國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目前一頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

第三章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

第一節(jié)社會(huì)文化環(huán)境第二節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三節(jié)法律環(huán)境第四節(jié)政治環(huán)境

案例2：沈陽(yáng)飛龍之興衰案例2：格蘭仕集團(tuán)目前二頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境

第一，從社會(huì)文化的角度看，文化因素涵蓋的內(nèi)容很廣；

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與終點(diǎn)都是消費(fèi)者。在同等經(jīng)濟(jì)條件下的消費(fèi)者，由于文化背景不同，人們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的反應(yīng)也不同。目前三頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)第一節(jié)國(guó)際文化環(huán)境

一、文化與國(guó)際營(yíng)銷二、文化的構(gòu)成三、文化適應(yīng)與變遷四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的文化策略目前四頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)一、文化與國(guó)際營(yíng)銷

（一）文化的含義

（二）文化的主要特征（三）文化與國(guó)際營(yíng)銷目前五頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（一）文化的含義

1、愛德華·B·泰勒（Adward·B·Tyler）

------“人類學(xué)之父”

1971年在代表作《原始文化》中的定義:“文化是一個(gè)復(fù)合的整體，其中包括:知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗及作為社會(huì)成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣?！蹦壳傲?yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)2、菲力普·科特勒將文化的涵義分為兩層：（1）核心文化：指一種具有高度連續(xù)性的價(jià)值觀念體系?？删唧w表現(xiàn)為六種關(guān)系：

第一，人與自己的關(guān)系；第二，人與他人的關(guān)系；第三，人與機(jī)構(gòu)的關(guān)系；第四，人與社會(huì)的關(guān)系；第五，人與自然的關(guān)系；第六，人與宇宙的關(guān)系。目前七頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

（2）亞文化：是由有共同價(jià)值觀所產(chǎn)生的共同生活經(jīng)驗(yàn)或生活環(huán)境的人類群體所構(gòu)成的。如：“企業(yè)文化”“團(tuán)體文化”等它決定著一個(gè)群體的消費(fèi)者需求和消費(fèi)方式的共同特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有特殊意義，是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)。目前八頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)3、美國(guó)學(xué)者哈里斯和摩根用系統(tǒng)方法來分析文化，認(rèn)為文化這個(gè)大系統(tǒng)包括以下七個(gè)子系統(tǒng)：親屬系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、政治系統(tǒng)、社會(huì)組織系統(tǒng)、健康系統(tǒng)、消遣系統(tǒng)。目前九頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

4、廣義的文化與狹義的文化（1）廣義的文化所謂廣義的文化,又稱社會(huì)文化，指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它是由人類自身所創(chuàng)造的一部分社會(huì)環(huán)境，包括科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)、社會(huì)組織、政治結(jié)構(gòu)、教育狀況、法律制度、信仰體系、語言溝通、風(fēng)俗習(xí)慣及道德規(guī)范等等。

目前十頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

（2）狹義的文化

狹義的文化則是指社會(huì)意識(shí)形態(tài)而言，即僅指精神文化，如教育、語言、宗教、價(jià)值觀、審美觀、道德規(guī)范、風(fēng)俗習(xí)慣等等。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所研究的文化因素以狹義的文化為主。目前十一頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（二）文化的主要特征1、文化是學(xué)而知之的即后天形成的；

2、文化是分為部分的即由諸因素構(gòu)成的， 具有復(fù)雜性和多樣性；

3、文化是某個(gè)社會(huì)中的成員共同享有的即 不同社會(huì)的文化具有差異性，同一社會(huì) 的文化具有支配性和持久性；

4、文化是不斷演進(jìn)的即具有動(dòng)態(tài)性和兼 容性。目前十二頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)二、文化因素的構(gòu)成

