創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的例子

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)例子【篇一：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)例子】案例11：青年創(chuàng)建出租車特色服務(wù)企業(yè)阿伊茲從一則新聞中得知，因?yàn)檠揽漆t(yī)生不可能自己攜帶全部醫(yī)療器械前往那些出行不便老人家中為他們進(jìn)行治療，所以法國北部地域一些專業(yè)交通運(yùn)輸企業(yè)便為醫(yī)生設(shè)計(jì)了專門出行規(guī)劃，提供特殊物品運(yùn)載服務(wù)。阿伊茲由此得到靈感，于是他借鑒這種運(yùn)輸模式創(chuàng)建了自己聯(lián)合出租車企業(yè)?！扒嗄晏魬?zhàn)”提供資金援助增加了阿伊茲在當(dāng)?shù)卣块T信譽(yù)程度，并使得他能夠租借生平第一輛面包車開始工作之旅。實(shí)際上，當(dāng)?shù)卣畛醪⒉毁澇捎梢患宜饺似髽I(yè)開展這么公眾運(yùn)輸服務(wù)，更何況是阿伊茲這么一個(gè)來自法國第二代移民家庭青年，站出來對政府提供公共運(yùn)輸服務(wù)持有異議。最終，“青年挑戰(zhàn)”幫助和對項(xiàng)目標(biāo)提議為阿伊茲掃除了這些障礙。企業(yè)在法國芒特朗和普瓦西分別設(shè)置了辦事處，一共聘請了9個(gè)工作人員。因?yàn)榭蛻裟軌蛱崆皵?shù)天預(yù)約方便在一些路段能夠與其余客戶合租一輛車，所以企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)用要比普通出租車企業(yè)廉價(jià)30％?，F(xiàn)在，企業(yè)每個(gè)月大約要接待近1600樁業(yè)務(wù)，其中35％客戶來自殘疾人群和其余企業(yè)。經(jīng)過與道路安全部門協(xié)商，阿伊茲企業(yè)在芒特朗各夜總會和迪廳門口開設(shè)了無償往返運(yùn)輸路線，從這以后，這些娛樂場所門口再沒有發(fā)生過一件惡性事故。阿伊茲心愿是從現(xiàn)在開始內(nèi)建立一個(gè)方便快捷國內(nèi)交通運(yùn)輸網(wǎng)。案例12：“讓垃圾為青年就業(yè)服務(wù)”還在魁北克時(shí)候，塞巴斯蒂安就開始體會到了資源再利用帶來種種好處。比如，經(jīng)過在普通垃圾循環(huán)處理過程中加入過濾裝置，能夠有步驟地將全部易于回收物品分離出來，隨即進(jìn)行再加工處理，最終能夠?qū)⑵渥鳛樯唐愤M(jìn)行再次銷售。經(jīng)過對這些工業(yè)垃圾和生活垃圾回收再利用，還能夠永久地創(chuàng)造并確保就業(yè)機(jī)會。塞巴斯蒂安讓垃圾為就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目開始運(yùn)作時(shí)碰到第一個(gè)艱巨任務(wù)就是怎樣說服里爾當(dāng)?shù)卣畬⑺退献魅丝醋魇钦嬲?xiàng)目實(shí)施者，而不是一群希望領(lǐng)取生活救助人。第二個(gè)難題就是創(chuàng)辦企業(yè)資金和管理問題。因?yàn)槔诸惢厥铡⒓庸ぴ倮煤妥鳛樯唐吩黉N售過程需要一定時(shí)間，資金回流期長，所以許多銀行都借口企業(yè)只是一個(gè)新成立青年協(xié)會而拒絕了他提出貸款要求。只有里昂一家合作銀行給予了企業(yè)信任。同時(shí)“青年挑戰(zhàn)”資助購置了叉式鏟車等必要工具器械，一些基金會也為企業(yè)運(yùn)作提供了必要支持。另外，因?yàn)槠髽I(yè)聘用員工都是一些教育程度不高年輕人，而且絕大部分都沒有在企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，所以勞動生產(chǎn)率與其余企業(yè)相比并不具備競爭力，怎樣在管理方面有所提升，這也是企業(yè)面臨現(xiàn)實(shí)問題。第三個(gè)困難就是怎樣讓公眾知道并了解企業(yè)服務(wù)理念。企業(yè)創(chuàng)辦了自己商店，出售都是對垃圾進(jìn)行加工再處理后貨物，現(xiàn)在只等對此感興趣用戶前來選購。塞巴斯蒂安認(rèn)為，他所從事是一項(xiàng)不停發(fā)展有寬廣前景事業(yè)，而具備環(huán)境保護(hù)意識則是開展這項(xiàng)事業(yè)基本前提和確保。案例13：青年視聽創(chuàng)作企業(yè)企業(yè)目標(biāo)是搜集并制作歷史視聽節(jié)目以提供給專門播放紀(jì)錄影片電視頻道。眾所周知，對于年輕人來說，與那些人們經(jīng)常以為很酷制片人面對面交談畢竟是不太輕易事情，于是“青年挑戰(zhàn)”出面幫助他們找到了第一家合作搭檔。因?yàn)橹匾晫蛻舫兄Z和員工管理，企業(yè)業(yè)務(wù)從那以后蒸蒸日上，至今已經(jīng)有不少人前來取經(jīng)，學(xué)習(xí)咨詢企業(yè)運(yùn)作體制、管理模式以及將一部電影搬上銀幕技術(shù)過程。還有不少懷著與弗朗索瓦當(dāng)初一樣夢想人前來企業(yè)推薦他們自己關(guān)于項(xiàng)目，企業(yè)現(xiàn)在一位合作者當(dāng)初就是采取這種方式與弗朗索瓦取得聯(lián)絡(luò)。弗朗索瓦表示，企業(yè)在挑選合作搭檔時(shí)候，重視不是劇本作者聲望，而是其作品質(zhì)量。企業(yè)還設(shè)置了15000法郎獎金，每年授予那些優(yōu)異歷史電影劇本作者。弗朗索瓦認(rèn)為，電影行業(yè)投資巨大，回報(bào)期長，所以需要極大耐心，但最少現(xiàn)在企業(yè)結(jié)構(gòu)框架已經(jīng)建立并處于良好運(yùn)行之中。比爾?蓋茨是微軟企業(yè)主席和首席軟件設(shè)計(jì)師。微軟企業(yè)在個(gè)人計(jì)算和商業(yè)計(jì)算軟件、服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面都是全球范圍內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者。在6月截止上個(gè)財(cái)年，微軟企業(yè)收入達(dá)283.7億美元，在78個(gè)國家和地域開展業(yè)務(wù)，全球員工總數(shù)超出50,000人。蓋茨出生于1955年10月28日，和兩個(gè)姐姐一塊在西雅圖長大。他們父親，williamh.gatesii，是西雅圖律師。他繼母，marygates，是學(xué)校教師，華盛頓大學(xué)董事以及unitedwayinternational主席。這一切，都是永遠(yuǎn)不可磨滅創(chuàng)業(yè)者輝煌。蓋茨和微軟，創(chuàng)造了20世紀(jì)最漂亮神話，吹響了信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代最嘹亮號角，盡管在這個(gè)過程中充滿了掠奪和不平等殘酷競爭。蓋茨是魔鬼，還是天使，微軟是新科技締造者，還是商業(yè)規(guī)則破壞者，現(xiàn)在還沒有誰能下一個(gè)公正結(jié)論，但有一點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑：蓋茨不是靠幸運(yùn)取得成功，微軟也不是建立在偶然基礎(chǔ)上軟件帝國，蓋茨是電腦天才，但更是一個(gè)經(jīng)營和管理天才，他在微軟創(chuàng)建和成長壯大中付出心血和汗水，他非凡事業(yè)心和進(jìn)取心，他高瞻遠(yuǎn)矚眼光和異常敏銳市場嗅覺，是任何一個(gè)人都無法超越。蓋茨和微軟，都將是永遠(yuǎn)……1、癡迷電腦天才少年蓋茨是為電腦而生，而他也把電腦帶入到了一個(gè)漂亮新世界……比爾?