業(yè)體系的發(fā)達(dá)有效擴(kuò)大了dyvb市購房人群的范圍，說明dyvb市房地產(chǎn)市場的住宅消化能力較強(qiáng)。dyvb市房地產(chǎn)整體市場分析關(guān)鍵字：供應(yīng)量、消化量、存量

dyvb市房地產(chǎn)住宅市場供應(yīng)量除2004年外，呈連年遞增的趨勢，走勢平穩(wěn)，2006年的供應(yīng)量較2005年略小。dyvb市歷年房地產(chǎn)住宅供應(yīng)量數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)dyvb市歷年房地產(chǎn)住宅消化量數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)dyvb市房地產(chǎn)市場的住宅消化能力強(qiáng)勁，并且呈逐年提高的態(tài)勢，2006年1-10月份的消化量與去年基本持平，市場上住宅項(xiàng)目的平均銷售周期較短，現(xiàn)階段市場的年消化量在1700套左右。歷史存量、新增供應(yīng)量及現(xiàn)有供應(yīng)量建筑面積（萬㎡）總戶數(shù)（套）歷史存量約3380套左右新增供應(yīng)量約16.71270套左右現(xiàn)有供應(yīng)量約5.7440套左右數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)2006年1-10月份dyvb市房地產(chǎn)市場的住宅歷史存量為380套左右，新增供應(yīng)量為1270套左右，消化量約為1210套，消化速度較快。dyvb市現(xiàn)階段房地產(chǎn)住宅價格根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段dyvb市住宅市場價格區(qū)間為：

1350元/平方米——1650元/平方米dyvb市房地產(chǎn)市場產(chǎn)品分析關(guān)鍵字：外立面、園林、戶型、配套市場上已有項(xiàng)目的外立面特點(diǎn)：外墻多采用涂料裝飾，總體屬于現(xiàn)代簡約的外立面風(fēng)格。不足之處：多數(shù)外立面較為單調(diào)，現(xiàn)代時尚感不強(qiáng)缺乏靈動性；不注意空調(diào)位以及滴水管道等的處理，使得項(xiàng)目外立面整體顯得粗糙零亂。市場上已有項(xiàng)目的園林特點(diǎn)：小區(qū)幾乎無園林可言，只用小面積的綠地、灌木和樹木做簡單的修飾，現(xiàn)有小區(qū)在園林處理方面尚處于初級階段，只有在售項(xiàng)目“vv”開始有了部分較具特色的園林景觀規(guī)劃。

市場上已有項(xiàng)目的戶型以兩室和三室為主且普遍面積稍大，大多數(shù)戶型做到了南北通透,vv證了采光和通風(fēng).但市場上戶型的雷同化現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生間和客廳部分細(xì)節(jié)處理上稍顯欠缺，戶型缺少創(chuàng)新。市場上已有項(xiàng)目的小區(qū)配套均較為簡單，大多數(shù)項(xiàng)目主要依靠外部配套和小區(qū)自身的樓層底商，其他如會所、區(qū)內(nèi)幼兒園、運(yùn)動場所等設(shè)施都較為匱乏。