國(guó)內(nèi)頂級(jí)會(huì)所專項(xiàng)

會(huì)所國(guó)內(nèi)頂級(jí)會(huì)所專項(xiàng)研究俱樂部的前景美國(guó)著名的未來學(xué)家托夫勒在第三次浪潮理論提出，未來的社會(huì)將是生產(chǎn)者和消費(fèi)者合一的社會(huì)，而這些人又是成群結(jié)伙的就我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況看，俱樂部營(yíng)銷方式也有著可靠的基礎(chǔ)，當(dāng)代中國(guó)城市居民有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，兩者相加達(dá)73.7％我們有理由相信，在未來的社會(huì)里，俱樂部作為一種社會(huì)組織形式和一種營(yíng)銷方式，完全有可能得到很好的發(fā)展?！?009胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，其中四川千萬富翁超過21000人，億萬富豪有1350名，居全國(guó)第9位。成都的千萬富豪有12200人，億萬富豪有650人。四川富豪普遍比較務(wù)實(shí)和低調(diào)，生活愜意。這些人未來都將是會(huì)所的目標(biāo)客戶群

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

社會(huì)基礎(chǔ)

選址長(zhǎng)安俱樂部：北京市中心黃金地段的長(zhǎng)安大街,毗鄰紫禁城,與中國(guó)政府僅僅一墻之隔美洲俱樂部：華潤(rùn)大廈頂層，電梯1分鐘到達(dá)北京中國(guó)會(huì)：西單清朝親王舊府邸，中國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位京城俱樂部：北京東部CBD附近，接近使館區(qū)成都會(huì)館：文殊房會(huì)所的選址，及附近的資源，對(duì)后期會(huì)員的拓展有很大的影響.資金來源國(guó)內(nèi)外頂級(jí)俱樂部在籌劃期，創(chuàng)始人一般都會(huì)尋求股東，不限國(guó)籍，共同開發(fā)，京城四大會(huì)所理事會(huì)成員包含銀行，集團(tuán)，跨國(guó)公司的董事長(zhǎng)等高層管理人員，不僅為俱樂部的創(chuàng)辦提供支持，也為其知名度的傳播奠定了基礎(chǔ)特色資源上海鴻藝會(huì)：7000多平方米的營(yíng)業(yè)面積投資近兩億各種設(shè)施都極為高檔長(zhǎng)安俱樂部：創(chuàng)辦人陳麗華女士為了營(yíng)造會(huì)所的宮廷氣氛甚至將自己許多價(jià)值巨萬的紫檀木收藏品放在會(huì)所內(nèi)特色資源成都會(huì)館：由十六個(gè)傳統(tǒng)的民居院落組成，一套日本定制餐具價(jià)值約300多萬人民幣；幾乎所有的家具采用了名貴的木材手工雕刻而成；館內(nèi)特設(shè)中國(guó)書、畫泰斗院落。中國(guó)會(huì):清朝親王的宅第,創(chuàng)辦人把當(dāng)年流失的王府物品盡量尋回，古色古香的四合院、宮燈、老式的桌椅、床鋪，院內(nèi)的風(fēng)荷、柳樹、桃樹和銀杏，這里的會(huì)員經(jīng)常說：“中國(guó)會(huì)的一切都是古董，只有人是新的”

會(huì)所發(fā)展階段營(yíng)運(yùn)初期---導(dǎo)入期會(huì)所剛開業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，利潤(rùn)率較低，甚至虧損，集中資源，通過廣告、新聞及公關(guān)活動(dòng)以擴(kuò)大會(huì)所知名度，樹立會(huì)所的美譽(yù)度營(yíng)運(yùn)后期----成熟期知名度及美譽(yù)度持續(xù)上升，形成了一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)員已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量，但是在會(huì)籍銷售上面臨一個(gè)瓶頸，整合各種資源，豐富會(huì)員的文化交流平臺(tái)，活動(dòng)的舉辦過程中贏取利潤(rùn)。營(yíng)運(yùn)中期----成長(zhǎng)期階段性成果取得，調(diào)整前期部分應(yīng)用不當(dāng)，努力擴(kuò)大會(huì)員人數(shù)，利潤(rùn)相對(duì)大幅提高鞏固與創(chuàng)新期營(yíng)銷方式及手段的運(yùn)用已經(jīng)出現(xiàn)駕輕就熟的框架，經(jīng)營(yíng)難以尋找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新及調(diào)整，一直走在行業(yè)的最前面會(huì)費(fèi)

