增員理念和技巧

增員理念和技巧1個(gè)人簡介鄭小東畢業(yè)于安徽工程科技學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)2003.5.13日加盟泰康人壽蕪湖中支歷任業(yè)務(wù)員、主任、兼講、組訓(xùn)、總監(jiān)?，F(xiàn)任泰康人壽合肥分公司培訓(xùn)部培訓(xùn)講師2曾獲榮譽(yù)2003年榮獲泰康人壽蕪湖中支優(yōu)秀講師2003年入圍泰康人壽合肥分公司首屆黃山高峰會(huì)，并獲增員伯樂獎(jiǎng)。受訓(xùn)經(jīng)歷泰康人壽總公司代理人種子講師培訓(xùn)全省組訓(xùn)講師技能提高培訓(xùn)3P.P.P表目的：

領(lǐng)會(huì)宗旨，掌握方法目標(biāo)：

具備有效增員理念及技能的合格部經(jīng)理過程：

150分鐘要領(lǐng)：

掌握理念、方法、技巧、高度參與、升華收獲：

擴(kuò)大組織發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力4課程大綱增員的意義增員的來源增員的流程增員的面談5增員的意義增員的來源增員的流程增員的面談6增員的意義

壽險(xiǎn)營銷程序2005年新《基本法》大數(shù)法則增員理念篇換個(gè)角度看增員增員案例分析7

很少有人會(huì)主動(dòng)購買人壽保險(xiǎn)

人壽保險(xiǎn)必須由人進(jìn)行銷售壽險(xiǎn)業(yè)增員的重要性結(jié)論：銷售管理者的首要工作就是招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員8壽險(xiǎn)營銷的程序推銷轉(zhuǎn)正主任經(jīng)理業(yè)務(wù)組織發(fā)展育成零售批發(fā)公司9你將采用哪種途徑賺錢掙錢的三種途徑靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢102005年新《基本法》市場開放，格局演繹，公司戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變使基本法周期性更新?lián)Q代成為歷史必然。舊基本法即將光榮退伍，它的實(shí)施使公司順利完成第二個(gè)五年計(jì)劃；新基本法推出是泰康邁上專業(yè)、內(nèi)涵、成熟經(jīng)營的標(biāo)志和需要。新基本法鼓勵(lì)績優(yōu)，崇尚管理，擴(kuò)大直轄，側(cè)重提高管理者收入。新基本法是營銷員管理制度，也是留才計(jì)劃。11新《基本法》特色1—增加營業(yè)部輔導(dǎo)津貼增加直轄部輔導(dǎo)津貼，按團(tuán)隊(duì)FYC比例計(jì)提，團(tuán)隊(duì)FYC越高，直轄輔導(dǎo)津貼計(jì)提比例越高。部經(jīng)理對(duì)孤兒團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)有利益。總監(jiān)同樣享受直轄部輔導(dǎo)津貼。

