美容院社區(qū)促銷策劃案

PlanningschemePlanningscheme美容院社區(qū)促銷策劃案專業(yè)?規(guī)范?實用STANDARDTEMPLATE2019-2020XX□□□□□□□□

《美容院社區(qū)促銷策劃案》XX□□□□□□□□一、方案主旨：1、繼續(xù)提高和強化 XX□□□□□□□□□□□□□□□□□, □□□□□度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生消費行動， 并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生 “談杜白莉，到□□□□□□□□,□□□□□□ XX□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□ XX□□□□□□□□□□□2、目標(biāo)：總目標(biāo)：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場， 使XX穩(wěn)住柳州市場， 逐步走出柳州， 走向全國，進一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動，增進與社區(qū)居民的情感，介紹 XX各相關(guān)的知識和常識， 化社區(qū)居民的感性投資為理性消費者， 并在柳州社區(qū)市場□□□□□□ XX消費者群。二、本方案實施時間：□□□□ 2月16日□3月8日；□□□□ 3月10日□5月1日。三、市場分析：、□□□□□□□□□ XX連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查， 這次XX的春蕾愛心助學(xué)行動的開展，社區(qū)居民對 XX的認(rèn)識分為以下幾種：1)□□□□□□□□□□ XX□□□□□□□□□□□□□□□□ “捐資助學(xué)，超值消費”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對 XX企業(yè)品牌的認(rèn)識只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。XX□□□□□□□□□□□□(2)XX□□□□□□□□□□□□XX是干什么XX是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。3)還有一部分消費者根本不知道 XX,由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實施和到位， 就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所。□□□□□□□□, XX□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：(11XX□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□(21XX□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□方面□□□□□有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。(31目前柳州市美容市場的競爭十分激烈， XX□□□□□□□□□□□□“品味定位、 地位定位”的宣傳， 導(dǎo)致許多消費群體只愿意到其它收費低的美容院消費，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。四、優(yōu)勢分析：11美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性。21XX過去的個體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當(dāng)一部分的消費者心目中留下了深刻的印象。31XX升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業(yè)品牌也被消費者所接受。、社區(qū)活動的企業(yè)宣傳定位：XX企業(yè)形象的包裝。2、宣傳 XX作為美容機構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運作方案及目標(biāo)訴求。3、XX□□策□□□□□□□六、具體實施：主題：XX□□□□□——□□□□□□□□1、先期準(zhǔn)備：（1）廣告：凡到“杜白莉機構(gòu)”所有連鎖店消費的顧客從現(xiàn)在開始注意，?！酢酢酢酢酢酢酢酢? XX將有好戲連臺（顧客的名址要登記到社區(qū)網(wǎng)登報時間選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺（2）宣傳手冊到位（社區(qū)）（3）“杜白莉好運卡”的制作（4）人員培訓(xùn)（5）新聞跟蹤報道2、活動時間： 2003年2月8日—3月8日，其中分（福柳、馨福居、華豐、中交）4個連鎖店所在社區(qū)進行循環(huán)宣傳。3、目標(biāo)公眾： XX四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。4、項目分析：（1）政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企□□□□□□□□□□□, XX作為一個美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)（愛心）。（2）據(jù)調(diào)查，有 70%以上的消費者進行美容行業(yè)的消費主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機構(gòu)進行消費。同時，也直接面對一些對 XX信息不口不知的XX消費者。5、行動方案：1）杜白莉好運到你家——社區(qū)文藝匯演2）具體內(nèi)容：（見附則）6、促銷方式：1）所有顧客憑 元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”（上□□□□□XX□□□□□□□,□□□□□□□□ □,□□□□□□ XX公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動?！?1第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受 XX公司為您所作的美容消費 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎（抽獎）時間：3月8日，中獎名額200名（50名/社區(qū)）（3）第二次抽獎時間： 5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。（獎品分配略）7、人員要求：企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市□□,□□□□□□□□□□□,□□□□□ XX企業(yè)的好感?！鲆私?XX的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機及相關(guān)問題。21對 XX□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□格等。3）有一定的