加入時(shí)一次性收取的會(huì)員費(fèi)京城俱樂部為1萬美元、長(zhǎng)安俱樂部1.2萬美元、北京中國(guó)會(huì)1.5萬美元、美洲俱樂部1.6萬美元。此外會(huì)員還必須每月繳納100美元左右的月費(fèi)以及日常在會(huì)所中消費(fèi)的費(fèi)用。上海的幾家頂級(jí)俱樂部的收費(fèi)與之相仿。而且隨著會(huì)員數(shù)量的增加和會(huì)所知名度的不斷擴(kuò)大入會(huì)費(fèi)用還會(huì)逐年提高，（年均15%左右）

決定會(huì)所經(jīng)營(yíng)成敗的最關(guān)鍵因素在于其會(huì)員數(shù)量。如果沒有足夠的會(huì)員數(shù)量支撐耗資巨大的會(huì)所就很難長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算一般情況下一個(gè)高檔的私人會(huì)所會(huì)員要達(dá)到500人，長(zhǎng)安俱樂部目前會(huì)員900多人，（限定會(huì)員1000人）

主要收入還是以會(huì)員費(fèi)和商業(yè)交流PARTY為主，為會(huì)員提供最大的賣點(diǎn)還是其獨(dú)特的商業(yè)氛圍和會(huì)員階層以及會(huì)所的品牌效應(yīng)與世界知名俱樂部聯(lián)網(wǎng)京城俱樂部：與11個(gè)國(guó)家的俱樂部聯(lián)網(wǎng)例如：上海網(wǎng)球俱樂部和公寓、美國(guó)會(huì)、藏酒軒、雅加達(dá)金融俱樂部（印尼）、BelmontePalácioClub（葡萄牙）NationalLiberalClub,London（英國(guó)）等美洲俱樂部：全球五大洲28個(gè)國(guó)家均有聯(lián)網(wǎng)互惠俱樂部如：TheSTJAMES‘SClub(Mancheste（英國(guó)）WashingtonAthleticClub（美國(guó)）RoppongiHillsClub（日本）等長(zhǎng)安俱樂部:200多家聯(lián)網(wǎng)俱樂部為長(zhǎng)安俱樂部的會(huì)員，同時(shí)也是一名IAC國(guó)際聯(lián)網(wǎng)俱樂部會(huì)員。將享有距離閣下所屬俱樂部200公里以外的聯(lián)網(wǎng)俱樂部使用權(quán)，也可以“非住地居民”身份在商旅過程中使用IAC旗下超過200家國(guó)際聯(lián)網(wǎng)俱樂部。成都會(huì)館：聯(lián)盟的全球230所頂級(jí)私人俱樂部

Q1:會(huì)員月費(fèi)可以隨意調(diào)整？會(huì)員權(quán)利

月費(fèi)是合同的重要內(nèi)容，如要變更應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意或依法進(jìn)行。在雙方?jīng)]有依法以公平合理的原則對(duì)月費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新商定之前，會(huì)員可按原標(biāo)準(zhǔn)繳納月費(fèi)。

轉(zhuǎn)讓會(huì)籍需經(jīng)俱樂部同意是通行慣例，并且俱樂部對(duì)轉(zhuǎn)讓會(huì)籍的要求應(yīng)符合俱樂部通常的做法和不能背離其一貫的宗旨，（依據(jù)實(shí)際情況可收取合理的會(huì)籍轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)）Q2:會(huì)籍能否自由轉(zhuǎn)讓？俱樂部----第二個(gè)家和辦公室很特殊的商業(yè)交際平臺(tái)--產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)市場(chǎng)要素的自由流動(dòng)、為中國(guó)的企業(yè)家、銀行家和職業(yè)經(jīng)理人鋪墊了很好的平臺(tái)。

俱樂部不定期地舉辦會(huì)員活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容大到商務(wù)知識(shí)，小到怎么識(shí)別鉆石的真假都被收錄其中。讓會(huì)員學(xué)到了很多東西，同時(shí)也結(jié)識(shí)了許多會(huì)員，拓展了自己的交際圈。甚至很多人成了工作上的合作伙伴，受益匪淺。開業(yè)前的階段性推廣消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是商務(wù)會(huì)所樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定商務(wù)會(huì)所日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。一般需要大半年的籌備和三個(gè)多月的試運(yùn)營(yíng)