蓋茨出生於華盛頓州西雅圖市，自小家境富裕，他父親威廉?蓋茨williamh.gatesii是一位出色律師，母親是華盛頓大學(xué)校務(wù)委員及第一州際銀行firstinterstatebank董事。為了讓孩子接收良好教育，少年時(shí)代蓋茨雙親便將蓋茨送進(jìn)管教嚴(yán)格西雅圖湖濱私立中學(xué)lakeside就讀，也就是在這里蓋茨發(fā)覺了一生事業(yè)重心——電腦，也遇見了未來工作搭檔保羅?艾倫paulallen。蓋茨說：“那時(shí)侯，保羅經(jīng)常把我從垃圾桶上拉起來，而我卻繼續(xù)趴在那里不愿起來，因?yàn)樵谀抢镂艺业揭恍┥厦孢€沾著咖啡渣程序設(shè)計(jì)師筆記或字條，然后我們一起對著這些寶貴資料研究操作系統(tǒng)?！鄙w茨上9年級時(shí)候，trw企業(yè)工程師在架設(shè)西北輸電網(wǎng)絡(luò)時(shí)碰到了問題，一籌莫展。這時(shí)候，他們發(fā)覺了湖濱中學(xué)計(jì)算中心一份《問題匯報(bào)書》，當(dāng)場打電話給制作這份匯報(bào)兩位偵測錯(cuò)誤大師（蓋茨和艾倫），希望他們兩人能來幫助排除問題。但他們壓根沒有想到，這兩位“大師”竟然只是9年級和級學(xué)生！2、艱辛創(chuàng)業(yè)1973年夏天，蓋茨以全國資優(yōu)學(xué)生身份，進(jìn)入了哈佛大學(xué)一年級，在那里他與steveballmer住在同一樓層，后者現(xiàn)在是微軟企業(yè)總裁。在哈佛，他依然無法抵抗電腦誘惑，于是就經(jīng)常逃課，一連幾天呆在電腦試驗(yàn)室里整晚整晚地寫程序、打游戲。1975冬天，蓋茨和保羅從mitsaltair機(jī)器得到了靈感啟示，看到了商機(jī)和未來電腦發(fā)展方向，于是他們就給mits創(chuàng)辦人羅伯茨打電話，說能夠?yàn)榘査╝ltair）企業(yè)提供一套basic編譯器。羅伯茨當(dāng)初說：“我天天都收到很多來信和電話，我告訴他們，不論是誰，先寫完程序就能夠得到這份工作?！庇谑巧w茨和保羅回到哈佛，從一月到三月，整整8個(gè)星期，他們一直呆在蓋茨寢室里，沒日沒夜地編寫、調(diào)試程序，他們幾乎都不記得寢室燈幾時(shí)關(guān)過，最終，他們終于成功了，兩個(gè)月通宵達(dá)旦心血和智慧產(chǎn)生了世界上第一臺微型計(jì)算機(jī)－mitsaltairbasic編程語言，mits對此也非常滿意。三個(gè)月之后，蓋茨敏感地意識到，計(jì)算機(jī)發(fā)展太快了，等大學(xué)畢業(yè)之后，他可能就失去了一個(gè)千載難逢好機(jī)會，所以，他毅然決然地從哈佛三年級退學(xué)了。他們深信個(gè)人計(jì)算機(jī)將是每一部辦公桌面系統(tǒng)以及每一家庭非常有價(jià)值工具，并為這一信念所指導(dǎo)，開始為個(gè)人計(jì)算機(jī)開發(fā)軟件。很快，蓋茨與艾倫遷往阿爾它企業(yè)所在地新墨西哥州阿爾布奇市albuquerque，正式創(chuàng)建微軟企業(yè)micro-soft，當(dāng)初蓋茨才19歲。1977年，蘋果、康懋達(dá)commodore和radioshack進(jìn)入個(gè)人電腦市場，微軟提供basic給大多數(shù)早期個(gè)人電腦，當(dāng)初basic是最主要軟體元素。依照蓋茨自己描述：“在微軟草創(chuàng)前三年，其余專業(yè)人員大多致力於技術(shù)工作，而我則負(fù)責(zé)銷售、財(cái)務(wù)和營銷計(jì)劃?！颐堪裝asic賣給一家企業(yè)，就多一份信心?！本瓦@么，在低價(jià)授權(quán)、以量致勝方式促銷下，微軟basic很快成了電腦產(chǎn)業(yè)軟體標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)初幾乎每一家個(gè)人電腦制造商都會使用微軟授權(quán)軟體。1979年，蓋茨將企業(yè)遷往西雅圖，并將企業(yè)名稱從“micro-soft”改為“microsoft”。企業(yè)剛起步時(shí)候，沖勁十足、精力充沛蓋茨和保羅根本就不知道什么是疲憊和勞累，他們在一間灰塵彌漫汽車旅館中租用了一間辦公室，開始了艱辛創(chuàng)業(yè)旅程。他們擠在那個(gè)雜亂無章、噪音紛擾小空間中，沒日沒夜地編寫程序，餓了就吃個(gè)比薩餅充饑，實(shí)在累受不了了就出去看場電影或開車兜兜風(fēng)解困……正當(dāng)他們不知疲憊朝著夢想電腦王國挺進(jìn)時(shí)候，微軟卷入了一場災(zāi)難性官司之中……當(dāng)初軟件盜版情況尤其嚴(yán)重，大大損害了蓋茨利益，蓋茨認(rèn)為羅伯茨對市場上basic編譯器盜版應(yīng)該負(fù)責(zé)，于是將它收回賣給了perterc企業(yè)，但這之前他曾經(jīng)和羅伯茨簽署過該軟件協(xié)議，允許mits在十年內(nèi)使用和轉(zhuǎn)讓basic程序和源代碼。很快，mits就將微軟送了法庭被告席，高昂律師費(fèi)令蓋茨不知所措，與此同時(shí)，perterc也拒絕支付微軟版權(quán)費(fèi)，法院仲裁過程慢如蝸牛，收入降低和龐大開支把微軟送到了瀕臨破產(chǎn)境地，蓋茨和保羅幾乎都捱不過去了。蓋茨對那段經(jīng)歷至今歷歷在目，“他們企圖把我們餓死，我們甚至付不出律師費(fèi)，所以當(dāng)他們有意與我們和解時(shí)，我們幾乎就范。事情到了那么糟糕地步，仲裁者用了9個(gè)月才公布那該死裁決……”不過，他們終于熬過來了，微軟贏了這場官司。其實(shí)，蓋茨當(dāng)初完全能夠向父母借錢，相信他父母也會幫他度過難關(guān)，但他沒有，蓋茨堅(jiān)持微軟必須自力更生。蓋茨就是這么自己白手起家、艱難地、一步一步打下天下。1980年是微軟發(fā)展史上一個(gè)主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)初無人不知、無人不曉ibm國際商業(yè)機(jī)器企業(yè)占有大型電腦百分之八十市場，也就是在這一年ibm決定開始制造個(gè)人電腦，而且找上微軟企業(yè)，向他們購置作業(yè)系統(tǒng)授權(quán)，于是個(gè)人電腦作業(yè)系統(tǒng)pc-dos出現(xiàn)了，ibm成了微軟新軟件第一個(gè)授權(quán)使用者。伴隨ibm個(gè)人電腦獨(dú)霸市場，微軟軟件也如雨后春筍般不停冒出，從而穩(wěn)住了ibm江山，也奠定了微軟在電腦軟件市場上不容無視地位。就這么，比爾?蓋茨憑著獨(dú)到眼光，堅(jiān)信個(gè)人電腦觸角將深入未來每一個(gè)家庭中，也相信結(jié)合微處理器與軟件將大大改寫過去以大型電腦為主生態(tài)，更能在個(gè)人電腦革命早期即掌握稍縱即逝創(chuàng)業(yè)機(jī)會，其后又一直保持正確發(fā)展方向，鍥而不舍，加上過人經(jīng)營頭腦，終于成為全球首富與it業(yè)最具影響力人士.3、什么都能夠舍棄，就是不能舍棄事業(yè)蓋茨一直是一個(gè)以工作狂而著稱人物，即使到了39歲結(jié)婚時(shí)候，他還經(jīng)常加班工作到晚上10點(diǎn)以后，對于以前任何一個(gè)億萬富翁來說，這都是不可想象事。盡管微軟企業(yè)一向以員工習(xí)慣性加班拼命工作而聞名，但那些工作得眼冒金星員工還是心悅誠服地說，他們之中幾乎沒有誰能比蓋茨更辛勞。蓋茨自己曾經(jīng)不止一次地說過：“微軟是我永遠(yuǎn)情人?！逼鋵?shí)，在通往微軟帝國輝煌道路上，蓋茨經(jīng)歷過無數(shù)次極端痛苦和無奈選擇，當(dāng)求學(xué)、愛情、婚姻和事業(yè)發(fā)生矛盾或者沖突時(shí)候，他都會毫不猶豫地放棄學(xué)位、心愛女人，而選擇微軟和自己事業(yè)。1975年6月，蓋茨經(jīng)過認(rèn)真考慮，說服了自己，決定放棄哈佛這所世界上最好大學(xué)畢業(yè)證書，要求退學(xué)創(chuàng)業(yè)。