2021夢里水鄉(xiāng)夜間集市活動策劃方案-38P

夢中再醉年華琉璃自若白花夢里水鄉(xiāng)凱拉文化傳媒濰坊目錄壹·項目背景項目區(qū)位宏觀發(fā)展態(tài)勢市場解析貳·基址研究基地條件場地資源評價叁·總體規(guī)劃項目定位規(guī)劃策略規(guī)劃內(nèi)容運(yùn)營計劃壹·項目背景項目區(qū)位宏觀發(fā)展態(tài)勢市場解析規(guī)劃場地：古寒·夢里水鄉(xiāng)項目，占地一萬八千平方米，旨在打造集教育、休閑、娛樂、餐飲為一體的復(fù)合型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。緊鄰寒亭區(qū)政府。距離市中心、濰坊高鐵北站、青銀高速14、15號出口。交通發(fā)達(dá)使項目地塊擁有良好的進(jìn)入性。未來，隨著項目發(fā)展，游客從楊家埠和市區(qū)返程進(jìn)入的幾率會持續(xù)增加，確保項目客流持續(xù)增長。項目區(qū)位宏觀發(fā)展態(tài)勢現(xiàn)代社會在給人們帶來便捷和高效的同時，也讓人們承受日益沉重的壓力。都市人對寧靜生活的渴望越來越大，人們向往擺脫日漸擁擠的城市空間，渴望對原生態(tài)環(huán)境和文化生活方式的追溯和體驗。引發(fā)的需求思考……夢里水鄉(xiāng)計劃利用項目地的區(qū)位條件，為人們提供一個釋放工作壓力，體驗自然生活，感受古鎮(zhèn)文化的理想后花園，充分利用文化資源的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，帶動項目整體的發(fā)展！城市需求：釋放工作壓力，體驗自然生活的理想后花園政策解讀全國夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展火熱