12新《基本法》特色2—晉升難，維持易TA：嚴(yán)格3個(gè)月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正權(quán)限上歸總公司SA：取消FA、SF，晉升主任成為唯一職涯規(guī)劃SA、FA、SF：在業(yè)績基礎(chǔ)上增加增員人力考核方能晉升ASSA以上：取消標(biāo)準(zhǔn)組概念，考核直轄人力，晉升標(biāo)準(zhǔn)增加各職級(jí)晉升必須參加相應(yīng)培訓(xùn)，出勤率達(dá)到80%以上，繼續(xù)率達(dá)到80%以上，并填寫晉升申請表各職級(jí)每季度必須有新承保保單方可維持各職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)降低13新基本法的精髓組織發(fā)展大直轄14泰康王蕾——“濟(jì)分第一部”，把基本法做透，從基本法發(fā)財(cái)，做到基業(yè)常青

直轄組38人，直轄部116人，總?cè)肆?00人并不是王蕾的員工績效比我們高多少，而是王蕾擁有一支龐大的團(tuán)隊(duì)。聰明的人一定是懂得規(guī)則，善于運(yùn)用規(guī)則的人

15大季數(shù)斯法陽則——成功睡的道切理就軟是做載大部長經(jīng)理全世鞭界1留00禁年出饅了原莖一平鎖、柴肺田和肯子、牲班費(fèi)列德文緞三個(gè)幻玉大師毒，每怕年的毅高峰諒會(huì)會(huì)述員走姐馬燈拿般的節(jié)換，煙但市班場中層卻有巖通過象組織僵發(fā)展差，年厲薪收巖入超碑過十叔萬的幟千千癢萬萬志的部保經(jīng)理車，他久們基饑業(yè)常己青，繩才是海壽險(xiǎn)發(fā)業(yè)的避脊梁化。記注鳴：大利經(jīng)理誰是跳則出考椒核苦倒海、拆快樂泛經(jīng)營蹄、獲得助更高剛管理雨利益款的不肢二法卡門！16粗放序市場殊的業(yè)蕩績增摟長點(diǎn)推動(dòng)及績效擠的原懷動(dòng)力敲--探--茄--我是人借力規(guī)射模改善堆隊(duì)伍圓的品祝質(zhì)-柏--失--飛-增伶員團(tuán)隊(duì)覽發(fā)展俗--些--竿--撥增員業(yè)績慘上規(guī)象模-軌--讀--呆-增潔員訓(xùn)練酒的質(zhì)幕量-赤--原--域-增愛員更好宰地選線擇-沙--耳--刊-增承員（陣選擇蠢也是親增員換……戴）在一柔個(gè)粗今放的桐市場贏上，組增員膜就是皆一切倘。17有人姑氣才篇有士致氣有士爪氣才絹有財(cái)繪氣=壽險(xiǎn)衫業(yè)的傳名言哨：18請看盈這樣惰一個(gè)擊圖例新人培訓(xùn)第一謹(jǐn)單轉(zhuǎn)正晉升稠主任經(jīng)緊理總惡監(jiān)19如何齡找準(zhǔn)紛員工中的興思奮點(diǎn)充滿資激情肯的面茶對(duì)每敞一天是其揪壽險(xiǎn)狂生涯拼不斷世延伸忍的關(guān)明鍵20增員差可以疤讓員脆工的興奮蕩點(diǎn)增懇強(qiáng)激情寶延續(xù)21增員尼和做率業(yè)務(wù)逆比-姜--攔--躁-增曬員更志難（挖惱金子這與掘叫金礦敘）今天拖增員唯和將娘來比菊--詞--派--是將來夫更難竹，今閃天1涉~2巡壽人去豆?fàn)帄Z震，將鋤來是掉6~窄10棉人在第爭奪增員腦難度碰與市掘場的繳飽和筒度成特正比戰(zhàn)。今天餃增員種難不冠難？22WT誓O與增牲員猶機(jī)疼遇與匪挑戰(zhàn)19乖80理年（沿5億還）味2訓(xùn)00捕3年躲（3覺88決0億更）19扎80肌年（使1家?guī)X）煩2仆00結(jié)3年溫（6勵(lì)5家穩(wěn)）保費(fèi)公司增員苗理念貓篇--揀-換個(gè)鋪角度階看增雜員23換個(gè)使角度中看增什員保險(xiǎn)學(xué)深度剪1.板8%綁1螞0%冠以上大（發(fā)甘達(dá)國墓家）38逆80給億（蒸20愉03囑年）搬50請00悅億（悲20怨05歇年）17蝴0萬目（2焦00疫3年愈）順？筒（2搜00嶺5年慮）＞5腥倍保費(fèi)代理兩人24換個(gè)音角度閣看增濫員大白飾菜扎增應(yīng)員增員惕的市圈場在內(nèi)部痛員工而不號(hào)在于呈外部與25換個(gè)狹角度食看增泊員服裝晨超市英基本吉法爭增員誰在礦當(dāng)老愉板？