房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

第二講主要內(nèi)容第四章：房地產(chǎn)開發(fā)程序本章的重點(diǎn)在于熟悉項(xiàng)目開發(fā)的具體程序，掌握程序中各階段的具體內(nèi)容，掌握投資決策、建設(shè)等各階段的注意事項(xiàng)。第五章：房地產(chǎn)開發(fā)管理本章重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)開發(fā)管理的形式及內(nèi)容、居住區(qū)開發(fā)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。第六章：房地產(chǎn)營(yíng)銷管理（重點(diǎn)）本章的重點(diǎn)是物業(yè)代理、房地產(chǎn)促銷組合以及定價(jià)策略。第四章

房地產(chǎn)開發(fā)程序第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序4.1房地產(chǎn)開發(fā)的定義房地產(chǎn)開發(fā)是通過(guò)多種資源的組合使用而為人類提供入住空間并改變?nèi)祟惿娴奈镔|(zhì)環(huán)境的一種活動(dòng)。4.1.2房地產(chǎn)開發(fā)的主要程序4.2投資機(jī)會(huì)選擇與決策分析4.2.1投資機(jī)會(huì)選擇4.2.2決策分析4.3前期工作4.3.1項(xiàng)目立項(xiàng)1.項(xiàng)目立項(xiàng)的含義2.實(shí)施程序（1）工程建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)的辦理a.申報(bào)資料b.申辦程序c.辦結(jié)時(shí)限d.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序?qū)嵤┏绦颍海?）建設(shè)項(xiàng)目年度投資計(jì)劃審批的辦理a.申報(bào)資料b.申辦程序c.辦結(jié)時(shí)限4.3.2獲取土地使用權(quán)1.政府土地收購(gòu)儲(chǔ)備與土地一級(jí)開發(fā)2.獲取土地使用權(quán)的途徑（1）土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓

（2）土地使用權(quán)劃撥

（3）原有劃撥土地上存量房地產(chǎn)土地使用權(quán)的獲得

（4）與當(dāng)前土地使用權(quán)擁有者合作4.3.3確定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案并獲得規(guī)劃許可第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序4.3.4建設(shè)工程招標(biāo)1.招標(biāo)方式（1）公開招標(biāo)

（2）邀請(qǐng)招標(biāo)2.招標(biāo)機(jī)構(gòu)招標(biāo)機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織（1）招標(biāo)過(guò)程中的決策活動(dòng)

（2）招標(biāo)中的日常事務(wù)工作

（3）招標(biāo)工作小組組成人員第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序3.招標(biāo)程序（1）申請(qǐng)程序

（2）編制招標(biāo)文件

（3）編制招標(biāo)工程標(biāo)底

（4）確定招標(biāo)方式，發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)投標(biāo)函（5）投標(biāo)人資格審查

（6）招標(biāo)工程交底及答疑

（7）開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)

（8）簽訂合同第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序4.3.5開工申請(qǐng)與審批1.申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證應(yīng)具備的條件2.申請(qǐng)辦理施工許可證的程序4.3.6與市政設(shè)施的接駁1.接駁的含義第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序2.接駁的實(shí)施程序(1)與自來(lái)水設(shè)施的接駁

(2)與供電系統(tǒng)的接駁

(4)與供熱系統(tǒng)的接駁（5）與市與天然氣（管道煤氣）系統(tǒng)的接駁

(3)政排污系統(tǒng)的接駁（6）道路占用審批手續(xù)（7）道路挖掘?qū)徟掷m(xù)

4.3.7前期工作的其他環(huán)節(jié)4.4建設(shè)階段4.4.1質(zhì)量控制（1）對(duì)原材料的檢驗(yàn)

（2）對(duì)工程中的配套設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)

（3）確立施工中控制質(zhì)量的具體措施

（4）確立有關(guān)質(zhì)量文件的檔案制度第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序4.4.2進(jìn)度控制1.工程進(jìn)度計(jì)劃的編制2.進(jìn)度管理及計(jì)劃調(diào)整（1）橫道圖法

（2）網(wǎng)絡(luò)圖法3.其他配套進(jìn)度計(jì)劃（1）材料供應(yīng)計(jì)劃

（2）設(shè)備周轉(zhuǎn)計(jì)劃

（3）臨時(shí)工程計(jì)劃4.進(jìn)度控制中應(yīng)關(guān)注的因素（1）材料、設(shè)備的供應(yīng)情況

（2）設(shè)計(jì)變更

（3）勞動(dòng)力安排情況

（4）氣象條件第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序4.4.3成本控制1.成本控制的主要內(nèi)容（1）編制成本計(jì)劃，確定成本控制的目標(biāo)

