2023年TPMS汽車(chē)安全監(jiān)控系統(tǒng)上市推廣方案

TPMS汽車(chē)安全監(jiān)控系統(tǒng)上市推廣方案監(jiān)控系統(tǒng),推廣,上市,平安相關(guān)資訊是工作生活常常需要使用到的，其寫(xiě)作內(nèi)容格式也少為人所了解，以下是我細(xì)心整理的TPMS汽車(chē)平安監(jiān)控系統(tǒng)上市推廣方案，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛(ài)。

篇1:TPMS汽車(chē)平安監(jiān)控系統(tǒng)上市推廣方案

浙江通福TPMS汽車(chē)平安監(jiān)控系統(tǒng)杭州上市推廣方案的技能，已成為一個(gè)迫在眉睫的社會(huì)問(wèn)題。

據(jù)專(zhuān)家介紹，一般輪胎使用壽命為3年至5年，而中國(guó)汽車(chē)輪胎的實(shí)際使用壽命不到正常使用壽命的30%。最近，北京進(jìn)行了中國(guó)首次汽車(chē)消費(fèi)者輪胎的平安檢測(cè)，結(jié)果顯示：91%的參測(cè)車(chē)輪胎存在平安隱患問(wèn)題，其中有60%的輪胎胎壓不正常，易導(dǎo)致胎冠不均磨損;37%的輪胎胎冠上有釘子或刺傷、易慢撒氣;36%的輪胎側(cè)有劃傷、裂紋、起包;21%的輪胎老化需要更換;17%的輪胎啃胎，須做四輪定位。專(zhuān)家進(jìn)一步表示，汽車(chē)在時(shí)速160公里以上行駛時(shí)發(fā)生暴胎事故，駕乘成員死亡率為100%。

汽車(chē)暴胎是道路交通中長(zhǎng)發(fā)生但不行預(yù)期的事故，每名司機(jī)都應(yīng)當(dāng)把握豐富的處理常識(shí)。據(jù)交管局人士介紹，造成輪胎暴胎有3大誘因。一胎壓過(guò)高或過(guò)低，都易引發(fā)暴胎;二是輪胎上附著雜物造成漏氣，極易引發(fā)暴胎;三是輪胎老化，在輪胎外側(cè)消失鼓包或裂紋，也會(huì)造成暴胎事故。

二、TPMS市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析

TPMS是汽車(chē)輪胎壓力監(jiān)視系統(tǒng)TirePressureMonitoringSystem的英文縮寫(xiě)，主要用于在汽車(chē)行駛時(shí)實(shí)時(shí)的對(duì)輪胎氣壓進(jìn)行自動(dòng)監(jiān)測(cè)，對(duì)輪胎漏氣和低氣壓進(jìn)行報(bào)警，以保障行車(chē)平安，是駕車(chē)者、乘車(chē)人的生命平安保障預(yù)警系統(tǒng)。

中國(guó)正在成為全球最大的新興汽車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)需求量和保有量消失了加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，汽車(chē)保有量已突破2600萬(wàn)輛，年銷(xiāo)售汽車(chē)將突破600萬(wàn)輛，將來(lái)5年將成為僅次于美國(guó)的全球其次大汽車(chē)銷(xiāo)售國(guó)。汽車(chē)平安產(chǎn)品將成為中國(guó)生氣勃勃的新興市場(chǎng)熱點(diǎn)，今后每年的增長(zhǎng)速度可達(dá)50%。其中，僅TPMS技術(shù)產(chǎn)品20**年底的市場(chǎng)容量就將達(dá)20萬(wàn)套，近7億元人民幣;20**將達(dá)到50萬(wàn)套，近17億元。依據(jù)20**-20**年汽車(chē)需求猜測(cè)：汽車(chē)年增長(zhǎng)16%-20%;轎車(chē)年增長(zhǎng)19。2%-24%。綜合以上分析，估計(jì)，20**-20**年，中國(guó)汽車(chē)保有量將以16%

以上的速度增長(zhǎng)。近年來(lái)，美國(guó)每年有2。6萬(wàn)起交通事故與輪胎有關(guān)，其中75%的輪胎故障是由輪胎壓力不足或漏氣造成的。最近3年，國(guó)內(nèi)每年交通事故死亡人數(shù)均突破10萬(wàn)人，其中高速路上由爆胎引發(fā)的交通事故就占70%。因此規(guī)避爆胎的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在已成為國(guó)際上各主流汽車(chē)制造商的科研方向，汽車(chē)輪胎氣壓報(bào)警技術(shù)TPMS應(yīng)運(yùn)而生。

國(guó)外因立法較早，因而開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的TPMS較為成熟，主要生產(chǎn)商有加拿大斯馬輪胎設(shè)備公司、固特異輪胎橡膠公司、米其林集團(tuán)公司、日本橫濱公司等。迄今為止，國(guó)外已有很多車(chē)型裝配了TPMS。

目前中國(guó)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)市場(chǎng)還處于產(chǎn)品完善和市場(chǎng)起步階段，整套系統(tǒng)價(jià)格還高達(dá)幾千元一套(以轎車(chē)為例，4個(gè)輪胎)，產(chǎn)業(yè)化配套的市場(chǎng)還沒(méi)有大規(guī)模啟動(dòng)，國(guó)內(nèi)只有上海通用的別克安裝了TPMS。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多汽車(chē)配件商開(kāi)頭代理銷(xiāo)售國(guó)外的TPMS系統(tǒng)，上海和重慶及廣東等地有幾家公司開(kāi)頭投入生產(chǎn)并銷(xiāo)售TPMS，主要生產(chǎn)商有上海泰好電子科技有限公司、棋港電子有限公司、佛山市朗杰電子科技有限公司、深圳市瑞電通信電子有限公司、清華同方汽車(chē)電子有限公司等。最近，吉林高校、北京理工高校、江蘇高校等高校都有學(xué)者對(duì)TPMS相關(guān)技術(shù)進(jìn)行理論討論。而國(guó)內(nèi)一些廠(chǎng)家生產(chǎn)的TPMS基本是靠引進(jìn)國(guó)外公司輪胎壓力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)及生產(chǎn)線(xiàn)，核心技術(shù)都把握在國(guó)外廠(chǎng)家手中，因此，隨著TPMS漸漸成為汽車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)配置，TPMS放射模塊將向高度集成化、單一化、無(wú)限無(wú)源化進(jìn)展。上海交通高校也開(kāi)頭基于聲表波技術(shù)的TPMS開(kāi)發(fā)討論，這種能同時(shí)測(cè)量輪胎內(nèi)壓力、溫度和放射數(shù)據(jù)的SAW傳感器，不僅可實(shí)現(xiàn)智能輪胎信息的無(wú)源測(cè)量和無(wú)線(xiàn)發(fā)送，并且將擁有中國(guó)人自主的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。

TPMS進(jìn)展趨勢(shì)為：間接式有源

TPMS

直接式有源

TPMS

直接式無(wú)源

TPMS

智能輪胎

。目前國(guó)內(nèi)