在上海、廣州、杭州、深圳、成都、長沙等夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市，市民的夜間消費(fèi)在商業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)業(yè)績中占很大比重。按大型城市城區(qū)常住人口724萬計算，如果每天能有10%的人實現(xiàn)夜間消費(fèi)，每人每次消費(fèi)按50元保守估算，每晚就有一個3620萬元的大市場，一年就有132億元以上。雖然這僅僅是估算，也可以發(fā)現(xiàn)夜經(jīng)濟(jì)是個可以重視并重點挖掘的一個“金礦”。有利于區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展整體來看，南方城市夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，北方城市夜經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展較弱，山東省同樣如此。在2019年的“知城·夜生活指數(shù)”排名中，全國337個地級及以上城市，全國前十山東無一入圍，排名最高的是青島，位列全國第23名。各級政府制定的刺激政策與本項目環(huán)境匹配度高，支持力度強(qiáng)項目市場環(huán)境分析1、活動多樣：本項目在不同時段設(shè)置不同主題活動，面向中青年群體的不同類型消費(fèi)者，形成廣泛的客群覆蓋；2、資源整合：打包旅行對分散商家做歸類聚合，從而實現(xiàn)高效引流，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力；3、巨大流量：打包旅行現(xiàn)有高粘性用戶群體8萬余人，通過平臺消費(fèi)券引流，可高效實現(xiàn)流量的快速進(jìn)入與轉(zhuǎn)化。1、產(chǎn)業(yè)：業(yè)態(tài)分散且夜間經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)不足，夜間餐飲、休閑娛樂、文化等商業(yè)業(yè)態(tài)缺乏，不利于夜間人群的吸引；2、環(huán)境：夜間經(jīng)濟(jì)主要以中青年群體為頭部群體，其中小資人群、中產(chǎn)群體、高學(xué)歷群體對夜游目的地要求更高；3、人才：經(jīng)營管理、技能服務(wù)等方面人才短缺，高級人才匱乏。1、項目與計劃的匯合、規(guī)劃與文化的融合、活動與媒體的結(jié)合、場景與交通、商貿(mào)的聯(lián)合、夢里水鄉(xiāng)與其他產(chǎn)業(yè)的配合。2、政策支持。1、如何將游客留??；如何做到人無我有、人有我精。如何改善人才缺乏，結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)不合理，宣傳不突出。優(yōu)勢挑戰(zhàn)劣勢機(jī)遇區(qū)域文化挖掘以夜間餐飲為主，時尚購物活動輔之，潮流娛樂活動吸引，形成排序為：“吃購學(xué)、娛住養(yǎng)、運(yùn)文游”的夜間經(jīng)濟(jì)生態(tài)。祠堂、藝術(shù)館展現(xiàn)文化起源文化淵源建筑藝術(shù)族群文化融合明清文化的餐廳、舞臺、休閑場館，展現(xiàn)獨(dú)特建筑文化結(jié)合古寒文化的、服飾、節(jié)慶、器物制作，打造沉浸式體驗線上消費(fèi)券分發(fā)、直播造勢，賦予傳統(tǒng)文化新的生命力糅合人文元素的裝飾、器具讓文化具象化現(xiàn)代科技自然人文產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)挖掘突破點——打包旅行流量入口的引入已帶動67家景區(qū)增收1280萬元。1.景區(qū)增收景區(qū)客流量增長、周邊旅游配套服務(wù)發(fā)展與平臺商城招募合作伙伴為當(dāng)?shù)卮迕裉峁└嗑蜆I(yè)崗位。打包旅行項目已帶動近4000人就業(yè)，農(nóng)戶月均收入增長近3000元。3.增加就業(yè)響應(yīng)國家打造鄉(xiāng)村精品旅游產(chǎn)品品牌體系的號召。利用豐富的產(chǎn)品線資源與數(shù)字化高便捷景區(qū)服務(wù)，打造特色旅由品牌，提升景區(qū)知名度。2.品牌打造打包旅行項目受到廣大分銷商追捧，中國郵政山東公司、中石化濰坊公司、濰坊百貨集團(tuán)、濰坊總工會、濰坊交運(yùn)集團(tuán)、招商銀行濰坊分行、國家電網(wǎng)濰坊分公司等單位紛紛購買公司臉卡、衍生品。4.社會認(rèn)可里水鄉(xiāng)夢夢里水鄉(xiāng)部分業(yè)務(wù)本身定位趨同且受到嚴(yán)格價位區(qū)間限制，推廣模式創(chuàng)新阻力很大。線上引流取代線下物理推廣成為服務(wù)業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，原有的同質(zhì)化競爭矛盾將進(jìn)一步的擴(kuò)大。融合夜經(jīng)濟(jì)、古寒文化、消費(fèi)補(bǔ)貼等功能打造符合濰坊家庭客群需求的夜間消費(fèi)目的地與其他夜經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化以家庭為單位短時間、短途出行的夜經(jīng)濟(jì)需求存在缺口；直擊主流家庭游客群痛點碎片時間與夜間消費(fèi)之間的轉(zhuǎn)化亟待推動尋找近郊夜經(jīng)濟(jì)主題空白點濰坊城市消費(fèi)者購買力的局限性限制了中高端商業(yè)模式的發(fā)展；消費(fèi)補(bǔ)貼成為目標(biāo)客群的新選擇分析結(jié)果啟示貳·基址研究基地條件場地資源評價濱水區(qū)可視性強(qiáng)，有開闊的景觀塑造性自然景觀，貼近自然臨近道路，交通便利場景基礎(chǔ)布置按照中軸“天街”展開。大致分為夜市娛樂區(qū)、住宿休閑區(qū)、文化景觀區(qū)。整個項目依托夢里水鄉(xiāng)動線區(qū)域進(jìn)行展開，臨近道路，交通便利基地條件基地資源評價【西市】靠近舞臺區(qū)域，高端產(chǎn)品為主，飲品、甜品、服飾、箱包、香水等【東市】聯(lián)結(jié)酒吧與景區(qū)南部長廊區(qū)域，平民產(chǎn)品為主，主打風(fēng)味美食、小吃、手工飾品等東西市的商家均穿著古裝，營造古風(fēng)氛圍?；貤l件依托建筑、水景、道路，充分利用現(xiàn)狀資源，形成景觀節(jié)點充分利用區(qū)位優(yōu)勢和打包旅行資源，形成人氣聚集點合理利用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，形成特色點現(xiàn)狀資源基地資源利用——明清文化、自然景觀、水景資源、臨近楊家埠地緣優(yōu)勢——叁·總體規(guī)劃項目定位規(guī)劃策略規(guī)劃內(nèi)容運(yùn)營計劃全季·全域·充滿古寒文化的夜間休閑目的地項目總體定位打包旅行主流量池+本地合作渠道+消費(fèi)補(bǔ)貼，從單向傳播到聚合傳播知名度+美譽(yù)度+忠誠度全方位提升夢里水鄉(xiāng)形象規(guī)劃區(qū)域打造成與楊家埠形成東西呼應(yīng)的夜間消費(fèi)名片，將“文化+生活方式”的經(jīng)營理念，通過線下場景搭建、內(nèi)容生產(chǎn)、線上補(bǔ)貼活動、業(yè)態(tài)開發(fā)等方式，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，并引領(lǐng)更具時代感和潮流感的濰坊夜間生活方式。2020，有人見塵埃，有人見星辰。但你可知每一粒塵埃終將匯聚成銀河！2020，你有一個機(jī)會，夢回明清，你想成為什么人？2020，我們圓您的夢，您，來不來！形象定位來過，便不曾離開