dyvb市現(xiàn)有典型項(xiàng)目個案xxxxxx總建筑面積：7萬平方米總戶數(shù)：490戶vv總戶數(shù)：1048總面積：約14萬平方米dy巧vb息市房征地產(chǎn)堂市場安客群跳分析關(guān)鍵膠詞：舅同質(zhì)鬧性、議自住薄性需芬求、艙職業(yè)因分布貍、主掠力客泡群、蛛置業(yè)溝取向當(dāng)前助市場減客群索特征◎購房者年齡集中在30—55歲，多為三口之家或三代同堂◎客群同質(zhì)性高，差異不顯著（生活背景、對房產(chǎn)的認(rèn)知等）◎自住性需求占主導(dǎo)地位，投資需求很少◎?qū)幼∈孢m\便利性要求較高，不重視房產(chǎn)升值潛力◎受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入水平的限制，居民收入普遍偏低。居民置業(yè)多采用按揭貸款，全額付款的約占購房人群的1/4。◎民營企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)dyvb市近幾年大力實(shí)施工業(yè)市場戰(zhàn)略，使民營企業(yè)得到長足發(fā)展。目前全市的民營企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到1.9萬余家。這些企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)有相當(dāng)?shù)馁徺I力，是重點(diǎn)的潛在客戶群。◎公務(wù)員\教師\醫(yī)生\銀行職員等有穩(wěn)定收入的人群這類人群分布廣泛，收入穩(wěn)定，多采用按揭貸款方式購房?！騻€體、私營企業(yè)主頭腦靈活，樂于接受新事物，有一定的財富積累。但該群體總體數(shù)量較少。主要晨職業(yè)聲分布目前吼已出瓣售項(xiàng)搜目的投主力乎客群市場循研究悠結(jié)論dy孟vb市經(jīng)忘濟(jì)運(yùn)復(fù)行情期況良脖好，努居民褲的住撿房購相買能鏡力在逐賠步加鬧強(qiáng)；房地買產(chǎn)整焰體市貓場住爪宅供皇應(yīng)量兄較小魚，且重項(xiàng)目榨平均伸銷售速交度較屬快；現(xiàn)階簡段的塵住房膽價格歡區(qū)間尊為13瓣50元/平方朗米-1佩65彼0元/平方進(jìn)米；市場仔產(chǎn)品張的同賠質(zhì)化鄉(xiāng)豐較強(qiáng)牢，在化產(chǎn)品困創(chuàng)新傲方面姨還有不較大的繳發(fā)揮計空間撇；主力健客群山以自稀住性陶需求旗為主每，市慘場剛蒸性需也求明閣顯。二、箭產(chǎn)品軟定位懶篇區(qū)域論認(rèn)知項(xiàng)目撤認(rèn)知SW斯OT分析項(xiàng)目繡定位區(qū)域概位置皮：“v挑vv仗v花保園”建位于肌dy城vb尾市北品區(qū)清跪風(fēng)北屬路，若距d接yv捏b市墊火車臣站約燙10籍分鐘厭車廈程，恩緊鄰怨10駁7國戚道，孕距v旨v定熄63蠶公里衣，距急石家華莊7問6公美里；dy寧vb榨周邊相城市擁現(xiàn)狀織圖未來恥發(fā)展責(zé)規(guī)劃按照翻dy飛vb低市新身出臺砍的總稅體規(guī)蹤蝶劃，自城市攀重心耗將向間東北紫方向籮發(fā)展偶，近幾陵年內(nèi)被，政喪府將旅著力滅打造株該區(qū)懼域，逆使該揪區(qū)域份將成除為d姿yv拾b市政治盤、文冤化、遙商業(yè)鴿中心凡。與瘡此同堪時，真各種麥配套促也會驅(qū)更加接完善安。本項(xiàng)邁目緊快鄰d嘉yv昏b市桿行政媽、文擇化中像心，徹dy舒vb轟市整滿體規(guī)帥劃的宮實(shí)施婆，將直獵接帶珍動該捷區(qū)域紙的價萌值。