TPMS市場(chǎng)正在快速成熟起來(lái)，Infineon

方案在20**年推出直接式無(wú)源

TPMS。

三、通福TPMS的SWTO分析：

通福TPMS家族：有源TPMS：有源內(nèi)置TPMS：有源內(nèi)置低頻雙向TPMS

有源內(nèi)置雙頻單向TPMS

有源外置TPMS：有源外置低頻雙向TPMS

有源外置雙頻單向TPMS

無(wú)源TPMS：無(wú)源內(nèi)置TPMS：無(wú)源內(nèi)置低頻雙向TPMS

無(wú)源內(nèi)置雙頻單向

TPMS

源外置TPMS：無(wú)源外置低頻雙向TPMS

無(wú)源外置雙頻單向TPMS

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

TPMS系列產(chǎn)品的技術(shù)精度大大領(lǐng)先于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品上設(shè)有軟件下載口，功能可以進(jìn)行升級(jí)，產(chǎn)品上有能儲(chǔ)存信息的設(shè)置，相比之下，不會(huì)由于停電、重新開(kāi)機(jī)等緣由丟失信息，同時(shí)裝有的黑匣子，能夠充分地記錄工作信息。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)和可替代產(chǎn)品的全面調(diào)查，浙江通福TPMS在預(yù)警性能方面的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品(見(jiàn)下圖)。

表3：本公司TPMS產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)比較

比較功能

浙江通福

加拿大SMARTIRE

上海泰好

日本博安

傳感器信號(hào)傳輸牢靠性

高牢靠性、不易丟失

信號(hào)易丟失

信號(hào)易丟失

信號(hào)不易丟失

微型震驚發(fā)電機(jī)

創(chuàng)造專(zhuān)利、通福專(zhuān)有

無(wú)無(wú)無(wú)

傳感器使用壽命

10-15年

3-5年

3-6年

3-6年

黑匣子

有無(wú)無(wú)無(wú)

高壓報(bào)警

有無(wú)無(wú)有

低壓報(bào)警

有有有有

高溫報(bào)警

有有無(wú)有

弱電報(bào)警

有有

無(wú)有

傳感器

故障報(bào)警

有有無(wú)有

四輪設(shè)定不同壓力報(bào)警值

有無(wú)無(wú)無(wú)

四輪設(shè)定不同溫度報(bào)警值

有無(wú)無(wú)無(wú)

通信接口

RS232C

無(wú)無(wú)無(wú)

傳感器

啟動(dòng)速度

移動(dòng)馬上啟動(dòng)

20KM/H啟動(dòng)

20KM/H啟動(dòng)

移動(dòng)馬上啟動(dòng)

傳感器安裝輪胎位置設(shè)定

無(wú)須固定

程序設(shè)定

無(wú)須固定

程序設(shè)定

不行更改

無(wú)須固定以

輪胎配線(xiàn)打算

壓力檢測(cè)

范圍

0-100PSI

0。7-5。2Bar

(10-75PSI)/

0-100PSI

壓力檢測(cè)

精度

1PSI

0。1Bar

(1。4PSI)0。1Bar(1。4PSI)0。1Bar

(1。4PSI)溫度檢測(cè)精度

3℃

3℃

/3℃

競(jìng)****勢(shì)：國(guó)際領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)無(wú)源TPMS

1、超長(zhǎng)信號(hào)接收距離通福TPMS采納國(guó)際先進(jìn)射頻技術(shù)，有效信號(hào)接收距離35米，確保信號(hào)放射和接收穩(wěn)定、牢靠的效果。

2、自供電系統(tǒng)通福無(wú)源TPMS采納微型振動(dòng)發(fā)電機(jī)技術(shù)，取代一次性電池使TPMS使用壽命長(zhǎng)達(dá)10年以上。并開(kāi)發(fā)出具有節(jié)電模式的TPMS射頻放射器。

3、快速反應(yīng)功能通福無(wú)源TPMS在發(fā)覺(jué)輪胎壓力或溫度達(dá)到警戒值時(shí)，在0。05秒內(nèi)立即報(bào)警。

4、智能定位，免拆卸功能當(dāng)輪胎換位時(shí)，通福無(wú)源TPMS無(wú)需重新拆卸、安裝傳感器，只要在駕駛室內(nèi)的中央處理器上重新設(shè)定傳感器的ID號(hào)碼即可。

5、報(bào)警限值設(shè)定功能通福無(wú)源TPMS可依據(jù)車(chē)型要求、路況，輪胎位置的不同，對(duì)前后輪分別設(shè)定壓力標(biāo)準(zhǔn)值，使報(bào)警門(mén)限值的設(shè)定更科學(xué)、更合理。

6、快速漏氣報(bào)警功能當(dāng)輪胎壓力12秒內(nèi)連續(xù)削減超過(guò)0。23kg/c㎡時(shí)，通福無(wú)源TPMS系統(tǒng)馬上發(fā)出快速漏氣警報(bào)，提示駕車(chē)者快速實(shí)行措施。

7、傳感器故障報(bào)警功能通福無(wú)源TPMS在某個(gè)傳感器發(fā)生故障時(shí)，將會(huì)發(fā)出傳感器故障報(bào)警，提示用戶(hù)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行相應(yīng)措施。

8、黑匣子功能通福無(wú)源TPMS有數(shù)據(jù)保存裝置，即黑匣子，完整記錄各輪胎的溫度、壓力實(shí)時(shí)數(shù)據(jù);每分鐘記錄一次，翻屏顯示數(shù)據(jù)。在任何時(shí)候發(fā)生掉電都不會(huì)丟失數(shù)據(jù)。

9、多功能報(bào)警方式圖象顯示、聲光報(bào)警、真人語(yǔ)音提示。

10、CAN總線(xiàn)智能接口采納了基于CAN總線(xiàn)的輪胎壓力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的智能接口。

公司優(yōu)勢(shì)：

您正在掃瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版權(quán)歸原、原出處全部。

1)技術(shù)領(lǐng)先，并擁有自主的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)

2)擁有很強(qiáng)的自主、持續(xù)研發(fā)力量

3)擁有國(guó)際與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)通路

4)政府部門(mén)的重點(diǎn)扶持

5)公司管理層的優(yōu)勢(shì)

6)相對(duì)于國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)車(chē)胎車(chē)壓力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)企業(yè)有成本優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品劣勢(shì)：

目前通福TPMS的產(chǎn)品存在一些不足需要不斷改進(jìn)，當(dāng)前其他商家推出的類(lèi)似產(chǎn)品同樣也存在類(lèi)似的問(wèn)題，甚至更加突出，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，且處于試銷(xiāo)階段，投放市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)和反饋，并且消費(fèi)者需要花費(fèi)心機(jī)進(jìn)行培育。時(shí)代光華將公司實(shí)行系列措施來(lái)進(jìn)行完善，如：系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研;與試銷(xiāo)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商的溝通協(xié)作;建立完善的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)等。

二、通福TPMS產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比低許多，但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是相對(duì)偏高，一般消費(fèi)者擔(dān)當(dāng)不起。

機(jī)會(huì)分析：

1)我國(guó)汽車(chē)時(shí)代的富強(qiáng)給汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，尤其是汽車(chē)平安愛(ài)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大商機(jī)是不容置疑的

2)政府的強(qiáng)制性立法也將是一個(gè)有力的支持

3)隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)行車(chē)平安防范意識(shí)越來(lái)越高，對(duì)汽車(chē)的平安標(biāo)配的要求越來(lái)越高，給各類(lèi)汽車(chē)平安愛(ài)護(hù)電子產(chǎn)品帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

4)在當(dāng)今的該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)都處于不完善的階段，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處于前期，對(duì)目前想進(jìn)入該行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)入難度相對(duì)較小，樹(shù)立自己的品牌和開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單。

威逼分析：

但不行否認(rèn)，通福TPMS的產(chǎn)品也面臨很多來(lái)自強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)環(huán)境因素方面的威逼。

