房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自測(cè)模擬預(yù)測(cè)題庫(kù)(考點(diǎn))

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自測(cè)模擬預(yù)測(cè)題庫(kù)(考點(diǎn))

單選題（共50題）1、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.A.紙張載體B.計(jì)算機(jī)C.紙張和計(jì)算機(jī)結(jié)合D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)【答案】A2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】C3、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A4、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B5、客戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的()。A.潛在性B.間接性C.時(shí)效性D.分散性【答案】C6、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。A.房屋查驗(yàn)B.洽商議價(jià)C.配對(duì)撮合D.展示房地產(chǎn)【答案】C7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A.消費(fèi)金額、頻次B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】B8、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標(biāo)記表現(xiàn)為（）。A.CD10（＋）B.CD16（＋）C.CD19（＋）D.CD20（＋）【答案】A9、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B10、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務(wù)公寓D.商務(wù)綜合體【答案】C11、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（）的特征。A.受區(qū)域影響大B.花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)C.受消費(fèi)者預(yù)測(cè)影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D13、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D14、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場(chǎng)作用不包括()。A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無(wú)形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無(wú)品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】C15、一般來(lái)講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。A.媒介居間行為B.指示居間行為C.買方代理行為D.賣方代理行為【答案】B16、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤(rùn)塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓茿.原發(fā)病灶切除B.原發(fā)灶深度X線照射C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】C17、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結(jié)【答案】D18、陽(yáng)盛格陰是指A.陽(yáng)氣亢盛，損傷陰精B.陽(yáng)氣虛損，陰氣無(wú)以生，導(dǎo)致陰陽(yáng)兩虛C.陽(yáng)氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛D.陽(yáng)盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】D19、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D20、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷中，不符合客戶忠誠(chéng)特征的是()。A.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B21、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起B(yǎng).屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起【答案】D22、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D23、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B25、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B26、存量房市場(chǎng)具有很強(qiáng)的（），在存量房交易時(shí)，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對(duì)待。A.政策依賴性B.相對(duì)性C.差異性D.政策強(qiáng)制性【答案】A27、最能夠體現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的選項(xiàng)是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】D28、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營(yíng)銷【答案】A29、一般來(lái)講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。A.媒介居間行為B.指示居間行為C.買方代理行為D.賣方代理行為【答案】B30、患兒女，10歲。替A.每側(cè)30～50gB.每側(cè)50～100gC.每側(cè)100～500gD.每側(cè)300～500gE.施力方向?yàn)橄蚯?、上與【答案】D31、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購(gòu)房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A32、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細(xì)胞包括（）。A.R-S細(xì)胞B.組織細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.陷窩細(xì)胞【答案】A33、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B34、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】D35、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規(guī)樓盤B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤C.對(duì)性質(zhì)要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A36、良性腫瘤對(duì)機(jī)體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短B.腫瘤是否繼發(fā)改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D37、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】B38、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說(shuō)明B.購(gòu)房合同證明C.貸款辦理程序說(shuō)明D.貸款承諾書【答案】D39、shoppingmall等大型購(gòu)物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經(jīng)營(yíng)軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B40、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D41、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。A.短期B.中期C.中長(zhǎng)期D.長(zhǎng)期【答案】D42、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項(xiàng)目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無(wú)效客戶群【答案】B43、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B44、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)減少利息支出的借款人C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】B45、大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.客戶非個(gè)體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C46、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】B47、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個(gè)月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D48、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C49、與服務(wù)過(guò)的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過(guò)這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D50、有購(gòu)買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A多選題（共30題）1、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的關(guān)系推廣（）。A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間更親密的關(guān)系B.要求為消費(fèi)者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依靠人員的促銷方式E:有利于開展創(chuàng)造性銷售活動(dòng)【答案】AB2、住房二級(jí)市場(chǎng)的特征主要有（）。A.交易標(biāo)的為存量房B.價(jià)格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動(dòng)等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB3、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB4、針對(duì)買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。A.水表賬單是否結(jié)清B.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過(guò)戶C.結(jié)清電話費(fèi)D.為客戶請(qǐng)搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行【答案】ABC5、診斷類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的標(biāo)準(zhǔn)之一就是：每天晨僵持續(xù)時(shí)間至少1小時(shí)，病程至少（）。A.1周B.3周C.6周D.12周【答案】C6、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。A.腹瀉B.腹痛C.便秘D.腹脹【答案】B7、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。(2012年真題)A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字【答案】ABC8、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.舉辦大型慶典活動(dòng)B.走訪C.門店接待D.廣告法【答案】CD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業(yè)觀點(diǎn)C.房源信息D.委托權(quán)限E.客戶信息【答案】AC10、根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可分為()。A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)E.房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)【答案】BCD11、核心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的影響包括（）。A.商場(chǎng)輔助和配套店的引進(jìn)B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購(gòu)物中心的品牌來(lái)C.能帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理D.對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用E.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度【答案】ACD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。A.保守客戶秘密B.合理保存客戶信息C.對(duì)客戶信息恰當(dāng)分類D.剔除陳舊的客戶信息E.與其他商業(yè)機(jī)構(gòu)共享客戶信息【答案】ABC13、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD14、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.傳播面廣B.影響力大C.訴求力強(qiáng)D.制作成本低E:專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)【答案】ABC15、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征包括()。A.客觀性B.相關(guān)性C.差異性D.無(wú)限性E:多變性【答案】ABC16、購(gòu)房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。A.購(gòu)房人的身份證件B.購(gòu)房人的學(xué)歷證明C.商品房認(rèn)購(gòu)書D.購(gòu)房人所在單位出具的購(gòu)房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD17、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.婚姻狀況B.出租價(jià)格C.職業(yè)情況D.收入水平【答案】ABC18、在交易雙方簽訂新建商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)有（）。A.房號(hào)誤配，錯(cuò)賣房號(hào)B.房貸計(jì)算錯(cuò)誤C.客戶不具有購(gòu)房資格D.合同主體隨意變更E.市場(chǎng)類似房屋價(jià)格下跌【答案】ABCD19、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD20、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。A.需求信息B.心理信息C.個(gè)人信息D.行為信息E:價(jià)值信息【答案】AC21、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括()。A.客戶讓渡價(jià)值B.客戶滿意C.客戶忠誠(chéng)D.客戶擴(kuò)展E:客戶關(guān)系管理【答案】ABC22、在制訂新建商品房的營(yíng)銷方案時(shí)，需要注意的內(nèi)容有（）。A.做好市場(chǎng)定位B.制訂推廣策略C.制訂銷售計(jì)劃D.銷售現(xiàn)場(chǎng)展示E.行業(yè)公示【答案】ABC23、房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)