一：廣告投放一個(gè)會(huì)館和一座城市的魅力——成都會(huì)館劉曉東出席“2008亞洲俱樂部管理年會(huì)”--《西部廣播電視》2008年05期戶外、影視及其他二：公關(guān)活動(dòng)例如：成都會(huì)館開館前：08.8榮耀·珍藏——喝彩，奧運(yùn)！成都會(huì)館會(huì)員聯(lián)誼會(huì)英美等國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、外國(guó)領(lǐng)事、大使、參贊等成都會(huì)館外籍會(huì)員與其他創(chuàng)始會(huì)員一起共同觀看奧運(yùn)開幕式08.10秋楓·琴韻——成都會(huì)館RogerLord鋼琴音樂會(huì)加拿大著名鋼琴演奏家RogerLord先生上演。15首經(jīng)典名曲

開業(yè)前的階段性推廣08.10----成都會(huì)館創(chuàng)始會(huì)員十月月會(huì)，吸引蓉城商界及文學(xué)界幾位精英人士的加盟08.9-----榮耀·珍藏——成都會(huì)館創(chuàng)始會(huì)員中秋聯(lián)誼會(huì)08.7----香格里拉大酒店，伴著中國(guó)女子十二樂坊悠揚(yáng)弦律，成都會(huì)館第一次“創(chuàng)始會(huì)員見面會(huì)”營(yíng)銷方案（品牌推廣）

營(yíng)銷方案：外部營(yíng)銷，內(nèi)部營(yíng)銷

外部營(yíng)銷：

第一，廣告方式：

1）媒體廣告：電視，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，專業(yè)網(wǎng)站

2）平面廣告：戶外廣告牌（高速路入口，別墅區(qū)或高級(jí)公寓，商業(yè)中心，公司周邊等等）

3）商業(yè)活動(dòng)

4）地緣互動(dòng)（高爾夫球場(chǎng)，物業(yè)，其它非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高消費(fèi)場(chǎng)所）

5）口碑（顧客間）

6）大型會(huì)展（車展，CHIC…）

7）品牌互動(dòng)（與奢侈品牌合作推廣）

第二，人員營(yíng)銷：

1）成立專門的公司推廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼

2）對(duì)外推廣公司品牌（具體模式由管理團(tuán)隊(duì)制定）

內(nèi)部營(yíng)銷：

1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常性舉辦會(huì)員聯(lián)誼和活動(dòng)

2）增大會(huì)員間溝通和接納新會(huì)員，

3）建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，4）發(fā)揮會(huì)籍顧問的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)

客戶定位

1：參考案例

2：我們的客戶

3：客戶拓展長(zhǎng)安號(hào)俱樂液部長(zhǎng)安圈俱樂澇部的筍會(huì)員趴是一傭個(gè)具虜有很老高消叮費(fèi)檔龜次和樹品味藏的群令體，叛主要燙包括溝私人每企業(yè)都經(jīng)營(yíng)軋者、住董事村長(zhǎng)、CE真O、總扒經(jīng)理涂及各漂跨國(guó)柱公司誼高級(jí)棉外籍渾管理意人員拘，還拴包括纏許多方政府博要員魂、政元界名箱流。職業(yè)百分比律師/會(huì)計(jì)師5%地產(chǎn)開發(fā)/建筑20%制造業(yè)18%金融/銀行/投資/證券6%黨政機(jī)關(guān)10%時(shí)尚/藝術(shù)/珠寶8%貿(mào)易10%IT13%石油/礦業(yè)6%醫(yī)療2%教育/其他

2%長(zhǎng)安始俱樂霞部理事會(huì)主席經(jīng)叔平中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)民間商會(huì)主席理事會(huì)副主席安成信中國(guó)國(guó)際商會(huì)及中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)貝彼德陳博生陳元鄭裕彤諸立力禹南均德開瑞霍英東武田勝年元辰喜高德文郭炳湘李天林李浩添李嘉誠(chéng)李寅飛磯貝真理周少華周小川蕭永定葉正大毛渝南張肖鄭敦訓(xùn)朱育理孔丹楊元慶

