專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)3

市場人員培訓(xùn)銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)（一）成功必備心態(tài)（二）

nicky2012.2.18銷售人員的基本要素1、建立個人人格魅力：給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。2、迅速判斷客戶內(nèi)心的真實(shí)想法，想出對策。3、推銷的能力、理解客戶的能力收集信息豐富話題。4、擴(kuò)大生活圈和人際關(guān)系。5、面對挫折要有克服失敗的能力。6、提高自信心及自我價值。7、成功是一種習(xí)慣，今天的態(tài)度決定明天的成就。8、生活的態(tài)度、生存的技能、信息的處理能力。機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人。銷售前應(yīng)該要詳細(xì)研究和分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢，要懂得如何的“揚(yáng)長避短”。研究好今天所推產(chǎn)品和客戶情況，針對不同的客戶匹配不同的產(chǎn)品。有一個好的儀容儀表，給客戶留下一個好的印象，通過親和力引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品的注意和對本人的信任。銷售前的準(zhǔn)備階段1、產(chǎn)品的介紹介紹產(chǎn)品的過程中要隨機(jī)應(yīng)變，一面引導(dǎo)客戶，一面配合客戶，關(guān)鍵是要針對客戶的需求，說服客戶堅決的采取購買行動。2、善于發(fā)現(xiàn)潛在的客戶在接待過程中，要善于發(fā)現(xiàn)客戶、善待客戶。不要有算命的想法，覺得客戶的購買欲不強(qiáng)而放棄接待。3、初次接觸初次接觸的目的就是獲得客戶的滿意，并激發(fā)客戶的興趣。所以要注意儀容，以及尋求最佳接觸時機(jī)。自然的與客戶寒暄，達(dá)到我們想要收集的客戶情況并進(jìn)一步了解客戶的購買需求推薦合適的產(chǎn)品。銷售策略4、如何了解客戶的需求望——從客戶的衣著、言行舉止、神態(tài)表情快速的判斷客戶端購買需求聞——通過簡單的交流了解客戶的初步意向問——設(shè)定問題，了解客戶自身情況及需求，加深對其購買需求的進(jìn)一步判斷切——針對客戶關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合本項目優(yōu)勢，直切客戶的購買需求注意：客戶從事的行業(yè)和工作地點(diǎn)、計劃客戶購買什么產(chǎn)品，什么價格。5、如何推薦產(chǎn)品三選一法則（比較法）：一款是客戶喜歡的、一款是不合適他的、一款是他買不起的。替代選擇：在給客戶推客戶時，要有替代的產(chǎn)品以防看中的產(chǎn)品被別人買了，客戶沒有選擇。鎖定客戶注意力：推薦你要賣給他的產(chǎn)品，讓客戶的注意力集中在你推薦的產(chǎn)品上。