1)來(lái)自替代品的威逼：可對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行替代的產(chǎn)品有ABS間接式車(chē)胎監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。盡管該系列產(chǎn)品相對(duì)于直接式車(chē)胎監(jiān)測(cè)系統(tǒng)存在不少技術(shù)缺陷，但由于他們?cè)趩我活I(lǐng)域里擁有核心的強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，故往往具有不行替代的地位。因此，對(duì)公司的產(chǎn)品還是具有相當(dāng)程度的威逼。而且，這些替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)。為此，公司必需分析購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)替代品的轉(zhuǎn)移成本以及公司可以實(shí)行什么措施來(lái)降低成本或增加附加值來(lái)降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)替代品的風(fēng)險(xiǎn)等等因素。

2)自供貨商的議價(jià)力量的威逼：本產(chǎn)品實(shí)行的材料和部件比較優(yōu)良，再加上能供應(yīng)此種材料的供應(yīng)商國(guó)內(nèi)并不多，資源比較稀缺，供應(yīng)商基本處于壟斷地位。在這樣的狀況下，供貨商在議價(jià)力量上就處于主動(dòng)地位，公司從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本也比較高，全部這些都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)****勢(shì)。

現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。上文對(duì)現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)者基本已經(jīng)做了系統(tǒng)的分析，盡管我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，但仍舊不能忽視他們的競(jìng)****勢(shì)對(duì)我們的影響。

4)內(nèi)市場(chǎng)仍舊處在培育階段。由于人們對(duì)汽車(chē)安保類(lèi)產(chǎn)品的熟悉不足和消費(fèi)力量有限等不利因素，再加上汽車(chē)安保類(lèi)產(chǎn)品才剛剛引入國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育期，在這樣的現(xiàn)實(shí)狀況下，還需要進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行汽車(chē)消費(fèi)平安教育并樂(lè)觀引導(dǎo)人們對(duì)此產(chǎn)品的重視。

5)自生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)：為降低生產(chǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，公司將采納QS2000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，進(jìn)行全員質(zhì)量管理。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將每道工序的質(zhì)量問(wèn)題與員工效益直接掛鉤。同時(shí)，公司將對(duì)產(chǎn)品在商業(yè)保險(xiǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)。

綜合分析：本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是：論是TPMS系列，還是SAS系列，各類(lèi)產(chǎn)品的功能比現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品功能更豐富，更能充分滿(mǎn)意消費(fèi)者的多種平安需求，全方位地保障行車(chē)平安國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的主要功能基本上都是對(duì)胎溫柔胎壓進(jìn)行監(jiān)控并預(yù)警，預(yù)警方式?jīng)]有語(yǔ)音提示，而浙江通福科技有限公司生產(chǎn)的TPMS是產(chǎn)用真人發(fā)音的報(bào)警提示。

通福無(wú)源TPMS是國(guó)內(nèi)唯一采納無(wú)源的TPMS。不僅能對(duì)胎溫、胎壓進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，而且還具有防追尾預(yù)警、惡劣天氣引航預(yù)警、駕駛操作失誤預(yù)警、輪胎松動(dòng)預(yù)警、倒車(chē)距離預(yù)警和拒盜預(yù)警等功能;而且對(duì)于TPMS產(chǎn)品而言，公司的產(chǎn)品無(wú)論在輪胎或氣壓監(jiān)測(cè)精度方面，還是在數(shù)據(jù)傳送距離或數(shù)據(jù)保持得穩(wěn)定性方面還是真人發(fā)音報(bào)警，公司的產(chǎn)品均具有不行替代的優(yōu)勢(shì);而且，在價(jià)格又大大低于國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品，綜上所述，時(shí)代光華的汽車(chē)平安預(yù)警系統(tǒng)是一種科技含量很高的高科技產(chǎn)品，比同類(lèi)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)精度高，數(shù)據(jù)傳輸距離遠(yuǎn)，既可進(jìn)行輪胎氣壓、溫度和電池監(jiān)測(cè)，又具有平安自檢、同頻干擾監(jiān)測(cè)等多種功能。產(chǎn)品屬汽車(chē)平安愛(ài)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，將來(lái)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限;產(chǎn)品的使用符合政府政策導(dǎo)向;國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)車(chē)胎車(chē)壓力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)企業(yè)不多;相對(duì)于國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)車(chē)胎車(chē)壓力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)企業(yè)有成本優(yōu)勢(shì);公司擁有很強(qiáng)的自主、持續(xù)研發(fā)力量;本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有：政策影響、替代品的威逼、供貨商的議價(jià)力量的威逼、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)：

通福TPMS在杭州市場(chǎng)上有天時(shí)、地利、人和的有利條件。10月份在杭州市區(qū)及郊縣拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)，10月是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，也是汽車(chē)用品銷(xiāo)售的旺季。杭州市區(qū)有肯定規(guī)?；虻昝擦己玫钠?chē)用品終端大約有200家，批發(fā)商也有幾十家，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。在渠道上我們充分利用地利優(yōu)勢(shì)，削減中間環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)率，越過(guò)批發(fā)商將產(chǎn)品直接送達(dá)終端。

杭州市區(qū)為一類(lèi)"依據(jù)地'市場(chǎng)，杭州周邊(蕭山、余杭、臨安、富陽(yáng))區(qū)域?yàn)槎?lèi)"滲透'市場(chǎng)，省內(nèi)其它市場(chǎng)為三類(lèi)"輻射'市場(chǎng)。

杭州市區(qū)劃分為3個(gè)區(qū)域(城西、城北、城東)，每個(gè)區(qū)域作為相對(duì)獨(dú)立的戰(zhàn)略單元，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。開(kāi)發(fā)大約60家優(yōu)質(zhì)終端，每個(gè)終端鋪12套樣品。在每一個(gè)區(qū)域設(shè)立一個(gè)配貨中心暨展現(xiàn)中心，配備一名業(yè)務(wù)員，保證送貨半徑在15分鐘自行車(chē)車(chē)程以?xún)?nèi)。

前期的市場(chǎng)操作，選擇一個(gè)區(qū)域(城西或城北)集中力氣突破，同時(shí)兼顧其他區(qū)域的重點(diǎn)客戶(hù)。我們就杭州地區(qū)測(cè)試市場(chǎng)。然后實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)。

五、市場(chǎng)細(xì)分

杭州客戶(hù)分為：渠道客戶(hù)與集團(tuán)客戶(hù)

六、公司和產(chǎn)品定位：

公司的新產(chǎn)品上市前，首先做好公司的形象包裝和組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的定位。公司名稱(chēng)結(jié)合產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品名稱(chēng)，以便客戶(hù)產(chǎn)生這樣一個(gè)概念――特定且專(zhuān)業(yè)的TPMS生產(chǎn)性企業(yè)形象，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的射頻功能及良好的穩(wěn)定性，那么在同類(lèi)產(chǎn)品中要體現(xiàn)出我們的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與別企業(yè)不一樣的優(yōu)勢(shì)，也就是結(jié)合市場(chǎng)定位4種策略中的"首位戰(zhàn)略'和"差異化策略'，其賣(mài)點(diǎn)要著重體現(xiàn)平安和穩(wěn)定。

