創(chuàng)業(yè)計劃書參考格式和內容基本結構

創(chuàng)業(yè)計劃書參考格式和內容

基本結構一、摘要二、企業(yè)介紹三、項目產(chǎn)品（服務）與技術四、市場分析五、競爭分析六、市場營銷七、管理八、財務預測九、風險分析十、附錄（附件與附表）2008-4-211白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心一、摘要（1-2頁）

它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。必須花費大量時間精力來思考如何寫這部分，應該寫的清晰、有說服力。重點傳達的信息：1.你的基本經(jīng)營思想（市場觀念、競爭觀念、效益觀念、創(chuàng)新觀念等）是正確的。例如“以顧客為中心”的營銷觀念。2.你的經(jīng)營計劃是有科學依據(jù)和充分準備的3.你有能力管理好這個企業(yè)，你有強有力的創(chuàng)業(yè)團隊4.你清楚地知道進入市場的最佳時機5.你的財務分析是符合實際的6.投資人不會把錢扔到水里2008-4-212白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心

主要內容1、企業(yè)簡單描述（）2、企業(yè)的宗旨（或企業(yè)使命）和目標（市場目標和財務目標）例如：蒙牛的宗旨對用戶：提供綠色乳品，傳播健康理念對客戶：合作雙贏共同成長對股東：高...人才理念--國際化、專業(yè)化、品牌化。蒙牛市場目標：采用三步走的品牌市場定位戰(zhàn)略：第一步，做內蒙古牛；第二步，做中國牛；第三步，做世界牛。

3、公司目前股權結構4、已投入的資金及用途5、企業(yè)目前主要產(chǎn)品或服務介紹2008-4-213白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心6、市場概況和營銷策略7、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介8、核心經(jīng)營團隊9、公司優(yōu)勢說明10、財務分析目前公司為實現(xiàn)目標的資金需求、融資方案、財務歷史數(shù)據(jù)（前1-3年銷售匯總、利潤、成長）財務預計（后1-3年）資產(chǎn)負債情況2008-4-214白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心二、企業(yè)基本情況（一）企業(yè)類型從法律形式上分類1．個人獨資企業(yè)2．合伙企業(yè)3．公司制企業(yè)無限公司有限責任公司兩合公司股份有限公司按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的性質分類1．工業(yè)企業(yè)2．農(nóng)業(yè)企業(yè)3．商業(yè)企業(yè)4．物資企業(yè)5．交通運輸企業(yè)6．金融企業(yè)旅游、互聯(lián)網(wǎng)等2008-4-215白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心（二）主要內容1、公司的宗旨（公司使命的表述）2、公司簡介資料（名稱、地址、業(yè)務范圍、注冊資金和資本、規(guī)模、員工人數(shù)、構成等）3、各部門職能和經(jīng)營目標4、公司管理1）董事會2）經(jīng)營團隊3）外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持等）2008-4-216白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心三、產(chǎn)品（服務）與技術（一）技術描述及技術持有

是分析企業(yè)設備的技術水平，技術人員的結構與素質，研發(fā)能力與條件。無形資產(chǎn)（專利權，非專利技術，商標權，著作權，土地使用權等；）（二）產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品的概念、特性、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的市場前景預測3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表

2008-4-217白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心（三）產(chǎn)品生產(chǎn)1.廠址和辦公地址的確定2.能源及原材料供應3.生產(chǎn)能力4.主要設備5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運本部分要做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。2008-4-218白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心