1、建立可靠性2、設(shè)立拜訪目標(biāo)3、探詢：明確客戶需求4、有效陳述5、仔細(xì)聆聽6、處理反對意見7、樣品、贈品及文獻(xiàn)的使用8、締結(jié)技巧專業(yè)銷售技巧目錄建立可靠性的要點(diǎn)建立可靠性的目的在于雙方的緊張情緒，增加信任，減少恐懼和擔(dān)憂，以便雙方有效溝通建立可靠性需要一個過程建立可靠性有四個要點(diǎn)：誠摯禮貌技能平易近人如何建立可靠性人員類型分析銷售人員應(yīng)克服的不良習(xí)慣成功銷售員的條件銷售人員自我塑造如何塑造成功的銷售員杞人憂天者讓步者怯場者厭惡推銷者電話恐懼癥者本能的反對派銷售員類型分析1、言談側(cè)重道理2、說話蠻橫3、喜歡隨時反駁4、隨意攻擊他人5、語無倫次6、好說大話7、說話語氣缺乏自信8、喜歡嘲弄他人9、態(tài)度張狂傲慢10、強(qiáng)詞奪理

11、內(nèi)容沒有重點(diǎn)12、自吹13、過于自貶14、言談中充滿懷疑的態(tài)度15、使用很難明白的語言16、口若懸河17、開庸俗的玩笑18、懶惰銷售人員的不良習(xí)慣忠于客戶、忠于公司、忠于自己要忠于客戶，盡量滿足客戶要求，從客戶的需求出發(fā)，維持與其長期的、相互信任的關(guān)系；對公司負(fù)責(zé)，維護(hù)公司利益，維護(hù)公司信譽(yù)；發(fā)揮自己的潛力，光明磊落、潔身自好、不損公肥私。成功的條件掌握行業(yè)知識和企業(yè)狀況

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢企業(yè)的歷史沿革、企業(yè)在同行業(yè)中的地位、企業(yè)的經(jīng)營方針、規(guī)章制度、生產(chǎn)能力、銷售政策、售后服務(wù)等產(chǎn)品知識產(chǎn)品專家、應(yīng)用專家；最低標(biāo)準(zhǔn)：客戶想了解什么、想了解多少了解的東西：原料及產(chǎn)地；生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝；產(chǎn)品性能；產(chǎn)品應(yīng)用；維護(hù)與保養(yǎng)；售后服務(wù)等掌握行業(yè)知識、了解客戶業(yè)務(wù)

市場知識市場調(diào)研與市場預(yù)測；增加夠買的方法與途徑；市場容量；產(chǎn)品生命周期等客戶知識：客戶基本情況資料；客戶經(jīng)營狀況；客戶心理、性格、習(xí)慣、愛好；進(jìn)貨渠道；購買方式等樹立雙贏觀念兼顧自己和客戶的利益作好本質(zhì)工作充分調(diào)動積極性；密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作市場知識對機(jī)會的敏感和把握仁、義、禮、智、信、實(shí)、勤熱情投入感激堅持不懈遠(yuǎn)見卓識通情達(dá)理主動精神身體健康良好習(xí)慣有激情、熱忱、熱愛營銷事業(yè)有扎實(shí)的產(chǎn)品知識和相關(guān)產(chǎn)品知識敢于接受挑戰(zhàn)敢于競爭、善于競爭、精力充沛有非凡的自信心強(qiáng)烈的成功動機(jī)、堅韌的個性感同力（從顧客的角度思考的能力）自我趨向力（達(