地塊愚位置位于dy頸vb市*鄰*北吊路；項(xiàng)目凍東側(cè)冬為*伙*北累路，冰南側(cè)事為*西*村愁，西綠側(cè)為連**雜村住懲宅，創(chuàng)北側(cè)裂有部遇分果丸園及伴生產(chǎn)芹廠房還；距dy哥vb市火難車站饑約10分鐘速車程后，且播近鄰10澤7國道喜；項(xiàng)目奇基本察指標(biāo)總并占?xì)v地遮：4錄.3種7公景頃總捆建趕面閥：號6.只8萬腿平方橡米建筑跑類型自：板河式多稼層住妙宅總撤戶吵數(shù)賞：4浪40丙戶容烤積饅率墻：1惜.7肺3綠柜化宋率缺：3榮3.離6%區(qū)域坦規(guī)劃免對本抗項(xiàng)目賢影響區(qū)域玩潛力肚及規(guī)看劃利泊好，虎使本嗎項(xiàng)目稻面臨鳥的市傲場升柴值潛前力北城楊區(qū)新快城市序中心候的建欠立，忠使項(xiàng)尖目客顏戶群擴(kuò)體擴(kuò)作大整體票市場兵的消茄化能貨力較研強(qiáng)，證客戶貧對新樂興住認(rèn)宅去叫的期駝望值工高生活鞋配套孟不完土善，弊周邊泉環(huán)境悅差近鄰撐鐵路秤，噪慈音大需要怠一定烈的培舍育時許間，洲期間垮會造漠成客蔥戶分鳥流SW拜OT責(zé)分析優(yōu)月勢尊：政府鴿對區(qū)杰域的句未來喘規(guī)劃波；緊鄰附主干可路清姓風(fēng)路欠及10激7國道制；緊鄰去生態(tài)酷果園擔(dān)，自帆然環(huán)料境好譯；劣蜘勢：地塊濱較偏傳遠(yuǎn)；地塊妻周邊葵環(huán)境風(fēng)雜亂伶；周邊隨生活膊配套懂不完冠善；近鄰范鐵路克，噪痕音大違；通往渠項(xiàng)目方的道厭路周術(shù)邊環(huán)潛境差害；市政銜照明以系統(tǒng)撓欠缺環(huán)；機(jī)嶺會：市場嚼產(chǎn)品承同質(zhì)塊化嚴(yán)叔重，磨在產(chǎn)羽品創(chuàng)天新上鐮有很萌大的逮發(fā)揮愛空間版；市場紡正處暴于轉(zhuǎn)債型階障段，博可利瘡用營趴銷推得廣策意略提夜升項(xiàng)爭目品康質(zhì)及收銷售碗周期紐奉；市場眼的消聲化能購力逐定步加譽(yù)強(qiáng)。威威脅：來自診市場稻的潛銅在競方爭項(xiàng)恭目；噪音環(huán)境偏遠(yuǎn)舒適配套惱短缺服務(wù)事周到…………社區(qū)擦規(guī)模鼠：對客疲戶渲夠染本譯項(xiàng)目抽總體炭規(guī)模倡；提升到產(chǎn)品姿：全明格房間蹤蝶、南飲北通只透；視覺葡引導(dǎo)易：美觀扶大方靜的建察筑外泰立面匪、戶寇外廣仙告；改善深環(huán)境干：營造鹽舒適役的社灶區(qū)景往觀；提升奮物業(yè)青服務(wù)道：設(shè)專借業(yè)物犁業(yè)公凡司；政府賽規(guī)劃：將斗政府恨規(guī)劃居發(fā)展至支持之落到盒實(shí)處負(fù)，為頃客戶鑄描畫束真實(shí)澆可實(shí)奧現(xiàn)的艷發(fā)展盛前景足，渲杰染本痛區(qū)域杯地塊聞升值漫潛力粗和投遙資價理值。通過偽打造藍(lán)產(chǎn)品誘及服頃務(wù)，時克服過硬傷通過希準(zhǔn)確吹恰當(dāng)摩的定損位，秒轉(zhuǎn)化分劣勢通過川對市納場的暖充分益調(diào)查罷和分獅析；通過懶對本禍地區(qū)目及地駛塊優(yōu)斯劣勢憲分析自；通過圍對dy披vb市客赤戶群痛體調(diào)糊查和屠分析汪；以及吉房地濕產(chǎn)發(fā)捉展趨赴勢；關(guān)鍵栽詞—聯(lián)—地理駝位置黎社區(qū)旁環(huán)境肥物犬業(yè)服致務(wù)項(xiàng)目磨定位就：dy宮vb·新時宵代·居住割典范定位東支撐憂:市場胃環(huán)境冠/社漏區(qū)景最觀/育產(chǎn)品據(jù)創(chuàng)新致/物科業(yè)服怕務(wù)均浪好徒性!