七、定價(jià)策略：

每一種新產(chǎn)品的上市，首先給該產(chǎn)品定出合理、可行、有效的價(jià)格，作為產(chǎn)品本身的價(jià)格并不是打算它的銷(xiāo)售量的主要因素，關(guān)鍵要看企業(yè)自身的產(chǎn)品定位是高端、中端或是低端產(chǎn)品是否屬于科技性產(chǎn)品。就我們的TPMS產(chǎn)品來(lái)看，應(yīng)把產(chǎn)品定位到中高端產(chǎn)品，我們的營(yíng)銷(xiāo)方式也要從過(guò)去做產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成為做市場(chǎng)，全部首先就要考慮價(jià)格定位。本身我們的產(chǎn)品就是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先性的高科技新品，全部在利潤(rùn)的獵取上應(yīng)比較大一些。每一個(gè)產(chǎn)品新上市時(shí)他的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，一旦做到產(chǎn)品成熟期(市場(chǎng)飽和時(shí))就是微利時(shí)代了。就目前的TPMS都是比較新的產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)就是在科技含量和性能上，就應(yīng)當(dāng)利用這種技術(shù)和性能優(yōu)勢(shì)獵取高額的利潤(rùn)空間，首先應(yīng)當(dāng)考慮在產(chǎn)品推廣上所產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是一種成本，學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)也就是一種成本，包括信息，技術(shù)，渠道開(kāi)發(fā)等都是新品上市所面臨的高額成本，它不能與成熟規(guī)范的產(chǎn)品市場(chǎng)相提并論。

八、通路策略：

汽配市場(chǎng)

4S店

汽車(chē)城

汽車(chē)裝潢店

停車(chē)場(chǎng)

練車(chē)場(chǎng)

車(chē)管所

駕校

九、推廣策略

(一)廣告：

TPMS產(chǎn)品而言和公司的實(shí)力不適應(yīng)做資金花費(fèi)巨大的大型廣告，我們可以實(shí)行以下幾種方式：

網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)，企業(yè)網(wǎng)站的建立，起到宣揚(yáng)和形象及信息發(fā)布的目的，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站客戶(hù)可以更充分的了解企業(yè)和產(chǎn)品，這是一種企業(yè)宣揚(yáng)和產(chǎn)品的廣告。

報(bào)刊廣告，我們需要達(dá)到的效果是宣揚(yáng)產(chǎn)品的特種性和科技性，那么利用報(bào)刊達(dá)到推廣和廣而告之的目的，最主要可以起到招商的效果。

專(zhuān)業(yè)刊物廣告，如在商界，車(chē)友會(huì)等廣告彩頁(yè)中宣揚(yáng)。如主要媒體：慧聰商情、九州快訊。

電臺(tái)：凡是有車(chē)的伴侶都喜愛(ài)收聽(tīng)交通臺(tái)的電臺(tái)信息。我們產(chǎn)品的對(duì)象就是有車(chē)族。如交通之聲或西湖之聲廣告(與產(chǎn)品投放同步播出)。

展會(huì)招商，必需參與一些大型的汽配展會(huì)，在展會(huì)中宣揚(yáng)和推廣產(chǎn)品是最行之有效的方式。

彩頁(yè)投放：企業(yè)產(chǎn)品彩頁(yè)的投放比較關(guān)鍵，投放對(duì)象主要是汽配門(mén)店，有車(chē)族，修理店等跟汽配分銷(xiāo)有關(guān)的網(wǎng)點(diǎn)。

(二)營(yíng)業(yè)推廣：

(1)宣揚(yáng)資料：在每個(gè)終端醒目位置張貼大幅海報(bào)，由銷(xiāo)售代表爭(zhēng)取有利位置親自張貼;在店內(nèi)放置宣揚(yáng)彩頁(yè)，由店員向顧客發(fā)放、由顧客自取。

(2)在駕校、汽車(chē)俱樂(lè)部，發(fā)放單頁(yè)。吸引現(xiàn)有或潛在客戶(hù)。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：在杭州各汽車(chē)俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì)網(wǎng)站BBS上發(fā)貼，推舉通福TPMS。

(4)公益活動(dòng)：借"浙江省道路平安條例'頒布之機(jī)，有針對(duì)性的選擇學(xué)校接送車(chē)、120急救車(chē)進(jìn)行免費(fèi)安裝，樹(shù)立良好的公益形象。

(5)西博會(huì)：10月15日開(kāi)幕的杭州西博會(huì)將舉辦"中國(guó)杭州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)'。兩大商機(jī)：①客商云集，國(guó)際、國(guó)內(nèi)的客商會(huì)聚杭州，此時(shí)做好宣揚(yáng)工作能起到事半功倍的效果;②車(chē)展期間汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將開(kāi)展一系列優(yōu)待購(gòu)車(chē)活動(dòng)，將消失集中購(gòu)車(chē)的現(xiàn)象，新購(gòu)車(chē)者都是我們的準(zhǔn)客戶(hù)。我們需要做的工作：①?gòu)?qiáng)化電臺(tái)廣告;②展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放彩頁(yè);③會(huì)前與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，選購(gòu)我公司的無(wú)線(xiàn)倒車(chē)?yán)走_(dá)作為禮品贈(zèng)送。

(6)禮品促銷(xiāo)：精致吉利掛飾;汽車(chē)用品(車(chē)載MP3、逆變器等)。

篇2:瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

KJ70N瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

型號(hào):KJ70N

廠(chǎng)商:江蘇三恒科技集團(tuán)有限公司

始終遵循系統(tǒng)應(yīng)具備高牢靠性、先進(jìn)性、有用性、可擴(kuò)展性及開(kāi)放性原則，以滿(mǎn)意高產(chǎn)、高效的現(xiàn)代化礦井對(duì)監(jiān)測(cè)、監(jiān)控等管理信息有效獲得的需要。設(shè)計(jì)依據(jù)為

1、《煤礦平安規(guī)程》20**年版

2、《礦井通風(fēng)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》

3、《礦井通風(fēng)平安監(jiān)測(cè)裝備使用管理規(guī)定》

4、《煤礦監(jiān)控系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)規(guī)范》

5、《煤礦監(jiān)控系統(tǒng)中心站軟件開(kāi)發(fā)規(guī)范》

6、《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備通用要求》

7、《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備本質(zhì)平安型電路和電氣設(shè)備要求》

8、《煤礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》

9、《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)通用技術(shù)要求(AQ6201-20**)》20**.0510、《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范(AQ1029-20**)》20**.04KJ23煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)改造的緣由

系統(tǒng)經(jīng)過(guò)多次補(bǔ)套、監(jiān)控設(shè)備（硬件）運(yùn)行穩(wěn)定為***礦的平安生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。隨著平定古州衛(wèi)東煤業(yè)有限公司生產(chǎn)水平和管理水平的不斷提高，現(xiàn)有的監(jiān)控系統(tǒng)模式及監(jiān)控系統(tǒng)軟件功能（如：短信報(bào)警、語(yǔ)音報(bào)警、報(bào)表格式、雙機(jī)熱備、系統(tǒng)斷電反應(yīng)時(shí)間等功能）不適應(yīng)礦方的監(jiān)控需求、管理需要及國(guó)家相關(guān)規(guī)定。

依據(jù)國(guó)家平安生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)通用技術(shù)要求（AQ6201-20**）》、《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范（AQ1029-20**）》及國(guó)務(wù)院平安生產(chǎn)委員會(huì)辦公室[20**]21號(hào)文件相關(guān)規(guī)定。重點(diǎn)煤礦應(yīng)于20**年底前完成改造煤礦在用平安監(jiān)控系統(tǒng)，改造之后的平安監(jiān)控系統(tǒng)

必需符合AQ6201-20**技術(shù)要求及AQ1029-20**管理規(guī)范。

綜上緣由，對(duì)現(xiàn)有的KJ23煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)改造迫在眉睫。從技術(shù)角度、系統(tǒng)改造投資等方面考慮，選用江蘇三恒科技集團(tuán)有限公司最新的符合AQ6201-20**新標(biāo)準(zhǔn)的KJ70N煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)原KJ23煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)改造。