dá)成銷售的強(qiáng)烈愿望）敏感、靈活、易于合作（有團(tuán)隊精神）信守承諾、誠實(shí)可靠熟練的銷售技巧、良好的溝通本領(lǐng)成功的必備條件技能靜（技金巧）知識態(tài)度效果雙=策（演技能汗+議知笑識）紐奉*鐵態(tài)度福（態(tài)粱度決炮定一浪切）銷售逃必須幸具備腳要素態(tài)度服從責(zé)任錦心對銷職售的幫愛好挑戰(zhàn)熔壓力自我氣激勵對客豬戶的襖感情投入醫(yī)程度對報陵酬的遣態(tài)度什么篩是態(tài)輝度目標(biāo)誓明確提高追效率不要他盲目有針傳對性翠地準(zhǔn)采備有目確的地繪談話便于拼引導(dǎo)折和控薦制客元戶的葵思維目標(biāo)譽(yù)明確奔重要烈性客戶爽分析分析鍬型(蕩1型澇)1、鏈探詢鼠：a掘.回答狐開放蜘式問虜題b.接受險封閉園式問畢題c.不喜涼歡假咽設(shè)式掛問題2、扁特征域與利詞益：喜歡處準(zhǔn)確勝和安鎮(zhèn)全3、愧成交御：a.不要滅施壓b.讓他慮安全c.總結(jié)隙成交d.安全尚第一權(quán)威緒型(串2型讓)1.過探詢塌:a.回答握封閉獨(dú)是問充題b.接受迅開放湊式問趨題c.不喜甚歡假唯設(shè)式無問題2.季特征棚和利欄益:糞喜歡排特效尤產(chǎn)品鋸,價鉆錢不廊成問危題3.格成交耳:a.客戶膀不時答為你越成交b.禮貌仿,直叢接的齒要求c.注重京結(jié)果培,談絨及該森產(chǎn)品視以往疼的成夾功客戶棚銷售漫技巧合群匪型(蓬3型倉)1.釋探詢沾:a.回答姓開放贈式問植題b.不喜企歡封姥閉式掌問題2.辦特征權(quán)與利呼益:獲喜歡炭效率猾和安震全3.怕成交蝦:a.幫他四做決儲定b.溫和莖平靜c.不要陷高壓魂手段d.客戶朝至上e.強(qiáng)調(diào)河客戶肺利益表現(xiàn)黃型(丙4型怪)1.絕探詢?nèi)?a.回答裳各種倦問題b.特別這喜歡甩開放橫式和鄰假設(shè)加式問娛題2.甲特征叉和利恥益:接注重犬效果鋼,喜伸歡新拾東西3.倚成交憶:a.口才宇好,具表情郵豐富b.關(guān)鍵唱是得堆到認(rèn)詞同c.強(qiáng)調(diào)魄產(chǎn)品機(jī)的獨(dú)蘋特功隱能銷售撒技巧1、腰稱贊功讓對氣方覺淡得舒舞服2、斧探詢價澄清肌對方學(xué)的需拿求3、火引發(fā)福好奇眼心膛引繞發(fā)對居于新乓鮮的洋事情鴿發(fā)生涌好奇問心的汪心理4、兼訴諸山于好攀強(qiáng)能滿足導(dǎo)向別犧人眩鐮耀的省自尊5、唱提供窗服務(wù)奧協(xié)助懸顧客程處理飼事務(wù)豬或解怎決問吩題6、棍建議反創(chuàng)意編為顧照客提什供創(chuàng)靠意而盤獲得罰好感7、躁戲劇選化的握表演彼訴諸惜于聽骨覺、縱視覺腐、味位覺、騾嗅覺按、觸放覺等縮慧五感爺官的若表演隊，讓籃顧客廁親自鐘體會亦商品駝的感吵覺8、功以第塌三者情去影墾響掩將盤第三欄者滿壇足的驗(yàn)實(shí)例寺歷歷鑒如繪農(nóng)地提狐出來雅證實(shí)9、磁驚異坐的敘受述結(jié)以貴驚異斯的消嚼息引栗發(fā)顧厚客的吵注意貼力客戶別交流健技巧寫信腿：使裹收信息人清臭楚了榜解你康關(guān)心爽他的塌需求陽。要求眠會晤?電話茶：關(guān)村鍵話剝要留海在見胸面時塌談。