（一）物質(zhì)文化（二）社會(huì)結(jié)構(gòu)（三）宗教信仰（四）語言文字（五）美學(xué)觀念和價(jià)值觀念目前十三頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（一）物質(zhì)文化1、指人們?cè)谏a(chǎn)過程中所使用的工具、知識(shí)、技術(shù)方法及生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和產(chǎn)品的分配、消費(fèi)方式。2、物質(zhì)文化水平的高低由經(jīng)濟(jì)和技術(shù)兩個(gè)因素決定。3、物質(zhì)文化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生重大影響第一，它影響人們生活方式、價(jià)值觀念；第二，生活方式、價(jià)值觀念又決定人們對(duì)物質(zhì)文明的接受程度。目前十四頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)1、社會(huì)結(jié)構(gòu)是一個(gè)社會(huì)中人與人之間的聯(lián)系方式，它確定了人們?cè)谏鐣?huì)上所扮演的角色及人們的權(quán)責(zé)模式，是人類行為的基礎(chǔ)之一。2、內(nèi)容包括：（1）親屬關(guān)系（2）社會(huì)群體（二）社會(huì)結(jié)構(gòu)目前十五頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（1）親屬關(guān)系①親屬關(guān)系的基本單位是

——家庭，家庭分：核心式家庭、擴(kuò)展式家庭。②研究家庭對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有直接意義：第一，很多產(chǎn)品都是以家庭為單位購(gòu)買的；第二，家庭結(jié)構(gòu)影響企業(yè)營(yíng)銷決策，因?yàn)?，家庭結(jié)構(gòu)決定購(gòu)買決策；第三，兒童購(gòu)買力影響企業(yè)營(yíng)銷。目前十六頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（二）社會(huì)群體①年齡群體：衣、食、住、行②性別群體：消費(fèi)品、雜志③共同利益群體：政治性的、宗教性的、職業(yè)性的、娛樂性的等。目前十七頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（三）宗教信仰1、宗教是文化的主要因素2、世界幾大宗教3、宗教對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響目前十八頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)1、宗教是文化的主要因素（1）宗教會(huì)影響人們的語言、社會(huì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體系和一系列其他社會(huì)文化因素；（2）掌握某些主要宗教的有關(guān)知識(shí)，將有助于市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員更好地了解為何人們的態(tài)度和行為會(huì)因文化的不同而不同。目前十九頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)2、世界幾大宗教*泛神教：流行于非洲和拉美國(guó)家---崇拜自然現(xiàn)象

在泛神教的教義中，任何不熟悉的東西都被斷定為有魔力。在泛神教的社會(huì)中，疑難問題通常都被看作是邪惡的神靈，如果這些神靈不被驅(qū)除，就可能帶來諸如殘次產(chǎn)品、機(jī)器損壞和發(fā)生事故等不幸。就連技術(shù)進(jìn)步也常常被歸功于奇異的魔力。

目前二十頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)*婆羅門印度教

印度教是印度最主要的宗教，已有3000年的歷史，據(jù)1980年統(tǒng)計(jì)，印度教教徒共有5．8億，占當(dāng)時(shí)世界人口的13．39％。有三個(gè)特征：種姓等級(jí)制度

聯(lián)合家庭限制婦女的自由目前二十一頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)*佛教

佛教主要分布在印度、東南亞、中、日、韓。大約有３億人口。佛教教義反對(duì)一切貪名圖利、追求享受的活動(dòng)。因而虔誠(chéng)的佛教徒很少關(guān)心物質(zhì)占有的享受。因?yàn)檫@些地方的工人可能不太愿意努力工作，從而也比較難于激勵(lì)他們。由于他們?nèi)狈?duì)擁有新產(chǎn)品和物質(zhì)財(cái)富的熱情，營(yíng)銷努力的效果也較小。在這些地區(qū)，精神境界的追求也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于財(cái)富、成就和消費(fèi)品的追求的。另外，由于工人們都非常重視僧侶，在這些地區(qū)，僧人可能會(huì)影響到政治和社會(huì)活動(dòng)。因而在這種環(huán)境中的國(guó)際營(yíng)銷管理人員必須注意和認(rèn)識(shí)到這些佛教的教義。

