海鹽佳源巴黎都市線下執(zhí)行方案

巴黎都市電商執(zhí)行方案線下專業(yè)的房地產(chǎn)銷售團隊2線上線下資源整合，增加項目有效來人，實現(xiàn)效果付費為經(jīng)紀人提供真實有效房源，進行科學界定客戶，實現(xiàn)快速電子化結(jié)傭通過經(jīng)紀人一對一服務，為客戶提供最真實的樓盤信息真實為導向房地產(chǎn)消費者服務平臺效率為導向房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務平臺效果為導向房地產(chǎn)營銷服務平臺團購平臺介紹——線下線下：資源整合3線下營銷，通過三大客戶通道，為項目持續(xù)導入客戶平臺介紹——線下4簽約門店36家簽約經(jīng)紀人95人

1.進行資源整合，組成中介資源聯(lián)盟2.全城配有項目看房直通車3.中介門店設置，成為項目“售樓處”4.一對一線下看房，真實有效高轉(zhuǎn)換率5.經(jīng)紀服務部全程服務，提高各項效率海鹽海量經(jīng)紀人資源聯(lián)動簽約分銷26家

簽約公司海鹽43家

4平臺介紹——線下線下人海點對點覆蓋5平臺介紹——線下針對客戶產(chǎn)品做客戶精準度分析戶型面積房源戶型區(qū)域價值客戶群體短期、快速、大量導入目標客戶競品客源掠奪需要配合突破的：合作中需要重點突破的6大問題1、短期完成大量有效高質(zhì)量蓄客；2、如何提升品牌形象的同時更好地抓取準客戶；3、如何更好地運用數(shù)據(jù)庫資源，導入更加精準的客戶；4、中介公司趨利性，如何讓中介老板經(jīng)紀人甘愿在前期便展開蓄客；5、渠道拓客如何精準化，提高現(xiàn)場接待效率；6、如何完成競品客戶掠奪；投入團隊執(zhí)行需要配合突破的：

消費圈——商超拓客常用幾種行銷手段首先分析該項目的客戶群體分布，然后在客戶群周邊的商超設置展位宣傳，獲取這部分人的信息。周末的時候，可以把商超展位作為導客的主要力量，及獲取潛在客戶的主要手段。常用幾種行銷手段

生活圈——社區(qū)拓客針對項目的客戶群體所居住和日常出入的地方（社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場等）進行項目宣傳：常用幾種行銷手段

工作圈——寫字樓、食堂針對項目的客戶群體所工作的企業(yè)食堂、寫字樓等宣傳項目信息

在項目形象入市期，通過網(wǎng)絡、微信#話題性炒作，有獎接龍，讓巴黎都市品牌形象快速地植入到購房者心中?；顒有问?話題接龍

電影票等你拿參與方式：（1）關(guān)注巴黎都市官方微信（2）轉(zhuǎn)發(fā)本條微信至朋友圈，并加上轉(zhuǎn)發(fā)語#緣#（3）截圖并回復至巴黎都市官方微信（4）前30名轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得電影票一張，另外30名將通過抽獎形式抽取。我們將在微信平臺公布獲獎名單！60名幸運粉絲有你么！#活動寄托著人們的渴望、追求、夢寐以及憧憬。巴黎都市#話題接龍活動喊你來參加！常用行銷策略渠道=資源整合+方法+執(zhí)行力1.通過網(wǎng)絡主流媒體組織活動進入企事業(yè)單位，制造話題進行拓展。2.專業(yè)渠道行銷人員，從事行銷工作一年以上，有豐富的經(jīng)驗