——水鄉(xiāng)印象主題定義文化體驗中心短期開發(fā)策略重運(yùn)營、重內(nèi)容：從目標(biāo)客戶群體需求出發(fā)打造賣點，形成購買沖動。1+2+N+······打包旅行引流東西市變現(xiàn)夢里水鄉(xiāng)產(chǎn)品運(yùn)營平臺、孵化平臺吸引核心1個超級符號2個運(yùn)營中心N個旅游產(chǎn)品景區(qū)展示體系景區(qū)游覽圖、活動流程圖、特色路標(biāo)指引……客戶粘性特色景觀體系明清建筑吸引……特色餐飲體系引進(jìn)本地特色、并形成客戶可參與體驗原鄉(xiāng)文化體系演藝活動……運(yùn)維配套體系整合資源，形成運(yùn)維團(tuán)隊節(jié)慶活動體系文化節(jié)，夜經(jīng)濟(jì)……短期開發(fā)策略場景活動搭建半卷湘簾半掩門,碾冰為土玉為盆主題定義規(guī)劃策略夜經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈：以場景+活動為亮點，實現(xiàn)升級改造夢里水鄉(xiāng)商業(yè)街、打造夜間經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的目的，項目宣傳推廣活動預(yù)計開展1個月以上，

即可將夢里水鄉(xiāng)打造成為立足寒亭、面向全市的特色夜間經(jīng)濟(jì)體。預(yù)計可覆蓋人群15萬以上，線上傳播覆蓋人群100萬以上，搜索量過億。消費(fèi)券發(fā)放：通過小程序發(fā)布消費(fèi)券，該小程序可查看商業(yè)街商家地圖，實時關(guān)注每個商家的消費(fèi)券使用情況；并可發(fā)布推送每個區(qū)域的特色項目時間，吸引人們前往開始后每天的活動內(nèi)容。以古風(fēng)招募的方式，發(fā)布官方公眾號及打包旅行平臺，向社會大眾公開招募本次活動的入駐商家。為提高商家參與活動的積極性，采取免費(fèi)入駐的方式。商家向主辦方提出報名申請，并將資質(zhì)證明、產(chǎn)品介紹發(fā)于主辦方審核。入駐區(qū)域按以下進(jìn)行劃分：

