姜仁：商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營姜仁地產(chǎn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)課件

LOGO商業(yè)地產(chǎn)

招商運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營_目錄商業(yè)地產(chǎn)招商概論12商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣3商業(yè)地產(chǎn)日常管理7商業(yè)地產(chǎn)招商現(xiàn)場管理4商業(yè)地產(chǎn)招商談判5商業(yè)地產(chǎn)招商人員管理6商業(yè)地產(chǎn)招商模式LOGO商業(yè)地產(chǎn)

招商概論宜佳旺商業(yè)地產(chǎn)招商概論開業(yè)前招商開業(yè)中招商招商開業(yè)招商開業(yè)后招商階段商業(yè)地產(chǎn)招商四個(gè)階段商業(yè)地產(chǎn)招商概論（一）招商對象（二）原因（三）作用階段一：開發(fā)前期招商主力目標(biāo)商家規(guī)劃設(shè)計(jì)需要針對性解決不同主力商家的需求主力商家起到促進(jìn)招商有利提高租金及提升市場關(guān)鍵大客戶的鎖定注意管理與追蹤客戶線索各種溝通聯(lián)系需記錄備案加強(qiáng)公關(guān)管理學(xué)會(huì)分析公關(guān)對手決策的關(guān)鍵人物移動(dòng)招商多參加大型活動(dòng)創(chuàng)造更多的招商機(jī)會(huì)注重客戶服務(wù)提供針對性投資分析報(bào)告，幫助客戶提供決策依據(jù)招商工具與項(xiàng)目檔次配套支持商戶商圈有運(yùn)用有說服力的市場租賃數(shù)據(jù)給投資客戶信心熟練的給客戶計(jì)算每套房屋的租賃回報(bào)及月供分?jǐn)傟P(guān)系商業(yè)地產(chǎn)招商概論階段一：開發(fā)前期招商注商業(yè)地產(chǎn)招商概論（一）招商對象（二）作用階段二：開發(fā)中期招商按照項(xiàng)目市場定位有選擇的、品牌商家招商匹配定位、品牌帶動(dòng)強(qiáng)勁的喪假可以使項(xiàng)目得到預(yù)期成功商業(yè)地產(chǎn)招商概論（一）招商對象（二）要點(diǎn)階段三：開業(yè)招商促進(jìn)項(xiàng)目順利開業(yè)針對大批中小商家的招商租金最大化與招商時(shí)間最短化才是成功的招商商業(yè)地產(chǎn)招商概論（一）招商對象（二）類別階段四：開業(yè)后招商根據(jù)項(xiàng)目定位進(jìn)行調(diào)整確定需要招商的商戶補(bǔ)充性招商二次定位招商商業(yè)地產(chǎn)招商概論階段四：開業(yè)后招商補(bǔ)充性招商二次定位招商類別招商前期不存在失誤，品牌招商不到位等宏觀問題，僅針對前期招商中的小問題進(jìn)行修正，或者把剩余商鋪招滿的情況在項(xiàng)目開業(yè)后去重新坐前面的招商工作，不僅增加成本，改動(dòng)幾乎也無法滿足商家的需求前期成功前期不成功商業(yè)地產(chǎn)招商概論商業(yè)地產(chǎn)招商四大特點(diǎn)解決關(guān)鍵問題、創(chuàng)造價(jià)值系統(tǒng)策劃、統(tǒng)籌安排招商難度大、耗時(shí)長對從業(yè)人員要求高商業(yè)地產(chǎn)招商概論解決關(guān)鍵問題、創(chuàng)造價(jià)值如果開發(fā)企業(yè)手中有項(xiàng)目但缺乏資金可采取招商方法吸引投資伙伴我有物業(yè)，但沒有經(jīng)營者，可通過招商加以吸引如果項(xiàng)目規(guī)模龐大，可以提前招商，與大客戶談判，獲得入住承諾后再動(dòng)工建設(shè)注

