做好化肥營(yíng)銷該怎么入手

扎根遠(yuǎn)東收獲成功——我的市場(chǎng)營(yíng)銷及思路張

義

磊1、樹立理念營(yíng)銷觀念，制訂正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。2、加強(qiáng)市場(chǎng)前瞻性研究，提高市場(chǎng)預(yù)見性3、重視培育市場(chǎng)，建立銷售根據(jù)地。4、真心為農(nóng)，大力強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)工作。5、建立激勵(lì)約束機(jī)制，大力提高銷售人員素質(zhì)。6、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，大力強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)。一、銷售中的主要對(duì)策二、營(yíng)銷方法及原則1、瘋狂開發(fā)新客戶，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)2、思想開放，不拘一格，大膽創(chuàng)新3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則，了解某些成功模式資源，可以大膽發(fā)掘?yàn)槲宜?逆向銷售原則，可以先分散后集中，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品的定位：浙江大區(qū)主要以多肽雙酶推廣為主，選擇中高端客群作為推廣對(duì)象

建立標(biāo)桿市場(chǎng)：浙江省市場(chǎng)是我們重點(diǎn)培育板塊，要精耕細(xì)作，要把公司新型產(chǎn)品做為主打市場(chǎng)，爭(zhēng)取到年底浙江地區(qū)做到市場(chǎng)無(wú)空白。

經(jīng)銷商的選擇：要選擇年輕化，有思路，對(duì)高端產(chǎn)品有推廣能力的。四、銷售管理1找出核心競(jìng)爭(zhēng)力2對(duì)對(duì)手的了解3根據(jù)第一，第二條，找出你真正的客戶。4根據(jù)第三條確定潛在客戶的數(shù)量！5最后寫出最高或最低可能完成的銷售額五、市場(chǎng)維護(hù)拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：１、銷售產(chǎn)品。２、市場(chǎng)維護(hù)。３、建設(shè)客情４、信息收集。５、指導(dǎo)客戶。銷售人員在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)做好以下幾件工作:1、掌握資源2、有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃3、掌握專業(yè)推銷技巧4、搞好個(gè)人形象5、帶全必備的銷售工具六、任務(wù)分解及目標(biāo)區(qū)域現(xiàn)有客戶已銷量目標(biāo)客戶目標(biāo)銷量浙江9名1200T16名1500T海南1名300T2名1000T江西1名200T2名500T福建1名1300T5名1800T其他6名2000T6名3200T七、下半年業(yè)務(wù)員工作目標(biāo)姓名銷售目標(biāo)開發(fā)客戶回款王道敬1000<22005500W魏祥鵬800<12008300W臧旭成700<12008300W張科亮1000<22005400W周銀海500<12005200W八、售后服務(wù)1、顧問式銷售2、銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的解決者3、處理客戶投訴九、農(nóng)化服務(wù)及新產(chǎn)品推廣免費(fèi)測(cè)土配方開展技術(shù)講座建立20塊雙酶試驗(yàn)田構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開展“情系三農(nóng)、送肥下鄉(xiāng)、惠農(nóng)全覆蓋工程”活動(dòng)十、營(yíng)銷人員素質(zhì)（一）、提升內(nèi)在的自信心和自我價(jià)值（二）轉(zhuǎn)換定義（三）把注意力放在正面的事情上四）堅(jiān)信