目前二十二頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)*猶太教猶太教——猶太民族。目前約有2000萬人群。

猶太教可能是較其他任何宗教影響最大的宗教信仰：思想開明的猶太人所關(guān)注的是當(dāng)前公平正義的生活。他們?cè)跉v史上一直受苦受難，成為被迫離開原居住地的最大宗教群體——精明、苛刻、齊心。他們比佛教更為看中名利

他們通常生活在他們的社區(qū)中，以便能更好地保持其宗教活動(dòng)及飲食規(guī)律。他們嚴(yán)格遵守星期六安息日。目前二十三頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)*基督教

基督教主要分布于英、美、加、新西蘭、澳大利亞、北歐、德國(guó)北部。（十多億人）包括羅馬天主教徒(舊教徒）和新教徒等。目前二十四頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)*伊斯蘭教伊斯蘭教主要分布在西亞、南亞、北非、印尼、中國(guó)西北部。（近6億）禮；齋；朝；善。目前二十五頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

3、宗教對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（1）宗教節(jié)日影響某些商品消費(fèi)的升降基督教：圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)（3、21—4、25）；猶太教：安息日（每周六，上帝在第七日晚上休息，“守安息”）伊斯蘭：齋月（回歷8月29日---每年比公歷少10天21小時(shí)1分鐘）

（2）宗教禁忌：猶太人、穆斯林禁食豬肉；印度教徒禁食牛肉；伊斯蘭教禁飲酒精飲料等。（3）宗教組織對(duì)營(yíng)銷的影響①是團(tuán)體購(gòu)買者②是教徒購(gòu)買的主要影響者（4）宗教與政治風(fēng)險(xiǎn)目前二十六頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（四）語言文字1、語言反映一種文化的實(shí)質(zhì)和價(jià)值觀。語言是“文化的鏡子”。2、語言對(duì)營(yíng)銷的影響（1）溝通信息：74年“雀巢殺死嬰兒”事件（2）語言順序：一家洗衣粉制造商在中東（3）語言翻譯：著名食品品牌——“JollyGreenGiant”“快樂的大個(gè)子格林”，用阿拉伯語言“可怕的妖魔——格林”；“系帶航行”譯成西般牙語——“裸體航行”；“吃雞使人強(qiáng)壯”譯成西般牙語——“莽漢使雞可愛”?！皌oad”蟾蜍------“crab”螃蟹；poison……目前二十七頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（五）美學(xué)觀念和價(jià)值觀念1、美學(xué)觀念（1）色彩的偏好與禁忌（2）音樂的利用（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)（圖案）2、價(jià)值觀念（1）價(jià)值觀（西方－美觀；東方－實(shí)用）（2）管理觀（美－－個(gè)人；日－－團(tuán)隊(duì)）（3）時(shí)間觀（決策、經(jīng)商）目前二十八頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（五）美學(xué)觀念和價(jià)值觀念Businesscustoms有一個(gè)美國(guó)人要到東京與一家日本公司簽定合約。第一天，日方邀請(qǐng)他去打高爾夫球，他贏了兩桿，第二天，日方又請(qǐng)他去打高爾夫球，他又贏了兩桿。第三天，當(dāng)日方提出去打高爾夫球時(shí)，他有些不滿，隨口說：“我們什么時(shí)候談?wù)隆薄Ｖ魅撕艹泽@，說“我們一直在談?wù)隆痹嚕悍治雒绹?guó)人和日本人的商業(yè)習(xí)慣目前二十九頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（五）美學(xué)觀念和價(jià)值觀念日本人的商業(yè)習(xí)慣：重視個(gè)人信用；做決定緩慢；定單小而頻繁；對(duì)商品質(zhì)量和交貨期要求十分嚴(yán)格；獨(dú)特的回扣制度等。美國(guó)人的商業(yè)習(xí)慣：對(duì)每一細(xì)節(jié)都強(qiáng)調(diào)法律化。美國(guó)商人對(duì)生意比較看中財(cái)務(wù)指標(biāo)如對(duì)交易伙伴的利潤(rùn)率，投資回收期等。目前三十頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)三、文化適應(yīng)與文化變遷（一）文化適應(yīng)(CulturalAdaptation) 1、定義