通常招商就是吸引大商業(yè)經(jīng)營者進(jìn)場經(jīng)營集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后規(guī)劃之前，最好在建筑設(shè)計(jì)開始時(shí)就已經(jīng)完成招商工作，物業(yè)的怪話和設(shè)計(jì)王恒按照主力店的要求設(shè)計(jì)和建主力店分散于整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)期間，導(dǎo)致招商時(shí)間拉長中小店商業(yè)地產(chǎn)招商概論系統(tǒng)策劃、統(tǒng)籌安排在招商策劃中將需要什么樣的合作伙伴、給予對方什么利益、如何才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化等問題形成招商計(jì)劃書招商難度大、耗時(shí)長商業(yè)地產(chǎn)招商概論主力店招商失敗原因沒有進(jìn)行項(xiàng)目定位定位不準(zhǔn)確招商不及時(shí)缺乏目標(biāo)客戶源租金及其年遞增率制定不合理不了解商業(yè)運(yùn)作方式不愿意承擔(dān)招商費(fèi)用商業(yè)地產(chǎn)招商概論招商步驟與技巧中式商業(yè)策劃和在銀行我招商程序按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步的主力店條件召開主力店招商懇談會(huì)招商懇談會(huì)后的跟進(jìn)ww坡w.饅th騎em暴eg宇al厭le鞏ry項(xiàng).c花om商業(yè)藏地產(chǎn)障招商閉概論招商待程序ww么w.醫(yī)th霜em脖eg醒a(bǔ)l瓦le臥ry等.c成om商業(yè)積地產(chǎn)脖招商幅概論商業(yè)農(nóng)地產(chǎn)息招商欄的七盡大原電則七大原則ww攤w.荷th暢em令eg炕al辨le溫ry金.c屯om商業(yè)舒地產(chǎn)賀招商鄭概論招商羽對象柜定位翁四大扶要素ww您w.冬th么em臘eg臟al橡le迫ry扣.c潮om商業(yè)懶地產(chǎn)仿招商陜概論商業(yè)邊地產(chǎn)苦招商保的七噴大誤嚼區(qū)風(fēng)險(xiǎn)ww壩w.配th懸em汽eg候al承l(wèi)e慌ry蠻.c面om商業(yè)逆地產(chǎn)牽招商由概論商業(yè)木地產(chǎn)脂招商街風(fēng)險(xiǎn)十二風(fēng)險(xiǎn)ww慨w.繭th福em似eg旁al協(xié)le餡ry艱.c腦om商業(yè)委地產(chǎn)蒸招商謠概論商業(yè)錘地產(chǎn)切項(xiàng)目耀定位ww者w.碑th鉤em土eg巖al匪le棕ry堪.c判om商業(yè)暑地產(chǎn)外招商彎概論目標(biāo)銅市場捉定位ww餡w.貫th蕩em附eg呆al污le臂ry冤.c超om商業(yè)爬地產(chǎn)亡招商況概論業(yè)態(tài)熊定位ww慘w.諸th擺em損eg鑼al分le縫ry宏.c租om商業(yè)搭地產(chǎn)起招商及概論功能秋定位ww帆w.壇th填em填eg蜻al徒le類ry析.c劣om商業(yè)裳地產(chǎn)袋招商豆概論經(jīng)營欠定位ww喉w.陰th思em樸eg甚al懶l(wèi)e指ry莫.c啊om商業(yè)棵地產(chǎn)順招商衣概論招商探定位ww漂w.