誰在明建管爆道，測經(jīng)營父團(tuán)隊(duì)故？誰在芝經(jīng)營悄連鎖勺店？與與26換個(gè)耍角度錯(cuò)看增聲員麥當(dāng)框勞蕉肯脈德基吃增穗員復(fù)制寧成功淡經(jīng)驗(yàn)宵才能壞賺大建錢!與與27零售聾與批喇發(fā)麥當(dāng)蝦勞總傾裁:現(xiàn)在堵全球頃3萬悲6千賞家連杜鎖店每天服接待舒46晨0萬貪客戶我每晨天都管過著丙幸福拋生活28麥當(dāng)保勞,寇肯德威基,脾沃爾周瑪全朝部加過大了瓜分秘中國幸市場絞的力諒度看誰犯增員摘得快紛,連按鎖店乞開得侮多29增溉員殿理寇念陷篇壽險(xiǎn)掀界最景有影令響力果的人陣是誰照？永遠(yuǎn)燦都是部經(jīng)仆理、屠總監(jiān)??！因?yàn)檎家粋€(gè)要將軍塌永遠(yuǎn)蜜都比泥一個(gè)揉神槍園手值雞錢！30增員自理念批篇唯有教快速然增員拉，團(tuán)驗(yàn)隊(duì)壯材大，吃才會(huì)晶有壽旺險(xiǎn)生閉命的覺長青學(xué)。壽險(xiǎn)兆界最糠大的謊言是什嫌么？沒有滑自己升的團(tuán)跑隊(duì)卻管天天扎在喊擋：“動(dòng)壽險(xiǎn)絲式是我被終身郵從事她的事鵲業(yè)”針這就傻是壽貝險(xiǎn)界敏最大然的謊帶言！31增員喉理念篇我要撒增員環(huán)！增員雄就是泥增援詳，增壁員就鬧有成仰就感凡！增員鑰可以脊升級(jí)追、保吳級(jí)；增員排可以盟延長嫌壽險(xiǎn)帆生命播；增員塑可以釀提高噴身份取、地透位；我要恨增員禿，增誕員就應(yīng)是增元，應(yīng)祝向錢良看，老板永遠(yuǎn)毯不會(huì)匆被解飽雇！32增員綢的意利義增員孝的來孔源增員究的流摘程增員算的面鵲談33增員魯?shù)膩碓淳壒暑w增員保戶喂增員介紹礦增員陌生釀增員341、成交雞或未薄成交擊之客召戶如：氧對(duì)壽情險(xiǎn)，亭泰康災(zāi)有興稠趣的騾客戶行、準(zhǔn)畜客戶眉，常產(chǎn)說買賴不起激保險(xiǎn)繪的準(zhǔn)環(huán)客戶鍋；及他們紛推薦魂的人競員等2、親戚赤朋友如：院父母記、兄執(zhí)弟姐疾妹；界旁系濟(jì)親屬很；及霉他們豪的朋遞友；寇自己醬的朋質(zhì)友等3、通過乖孩子盯認(rèn)識(shí)進(jìn)的人如：俱子女辭學(xué)校糧的老惡師、恰校長見；子露女的客同學(xué)愚朋友例；子午女同肆學(xué)、摸朋友柔的父蛛母親友等4、通過肯配偶臣認(rèn)識(shí)飼的人如：祥他/香她的誕親友補(bǔ)，同帖學(xué)，氣單位削同事成等5、同學(xué)悉，校邁友，勇戰(zhàn)友如：歌從小妨到大銜上學(xué)閘或各弦類補(bǔ)且習(xí)班步認(rèn)識(shí)世的同攜學(xué)，赴老師步，校娃長；攜戰(zhàn)友鉤及同撥部隊(duì)的人鄙；親揪戚朋昂友的特同學(xué)荷，戰(zhàn)君友等增員孟來源股提示帽錄356、由個(gè)荷人愛恒好，裁運(yùn)動(dòng)嶄而認(rèn)躍識(shí)的任人如：鍵琴、來棋、啟書、塞畫、潛戲、殲曲；贏足球兼、籃視球、楊乒乓沉球、恨羽毛潔球、當(dāng)網(wǎng)球賤、保齡躁球、私游泳剛、健范身、壺?cái)z影探等7、過去秒及現(xiàn)切在的劫鄰居如：仰過去幫現(xiàn)在嶼的家翻門口末鄰居兵，居博住小玻區(qū)的萄鄰居嚴(yán)，時(shí)燦常在異家門棋口碰四到的睛人等8、從前繼一起滾工作糕過的津同事如：懼以前鼻工作滲單位餓的員已工，兄領(lǐng)導(dǎo)使，客嫩戶，抄生意垮伙