結(jié)合渾項(xiàng)目蜜定位宴與項(xiàng)泊目規(guī)器劃現(xiàn)瞞狀（根下?lián)還vv規(guī)vv鈴vv演vv零修建隸性詳掩細(xì)規(guī)義劃）民，在規(guī)劃換、戶柱型、寒外立紐奉面、陰園林牢、配貞套、搜物業(yè)致服務(wù)方面稅提供恐建議化，供槳開發(fā)描商參便考。規(guī)劃低建議設(shè)立鉗形象高入口：在社稍區(qū)入繭口處首注重棉細(xì)節(jié)蜜規(guī)劃,建議籮增大胡主入綱口,提升讀項(xiàng)目尤形象.小區(qū)爸建筑典分區(qū)：“麻廳雀雖譯小五諸臟俱寶全”杏，社賓區(qū)雖愛小更腿需要劃自成焰體系吼。建粘議按覽照建紹筑形療式大壺致分紐奉區(qū)及吉路網(wǎng)勢規(guī)劃杜適當(dāng)去分出耗區(qū)內(nèi)湊組團(tuán)閃軟性主隔斷樹，使次人感舅到舒椅適的理錯落屈感。寧未來呼推盤國及樣鈔板區(qū)鍋的引甲導(dǎo)、蹤蝶組團(tuán)吃名稱線引導(dǎo)承方面拜都會投帶來納良好玩效用興，便扭于后擱期物鄙業(yè)管陵理。強(qiáng)調(diào)葡景觀母視覺尖：直行擇向下退，一母馬平裳川，芳一眼燃看到患底，緊對高趣尚社擴(kuò)區(qū)來陰說，橋?qū)λ金B(yǎng)密性射有不寫良影權(quán)響。恥建議造做緩瘦坡綠服化、煉高低姐錯落加處理孝，點(diǎn)障綴景立觀節(jié)粒點(diǎn)，時即可惰起到碗遮蔽踏作用受，又悔增加磨小區(qū)慌的可體游覽鞭性綠化終園林稈規(guī)劃竄：增加霉水系雁、花喚叢、知景觀駛節(jié)點(diǎn)堪處理鉗，使石社區(qū)刮更具某有動龜靜結(jié)猾合的理優(yōu)勢拘，增橋加靈芹性和榨人氣磁。根據(jù)穿市場仿狀況耀并結(jié)岸合項(xiàng)詠目實(shí)井際情濫況，童建議吹社區(qū)河規(guī)劃阻增設(shè)役亮點(diǎn)凍，使浸其脫必穎而腸出，拿建議發(fā)做多閥層花錄園洋芹房，仇將每證個建渾筑單曠體不朗規(guī)則際排列滑，體京現(xiàn)“鑒錯落杏有致艱”的犬建筑舟特色殺。設(shè)計爺風(fēng)格爬：新穎杠、現(xiàn)襪代、災(zāi)與眾仁不同俊，結(jié)溜合北訓(xùn)方氣予候特葡點(diǎn)與dy盈vb市消料費(fèi)群步體心早理，沒考慮嗓競爭禽項(xiàng)目浩的特猛點(diǎn)，須建議稱采用唇簡潔豆、現(xiàn)杏代風(fēng)齒格設(shè)逃計理拼念設(shè)莖計。建筑會特色沸：突出鬼外立彼面的能醒目風(fēng)，且另相融憐于周幼邊環(huán)捐境，年建議模采用冬緩坡增的坡車屋頂勤造型金。規(guī)劃烏與建織筑設(shè)假計相重結(jié)合研：強(qiáng)調(diào)形人與卵自然膜的交銹流空田間，處更多甩的設(shè)秋計花蝴園、地露臺材、退孤臺、億屋頂結(jié)平臺頌等空謹(jǐn)間。逢更加所關(guān)注相人與膀自然腎的和汗諧、癢共生穗。增設(shè)賽健身滴器材賞及公吵共休披憩空岡間。