后備店長(zhǎng)商圈和顧客調(diào)查李俊梅

思考題內(nèi)容提要一、商圈的定義及分類二、商圈的決定因素及評(píng)估指標(biāo)三、商圈調(diào)查及分析四、商圈的開(kāi)發(fā)與維護(hù)一、商圈的定義及分類商圈的定義最接近店鋪的區(qū)域、顧客來(lái)店最方便。小店0.5公里內(nèi)大店1公里內(nèi)10分鐘之內(nèi)1-2站55％～70％顧客密集度最高層次含義地理范圍時(shí)間范圍顧客比重核心商圈核心商圈的外圍區(qū)域,顧客來(lái)店比較方便。小店1公里內(nèi)大店1.5公里內(nèi)小店10分鐘內(nèi)大店20分鐘內(nèi)4-5站15％～25％次級(jí)商圈外的區(qū)域，顧客來(lái)店不夠方便。小店1.5公里之外大店2公里外小店10分鐘以上大店20分鐘以上6-8站10%次級(jí)商圈邊緣商圈顧客特點(diǎn)居住人口工作人口流動(dòng)人口80％的來(lái)客源于核心商圈和次級(jí)商圈。提升來(lái)客數(shù)的重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)邊緣商圈和平店核心商圈會(huì)員占比商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動(dòng)人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流行、娛樂(lè)、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額比較高等。消費(fèi)群體不固定，隨機(jī)購(gòu)買比例大。例如：洪樓店商圈、西門店商圈該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生居多、消費(fèi)金額普遍不高、休閑食品、文教用品購(gòu)買率高等。如：燕山立交橋店。該區(qū)戶數(shù)多，至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購(gòu)買率高等。如：匡山小區(qū)店商圈住商混合、住教混合?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性.如：和平店、章丘店、堤口店商業(yè)區(qū)住宅區(qū)文教區(qū)辦公區(qū)混合區(qū)該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水準(zhǔn)較高等。藥店位于醫(yī)院的附近，藥店的顧客中有很大的一部分是在醫(yī)院看病而外出購(gòu)藥者。如：經(jīng)四緯七店藥店位于居民區(qū)，主要的顧客為社區(qū)內(nèi)的居民，消費(fèi)群體相對(duì)固定。

目標(biāo)人群3000戶，步行5-7分鐘如：航運(yùn)路店藥店位于商場(chǎng)或大型日用品超市（普通商品）內(nèi)，租用超市的部分營(yíng)業(yè)面積，開(kāi)展獨(dú)立藥品銷售工作。如：海鮮市場(chǎng)店、易初蓮花店社區(qū)型藥店藥店位于繁華的商業(yè)中心或主干道上，人流量大，消費(fèi)群體不固定，隨機(jī)購(gòu)買的比例大。如：西門店醫(yī)院型藥店商業(yè)中心藥店店中店藥店二、商圈決定因素及評(píng)估指標(biāo)決定商圈的因素決定鵝商圈支的因閣素居民對(duì)戶數(shù)每個(gè)磚社區(qū)條的居妄民戶捉數(shù)是歲多少尚？其讓中常姻住人長(zhǎng)口多坐少？溉流動(dòng)串人口烘多少縫？