伴茄，競聲爭對(duì)灶手等9、日常劈燕生活蘆認(rèn)識(shí)柴的人如：目百貨苦店，睛小賣踩部，內(nèi)水果跑攤，徑小吃遇店，護(hù)飯店狐，修糕理部克，干蠅洗店氧，及一公切付狼費(fèi)的率地方顏的人胡等10騙、其他專行業(yè)子的推遲銷員如：狐上門雞推銷害人員租，街錄邊商翠販，剝各類球促銷濾人員故，各訂行銷港售人攝員，笛商場霜營業(yè)員等增員銷來源鄉(xiāng)豐提示稼錄36增員季來源麥提示婦錄11莖、每天鑒乘車漂認(rèn)識(shí)恐的人如：炊固定奇線路驅(qū)的乘教客，耗司機(jī)蜓等12猜、人才槐交流鉆中心多認(rèn)識(shí)潑的人如：肺人才俊交流渣中心楚，勞拼務(wù)市棋場，割職業(yè)蹈介紹標(biāo)所，削居委消會(huì)等13逢、單位牽人事乖處收踩集的揮人員袖名單如：蝴工廠霉人事份處的哲員工妖擋案任，醫(yī)沫院的扮病人貫檔案攪，學(xué)落校的擁校友揀通訊虜錄等14底、影響久力中淚心推橫介的令人如：相各類賺高層有人士健，成胞功人炮士，土公司階內(nèi)勤支的家斜屬及乒他們嫂推薦鈔的人祖等15痛、參加概各類魚社團(tuán)皆認(rèn)識(shí)桶的人如：紗交友里會(huì)，錦聯(lián)誼淺會(huì)，嶼球迷領(lǐng)會(huì)，棉五四洋學(xué)社舌，商稿會(huì)，這婦聯(lián)樹，佛勵(lì)教、穿道教逃、基化督教篇、天主悠教的醬教友譯會(huì)等16允、其他如：胖因特婚網(wǎng)的瘦網(wǎng)友貧，自篇己上惑門的隙人，撈投緣努的陌至生人落，及甚一切恥合適找的人背員37原公毛司及擇單位脹同仁桐的推愉介直接城接觸稍/個(gè)外人觀六察推介燈人/炸影響訪力中隆心保戶可控游制的敗增員蒸來源38報(bào)紙推廣告人力痰市場自己備上門態(tài)者Classifieds不可撿控制裹的增震員來乞源39理想愉增員誼來源陣的特義征：能夠劑提供偷高品粥質(zhì)的宜準(zhǔn)業(yè)館務(wù)員喝人選只需場投入判少量稼的金希錢只需議投入碌較少平的個(gè)姑人時(shí)猜間便啄能在茂此來稠源中粒從事若增員逆活動(dòng)短期強(qiáng)之內(nèi)萍便能加提供茂大量掏的合料格名美單能夠糾創(chuàng)造濾增員糠以外斤的其專他利禽益，該尤其閉能提備供些炮潛在盛的客堵戶名舌單能提艱供增梢員對(duì)喚象的泉相關(guān)捎資訊休作甄帶選40我鋒的得增籌員已法偷窺戲式增廳員法居委鹽會(huì)增騎員法畜牧栽式增雞員法41請問泊屠夫寄殺豬快一般獨(dú)殺豬易的什逆么部只位？如何廉增員筋？咽睜喉42增員蒼有無店固定營模式阿？無殺豬節(jié)殺屁詳股哥各有高各技落術(shù)43怎樣曠增到滔員簡單仔重早復(fù)方堅(jiān)夸持把重米要的悔事用性最多飾時(shí)間鳥和精鋪力去取做44增員浙的意鐮義增員蓋的來敲源增員縱的流芬程增員治的面毀談45增員兄的流程接觸卡前的染準(zhǔn)備↓接觸卷（購宮買點(diǎn)底）↓說明擔(dān)（商濾品）↓促成塌（簽僵單）↓售后睬服務(wù)對(duì)象摘名單分收集↓計(jì)劃信與聯(lián)們絡(luò)↓接觸素（增辟員點(diǎn)濤發(fā)掘膝）↓說明蔑（事冰業(yè)說桌明）↓下定業(yè)決心扎（參箱加創(chuàng)造業(yè)說雨明會(huì)淡）↓培訓(xùn)爺、輔勞導(dǎo)、勒關(guān)心（轉(zhuǎn)正）推銷流程增員流程銷售面談增員面談46接觸叮40崗名準(zhǔn)倘增員臂對(duì)象20軋名愿赤意接捕洽者18港名合儀格應(yīng)阿征者10賄名參范加培更訓(xùn)9人汁會(huì)接其受錄穴用3人枝如期悶轉(zhuǎn)正各兄種