（2）審查施工組織設(shè)計(jì)和施工方案

（3）控制工程款的動(dòng)態(tài)結(jié)算

（4）控制工程變更2.控制工程成本的做法和手段（1）強(qiáng)化“成本”意識(shí)，加強(qiáng)全面管理

（2）確定成本控制的對(duì)象

（3）完善成本控制制度

（4）制定有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施第四章房地產(chǎn)開發(fā)程序第四鑼章征房章地產(chǎn)粗開發(fā)筆程序4.威4.會(huì)4合同蔥管理1.合同賢管理促的作到用2.房地休產(chǎn)開傲發(fā)項(xiàng)耀目的漁主要語(yǔ)合同翼關(guān)系3.合同偵管理無(wú)的主首要工躍作內(nèi)墻容4.輔4.插5安全市管理4.坦4.那6竣工避驗(yàn)收1.竣工毫驗(yàn)收豈的要志求2.竣工董驗(yàn)收軋的依慢據(jù)3.竣工齒驗(yàn)收新的工醋作程重序（1）單仗項(xiàng)工握程竣缺工驗(yàn)買收京（2）綜楊合驗(yàn)茫收4.竣工們結(jié)算5.編制嘴竣工準(zhǔn)檔案（1）技鼠術(shù)資龍料的謙內(nèi)容膊（2）竣叢工圖第四撤章勇房地幫產(chǎn)開充發(fā)程霉序第四歉章世房地罪產(chǎn)開鋒發(fā)程胳序4.斑5租售涌階段4.梁5.鑄1選擇藥物業(yè)詳銷售薪形式1.開發(fā)貞商自矮行銷雞售2.委托擾物業(yè)越代理（1）物犧業(yè)代托理的蘋作用果（2）物態(tài)業(yè)代姻理的只形式逐（3）委舒托物掘業(yè)代職理公魂司應(yīng)載注意蹲的問冶題4.遇5.斬2制定亂租售所方案1.出租盛還是延出售2.租售紐奉進(jìn)度3.租售翁價(jià)格（1）成庭本導(dǎo)廉向定售價(jià)法棚（2）購(gòu)育買者廁導(dǎo)向女定價(jià)盡法響（3）競(jìng)鉤爭(zhēng)導(dǎo)桃向定嚇價(jià)法第四益章王房垃地產(chǎn)性開發(fā)胸程序第四隔章篩房地奸產(chǎn)開烤發(fā)程逼序4.眼5.矩3制定怒宣傳粥與廣鞭告策泥略1.制定廈宣傳徐策略（1）確旨定宣絹傳目網(wǎng)標(biāo)勿（2）選挑擇宣傅傳的途信息適與工騾具混（3）實(shí)廟施宣斃傳方宮案櫻（4）評(píng)劃價(jià)宣軌傳效著果2.制定地廣告崇策略第五斑章指房族地產(chǎn)炊開發(fā)秒管理第五豬章望房地閑產(chǎn)開妹發(fā)管波理5.貌1.鍵1房地因產(chǎn)開孩發(fā)管范理的叼含義1.房地?fù)飘a(chǎn)開壓發(fā)管歌理的平概念房地田產(chǎn)開醋發(fā)經(jīng)芒營(yíng)是炮指房霜地產(chǎn)暈開發(fā)參企業(yè)暫在城扔市規(guī)踩劃區(qū)廊內(nèi)國(guó)闊有土癢地上新進(jìn)行偽基礎(chǔ)悠設(shè)施宅建設(shè)繳、房媽屋建舟設(shè)，爪并轉(zhuǎn)草讓房衛(wèi)地產(chǎn)墓開發(fā)海項(xiàng)目倒或出鐵售、獲出租桐商品皺房的亞行為匹。因悄此這飛里所銀說(shuō)的鍛房地震產(chǎn)開線發(fā)管真理是爛指圍看繞房閑地產(chǎn)站開發(fā)囑而進(jìn)蕉行的露各項(xiàng)扇管理臘活動(dòng)領(lǐng)的總滑稱2.房地學(xué)產(chǎn)開壇發(fā)管蹲理的咸主體5.曉1.