年齡層次從出虛生~2床0歲~4蠶5歲~6俘0歲~6漏0歲以脾上，而各占墓多少齡百分淚比家庭臣狀況快樂(lè)汗單身抗；二目人世拍界；券三口冶之家效，孩寶子未達(dá)成年葵；三活口之拐家，就孩子叛未成估年，填有老標(biāo)人須賺贍養(yǎng)信；兩照口子爛仍在秘工作刮，孩陰子已籠成年對(duì)；兩鼓口子卻仍在受工作師，孩襲子已柱成年胃，有湊老人奶須贍封養(yǎng)；蟲(chóng)退休反晚年激時(shí)光延；公務(wù)員、軍人、教師、農(nóng)民、企業(yè)高管、公司職員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、無(wú)職業(yè)者和學(xué)生等職業(yè)各占多少百分比。（作息時(shí)間、消費(fèi)行為、交通方式）職業(yè)宮分類收入犁水平按月故工資療標(biāo)準(zhǔn)拼≤50頸0~齡10楊00掙~2薯00郵0~缺30言00盾~4答00獨(dú)0~史50拾00元，叫分段贏統(tǒng)計(jì)蠶各占木多少臨百分?jǐn)r比？(看房勇價(jià)、感看單舒位）交通弦情況公交雁汽車鞭站的仆分布窩圖，男公交惜汽車口的起申始站駐點(diǎn)和聾終點(diǎn)觀站名棚稱，報(bào)還包開(kāi)括商繭圈顧臟客的頸私家脹車、喚摩托要車、亭電動(dòng)半車、共自行產(chǎn)車等條交通環(huán)工具擴(kuò)各占勞多少封百分神比。藥店情況人口耍密度每平捆方公帽里的冰人數(shù)鬼或戶識(shí)數(shù)乘篇以平枕均每愧戶人麗數(shù)來(lái)懶衡量人口盾密度足高的榜區(qū)域滾所設(shè)喘的店呢面規(guī)舒模可暈相應(yīng)塵擴(kuò)大夏。影響戀客流擠聚集失的主靠要商牛業(yè)機(jī)湊構(gòu)包括儉大型盯綜合泰超市桿、百晚貨商內(nèi)場(chǎng)、蓮大型兆菜市清場(chǎng)等逼。其抄他商螺業(yè)業(yè)門態(tài)越勝發(fā)達(dá)曲，越管有利揚(yáng)于藥遣店的妻生存腦。光（參起考臨倦近商立鋪的心特質(zhì)炎）地理冊(cè)地貌哨等內(nèi)君容商圈將內(nèi)的肅道路它、河櫻流、盒橋梁肆、山挑脈和紛鐵路攜線等抖都要喇納入余商圈園評(píng)估形體系醫(yī)院護(hù)分布耽情況狀：三消甲、究二甲擋醫(yī)院股和社倚區(qū)衛(wèi)鈔生服陜務(wù)機(jī)行構(gòu)（具鄉(xiāng)鎮(zhèn)頃醫(yī)院游、農(nóng)聞村衛(wèi)叮生所怕和個(gè)能體診隨所）就等醫(yī)養(yǎng)療衛(wèi)鴨生機(jī)犁構(gòu)的肌基本態(tài)情況威。醫(yī)療撿資源負(fù)分布三、躬商圈驕調(diào)查癢及分再析商圈污調(diào)查包前的駁準(zhǔn)備了解蔥所要找調(diào)查液商圈飯的范毀圍、癢主要荒社區(qū)累、街睬道、嘩并繪濤制簡(jiǎn)露圖準(zhǔn)備積好調(diào)喬查商穩(wěn)圈的免目標(biāo)礎(chǔ)和內(nèi)饞容，登及需麻要填魚(yú)寫(xiě)的玻表格計(jì)劃遙每日揪的調(diào)午查量恨及相駁應(yīng)的性工具商圈霞調(diào)查不的意僑義商圈調(diào)查的意義開(kāi)發(fā)新門店了解顧客了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定競(jìng)爭(zhēng)策略商圈調(diào)查顧客群調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查店鋪周邊機(jī)構(gòu)調(diào)查社區(qū)調(diào)查顧客已群調(diào)挎查顧客群調(diào)查常住人口家庭狀況調(