接著，又說服了萬分震驚父母。這股毅然決然勇氣絕不是通常人所具備。在蓋茨心中，微軟是高于一切，為了微軟，蓋茨能夠放棄一切蓋茨關(guān)于個(gè)人計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)見和洞察力一直是微軟企業(yè)和軟件業(yè)界成功關(guān)鍵。蓋茨主動地參加微軟企業(yè)關(guān)鍵管理和戰(zhàn)略性決議，并在新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)中發(fā)揮著主要作用。他相當(dāng)一部分時(shí)間用于會見客戶和經(jīng)過電子郵件與微軟企業(yè)全球雇員保持接觸。在蓋茨領(lǐng)導(dǎo)下，微軟使命是不停地提升和改進(jìn)軟件技術(shù)，并使人們愈加輕松、更經(jīng)濟(jì)有效而且更有趣味地使用計(jì)算機(jī)。微軟企業(yè)擁有久遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。1995年，蓋茨撰寫了《未來之路》一書。在書中，他認(rèn)為信息技術(shù)將帶動社會進(jìn)步。該書作者還包含微軟企業(yè)首席技術(shù)官nathanmyhrvold以及peterrinearson，它在《紐約時(shí)報(bào)》最暢銷書排名中連續(xù)7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。《未來之路》曾在20多個(gè)國家出版，僅在中國就售出40多萬冊。1996年，為充分利用internet所帶來新商機(jī)，蓋茨對微軟進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，同時(shí)，他又全方面修訂了《未來之路》，在新版本中，他認(rèn)為交互式網(wǎng)絡(luò)是人類通訊歷史上一個(gè)主要里程碑。再版平裝本一樣榮登最暢銷排行榜。蓋茨將其稿費(fèi)收入捐給了一個(gè)非盈利基金，用于獎勵支持全世界將計(jì)算機(jī)與教學(xué)相結(jié)合教師。除計(jì)算機(jī)情結(jié)之外，蓋茨對生物技術(shù)也很感興趣。他是icos企業(yè)董事會組員以及英國chiroscience集團(tuán)及其位于華盛頓州全資子企業(yè)-chirosciencer企業(yè)（前身是darwinmolecular）股東。他還創(chuàng)建了corbis企業(yè)，該企業(yè)正在開發(fā)全球最大可視化信息資源之一，提供全球公共與私人收藏藝術(shù)和攝影作品綜合性數(shù)字文檔。蓋茨還與蜂窩電話先驅(qū)者craigmccaw共同投資了teledesic企業(yè)，該企業(yè)雄心勃勃地計(jì)劃發(fā)射數(shù)百個(gè)近地軌道衛(wèi)星，為全世界提供雙向?qū)拵щ娦欧?wù)。在微軟企業(yè)上市時(shí)間里，蓋茨已向慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)8億多美元，包含向蓋茨圖書館基金會捐贈2億美元，以幫助北美各大圖書館愈加好地利用信息時(shí)代帶來各種新技術(shù)。1994年，蓋茨創(chuàng)建了williamh.gates基金會，該基金會贊助了一系列蓋茨本人及其家庭感興趣活動。蓋茨捐獻(xiàn)四個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是：教育、世界公共衛(wèi)生和人口問題、非贏利公眾藝術(shù)機(jī)構(gòu)以及一個(gè)地域性投資計(jì)劃-pugetsound。4、創(chuàng)業(yè)成功秘訣第一是要掌握最大趨勢。眼光好第二層含義是你市場要大。我曾經(jīng)在馬來西亞吉隆坡演講，演講完后有一個(gè)人很興奮地跑過來說，聽完演講，他人生有了一個(gè)偉大目標(biāo)——成為世界首富。我知道我激勵效果不錯(cuò)，但沒想到兩小時(shí)能夠把他夢想激發(fā)到如此程度。我問他是從事什么行業(yè)，他說從事美容保養(yǎng)品。我問他美容保養(yǎng)品在未來是不是最大趨勢，他說應(yīng)該不是。我說：“你在哪里賣你美容保養(yǎng)品?”他說：“就在馬來西亞，就在吉隆坡?！蔽覇枺骸斑@位先生，馬來西亞占整個(gè)地球有多大？”他臉突然變得有點(diǎn)綠，他說：“不是很大?！薄凹∑抡捡R來西亞有多大？”他臉更綠了。我又問：“在馬來西亞吉隆坡有多少人在賣皮膚保養(yǎng)品、美容保養(yǎng)品？”他說：“非常多，幾百家。”我說：“全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)市場，請問這位先生，你會成為世界首富嗎?”他說：“不會?！蹦敲慈澜缬卸嗌偃耸褂秒娔X呢，數(shù)目驚人。你們電腦打開來應(yīng)該和我一樣，是windows界面。正因?yàn)槿澜缬袛?shù)目龐大人群使用電腦，90％人又都使用蓋茨windows軟件，而且人群還在不停擴(kuò)大，所以蓋茨能成為世界首富。眼光好第三層含義就是從事競爭對手少行業(yè)，競爭對手越少越好。世界最早最出眾軟件企業(yè)叫什么名字？微軟企業(yè)。世界第一家可樂叫什么？可口可樂。世界第一家最頂尖商務(wù)用電腦叫什么？ibm。通常最早做都很輕易成為第一品牌。假設(shè)大家現(xiàn)在肚子餓了，面前有一塊很大蛋糕，假如一個(gè)人來吃，他能夠隨便吃；假如有30個(gè)人要吃怎么辦，搶著吃。你們喜歡隨便吃，還是30個(gè)人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。所以通常人時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤觀念：這個(gè)人盈利多，我該去加入他從事行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他吃得津津有味，你此時(shí)加入，就只能吃到他剩下。所以我們假如眼光真好話，我們要第一個(gè)從事某個(gè)行業(yè)，我們要第一個(gè)創(chuàng)建企業(yè)，我們要選擇競爭對手少行業(yè)來做。因?yàn)閷O子兵法談到，兵法最高戰(zhàn)略也即是企業(yè)最高境界，就是不戰(zhàn)而勝。第一個(gè)就是市場需求量不夠。假設(shè)今天從事賣汽車交易，你希望賣桑塔納，還是希望賣勞斯萊斯？賣桑塔納可能使你開車是勞斯萊斯，賣勞斯萊斯可能你得回去開桑塔納。這是個(gè)事實(shí)，勞斯萊斯企業(yè)就賣給了大眾汽車企業(yè)。為何會這么，因?yàn)槟軌蛸徶脛谒谷R斯汽車這個(gè)市場需求度太小了。一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金宇塔尖這么一點(diǎn)，這是極難盈利。所以我們要賺大錢話，要盡可能往量大市場來進(jìn)行。各位企業(yè)老板要時(shí)常思索你企業(yè)現(xiàn)在銷售商品是不是過于處于金字塔上部，假如是這么話，你企業(yè)業(yè)績可能沒有方法太好，你必須更換產(chǎn)品種類。第三點(diǎn)是基于產(chǎn)品品質(zhì)不良、價(jià)格不妥。索尼企業(yè)總裁說過，一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問題；第一是產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二是價(jià)格太高或者是太低。比如說你企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)不好，用戶買了之后經(jīng)過大量宣傳反而有負(fù)面口碑，所以每一個(gè)企業(yè)都必須確保你企業(yè)產(chǎn)品是同等級同價(jià)位當(dāng)中最好。