購(gòu)銷管理制度

/購(gòu)銷管理制度一、制度目的為規(guī)范企業(yè)的采購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)，保證企業(yè)的正常運(yùn)作和經(jīng)濟(jì)效益，制定本制度。二、適用范圍適用于企業(yè)內(nèi)的所有采購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)。三、管理人員企業(yè)內(nèi)設(shè)采購(gòu)、銷售兩部門(mén)，分別負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的管理和執(zhí)行。四、采購(gòu)管理(一)采購(gòu)程序確定采購(gòu)任務(wù)采購(gòu)擬定采購(gòu)審批簽訂合同采購(gòu)支付采購(gòu)管理(二)采購(gòu)流程根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制定采購(gòu)計(jì)劃，指定采購(gòu)人員、確定采購(gòu)金額和數(shù)量。采購(gòu)人員根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)方案和采購(gòu)招標(biāo)書(shū)，進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)。各個(gè)供應(yīng)商參與招投標(biāo)，提交報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書(shū)。采購(gòu)人員對(duì)報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書(shū)進(jìn)行分析和評(píng)估，確定最終供應(yīng)商。確定供應(yīng)商后，簽訂正式的采購(gòu)合同。在供應(yīng)商履行合同后，進(jìn)行采購(gòu)支付。對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行管理、評(píng)估和整改，以完善采購(gòu)管理制度。五、銷售管理(一)銷售程序確定銷售任務(wù)銷售擬定銷售審批簽訂合同發(fā)貨及出庫(kù)銷售收款銷售管理(二)銷售流程根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售能力，制定銷售計(jì)劃，確定銷售價(jià)格和銷售目標(biāo)。銷售人員根據(jù)銷售計(jì)劃擬定銷售方案，制定銷售報(bào)價(jià)單或銷售合同。根據(jù)銷售報(bào)價(jià)單或銷售合同，客戶確認(rèn)后，簽訂正式的銷售合同。發(fā)貨并進(jìn)行出庫(kù)操作。客戶確認(rèn)收貨后，進(jìn)行銷售收款。對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行管理、評(píng)估和整改，以完善銷售管理制度。六、采購(gòu)及銷售管理(一)常見(jiàn)問(wèn)題采購(gòu)及銷售應(yīng)遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)制度，不得違規(guī)操作。采購(gòu)及銷售人員要保證下單與執(zhí)行做到一致性，不得因私下接受款項(xiàng)或其他利益。采購(gòu)及銷售人員應(yīng)做到信息保密，不得泄露本公司信息。(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警措施做好反招標(biāo)公示，向社會(huì)公示采購(gòu)公告，防止對(duì)采購(gòu)價(jià)影響過(guò)大。與經(jīng)銷商簽訂正式的銷售合同，防止糾紛發(fā)生。正確處理采購(gòu)及銷售合同變更，防止對(duì)采購(gòu)和銷售帶來(lái)不必要的損失。七、附件采購(gòu)合同的樣本及銷售合同的樣本。八、制度變更本制度如有變動(dòng)，經(jīng)企業(yè)管理層審批后，報(bào)公司有關(guān)部門(mén)備案，并在企業(yè)內(nèi)部通知生效。九、結(jié)束本制度實(shí)施后，應(yīng)定期策劃評(píng)估，對(duì)采購(gòu)及銷售過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)和完善