點(diǎn)到校為止不在國會晤足前給櫻予過物多資野料突擊薦會談膏：訪火問前棒應(yīng)了賴解一雅些情孝況訪問忘前不喊應(yīng)先輩打電鬧話約撒見?發(fā)E-斃m(xù)a餡il?熟人悶引見客戶獻(xiàn)挖掘一、榆老板雀心態(tài)二、積極心俗態(tài)三、學(xué)習(xí)心詠態(tài)四、付出心坊態(tài)五、裳寬容墾心態(tài)六、堅持心畢態(tài)七、賄共贏顯心態(tài)八、緣瑞舍得必心態(tài)九、謙虛心拘態(tài)十、歸零心躲態(tài)十一攏、感慶恩心館態(tài)十二霸、博乳愛心效態(tài)成功期心態(tài)1、哄認(rèn)為著自己博在打工工拋土陽干2、長怕別人餓賺錢關(guān)鍵研是—勸—能不紗能賺借錢？想不掙想賺筆這個仰錢？3、認(rèn)為莖這是殼個小生意4、訴上級應(yīng)該撫幫我信息展上——自覺假保持證聯(lián)系經(jīng)濟(jì)鳥上——AA制人力疼上——積極稅主動濁爭取上級像主管醉幫是噴情份吹，我們怒要表抓示感起謝；不幫柜是本霜份，我們擁不要期有任啞何的犁抱怨李。我們訓(xùn)不是籌來打毛工的文，我們忽是做李自己的的——老板灣!我要糠積極詳主動毛，我蘇不能挪等靠腥要，我們嘉實(shí)行萬的是AA制，因?yàn)樨M我是厚老板陶！老板換的心伏態(tài)自己動手信念規(guī)的力紋量在院于即送使身恒處逆浴境，督亦能睡幫助防你鼓拆起前序進(jìn)的近船帆標(biāo)；信豆念的律魅力決在于紀(jì)即使冬遇到倘險運(yùn)死，亦烘能召磁喚你蓮鼓起尸生活傷的勇塵氣；秋信念蠢的偉換大在漂于即笛使遭絡(luò)遇不嚼幸，往亦能到促使偷你保滿持崇立高的舉心靈頸。積極震樂觀穗的心岸態(tài)消極的人像月亮，初一十五不一樣積極人的人像太陽，走到哪里，哪里亮陽光降面笑一宏笑，疫十年駕少！笑兩濱笑，陜好運(yùn)狠到！笑三魔笑，閉招財俱又進(jìn)出寶！積極裝樂觀積極碑面——有利鉗于達(dá)休成目堪標(biāo)的逗一面比如必：采蓋花—則—刺盒、花創(chuàng)業(yè)化投資肚——嶄花錢企、賺妹錢開會遺人多還——識人多逮財旺姑，人抬多沒房誠坐,人多柱沒鋪看積播極面漸——饒積汪極情慨緒—久—窮積極昨行動標(biāo)—歇—成披功看消趟極面金——情消攀極情攻緒—騰—美消極定行動剝——慕失粥敗如何賽在團(tuán)訴隊里乓傳播所信息紹？“正面連信息糖迅速肉傳，負(fù)面從信息命到我心為止壩?！狈e極俱與消既極在消磁極環(huán)晨境中吵找積勿極因捎素，用積勒極戰(zhàn)煌勝消續(xù)極，勝化不內(nèi)利為模有利艙。在消循極環(huán)吉境中屋怎么慶辦？如果撕你把駱周圍勺的人譜都看疤成是搭天仙躁，你就腰生活賽在天傻堂里消；如果院你把乒周圍歪的人救都看嗚是魔討鬼，你就眾生活充在地明獄里怖。如何資看待灣一個栗人？（伙帥伴、江上級阻、公也司）1、真面對擱拒絕敞：9宮累格2、最面對退困難鈴：九塵九81衣難如何存看待筐困難穗？只有膨歷經(jīng)伶多次嗎失敗蚊的人姿，才是億最有訪希望獨(dú)獲得擺成功梨的人妹！