產(chǎn)品價(jià)位太高用戶可能買不起，價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講銷量應(yīng)該更大，但實(shí)際上不一定如此。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你心臟。我對你說：要不要試試看，世界上最廉價(jià)心臟病藥？心臟對你很主要，所以全世界最廉價(jià)心臟病藥，你反而不敢買了，你擔(dān)心無效或是仿冒品。產(chǎn)品銷售渠道太少也是量不大原因之一。比如有一個(gè)產(chǎn)品非常好，在哪里能夠買?不知道；到底哪里有？等我找到再告訴你；這個(gè)企業(yè)有電話嗎？企業(yè)電話不詳；企業(yè)有e-mail嗎？企業(yè)e-mail還沒有登記。這個(gè)產(chǎn)品銷量能好嗎？全世界再好產(chǎn)品，它也不會自己長腳走出去，所以你行銷通路不夠，用戶想買買不到，你企業(yè)業(yè)績會是有限。還有一點(diǎn)是因?yàn)槠髽I(yè)著名度或產(chǎn)品著名度不夠大。成龍最近拍了一部新電影有沒有聽說過呀？必定沒有，因?yàn)槌升堊罱]有新電影公布會。假如成龍公布了新電影話，我們一定是會知道，他一定會做宣傳。每一個(gè)企業(yè)都需要記住三個(gè)詞：第一個(gè)叫做宣傳，第二個(gè)叫做宣傳，第三個(gè)還叫宣傳。1984年，戴爾既不懂技術(shù)、也沒有雄厚資本，更缺乏閱歷和經(jīng)驗(yàn)，19歲他只是個(gè)學(xué)生物大學(xué)一年級學(xué)生。日后，他輟學(xué)辦企業(yè)，但只靠攢計(jì)算機(jī)直銷起家。如今，在個(gè)人電腦業(yè)越來越不掙錢、世界大企業(yè)紛紛向后退卻情況下，戴爾卻越戰(zhàn)越勇，“在戴爾企業(yè)歷史上有8年發(fā)展速度是80％，有6年發(fā)展速度是60％，這兩年發(fā)展速度是45％。我們之所以把速度降下來，是想讓企業(yè)在各個(gè)方面發(fā)展有一個(gè)平衡點(diǎn)。我們曾經(jīng)在一年內(nèi)從180億美元一下增加到260億美元?！苯裉齑鳡柶髽I(yè)打敗了惠普、ibm，成為世界上第二大個(gè)人電腦企業(yè)，并緊逼康柏企業(yè)。自從1988年企業(yè)上市以來，戴爾企業(yè)總銷售額已由1.59億美元躍升為217億美元，年均增加率約54％。戴爾被全球計(jì)算業(yè)視為最會盈利天才，《財(cái)富》將戴爾評為世界上40歲以下最富有富翁。這位1999年才34歲億萬富翁身價(jià)已值214億美元。那么這位盈利天才盈利秘密武器是什么？戴爾當(dāng)初投資1000美元，從事個(gè)人電腦生意，取得了成功。假如他今天手中握有1000美元，他又會投資哪個(gè)方向呢？戴爾說：“我會在中國互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行投資?！逼鋵?shí)，戴爾企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始對互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行投資，這些互聯(lián)網(wǎng)工具是為isp和asp來提供服務(wù)?！拔覀兡軒椭魏我患蚁氲骄W(wǎng)上做貿(mào)易企業(yè)，包含咨詢和服務(wù)?！绷硗?，戴爾企業(yè)天天在網(wǎng)上銷售額為3000萬美元，約占企業(yè)總收入40％，它利用互聯(lián)網(wǎng)做生意業(yè)績在全球現(xiàn)僅次于網(wǎng)絡(luò)第一大廠商思科企業(yè)（cisco）?，F(xiàn)在，戴爾企業(yè)已在44個(gè)國家用21種語言建立了企業(yè)網(wǎng)站。踩著大勢向前走，是戴爾十幾年如一日做事方式和思索方式。有記者問戴爾：蘋果企業(yè)喬布斯上臺后能在pc史上再一次創(chuàng)造新輝煌嗎？戴爾搖了搖頭說：不會，因?yàn)?年前蘋果企業(yè)自己操作系統(tǒng)在全球pc市場上只占有10％，而微軟操作系統(tǒng)已占到90％。蘋果企業(yè)操作系統(tǒng)市場份額現(xiàn)在還在深入下降，已從10％下降到5％，微軟操作系統(tǒng)市場份額卻從90％上升到93％，所以，喬布斯在此基礎(chǔ)上也極難有大作為。戴爾喜歡利用業(yè)界中最有勢頭、最有影響技術(shù)，比如在處理器方面，緊跟英特爾，在操作系統(tǒng)上，又緊跟微軟。這兩家企業(yè)在各自領(lǐng)域里都是世界第一位。戴爾當(dāng)初起家時(shí)就嘗到了大勢甜頭?！爱?dāng)初，我才19歲，是一名才上大學(xué)一年級學(xué)生，我投資1000美元，以自己名字成立了戴爾企業(yè)，準(zhǔn)備專門做計(jì)算機(jī)生意。當(dāng)初，個(gè)人電腦剛才興起，利潤非常高，一臺銷售價(jià)3000美元ibmpc機(jī)，其全部零件其實(shí)只有600美元至700美元，經(jīng)銷商以美元進(jìn)貨，可凈賺1000美元。”戴爾由豐厚利潤看出做電腦價(jià)值來，而這時(shí)芯片技術(shù)也有了很大發(fā)展，使組裝pc大為簡單。戴爾企業(yè)剛成立時(shí)，只做pc機(jī)攢機(jī)生意：從批發(fā)商手中買來機(jī)器，然后加以改裝，添進(jìn)一些大硬盤、或大內(nèi)存，然后以低于市場價(jià)賣出去。在第一年，他們銷售額為620萬美元。今后，戴爾快速發(fā)展，在四年之內(nèi)取得了極大發(fā)展空間，并主動向海外擴(kuò)張。四年以后，戴爾企業(yè)上市，以后，戴爾企業(yè)年銷售額為217億美元。其市值從當(dāng)初8500萬美元一下達(dá)成今天1272億美元。1、建立最好生意模式“我們重點(diǎn)是在發(fā)展我們重點(diǎn)。我們在存貯器、服務(wù)器方面有11％市場份額，我們有最好生意模式，我們在這方面能有一個(gè)好結(jié)果?！贝鳡査^“最好生意模式”指是戴爾式直銷模式，他說：“我們關(guān)鍵競爭力是直銷，我們管理格調(diào)也是直銷。”直銷，成為戴爾企業(yè)優(yōu)于競爭對手惟一解釋。但戴爾所說直銷不是人們通常意義上所認(rèn)為直銷。戴爾說：“人們只把目光盯在戴爾企業(yè)直銷模式上，其實(shí)直銷只不過是最終階段一個(gè)伎倆，你要掌握好直銷本事，首先就要完全了解直銷含義，然后能很好地對其加以應(yīng)用。我們真正努力方向是追求‘零庫存運(yùn)行模式’和為客戶‘量體裁衣’定做電腦。因?yàn)槲覀兪前从唵魏涂蛻粢蠖ㄗ鲭娔X，使我們庫存一年可周轉(zhuǎn)15次。相比之下，其余競爭對手，其周轉(zhuǎn)次數(shù)還不到戴爾企業(yè)二分之一?！薄霸诖鳡柶髽I(yè)發(fā)展中，戴爾推進(jìn)企業(yè)集中做只是兩項(xiàng)主要工作：經(jīng)過一整套為客戶度身訂做綜合軟件、硬件流程使戴爾企業(yè)及其客戶降低了成本；經(jīng)過個(gè)性化，使戴爾企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁└邔哟畏?wù)?！薄敖?jīng)過戴爾直線訂購模式，與那些經(jīng)過遲緩間接渠道企業(yè)相比，戴爾企業(yè)以更加快速度完成了最新相關(guān)技術(shù)應(yīng)用，而戴爾企業(yè)6天存貨制使其比其余競爭對手保持了低成本，再加上按客戶意愿來做電腦，使戴爾企業(yè)發(fā)展現(xiàn)有速度，也很有利潤?！贝鳡柂?dú)特優(yōu)勢則在于他對計(jì)算機(jī)市場上直銷模式獨(dú)特了解。這使得戴爾企業(yè)能有著非常獨(dú)特一套管理整個(gè)價(jià)值鏈完整流程，即從零部件到供給商直接到最終用戶，戴爾一直控制著中間每一個(gè)步驟?！