通過(guò)對(duì)原裝備的煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行改造，使得改造后的新系統(tǒng)達(dá)到《AQ6201-20**煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)通用技術(shù)要求》，《AQ1029-20**煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范》主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改造：

1.由于AQ6201-20**新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)軟件從很多方面進(jìn)行了規(guī)范（包括功能菜單，操作模式等），使得查詢(xún)分析各種數(shù)據(jù)報(bào)表更為便利、直觀，便于監(jiān)管部門(mén)操作使用。所以系統(tǒng)軟件必需升級(jí)改造，此方案中將免費(fèi)為***礦升級(jí)監(jiān)控軟件，見(jiàn)AQ6201-20**標(biāo)準(zhǔn)的4.6軟件功能部分；

2.系統(tǒng)具備雙機(jī)切換功能，當(dāng)某臺(tái)監(jiān)控主機(jī)消失故障等緣由時(shí)，另一臺(tái)監(jiān)測(cè)主機(jī)投入工作（見(jiàn)《通用技術(shù)要求》4.5.9條）。因此在本次須對(duì)監(jiān)控主機(jī)進(jìn)行更換，更換后的計(jì)算機(jī)須支持雙機(jī)熱備接口，并配置雙機(jī)熱備裝置；

3.依據(jù)《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范（AQ1029-20**）》8.1條平安監(jiān)控設(shè)備檢修室配備穩(wěn)壓電源、示波器、頻率計(jì)、信號(hào)發(fā)生器、萬(wàn)用表、流量計(jì)、聲級(jí)計(jì)等儀器設(shè)備。

4.依據(jù)《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范（AQ1029-20**）》9.1條地面中心站的裝備之規(guī)定，機(jī)房增設(shè)錄音電話(huà)、雙回路供電、聲光報(bào)警器、防火墻等設(shè)備；由于監(jiān)控室現(xiàn)有的UPS電源容量太小及備用電池使用時(shí)間不足2小時(shí)的，此次改造進(jìn)行更換；

5.依據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)的防雷方面要求，本次系統(tǒng)改造須增加網(wǎng)絡(luò)避雷器。

6.依據(jù)中國(guó)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)法，在監(jiān)控計(jì)算機(jī)上采納正版Windows20**Server操作系統(tǒng)（建議一臺(tái)計(jì)算機(jī)一套）、SQL20**Server

數(shù)據(jù)庫(kù)、殺毒軟件和雙機(jī)軟件。

1.AQ6201-20**新標(biāo)準(zhǔn)的4.7.5條規(guī)定斷電時(shí)間由原來(lái)的30秒降低到2秒，第4.7.10條、第4.7.15條分站至傳感器的傳輸距離由1公里提高到2公里，所以系統(tǒng)分站需要進(jìn)行改造或更換。

2.依據(jù)《煤礦平安規(guī)程》20**版第160條和《通用技術(shù)要求》第4.7.13條之規(guī)定，須對(duì)分站備用電源進(jìn)行更換；

3.為了提高通訊質(zhì)量，將原來(lái)的DPSK通訊方式改為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的RS485通訊方式。

1.依據(jù)AQ1029-20**等新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，傳感器的穩(wěn)定性不小于15天。所以對(duì)礦方現(xiàn)有的瓦斯傳感器進(jìn)行改造，改造方式：更換GJC4甲烷傳感器；

2.依據(jù)AQ1029-20**第7.7.4條等新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，為監(jiān)測(cè)被控設(shè)備瓦斯超限是否斷電，被控開(kāi)關(guān)的負(fù)荷則必需設(shè)置饋電傳感器，因此在改造時(shí)對(duì)沒(méi)有饋電傳感器的斷電區(qū)域新增饋電傳感器；

3.依據(jù)國(guó)務(wù)院安委會(huì)21號(hào)文件和AQ1029-20**使用規(guī)范的第4.5條以及AQ6201-20**通用技術(shù)要求之規(guī)定，非系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的設(shè)備不得任意掛接，若要掛接須經(jīng)國(guó)家授權(quán)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行防爆關(guān)聯(lián)檢測(cè)后方可掛接。因此在本次系統(tǒng)改造對(duì)非關(guān)聯(lián)檢測(cè)的設(shè)備進(jìn)行更換；

4.依據(jù)《煤礦平安規(guī)程》、《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范（AQ1029-20**）》的規(guī)定對(duì)高瓦斯、突出礦井的采煤工作面增加上隅角瓦斯傳感器；

5.依據(jù)《煤礦平安規(guī)程》、《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范（AQ1029-20**）》的規(guī)定對(duì)自燃礦井須在采區(qū)回風(fēng)巷、一翼回風(fēng)巷、總回風(fēng)巷增加一氧化碳傳感器；

6.依據(jù)《煤礦平安規(guī)程》、《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范（AQ1029-20**）》的規(guī)定采納帶式輸送機(jī)、機(jī)電硐室須增加溫度傳感器；

7.依據(jù)《煤礦平安規(guī)程》、《煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范（AQ1029-20**）》的規(guī)定采納帶式輸送機(jī)、機(jī)電硐室須增加煙霧傳感器；

8.掘進(jìn)工作面局部通風(fēng)機(jī)的風(fēng)筒末端建議增加風(fēng)筒傳感器；

瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)說(shuō)明

隨著國(guó)家對(duì)平安生產(chǎn)的日益重視及依據(jù)該礦平安生產(chǎn)的實(shí)際狀況，江蘇三恒科技集團(tuán)有限公司利用具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、符合AQ6201-20**新標(biāo)準(zhǔn)要求的KJ90NA型礦井綜合平安監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。

江蘇三恒科技集團(tuán)有限公司有很強(qiáng)的產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)力量，特殊是在礦井平安監(jiān)測(cè)儀器儀表、各類(lèi)傳感器、斷電掌握器、計(jì)算機(jī)軟件及監(jiān)控系統(tǒng)等方面有雄厚的技術(shù)實(shí)力。全部這些產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、系列化、產(chǎn)品種類(lèi)、售后服務(wù)保障及產(chǎn)品技術(shù)支持在國(guó)內(nèi)都屬一流，很多其它型號(hào)的煤礦監(jiān)控系統(tǒng)都選配我們的產(chǎn)品為其配套，有很大的市場(chǎng)占有率。隨著監(jiān)測(cè)技術(shù)的不斷進(jìn)展，江蘇三恒科技集團(tuán)有限公司還在不斷的研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或已有產(chǎn)品的升級(jí)換代，特殊是國(guó)家計(jì)委投資2500萬(wàn)建設(shè)的"國(guó)家煤礦平安技術(shù)工程討論中心'（建設(shè)一條儀表生產(chǎn)線(xiàn)、一條機(jī)械裝備生產(chǎn)線(xiàn)、三個(gè)平安試驗(yàn)室）為我們供應(yīng)了更好的后續(xù)進(jìn)展力量。

KJ70N型平安監(jiān)控系統(tǒng)自配套力量強(qiáng)，監(jiān)控系統(tǒng)的各類(lèi)設(shè)備及監(jiān)控軟件均由江蘇三恒科技集團(tuán)有限公司研制、生產(chǎn)。產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，售后服務(wù)有保障，能很好的掌握監(jiān)控系統(tǒng)總體質(zhì)量和性能，掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)加工周期，對(duì)日后產(chǎn)品的升級(jí)換代供應(yīng)牢靠保障。