2、“自我參照準(zhǔn)則”

3、怎樣克服SRC？（二）文化變遷

1、文化是處于動(dòng)態(tài)之中

2、文化變遷的原因

3、文化變遷與國(guó)際營(yíng)銷目前三十一頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（一）文化適應(yīng)(CulturalAdaptation)1、定義：企業(yè)的決策要適應(yīng)不同國(guó)家和社會(huì)的文化特點(diǎn)。文化適應(yīng)的重要性是公認(rèn)的，但在實(shí)踐中做到這一點(diǎn)是很困難的。原因之一是：“自我參照準(zhǔn)則”。目前三十二頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)2、“自我參照準(zhǔn)則”（Self-ReferenceCriterion——SRC）

1966年，美國(guó)學(xué)者詹姆斯·A·李在《海外經(jīng)營(yíng)中的文化分析》一文提出：SRC指“無意識(shí)地參照自己的文化價(jià)值觀?！奔粗灰?jīng)營(yíng)人員一遇到具體情況，他就用自己的價(jià)值體系作為理解這種情況的尺度和標(biāo)準(zhǔn)。目前三十三頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)詹姆斯·A·李認(rèn)為可通過四個(gè)步驟進(jìn)行：第一步，按本國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗、規(guī)范來確定業(yè)務(wù)目標(biāo)；第二步，按外國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗、規(guī)范來確定業(yè)務(wù)目標(biāo)；第三步，把SRC在該問題中的影響孤立出來，研究SRC如何使問題變得復(fù)雜化；第四步，在沒有SRC的情況下，重新確定業(yè)務(wù)問題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。3、怎樣克服SRC？目前三十四頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（二）文化變遷1、文化變遷的原因一方面，文化是服務(wù)于人類需要的，隨著時(shí)間的推移，人的需要在變化，導(dǎo)致文化的調(diào)整和演進(jìn)；另一方面，社會(huì)與社會(huì)之間不是封閉的，而是有著千絲萬縷的聯(lián)系，存在著各種溝通方式。這就是文化的借鑒與吸收過程，同時(shí)也是文化的變遷過程。目前三十五頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)2、文化變遷與國(guó)際營(yíng)銷文化變遷對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響：第一，文化的變遷迫使企業(yè)改變、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，以適應(yīng)新的文化特征；第二，文化變遷為企業(yè)帶來新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。因?yàn)?，文化變遷，需求變化，新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)就來了。目前三十六頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的文化策略1、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的文化時(shí)機(jī)：法國(guó)白蘭地2、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：凍鴨出口3、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的文化定位：4、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的文化心理：目前三十七頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有兩個(gè)層次的含義：

第一層次是國(guó)際經(jīng)濟(jì)（世界經(jīng)濟(jì)）

指國(guó)際貿(mào)易體系和國(guó)際金融體系

第二層次是國(guó)別經(jīng)濟(jì)

包括市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)特征目前三十八頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

（一）人口（二）收入

一、市場(chǎng)規(guī)模目前三十九頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

1、人口的數(shù)量

2、人口的增長(zhǎng)率

3、人口的結(jié)構(gòu)