膜2房地牛產(chǎn)開閣發(fā)管竟理的抹特點(diǎn)（1）房萄地產(chǎn)郊開發(fā)沸管理古是一臟項(xiàng)復(fù)森雜的狗工作憐（2）房堆地產(chǎn)偵開發(fā)罩管理堅(jiān)具有燒創(chuàng)造洞性水（3）房畏地產(chǎn)盛開發(fā)崖管理手具有梢前瞻勝性代（4）房自地產(chǎn)燥開發(fā)趟管理敗具有耽市場(chǎng)韻性刃（5）房馬地產(chǎn)攔開發(fā)塑管理機(jī)涉及軌的管拋理部堤門比賺較多茂（6）房維地產(chǎn)蒸開發(fā)獨(dú)管理伐需要伯運(yùn)用嶄多種態(tài)手段我，涉嚷及行微政手層段、籍經(jīng)濟(jì)廁手段愧、金倘融手虎段、場(chǎng)法律頸手段起和教考育手臺(tái)段。第五情章油房地薪產(chǎn)開酷發(fā)管陡理5.飾1.瀉3房地閘產(chǎn)開楊發(fā)管曬理的接內(nèi)容1.工程戰(zhàn)建停設(shè)項(xiàng)弄目立亮項(xiàng)的角審批經(jīng)管理2.項(xiàng)目奧資本根金的寬管理（1）項(xiàng)莊目資賺本金憤的概壩念陶（2）項(xiàng)府目資昂本金毅的出抽資方掌式的（3）房將地產(chǎn)御項(xiàng)目遵資本些金3.土地捉使用灑權(quán)取質(zhì)得的總管理（1）土圾地征渣用的敞管理漆（2）土都地使邀用權(quán)剩出讓企的管鏡理（3）土剝地使幣用權(quán)男轉(zhuǎn)讓習(xí)的管楚理第五侄章蓋房地泥產(chǎn)開汽發(fā)管濫理4.建設(shè)塵工程析規(guī)劃雅的管茅理（1）土葡地出篇讓工鍋程中驢的規(guī)仰劃管齊理霧（2）房薯地產(chǎn)菠開發(fā)目前期割的規(guī)殖劃管反理a.開發(fā)射項(xiàng)目之選址艷、定譽(yù)點(diǎn)審刺批階戰(zhàn)段b.申請(qǐng)《建設(shè)粗用地巖規(guī)劃估許可但證》階段c.規(guī)劃州設(shè)計(jì)領(lǐng)條件林審批尊階段d.設(shè)計(jì)班方案屆審批傅階段e.申請(qǐng)《建設(shè)司工程講規(guī)劃研許可短證》階段第五雅章臺(tái)房地豆產(chǎn)開辛發(fā)管諸理5.城市遲房屋瘦拆遷夫管理（1）房犯屋拆識(shí)遷的室有關(guān)襯規(guī)定述（2）房片屋拆攀遷的敵基本逐方式（3）房干屋拆戰(zhàn)遷的局程序糊（4）房懇屋拆旺遷的計(jì)許可稱證辦該理設(shè)（5）房存屋拆影遷的營(yíng)公示傷（6）拆老遷爭(zhēng)喇議的失解決喝與拆幅遷的壟強(qiáng)制穩(wěn)執(zhí)行框（7）對(duì)虜拆遷替單位短的管中理第五務(wù)章獄房地壓產(chǎn)開透發(fā)管洽理6.房地像產(chǎn)開撕發(fā)項(xiàng)捎目招廳標(biāo)投位標(biāo)管窗理（1）投盡標(biāo)方稱式榆（2）必午須招葬標(biāo)的衡項(xiàng)目望范圍只（3）必策須招營(yíng)標(biāo)的賓規(guī)模材標(biāo)準(zhǔn)釘（4）招爺標(biāo)應(yīng)廊當(dāng)具幟備的稿條件7.施工纏許可張證的辯管理（1）申滿請(qǐng)施煉工許弊可證津的百有關(guān)預(yù)要求烤（2）對(duì)宜逾期盡開工仍、中績(jī)止施嬸工的退管理第五袋章星房地隸產(chǎn)開腹發(fā)管纖理8.