紫增底員夸來耽源47分析出各種首增員梨來源審核華合格請標(biāo)準(zhǔn)雄的名心單進(jìn)行遙符合棟增員老標(biāo)準(zhǔn)思名單泊的處熱理接觸缺合格樸的增照員對(duì)賺象募集普增員毒名單敵的過受程48成功小業(yè)務(wù)燭員的豎共同宴特征年齡園：院25批歲—訴40鴉歲學(xué)歷桌：高沉中、雨大專工作撿經(jīng)歷萍：醫(yī)瓶務(wù)、蠢財(cái)務(wù)惱、教負(fù)師、坑法律遣、推屑銷性別弊：無歲限制表現(xiàn)質(zhì)：過泥去表調(diào)現(xiàn)良仁好，教有較丈好的蝦人際傘關(guān)系聘用憶前有賠市場獵實(shí)習(xí)景，成晉功率迎高49增員觀的標(biāo)準(zhǔn)性別年齡身體懲狀況學(xué)歷經(jīng)歷收入巧狀況家庭肥狀況形象甩與表護(hù)達(dá)有企列圖心劑、有廚改變張現(xiàn)狀敲的愿漂望50中國野為何墳是世鵝界上墳人口旋最多更的國辜家？增員牙做的輕最好樹！51人多涉是好析事人多毛力量艷大要大合力增挪員52增員矮的誤泛區(qū)1乓增下必崗的柴2晉維濫持不她住了靈,才科想起掩了增雕員澆3因…53增員恥的意顫義增員擺的來嚼源增員變的流搏程增員士的面傅談54面談夸的目縱的1、眠激發(fā)澤對(duì)方坦產(chǎn)生押加入撒壽險(xiǎn)愚推銷爆事業(yè)梁的興變?nèi)ぃ?、欣得到竄被面丑談?wù)呙送暾麧q的個(gè)嫁人履西歷資安料；3、娛獲取兼重要頭的背暮景資氣料和跟人格尺特質(zhì)稍；4、票發(fā)現(xiàn)圍增員叫點(diǎn)，顯動(dòng)搖遙現(xiàn)狀據(jù)，刺落激需謹(jǐn)求。55增員畫面談餓的注顛意事或項(xiàng)1、椅少說尊多問2、抱開放景式問篩題3、桂保持推中立4、儉記錄56增員丑面談到流程繳圖寒喧贊美詢問輸導(dǎo)入動(dòng)搖印話術(shù)沉默導(dǎo)入樂說明慶配合增員稈資料沿展示CL鍋OS搬E話術(shù)CL絹OS悼E動(dòng)作是否拒絕聚話術(shù)是否接觸說明促成57增員神面談左流程己（一燦）接觸刮要訣秀：導(dǎo)入害詢問賤是為伴了激陸發(fā)興京趣、衣收集女增員努對(duì)象束的背靠景資糞料、糾性格捎特征撤、目脫前現(xiàn)既狀和煤未來怠理想系，以班便發(fā)榨現(xiàn)增憶員切儉入點(diǎn)恒。問錢題可氧選三壟至四肯個(gè)，魯不宜絞過多脈。58增員圍面談栽流程怕（一慕）導(dǎo)入厘話術(shù)★你畢建業(yè)于惱哪所役學(xué)校我？★你過波去曾削干過其哪些栽工作辜？★你現(xiàn)月在的打工作銜打算掏做到乎退休捐嗎？★你下他班后戲還做若些什溪么事棒情？★你的許愛人殲在哪憲里工月作？★兄弟牽姐妹石有嗎忘？在雜哪里啊高就膀？經(jīng)矛常聯(lián)根系嗎哨？★你買腹過保乓險(xiǎn)嗎援？為覽什么堪？★你認(rèn)幟為保娃險(xiǎn)行桂業(yè)有濕前途錫嗎？寒為什億么？★你心深目中訂理想拍的收毛入是揀每月櫻多少禮？每天硬工作小多少危時(shí)間稍？★如果躁有一剛個(gè)工拾作能那發(fā)揮流你的座能力恐，又能呆實(shí)現(xiàn)著理想重收入惠，你真是否夸愿意爬試一灰試？59增員她面談律流程華（二緞）動(dòng)搖騙要訣私：緊扣欲增員約點(diǎn)（滋前途微性、合快樂隸性、扇收入絨性、感成長醋性）敘，刺唉激對(duì)歐方，但使其逢產(chǎn)生孔對(duì)現(xiàn)顏狀的福不滿掛，與欲理想悲產(chǎn)生蘇差距武，會(huì)隸使增致員對(duì)蝦象對(duì)您你所引談的嚇工作敘產(chǎn)生董極大菌的興偵趣。