皃c廠商有很多價(jià)格壓力，通常情況下都是我們給他們價(jià)格上壓力，因?yàn)槲覀冇凶詈贸杀窘Y(jié)構(gòu)，我們能夠把市場推進(jìn)。在中國市場要發(fā)展話，pc成本要降低?！贝鳡柶髽I(yè)直銷模式現(xiàn)已在全世界全部關(guān)鍵市場上開始鋪開，“以前大家都說我們直線訂購是不靈，但我們?nèi)ツ膬憾检`，我們有大量事實(shí)能證實(shí)。”2、讓對手學(xué)不來“去年以前，很多競爭對手包含康柏企業(yè)在內(nèi)都開始轉(zhuǎn)向直銷模式，但模仿我們那些企業(yè)并沒有做得很好，也沒能阻止我們增加。這有點(diǎn)像從打壘球轉(zhuǎn)向打籃球一樣，即使它們都是體育項(xiàng)目，但這兩個(gè)是完全不一樣項(xiàng)目。那些企業(yè)從一個(gè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)到另一個(gè)系統(tǒng)，是非常困難，因?yàn)樗鼈冧N售原來都依賴于間接渠道，那些企業(yè)要走路還很長。假如一個(gè)客戶想經(jīng)過直銷買產(chǎn)品話，會找戴爾來。因?yàn)榇鳡栍兄变N經(jīng)驗(yàn)，而且我們首先創(chuàng)造了直線訂購業(yè)務(wù)模式。同時(shí)，我們會不停把自己業(yè)務(wù)提升到新水平，而不是停滯不前。比如說我們使用互聯(lián)網(wǎng)來降低我們成本，并把銷售服務(wù)放到網(wǎng)絡(luò)上，我們每個(gè)星期網(wǎng)上銷售額是3000萬美元。我們對手正面臨著兩難處境，不過他們不能處理這個(gè)兩難問題?！凹偃缥覀兛匆幌率澜缜?大個(gè)人電腦企業(yè)，其中最少有3家企業(yè)處于虧損，或者基本上處于收支平衡情況。其中一個(gè)企業(yè)即戴爾企業(yè)是贏利。我們成本結(jié)構(gòu)是我們主要競爭對手二分之一，所以我們業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)不一樣，而且我們增加速度比市場增加速度要快到3至4倍?！毕駃bm這么大企業(yè)在運(yùn)作個(gè)人電腦上有何弱點(diǎn)呢？對此，戴爾分析說：“首先，ibm在pc上運(yùn)作上成本結(jié)構(gòu)不對、經(jīng)銷渠道也不對。兩年前ibm在pc銷售量上與戴爾一樣多，但現(xiàn)在戴爾是ibm兩倍多，我們在pc上盈利了20億美元，他們卻虧損了10億美元。”有些人問戴爾：“戴爾企業(yè)何時(shí)超出排在他前面競爭對手--康柏企業(yè)？戴爾說：“衡量成功方法不一樣，它也能夠經(jīng)過你收入來衡量，也能夠經(jīng)過你利潤來衡量，也能夠經(jīng)過你投資回報(bào)來衡量，也能夠經(jīng)過你客戶忠誠度來衡量。我認(rèn)為衡量成功最主要標(biāo)準(zhǔn)并不是用戶量而是客戶滿意度，戴爾企業(yè)在客戶滿意度上一直走在最前面，它利潤幾年來一直是利潤最高；而就市場份額而言，在美國最近一個(gè)季度我們第一次超出了康柏，在英國、愛爾蘭、瑞典我們都是第一名。除了我們今天取得業(yè)務(wù)利潤領(lǐng)導(dǎo)地位成績以外，在越來越多國家中，你會看到戴爾企業(yè)走到前面。”3、慧眼鑒人在管理上，“我平日很隨和，但看到員工總是犯一樣錯(cuò)誤時(shí)，我就會忍不住發(fā)怒。我愿意重用、并愿意提拔那些個(gè)愿意自己找事做，而不是等在那里讓人告訴他該怎么去做事情人。我喜歡那些熱情、愛不停學(xué)習(xí)、對工作充滿興趣、善于自我挑戰(zhàn)人。我也非常重用那些不但自己能得到發(fā)展、同時(shí)也能發(fā)展其余員工人，這是我們企業(yè)一個(gè)主要話題?！痹诖鳡柶髽I(yè)，每位員工都有200股股票，這種要求不但適適用于美國本土員工、還包含英國、澳大利亞、日本、中國等各國員工。比如，1999年8月份，在廈門戴爾員工每個(gè)人都得到了200股股票，其成交價(jià)格約為每股60美元，而3個(gè)月后，戴爾股票猛漲到每股110美元，從而使每一位雇員取得了大約一萬美元賬面收益?！俺嗽谖镔|(zhì)上善待員工外，要把員工潛能發(fā)揮出來。為此，你就要創(chuàng)造出允許員工成功一個(gè)環(huán)境，并給他們提供不停成功工具，讓他們不停學(xué)習(xí)、成長、犯錯(cuò)誤，并關(guān)心他們興奮點(diǎn)是什么?！薄拔覀儗Ψ浅Ｐ蕴魬?zhàn)非常感興趣，改變很快、競爭激烈等都是我們挑戰(zhàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵性挑戰(zhàn)是保持建立結(jié)構(gòu)組織成長。去年我們營收是180億美元，今年我們營收猛增到240億美元，一年當(dāng)中我們就增加了60億美元營收。這是我們自己把企業(yè)變成非常了不起企業(yè)。今年我們還要招收很多新員工進(jìn)來，明年我們也要這么做，所以，這是我們一個(gè)非常、非常大挑戰(zhàn)?！蹦贻p現(xiàn)有好處，也有壞處，我想在我們行業(yè)當(dāng)中，我認(rèn)為保持企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一致性、延續(xù)性是很有價(jià)值。我領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，估量還會領(lǐng)導(dǎo)好多年，這實(shí)際上能提供了一個(gè)連續(xù)性和延續(xù)性。我見到江澤民主席時(shí)，江主席說在他任職期間，他有機(jī)會見到了11位日本首相。這些年來，我也見到許多競爭對手ceo（首席執(zhí)行官），這些ceo跟日本首相更換速度是一樣。不過，這個(gè)行業(yè)總是依賴新想法來繁榮發(fā)展。新想法通?？偸怯尚录尤肫髽I(yè)人提出來。我們必須注意是我們不應(yīng)該成為那些大老企業(yè)一員，我們應(yīng)該不停地有新想法?！?、精誠巴結(jié)客戶有記者問戴爾：“在運(yùn)作企業(yè)整個(gè)過程中，對您來說什么是最有價(jià)值？”戴爾脫口說出一個(gè)詞：client（客戶），隨即戴爾又補(bǔ)充說：“當(dāng)然，每當(dāng)看到我們企業(yè)保持優(yōu)勢原因在不停增加，我會感到很興奮；每當(dāng)看到我們產(chǎn)品質(zhì)量不停提升，我會很興奮；看到我們?nèi)瞬旁诓煌５爻砷L，我會很興奮；看到我們?nèi)粘＿\(yùn)作蓬勃有朝氣，我會很興奮；另外看到我們執(zhí)行能力不停地得到提升、我們結(jié)構(gòu)不停地被優(yōu)化、我們運(yùn)作模式不停取得成功，等等，都會使我感到興奮異常。”在戴爾企業(yè)墻壁上掛著一幅戴爾照片。有些人在他頭上畫了一頂帽子，照片下方潦草地寫有一行字：“邁克爾要你去贏得客戶”?！鞍凑湛蛻粢笕プ觥?，是戴爾企業(yè)信條，這為戴爾創(chuàng)建了電腦行業(yè)中與客戶之間最緊密、也是最令人羨慕關(guān)系。為了明確這一點(diǎn)，1998年戴爾已將15％資金和利潤分成與改進(jìn)服務(wù)掛鉤。衡量成功標(biāo)準(zhǔn)是裝運(yùn)期限、首次安裝高度以及修理人員在二十四小時(shí)之內(nèi)抵達(dá)客戶所在地點(diǎn)?！霸诠芾砩?，我們判斷員工價(jià)值一個(gè)關(guān)鍵之處是：看他們對客戶友好程度，能給客戶提供什么樣最好機(jī)會，對其關(guān)注客戶都做了些什么。同時(shí)我們建立一些良好溝通機(jī)制和獎勵機(jī)制。”直銷模式讓戴爾企業(yè)最好地靠近了客戶，尤其是靠近那些企業(yè)級大客戶。戴爾企業(yè)銷售員會來到客戶門前，了解諸如你想要什么樣性能、你想要什么樣硬件、你想要什么樣軟件。你想要什么時(shí)間交貨之類問題，了解完之后，這些銷售員再回到企業(yè)，把單子交給生產(chǎn)部門?！