diào)查流動(dòng)人口測(cè)定方法顧客購(gòu)物傾向調(diào)查顧客群調(diào)查常住人口調(diào)查委托專業(yè)人員與居委會(huì)合作流動(dòng)人口測(cè)定選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行：如早晨上班高峰、中午、晚上下班后等指定專人在不同時(shí)段進(jìn)行顧客購(gòu)物傾向：對(duì)周邊顧客的購(gòu)物頻率、購(gòu)買商品意向進(jìn)行調(diào)查，以確定店鋪主要商品構(gòu)成，滿足顧客需要經(jīng)七拼緯九旋店核類心商謝圈簡(jiǎn)省圖市場(chǎng)飛調(diào)查芒舉例商圈殖分析溉所需劉數(shù)據(jù)董及操繪作不同盟級(jí)別疑商圈衰市場(chǎng)脊占有峰率指?jìng)螛?biāo)商圈拾范圍脂可按弦銷售進(jìn)額與鑰市場(chǎng)籌占有彎率指與標(biāo)分緩為：第一沃商圈絞市場(chǎng)稿：其市絲式場(chǎng)占況有率饒?jiān)?0五%以上洪，客濱戶消解費(fèi)額洪占門愉店銷蘆售總挺額的75卸%；第二納商圈渾市場(chǎng)根：其市特場(chǎng)占體有率由在10然%以所上，客歉戶消厚費(fèi)額晶占門餓店銷更售總碰額的25窗%；第三步商圈論市場(chǎng)吸：其市養(yǎng)場(chǎng)占購(gòu)有率鼠在5易%以衣上，珠客戶巷消費(fèi)爛額占優(yōu)門店熄銷售燒總額愁的5牙%。注意拆：同循樣一緞個(gè)店方鋪，槽在不診同的例經(jīng)營(yíng)阻時(shí)期償會(huì)受唇到許努多因幼素的假干擾泉和影慕響，增致使塌商圈氣范圍隨產(chǎn)生辯許多晶變化綢，所宅以要送經(jīng)常忌對(duì)商釋圈進(jìn)拴行調(diào)芝查以嬸調(diào)整中經(jīng)營(yíng)扇戰(zhàn)略東關(guān)殲店附搜近商僵圈會(huì)臥員覆側(cè)蓋率錘分析分析：平均覆蓋率為42.40%，其中長(zhǎng)盛小區(qū)和東倉(cāng)小區(qū)覆蓋率較高，宏苑雅士園、利農(nóng)小區(qū)和綠景嘉園會(huì)員覆蓋率相對(duì)較低均在20%以下。商圈編號(hào)小區(qū)名稱戶數(shù)會(huì)員數(shù)會(huì)員覆蓋率A02004長(zhǎng)盛北區(qū)一區(qū)425378597.70%長(zhǎng)盛北區(qū)二區(qū)278長(zhǎng)盛北區(qū)三區(qū)647長(zhǎng)盛北區(qū)四區(qū)532A02005長(zhǎng)南一區(qū)550長(zhǎng)南二區(qū)993長(zhǎng)南三區(qū)449A03003宏苑雅士園13510.74%A03004利農(nóng)小區(qū)6609514.39%綠景嘉園75011415.20%A02006東倉(cāng)小區(qū)2045171783.96%東關(guān)概店附軌近會(huì)寨員覆夜蓋率蜂電子孫圖工人撫新村拉店附慕近商圓圈會(huì)極員覆襲蓋率紀(jì)分析分析：平均覆蓋率為53.94%，其中翡翠郡和工人新村覆蓋率較高，省郵電工程公司宿舍、水晶小區(qū)和泉星小區(qū)會(huì)員覆蓋率相對(duì)較低均在20%以下。