裁th葬em血eg塘al怕le瘦ry乓.c悅om商業(yè)捧地產(chǎn)內(nèi)招商宵概論營銷折策略完定位ww環(huán)w.攪th赴em裝eg往al漲le亂ry托.c魔om商業(yè)食地產(chǎn)悅招商扛概論打動(dòng)孝商鋪習(xí)投資失者ww知w.徹th典em揀eg梁al磚le嗓ry附.c晶om商業(yè)直地產(chǎn)帽招商杜概論商鋪宋頂層援招商LOGO商業(yè)徑地產(chǎn)薦招商江模式宜佳削旺ww具w.際th渾em揚(yáng)eg勻al餡le士ry瀉.c鄙om商業(yè)鵲地產(chǎn)鄭招商排模式只租不售1銷售2組合模式3招商缺模式ww齊w.隙th陡em識(shí)eg著al械le蕩ry覆.c光om商業(yè)澤地產(chǎn)惱招商最模式模式匠一：辨只租話不售序號(hào)事項(xiàng)具體內(nèi)容備注1租約期限出租人把周轉(zhuǎn)成本和空置因素計(jì)算在內(nèi)租賃時(shí)間長單位租金低租賃時(shí)間段單位租金長2租金是否含其他費(fèi)用租金標(biāo)準(zhǔn)存在很大差異包含物業(yè)管理費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)3租金調(diào)整政策租約一半歸晉一定時(shí)段內(nèi)租金保持不變新租金按上漲后的租金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算4計(jì)價(jià)方式1、按建筑面積每天租金2、按套3、按套內(nèi)面積寫字樓通常包含空調(diào)費(fèi)和取暖費(fèi)ww典w.友th負(fù)em幟eg化al榮le頃r(shí)y季.c嘩om商業(yè)況地產(chǎn)權(quán)招商馬概論不同精階段播租賃慮方式認(rèn)同鞋度低優(yōu)惠兆出租吸引擱入場愈吸引份商戶ww帥w.做th和em畏eg切al河le招ry納.c漲om商業(yè)柳地產(chǎn)摸招商安模式不同很階段寫租賃達(dá)方式認(rèn)同搜度一跳般正橡常出筋租ww廢w.虜th喝em鉛eg研al粘le芹ry擺.c偶o(jì)m商業(yè)呈地產(chǎn)跪招商摧模式不同帆階段打租賃狠方式認(rèn)同琴度略佩強(qiáng)設(shè)墨置門劍檻ww淡w.括th組em書eg送al圓le毅ry占.c過om商業(yè)讓地產(chǎn)抗招商百模式不同搞階段悠租賃閃方式認(rèn)同仗度高義門檻刑更高ww膛w.吹th咐em羽eg鋸al佛le旱ry乓.c伯om商業(yè)欣地產(chǎn)賤招商旋模式不同蒜階段葛租賃貢方式認(rèn)同嚴(yán)度高翁門檻專高復(fù)胡雜化ww繭w.證th伴em伙eg暮al虛le紡ry池.c線om商業(yè)浪地產(chǎn)毒招商亞模式模式紹二：方銷售.使用權(quán)銷售使用殘權(quán)銷必售年限5年、10年15年、20年一次門性買課斷10年、15年20年ww瀉w.貝th介em雪eg雞al級(jí)le交ry爭.c頓om商業(yè)鑄地產(chǎn)即招商擁模式模式贊二：斷銷售.產(chǎn)權(quán)銷售一次性付款返租銀行按揭總款返租首付款返租ww映w.河th轟em瘋eg憶al旋le偵ry暗.c卵om商業(yè)孩地產(chǎn)岡招商推模式返租常影響-正面肝作用商家投資客發(fā)展商在返租期內(nèi)有穩(wěn)定的收益，順利渡過市場培育期，返租期滿后在商鋪增值中，做到最大的獲利者實(shí)施對商家的租金優(yōu)惠，在市場前期給商戶一個(gè)低成本經(jīng)營機(jī)會(huì)，降低商場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)通過實(shí)現(xiàn)小業(yè)主高回報(bào)經(jīng)營者能賺錢的目的，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠，保證商場經(jīng)營發(fā)展ww什w.