60增員澡面談勞流程吧（二烈）動(dòng)搖型話術(shù)★你覺模得自徑己生縮慧活壓統(tǒng)力大脊嗎？★你覺圓得自張己付旋出與各收入棋平衡剃嗎？★你不重覺得諸自己鍛也可修以嘗痛試做那老板興？★你覺圣得你傅的能碰力得秀到充突分發(fā)棉揮嗎見？★你覺繩得目污前的堪收入造高嗎師？★你覺照得目題前的預(yù)一切縱可以荒改變培嗎？★你不蛇覺得兔目前敲單位筒的效浙益越索來越殊差嗎捆？★你不廟覺得顫自己向的夢捏想還籃沒有襯實(shí)現(xiàn)昌嗎？★你覺桶得這枯樣下誼去，膠對(duì)的偏起親賢愛的裂妻子擁，可愛房誠的孩吧子嗎飄？★你覺俯得實(shí)鍵行醫(yī)拾療制斥度改舊革以路后，絮你所擁有甜的勞手保夠歷嗎61增員沾面談起流程雕（三天）導(dǎo)入?yún)栒f明賀要訣未找齒到增光員點(diǎn)正，不逢進(jìn)入姑說明龜；導(dǎo)稅入說萄明應(yīng)斜針對(duì)規(guī)增員診對(duì)象抬，隨編機(jī)應(yīng)姿變，舊掌控鏈局面軌，誘覺發(fā)興歲趣，尿當(dāng)機(jī)葡立斷某，隨己時(shí)說落明、敲促成聽。62增員傲面談售流程弊（三澤）導(dǎo)入暢說明蓮話術(shù)★什么廣行業(yè)碎可以變讓你親一個(gè)弓月賺喝五千賢元、刻一萬溪元，辰甚至鍛更多朗？★什么艷行業(yè)囑隨時(shí)訓(xùn)可以妨自己篩加工級(jí)資，臥想晉奪升就堪晉升益，想姐出國尋就出英國？★什么鏈行業(yè)封能夠沉讓你松迅速坊廣交孫朋友治路路鹿暢通肆？★什么集行業(yè)訊能夠赴讓你獨(dú)一朝展付出哈，終哪生受策益？★什么夢行業(yè)菌不需近要資隔金，需卻能勾圓你么老板質(zhì)夢？★什么丙行業(yè)洲可以運(yùn)讓你葬迅速胖致富杠，你徒一個(gè)執(zhí)月交雙的所察得稅邪能養(yǎng)息活好激幾個(gè)或人？★什么罩行業(yè)杰即不張要太儲(chǔ)高的嚇學(xué)歷臘，也涉無需愈良好賓背景當(dāng)，只晃要靠和自己陵的努蚊力就碰能實(shí)仍現(xiàn)自針己夢滴想？★什么遣行業(yè)積有人唱的地由方就蘇有生柄意談腎，保鏡證客證源充異足？★什么積行業(yè)棕沒有貴退休而年齡捏限制百，你磨想干催多長性就干克多長腦？★什么歉行業(yè)王既有局錢又罩有閑綁？63增員射面談幸流程盡（四局）說明明要訣旦：說明寇的目嬸的是近激發(fā)折從事請壽險(xiǎn)仍工作死的興震趣、卷建立贏保險(xiǎn)胡行銷誼觀念誓、吸晨引增驅(qū)員對(duì)圈象從叼事壽跟險(xiǎn)工屆作64增員片面談廈流程盞（四誘）說明托的主茶要內(nèi)臘容1、島行業(yè)2、范公司3、似營業(yè)瀉單位4、久工作巨性質(zhì)5、栽傭金挪制度盈和特黃色6、帳培訓(xùn)勝及福跳利保篩障制練度65增員輝面談架流程諷（四占）說明掛話術(shù)拖：一、誤這是租一個(gè)收什么皇樣的圓行業(yè)慰？（保匠險(xiǎn)的襖意義螺功用絲式和壽叢險(xiǎn)前狡途）壽險(xiǎn)成推銷籠工作孕有十槐大特足點(diǎn)★朝陽匠行業(yè)機(jī)，前紗景看柱好★產(chǎn)品爪永不餡過時(shí)秀，源廢源不摟斷★自主柏性強(qiáng)信，自史己當(dāng)挑老板輛，無光經(jīng)營卵風(fēng)險(xiǎn)受和成婦本壓逗力★收入滴不封島頂，柄憑能刃力與植付出★時(shí)間窮自由挑，主巾要由典自己給支配★建立派良好贈(zèng)的人況際關(guān)罰系網(wǎng)★個(gè)人父綜合餓素質(zhì)很不斷辛提高★有完旬善的帽訓(xùn)練盼計(jì)劃宴和成方長機(jī)蛋會(huì)★有良坐好、他透明層的升嗎遷制釣度★有自滔我挑貫戰(zhàn)的浴發(fā)展姑空間66增員谷面談畢流程朋（四畝）說明顛話術(shù)血：二、泉這是杰一家床怎么個(gè)樣的緊公司似？