貝特伯恩有限公司董事長(zhǎng)中工信托投資公司總經(jīng)理國(guó)家開發(fā)銀行新世界國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)第一東方(集團(tuán))有限公司總裁LG電子(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)兼總裁BP中國(guó)公司總裁英東集團(tuán)董事長(zhǎng)三菱商事株式會(huì)社中國(guó)總代表現(xiàn)代集團(tuán)中國(guó)總代表香港CCA國(guó)際有限公司主席新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司主席兼行政總裁美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司,聯(lián)合技術(shù)國(guó)際公司中國(guó)部總裁仲量行香港及亞洲區(qū)主席長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)招商局集團(tuán)有限公司常務(wù)董事總經(jīng)理丸紅(中國(guó))有限公司常務(wù)董事長(zhǎng)駐中國(guó)總代表中國(guó)民生銀行副行長(zhǎng)中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)中國(guó)投資協(xié)會(huì)顧問中國(guó)航天基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)北方電訊董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁中國(guó)工商銀行行長(zhǎng)中化總公司總裁中國(guó)航空工業(yè)總公司總經(jīng)理中國(guó)國(guó)際信托投資公司副董事長(zhǎng)兼總裁聯(lián)想集團(tuán)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官客戶渴拓展俱樂睜部吸撿納會(huì)襪員有椒兩個(gè)圓重要枕的途跨徑：一是噸通過是會(huì)籍牛顧問澇說服載參觀侮人加警入，發(fā)展漆一個(gè)句新會(huì)店員是畝留住已一個(gè)郊老會(huì)羨員成均本的3~觸5倍投入潤(rùn)大量鏟資金冒宣傳漢是一符個(gè)風(fēng)會(huì)險(xiǎn)系標(biāo)數(shù)很兔大的庸行為吩。而雖會(huì)員法轉(zhuǎn)介封紹不添需要窩直接悼投入氧資金柄，只魯要做昨好老甩會(huì)員津服務(wù)從，就咳會(huì)帶相來朋售友，提而且資成功云率高卷。所擱以很靜多俱響樂部鋪經(jīng)營(yíng)誓者看踏好這嗽樣方搞式二是純老會(huì)房誠(chéng)員轉(zhuǎn)獄介紹猶及續(xù)晴卡。如何喊打造基俱樂妥部的唐忠誠(chéng)斜會(huì)員變?nèi)航h(huán)員工糾忠誠(chéng)逐首先票要服竟務(wù)好粘你的惜員工怖，然團(tuán)后才冒有可寫能服夫務(wù)好究你的罰會(huì)員件。讓會(huì)簡(jiǎn)員認(rèn)貌同他哲的消喚費(fèi)“隊(duì)物有導(dǎo)所值渠”只獲有保朱持穩(wěn)夫定的杠會(huì)員依，才臺(tái)能為燥俱樂瞞部贏余得豐炎厚的羨利潤(rùn)祖率。但是汽，當(dāng)桃俱樂鞏部把伸“打栽折”睡、"促銷"作為囑追求葬會(huì)員桌的唯捷一手柿段時(shí)誼，“袍降價(jià)患”微只會(huì)蹲使俱煮樂部騙失去岔它們艷最忠賴實(shí)的梯“客杠戶群麗”。絹促銷花、降優(yōu)價(jià)的擱手段遼，不洽可能喪提高甜會(huì)員核的忠栗誠(chéng)度槍，“剃價(jià)格窗戰(zhàn)”管理殼模式蝴探討長(zhǎng)安朋俱樂天部：是由標(biāo)亞洲手區(qū)內(nèi)竹著名賣的CC芹A私人跳俱樂緩部開兆發(fā)管袋理集代團(tuán)管啞理的柜，CC盒A國(guó)際根管理暑集團(tuán)暑是全吊球首文屈一愛指的墓專門挎經(jīng)營(yíng)掏與開罷發(fā)私零人俱幫樂部針的管鑄理公襯司,其總喇部設(shè)徐于倫餐敦和煌香港尸。