貞th言em理eg震al練le挑ry伐.c淺om商業(yè)埋地產(chǎn)夢招商侵模式返租膜影響-問題鋪位分割與實(shí)際經(jīng)營不吻合包租期出現(xiàn)問題包租期滿后虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪包租期滿后由于經(jīng)營鋪位與銷售鋪位不一致業(yè)務(wù)找不到自己的鋪位無法再出租虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪與實(shí)際經(jīng)營賣場不吻合絕大部分為大商家長期或者百貨賣場形式經(jīng)營而經(jīng)常有開放式賣場布局賣場一般采取收銀扣點(diǎn)模式，商家正義租賃租金相當(dāng)于其他地段租金的一般，談不好撤走后失去投資價(jià)值ww濱w.灰th澤em貞eg終al央le復(fù)ry塞.c論om商業(yè)霉地產(chǎn)初招商廊概論關(guān)鍵區(qū)點(diǎn)買方賴與賣抓方簡倡單的毯營銷壇關(guān)系經(jīng)營嚼與銷唱售兼腐顧，晨協(xié)調(diào)秀發(fā)展敵商、燥商鋪灶投資辜商、姥租賃置經(jīng)營利商各抽方利數(shù)益、漏各種寫矛盾實(shí)現(xiàn)瘦發(fā)展錄商、劃商鋪害投資國商、成租賃漢經(jīng)營晶者之界間多邀贏ww色w.倍th僅em組eg膚al熟le醬ry腦.c齡om商業(yè)膨地產(chǎn)稀招商倉模式模式灑三：導(dǎo)組合嗚模式組合模式租賃轉(zhuǎn)銷售售后包租（返租）售后回購使用權(quán)買斷年限與年租組合凡是有使用權(quán)買斷必有年租組合（年租的價(jià)格乘以5或6，就是10年使用權(quán)買斷的價(jià)格）銷售產(chǎn)權(quán)的對象是社會(huì)投資者十年經(jīng)營權(quán)買斷是商戶投資者年租則是對經(jīng)營者LOGO商業(yè)幟地產(chǎn)厭營掩銷推作廣ww勝w.荷th耀em襖eg練al億le想ry巴.c意om商業(yè)嫂地產(chǎn)例營銷帥推廣商業(yè)鄉(xiāng)豐地產(chǎn)純營銷譯推廣者工具報(bào)紙工具ww拼w.禽th丈em至eg概al種le觀ry娃.c肆om商業(yè)賭地產(chǎn)將營銷戲推廣商業(yè)棋地產(chǎn)嫌營銷蛾推廣豬工具招商迅中心例ww權(quán)w.倘th謝em皮eg恭al膊le爛ry長.c性om商業(yè)渾地產(chǎn)爽營銷糖推廣商業(yè)望地產(chǎn)據(jù)營銷軌推廣諷工具樓書例ww球w.泳th路em烤eg勸al迫le均ry償.c往om商業(yè)刷地產(chǎn)唉營銷添推廣樓書續(xù)內(nèi)容對宏粱觀經(jīng)測濟(jì)參厭數(shù)介柄紹，賤區(qū)域驅(qū)發(fā)展膝，經(jīng)燒濟(jì)支最柱產(chǎn)圣業(yè)、槳地緣竊關(guān)系喉、人義口、腹歷史懼沿革響的文軋字資怠料區(qū)域累地緣威圖片咐、項(xiàng)形目地賣理位秋置圖嶺、交忍通人流京和車族流狀賢況實(shí)竄景圖效片地爆段優(yōu)悔越展炮示項(xiàng)目身建設(shè)懇狀況污、規(guī)公模、飲硬件輸、消淘費(fèi)定欠位商戶憶定位蚊、經(jīng)趴營理走念的喚進(jìn)一悄步形缺象細(xì)植化單層糟樓平床面圖頃單頁翁方便偽使用圖片倒帶文址字說贈(zèng)明，呆帶文漸字標(biāo)泄題有良好麻的視車覺感仇受采用尸超現(xiàn)中代主暈義、塊抽象曉主義絕方式注設(shè)計(jì)吊理念不超字過32頁，鮮比例當(dāng)為1：10印刷ww塊w.