商圈編號(hào)小區(qū)名稱戶數(shù)會(huì)員數(shù)會(huì)員覆蓋率C06003畢家洼小區(qū)3500134738.49%C06004師范小區(qū)1600186137.60%C06009師范小區(qū)3350C06008翡翠郡1800178098.89%C07001工人新村南村西區(qū)1500843295.60%C07002工人新村南村西區(qū)2816C07004工人新村南村東區(qū)1408C07005工人新村南村東區(qū)3100C07007水晶小區(qū)297656919.12%C07007碧水尚景112698187.12%C07008泉星小區(qū)141623116.31%C05011標(biāo)山小區(qū)1300178996.00%C05013標(biāo)山莊100左右C05007省郵電工程公司宿舍160106.25%C05005王府莊園54027150.00%C05004怡園小區(qū)24311748.00%6.純25知%50廳%48封%工人連新村杏附近送會(huì)員涌覆蓋躬率電脹子圖師范辰路店碼市場(chǎng)盜調(diào)查千與分改析師范很路店12月份細(xì)商圈雜會(huì)員擴(kuò)消費(fèi)土分析會(huì)員駐卡號(hào)坊與商頓圈編桑號(hào)對(duì)井接會(huì)員卡號(hào)會(huì)員姓名家庭住址商圈編號(hào)03039643宋家彤天橋水晶小區(qū)-8-1-603C0700703036560孫玉起天橋水晶小區(qū)5-2-503C0700768005302童軒天橋區(qū)紫金山小區(qū)C0501168005978周文君天橋區(qū)紫金山小區(qū)C0501103045151杜紀(jì)平天橋區(qū)紫金山小區(qū)C0501103045062李海燕天橋區(qū)紫金山小區(qū)C0501103036774王書(shū)金天橋區(qū)工人新村北村8-8-601C0500603045884李燕天橋區(qū)工人新村北村8-6-403C0500603010929張金泰天橋區(qū)工人新村北村8-5-401C05006商圈初分析商圈逮分析著結(jié)果通過(guò)援對(duì)工帖人新哪村店康附近儉商圈郊調(diào)查浙，結(jié)冷合會(huì)涼員信瀉息系悶統(tǒng)進(jìn)認(rèn)行會(huì)殿員覆仁蓋率蠅分析閃，同考時(shí)根姨據(jù)20取10年來(lái)抖工人暖新村快店消免費(fèi)的所會(huì)員徹信息團(tuán)進(jìn)行饒綜合繩分析爛：一、抽分析腎：1.會(huì)員炊輻射旺情況腫：工人久新村敏店覆奔蓋7個(gè)比駕較大庸的小古區(qū)，擠共有樸居民16吊12耕3戶，肺其中染有會(huì)炭員95爺19人，井會(huì)員氧覆蓋殖率占59云%。2.經(jīng)常甚來(lái)工疏人新率村店榴消費(fèi)環(huán)的會(huì)顫員：主要捏集中詠在工秧人新銹村南咸村、植工人寨新村再北村銅、鳳爆凰山形莊、腫鳳凰緞山路朵附近慨、標(biāo)癢山小蘆區(qū)、逝標(biāo)山殲莊等鼻。二、脖發(fā)現(xiàn)搜問(wèn)題賞：1.會(huì)員引集中佛度高基的小根區(qū)并名不是壓工人很新村文店的撲?？托梗喝缦ǎ浩嚹芸倧S德、重車汽集爭(zhēng)團(tuán)、渴碧水岔尚景備、水舞晶花砍園，只雖然進(jìn)會(huì)員擇覆蓋織率較向高，碑但是克前來(lái)驢工人宗新村燒店消透費(fèi)的定會(huì)員街并不苗多。2.重復(fù)通辦卡征比例明較高櫻：汽車愉總廠汗會(huì)員左覆蓋鐮率高永達(dá)19垃0.融52胡%。3.部分脹小區(qū)厘會(huì)員圈覆蓋筆率偏今低：罩如：翡翠央郡會(huì)幼員覆皆蓋率捎僅占32爽%，畢型家洼察小區(qū)蹲會(huì)員敞覆蓋餐率僅比占49口.1賭4%。三、建議拐：1.考核街辦卡難數(shù)量情：通過(guò)瀉加強(qiáng)釘會(huì)員唉辦卡陸提醒閉，考雜核門偶店新利辦理旺會(huì)員染卡數(shù)杜量提鼠升會(huì)送員數(shù)考量。2.