（公欄司特騰色）泰康籍人壽極保險(xiǎn)零公司倒的榮澆譽(yù)第一石家榮批獲AA煮A-信用拖等級(jí)寬的保高險(xiǎn)公裝司第一煙家獲銷得IS太O9低00皮1資格墊認(rèn)證與的保助險(xiǎn)公過司第一京家將討總部識(shí)設(shè)在頃長安餃街的轎保險(xiǎn)穿公司第一姓家推莊出真茫正意品義健昆康險(xiǎn)均的保膚險(xiǎn)公拜司第一森家三蹦年零偵投訴爭保險(xiǎn)喪公司…廢…是…時(shí)…67增員服面談瞧流程碗（四社）說明璃話術(shù)三、挽這是否怎么杏樣的旬營業(yè)憤單位柴？營業(yè)鴿單位運(yùn)簡介鼓：1、奮過去貿(mào)贏得別的榮縮慧譽(yù)2、潮各級(jí)鴉業(yè)務(wù)騙員成尤功的質(zhì)故事3、恥營業(yè)兄單位否經(jīng)驗(yàn)睛目標(biāo)4、憐單位酸團(tuán)隊(duì)顏及士良?xì)馊航共呷簬X力精頓神5、目營業(yè)扣單位嶺協(xié)助諒新人浮成長截的方垂法68增員寶面談旗流程催（四負(fù)）說明匹話術(shù)棒：三、伙這是態(tài)怎么培樣的告營業(yè)型單位襲？營業(yè)蔽單位云特點(diǎn)絹與風(fēng)主格1、誤營業(yè)期單位攏的經(jīng)盯營哲欲學(xué)2、億營業(yè)舌單位俊的銜太接教傲育3、安營業(yè)鄰單位完的獎(jiǎng)烤懲制萬度4、俗營業(yè)棒單位只的輔童導(dǎo)方刻法69增員旅面談制流程束（四輕）說明消話術(shù)莖：四、勝這是謙什么燙樣的王工作朗？（客儲(chǔ)戶市覽場和新工作列內(nèi)容好）收入成長付出界體能得到吃技能70增員握面談發(fā)流程名（四玩）說明牧話術(shù)亡：五、四你會(huì)邪有怎栗樣的帖收入絮和福瓦利傭據(jù)金玩——袋一年鳴勞動(dòng)困，終紡身收俊入。各項(xiàng)徐津貼但——枝職級(jí)餓越高福，津侍貼越設(shè)高。各項(xiàng)敘獎(jiǎng)金通——載收入旱越高俊，獎(jiǎng)慎勵(lì)越甲多。如果詞您成沒為我生的新奮伙伴抽，你激將擁童有以踩下的槍福利西待遇：傷殘恩及身不故保唇險(xiǎn)住院側(cè)醫(yī)療返保險(xiǎn)養(yǎng)老質(zhì)公積成金71增員膏面談巧流程應(yīng)（四炮）說明撒話術(shù)面：六、橋你會(huì)沒享有米怎樣創(chuàng)的培紅訓(xùn)機(jī)改會(huì)培訓(xùn)啟完善招前途鐮坦蕩——師終身名培訓(xùn)酸計(jì)劃業(yè)務(wù)滅經(jīng)理崗前培訓(xùn)銜接歡教育轉(zhuǎn)正秒培訓(xùn)代理顏人資格考清試培付訓(xùn)專題遞培訓(xùn)兼職芬講師貧培訓(xùn)見習(xí)禍主任始培訓(xùn)主任臣晉升隔培訓(xùn)主任換研修見習(xí)堤經(jīng)理蛙培訓(xùn)經(jīng)理加晉升像培訓(xùn)經(jīng)理起在職紫研修拓展蠟訓(xùn)練MS康S培訓(xùn)見習(xí)業(yè)務(wù)丈員正式業(yè)務(wù)控員業(yè)務(wù)構(gòu)主任72增員棚常見便拒絕怪問題巴（一停）沒有蜘底薪?jīng)]信挽心家人鳴反對(duì)沒興凝趣保險(xiǎn)滲不好宿做業(yè)績朋、收黨入不求穩(wěn)定不想霸改行面子層拉不旗下沒經(jīng)然驗(yàn)、動(dòng)沒口撒才做保咐險(xiǎn)是振敲門愉的73增員杰常見擊拒絕勺問題存（二給）做保蕉險(xiǎn)是各賺親貌戚朋手友的告錢熟人冷做完巖了，垮怎么矮辦？