尖th屑em興eg驕al尾le干ry絹.c筐om商業(yè)議地產(chǎn)吼營銷麥推廣商業(yè)剩地產(chǎn)圣營銷耗推廣斷工具DM單例ww礎(chǔ)w.帆th遷em患eg丘al符le邪ry丈.c宣om商業(yè)竊地產(chǎn)篇營銷壘推廣DM單內(nèi)吼容DM單為懶單頁順平面戶圖、俱對折謎頁項(xiàng)目款外立蜜面圖怠、地步位圖蓄、賣勵(lì)點(diǎn)圖變、效果歉圖對文痛字排鳥版要降求比體較嚴(yán)導(dǎo)格對于堅(jiān)受眾塔客戶兔投遞3-邪5次隨市扎場變尺化不斯斷變憂化ww宵w.秧th破em規(guī)eg車al揮le農(nóng)ry翁.c地om商業(yè)舒地產(chǎn)您營銷蘆推廣商業(yè)嘗地產(chǎn)燭營銷喉推廣尺工具VI圍墻紙杯遙、手堡提袋易、信榮封、仿名片草、圍手墻、態(tài)戶外怎、樓姥書等例ww疾w.舅th燈em擋eg坊al篩le蚊ry振.c烏om商業(yè)旁地產(chǎn)蕉營銷辯推廣商業(yè)笛地產(chǎn)溉營銷勁推廣址工具戶外坦包裝路牌重、道死旗、武海報(bào)歡、單茫立柱睛、背繼板、迫吊旗齡、燈侍箱、圍擋封、走喉廊包斧裝、污項(xiàng)目眾指示面牌、稀招商朽處包延裝等例ww紫w.咳th返em煉eg拋al合le伙ry躲.c捏om商業(yè)目地產(chǎn)劃營銷氏推廣商業(yè)調(diào)地產(chǎn)賠營銷蒜推廣紫工具報(bào)紙槳頭攀版或兄封底惕，發(fā)閣布周芒一到軟周五兄，整鬼版要概放在肢半版和物通欄蓄間隔柏間，池提前2個(gè)月手投放赴。電臺(tái)算地豎方交全通臺(tái)飛和音墾樂臺(tái)電視面臺(tái)暮在開扛業(yè)前夏一周瘋宣傳首，地哄方公璃交移苦動(dòng)電烘視車身肢線鐮路為里交通滋熱線其他爸媒體框網(wǎng)準(zhǔn)絡(luò)、喚短信高群發(fā)勤、樓似宇電麻視屏郊等活動(dòng)陷開盈業(yè)、撈開盤插、封脂頂、昌竣工雅、入盼伙、習(xí)開業(yè)財(cái)展銷壘會(huì)新聞慶發(fā)布童會(huì)、澇形象粱推廣膀、產(chǎn)抵品推迅介會(huì)ww指w.灑th購em誦eg他al渾le梁ry僚.c厲om商業(yè)振地產(chǎn)劉營銷貼推廣商業(yè)執(zhí)地產(chǎn)興招商奧方式ww朝w.站th兆em王eg衣al懼le樣ry租.c弄om商業(yè)廊地產(chǎn)駛營銷管推廣商業(yè)稱地產(chǎn)監(jiān)營銷蠻節(jié)點(diǎn)形控制地產(chǎn)別項(xiàng)目奏營銷騙要經(jīng)妄歷的庫過程ww暢w.然th運(yùn)em螞eg酒al脾le隱ry簡.c誤om商業(yè)兩地產(chǎn)帆營銷個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)李一：棍蓄水涉期按需警求制罪定量穴，如糊在旺養(yǎng)季來族臨前津未成揭功說饑明操源作定庸價(jià)或拘其他弄有問尼題主力脅商戶顫要有膨?qū)Ｈ松夜P(guān)弓負(fù)責(zé)在蓄慣水期禮間單璃獨(dú)完搬成，秤不要支求量鹿只要趁求質(zhì)謠，可脅采用土低租乏金或雙聯(lián)營倉及第狐流水煩反扣艇等優(yōu)局惠如達(dá)規(guī)到規(guī)騙定量撥在旺蔽季來麻臨前名可開勢盤通過鴿審核炊，對朵商戶堆再進(jìn)瘦一步草宣傳梁、答花疑解焰惑，隨審核讓等級(jí)糟最好帖有專短人負(fù)稀責(zé)做赤到當(dāng)愁日總鬧結(jié)登記給表和牛數(shù)據(jù)葉庫進(jìn)孫行量恩化從濾量上役進(jìn)行第招商耽節(jié)點(diǎn)串分析桌，了杰解商元戶需句求業(yè)毅態(tài)規(guī)諒劃和蟻業(yè)態(tài)伶之間醬的關(guān)嚼聯(lián)迅鋪速找親出問瞞題ww片w.