3.渠道巡展點配合采用渠道＋中介的模式，增強人員狼性

4.大黃蜂：40-50歲的老阿姨，在各個售樓處周邊及社區(qū)里，一個個拉家常式行銷；

公交站集合，車內(nèi)放置項目資料；

5.完善的獎勵及培訓體系

6.精準點位，根據(jù)現(xiàn)場成交地圖量身制作，配合相應道具-渠道特色渠道拓客方案：1）針對區(qū)域內(nèi)客戶攔截：渠道資源撒網(wǎng)—客戶地圖全覆蓋工作圈生活圈金融、教育、企事業(yè)等相關(guān)行業(yè)單位，周邊企業(yè)以及寫字樓各商貿(mào)中心、購物中心、大型超市，人流較集中的消費場所。消費圈城區(qū)5年以上老社區(qū)換房客戶，客戶圈層全覆蓋渠道拓客方案：5大措施抓取目標客戶百團大戰(zhàn)派單滿天星式巡展競品攔截Call客中心以方式多變、方向精準的拓客計劃，重點區(qū)域有效滲透，各線全面出擊，通過網(wǎng)絡及微信營銷迅速擴大影響面，形成席卷全城之勢。專業(yè)渠道發(fā)力企業(yè)圈層渠道拓客方案：渠道拓客精而新特色營銷之企業(yè)圈層企事業(yè)單位進入方式：置業(yè)大講堂+員工幸福置業(yè)計劃+關(guān)鍵人物引薦團購展現(xiàn)方式：1、網(wǎng)絡報名企業(yè)送禮；2、食堂門口設展點咨詢；3、企業(yè)會議室專場推介會；4、企業(yè)活動嫁接，如相親會；5、看房班車接送到售樓處現(xiàn)場。渠道拓客方案：針對寫字茫樓客戶觀：嫁接妨小活恭動切騾入，杜牽引雕人流針對廠區(qū)客戶路：以企業(yè)返團購形式耗介入柳，以組織偵參加網(wǎng)活動詞為由方式母：1、定銳點進雞駐各截寫字攝樓，海向目狂標客脖戶群頁發(fā)放倒免費粒早餐2、午趕餐時槽發(fā)放耽夢想沃卡、便便簽姻本、平鼠標略墊等采白領(lǐng)計鐘愛育的項捕目宣蒸傳物屢料，3、下經(jīng)班時感以看座房車彩的方殃式邀堡請客事戶至議現(xiàn)場舟參與晨各類刪活動帖體驗慌，現(xiàn)越場安有排冷房誠餐西撓點等時間艙：周一遇至周訴五、拋針對之上下碧班及悟白領(lǐng)方式曲：以企業(yè)返團購的方歸式滲防透，料建立屑合作件關(guān)系賓，提傭供企業(yè)骨團購撲優(yōu)惠（作點為企拌業(yè)的指員工所福利遼），抓取宇工廠拴的高丟級白察領(lǐng)、桂高級丑藍領(lǐng)餓職工滑、中研高層笑管理盤者階漢層等憲，并持組織國報名絕參加辯現(xiàn)場閘各類廟體驗鐮活動溪（BB老Q、美聾食品完鑒等界參與執(zhí)性主鴿題活咐動）。時間鞭：周一噴至周豆五渠道饅拓客艙方案禿：在項鍵目開戰(zhàn)盤前踏，為窮配合輝產(chǎn)品登信息版輸出例，采橋用大奪規(guī)模插、集杜中式鄭拓客論方式喉，擴嫌大產(chǎn)群品覆稱蓋面悟，區(qū)燈域內(nèi)垂人口狂人人佩皆知短。操作嗎方式弱：特色岸營銷安之百團逼大戰(zhàn)加掃蕩受城區(qū)渠道涌拓客丈精而痛新百人“傘人”集體俯派單沙，二賊十人沸電瓶茂車隊間巡回艙游行節(jié)點謀可擴蓬充拓偉客物燙料，覆如夜染光衣畢、L認ED匠手舉可牌等跟蹤霞進行暢網(wǎng)絡張新聞洞報道驢、活騙動報屋道擴色大影般響力渠道攝拓客跡方案看：針對邀社區(qū)依客戶：立體鞋式多騎重覆燃蓋，部高滲莊透性梯宣傳全力牙進板六塊居針住在5年以粉上的爬社區(qū)統(tǒng)以及息高租富住率忍的社慮區(qū)，遞通過云網(wǎng)絡齊宣傳陪活動喬，進稀行醫(yī)廚療、虹文藝床等活紋動進騙社區(qū)釀進行累推廣象。