斑@個(gè)過程就像裁縫走到客戶家里，為客戶量身后，再回到生產(chǎn)車間，所以，做出來衣服一定是合身?！薄按鳡柶髽I(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是基于直線訂購這一業(yè)務(wù)模式之上，我們直接把計(jì)算機(jī)銷給客戶，不論這一客戶是政府機(jī)構(gòu)還是大企業(yè)，也不論是普通個(gè)人消費(fèi)還是小企業(yè)。這讓我們會以更加快速度、把最新技術(shù)提供給我們客戶，使我們能提供更高水準(zhǔn)服務(wù)，并取得更高水平回報(bào)?！?、學(xué)會包容市場戴爾認(rèn)為，要想持久盈利，對市場就不能過于急功近利，要關(guān)心市場整體情況，因?yàn)椤耙粋€(gè)市場有時(shí)很快發(fā)展，有時(shí)會向前走兩步再退一步，我們更關(guān)心整體發(fā)展情況。人民幣會不會貶值這類事情對我們來說是不會阻擋我們前進(jìn)步伐，我們會深入發(fā)展及深入開拓中國市場，因?yàn)槲覀兿朐谥袊M(jìn)行長久投資。”“中國計(jì)算機(jī)市場一個(gè)好處就是它非常大，而且發(fā)展得尤其快，我認(rèn)為對于這些企業(yè)來說，它對每一個(gè)中外企業(yè)都有很大機(jī)會，每家企業(yè)都必須找到自己獨(dú)特方式來給客戶提供價(jià)值，我們當(dāng)然認(rèn)為以一個(gè)可連續(xù)方式提供價(jià)值給客戶，關(guān)鍵是中國市場非常大，沒有任何一家企業(yè)能夠完全壟斷全部占據(jù)市場，必須要有合作搭檔關(guān)系，必須要有合作才能保障這個(gè)市場能夠充分得到挖掘?！薄霸谥袊鴮?shí)現(xiàn)直銷是非常好，利潤率提前實(shí)現(xiàn)了。在全球來講，與客戶直接建立關(guān)系理念是有價(jià)值，也是行之有效，在任何地方都是放之四海而皆準(zhǔn)，我們現(xiàn)在要與中國軟件企業(yè)與服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，提供產(chǎn)品增值?！薄拔覀兏偁帟勾蠹叶际芤妫偁帟刮覀?yōu)榭蛻籼峁┖卯a(chǎn)品?！薄拔也环磳髉c時(shí)代到來，pc是富有改變，它連接性會愈加好，最受歡迎裝置都是和pc連在一起，如手持機(jī)等。我們能夠把后pc廠家不愿意做事情，拿過來做?！?、理念共享記者問戴爾：“假如你有時(shí)間，你會不會再返回到大學(xué)去繼續(xù)讀書？”這位只上過一年大學(xué)億萬富翁卻搖了搖頭：“不會，因?yàn)槲以趯W(xué)校里學(xué)到東西比不上在實(shí)踐里學(xué)多?！贝鳡柣卮鸷芰钊送嫖?。在全球計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)這個(gè)大舞臺上，有三種格調(diào)大角色企業(yè)家：一類是技術(shù)派，他們以技術(shù)起家，技術(shù)很精，日后轉(zhuǎn)做管理，英特爾現(xiàn)任董事長葛魯夫便是其中經(jīng)典代表；一類是學(xué)院派，他們有文憑但對技術(shù)并不在行，甚至對計(jì)算機(jī)行業(yè)在開始進(jìn)入時(shí)也了解得不多，但這些人有很強(qiáng)分析能力、有豐富運(yùn)作企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，比如ibm現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官郭士納便是其中經(jīng)典；一類是野生派，他們沒有取得過大學(xué)文憑、靠少年冒險(xiǎn)抓住了機(jī)會而取得成功，像是野生野長花，生命力非常頑強(qiáng)，戴爾便是一個(gè)經(jīng)典。三類大企業(yè)家在it產(chǎn)業(yè)里人數(shù)都不少，這說明了通往大企業(yè)家道路并非只有一條。條條大路都能夠通向羅馬。然而，野生派企業(yè)家崛起除了給人們提供更多傳奇故事，還提供給人們更多啟迪。戴爾天生是做生意胚子，即使他從小家境并不窮，但他對做生意偏偏最感興趣。在14歲生日那天，戴爾用自己掙來錢為自己買來一臺蘋果電腦。拿回家后，戴爾把它拆得亂七八糟，但戴爾不是為了學(xué)技術(shù)，而是為了尋找商機(jī)。日后，戴爾又繼續(xù)拆ibmpc機(jī)。拆機(jī)器結(jié)果使他看到了一個(gè)閃光商機(jī)：ibmpc零件一共才值600至700美元，但當(dāng)初在外面市場價(jià)卻高達(dá)3000美元。于是，戴爾到批發(fā)商那里將積壓pc機(jī)以批發(fā)價(jià)買回，再買來內(nèi)存、modem、磁盤驅(qū)動器及更大顯示器。之后，將這些機(jī)器進(jìn)行升級，使其有更多內(nèi)存和磁盤驅(qū)動器，然后在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告，以低于零售價(jià)10％至15％價(jià)格出售。幾個(gè)回合下來，讓戴爾嘗到了甜頭，也使戴爾大學(xué)生涯只有一年便夭折了，那年他才19歲。以后，戴爾不但做個(gè)人電腦生意，還做服務(wù)器和工作站、互聯(lián)網(wǎng)工具生意。戴爾企業(yè)銷售收入已達(dá)260億美元。我們能夠看到，戴爾即使不做詳細(xì)技術(shù)，但他卻從未斷過應(yīng)該隨時(shí)學(xué)習(xí)好習(xí)慣。戴爾即使中止了大學(xué)之路，只不過斷掉了與通常人一樣發(fā)展軌跡，這需要有通常人不敢做非凡勇氣。敢冒險(xiǎn)，是野生派企業(yè)家們一個(gè)共同特點(diǎn)。世界上最會盈利人，似乎都與某種機(jī)遇相聯(lián)，其實(shí)，并不是只有這些人對市場商機(jī)有一個(gè)尤其敏感嗅覺，很多人和他們一樣看到了機(jī)會，但卻不敢冒險(xiǎn)。在個(gè)人電腦出現(xiàn)時(shí)，很多人看到了商機(jī)；在工作站出現(xiàn)時(shí)很多人看到了商機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)剛露出苗頭時(shí)候，也有很多人看到了商機(jī)?？墒怯腥な窃谶@些商機(jī)剛出現(xiàn)之時(shí)，永遠(yuǎn)只有少數(shù)幾個(gè)人敢跳到里面趟水，而野生派企業(yè)家們往往是在他人對市場商機(jī)小嫩苗進(jìn)行唯唯諾諾觀瞻仰視時(shí)，便果敢地邁了進(jìn)去。戴爾、蓋茨、喬布斯、楊致遠(yuǎn)都是這么人?！稊?shù)字化生存》作者尼葛洛龐帝說：“我認(rèn)為人才不是那些學(xué)多少知識人，而是能不能負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、能不能循規(guī)蹈矩地做事情人?！薄捌髽I(yè)家最主要也是惟一一個(gè)素質(zhì)就是要勇于負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！泵半U(xiǎn)意味著一個(gè)行動，行動起來人機(jī)會，總比那些只會坐而論道人機(jī)會要來得多得多。然而，大多數(shù)受過教育人卻往往選擇是后一個(gè)行為。所以經(jīng)?？粗矍皺C(jī)會一次次被一些丑小鴨們搶走。壓抑冒險(xiǎn)，對成功沒有任何意義。冒險(xiǎn)，是走向成功第一步?！酒簞?chuàng)新創(chuàng)業(yè)例子】案例1：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新5月29日，在清華大學(xué)“眾創(chuàng)空間主題互動”活動現(xiàn)場，身著黑色t恤張?zhí)煲蛔呱现v臺，胸前兩個(gè)大字“霸蠻”引人關(guān)注，顯示了這個(gè)湖南小伙兒倔強(qiáng)個(gè)性。