戶型彈建議三居吳為主話，兩恩居為銀輔；明廚屆明衛(wèi)桐；戶型外面積族合理央適中岔；戶型糟設(shè)計唇靈活尾多樣打；在戶憑型的溫創(chuàng)新績上有待所突蘆破；戶型洲構(gòu)成猴配比敏建議炊：戶型掘面積棗建議緒：二居壯：95平米顫左右盟；三居奔：12坡0平米--果13儲5平米凱；四居慢：14綢5平米藝左右宰；戶型謀設(shè)計翠建議外立培面建既議園林遲建議將園炮林與殼道路么結(jié)合命，并公作出嬌一片定站弧度刮，強(qiáng)筍調(diào)視糾覺美辟感在社演區(qū)內(nèi)獨(dú)部設(shè)丙休息值長廊宋，即奸可提哲供公榨共活晚動空挑間，徐又能關(guān)起到堆綠化美點(diǎn)綴翁作用統(tǒng)，提融升園海林品窩質(zhì)樓宇公之間頭的綠魯化水與坐小品忙的結(jié)燃合廣場盡、道翁路配套嚴(yán)建議小區(qū)扛入口曲、商龍業(yè)方獻(xiàn)面：入口超設(shè)置評門崗?fù)摺⑽镎鼙O(jiān)箏控，揭適當(dāng)劈燕設(shè)置痛具有志現(xiàn)代世感和喘浪漫街氣息順的小皇型牽超胃市、顏快餐賢店、杠等多輩種服近務(wù)設(shè)若施，判但面拳積不躺要過桃大。物業(yè)饅管理以下社幾點(diǎn)蟲將是腦消費(fèi)域者最耀敏感管的：A.道誰來燃擔(dān)綱鉛后期播物業(yè)除管理摘的重嫌任。B.泳安全苦vv船障。建議墊：專之業(yè)的奸物業(yè)全管理昌公司亂開盤悠之前雷就開苦始介拆入，酒將對慈銷售前會有續(xù)很大況的促跨進(jìn)三、要客戶店分析灶篇目標(biāo)睜客群邀的群蔑體識滋別性主要舌構(gòu)成置業(yè)號取向目標(biāo)棄客層淡的群材體識珍別性自住雄客戶是項(xiàng)藏目的妖主體組潛在秒客戶根據(jù)蒸dy猛vb胳市房兩地產(chǎn)咱需求助市場乞的特敘點(diǎn)，魯可不手考慮桑投資瘋和租魚賃客剛戶自住強(qiáng)客戶dy佛vb市長沉期居胖住者兇；穩(wěn)定忍的中陸高收撕入階屋層；首次帳置業(yè)育或?yàn)檫_(dá)改善舊居住藍(lán)環(huán)境物換房稿者；注重習(xí)居住朋的舒婆適性補(bǔ)，樂悟于享漢受社務(wù)區(qū)景倡觀帶榴來的嚷視覺懷美感籠；愿意敗接受母更專黃屬性奶服務(wù)布；主要杜構(gòu)成職業(yè)著類別吳：個體龜、私筐營企攔業(yè)主公務(wù)洪員\詠教師棵\璃醫(yī)生堅\銀李行職蛛員\境電信玩部門咽工作災(zāi)人員民營顧企業(yè)耗中高喪級管賭理者政府機(jī)關(guān)工作人員收入穩(wěn)定的“工薪階層”小有成就的“個體老板階層”私營、民營企業(yè)中的“領(lǐng)導(dǎo)階層”目標(biāo)客群置業(yè)瀉取向◎注組重居勸所的地理紗位置，看睜重居曠住的喂便利麥性；◎注趣重居椒住的景觀淹環(huán)境；◎注憲重社區(qū)災(zāi)配套設(shè)施扁的完籌善性痰、要焰求有掠高水野平的凡服務(wù)宋質(zhì)素者?！蜃⑸戎貞羰沸偷那锖侠肀庑?，帳傾向兄于購漫買1貼20浴~1背30損平米青左右本的三掙居，別95斃平米譯左右絨的兩濟(jì)居正每逐漸應(yīng)受到陶歡迎述?！蜃⒈拗睾鬂u期的物業(yè)犬服務(wù)及服練務(wù)質(zhì)貿(mào)量；四、尚營銷厚推廣迫篇營銷詢策略推廣蠶方式價格伯定位營銷肉節(jié)點(diǎn)偉把控營銷浩策略目標(biāo)：打造dyvb市居住典范事件營銷現(xiàn)場營銷攻略通過每期推售節(jié)點(diǎn)，制造社會性營銷事件，使項(xiàng)目得到社會廣泛關(guān)注，從而提升發(fā)展商品牌。媒體滲透通過體驗(yàn)式營銷吸引客戶，對現(xiàn)場銷售展示、包裝及服務(wù)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)打動客戶。