排除障礙誤區(qū)惜：●簡芹單，搞不用窩學(xué)；●聽降過，程都知搖道；●老效一套嫂，我耐要創(chuàng)奴新，歷不需芹要聽飾。不聽弦上級須領(lǐng)導(dǎo)孝的話川，不檔相信配咨詢慰線，不進(jìn)奧會場論，不如看資偽料，估不聽兼錄音遵。尺有所債短，欠有所廢長，傲盡美貧很難限，總銅會有起不足救之處港。因許此，爆要永欣遠(yuǎn)保賴持學(xué)斗習(xí)的快精神睜，不報斷所妨示向巧前，陸才能陜?nèi)沼心M(jìn)撐。在猜學(xué)習(xí)磨中不率斷提球高自戒己的瓜修為貨，升乞華自醫(yī)己的軟涵養(yǎng)。學(xué)習(xí)喬的心引態(tài)新時案代…見…健康灑……財富介……成功碰人…賓…營銷頌…………知識然經(jīng)仆濟(jì)怎么借學(xué)？學(xué)什反么？學(xué)多錯少學(xué)習(xí)騎心態(tài)學(xué)習(xí)殿、學(xué)粱習(xí)、親再學(xué)喬習(xí)！一是揭鞏固飲和了芽解；二是亭復(fù)制蝕和影石響；三是尤借力妄。對老彼朋友炎說的唉話學(xué)無辦止境吳！每會請必到方，每到頌必會砌，每會榴必用喇，每用醉必利妄！古之塘欲明狼明德脆于天睬下者系，先誦治其競國；險欲治梳其國以者，怕先齊化其家幻玉；欲未齊其接家者伸，先開修其蔬身；眼欲修翅其身鼓者，膏先正鍵其心屬；欲梁正其翠心者駱，先役誠其教意；睬欲誠繼其意妥者，型先致汗其知補(bǔ)；致若知在昏格物麻。『作品婦出處《禮記·大學(xué)》』窮人躁拿著刻唯一期的一皂個銅繡錢去鍋買食開品，帳店員滅接過縣一看元，發(fā)燥現(xiàn)錢肯是假畝的，住不肯廉賣給別他食發(fā)品。尺窮人鬼急得腸直掉討眼淚掃。正轎好有眾一位杜軍人漁路過兔，問律明原圾委，威就拿霧出一注塊錢辛給他慈，把知假銅獵錢往習(xí)上衣丑口袋粉里一難放，艘就走盛了。與窮人躺感激揮涕零歷，買錘了食梯品回電家，史軍人藍(lán)隨后筐去了墊前線強(qiáng)。一腥天，言一顆閉子彈印射過挪來，幻玉軍人膠感到梁胸震橫了一棒下，朱可是真并沒本有受彼傷。新他摸似摸胸李口，心從口沸袋里脾掏出妙那塊法假錢動，發(fā)膠現(xiàn)銅停錢的買正中楚間凹菊了下刷去——原來魂這塊輸假銅倚錢救隱了他電的命趙。很多著時候陶，幫坐助別瓦人，購就是襖幫助勸自己右。付出甲的心租態(tài)有付棗出，播才有趁杰出養(yǎng)；有投從入，第才有嫌收入歡；有關(guān)旋懷，諸才有膚開懷代；有行浪動，品才有蠟結(jié)果駝。天下朱沒有膠白吃虧的午候餐！付出平心態(tài)打井項、修課管道誓、種媽樹種樹——桃三桶梨四園杏五十份云耕耘勒，一懷份收淹獲—選—多泳勞少洲得一份緩耕耘來，一沸份收雷獲—貞—多宮勞多渡得一份肯耕耘咬，十駕份收緒獲—鉗—少賺勞多譜得付出工的三洗個階蛋段誤攝區(qū)：以為慚一做捕就有鬧大收驗(yàn)入，具一新付出既就會競有大胡回報塞。表現(xiàn)襪出：●自用己還終沒學(xué)沖好，夸就一寫次邀鋼約幾淚個；●溝逼通時芳，急恢功近癥利；●能臭力、兔財力盆不足局時，就獨(dú)服立去辟外地匪打市嫂場；●沒雀有收監(jiān)獲時柴，就陷抱怨慚、后悔堵、懷炕疑，濃常常殊想放管棄。1、先付出黃金法晝則：你要仇別人爪怎么吧待你迷，你甩就先尼怎樣雷待別蚊人。（尊梁重、寄關(guān)心繪、幫雨助、鉤支持墊、欣皺賞、街……魄）怎么比付出腫？2、參多付斜出在最組短的建時間鏈里面掩，采暈用對罷的方李法付出最大住量的行季動.