KJ70N礦井綜合平安監(jiān)控系統(tǒng)所配套用各種礦井產(chǎn)品的"三證一書(shū)'齊全。

型礦井綜合平安監(jiān)控系統(tǒng)主要特點(diǎn)表現(xiàn)如下：

1、在系統(tǒng)軟件方面

KJ70N型全監(jiān)控系統(tǒng)的軟件，包括其系統(tǒng)主控軟件、網(wǎng)絡(luò)終端軟件、報(bào)表查詢(xún)處理軟件、作圖軟件、圖形工作站軟件、多媒體圖形圖像監(jiān)控軟件等。運(yùn)行環(huán)境到現(xiàn)在的WIN

2000/*P/20**。

它是一套綜合性軟件，支持平安監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)監(jiān)測(cè)、抽放、火災(zāi)、人員定位、考勤、工業(yè)電視、視頻會(huì)議等各種子系統(tǒng)；操作便利；網(wǎng)絡(luò)功能強(qiáng)大；牢靠性好，支持C/B/S模式；支持異地遠(yuǎn)程訪(fǎng)問(wèn)（采納通用掃瞄器）；圖形軟件支持矢量圖方式；全局聯(lián)網(wǎng)支持webGIS方式（支持光纖、GPRS（CDMA）、ADSL、微波、衛(wèi)星等方式聯(lián)網(wǎng)）、GPRS（CDMA）分級(jí)報(bào)警功能（手機(jī)短信）需擴(kuò)展功能（此次方案中不含此功能設(shè)備）。

（1）由于在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中采納了先進(jìn)的可視化面對(duì)對(duì)象程序設(shè)計(jì)技術(shù)、多線(xiàn)程、動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)及對(duì)象嵌入技術(shù)，使得系統(tǒng)的模塊化程度進(jìn)一步提高，系統(tǒng)具有更加敏捷的集成方式，可適應(yīng)不同用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)規(guī)模的要求，有很高的擴(kuò)展性和開(kāi)放性；

（2）由于系統(tǒng)運(yùn)行于WIN

2000/*P/20**多任務(wù)環(huán)境，并在數(shù)據(jù)通訊方面采納了動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)及多線(xiàn)程技術(shù)。實(shí)現(xiàn)了真正的實(shí)時(shí)響應(yīng)及前后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的無(wú)縫鏈接；

（3）地面中心站為開(kāi)放式系統(tǒng)，軟硬件可以擴(kuò)充，系統(tǒng)地面設(shè)備以全網(wǎng)絡(luò)方式運(yùn)行，支持NT及NETWARE網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，運(yùn)行協(xié)議為T(mén)CP/IP、NETBUI、Spx/Ipx，可與企業(yè)計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，便利與生產(chǎn)監(jiān)控、工業(yè)電視和生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上可運(yùn)行任意網(wǎng)絡(luò)終端，同時(shí)支持終端通過(guò)服務(wù)代理的遠(yuǎn)程連接（通過(guò)公用電話(huà)PSTN網(wǎng)），實(shí)現(xiàn)監(jiān)控信息的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)共享。

（4）中心站軟件目前與企業(yè)構(gòu)筑的Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境能很好的融合。開(kāi)拓了網(wǎng)絡(luò)化售后服務(wù)手段，用戶(hù)隨時(shí)可通過(guò)我們的網(wǎng)站得到諸如單位概況、新產(chǎn)品信息、技術(shù)支持、資料下載、軟件升級(jí)，電子郵件通訊（疑難解答，技術(shù)爭(zhēng)論等）等服務(wù)。

（5）主控機(jī)軟件有一個(gè)掌握軟件包，為用戶(hù)供應(yīng)以選擇方式編制各種自動(dòng)掌握方案的功能，從而為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程異地自動(dòng)掌握和數(shù)字規(guī)律運(yùn)算供應(yīng)牢靠手段。異地掌握與監(jiān)控分站和智能傳感器輸出掌握組成三重掌握，從而保證氣體超限斷電，萬(wàn)無(wú)一失。

（6）監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)采納先進(jìn)的變值變態(tài)存儲(chǔ)技術(shù)，存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)，可達(dá)10年以上。

（7）支持主、副監(jiān)控主機(jī)定期進(jìn)行監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)切換。

2、在系統(tǒng)硬件方面

（1）系統(tǒng)監(jiān)控分站、電源開(kāi)發(fā)了各種型號(hào)規(guī)格，形成了大、中一體化及分體式等系列，可滿(mǎn)意不同需求，且在產(chǎn)品體積，重量，性能方面較同類(lèi)產(chǎn)品具有較大優(yōu)勢(shì)。

（2）系統(tǒng)分站大容量本安電源技術(shù)：設(shè)計(jì)減流型與截流型相結(jié)合的快速反應(yīng)功率平安柵愛(ài)護(hù)電路,實(shí)現(xiàn)大容量本安電源輸出，并具有愛(ài)護(hù)自恢復(fù)功能,提高本安輸出帶載力量。針對(duì)《AQ6201-20**煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)通用技術(shù)條件要求》，研制開(kāi)發(fā)的礦用隔爆兼本安直流穩(wěn)壓電源，傳輸距離達(dá)到2Km，為礦井遠(yuǎn)距離傳輸節(jié)省大量電纜。

（3）系統(tǒng)分站寬壓開(kāi)關(guān)電源技術(shù)：采納高效率的單片開(kāi)關(guān)電源芯片，設(shè)計(jì)寬輸入高效率開(kāi)關(guān)電源電路，適應(yīng)礦井電網(wǎng)電壓波動(dòng)，提高電源輸出帶載力量。

（4）系統(tǒng)分站備用電源智能充放電管理技術(shù)：針對(duì)礦井平安監(jiān)控系統(tǒng)的要求，設(shè)計(jì)備用電源無(wú)縫隙交直流切換、合理的充放電愛(ài)護(hù)電路及充放電管理程序設(shè)計(jì)，提高備用電源的牢靠性和使用壽命。

（5）在各類(lèi)傳感器及斷電器方面KJ70N型煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)自配套性最強(qiáng)的系統(tǒng)，其各類(lèi)傳感器、斷電器全部由自己生產(chǎn)制造，傳感器種類(lèi)齊全，斷電器有多種系列可以選用，完全能滿(mǎn)意用戶(hù)的不同需要，不但如此，我們生產(chǎn)的各類(lèi)傳感器、斷電器等還給國(guó)內(nèi)很多系統(tǒng)配套，在市場(chǎng)上占有很大的份額，很多傳感器如瓦斯、風(fēng)速、煙霧、CO等屬?lài)?guó)家"六五'、"七五'、"八五'、"九五'攻關(guān)成果，具有很高的性?xún)r(jià)比。

（6）監(jiān)控分站及傳感器實(shí)現(xiàn)了智能化，調(diào)校均采納紅外遙控方式，操作簡(jiǎn)潔便利。

（7）分站具有智能口功能以便利接入各種智能設(shè)備如：接入核子稱(chēng)后能夠顯示原煤產(chǎn)量等累計(jì)量的實(shí)時(shí)值和累計(jì)值。

（8）KJ70N-F系統(tǒng)分站處理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)獨(dú)家采納了ARM

32位嵌入式微處理器，相對(duì)于16位處理器性能更加優(yōu)越，完全能滿(mǎn)意了分站斷電時(shí)間小于2秒的新要求，并且分站通過(guò)了新標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)。