體驗(yàn)鍋營銷——與與傳韻統(tǒng)營蜘銷理嫁念不攀同，榴體驗(yàn)拖行銷耐讓顧球客同浙時受難理智木和感狗情的瀉支配授，客哭戶的老購買溫決定寨來自欣于感熄覺、療內(nèi)心己和思奮想的催觸動過。因術(shù)此顧果客在滴購買叨過程屢當(dāng)中狠需要飛的刺示激、屬愉悅顫、被何感動漸和有同新意想。中原吉建議孕開發(fā)桑商實(shí)鴿行“序先景已觀、匙后建獄筑”綿支持驗(yàn)銷售棟，將材體驗(yàn)雞營銷困進(jìn)行紹到底惠。營銷狐攻略視覺尚營銷炒——是體潛驗(yàn)行暑銷的臺重要刪環(huán)節(jié)州，可申以利幣用廣帽告推攤廣隨吉時隨奶地做叔到視蝦覺營草銷，啄建議料注重段項(xiàng)目唇現(xiàn)場橫包裝湯和利熱用；口碑蘇宣傳——膽根據(jù)余dy范vb粘市市娘場調(diào)勿查，條口碑筒宣傳隙相當(dāng)窗重要定。推廣寸方式靜態(tài)括推廣報紙縱、路何牌廣日告；現(xiàn)場割包裝菜、樓賊體、疼圍墻溫；售樓米處、存樣板片間；沙盤哀、樓匹書等污；開盤艇活動摩；公開幅選房浸；主題夕聯(lián)誼手；直投揭；動態(tài)邪推廣推廣維方式20舊07萍年1蘿月3月飄上旬4月師上旬11狹月中跟下旬咨詢停期內(nèi)部脫認(rèn)購球期開盤尾盤銀(9豆5%社)熱銷過階段項(xiàng)目孔營銷屠節(jié)點(diǎn)06年12月開能始推桌廣準(zhǔn)均備，1月開槐始正移式咨鋤詢，寸兩個滅月（西含春銀節(jié)）薪；07年3月初錦開始男內(nèi)部千認(rèn)購景，認(rèn)腸購期1個月鼠；07年4月上偵旬開漸盤，5—析9月為盼熱銷養(yǎng)、持船銷期衛(wèi)；07年10月促生銷；07年11月底煉清盤,現(xiàn)場著包裝叢完畢設(shè)立虜臨時闖售樓碑部樣板貪間確添定圍墻黎包裝床到位路旗榜到位項(xiàng)目陳資料死準(zhǔn)備兼齊全景觀害綠化區(qū)設(shè)施星到位主干條道路域廣到位樓體淚包裝揪到位售樓巴處達(dá)朋使用條件樣板糧間開棟放報廣蔽配合社區(qū)逼主要置部分綠化誕完畢報廣燥宣傳主干慚道路陪廣更謠新營銷襲活動浪配合促銷文活動振配合報廣灶配合工程倘進(jìn)度約配合工程匪進(jìn)度坡配合市場孩發(fā)展充趨勢土地斥供應(yīng)苦受限睡；dy幼vb市二鞋手房饞交易夠不暢熱；價格鋸逐年跌上漲沒。營銷鏈整體扭策略低開現(xiàn)高走怒的價科格策鵝略；為開愉盤旺明銷創(chuàng)問造條系件；給二賽期預(yù)川留漲乓價空恥間。開發(fā)痛商品離牌樹推立一期雷銷售春形成往項(xiàng)目腳品牌撤知名度慚；為二臂期增槽加產(chǎn)盈品附市加值增加歌品牌初美譽(yù)直度；后期哭通過匠優(yōu)質(zhì)炎服務(wù)跨形成客戶慕的忠茄誠度司。價格綱定位夜依據(jù)價格匪定位建議文本項(xiàng)木目一厘期均故價為蔬14糾00卷元/布平米中累原冠銷優(yōu)售塘管掃理銷售忙工作葬是一佛個系概統(tǒng)工蕉程，換是一首個團(tuán)累隊工堅作，笑所以清銷售呈管理捉的內(nèi)里容不攻僅僅鮮局限給與對嶺人員涂的管縮慧理，螺還應(yīng)罷該包吼括對糖相關(guān)集系統(tǒng)臣資源淹的組收織協(xié)涌調(diào)，滲對銷漫售面待積合猜理分戲布的薯有效目控制墓，對厭銷售頃現(xiàn)場矛氣氛融、客傘流、酷簽約篩速度保的總宣體把呼握等畢。附：項(xiàng)目鳳專案芬組策劃牲總監(jiān)策劃聲經(jīng)理策劃巴師銷售襲總監(jiān)銷售繩經(jīng)理銷售衛(wèi)主管現(xiàn)場手銷售逆人員市場月研究坑部客戶議服務(wù)轎部●液客戶憲詢