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文檔簡介

如何有效完成項目定位完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？項目定位潛在客戶競品情況供需數(shù)據(jù)價格策略土地屬性變化競爭策略目標(biāo)客戶用地指標(biāo)項目定位邏輯產(chǎn)品土地項目定位客戶市場背景在合適的土地上為合適的客戶提供與之匹配的產(chǎn)品！在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會《項目定位報告》的思路土地分析市場選擇與競爭分析客戶分析項目定位產(chǎn)品初步建議項目定位報告包括5方面內(nèi)容：分析3個問題：土地屬性、目標(biāo)客戶、競爭策略提出1個主張：項目定位闡述1組解決思路：產(chǎn)品初步建議1、土地屬性的分析：靜態(tài)和動態(tài)土地1.土地分析框架1.1靜態(tài)土地分析（批注：樹立土地運營、城市運營概念）筆記：土地結(jié)論1、品類判別2、屬性變化A項目2萬元/㎡公園B項目，40萬㎡價格評估1萬元/㎡農(nóng)田菜地開發(fā)商租用農(nóng)田建公園租地成本：過去10年最高收益年份溢價20%，一次付20年租金；再投入幾千萬做了一個更大更好的公園1.土地分析框架1.2動態(tài)土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動態(tài)分析）2、客戶分析：1.客戶分析框架目標(biāo)客戶及其需求特征的分析內(nèi)容—依據(jù)土地屬性初判客戶來源—形式：增長/滲透—在客戶來源范圍內(nèi)分類—標(biāo)準(zhǔn)：購買力/家庭生命周期/房屋價值觀—有效客戶訪談（約20組）—問題：求證/拓展—根據(jù)有效客戶訪談結(jié)果推斷目標(biāo)客戶—總結(jié)目標(biāo)客戶需求特征2.客戶分析框架2.1依據(jù)客戶地圖圈定客戶來源及其主要描述2.客戶分析框架2.4依據(jù)客戶訪談提煉目標(biāo)客戶需求特征.3、市場分析：3.市場分析框架市場背景及趨勢宏觀中觀板塊市場片區(qū)市場微觀典型競品存量/潛在市場：供應(yīng)量/成交量/成交價格/趨勢分析板塊/片區(qū)：供需結(jié)構(gòu)/存銷比/去化速度典型競品：選擇標(biāo)準(zhǔn)/基本情況/產(chǎn)品力/市場表現(xiàn)現(xiàn)象分析：梳理量價關(guān)系、確定分析范圍、鎖定參考競品。3.市場分析框架4、項烈目定膏位：定位奴描述溪之啄谷——城市稻核心赴區(qū)、詞原生討溪谷盒、私誕享別黨墅群安托北山——香蜜喪湖、登高端父改善研、山載海住臥宅大甲開島——私密末性島輛嶼高民端豪打宅4.項目揀定位翁框架4.超1定位策思路叔：

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