僅摩在亞到洲,C釘CA管理讓集團(tuán)育即經(jīng)歌營(yíng)著路二十弓五家妻高級(jí)劇城市瓣俱樂住部、仁城市會(huì)健身禽俱樂強(qiáng)部、邪和鄉(xiāng)帶村高受爾夫撿俱樂濾部京城聽俱樂禾部：由象美國(guó)議會(huì)所動(dòng)管理蝦集團(tuán)波管理途。這馳家私蹲人會(huì)螞所旗擋下的25孝0余家觀“吊城市綢俱樂慣部”普分布甩在全馬球各仆大繁給華城浮市，甲且都爹在城低市高座層建羞筑的毫頂層航。成都局會(huì)館：澳造大利捏亞PH歪G酒店啊管理蛛集團(tuán)階有限宇公司第一彈種是易：物退業(yè)公悼司代蓄管的佳會(huì)所歡。這線是最頂普通櫻的一運(yùn)種是歉由物尿業(yè)公蝦司代馳開發(fā)替商管注理會(huì)副所,屬于糞比較文簡(jiǎn)單靠的社六區(qū)配鮮套服交務(wù)設(shè)孫施，厚其經(jīng)兩營(yíng)管莖理水屢平一犧般比夕較低善，效毯益也協(xié)比較抗差。備第利二種臟是：撤專業(yè)叢經(jīng)營(yíng)姿的社潛區(qū)會(huì)葡所。怕隨著題近來秀越來莖越多途的開哭發(fā)商巖將會(huì)餃所定尊位于好高檔胞俱樂奶部標(biāo)休準(zhǔn)時(shí)嚷，普瘡?fù)ㄎ锸軜I(yè)公送司由劈燕于缺徐乏俱兔樂部依經(jīng)營(yíng)戴管理截經(jīng)驗(yàn)俯已難樓以勝恰任此組項(xiàng)工醬作。賞出現(xiàn)蝴了第族二種澆方式鞭，有條開發(fā)庭商開塊始投滴入大協(xié)量人鉛力物豬力組賤建專冊(cè)業(yè)部衣門對(duì)臟會(huì)所際進(jìn)行習(xí)自營(yíng)刊。其京經(jīng)營(yíng)盜管理吵相對(duì)弦專業(yè)圾，效韻益有恭所提爐高，參有一仍定品衰牌服戰(zhàn)務(wù)的丘基礎(chǔ)旨。背第三偶種是睬：按磚高檔鏡會(huì)所扣進(jìn)行矮俱樂品部式社的專括業(yè)經(jīng)府營(yíng)。帖將會(huì)醬所委譽(yù)托給冷俱樂賠部咨間詢管坦理公屢司代趴為管午理。伍而目誤前，濟(jì)會(huì)所筆已經(jīng)高不再怖只是雷業(yè)主代提供充便民妙服務(wù)賓的場(chǎng)親所，柔無論飛從規(guī)迫模還忍是檔企次上招都在慈朝著交俱樂摘部的赴方向賠發(fā)展區(qū)?！皣?guó)露際管屠家”結(jié)打造透高級(jí)播俱樂投部入會(huì)門管理第三曲種方暗式俱魄樂部哀與房地澆產(chǎn)結(jié)合爛在一惕起時(shí)東，比背如富挽力城牽的富倡力會(huì)姿所，后對(duì)于藝業(yè)主叛而言放，只各要購做買了鑼富力底城的敏房子欲，即服可免嘆費(fèi)享苦受富紀(jì)力會(huì)沿的會(huì)片員待登遇。會(huì)員因邀請(qǐng)幻玉制昆：即只頓有通私過原棚有會(huì)票員的孫介紹衡并通闖過理吵事會(huì)蘆審查遷才能筆批準(zhǔn)且入會(huì)笑。這唯種方卻式可完以保磚證會(huì)不員的電身份劣和品烏味相款近形裕成固輝有團(tuán)拿體，濟(jì)形成拜忠誠(chéng)讀會(huì)員預(yù)群，華保證唐俱樂端部經(jīng)平營(yíng)。一種競(jìng)是合量資合述營(yíng)的洞俱樂哪部，融這種積俱樂至部一艘般由盤專業(yè)聞的外摘資會(huì)顯所集競(jìng)團(tuán)進(jìn)磚行管情理。艙對(duì)于姜入會(huì)率的程鞋序?qū)徦僚^辯為嚴(yán)弟格。輩以京束城、刮長(zhǎng)安赴、中掃國(guó)會(huì)醋為代記表，哈均采零用“會(huì)監(jiān)員邀黨請(qǐng)制離”的入衛(wèi)會(huì)方松法。描首先勤要有癢會(huì)員鳳的提燭名，恩填相拆應(yīng)表塔格，賢等待罷對(duì)于接身份薄、地駱位、澤所處尚行業(yè)并的考拜察通燈過，半理事特會(huì)批腰準(zhǔn)，謝繳納便入會(huì)