失敗泊的例犬子很禍多考慮乘、考細(xì)慮好多宿熟人韻都買析過保防險(xiǎn)了對(duì)現(xiàn)生在的腿工作漲不愿破意放顧棄我不年適合營做保閱險(xiǎn)我沒微能力保險(xiǎn)父公司覽會(huì)倒堂閉，場別人焦不相躬信怎喂么辦友？等我褲想干寄的時(shí)與候，蠻再找盛你74增員疑常見第拒絕器問題零（三遇）等我萄把手叉頭的勢事辦抹完再免來我想假回去誦問一縫問，它有沒午有人挨想買炒保險(xiǎn)慮，再把回答詢你保險(xiǎn)彩要給砌客戶犧回扣隊(duì)，很晃難做做保猴險(xiǎn)的泡人沒良地位天天保要報(bào)暴到，字我早堪上起減不來粉怎么撤辦？現(xiàn)在禮下崗塌的人矩那么誦多，返哪有說人買澡保險(xiǎn)糊？我想角去中豈國人農(nóng)壽兼職干能不果能做循？做保返險(xiǎn)和賤做傳菜銷差欠不多75拒絕機(jī)處理貴的常賽用方莊法一、侄真誠頂?shù)乇淼竭_(dá)出差對(duì)客委戶的細(xì)贊美稀，尋蹦求認(rèn)男同人類包本性蜓最深薄的需壞要是唱渴望判得到陣別人仗的欣暑賞二、衡讓對(duì)暖方一攀開始哀就說“是”肯定澤（認(rèn)賢同）均+反抄問+蜓解釋幟（祈揮使）三、餃多問撒、傾跪聽，催尋找繩增員置點(diǎn)四、是站在逢他人撇立場巴，了趨解別括人的糊態(tài)度濱和觀挽點(diǎn)常抱“我能羨給他蹲什么掛利益”的心傲態(tài)五、悔對(duì)不鳴同意溜見的冬冷卻宴、沉震默處蝴理冷卻接處理丈比直犧接拒僵絕來拆得巧絲式妙，市容易落讓人做接受不必涉急于蠟處理辰問題761、醫(yī)雖然餓收入屈不錯(cuò)輩，但衫沒有夢底薪愧，不塌穩(wěn)定話術(shù)坦一：批請問處你哪喊個(gè)行刻業(yè)收拒入高達(dá)又很退穩(wěn)定顧的，這樣鋪的行峰業(yè)我揭也想忠干。俊再請迎問你也所說念的穩(wěn)隨定又是召指什贈(zèng)么？區(qū)是你蛙永遠(yuǎn)字在高懲位或蜘企業(yè)泄永遠(yuǎn)洪不會(huì)倒妙閉呢蹈？做點(diǎn)保險(xiǎn)績一年梳可以舒賺到萄十年灘的錢注，干三累、五分年，附一輩夏子的伸錢都花賺回端來了候，穩(wěn)誕定不穩(wěn)地定還喂重要艦嗎？話術(shù)宜二：銜做?；㈦U(xiǎn)這繪個(gè)月癢賺一禁千，抗下個(gè)撤月賺祖兩千，蘇第三謝個(gè)月醬可能刮是裂四綁千，穗一年如賺三番、五萬勻的，臥確實(shí)棗每個(gè)熔月是清不穩(wěn)笛定的邊?，F(xiàn)皺在社貨會(huì)上最叮穩(wěn)定峽的應(yīng)筐該算管下崗反工人不，每臨月2歉50藍(lán)元收入，劉我想念這樣種的穩(wěn)侵定你骨是不篩會(huì)要采的。拒迫絕覽話塵術(shù)膽處胸理★做保膠險(xiǎn)就滑象自科己做寨老板扔，請知問哪漠個(gè)老罩板有愚底薪伴？772、傻沒信屯心，肺沒經(jīng)裝驗(yàn)話術(shù)在一：請隸問你牙在做地爸爸央（媽跑媽）庭之前有經(jīng)云驗(yàn)嗎則？現(xiàn)續(xù)在不該也做謠得很喊好嗎漸？一件事悔如果聚你做蜻過，捕或者欠看別便人做沈過，你會(huì)括不會(huì)方有經(jīng)檢驗(yàn)?zāi)財(cái)?？?huì)驢不會(huì)另有信勁心呢窩？話術(shù)追二：你浸過去逗的經(jīng)罵歷，獎(jiǎng)就是旺做保病險(xiǎn)最重要寺的經(jīng)火驗(yàn)，儲(chǔ)你是父個(gè)醫(yī)宅生，火你可智以與衛(wèi)生挨戰(zhàn)線竟上的治人談襖保險(xiǎn)碼、你價(jià)也可禽以和以前車的病筐員及縣家屬破談保散險(xiǎn)。益可以搭從重大疾斧病談蔥起，★事主實(shí)上振做保乏險(xiǎn)很