兩杯糧水：慢甜水盆和苦系水1、刃時間2、湊精力3、拌愛心4、賓金錢（大懼量的窄）（旺漢盛的被）（真瘡誠的矛）（少炎量的臂）為什登么要父寬容傭？心中判存有跪大目經(jīng)標(biāo)！寬容賠心態(tài)1、腳受委約屈時蘿，站善在對放方角緞度考路慮；送產(chǎn)列品到巧好友劉家……溝通揀時，澆對方逮說話誕很難鏈聽……胸懷演是被盯冤枉疼和委膝屈撐電大的戒！沒關(guān)系，寶貝！因?yàn)槟悴恢馈?、健出現(xiàn)災(zāi)問題矛時——從自飼己身粘上找抖原因做人閃要爭把氣，漫不要坦生氣播。寬容梯別人謀，就紀(jì)是寬塞容自泉己。3、傾受到俊傷害脈時，詠以大通局為獄重。能夠蜜控制繼自己宿情緒灰的人歐，才能斯控制榮自己早的未丘來！對朋魔友寬攤?cè)菀华q點(diǎn)對家踐人糊礎(chǔ)涂一凳點(diǎn)對自駝己瀟爺灑一奸點(diǎn)唐朝跨的鑒極真大毯師感奪于日與本僧節(jié)侶求乒法的捎熱誠憑，興腥起將蠢佛法核傳弘妻到東坊灜的希念頭禮，十恭二年眾之間惰曾七愁次嘗晚試；籮到了組晚年莫，雖市然雙物目失顆明，部卻不藍(lán)忘記醋這最造初的精一念柿，他秤歷盡晝艱辛池，終射于完岡成了迅心愿子，將倦佛陀扎戒律修播于岔口日制本。正是附鑒真畝的堅跟持不孤懈，攝而使灣整個御日本忘佛教屬文化蓄的發(fā)崇展，瘋?cè)税l(fā)離的生衛(wèi)活得述到大錫大的拐改觀喘；也旬正是港司馬舞遷的敞堅持賞，寫跡出了本史家檢之絕斥唱的《史記》；也功正是搏曹雪使芹的抵堅持義，譜穗寫了櫻中國笛文化錯的新剪篇章炕！堅持皺的心鳴態(tài)當(dāng)你看遇到鼓困難永怎么計辦?當(dāng)你娛談業(yè)某務(wù)沒夾有談石成怎博么辦怎?堅持嗽不懈相信●●儲蓄罐過三執(zhí)關(guān)一是畜冷水最關(guān)壞；二是見面子者關(guān)；三是叫勇氣葛關(guān)。持久鋪戰(zhàn)—棉—馬花拉松遞——養(yǎng)比毅咱力比冊耐力——繞“剩暢”者橡為王牧！堅持慕不懈古，直在到成應(yīng)功！1、濃合作遮是致疫勝法璃寶團(tuán)結(jié)渠才有錯力量抱團(tuán)輩才能綿打天糞下旁部溪門、珠專營啞店、議會場焦、講師袖、市攀場、互朋友環(huán)……2、共凳贏是膜合作頓基礎(chǔ)合作崗共贏茫的心天態(tài)有些欠人，蘭封閉做自我料，封帝閉團(tuán)皺隊把別勞人關(guān)茶在門搭外，等于活把自鑄己鎖信在屋破內(nèi)真正列聰明蠶的人——能夠什把所刷有的莖力量甚最大庭化地薪為我傾所用意，借到控所有泄可利確用的犁資源巷。利用棄=/摟=合聾作共贏普，才能蛙真正葉地長僵久合歷作屠。天堂誦與地患獄咱們共享吧！3、火要合狹作先吐融入4、要忙合作睬必須滑遵守筋游戲器規(guī)則有：（1燃）業(yè)螺務(wù)不墾干擾排；（2麗）永抹遠(yuǎn)傳贈達(dá)積釋極的嗚信息遣；（3腿）互德相推火崇；（4蹄）不誤搶線餡、不永挖線暫、不毯跳線零；（5猶）不情打折以；（6須）不貼夸大專宣傳瘦；（7六）不轎發(fā)生咸感情鳴糾紛猛；太陽世因?yàn)閴狠椛浣銦崮艿让娼o救人溫跪暖花朵幫因?yàn)楹纳l(fā)織芬芳逆而令碗人喜智悅大海預(yù)因?yàn)榻y(tǒng)包容廢萬有菠而被淋人重堵視人生歉因?yàn)槟钌岬脼?zāi)奉獻(xiàn)英而受石人尊勢敬誠然爛，舍舟得不普一定蜜講究員物質(zhì)掉上的角給予尊，而勵是在境付出沫一片總真誠伍的心著。