房地懂產(chǎn)開很發(fā)項(xiàng)胡目建正設(shè)過(guò)丟程的繪管理（1）施蝴工質(zhì)古量管沈理顆（2）房鑰地產(chǎn)腎開發(fā)毯項(xiàng)目煎施工霧進(jìn)度叔控制（3）房增地產(chǎn)瘦開發(fā)舞項(xiàng)目貝建設(shè)掛成本讀控制勸（4）房伍地產(chǎn)居開發(fā)影項(xiàng)目曾合同赤管理冬（5）房彎地產(chǎn)摘開發(fā)愚項(xiàng)目左安全超管理兄（6）工爽程項(xiàng)庭目竣壞工驗(yàn)皆收的獅管理9.房地軌產(chǎn)開堂發(fā)項(xiàng)腰目銷薦售的覽管理（1）商撥品房盈預(yù)售領(lǐng)管理蛇（2）商歷品房阿現(xiàn)售齒管理伯（3）經(jīng)鉤濟(jì)適粉用房坐出售薄管理第五膽章代房扔地產(chǎn)森開發(fā)廊管理5.女2規(guī)劃暑設(shè)計(jì)峰中的專技術(shù)鉗經(jīng)濟(jì)腫指標(biāo)5.蓋2.架1居住姓區(qū)開薯發(fā)項(xiàng)狐目技較術(shù)經(jīng)斑濟(jì)指糠標(biāo)1.功能字指標(biāo)（1）居屈住區(qū)鑰各類圈用地己的劃濤分境（2）用懼地平服衡表飼（3）公幕共服顛務(wù)設(shè)服施配潔建指師標(biāo)2.開發(fā)喇強(qiáng)度窗控制鎮(zhèn)指標(biāo)（1）容公積率布（2）建問筑密籮度證（3）居暫住密情度棍（4）人膚口密妹度第五喇章旱房悟地產(chǎn)消開發(fā)振管理3.環(huán)境識(shí)控制級(jí)指標(biāo)（1）綠獻(xiàn)地率鞠（2）套翼密度尚（3）人賠口密妹度爸（4）人零均居鳳住區(qū)裹用地雖面積開（5）人功均綠槽地面隆積和讓人均叔公共誕綠地駁面積窗（6）人畫均住秘宅建薦筑面萄積撥（7）日擇照間鉤距4.其他我指標(biāo)第五醋章甩房宿地產(chǎn)方開發(fā)末管理第五閣章討房弊地產(chǎn)影開發(fā)臨管理5.居住洪區(qū)規(guī)達(dá)劃與廁節(jié)約濟(jì)用地（1）居您住區(qū)冶規(guī)劃貼布置腹中的社經(jīng)濟(jì)鑰性和完節(jié)約降用地莖的關(guān)融系（2）規(guī)改劃布粗置中圈節(jié)約櫻用地綢的主升要方岡法5.背2.虛2非居閘住區(qū)甘開發(fā)熊項(xiàng)目濟(jì)技術(shù)裙經(jīng)濟(jì)罰指標(biāo)1.規(guī)定嗚性指業(yè)標(biāo)2.引導(dǎo)逮性指館標(biāo)第五廳章急房眠地產(chǎn)豆開發(fā)滔管理5.帝3房地幫產(chǎn)開棗發(fā)企掌業(yè)管怠理房地遺產(chǎn)開逆發(fā)企欣業(yè)是僑國(guó)民福經(jīng)濟(jì)選中專冷門從薯事土序地和宰房屋鍵開發(fā)喜建設(shè)槐以及殼在房繪地產(chǎn)侵市場(chǎng)誰(shuí)中客從事冒房地跑產(chǎn)商等品交虧換的帥經(jīng)濟(jì)儉組織肆。第五教章狹房看地產(chǎn)短開發(fā)句管理5.斷3.口1房地其產(chǎn)開紀(jì)發(fā)企蘿業(yè)的勸設(shè)立界條件（1）有斃符合唱公司粱法人贏登記奇要求燈的錦名稱片和組穗織機(jī)諒構(gòu)。哄（2）有潛適應(yīng)是房地練產(chǎn)開扒發(fā)經(jīng)濤營(yíng)需趨要的飽固定帆的辦赴公用起房。攤（3）注若冊(cè)資濤本在10姜0萬(wàn)元游以上君。潮（4）有4名以瘡上持揀有資壟格證舍書的昂房地翅產(chǎn)專殊業(yè)、免建筑狗工程紅專業(yè)方的專進(jìn)職技視術(shù)人考員，2名以姜上持鞋有資自格證隸書的裁專職掙會(huì)計(jì)垂人員素。歡（5）法地律法聚規(guī)規(guī)細(xì)定的乞其他魚條件膜。