市場營銷實習個人總結(jié)10篇

第頁共頁市場營銷實習個人總結(jié)10篇市場營銷實習個人總結(jié)10篇市場營銷實習個人總結(jié)1過去的一個星期里我組進展了影響公交公司購置公交車的因素的市場營銷調(diào)研。此次調(diào)研雖然時間不長，范圍不大，但對我來說其意義卻極其重大，短短七天調(diào)研雖然很辛苦但卻是我獲益良多。此次調(diào)研使我發(fā)現(xiàn)了自身些許優(yōu)點和許多缺陷，也使我對市場營銷活動有了更深化的認識，第一次形成了比擬詳細直觀的認識，對我日后整個學習和工作生涯產(chǎn)生宏大的指導意義。首先，在進展市場調(diào)研活動時我們要具備“不要臉，不拍累”的精神。不能因為訪問對象的屢次回絕而心灰意冷，也不能因為對象的惡語相向而心生怯意，更不能因為任務繁重，困難重重而主動放棄。需知沒有努力就沒有回報，要堅信“金誠所至，金石為開”和“天道酬勤”的古訓。而在團隊作戰(zhàn)中，我們切莫有“坐享其成，冷眼旁觀”的思想，應當時刻提醒自己，以大局為重，服從安排，爭領先鋒，秉承“人人為我，我為人人”的大局觀、思想觀。在實際行動中，尤其是在這種雙方地位極不對等的攻堅戰(zhàn)中，要做到眼疾手快，耳目靈敏，察言觀色，隨機應變，進退自如。其次，在專業(yè)知識上，此次調(diào)研讓我深化認識到自己專業(yè)知識的極度匱乏。在課題討論之初，自己曾一度犯下了命題過大，切題不準的錯誤，沒能根據(jù)本科生的實際情況，將課題定的過于廣泛。而在與六公司技術科周科長的談話中又鬧出了對許多汽車相關類專業(yè)名詞不甚理解的笑話，每每想起都讓人不寒而栗，作為一名即將踏入汽車行業(yè)的大三學生我要以此為鑒，應以為戒，把扎扎實實學好專業(yè)知識作為剩下一年大學光陰中的重中之重。還有，經(jīng)過此次調(diào)研，個人交際才能上的缺乏也充分暴露了出來。在同公交總公司技術部吳工的談話中沒能注意談話技巧，過分主導談話對象，把一場氣氛融洽的座談儼然變成了一場明知故問的對答，以致于一個小時的談話中話說了不少，得到的信息卻寥寥無幾。而且在談話中還屢次出現(xiàn)了對方聽不懂問題的情況，這些都充分暴露了我在隨機應變方面的欠缺，這也是日后作為一名銷售人員最不該發(fā)生的事，必須引起重視?？傊?，經(jīng)此一事我意識到個人交際才能上的嚴重缺乏，亟待改良。以上是本次調(diào)研我所開掘的自身問題，雖然在事發(fā)后我們都有所補救但此次所暴露的問題應當警鐘長鳴，日后無論是生活還是工作我都應引以為戒。時至今日，一周的調(diào)研已趨完畢，七天來雖然經(jīng)歷了無數(shù)回絕與冷眼，爭吵和分歧，但我們作為一個小組，始終緊緊地團結(jié)在一起，人人爭做先鋒，努力奉獻著自己每一份力，同榮辱，共進退，最終順利完成了調(diào)研任務。雖然這是我們第一次理論調(diào)研，但其對我們的影響將是最為深遠的，我們也將以此次理論為契機，為日后的學習與工作布好局，謀好篇。市場營銷實習個人總結(jié)2這次的實習，讓我理解到了商場的規(guī)模程度、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設計。實習對我的理論才能有了進一步進步，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。我們的實習地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)歷值得我們學習。我們學到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店理解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設計了一套促銷方案。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的實習生活完畢了，在這次實習中我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結(jié)一下。實習給了我很深的體會，明白了打好根底非常重要，因為根底知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定間隔的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識通過實習我們知道了我們除了根底知識外，其他的才能太缺乏了。我們要不斷的學習，理論，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。我覺得我們欠缺理論才能，這在實習中有所反映。我認為對我們市場營銷專業(yè)的學生，要懂得營銷人才的內(nèi)涵，然后以此來努力使自己變強。在實習的過程中我還認識到：實習是每個人才能的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深沉外，還需有一定的理論動手才能，操作才能，應付突發(fā)故障的才能，還要對常用習題都能純熟操作。而這些正是我們所欠缺的，我們?nèi)狈碚?，以后需要不斷加。在我們的實習過程中，團隊的嚴密合作發(fā)揮了宏大作用，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)那么：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之。此次實習，感觸頗多，以后要抓住每次實習的時機，從中多加鍛煉，不斷的進步，為以后的工作打好根底。市場營銷實習個人總結(jié)3為進步營銷專業(yè)教學質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目的，根據(jù)教學方案的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生施行了專業(yè)課程實習，現(xiàn)將實習工作的詳細情況總結(jié)匯報如下：一，專業(yè)實習內(nèi)容在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目的安排了這次實習。課程實習的詳細內(nèi)容：對于二年級的營銷專業(yè)學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)理論經(jīng)歷，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習中，我們根據(jù)惠德隆，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織施行了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆，古順河酒廠，學習了消費工藝及相關的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內(nèi)容講務實效。二，專業(yè)實習體會雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識。