系統(tǒng)采納先進(jìn)的分布式處理模式，能充分發(fā)揮各部分設(shè)備的性能優(yōu)勢(shì)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，可操作性強(qiáng)，便于系統(tǒng)的日常維護(hù)及管理。系統(tǒng)主干連接為樹(shù)型結(jié)構(gòu)，安裝擴(kuò)展簡(jiǎn)潔。因此本方案設(shè)計(jì)為分層結(jié)構(gòu)，詳細(xì)組成如下：

1、地面監(jiān)控中心站及網(wǎng)絡(luò)終端等，是整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的核心，負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)設(shè)備及監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的管理、定義配置、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集、分析處理、統(tǒng)計(jì)存儲(chǔ)、屏幕顯示、查詢(xún)打印、實(shí)時(shí)掌握、遠(yuǎn)程傳輸、畫(huà)面編輯、網(wǎng)絡(luò)通訊等任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)終端完成系統(tǒng)監(jiān)測(cè)信息異地實(shí)時(shí)共享，能夠以文本或圖形方式顯示平安生產(chǎn)信息，查詢(xún)各類(lèi)報(bào)表數(shù)據(jù)。地面監(jiān)控中心站及網(wǎng)絡(luò)終端等設(shè)備之間的連接采納局域網(wǎng)方式；主要有主控機(jī)、數(shù)據(jù)傳輸接口、打印機(jī)、UPS電源、大屏幕顯示、避雷器等設(shè)備；

2、系列化智能監(jiān)控分站。主要完成對(duì)所監(jiān)測(cè)的傳感器數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)預(yù)處理、分類(lèi)顯示、報(bào)警、斷電掌握、與地面監(jiān)控中心站的數(shù)據(jù)通訊、所接傳感器的集中供電等；

3、各類(lèi)模擬量傳感器、開(kāi)關(guān)量傳感器及斷電掌握器、攝像頭等設(shè)備，是整個(gè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)最前沿的終端設(shè)備，負(fù)責(zé)對(duì)各監(jiān)測(cè)點(diǎn)的物理數(shù)據(jù)采集、就地顯示、超限報(bào)警、信號(hào)傳輸、對(duì)監(jiān)控分站掌握指令的執(zhí)行等。

KJ70N型礦井平安監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)控地面中心站采納全網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)。便于實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)信息、圖像信息及文件共享。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成為Ethernet以太局域網(wǎng)，通信協(xié)議為T(mén)CP/IP、NETBUI、Spx/Ipx等。

1.操作采納全漢字菜單及窗口提示。支持多種漢字輸入方法，人機(jī)界面友好，全面遵循WINDOWS窗口風(fēng)格。鼠標(biāo)操作，通用性好，可操作性強(qiáng)。

2.監(jiān)測(cè)圖頁(yè)靜態(tài)和動(dòng)態(tài)編輯作圖對(duì)用戶(hù)開(kāi)放，支持多種圖形格式，鼠標(biāo)和鍵盤(pán)均可操作。全面支持實(shí)時(shí)多任務(wù)。在系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集的同時(shí)，系統(tǒng)可進(jìn)行記錄、顯示、分析運(yùn)算、超限報(bào)警掌握、查詢(xún)、編輯、動(dòng)態(tài)定義、網(wǎng)絡(luò)通信、繪制圖形和曲線(xiàn)并打印實(shí)時(shí)報(bào)表、超限報(bào)表和班、日、月報(bào)表等工作。

3.屏幕顯示為頁(yè)面式，圖形文本兼容，每頁(yè)顯示的信息由用戶(hù)自行定義編制，直至屏幕顯示滿(mǎn)為止，顯示頁(yè)可隨便調(diào)出。在監(jiān)測(cè)顯示畫(huà)面中，可對(duì)數(shù)值、轉(zhuǎn)動(dòng)、位移、斷電狀態(tài)、饋電狀態(tài)、設(shè)備開(kāi)停狀態(tài)、風(fēng)門(mén)開(kāi)關(guān)狀態(tài)、報(bào)警信息、來(lái)回、倉(cāng)位、流量、電量等依據(jù)監(jiān)測(cè)量實(shí)現(xiàn)功能強(qiáng)大的模擬動(dòng)畫(huà)顯示。

4.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)中心站及網(wǎng)絡(luò)終端以局域網(wǎng)方式聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，

使網(wǎng)上全部終端在使用權(quán)限范圍內(nèi)都能共享監(jiān)測(cè)信息和系統(tǒng)綜合分析信息、查詢(xún)各類(lèi)數(shù)據(jù)報(bào)表，網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議支持TCP/IP、NETBUI等。

5.可以在地面中心站連續(xù)集中監(jiān)測(cè)處理多種環(huán)境和工況參數(shù)，模擬量和開(kāi)關(guān)量可實(shí)現(xiàn)任意互換。

6.監(jiān)控軟件供應(yīng)有掌握軟件包，掌握規(guī)律可由用戶(hù)設(shè)置編排。具有井下任一分站的測(cè)點(diǎn)超限而由另一臺(tái)分站掌握斷電的異地交叉斷電功能。同時(shí)還具有傳感器就地、分站程控、中心站手控三級(jí)斷電力量，并具有風(fēng)、電、瓦斯閉鎖功能。在緊急狀況下，系統(tǒng)操作人員可在地面中心站向井下分站直接發(fā)送掌握命令，從而掌握井下電器設(shè)備的斷電或聲光報(bào)警。

7.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析處理，以數(shù)值、曲線(xiàn)、柱圖等多種形式進(jìn)行屏幕查詢(xún)顯示和打印，并形成相應(yīng)的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(每個(gè)模擬量測(cè)點(diǎn)的最大值、最小值、平均值；每個(gè)模擬量測(cè)點(diǎn)24小時(shí)內(nèi)的最大值、最小值、平均值及準(zhǔn)確時(shí)間；每個(gè)模擬量測(cè)點(diǎn)超限或故障的時(shí)間及次數(shù)累計(jì)值；每個(gè)開(kāi)關(guān)量測(cè)點(diǎn)24小時(shí)內(nèi)的開(kāi)停及故障累計(jì)次數(shù)和累計(jì)時(shí)間)，

系統(tǒng)采納變值變態(tài)存儲(chǔ)技術(shù)，可存儲(chǔ)十年以上的歷史數(shù)據(jù)，供有關(guān)人員隨時(shí)查閱和打印。

8.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)具有很強(qiáng)的自檢診斷功能，

能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)系統(tǒng)自身配置設(shè)備事故，并在屏幕上以文本或圖形方式直觀顯示，同時(shí)發(fā)出報(bào)警，并指出故障位置和緣由。還能在屏幕實(shí)時(shí)彈出信息窗，供維護(hù)人員查詢(xún)打印，并將其記入運(yùn)行報(bào)告文件?？刹樵?xún)非正常狀態(tài)的開(kāi)頭時(shí)間及持續(xù)時(shí)間。具有人機(jī)對(duì)話(huà)功能：通過(guò)主控軟件修改井下分站號(hào)、設(shè)定斷電參數(shù)、設(shè)定報(bào)警參數(shù)等。

10．KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)供應(yīng)有采樣間隔最少1秒的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)密采功能，并且實(shí)時(shí)密采數(shù)據(jù)可每天連續(xù)存儲(chǔ)，至少存儲(chǔ)1年的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

11．KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)各分站監(jiān)測(cè)點(diǎn)的瓦斯?jié)舛然蚱渌M量參數(shù)每天形成班、日?qǐng)?bào)表，并形成瓦斯?jié)舛燃捌渌M量參數(shù)的分析趨勢(shì)圖，可隨時(shí)查詢(xún)打??；開(kāi)關(guān)量每天形成班、日?qǐng)?bào)表。