4、人口的密度

5、人口的遷移

（一）人口目前四十頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

1.收入的分配

2.國(guó)民收入與人均收入

3.國(guó)民生產(chǎn)總值

（二）收入目前四十一頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

1、收入的分配

世界收入分配有兩個(gè)特點(diǎn)從世界角度看，世界收入的絕大部分集中在發(fā)達(dá)國(guó)家：人口僅占25%；而GDP占70%

從各國(guó)國(guó)內(nèi)分配看，存在著嚴(yán)重的分配不平衡狀況。

目前四十二頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家收入分配狀況20%高收入階層獲國(guó)民收入比重20%低收入階層獲國(guó)民收入比重加拿大36%5.3%美國(guó)39.9%5.3%法國(guó)42.2%5.5%澳大利亞47.1%5.4%

目前四十三頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

發(fā)展中國(guó)家收入分配狀況20%低收入人群占收入中的比重20%高收入人群占收入中的比重巴西2%66.6%肯尼亞2.6%60.4%墨西哥2.9%57.7%

目前四十四頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)2.國(guó)民收入與人均收入

國(guó)民收入的水平和結(jié)構(gòu)決定著居民的購(gòu)買力，從而是認(rèn)識(shí)與分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有力工具。國(guó)際通常如下劃分：（1）收入極低型（2）多數(shù)家庭收入極低型（3）高中低正態(tài)分布型（4）多數(shù)家庭收入極高型

目前四十五頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

人均收入也是一個(gè)非常有用的指標(biāo)，但在使用時(shí)應(yīng)注意：第一，它不一定能準(zhǔn)確反映實(shí)際購(gòu)買力；第二，各國(guó)人均收入缺乏可比性，因?yàn)楦鲊?guó)人均收入的統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)內(nèi)容不同；第三，收入分配的不均等使人均收入不能實(shí)際反映一國(guó)的需求量。

目前四十六頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

3.國(guó)民生產(chǎn)總值

對(duì)于某些商品而言，用國(guó)民生產(chǎn)總值來衡量一國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模更好。而在衡量另一些商品的市場(chǎng)規(guī)模是人均收入指標(biāo)更有用。究竟使用哪個(gè)指標(biāo)衡量更好，取決于產(chǎn)品的特征。

目前四十七頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（一）自然條件

1、自然資源

2、地形

3、氣候

4、環(huán)境污染狀況

二、經(jīng)濟(jì)特征目前四十八頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

各國(guó)經(jīng)濟(jì)都處于發(fā)展之中，但所處的發(fā)展階段不同。美國(guó)著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托（Walt·W·Rostow)將世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程區(qū)分為六個(gè)階段：