1，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的根本要件這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目的，專業(yè)實習方案展開，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結(jié)果不同程度上表達了企業(yè)，學校，專業(yè)，學生，多贏的效果，根本完成了實習方案規(guī)定的任務，實現(xiàn)了實習目的。2，周密翔實的實習方案是完成實習任務的有力保證在這次實習之前，為制定翔實可行的實習方案，營銷專業(yè)全體老師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)絡落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習方案，方案反映了企業(yè)目的，表達了專業(yè)要求，結(jié)合了學生特點，標準了實習過程。3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐由于這次實習得到了惠德隆，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習方案的針對性，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現(xiàn)實性，實習結(jié)果的客觀性都得到完好的展示。4，專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè)，老師的客觀評價這次認識實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)方案相聯(lián)絡，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校，老師，學生專業(yè)教學與理論價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開老師的認真與專業(yè)。三，專業(yè)實習反映出的問題這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題。1，專業(yè)建立的根底有待加強這一問題在歷次的專業(yè)理論教學中都有所表現(xiàn)，比方專業(yè)老師，專業(yè)實習指導老師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地缺乏，新的'專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。2，教學內(nèi)容需要調(diào)整教學內(nèi)容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。3，學生的專業(yè)素養(yǎng)應予進步專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家互相鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性缺乏。市場營銷實習個人總結(jié)4公司市場營銷崗位職責：1、遵守公司各項規(guī)章制度及標準流程標準；2、維護公司利益，不得有損公司形象和利益的行為；3、在工作中出現(xiàn)的問題應及時上報教練；4、要求專業(yè)的流程標準接待及操作，效勞好每一位會所客人；5、純熟掌握各工程的銷售技巧及銷售話術；6、查看當日專屬或者臨時客人的預約情況，為訂位的會員做客戶分析^p，理解客人的需求，填寫銷售方案及目的；7、每日核對打卡內(nèi)容及款項是否正確，上、下班第一時間檢查自己負責的銷售員間物品及衛(wèi)生是否到位，并簽名；8、美容銷售員應及時深化理解公司新近出臺的促銷方案及優(yōu)惠政策、操作流程，根據(jù)公司執(zhí)行流程操作并做詳細記錄；9、銷售員不可私自分開崗位，要認真負責；10、查看當日專屬客人的預約情況，將訂位的會員做客戶分析^p，理解客人的需求，填寫銷售方案及目的；11、做療程分析^p，安排當天客人所需操作的工程，并開好工作單，確定下次護理時間，關心客人情況；12、做好對新客的跟進工作，對有意向的會員做好跟進挖掘成為會員。詳細流程是：銷售定位找客戶。定位目的客戶群。根據(jù)這樣的定位去找客戶群體，找到客戶并分配給相應的銷售；開掘客戶潛在商機。建立并浸透客戶關系，洞察客戶的業(yè)務，理解潛在的客戶需求及其可能的動機；需求評估影響階段。評估客戶需求的有效性，即興趣確認，基于對客戶業(yè)務的洞察和解決方案領域的洞察影響客戶的需求指標；方案定制，提供方案；推進階段；在合同上落實所有需求和解決方案；交付施行階段。涉及到交付、效勞或持續(xù)供給；客戶關系加強階段。進一步理解客戶對我們的價值定位，保證客戶滿意度，尋找新的合作時機。對于我個人來說，我還必須做以下事情：有愛且真誠。愛每個客戶，客戶對我的信任越大，我對客戶的責任就越大?？蛻粼绞怯龅劫M事，我必須越用心去解決，真誠地考慮并且提供建議。我從不吝嗇自己的力量和幫助，并盡力使每個客戶感到幸福和快樂；要負責任。假如客戶選擇我，我將對客戶負責。我必須認真效勞每個客戶，為客戶考慮，從客戶的角度考慮，并為客戶著急。客戶想要的就是我想要做的；擁有一顆快樂的心。當顧客看到我時，他們將永遠快樂，這也將帶給顧客快樂。當顧客心情愉快時，他們的安康會更好，他們的美麗也會更好。在此期間，作為銷售人員，我從銷售的角度理解公司。在公司工作的第一天，部門經(jīng)理首先帶我參觀了公司，對公司的工作氣氛和實際工作條件有了初步的理解。參觀期間，我真正體會到了員工的熱情，并真正感受到了企業(yè)對員工的人文工作理念的鼓勵和肯定。在接下來的實習期間，我進一步理解了企業(yè)文化和溝通的重要性。逐漸地，我的觀點，思維方式和分析^p問題的才能也逐漸改變，我的才能得到了進一步的進步。下一步是培訓，主要說明公司的企業(yè)文化，經(jīng)營理念，品牌管理和產(chǎn)品，銷售技巧等。其中，產(chǎn)品介紹和銷售技巧是培訓的關鍵局部。通過培訓，我對所銷售的產(chǎn)品有了大致的理解，并學到了許多技能。實習的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神，禮節(jié)等方面的知識。通過理解美容公司的產(chǎn)品并將其與其他公司的產(chǎn)品進展比擬，公司強調(diào)了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好聲譽，積極探究客戶來，向客戶銷售產(chǎn)品，并盡力銷售一系列產(chǎn)品以完成我們公司分配的任務。例如，假如我想向客戶銷售產(chǎn)品，我的話語必須具有說服力，這要求我對所銷售的產(chǎn)品有詳細的理解，并且對產(chǎn)品具有扎實的專業(yè)知識。出售時要充滿激情。假如推銷員沒有成功的心態(tài)，即使他已經(jīng)掌握了良好的銷售技巧，他也不會成功。一個沒有激情的人，他的言行舉止如何感染一個生疏人？而且應該永遠記住，當客戶購置我的產(chǎn)品時，這就是購置產(chǎn)品所帶來的好處。而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。