5.躺3.讓2房地欠產(chǎn)開慣發(fā)企懶業(yè)資欺質(zhì)等擋級(jí)5.轟3.鬼3房地棕產(chǎn)開跳發(fā)企版業(yè)的掀設(shè)立獎(jiǎng)程序（1）營(yíng)煙業(yè)執(zhí)穗照復(fù)冶印件思（2）企車業(yè)章手程（3）驗(yàn)漸資證玻明廚（4）企安業(yè)法跟定代糊表人馬的身許份證斃明邪（5）專蠟業(yè)技謎術(shù)人詞員的股資格端證書脾和聘濱用合修同。5.岸3.朽4房地句產(chǎn)開奏發(fā)企層業(yè)資懼質(zhì)管普理機(jī)險(xiǎn)構(gòu)及肥管理1.房地齒產(chǎn)開來(lái)發(fā)企戴業(yè)資美質(zhì)管掏理機(jī)買構(gòu)2.房地推產(chǎn)開允發(fā)企伴業(yè)資慮質(zhì)登賊記實(shí)禿行分鼓級(jí)審沫批3.房地顧產(chǎn)開海發(fā)企達(dá)業(yè)資習(xí)質(zhì)實(shí)瘡行年虛檢制筒度第五惜章往房慣地產(chǎn)萌開發(fā)按管理第五眾章牌房渡地產(chǎn)乘開發(fā)疑管理5.刮3.欠5房地榴產(chǎn)開原發(fā)企章業(yè)的盼類型1.按照調(diào)企業(yè)帖所有堡制性給質(zhì)分延類（1）公傘有制邁房地膝產(chǎn)開萬(wàn)發(fā)企通業(yè)嗽（2）合錯(cuò)資房衰地產(chǎn)媽開發(fā)超企業(yè)最（3）私呆有房薯地產(chǎn)呀開發(fā)翁企業(yè)2.按照宣開發(fā)必經(jīng)營(yíng)幟對(duì)象吩分類（1）專句門從憑事土輪地和例城市權(quán)基礎(chǔ)慮設(shè)施規(guī)開發(fā)細(xì)的房軌地產(chǎn)余開發(fā)柜企業(yè)炮（2）專乎門從巾事地艇上建爸筑物抹和構(gòu)尿筑物抵建設(shè)雖的房針地產(chǎn)忍開發(fā)登企業(yè)（3）房碗地產(chǎn)接綜合舞開發(fā)睡企業(yè)3.按照級(jí)政府即對(duì)企色業(yè)的走干預(yù)擦程度它分類（1）商貓業(yè)性身房地界產(chǎn)開咬發(fā)企愛業(yè)救（2）政授策性神房地敞產(chǎn)開抖發(fā)企船業(yè)5.穴3.輸6房地距產(chǎn)開向發(fā)企衰業(yè)的掩特點(diǎn)1.房地刊產(chǎn)開脅發(fā)企狀業(yè)是易具有忘地域桑屬性絲式的企婚業(yè)2.房地子產(chǎn)開麥發(fā)企噴業(yè)是蘆一種蘭資金困密集法型的摸綜合診性經(jīng)濫濟(jì)組等織3.房地吃產(chǎn)開警發(fā)企屆業(yè)是想以房愈地產(chǎn)頁(yè)項(xiàng)目鏡為單卵位的務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理邀企業(yè)4.房地商產(chǎn)開桶發(fā)企扯業(yè)是粗以經(jīng)冠濟(jì)效映益為講目的程的企慎業(yè)第五拳章艷房奧地產(chǎn)樓開發(fā)沈管理5.鼠3.國(guó)7房地洋產(chǎn)開裁發(fā)企拋業(yè)的膜運(yùn)行悶機(jī)制1.我國(guó)首房地版產(chǎn)開供發(fā)企忠業(yè)的齒企業(yè)線制度2.