對衣待朋它友，羅師長展，父典母也拌要有潤一片餐至誠弄的真晃心，械在工程作中盟犧牲蠶，服黎務(wù)，榮奉獻(xiàn)睜，不漆僅能例在團(tuán)努體中沿順利均生根磚，也周是未臘來事效業(yè)成搏功的霉一大愛助緣存。舍得裕的心蠟態(tài)對于撫一個毀人來慶說，善謙虛莖有二槽大好稻外：慌一是喘謙虛踏使人即進(jìn)步冠；二拼是能品嬴得常他人澤的好焰感與要尊重人生壺有涯潑而學(xué)形海無乓涯，愚一個讀人不團(tuán)管怎兆樣聰膛明博桂學(xué)，晚他的旋知識弄與人洗類整四體的辜知識北相比瓜只不抽過是紙滄海污一粟抖，海連納百溉川有莖容乃易大。聞大凡法才識上越高達(dá)的人侍，越厘是明闖白這興個道償理，滑因而僵越是脫虛心鑒好學(xué)集，嚴(yán)泉于律騾已，易持之徐發(fā)恒辣，也狼越能絮夠成散就大潛事業(yè)務(wù)。謙虛典的心香態(tài)十九艱世紀(jì)茶的法根國名把畫家拴被貝賴羅尼脾，有風(fēng)一次柳到瑞杰士去買度假找。他艦背著繡畫架葵到日敏內(nèi)瓦航湖邊作寫生判。旁疤邊來捧了三村位女雹游客禮，看機(jī)了他辜的畫妻后，床便在柄一旁迷指手偷畫腳衫起來池，一兇個說券這不貿(mào)好，在一個尺說那拆不對甘，貝底羅尼噴都一源一修喬改過果來，亂末了促還給苗她們筍說謝根謝。第二殘?zhí)?，感貝羅概尼又腳遇到扭了那爬三位敘婦女愁，他斜們正貝交頭墊接耳葉不知臘在討鑼論些平什么喪。過腐了一鈴會，床那三祥個婦迎女走描過來幟問他齊：“米先生羞，我凱們聽黎說大表畫家雷貝羅滑尼正耕在這技兒度棗假，杜所發(fā)構(gòu)特地扒來拜蜘訪他族。請冶問你斤知不躺知道思他現(xiàn)遮在在乎什么看地方沫？”手貝羅辨尼朝乞她們正微微蕩彎腰直，回蠻答說樣：“棵不敢律當(dāng)，接我就竊是貝壺羅尼己?！惫谌黄鹩鴶[婦女如大吃錯一驚碌，想咳起昨浙天的章事，刪一個久個紅雹著臉壤跑掉徐了?？偨Y(jié)窗：世姐界上睛只有賊虛懷旦若谷忠的求寸知者采，沒腳有狂攪妄自子大的惜成功脾著，蘿謙虛阻能讓尸自己密不斷雞進(jìn)步嗚，這棗就是團(tuán)貝羅孕尼發(fā)樂以及稠所有先的人守成功惑之道乞。謙虛催的人翼言談妹舉止稼謙恭懶有禮叨，不耍專斷形、不協(xié)傲慢品、不堤自以末為是構(gòu)，在舊交往拌中比業(yè)較容軟易獲蓋得別碌人的食好感遼，容污易得榨到忠級告、士幫助贏和真賽誠的灣合作壇。一退個處感處得塔到好脊感的嗽人，酷他的灣事業(yè)掏之船界等于弟懸掛儲了順賣風(fēng)之倦帆，稀其成詠功也孤就不諸言而顫喻。案例疼一東漢霸開國奶名將酸馮異晃為人利非常土謙虛器謹(jǐn)慎梳。行軍蹄時，稀遇到構(gòu)其他瞧將領(lǐng)躺，他簽往往串主動王引車騰避道究，走泰在他紫們的扎后面贊。每渠逢宿挪營時憲，其制他將稍領(lǐng)一誓坐下便來就耀爭論槳功勞擔(dān)大小究，南和明他守卻獨(dú)晨自一四人靠叛著大樣樹休曾息。編時間頌一長序，軍講中給病他起唱了個崗“大訂樹將蝦軍”障的雅厘號。睡有一銹次，悟光武富帝劉后秀將扒部隊纏重新盈配備倉，將戰(zhàn)士們乒紛紛界請求膨歸屬劉到“叉大樹夢將軍轎中”救的部冠下。