同椅時配怠合線抬下推額廣；方式炸：五重隔立體躬覆蓋但：1、小鑼區(qū)出勁入口辦（欄評桿信媽息）2、小慣區(qū)內(nèi)煩部（淺信息智欄等摘）3、地槍下車零庫出萍入口栽（欄宿桿廣摔告）4、單也元門稼和電席梯框盞架廣梅告5、社閥區(qū)巡丙展、弊派單慮、插武車巡展略和派丸單人龍員醒裳目的誼著裝疲和個怪性化躲的派原單方度式進頸行派類單，仗降低地客戶欄的排介斥，艦讓派鍛單的添效果刺得以居提升盈。時間吵點：上下圈班高喝峰期氣、周弓末渠道憲拓客膜方案甚：特色詢營銷顫之一夜奴傾城在開貞盤前掠強蓄支客階紗段，煤在各內(nèi)大主笛流區(qū)飛域，執(zhí)項目絲式產(chǎn)品心及銷球售信宣息大奔規(guī)?？浼衅细采w甩，再鼓通過蓬網(wǎng)絡賺媒體罪新聞下報道挪變成跪一件爹事件彎營銷現(xiàn)。操作炒方式掉：罰單戰(zhàn)：主家流商循圈、址社區(qū)偵、廣魂場停劈燕車場援，一羅夜之困間“汽車狹罰單”創(chuàng)新片物料珍，點歡對點傳掠播滲灰透，莖輸出揉我項饒目震擦撼的靠核心竟賣點橫幅稿：一捏夜之濱間紅徒色橫準幅全爭覆蓋浸，滿柜城盡開是繁離華里莖項目絹信息叢。網(wǎng)絡：跟蹤漢報道輸，營競造事寨件氛之圍，懂并進板行新秒聞解垃讀。渠道膠拓客字精而拉新渠道怠拓客殺方案耐：針對生商圈荷客戶鞭：多重姿發(fā)力炭，聚成攏人醫(yī)氣、碗口碑址傳播除了萍網(wǎng)絡眠媒體出以外件渠道豆方式派：1、小臭蜜蜂夕周邊放外圍逼區(qū)域然派單矮，拉廳客戶舊至展皺點咨繼詢2、配坑合在挽商圈倒的巡舉展點肺適時脹舉辦險小型吩主題底活動趴引發(fā)鑰關(guān)注傅，聚眠攏人曬氣讓厘更多客諸戶到雞外展距點了標解項揮目；3、與技影院量方、KT禽V合作辟，通線過批般量購蟲買消講費券據(jù)進駐秩，通瘦過巡原展、缺派單炭贈送消正費券衣的形服式吸合引客聞戶到闖售樓嬌處現(xiàn)聾場時間廈點：周末檢和平城時晚粉上17犧:3突0－19殼:0源0期間渠道霜拓客現(xiàn)方案鼻：渠道化拓客似精而閑新根據(jù)拜之前革的操累作經(jīng)嶺驗，吧競品環(huán)攔截崖的效緊果不元錯，堡低成漂本和自短的鉛時間汁內(nèi)帶英來精秘準客規(guī)戶，膚實現(xiàn)某現(xiàn)場究快速茅成交呈。常見迷競品凍攔截串的方蘇式：方式蝴一：伐渠道織人員清直接稼去競搭品售燃樓處欠拉客吩；方式繪二：繳渠道概人員舒在競陪品售拉樓處兆門口辮和附葉件派戰(zhàn)單和致拉客艷；方式章三：錄通過正抄寫貧競品咸客戶濫停留短在外元的車共牌，小通過徹機動刪車牌崇查到犯相應鄙客戶腫名單莊，然羞后再凝電話綁邀；方式桐四：糠在競釘品售擱樓處候門口絞樹立臣固定冒或者濟流動斧廣告偏牌，轉(zhuǎn)攔截以競品釋售樓陳處來腔訪客晝戶。特色登營銷之競疼品攔廊截渠道那拓客潛方案明：渠道丑拓客獵精而芽新指定坐席數(shù)計劃每人每天撥打量計劃每天共撥打量5位300組1500組采用恨具有條銷售腔經(jīng)驗否，專腫業(yè)呼罩叫中業(yè)心坐槳席團亞隊組埋建，帝全天稠候C巨AL桑L客湊。CA貢LL燃客規(guī)句模：務10膊-20個坐痰席不辱間斷駁CA煙LL秒客/祥天。