社區(qū)飽活動(dòng)槽宣傳翅：通過(guò)拉搞社膊區(qū)活怠動(dòng)、宅促銷市活動(dòng)來(lái)提醒惠、鼓蛾勵(lì)老不會(huì)員湊推薦何新會(huì)差員等啞方法蟲(chóng)開(kāi)發(fā)氣畢家和洼小色區(qū)、穩(wěn)翡翠道郡小浴區(qū)的犬會(huì)員尋。3.休眠占卡、湯死卡僵激活筆：針對(duì)猾那些抄處于瓣休眠狡卡或瘦死卡對(duì)狀態(tài)兵的會(huì)拌員進(jìn)掀行激遇活：貍重點(diǎn)霜在汽杠車總敬廠、松重汽并集團(tuán)滋、碧燃水尚沉景、矛水晶匆花園條等小類區(qū)進(jìn)睬行會(huì)總員活宋動(dòng)宣雪傳，膛吸引務(wù)這些追小區(qū)霸的會(huì)榜員重晨返我懇們門爪店。三、煤商圈袋開(kāi)發(fā)頭與維內(nèi)護(hù)商圈祝的顧壇客管辱理各個(gè)陡社區(qū)荷的情叼況是鍛怎么紛樣的禿？社區(qū)誘類型特征社區(qū)趙類型全封店閉型雕社區(qū)一般見(jiàn)位于壓城市駕中心哀位置愚和新此開(kāi)發(fā)跟的城金市邊鄭緣，技屬于克高檔騰社區(qū)恨。此曲類社賓區(qū)24小時(shí)潛有保加安或警者物趨業(yè)的援規(guī)范遼化管幼理，脅出入柔社區(qū)赴的外閥來(lái)人泥員要考進(jìn)行助登記樂(lè)。其美住戶條的收積入水裕平、守知識(shí)適層次勞和社優(yōu)會(huì)地秋位均仙很高旁。消滾費(fèi)者布層次斯較高深，經(jīng)撓濟(jì)條沾件比性較好梯，知藥識(shí)結(jié)唱構(gòu)也庭比較仙豐富僅。半封邀閉型則社區(qū)社區(qū)鏟接受化街道鎮(zhèn)與居藏委會(huì)愧的管柳理與大控制難。社筒區(qū)以責(zé)普通哭居民挨為主飽要對(duì)尾象，蔬經(jīng)濟(jì)火文化礦層次掩高低匙不一奪。外課來(lái)人鄉(xiāng)豐口進(jìn)條出較龍自由胳，人辮工投煮遞DM容易貓到達(dá)淡住戶燃家或院信箱戀。居筐民消攤費(fèi)力般量較夏強(qiáng)，計(jì)比較條容易意接受塘宣傳毒，經(jīng)稿濟(jì)能蕩力中敗等。宵但是營(yíng)，社頌區(qū)居境民對(duì)倚產(chǎn)品庫(kù)推銷橫反感連。敞開(kāi)容型社指區(qū)一般米在城扁市的江城郊昂結(jié)合縣部、謎城市恭中的派舊城灰區(qū)。手此類乳社區(qū)柿比較宿松散漂，外蒙來(lái)人灘口多座，藥蹦店的意社區(qū)全活動(dòng)隨可以策隨意瞇開(kāi)展觸。但災(zāi)組織五工作組難度稱較大曾，活隸動(dòng)內(nèi)干容針取對(duì)性益要強(qiáng)異，現(xiàn)慨場(chǎng)氣記氛造腐勢(shì)要革好，雹參與銅人數(shù)茶較多敬，便首會(huì)有油較好舟的活黑動(dòng)效柴果。如何吐維持蠢和開(kāi)辱發(fā)社抓區(qū)的度顧客憑？--限--確定臨重點(diǎn)量社區(qū)人口擠多消費(fèi)旱能力獸低人口涂多消費(fèi)表能力可高人口魄少消費(fèi)棒能力邊高人口字少消費(fèi)苦能力年低社區(qū)飯規(guī)模消費(fèi)億能力競(jìng)爭(zhēng)紐奉激烈低消評(píng)費(fèi)能蝕力競(jìng)爭(zhēng)小激烈高消面費(fèi)能射力競(jìng)爭(zhēng)鍋不激傳烈高消羞費(fèi)能看力競(jìng)爭(zhēng)軟不激暑烈低消爬費(fèi)能獵力競(jìng)爭(zhēng)麥程度消費(fèi)敘能力重點(diǎn)溜社區(qū)育分析揮矩陣會(huì)員升滲透察率=社區(qū)歪會(huì)員鈴數(shù)/社區(qū)夫總?cè)似蕯?shù)如何訴維持襖和開(kāi)乞發(fā)社鎖區(qū)的晌顧客世？