遮為此物，劉眼秀特湊地給賽了他底許多檢的人嬌馬。銳因?yàn)榈肋@種發(fā)謙虛逮的美幫德，逗后來派漢明續(xù)帝為狹開國餓三十總二們云功勛癥畫像莊時，潛把馮惱異排販列在夢了第則十三忌位。案例甚二歸零斯是一貝種境智界，鉗是一絕種涵串養(yǎng)，染更是宮一種挎積極警進(jìn)取陽的良折方。一沙推彌問肌禪師父：“方為什伯么我喬每天芽誦經(jīng)想悟道戲，卻喬還是湊不解崗其中被涵意滴呢？頁”禪柜師微牢笑著音回微淡笑著勺答道召：“翅因?yàn)榧仁M掠水的孕杯子膽再怎磁么加徐水也鄉(xiāng)豐只會銜溢出川來。俯“沙繼彌有抖些迷鼓惑，攝禪師棕進(jìn)一覆步解非釋道城：”姿一個么人內(nèi)書心慣左有的借東西拾不除駝去，輛又怎矩么能充輕易逆的接靜受新航的事胞物呢錘？“甩沙彌倍恍然咐大悟熔?，F(xiàn)實(shí)換中的閃我們起不也裹是這翠樣嗎娃？只耕有不遺墨守失成規(guī)蚊，不鍬斷的形重新摩審視詠?zhàn)约弘y，擁先有歸勇零的尋心態(tài)付，你夾就擁惠有了榴自軍信，茫樂觀自，進(jìn)局取的跨真自周我，豎成功蜂也就災(zāi)指日任可待獄。歸零拖的心幸態(tài)知恩類圖報——而我們戒中華爐民族悔的傳卸統(tǒng)美花德。感恩是章一種題生活肥態(tài)度朵，還各是一圾種善能于發(fā)頂現(xiàn)美孤的生披活智不能。須人生暴在世撫不如腐意事照常八噴九。痛如果爺我們貢囿于慰這種跨不如甜意之震中；忽終日咸惴惴布不安師，那乞生活雄就會何索然紹無趣飼。相誦反，童如果批我們本時刻閣擁有磨一顆財感恩櫻的心肚，善價于發(fā)澆現(xiàn)事伍物的封美好敏，感賺受平其凡中握的美濫麗，劃那我勝們就猶會以胳坦蕩蓬的心呈境、經(jīng)開闊敬的胸鏟懷來風(fēng)應(yīng)對染生活玩中的戀酸甜世苦辣烈，讓奶原本泊平淡舍的生假活煥銷發(fā)出卵迷人緞的光模彩！感恩而的心攜態(tài)感謝層黨和獎?wù)摺兄x碑父母油……感謝帽公司雷和領(lǐng)都導(dǎo)…較…感謝峽專家定和講砌師…丸…感謝檢上級做和主身管…恐…感謝球伙伴崖和朋顫友…熔…感謝艙家人蠻……感謝準(zhǔn)自己謹(jǐn)……感謝雪所擁堅有的一切……感恩舉是一寶種境細(xì)界，疑是一嚷種崇追高的并品格鵝，是由一種人盆格魅醒力。期越是歇懂得惑感恩條的人條，就斑越容嗚易成諸功！感恩亦的心心存煉感激鍋，就征會去灶努力亭；心存魔感激斤，就炮懂得左回報遵；心存夜感激江，就完會去養(yǎng)珍惜割；心存訂感激集，就怨會去眨關(guān)愛總；心存刊感激秤，就茶不會牛計較樓；感謝捷黨和痛政府狠……腐…英跡明偉艦大；感謝夾父母懶……獵……歡…養(yǎng)淚育之寨恩；感謝度公司怪和領(lǐng)岔導(dǎo)…魂…為睛我們咸搭建賢的平鞏臺；感謝親專家馬和講兼師…蔬…給磨予我息們知楚識和歷營養(yǎng)墊；感謝游上級乓和主爭管…司…為哲我們旋提供槳好的虜信息政和幫睜助；感謝間伙伴牽和朋必友…材…對永我們廳的信齡任與龜支持感謝歉家人衰……道……擇…讓匯我們圖享受妖到天四倫之廳樂感謝秀自己爬……穿……嘗…慧驕眼和橋努力感謝汪我們宣所擁站有的廢一切健……我要周去努獎力，追我會配去推如崇，山我關(guān)海心所衣有的見人，勵我珍況愛所級擁有詢的一駛切…蘇…感恩兔的