40分鐘精彩演講，展示了這位90后北大生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“伏牛堂”智慧餐館故事。創(chuàng)業(yè)，選擇一條與眾不一樣路90后、北大法學(xué)碩士、創(chuàng)業(yè)賣米粉，幾個(gè)關(guān)鍵詞放在一起，就是張?zhí)煲贿@兩年來走過路。夏天，張?zhí)煲粡谋贝螽厴I(yè)。學(xué)習(xí)他本想在北京找一家律師事務(wù)所當(dāng)律師，不過，嚴(yán)峻就業(yè)形勢擺在他面前?！爱?dāng)好幾百人去競爭有限幾個(gè)工作機(jī)會時(shí)，卻有大量工作沒有些人做。就好像我天天上班途經(jīng)國貿(mào)時(shí)，看到三環(huán)路不論是主路還是輔路，都在堵車。而我騎著我破二手自行車時(shí)，十分輕松地就把一輛輛豪車甩在身后。”張?zhí)煲惶寡?，?chuàng)業(yè)對他而言，是一個(gè)被動選擇，但經(jīng)歷之后，才發(fā)覺這是自己喜歡生活方式。為何選擇賣湖南米粉這條路?張?zhí)煲贿@么對記者說，首先，餐飲行業(yè)前景寬廣，與麥當(dāng)勞等連鎖餐飲品牌相比，國內(nèi)餐飲連鎖還有寬廣發(fā)展空間;其次，湖南米粉名聲在外，是南方人喜愛主食，不過在北京卻極難吃到正宗;再次，湖南米粉準(zhǔn)備工作主要在前期，現(xiàn)場做一碗米粉用時(shí)不超出30秒，有利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。于是，4月，張?zhí)煲缓蛶讉€(gè)搭檔湊了10萬元錢，在北京環(huán)球金融中心地下室拐角，拉起了伏牛堂米粉大旗。為了把正宗常德米粉引進(jìn)到北京，張?zhí)煲换爻５伦呓执飳ふ铱谖蹲詈谜诿追郏渲瞥龇Ｌ妹追郦?dú)家配方。手機(jī)，引來第一批用戶店開在地下室拐角，怎樣吸引客流成為關(guān)鍵。張?zhí)煲徽f，我們只有依靠移動互聯(lián)網(wǎng)將“伏牛堂”打造成智慧餐館才有生存可能，事實(shí)也確實(shí)如此，第一批用戶幾乎都是拿著手機(jī)找上門來。開業(yè)之初，小店業(yè)績蒸蒸日上，不到一個(gè)星期單日營業(yè)額就靠近1萬元，讓張?zhí)煲缓退麆?chuàng)業(yè)搭檔們欣喜不已。然而，面對越來越多經(jīng)過移動互聯(lián)網(wǎng)口碑帶來“食客”，發(fā)米粉、燉牛肉、燒開水等工作讓張?zhí)煲缓退麕孜淮顧n忙得不可開交，難免在服務(wù)等方面疏于把關(guān)，影響了一些用戶用餐體驗(yàn)。為此，四位創(chuàng)業(yè)搭檔展開數(shù)次討論，最終形成了統(tǒng)一認(rèn)識：決不能為了業(yè)績而違反對品質(zhì)堅(jiān)持。經(jīng)過周密計(jì)算，他們認(rèn)為，在這家37平方米小店里，為了確?？谖?、環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)品質(zhì)，一天最多接待120位客人。當(dāng)張?zhí)煲蛔畛踉诰W(wǎng)上宣揚(yáng)這個(gè)理念時(shí)，引發(fā)了不少人質(zhì)疑。但這并沒有妨礙張?zhí)煲惶剿鳌盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代智慧餐館經(jīng)營之道，他堅(jiān)持要做最正宗湖南米粉。有了好產(chǎn)品和服務(wù)，再利用互聯(lián)網(wǎng)平臺宣傳推廣，吸引人流、精準(zhǔn)定位消費(fèi)者、保持關(guān)鍵競爭力，米粉店生意越來越紅火?！氨热?，有用戶給我們提提議，說你米粉太辣、太油，不過我并沒打算改變。因?yàn)槲仪宄刂溃诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，我只要精準(zhǔn)地在北京找到30萬到40萬接收這個(gè)口味人，并堅(jiān)持做到最好就行了，我并不需要滿足萬人胃?！睆?zhí)煲徽f，“真正生機(jī)在我們運(yùn)行三個(gè)月時(shí)就顯示出來，那時(shí)我們積累了8個(gè)qq大群、3個(gè)大群，以及微博上快要1萬人粉絲群體，這就是我們真正關(guān)鍵競爭力?！闭撸c天使投資助力創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在，國家出臺了一系列激勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策，按照要求，張?zhí)煲粚儆诋厴I(yè)年度內(nèi)自主從事個(gè)體經(jīng)營高校畢業(yè)生，三年內(nèi)可享受月銷售額不超出2萬元暫免征收增值稅等優(yōu)惠政策。張?zhí)煲徽f，部門已經(jīng)和他聯(lián)絡(luò)減免事宜。另外，現(xiàn)在年檢等手續(xù)經(jīng)辦也方便了很多。更主要是，伴隨創(chuàng)業(yè)環(huán)境改進(jìn)，關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人也越來越多。尤其是天使投資發(fā)展，給張?zhí)煲贿@么創(chuàng)業(yè)者帶來了資金、經(jīng)營、管理等方面巨大幫助。在清華大學(xué)眾創(chuàng)活動現(xiàn)場，伏牛堂投資人之一、真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平對張?zhí)煲黄谠S有加。如今，伏牛堂已經(jīng)取得了包含真格基金、險(xiǎn)峰華興等企業(yè)天使投資，門店也快速擴(kuò)展到十余家。“未來，我們希望伏牛堂能夠成為傳統(tǒng)餐飲走向‘互聯(lián)網(wǎng)+餐飲’一個(gè)經(jīng)典。我們志在成為一個(gè)真正智慧餐館，經(jīng)過線上支付體系、erp系統(tǒng)建設(shè)，讓餐館愈加智能，成為整個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。短期目標(biāo)是今年年底擴(kuò)大到20家門店，社群覆蓋100萬人左右。”張?zhí)煲粚ΨＬ梦磥愍q豫滿志。案例2：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我故事：一位老兵他是一名退休老兵，從不在困難面前低頭，有著永不服輸精神。憑著這股勁兒，他將企業(yè)做大做強(qiáng)，為當(dāng)?shù)匕傩仗峁?00多個(gè)就業(yè)機(jī)會。52歲孫建，是大安市兩家子鎮(zhèn)同興村人，家里人口多，生活困難經(jīng)常是吃了上頓沒下頓。從小他心中就有一個(gè)夢想，要率領(lǐng)家人、率領(lǐng)村民過上好日子。當(dāng)兵復(fù)員后，孫建打過工、賣過菜，還開過飯店，積攢家業(yè)，本想大干一場，沒想到1989年一次大火讓他又回到了起點(diǎn)。他沒有放棄，只身一人來到長春繼續(xù)打工，，他拿出多年積蓄，創(chuàng)辦了金奧型材，主打pvc建筑材料。工廠開工后，他親自跑工地，跑買家，推銷產(chǎn)品，有時(shí)忙一天都顧不上吃一頓飯。在生意上，孫建緊記老實(shí)守信，寧可自己損失，也不讓客戶吃虧。一次，發(fā)往大慶市一批建筑型材，因?yàn)橐焕镆桓鶅盒筒某霈F(xiàn)了質(zhì)量問題，客戶要求返貨。孫建二話沒說，將貨物運(yùn)回，還向客戶道歉，并負(fù)擔(dān)了運(yùn)輸過程中全部費(fèi)用。，他籌措資金1.2億元，成立了鑫源木塑節(jié)能環(huán)境保護(hù)有限企業(yè)。