1、傳統(tǒng)社會(huì)2、起飛前夕3、起飛階段

4、趨于成熟階段5、大眾高額消費(fèi)階段

6、追求生活質(zhì)量階段目前四十九頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

缺乏大幅度提高生產(chǎn)力的能力不能系統(tǒng)運(yùn)用現(xiàn)代科技人口素質(zhì)差——識(shí)字率低經(jīng)濟(jì)的主體——農(nóng)業(yè)、手工業(yè)技術(shù)落后、生產(chǎn)力水平低自給自足為主進(jìn)口的需要與可能很小不宜開發(fā)1、傳統(tǒng)社會(huì)目前五十頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)現(xiàn)代科技已運(yùn)用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公用事業(yè)開始發(fā)展（盡管規(guī)模不大但很重要）經(jīng)濟(jì)向開放型工業(yè)化轉(zhuǎn)軌生產(chǎn)技術(shù)有所提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快急需進(jìn)口大量先進(jìn)技術(shù)但出口創(chuàng)匯能力小外匯收入不足進(jìn)口可能小適于投資2、起飛前夕目前五十一頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)開始穩(wěn)定增長(zhǎng)人力資源、社會(huì)福利得到發(fā)展工農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化而迅速發(fā)展工業(yè)化已初步形成經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)進(jìn)口品種、數(shù)量迅速增加出口能力提高、外匯增加進(jìn)口可能性越來越大適合于出口3、起飛階段目前五十二頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)經(jīng)歷起飛后經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展現(xiàn)代技術(shù)開始應(yīng)用各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開始參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能自覺控制進(jìn)出口工業(yè)化建成并趨于完善積極參與國(guó)際分工進(jìn)口重點(diǎn)是資源、勞動(dòng)密集型出口重點(diǎn)是資本、技術(shù)密集型進(jìn)口的需要與可能很大既適于投資又適于出口4、趨于成熟階段目前五十三頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)主要經(jīng)濟(jì)部門轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耐用消費(fèi)品和服務(wù)實(shí)際人均收入達(dá)到很高水平公共設(shè)施和社會(huì)福利日益完善整個(gè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大量生產(chǎn)大量消費(fèi)狀態(tài)各種資源有效利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益完善進(jìn)口需要、出口能力穩(wěn)定均衡發(fā)展進(jìn)口需求出口能力穩(wěn)均增長(zhǎng)出口高檔品投資環(huán)境佳5、大眾高額消費(fèi)階段目前五十四頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)人們追求的是生存空間沒有工業(yè)化所造成的環(huán)境污染生活舒適，有精神方面的享受主導(dǎo)部門是無形產(chǎn)品服務(wù)部門6、追求生活質(zhì)量階段目前五十五頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)一國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施主要包括：運(yùn)輸條件：多種運(yùn)輸方式的可獲性及其效率。能源供應(yīng)：各種能源的可獲性及其成本。商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施：各種金融機(jī)構(gòu)、廣告代理、分銷渠道、營(yíng)銷調(diào)研組織的可獲性及其效率。（三）基礎(chǔ)設(shè)施目前五十六頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

城市化(Urbanization)是各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)重要趨勢(shì)。城鄉(xiāng)居民存在經(jīng)濟(jì)和文化差異，進(jìn)而導(dǎo)致不同的消費(fèi)。（四）城市化程度目前五十七頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

據(jù)WB1988年統(tǒng)計(jì)，英國(guó)城市人口比重為92%；比利時(shí)為96%；荷蘭為88%；美國(guó)74%；科威特為92%；印度為25%；中國(guó)為22%；前蘇聯(lián)為66%；泰國(guó)為18%；埃塞俄比亞為15%；盧旺達(dá)為5%；不丹為4%。目前統(tǒng)計(jì)：世界城市人口平均占比為47%，其中發(fā)達(dá)國(guó)家城市人口平均占比為75%，發(fā)展中國(guó)家為37%，中國(guó)為31%。目前五十八頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷的政治環(huán)境

一、影響國(guó)際營(yíng)銷的政治因素 （一）政府、政黨的體制 （二）政府的作用與目標(biāo) （三）政治穩(wěn)定性 （四）經(jīng)濟(jì)民族主義 （五）產(chǎn)品的政治敏感性 二、國(guó)際營(yíng)銷常見的政治風(fēng)險(xiǎn) 三、減少政治風(fēng)險(xiǎn)的建議目前五十九頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)（一）政府、政黨的體制1、政體：體現(xiàn)政府參與經(jīng)濟(jì)事務(wù)的程度。代議制：議會(huì)制政府。包括共和國(guó)制、君主立憲制集權(quán)制：專制政府。包括絕對(duì)君主制、獨(dú)裁制2、政黨：影響一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易政策。英國(guó)：工黨（限制政策）和保守黨（取消限制、鼓勵(lì)外商經(jīng)營(yíng)）美國(guó)：民主黨（南方農(nóng)場(chǎng)主利益）共和黨（北方制造商利益）一、影響國(guó)際營(yíng)銷的政治因素目前六十頁(yè)\總數(shù)六十七頁(yè)\編于二十一點(diǎn)1、作用政府的作用主要表現(xiàn)在兩方面：一是經(jīng)濟(jì)事務(wù)的參與者：第一，政府參與程度的高低；第二，政府是最大買主；