12.聯(lián)機(jī)定義或修改系統(tǒng)中的各種傳感器、分站及掌握器的類(lèi)型、安裝位置及掌握通道。對(duì)模擬量傳感器的上下限報(bào)警、斷電值可多級(jí)別定義。系統(tǒng)配置敏捷，允許用戶(hù)隨時(shí)接入或刪除分站、傳感器、斷電器。

13.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)具有良好的開(kāi)發(fā)性和擴(kuò)展性，集成方式敏捷，用戶(hù)可依據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行擴(kuò)展。可擴(kuò)展接入諸如瓦斯抽放、工業(yè)電視、電網(wǎng)監(jiān)測(cè)等多個(gè)子系統(tǒng)，形成一套集平安監(jiān)控、生產(chǎn)調(diào)度管理、局礦辦公自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)于一體的計(jì)算機(jī)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)綜合系統(tǒng)。有廣域網(wǎng)接口，易于形成互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

14.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)表格豐富，格式可由用戶(hù)任意編排，或由礦方供應(yīng)詳細(xì)報(bào)表格式，以滿(mǎn)意各監(jiān)測(cè)管理數(shù)據(jù)報(bào)表的形成輸出。

15.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)組態(tài)方式敏捷，監(jiān)控主機(jī)對(duì)分站采納主從隊(duì)列兩種掃描方式，操作員根據(jù)需要對(duì)各分站支配不同的采樣周期，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)分站加以監(jiān)控。

16.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)測(cè)處理參數(shù)的類(lèi)型豐富，模擬量有瓦斯、風(fēng)速、負(fù)壓、溫濕度、CO、氧氣、煙霧、水位、電流、電壓、功率、煤位等；開(kāi)關(guān)量有設(shè)備開(kāi)停、風(fēng)門(mén)開(kāi)關(guān)、饋電狀態(tài)、電網(wǎng)刀閘等。

17.監(jiān)控軟件具有很強(qiáng)的作圖力量，并供應(yīng)有相應(yīng)的圖形庫(kù)，操作員可在不間斷監(jiān)測(cè)的同時(shí)，簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)并完成圖形編輯、繪制和修改。

18.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)軟件設(shè)有多級(jí)口令?lèi)?ài)護(hù)，只有授權(quán)人員才能登錄操作，有效防止了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的損壞和病毒感染。軟件運(yùn)行牢靠性高。誤操作時(shí)有聲音、對(duì)話(huà)框提示。

19．在實(shí)時(shí)監(jiān)視畫(huà)面，可對(duì)屏幕任意顯示測(cè)點(diǎn)單擊鼠標(biāo)右鍵，彈出快捷菜單，快速的查詢(xún)?cè)擖c(diǎn)的數(shù)據(jù)、曲線(xiàn)、定義、運(yùn)行狀況等信息。

20．查詢(xún)可同時(shí)顯示六個(gè)測(cè)點(diǎn)的曲線(xiàn)并可通過(guò)游標(biāo)獵取相應(yīng)的數(shù)值準(zhǔn)時(shí)間，顯示曲線(xiàn)可進(jìn)行橫向或縱向放大。查詢(xún)時(shí)間段可任意設(shè)定(最小一個(gè)小時(shí)，最大一個(gè)月)。同時(shí)供應(yīng)有對(duì)曲線(xiàn)的分析、解釋文字編輯框。

21．?dāng)嚯娬莆站哂谢乜刂噶畋容^，可確保牢靠斷電，當(dāng)監(jiān)測(cè)到饋電狀態(tài)與系統(tǒng)發(fā)出的斷電指令不符時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)報(bào)警和記錄。

1.井下分站含備用電源，當(dāng)溝通斷電時(shí)，分站與傳感器由備用電源供電，可連續(xù)供電2小時(shí)以上。

2.KJ70N平安監(jiān)控系統(tǒng)分站有多種系列供用戶(hù)優(yōu)化配置，分站初始化后，可存儲(chǔ)地面中心站對(duì)該分站的報(bào)警斷電等掌握設(shè)置，而且分站可以就地通過(guò)紅外遙控器進(jìn)行手動(dòng)初始化。

3.在井下分站完全斷電狀況下之后恢復(fù)供電，即使井下分站與地面中心站失去通訊聯(lián)絡(luò)，分站也能夠連續(xù)、獨(dú)立地進(jìn)行工作，自動(dòng)恢復(fù)記憶，根據(jù)事先給定的要求實(shí)現(xiàn)瓦斯超限斷電報(bào)警、斷電和復(fù)電掌握功能，斷電規(guī)律可實(shí)現(xiàn)瓦斯風(fēng)電閉鎖裝置和瓦斯斷電儀的全部功能。斷電距離大于2.5Km。

篇3:公司視頻監(jiān)控系統(tǒng)管理制度

**有限責(zé)任公司視頻監(jiān)控系統(tǒng)管理制度

第一章

總則

第一條

為加強(qiáng)公司平安視頻監(jiān)控系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)）的建設(shè)和管理，保障公司總體平安，維護(hù)公司利益，提高公司應(yīng)急指揮響應(yīng)和平安管理力量，結(jié)合公司實(shí)際狀況，制定本制度。

其次條

本制度所稱(chēng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，是指公司所轄的公司本部、選廠(chǎng)部采納圖像技術(shù)設(shè)備開(kāi)展視頻信息采集、顯示、存儲(chǔ)、監(jiān)控和管理的綜合系統(tǒng)。

其次章

監(jiān)控室管理制度

第三條

視頻監(jiān)控系統(tǒng)有關(guān)工作人員應(yīng)經(jīng)過(guò)必要的崗位培訓(xùn)，具備肯定的政治素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能；要嫻熟把握監(jiān)控系統(tǒng)操作技術(shù)，愛(ài)惜監(jiān)控設(shè)備，嚴(yán)格按規(guī)程（規(guī)程待培訓(xùn)后整理成文，報(bào)公司批準(zhǔn)后下發(fā)）進(jìn)行操作。

第四條

建立值班制度，監(jiān)控室必需24小時(shí)設(shè)專(zhuān)人值守，負(fù)責(zé)對(duì)圖像實(shí)時(shí)監(jiān)控；工作人員不得遲到、早退，不得擅離職守；病假、事假要提前向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，并做好值班記錄。

第五條

加強(qiáng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的日常檢查、檢修和修理制度，準(zhǔn)時(shí)排解故障，保證視頻監(jiān)控系統(tǒng)的平安運(yùn)行；值班人員要仔細(xì)負(fù)責(zé)監(jiān)視圖像，不得睡覺(jué)或干與工作無(wú)關(guān)的事宜。

第六條

任何人員不得擅自轉(zhuǎn)變視頻監(jiān)控系統(tǒng)的平安運(yùn)行；確保圖像信息資料畫(huà)面質(zhì)量清楚，保存?zhèn)洳槠谙薏坏蒙儆?5天。在保存期限內(nèi)，不得擅自刪改、破壞圖像信息資料的原始數(shù)據(jù)記錄。

第七條

不得擅自復(fù)制或向公司以外的其他單位和個(gè)人供應(yīng)、傳播圖像信息資料。

第八條

嫻熟把握各種狀況的處置方案，遇可疑狀況、發(fā)覺(jué)重大平安隱患或事故要樂(lè)觀做出反映，并快速上報(bào)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或公安機(jī)關(guān)，不得延誤。

第九條

要按制度做好交接班工作，嚴(yán)格按要求填好值班記錄。

第十條