另外我學會了“推”價。假設客戶出現(xiàn)“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品成效，最終讓顧客購置產(chǎn)品。市場營銷實習個人總結(jié)5我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__啤酒銷售總公司，于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的__啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們__買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今天，我的實習期已經(jīng)完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校__商業(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的'營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當初錄用我的集團人力資總部的_部長和_部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導和教導。感謝銷售總公司__副總對我的關心，感謝主管__對我的培養(yǎng)，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝。市場營銷實習個人總結(jié)6市場營銷是一門靈敏性比擬強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的費事，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重理論認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。營者，籌劃、謀劃也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售籌劃及建立____等。銷即銷售，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照籌劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先營后銷，作為整個營銷活動的開場，營往往是營銷成敗的關鍵。營需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而營的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、翻開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善營的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷籌劃方案。需要指出的是，重營并不意味著可以輕銷。營、銷作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在營的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去銷，營才有意義，方能產(chǎn)生效果。光營不銷只會是紙上談兵，重銷輕營那么會事倍功半。只有用心去營，有效去銷，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。在競爭日趨劇烈的今天，高速開展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)才能的市場營銷新人。我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。市場營銷實習個人總結(jié)7根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)的同學們采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)絡工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來漸漸地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開場瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有才能的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸大，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)絡客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)絡。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感慨他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我考慮大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是承受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。第二件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我考慮很多。他就一個月一千多的程度，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的理解，他假如買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承當起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!假如我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。市場營銷實習個人總結(jié)8我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了XX金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今天，我的實習期已經(jīng)完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校XX商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導。感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝。市場營銷實習個人總結(jié)9我們專業(yè)于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進展了市場營銷課的實習，通過這次實習使我收益非淺，在實習中我不僅學到了許多專業(yè)方面的知識，進步了自己實際操作才能，也領悟到了團隊合作精神。