（1）東市：高端產(chǎn)品為主，飲品、甜品、服飾、箱包、香水等；

（2）西市：平民產(chǎn)品為主，主打風(fēng)味美食、小吃、手工飾品等。規(guī)劃策略#商家招募令#線上流量引爆一俯一仰一場笑,一江明月一江秋主題定義規(guī)劃策略水鄉(xiāng)代言人拍現(xiàn)場活動照片/視頻發(fā)微信或抖音，活動截止后截圖發(fā)送至官方公眾號，點贊數(shù)最高的2位（微信、抖音各1名）分別獲得出國往返機(jī)票（舉例）。規(guī)劃策略

設(shè)置問答H5小游戲，一共10道與夢里水鄉(xiāng)、夜市活動相關(guān)的小知識，答對所有題目可獲得參與現(xiàn)場抽獎，贏取文創(chuàng)禮品。H5問答游戲

答錯者，均可轉(zhuǎn)發(fā)獲得1次機(jī)會，邀請1位好友參加再獲得1次機(jī)會。復(fù)活規(guī)則水鄉(xiāng)小考規(guī)劃策略水鄉(xiāng)倒計時設(shè)置國潮風(fēng)的倒計時海報，制造活動即將開始的氛圍，引起大家關(guān)注。規(guī)劃策略始終以“美好”為增加體驗的出發(fā)點重視每位游客的心理感受初心是什么呢？是美好

在制造體驗過程中間，不忘初心，初心就是美好消費(fèi)券程序整理流程消費(fèi)券程序整理流程顯示有x張消費(fèi)券在該商家使用了，顯示商家的門頭照片及簡單介紹和部分圖片用戶通過打包旅行渠道進(jìn)入頁面，進(jìn)入后可以看到夢里水鄉(xiāng)消費(fèi)地圖，可以快捷跳轉(zhuǎn)，可以顯示領(lǐng)券的播報信息頁面繪制一個地圖，將商家用標(biāo)識點進(jìn)行標(biāo)識，當(dāng)鼠標(biāo)點擊某個標(biāo)識點，將會彈出該商家的名稱和介紹等，點擊會進(jìn)入詳情頁面。根據(jù)申請商家進(jìn)行坐標(biāo)點的制作及展示。商家介紹詳情頁面消費(fèi)地圖進(jìn)入首頁通過首頁的領(lǐng)券頁面，可以跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)取消費(fèi)券的頁面，進(jìn)行領(lǐng)取。點擊立即使用，可以彈出二維碼核銷頁面。領(lǐng)取成功的消費(fèi)券，可以在我的錢包—可用里面進(jìn)行查看和使用。使用過的消費(fèi)券，可以從歷史里面進(jìn)行查看。消費(fèi)券程序整理流程每個商家有自己的核銷密碼，輸入密碼即可進(jìn)行核銷。用戶點擊立即使用后，彈出核銷二維碼,商家掃描該二維碼，出現(xiàn)二維碼核銷頁面，輸入核銷密碼進(jìn)行核銷。消費(fèi)券程序整理流程品牌打造打造獨(dú)特品牌的邏輯和方法主題定義品牌打造回歸生活：我們不只做旅游，那只是我們生活的一部分品牌打造網(wǎng)媒：騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪、抖音（召集+派票+圖文報道）廣播：FM88.7、FM103.1、FM99.8（區(qū)間投放主持人口播）電視臺：濰坊電視臺（新聞報道）自媒體：打包旅行、大濰坊、網(wǎng)紅直播新媒體：在微信大號客戶端，通過獵奇性話題貼引發(fā)網(wǎng)民全力關(guān)注與激烈討論，在朋友圈強(qiáng)烈造勢；合計曝光量100萬+，各層次人群總覆蓋量為500萬+#媒體類擬定#超過20家平媒,網(wǎng)媒,電臺在活動前一個月開始全方位宣傳品牌打造專題頁卡展示專題報道展示重點新聞PUSH建立城市的信息流專題，

精準(zhǔn)分發(fā)圖文類和短視頻類內(nèi)容。圖文報道內(nèi)容將會在新聞平臺三個入口（要聞頁卡、山東頁卡、地方頁卡