企業(yè)在6月開工興建，11月份完工投產(chǎn)，12月份產(chǎn)品出爐，5個(gè)月就做到了設(shè)備安裝調(diào)試生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了開發(fā)區(qū)速度?，F(xiàn)在，鑫源木塑面向社會長久提供200多個(gè)就業(yè)機(jī)會、30多個(gè)專業(yè)崗位，預(yù)計(jì)每年繳納稅費(fèi)近500萬元。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章：【篇三：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)例子】不論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停規(guī)勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進(jìn)入社會積累一些經(jīng)驗(yàn)…”，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗另一個(gè)說法。不過真實(shí)情況真是這么嗎?其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是經(jīng)典“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己實(shí)例證實(shí)了，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也能夠如硅谷扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個(gè)成功大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以下分享十大年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例1.郭敬明郭敬明，這個(gè)伴伴隨80后長名字，如今他小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛，我們在這里不評判小四文學(xué)水平，導(dǎo)演水平，以及身高，單以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身份來看，他是極其成功。郭敬明大課時(shí)期便開始創(chuàng)業(yè)，即使他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，不過他在商業(yè)上成功甚至讓他作家身份也黯然失色。假如你只是以為這個(gè)瘦弱男人只會玩弄一些小女生喜歡華而不實(shí)文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對有著驚人商業(yè)嗅覺。郭敬明在大課時(shí)便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳輸有限企業(yè)，逐步建立起自己商業(yè)版圖。而且，以今天各個(gè)期刊雜志紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)來看，郭敬明早在就覺察了這一點(diǎn)，從那時(shí)起他就為刊物讀者提供“立體服務(wù)”，比如推出音樂小說《迷藏》，推出小說主題寫真集，拍攝《夢里花落知多少》偶像劇，在青春讀物基礎(chǔ)上打造了一條屬于自己受眾文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。而今，郭敬明已經(jīng)用自己小說《小時(shí)代》拍出了電影，第一部便直奔5億票房…知乎上有些人這么描述郭敬明“其實(shí)中國年輕人并沒有什么本質(zhì)改變。對于大學(xué)和社會幻想，對于愛情和成功暢想，對于華服美食渴望，是每一代中學(xué)生必由之路。真正主要其實(shí)仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個(gè)認(rèn)真去滿足上述需求作者?！薄嬲齻ゴ髣?chuàng)業(yè)者是干什么?滿足大眾需求。2.王興一提到王興，很多人腦海里面第一想到一個(gè)詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗切?nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)這三個(gè)中國大名鼎鼎網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒有豐富職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)人。他是一名人們口中天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學(xué)府清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎學(xué)金去了美國特拉華大學(xué)師從第一位取得mit計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位大陸學(xué)者高光榮，隨即歸國創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，王興創(chuàng)建了中國版facebook校內(nèi)網(wǎng)，并很快風(fēng)靡于大學(xué)校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于10月被千橡以200萬美元收購。5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個(gè)類twitter項(xiàng)目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關(guān)閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于3月上線新項(xiàng)目美團(tuán)網(wǎng)，并在千團(tuán)大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后取得紅杉和阿里兩輪數(shù)千萬美金融資，這個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)客事業(yè)正逐步走上正軌。近年五月份，美團(tuán)單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。3.戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人偶像，他創(chuàng)建“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大兩個(gè)開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級站長使用，深刻改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。戴志康出生于一個(gè)知識分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。聽說，因?yàn)檫@種家庭背景，戴志康小時(shí)候開始就一直接觸電腦。在計(jì)算機(jī)性能不停升級過程中，他編程技術(shù)也日益提升。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后1995年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期，他幾乎席卷了各類計(jì)算機(jī)大賽。戴志康考上