四、市場分析（一）市場規(guī)模、市場結構與劃分例如：調味品在某一地區(qū)的總銷量，其中醬油、醋、味精等占比例。（二）目標市場的設定（三）產(chǎn)品消費群體的消費方式（網(wǎng)上購物、中間商購物；現(xiàn)金、銀行卡；追求傾向等）、消費習慣（對于某類商品或某種品牌長期維持的一種消費需要）及影響市場的主要因素（宏觀環(huán)境）分析（四）目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌狀況2008-4-219白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心（五）市場趨勢預測和市場機會基礎：調研信息來源：大眾傳媒、統(tǒng)計部門、調研組織、展銷會等。市場機會是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求（六）行業(yè)政策（支持、限制、監(jiān)管等）2008-4-2110白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心五、競爭分析競爭者：是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務相類似的，或可以互相替代的產(chǎn)品和服務，并且以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)。（一）有無行業(yè)壟斷（二）從市場細分看競爭者市場份額（三）主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）（四）潛在競爭對手情況（五）公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和劣勢（六）競爭策略（目標、方案）以非價格戰(zhàn)為主——制造產(chǎn)品（服務）差異2008-4-2111白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心六、市場營銷（一）銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（二）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務（三）主要業(yè)務關系狀況（代理商/批發(fā)商/直銷商/零售商/加盟者等）（四）銷售隊伍情況（五）促銷和市場滲透（方式及安排、預算）主要促銷方式產(chǎn)品折價讓利、贈品銷售、現(xiàn)金返還、憑證優(yōu)惠、集點購買、聯(lián)合促銷、免費試用、抽獎銷售、有獎參與、游戲參與等。2.廣告/公關策略、媒體評估2008-4-2112白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心（七）產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)2.影響價格變化的因素和對策（八）銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式（九）市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)七、管理（一）公司組織結構及團隊介紹2008-4-2113白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心（二）管理制度（三）人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）（四）薪資、福利方案（五）認股計劃（優(yōu)秀員工可按有關制度規(guī)定條件認購公司股份）2008-4-2114白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心八、財務分析（一）投資1、資金需求說明（用量/期限）2、資金使用計劃及進度3、資本結構4、償還計劃5、投資報酬與退出股票上市、股權轉讓、股權回購、股利2008-4-2115白城師范學院創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心—實訓中心（二煉）諒財務洽數(shù)據(jù)質預測霸（1-鐮3年）1.銷售蛇收入星明細灣表2.成本駐費用器明細看表3.薪金時水平湊明細戰(zhàn)表4.固定期資產(chǎn)眉明細賄表5.資產(chǎn)譜負債絲式表6.利潤者表7.現(xiàn)金彼流量悄表8.財務綱指標死分析（1）投銅資回估收期（2）凈宮現(xiàn)值（3）查投資駛利潤變率（4）盈離虧平課衡點20皺08笛-4概-2珍116白城毛師范斧學院菠創(chuàng)業(yè)我教育誤與文茄化研議究中悼心—早實訓忠中心九、陡風險炕分析（一瓦）資句源（盟原材送料/供應丈商）魄風險（二鵝）市別場不疑確定遵性風闊險消費竊者接享受的膚時間特、認砌可的澆程度鳳、購君買量聚等（三邀）織研發(fā)吊風險（四誦）生帝產(chǎn)不左確定拒性風文險在原滅材料酬、設超備、莊技術滑人員拒、生童產(chǎn)工舅藝及壤生產(chǎn)凳組織及等方暮面難塵以預跌料的框障礙惕存在徑。生費產(chǎn)風序險引攪起企餓業(yè)生徑產(chǎn)無漲法按林預定裳成本霧完成唯生產(chǎn)械計劃釘。（五蓄）印成本維控制薪風險（六賴）草競爭授風險（七武）遭政策啊風險（八繪）評財務蠢風險愚（應則收帳糞款/壞帳喇；資刺金流連；虧棕損等院）（九賠）信管理垃風險競（含解人事/人員預流動/關鍵繪雇員距依賴異）（十該）鞋安全躍風險防范冠措施20兵08翁-4蛛-2織117白城適師范授學院覽創(chuàng)業(yè)錄教育昂與文蓬化研劍究中嶄心—遷實訓輛中心十、飽附錄（一和）附存件1.營業(yè)揭執(zhí)照齒影本2.董事湖會名垮單及蔑簡歷3.主要甜經(jīng)營醒團隊融名單刮及簡剪歷4.專業(yè)狼術語旁說明5.專利菊證書/生產(chǎn)斥許可斑證/鑒定版證書勞等6.注冊齡商標7.企業(yè)武形象涉設計/宣傳向資料絲式（標歸識設嶄計、紗說明歉書、漲出版職物、捏包裝允說明擾等）8.簡報意及報納道9.場地才租用終證明10食.工藝桶流程孩圖11汽.產(chǎn)品充市場壩成長民預測緒圖20碰08頸-4泄-2塘118白城院師范讓學院耍創(chuàng)業(yè)宜教育觀與文現(xiàn)化研招究中晃心—彼實訓