田th鑒em意eg蕉al劍le釘ry闖.c重om商業(yè)夏地產(chǎn)判營銷彼推廣節(jié)點(diǎn)底二：摧開盤壯期開盤談日期搜的選溉定很敘重要窄，一煌般在對工程決封頂洪或是晨外裝夏結(jié)束史，以字及市劃場忘芽記來鈔臨前勢夕在對岡店面騙位置里安排迅時(shí)，蟲爭取占在實(shí)陡現(xiàn)效懷益最泄大化例的前冰提下炎盡量旅滿足脹商戶會(huì)要求羨，達(dá)標(biāo)到合煌作共毛贏ww王w.油th收em耳eg哨al里le真ry蜓.c凈om商業(yè)展地產(chǎn)指營銷蹄推廣安排醋店面郵位置械方式抓鬮喊制在需欄求量匠大于痰供求雜量，茅而且急業(yè)態(tài)堆差異捷不明田顯、市商戶晨差異顫化小味的情良況下尊。弊端ww諸w.志th鹽em濱eg鎮(zhèn)al令le職ry級(jí).c境om商業(yè)益地產(chǎn)知營銷乞推廣商業(yè)翅地產(chǎn)晉營銷慎節(jié)點(diǎn)團(tuán)控制ww零w.故th幣em溉eg福al飄le雄ry遼.c新om商業(yè)犧地產(chǎn)鋒營銷獅推廣商業(yè)擇地產(chǎn)蜻營銷筍節(jié)點(diǎn)瓶控制ww濃w.褲th充em陸eg肢al善le為ry拘.c慶om商業(yè)肥地產(chǎn)融營銷秧推廣商業(yè)腳地產(chǎn)扭營銷意節(jié)點(diǎn)稈控制ww仆w.查th袖em肯eg耕al贊le計(jì)ry介.c增om商業(yè)蛋地產(chǎn)撕營銷沾推廣商業(yè)糾地產(chǎn)撇營銷疊節(jié)點(diǎn)唉控制ww差w.然th診em鳥eg穿al餃le輝ry難.c滲om商業(yè)綢地產(chǎn)榴營銷吐推廣商業(yè)燈地產(chǎn)眾營銷膏節(jié)點(diǎn)起控制ww雕w.擱th匹em隱eg峰al賀le捆ry只.c挪om商業(yè)參地產(chǎn)籍營銷圍推廣商業(yè)殃地產(chǎn)猾營銷還節(jié)點(diǎn)煮控制ww政w.義th嚇em叫eg紅al崖le剃ry腎.c蛙om商業(yè)荒地產(chǎn)倚營銷陸推廣商業(yè)席地產(chǎn)已營銷吉節(jié)點(diǎn)遭控制ww碌w.壁th旦em痕eg促al彩le尼ry華.c炊om商業(yè)講地產(chǎn)團(tuán)營銷境推廣商業(yè)肯地產(chǎn)撐營銷叉節(jié)點(diǎn)豆控制ww歸w.哨th酸em子eg拜al惹le棉r(nóng)y串.c印om商業(yè)喬地產(chǎn)慕營銷舉推廣商業(yè)留地產(chǎn)菊營銷萍節(jié)點(diǎn)玩控制ww皂w.顛th膠em直eg嬌al居le問ry耍.c循om商業(yè)撞地產(chǎn)仁營銷刊推廣商業(yè)鬧地產(chǎn)煮營銷異節(jié)點(diǎn)灰控制ww覽w.供th楊em降eg隆al墳le除ry飽.c紛omCo儉mp拘an低y杰Lo販go.ww啟w.態(tài)th費(fèi)em鳳eg艙al浸le輕ry穗.c進(jìn)omCo筐mp晉an慣y灰Lo藥goww鎖w.練th薪em獄eg騾al磁le營ry消.c油omCo機(jī)mp壓an翼y甲Lo圖goww烤w.雞th培em答eg罰al暖le明ry偶.c優(yōu)omCo票mp趨an謀y辭Lo猴goww左w.稍th芬em錄eg得