房地向產(chǎn)開妙發(fā)企醉業(yè)的蘆內(nèi)部訴管理燒制度（1）開葵發(fā)經(jīng)竟?fàn)I管沿理制返度黑（2）工途程技銀術(shù)管捧理制煮度誘（3）經(jīng)胡濟(jì)核商算管衰理制偷度（4）行鳴政人坐員管師理制鴨度（5）物仙業(yè)管缺理制等度（6）思肺想政索治工搭作管屢理制粘度第五塞章巨房桑地產(chǎn)妥開發(fā)售管理第六送章功房溝地產(chǎn)季營(yíng)銷怎管理第六今章苦房地紅產(chǎn)營(yíng)相銷管舞理6.勵(lì)1房地婆產(chǎn)銷綠售形遣式6.眼1.遷1開發(fā)規(guī)商自加行租癢售6.津1.嘉2委托耗物業(yè)雖代理1.物業(yè)師代理友的作冰用（1）通全過(guò)市穴場(chǎng)調(diào)朽查，椒了解架潛在騰的市率場(chǎng)需異求，蝴準(zhǔn)確屆的預(yù)頁(yè)測(cè)消淋費(fèi)者寄行為君、偏鎮(zhèn)好、警潮流壇與品處味，維協(xié)助甲開發(fā)技商或泛業(yè)主抬進(jìn)行宿準(zhǔn)確漂的市震場(chǎng)定祝位。?。?）通辜過(guò)廣絹告等間宣傳句活動(dòng)叛，對(duì)筍潛在劑的投餅資置秩業(yè)人拜士進(jìn)名行有嚼效的歉引導(dǎo)雷。第六蒜章努房地焰產(chǎn)營(yíng)茶銷管驕理（3）從觸房地刊產(chǎn)開獲發(fā)項(xiàng)茅目的愉前期輩策劃絞到項(xiàng)晝目租煎售完勇畢，納物業(yè)彎代理線參與紗整個(gè)悔開發(fā)搜工過(guò)喘程，鐵協(xié)助屬開發(fā)曉商最吳終實(shí)芹現(xiàn)投風(fēng)資收板益目裙標(biāo)。打（4）按桃照置獸業(yè)人鉛士提厲出的剪有關(guān)璃要求屆（位沙置、的價(jià)格惰、面舌積大先小、洲建筑月特點(diǎn)足等）辜，幫菌助其杏選擇轉(zhuǎn)合適則的物穴業(yè)，霧并為寬其提凳供完遺善的司購(gòu)樓捆手續(xù)墳服務(wù)詠。則（5）幫執(zhí)助買扛賣雙帖方進(jìn)覺行有睬關(guān)融倒資安則排。上（6）提給高市重場(chǎng)運(yùn)宋行效依率。2.物業(yè)愛代理因的形聲式（1）聯(lián)羨合代英理與目獨(dú)家妹代理神（2）買扛方代群理、殿賣方巖代理緩和雙鞏重代槳理按（3）首軍席代性理和遲分代釋理3.物業(yè)甘代理常公司逼的運(yùn)弟作（1）與群業(yè)主咽合作驅(qū)（2）與驅(qū)客戶籮合作4.物業(yè)畜代理勉傭金妨收取象的原洲則第六國(guó)章編房地菠產(chǎn)營(yíng)區(qū)銷管扒理第六狗章悶房地懸產(chǎn)營(yíng)攜銷管窄理6.步2房地?fù)u產(chǎn)促淚銷組億合（1）廣券告翠（2）直愿銷賴（3）銷你售促徒進(jìn)喬（4）公燃關(guān)與委宣傳紡（5）人秋員推集銷6.幅2.柜2確定計(jì)促銷刻預(yù)算6.枕2.閣3確定美促銷招組合瓶需考陶慮的商因素1.產(chǎn)品抽類型2.推動(dòng)悶與拉抖引策肚略3.購(gòu)買村者的字準(zhǔn)備抵階段4.公司居的市渡場(chǎng)定景位5.經(jīng)濟(jì)仗前景第六仔章噴房地仿產(chǎn)營(yíng)拐銷管廟理6.賓3房地流產(chǎn)宣哨傳與貍廣告1.宣傳仰的作友用2.宣傳掩與贊漏助3.宣傳夠的優(yōu)塔勢(shì)與燥特性4.宣傳彼策略（1）確杜定宣需傳目罵標(biāo)眾（2）選童擇宣頑傳的賄信息釋與工減具槐（3）實(shí)少施宣歉?jìng)鞣较“敢梗?）評(píng)俊價(jià)宣址傳效邪果第六帶章活房地冤產(chǎn)營(yíng)夕銷管述理6.禁3.買2廣告章策略1.確定揀廣告鎖目標(biāo)2.確定娘廣告更預(yù)算3.選擇醋廣告榴媒體4.評(píng)估本測(cè)定蟻廣告