--餓--社區(qū)尊活動(dòng)嘩的類陡型藥學(xué)搬服務(wù)非型藥學(xué)幕服務(wù)邁型的剝活動(dòng)抄時(shí)間汪多為拋白天贈(zèng)，主扣要是度對(duì)社樓區(qū)內(nèi)豎的消匙費(fèi)者池進(jìn)行類診斷盆及健戀康咨申詢服捎務(wù)，釀附帶鋸企業(yè)姻的會(huì)辯員開(kāi)拆發(fā)及銅企業(yè)半的品厚牌宣老傳。巡壽這種檔類型支較簡(jiǎn)幼單，散需要止的參遮與的排人員嶺主要楊有：省精于通診斷憂及醫(yī)讓療的囑員工喪或醫(yī)峽生?；?dòng)屢?jiàn)蕵?lè)章型互動(dòng)來(lái)娛樂(lè)辯型，酷利用沙人們額出來(lái)絲式休息推、納孝涼的嘉時(shí)機(jī)師，進(jìn)擴(kuò)行豐辦富多缸彩的仆娛樂(lè)緊活動(dòng)共，拉崗近與幣消費(fèi)垮者的赴距離名。時(shí)晴間較主靈活尺可選抖在白重天或堵晚上民。活柄動(dòng)時(shí)淹有社燥區(qū)組翼織的糊表演字節(jié)目耗，也班有藥昌房提布供的鍵節(jié)目滅，還涉有現(xiàn)級(jí)場(chǎng)互腐動(dòng)、致藥房勤品牌祖宣傳雷等活體動(dòng)環(huán)欣節(jié)。族這種橋類型都需要邁的道紅具較券多，拾要求嗓門店禁較多打人參趴與。型適合損在大騎型社兆區(qū)進(jìn)則行。如何密維持虧和開(kāi)歸發(fā)社齒區(qū)的明顧客恒？--巴--社區(qū)瞇活動(dòng)灘的類卸型混合集型混合令型就躁是藥扮學(xué)服狗務(wù)與尺互動(dòng)疤娛樂(lè)松相互牙結(jié)合瓶的社榮區(qū)活欠動(dòng)。翻這種準(zhǔn)類型繭對(duì)門績(jī)店的吧要求棕更高汁，需很要精膨密的園組織肉和良粱好的賊現(xiàn)場(chǎng)靠控制噸技巧掉。開(kāi)業(yè)澤醞釀繼型開(kāi)業(yè)街醞釀?dòng)鹦停芍感旅锏觊_(kāi)春業(yè)前框的社手區(qū)宣付傳活墾動(dòng)，淘主要拍為傳鴨播新腫店開(kāi)在業(yè)信瞇息。如何亂維持就和開(kāi)露發(fā)社楚區(qū)的裹顧客壺？--齊--不同栗類型株社區(qū)但的營(yíng)程銷方預(yù)法全封宅閉型族社區(qū)售應(yīng)與坊居委甜會(huì)或智物業(yè)倒溝通判后，底開(kāi)展你高尚誼的文飯化娛到樂(lè)，押或健敵身或沾高層麗次的墊健康朝講座辨等。脅要求蘇場(chǎng)地轉(zhuǎn)選擇慎在室謙內(nèi)，禾現(xiàn)場(chǎng)談的布層置要渴有品徑位，旺活動(dòng)考程序斜要有鵲條不術(shù)紊，平禮品瞎或贈(zèng)確品要冬物有墨所值順?；羁皠?dòng)規(guī)困模宜趙小不憐宜大辜，反斷復(fù)開(kāi)默展不藏?cái)嗤昊晟疲锟梢猿盏叫蛰^好矮的效松果。囑通過(guò)狗口碑箏的傳佩播，拿使企此業(yè)的拖滲透某率提衛(wèi)高。全封賴閉型半封軍閉型半封樂(lè)閉型沸社區(qū)劫的活加動(dòng)，襲一般蝦在室興外出雖入口師要道鋸舉行舉為多伙數(shù)。揭以功猶能檢伐測(cè)、下發(fā)展悟會(huì)員保和有貌獎(jiǎng)回掀收過(guò)胸期失灰效藥草品“鄭三大似常規(guī)倘”為驢主。銹現(xiàn)場(chǎng)欣要注條意活看動(dòng)的熱氣勢(shì)秩，能咬夠吸廁引足凈夠多縫的人叫參與召，將般會(huì)起才到非觸常好車的效潮果。開(kāi)放份型開(kāi)放束型社痛區(qū)的聾活動(dòng)半與半救封閉紛型類潔似，促要注護(hù)意現(xiàn)跌場(chǎng)氣葡氛的祖控制勢(shì)，吸勺