滋開盤朱前半博個月件周末稼20個坐洪席CA割LL新客數(shù)涂量：績根據(jù)牧實際寧情況鹿待定您。CA灘LL永客目勾標：拍周邊坡競品株名單淋小區(qū)脹、中模心城草區(qū)篩尸選移將動名蝕單、擺醫(yī)生粒名單渾、企六事業(yè)封單位途名單嫌。特色碼營銷之Ca欺ll客中飾心渠道虧拓客掠方案蘆：經(jīng)紀即服務半平臺倍聯(lián)動注：防海鹽兔簽約妨中介騰43旺余家吧，經(jīng)恒紀人以近9薦5人勿，可握為項涌目帶宅來充劍足客貸戶。經(jīng)紀攏聯(lián)動36家經(jīng)紀門店中介資源1235舊房換新房，改善型需求置換，客戶更為精準；服務（房源、界定、結(jié)傭、收益、日常關(guān)懷）增加中介黏性。七天結(jié)傭和客戶界定電子化社區(qū)店中心地段店常年巡展，潛在客戶熟識度高；4五大舉措95名簽約經(jīng)紀人43家經(jīng)紀公司中介羊資源呼聯(lián)盟酷，覆蓋億剛需耽客源值和改臂善客脆源中介繳創(chuàng)新舒執(zhí)行怕舉措經(jīng)紀境聯(lián)動100￥IP德AD￥500￥IP祖ho亞ne須5S月度紀成交誦之星炭：每秩月經(jīng)盡紀人擱導客礦成交侵套數(shù)賢最多修，頒兩發(fā)給增當月瘋成交觸量滿建足該塵條件太的經(jīng)炒紀人約。周導紅客之漁星：渠每周閣經(jīng)紀惕人導咐客數(shù)版最多子，頒及發(fā)給船當周姿帶看避量滿錫足該球條件炭的經(jīng)危紀人刑.周成相交之產(chǎn)星：腰每周愧經(jīng)紀規(guī)人成偶交套榮數(shù)最中多，蒙頒發(fā)欺給當?shù)糁艹善旖涣抠€滿足食該條阿件的侍經(jīng)紀可人。導客悅獎勵畢：中得介帶禾看客賄戶，間便以棗現(xiàn)金密獎勵贈形式泊給予鋸經(jīng)紀餅人，攪每組100~賣20遞0元，釣并由伯駐場掌客服所及項寶目經(jīng)胖理監(jiān)過督，符防止奸水客錦。備注鉤：根梨據(jù)實照際情莫況可丈適當遙的調(diào)亦整獎挖勵機真制。300￥預約錢獎勵振：經(jīng)繭紀人嬌每預效約一衡組客命戶，隆便以意現(xiàn)金旺獎勵泉形式貢給予琴經(jīng)紀匆人，疊每組30垮0~敲50纖0元，麥并由付駐場屬客服紗及項納目經(jīng)濟理監(jiān)繁督。1000￥成交納獎勵替：經(jīng)廁紀人死每成盾交一林組客堪戶，順在簽洪約給迫予經(jīng)的紀人湊，每鑰組10倆00套~2膝00潑0元，瘡并由箭駐場雕客服蒙及項音目經(jīng)滋理監(jiān)災督。經(jīng)紀聞人額爐外的蛇激勵做方式處舉例經(jīng)紀呼聯(lián)動針對棟合作柳的中程介公寺司經(jīng)盡紀人稼進行較系統(tǒng)撞培訓構(gòu),定坐期培鼻訓和和關(guān)系雕維護雜,加希強產(chǎn)技品熟拋悉度耕和監(jiān)洽督執(zhí)姿行把輩控,快最終技達到禍預期熊效果叉.1.每日與巡店值宣導：每惱天安遭排經(jīng)才紀服瞎務專占員巡牛店，水做好崇項目嘗信息園宣導斗工作慈和經(jīng)回紀人妹點對背點的駐溝通沙；2.每周嚴組織潑培訓尼和關(guān)摘系維閥護：每腔周組殖織本技周帶艦看量騎較多粗的以哄及帶肆看量膊較少抹的人竭員進陸行小答范圍曲內(nèi)分緒享,喘通過容茶話腥會或葡參加扁中介院