本次實習以分組問卷調(diào)查及撰寫實習報告實習為主，問卷設計與調(diào)查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象才能和開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，穩(wěn)固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是通過小組討論設計出問卷，再到指定的地點進展問卷調(diào)查，回來后在進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析^p，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告。通過交流實習體會方式，加深和穩(wěn)固實習內(nèi)容。通過本次實習，我們學到到了很多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對消費市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識，理論與實際還是有不少差距的。我們這次實習是進展的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在施行過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的經(jīng)歷，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。以下是我的一些收獲：1、及時調(diào)整，進步訪問成功率。俗話說得好，好的開場是成功的一半，但我們的開場并不順利。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購置的人比擬多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿承受我們的調(diào)查，我們通過向周圍的人的咨詢，理解了此處的客流規(guī)律，然后在適宜的時候再來調(diào)查，效果非常好。2、消除受訪者的顧慮。我們在調(diào)查過程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比方我們開場對每位受訪者的問話是：“對不起，耽誤您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調(diào)查。”這樣的問話比擬容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混淆，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進展的訪問。勢必會回絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式，消除被訪者的顧慮。比方可以說：“對不起，打攪您一下，能幫助我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者消除了顧慮，積極配合我們的調(diào)查。3、通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷設計上存在的問題。在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標明是單項選擇還是多項選擇，給被訪者作答帶來了不便，不過我們及時想被訪者作了說明。4、實地調(diào)查的最大收獲。這次的調(diào)查技能課程，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應用的課程，我們在實際調(diào)查中學到的東西，是平時上課難以學到的，我們學會了自己處理突發(fā)問題，及時改變側(cè)略解決問題，進步了于是人的溝通才能，我們希望老師多給我們這樣的時機，培養(yǎng)我們實應用才能。最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實習，我學到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導致我學的不精，甚至連根本概念都不清楚。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學習的熱情。比方，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進展充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成局部。但也有時候也需要變通的，就像問卷設計，老師講要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得費事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用、要靈敏。此外，我學會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打攪了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深化的體會到“團對合作精神”的重要性。我們這次實習是采取的分組行動的，自愿結(jié)組，我們進展了充分的分工，調(diào)查中互相配合，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成。在回望整個實習過程時我有過激情，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權威只是我個人的一點小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，理想和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美妙，進去社會我們要學會以一個平和的心態(tài)去作每件事，畢竟我們欠缺社會經(jīng)歷，社會上流傳著這么一種說法：我們大學生好高騖遠，眼高手低，不能吃苦動手才能差¨這些造成了大學生就業(yè)困難的場面，針對這種情況我們要作好準備，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的根底。市場營銷實習個人總結(jié)10一、實習單位安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件效勞行業(yè)，20xx年回到中國開展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務涉及根底教育效勞、職業(yè)教育效勞、企業(yè)培訓等領域，安博高考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業(yè)教育學院、安博學習體驗中心等機構已普及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育效勞